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商道香尘-第1部分
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《商道香尘》
作者：剑道尘心
第一部 崛起 第一集
第一章 工作（上）
“小松树，快长大，绿树叶呀发新芽阳光雨露哺育它……”
这是一首很古老的儿歌，我很小的时候就学过。现在小区的幼儿园广播里正在播放这首欢快的儿歌。但对我来说，这代表一件很糟糕的事情：现在是早上八点十五分，今天不是休息日――天啊，又要迟到了。
以最快的速度从床上爬了起来，冲到卫生间去洗漱。顺便看了一眼另一个房间，门大开着，合住的那个家伙已经消失了。这该死的，同居一年多，一点义气都没有，居然又不叫我。这下子完蛋了，今天得多花十块钱打车，要是运气不好，碰上堵车，就要面临老板对我的经济制裁。
穿好衣服，在镜子前划拉了几下头发，嗯，还不错，比昨天又帅了一点。只不过脸色有些发青，这只怪三月份的早上凉爽得有些过分。
出了小区，来到马路边上，我拦下了一辆出租车。从住的地方到公司只有不到三公里的路程，最佳方案无疑是步行，即省钱，又可强身健体，对于一个整天坐在电脑前的人来说，这是多么好的一件事啊。唉，没办法，谁让我起晚了呢。这个月打车已经花了三百多块钱，个人经济蒙受巨大损失，真是罪大恶极。明天开始，一定要坚持早起，步行上班！嗯，这是第几回发这誓了，五十回，还是六十回？
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我叫吴越，刚满26岁，在一家以金属材料流通为主的贸易公司做销售。此类公司在浦海市多如牛毛，这得益于国内近些年对金属材料的巨大需求。这些公司规模大小不一，有大型的集团公司，也有零库存的二倒贩子公司。
我呆的这家公司，属于中等偏下的那种。其实公司规模怎么样，对我来说，关系不大。只要提成给得高，工作环境好就行。当时跳到这家公司，主要就是冲着老板开出的高提成，这是我所知道的这个行业中最高的。
公司的老板陈总对我相当信任，工资也给得很高，这在以拿提成为主的销售人员里面算是很难得的。做为回报，我对的公司的销售流程和管理方案提出了不少改进意见，也都被采纳了。
但今年年初，情况就变了。陈总的七大姑八大姨小叔子小舅子等等有不少人进了公司。这些皇亲国戚刚到公司时还没怎么着。可过了半个月，对公司的业务熟悉一点后，便在担任起一些职务，对公司业务指手划脚，不管懂不懂，都要搀和一番。按公司现在的规模，根本就不需要这么多管理人员和部门，这只让公司的运转变慢，简单的事情变得复杂。
这里面最过分的就是陈总的小舅子卢翔，自从他当了公司的副总，公司工作环境立刻来了个大变样，初步估计比过年前糟糕3。5倍。这位卢副总在公司里做的事情不多，一般只是指点指点工作，找两个人过来训训什么的。
亲戚掌权这种事我也不是第一回见了，圈内很多公司都是这个德性。我很婉转的跟陈总提点关于这方面的意见，可是他没什么反应，也就懒得再去说。反正该我的钱也不会少，惹那么多事干嘛，义务尽到就行了。
不过这种污七八糟的环境，对我的工作情绪产生了很大影响。上班的时候，没了开发新客户的兴趣，只维持着老客户的业务联系。没事的时候就上网聊天，或是出去转转。
卢翔对我这种表现相当不满，不过他拿我没什么办法。凭那些老客户的支撑，我的业绩在公司一样位列三甲。这一个月以来，已经有两个业务员离职，而他在这两起离职事件中起到了重要作用。虽然开会时他把那两个业务员说得一无是处，但心里面应该是明白的。因为最近他收敛了许多。
不过我得承认，这家伙还是有点脑子的。针对我这种喜欢外出溜达兼迟到的员工，他通过考勤纪律来约束，大大加强了处罚的力度。
为了不使我辛苦做来的提成变成公司财产，只能按时上下班。既然在公司做，就要像个样子，咱这点觉悟还是有的。只不过闲得无聊时，我还是会以非常合理的借口出去逛逛。最近市场疲软，就像八十岁的老爷爷一样，阳痿得厉害，公司里也没什么气氛，死气沉沉的，不出去透口气实在太难受了。
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到了公司，打好考勤卡，只迟到了3分钟。还好，问题不太严重，在这个时间范围内不会招来经济制裁。扫了一眼销售大厅，二十几个销售部门的同事都已经进入工作状态，或在键盘上狂敲，或猛翻工作记录本，个个做出一副勤奋向上的样子。
坐到座位上，迅速打开电脑，拿出资料夹、记事本等东西辅在桌子上。对面的李薇跟我打招呼：“吴经理，早。”
“早。”我点上支烟，舒舒服服的吸上一口。
李薇二十岁刚出头，和我差不多同时进入这家公司。她那时候刚入行，老板就让她做了我徒弟，一直坐在我对面。这个小丫头人既勤奋又会说话，加上相貌身材俱佳，除了我教，公司其他的老业务员也愿意为她作义务教员。她在过了最初的两个月适应期后，开始飞速进步，上个月的销售业绩居然做的比我还好，排公司第二。
她问我说：“吃过早饭了吗？”
我说：“没迟到就不错了，哪有时间吃早饭。”
“昨天刚跟你说过，早上空腹抽烟对身体不好，你怎么不信啊？”
“我没说我不信啊。”
“那你还抽？”
我又深吸一口，说：“早上刷完牙，抽根烟很爽的，不抽烟的人不知道，再说我也没有吃早饭的习惯。”
李薇笑了笑，拿出一杯豆浆，放在了我桌子上。
我有些奇怪：“你给我买的？”
李薇点头道：“是啊。”她昨天在网上看到，不吃早饭得癌症的几率非常高，而早上喝豆浆又是很有好处的，没想到今天早上就给我带上了一杯。
“啊，那可多谢了。”
李薇走过来，把我的烟抢了下来，放在烟灰缸里熄了。“你先喝了吧，然后再抽烟。”
“你怎么搞得跟我妈似的。”我嘴上开着玩笑，心里涌起一股暖意，这小丫头真有良心啊，也算我没白带她。
李薇小脸一红，说：“真讨厌，好心没好报。”她每次说“讨厌”的时候，嘴巴都会微微撅起，鼻子微皱，眼睛睁得圆圆的，这样子真是可爱极了。
我哈哈一笑，拿过温热的豆浆，两三口就倒到了肚子里，然后把烟又点了起来，然后打开网页，关注一下今天的价格走势。喝了这杯豆浆下去，胃里舒服了许多，以后天天早上喝一杯，料来对身体还是有好处的。
这时我桌上的公司内线电话响了，电话那头陈总说：“吴越，到我办公室来。”
第一章 工作（中）
公司的老板名叫陈天祥，40岁不到，早年是一家国企的干部，后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是：“做生意的道理就是做人的道理，要想做好生意，先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的，充分权势栓释了为什么奸商容易暴富。
这段时间公司的工作气氛不好，销售额也下降了很多。我作为销售主管，已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见，扭转公司目前的状态。
说是听我的意见，但每回还是他说得多，而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋，经常说的我头晕眼花，让我想起上学时听校长讲话的情景。
进了陈总的办公室，他正在通电话。我冲陈总点了点头，他指了指沙发，让我先坐下。陈总在讲的是方言，显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了，对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句，每当这个时候，我都对我们国家语言神奇赞叹不已。
陈总挂了电话，先是和我讨论了一下当前的市场形势，然后表示对我这段时间状态的不满，指出我工作不力，没能及时带领销售队伍转变思想。
在他说了二十多分钟后，终于开始问我，怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。
我想了想说：“现在虽然市场疲软，但每天整个市场的成交量还是不低的。我们应该争取多打电话，多联系客户，争取更多的成交机会。”
陈总听了我这句没营养的空话，点点头，表示满意，我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。
他又说：“最近不光是销售部，其他部门的人工作状态也不好，效率大不如前啊。公司现在的工作流程都是由你参与制定的，你觉得是什么原因呢？”
这么明显的原因还要来问我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去，情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次，但显然没任何成效。再多说就是废话，如果我敢坚持自己的意见，恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。
我清了清嗓子，说：“我觉得应该是低迷的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来，情况自然会好起来的。”
陈总点点头，说：“有道理。”
我见说的差不多了，便站起来，说：“陈总，没别的我下去做事了。”
陈总说：“你去吧。对了，过两天有个重要的客人要来，跟我们谈谈进口材料的事情，到时候你跟我一起去。”
我说：“听陈总吩咐。”然后就下了楼。
回到自己的座位上，我点了支烟，继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题，基本上不是我能处理的。我左右不了市场，也没法对公司的现状做什么改革，还是轻轻松松过一天最好，等陈总想通了自己去折腾吧。
快十点的时候，两个电话让我一下子忙了起来。
通北一家焊管厂的陆经理打来电话，急需200多吨材料。还没等我安顿好，钱州的小徐又打来电话，他们厂里需要700多吨材料，也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料，十几个规格，公司跟本没这么多库存，必须从市场调一部分货来补充，我一个人根本顾不过来，只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。
这两个客户，是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司，他们都从我这里拿材料，算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料，他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。
陆经理这些年来，用量很稳定，每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司，这几年发展相当快，月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨，一直在稳步增长。
我和李薇忙活了一早上，几乎没闲着，找材料、议价、报价、做合同，一直忙到快十二点，工作餐也没赶上。我对李薇说：“唉，看来中午又要破费一下，请你吃饭了。”
李薇说：“难道你不该请吗？没向你要奖金分成就不错啦。”
“我帮你找材料联系运输的时候，怎么就没吃上过你一次饭呢，也没分你奖金吧？”我冲她翻了个白眼。
李薇嘻嘻一笑，说：“谁让你是我师傅呢。”
这叫什么理论，当师傅的就应该受到这种待遇？无语啊，早点怎么没发现李薇具有奸商本质呢。
一想到吃饭，我的肚子就开始大提抗议。强忍着又等了一会，两家的合同和电汇凭证传真了过来，我送到财务那里去审核，马上和李薇出了公司去吃饭。
我们打了个车，去了离公司不太远的一家咖啡厅。李薇对这里的牛排很感兴趣，基本上每次帮我做事而耽误了吃饭时，都会到这里来。
这个时间咖啡厅里的人并不多，三三两两的散坐在四周，毕竟这个城市的闲人还是很少的。有几个正在啃牛排的家伙，估计是和我们一样，错过了饭时。
坐下来之后，服务员立即出现在我们旁边。我对牛排没什么研究，而且除了和李薇在一起外，基本上不吃这种东西，因此每次都点和她一样的。李薇也非常了解我这个习惯，她直接叫了两份，然后用目光询问我。
我摸了摸不停抗议的胃部，然后伸出三个指头对服务员说：“那个，请来三份。”
就在我肠胃的奏鸣曲唱到第三遍的时候，牛排终于端了上来。我手持野蛮人的就餐工具，以壮志饥餐胡虏肉的气势向面前的牛排展开了猛攻。唯一遗憾的是，咖啡厅并没有放一首配合我气势的音乐。
就在我准备打响第二战役时，手机响了起来。我放下刀子，接通了电话。
“喂，你好。”我习惯性的说。
“你好，是吴越吗？”
电话里传来一个女人的声音，听起来有点耳熟。“是我。请问你是哪位？”
“哈哈，怎么，听不出来了？”
“啊？！苏映雪！”我终于听出这个声音，脑子里立时浮现出一个惊艳的面容。到现在我还清清楚楚的记得第一次见她时的情景，不管她周围有多少人，你总是能第一个认出她，而最后眼里也只有她。随着这段记忆而来的，还有淡淡的苦涩。
“呵呵，难得你还记得我。”苏映雪淡淡的说，听不出来她心里是怎么想的。两年多没有音信，原有的感情似乎也淡了。
“唉，是想忘了你，但这件事的难度太大，目前我还做不到。”我极力掩饰自己的心情，让她在我的话中听不出什么端倪。
苏映雪在那边笑着说，“好几年没见，你好像没什么变化嘛。”
“变化是有的，不过你听是听不出来的。对了，你怎么知道我的电话的？”
“怎么，你的电话很难找吗？校友录上不就有吗？”苏映雪笑着说，“好久不见，晚上一起吃饭吧，怎么样？”
“嗯？你在浦海？好啊，我下了班去找你吧。”我心里又涌出些异样的感觉，似乎失望已久的事情突然又生出些希望来，声音中不可抑制的带出些兴奋。
“我在凯悦宾馆，8806房间。”
约好的时间，我挂了电话，脑子里想的全是将要到来的重逢。
李薇问道：“是你的老情人吧？接个电话就这么兴奋。”
“我有兴奋吗？”
“怎么没有？”
“那就对了。大学校友啊，好几年没见。”
“看你色迷迷的，光是校友那么简单吗？”
我严肃的说：“小姑娘，说话要注意，你不应该把一个这么恶心的词用在我这样一个正直、纯洁的人身上。”
第一章 工作（下）
苏映雪是我的大学校友，严格的说是我的师姐。她虽然比我还小了几个月，但却比我高一级，和我同院同系。
在学校的时候，很少有女生愿意和苏映雪一起出现。不管多漂亮的女孩，站在她的旁边都会失去光彩。她的外貌、气质都让人无可挑剔，在我二十多年所接触过的女性中，她是最漂亮的一个。
苏映雪最让人羡慕的，是她的家世。据学校里的传说，她的家里非常有钱，至于有钱到什么程度，则众说不一。有说几千万的，有说几亿的，对于出身于贫苦大众的我们来说，这些数字没有多大区别，总之是我们父母几十辈子也挣不到的。
这样一个美女在学校里，自然是万众瞩目。最早几个学校里有名的校草去勾搭苏映雪，都被弄了个灰头土脸的。还有一个自认为有钱的家伙想对她展开金钱攻势，结果两人吃了一次饭，那位仁兄就再也没敢和苏映雪联系过。据说那顿饭花了五位数。那位仁兄没带够钱，最后还是苏映雪买的单。
因为当事人的知名度，这些事情很快就传遍了学校。在那之后就再没有人敢去招惹这支带刺的玫瑰。后来听说，她早已经有了男朋友，是不过是非本校人士。不管这消息是真是假，总之是给了大家一个不去招惹她的借口。
但是，我和苏映雪之间却有一种很特别的关系，甚至有幸得到过她的拥抱和香吻。我们还经常一起出现在一些学校里的恋人专用地区。在别人眼里，我们两个已经够的上男女朋友的关系了。我自己也一度沉浸在这个梦里，直到她毕业去了美国读书，我才清醒过来。通过几封书信后，我们就再没有联系过。
从内心深处来说，我对于即将见到她很是有些激动和期待。虽说这么多年没见，可当时在学校里的那种感情又开始弥漫开来，让我对她生出些幻想。不过在社会混了这些年，也让我变得实际了许多，知道幻想始终是幻想。
老奸巨猾的我，并没有让李薇看出内心的汹涌，表现的十分沉稳。出门后上了出租车，我对司机说：“凯悦宾馆，麻烦快一点。”
李薇说：“你干嘛，不回公司？你不回去我可要回去。”我这才回过神来，马上告诉司机正确的地址，再看看李薇，有点不好意思。
她笑道：“唉，魂都飞了，下午还是别上班了吧。”
一回到公司，不幸的事就发生了。我屁股还没坐热，就被财务总监叫到财务室。
公司共有五个财务，这位财务总监大人六十多岁，是陈总的大姨妈，姓古。今年年初来公司的，以前好像在银行做过事，现在已经退休了。老太太指着一张电汇凭证传真件对我说：“这上面的金额不清，帐号也不明显，所以不能安排加工，也不能出用资金市场调货。”
我拿过来看了看，正是中饭前小徐传过来的那张，说：“帐号是有些模糊，但没什么问题啊，还是能认出来的。金额上大小写凑起来还是能看到的，跟合同上的金额是一样的。”
“这资金上的事怎么能马虎呢？”老太太对我的解释很不满意。
我又解释说：“这是我的老客户了，不会出问题的。以前的电汇从没出过意外啊。”我看看其他两个财务，希望他们能帮我说一下情况。那两人都低下了头，忙自己的事，装着没看见，看来古老太太平时没少调教他们。
老太太的声音高了八度：“公司有制度，资金上的事怎么能乱来？老客户也不行，等到帐再安排吧！”我又解释了几句，老太太说：“别啰嗦，说不行就是不行。200多万的金额，有闪失你陪得起吗？！你是销售部门的领导，这点道理都不懂？”
老太太的话底气十足，丝毫不像已过天命之年。要是上台唱戏，无数个当家花旦都要失业。我本着好男不跟女斗的原则，以及尊老爱幼的传统，直接退了出来。
回到座位上，我开始思忖如何应付这事。今天早上小徐跟我说过，他们这批材料要急用，明天就要送到一部分。现在让老太太一押，只怕加工要拖到后半夜，明天能不能送到还真悬。我真搞不明白陈总家这些亲戚是来帮忙的还是来搞破坏的。
李薇见我一脸的阶级斗争，小声问我：“又押你的加工单了？”
我点了点头，点上支烟狠抽几口。
李薇说：“唉，没办法。现在财务大权都在她手上，只能等等了。”
我想起上周李薇也有一单合同，被老太太以同样的原因压着没加工，送货的时候晚了一天。当时李薇的客户暴怒，电话里的大骂声连我都听得很清楚。李薇一个劲的陪不是，才算是平熄了她客户的怒火。
事后李薇觉得委屈，趴在桌子上哭了好一会。结果公司周会的时候，卢翔又把李薇狠训一顿，说她上班不好好工作胡思乱想。那天晚上我陪李薇在酒吧说了好半天话，才让小姑娘高兴起来。当时还想，这么个小姑娘到外地打工，真不容易啊，转眼间同样的事就落在了我身上。
我说：“没事，晚几个小时而已。”心里祈祷那笔货款快点到帐。
李薇小声说：“去年的时候哪会有这种事啊，真是的。”
“别多想了，好好做事吧。”我不想李薇因为说这些话被抓着把柄。最近公司人员有些话，会莫名其妙的让卢翔知道。
但她说的话是不错的。过年之前，对于天宇这种老客户，收到电汇传真件后，马上就可以安排加工、进货，可现在钱没到帐财务说什么也不会放款出来。
我抽完这根烟，开始跟运输公司打电话，拜托他们不管多晚一定要在晚上装上材料。又跟加工厂打过招乎，一收到加工单马上先帮我安排加工。在这个行业里混了好几年，我跟加工厂和运输公司的关系处理的不错，这也是我比其他一些业务员的优势。得到对方优先安排我的材料的承诺后，才放下了心。
下午三点多的时候，银行完成了一次交割。天宇公司那笔货款总算到帐。我一边催财务那边下加工单，一边让业务部的出去打单。原本可以轻松做完的事，现在弄得跟打仗一样，业务员被老太太折腾得死去活来，财务室也是鸡飞狗跳。卢翔见了这个情况，得意的说，这才有工作的气氛。一直到5点下班的时候，才把所有的事情处理完。
我把全天的工作再回忆了下，觉得万事OK，然后起身离开了公司。
第二章 会面（上）
从公司到凯悦宾馆，搭了一回公交车，又倒了一次地铁，折腾了我一个小时。正赶上下班的高峰期，地铁里人多得差点把我挤得背过气去。
凯悦宾馆是一家五星级宾馆，位于东新区繁华地段，周围有很多高层写字楼。这地方我�
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