商道香尘-第10部分

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　　　　下午并没有什么事，在办公房间里聊了会天，李薇就到厨房晚饭。虽然说好由她一个人承办，但我实在不好意思袖手旁观。
　　　　一起说说笑笑，洗菜切肉，突然间我有一种错觉，似乎李薇是我的妻子，我们正在经历着普通家庭生活里一个平常的晚餐。
　　　　这种感觉让我有些迷惑，对李薇我是没有非分之想，从认识到现在，一直把她当成自己的妹妹，一个需要照顾的小姑娘。看来这的确是一种错觉，真正让我感到温馨的，应该是那种家的感觉。在外面这么多年，每年只有过年时能在家呆上几天，很少有机会体验这种感觉。想明白这一点，我松了口气，心里也释然了。
　　　　她见我发呆，问道：“发什么呆？”
　　　　“我在想，如果你做的菜难以下咽，我是拒绝就餐，还是像革命先烈赴刑场那样眉头也不皱一下吃下去呢。”
　　　　“你怎么对我的手艺这么没有信心啊。我今天做得可都是拿手菜呢。”她说完把我推出了厨房。
　　　　李薇做的菜味道确实不错，比起饭店里的，更感可口。一共四个菜，被吃了个精光。我连连称赞她的手艺，小丫头喜滋滋的。看来以后的饭是不用我动手了，她非全承包了不可。当然，洗碗的任务落在了我头上。
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　　　　对我来说，这一周的变化是相当大的，做了不少事，感到有些劳累。周末两天本想好好休息一下。可只歇了半天，梁波的一个电话让我又奔波了起来。
　　　　他们几个人合作搞公司的事情已经弄得差不多了，下周就进行验资，快的话一周内就能拿到营业执照。周六下午，梁波几人摆下饭局，请到了他们经常打交道的几个开发区和工商、税务的人。他给我打来电话，趁这个机会，和那些人接触一下，联络联络感情，方便以后打交道。这个机会当然不能错过，饭桌上是个交流促进的好地方，而这些人平常是不容易请出来的。
　　　　按时到达指定地点，梁波几个人已经到了。点好菜，再等一会，就看到了几个吃公粮模样的人，腆着肚子进包间。大家起来迎接，坐下后互通姓名及职位，不管认识不认识，逐个轮一圈。然后就是举杯开饭。
　　　　这种饭局比较郁闷，有国家干部在内，行事不得放肆，而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒，拍马屁，举杯大说请多关照。
　　　　看得出来，梁波他们在之前与那些人处得不错，一些话题话得很愉快。当隆重推出我这个菜鸟时，那几个公家人纷纷表示会关照我这个小弟。为此，又不知道多少含酒精的液体下了肚。
　　　　也许是那些公家人自重身份，后面没有什么活动安排，吃喝够了就散了伙。送走了这些人后，梁波他们又要去打牌，知道我没什么兴趣，就不再管我。
第十一章　起步（四）
　　　　这个时候我已经微有醉意，脑袋发沉，车子是不太想开了。虽然开慢点不至于出事，但路上碰到个警察叔叔，总归有些不好交待。寻思了一下，就近找了个泡脚的地方，一来醒醒酒，二来整理一下思路。
　　　　滚烫的洗脚水再加上按摩师的狠捏，一下子让我出了不少汗，头脑也清醒起来。回想一下刚才饭桌上工商、税务的人说的话，看来有些事情还是很紧迫的。
　　　　今年过完年之后，出了一起利用增值税发票骗税的事情，涉及到数千万的税款，问题很严重。前不久管理部门针对这种情况，制定了一系列措施，杜绝类似事情。一些规定正在逐步颁发。
　　　　目前已经出台的一项政策，就是提高了注册公司的门槛。以前注册类似公司只需要50万的注册资金，现在提高到200万，这是第一个不利的消息。我现在手头也就30来万，如果是以前，差20万可以通过开发区垫款验资，顶多是多出点手续费。按照那个工商人的说法，现在验资的后续审察也很严，开发区已经不能提供长时间的垫款做验资了。
　　　　另外还有一项马上要实施的政策，就是限制公司的开票权。如果注册资金不到500万，发票必须由税务局代开半年，而且要交纳很多押金。对于一个贸易公司，资金的流行相当重要，在税务局押上一笔钱，等于无形中增加了公司的运营成本。如果我不能在两周内凑到200万，那就等着以后凑500万，或是无息贷款给税务局。
　　　　解决资金缺口，最好的方法大概就是从顾强那里借。这位老哥手里闲钱很多，问题应该不大。但注册一个公司，不仅仅是凑够钱就行了，注册营业地址、人员安排等等，都需要马上解决。总不能注册好了闲着吧。
　　　　使劲抽了几口烟，头又疼了起来。给俞岚和老陆他们厂里做采购，勉强算是一星期，如果我突然另立山头，虽然不会有太大的冲突，但不知道他们会不会有想法。本来想通过做这个过度一段时间，可计划明显没有变化快。如果不搭这趟末班车，实在是说不过去，到手的机会不珍惜，以后可没这么便宜的事了。
　　　　开车回到住所，看到空荡荡的大房子，微觉可惜。这住房不能作商用，而我还一租半年，真是有些多余。
　　　　躺在床上再琢磨一下，当时做这些决定，也不见得就错了。未来的事谁都不可能预料，而且细想这个机会，怎么说都是一件好事。想明白这点，又轻松起来。
　　　　星期一一大早，俞岚就发来了采购单。以前给厂里供货，主要是些钢板，规格不多，数量较大，不算太费事。可现在全面负责采购，许多零七八碎的配料也就成了我职责之内的事。数了一下那些配料，规格居然有一百多种。
　　　　这些吨位不多但规格奇多的材料，耗费了我和李薇的大量时间。幸好在这之前有小徐提供的参考材料，我们也做了一些针对性的强化训练，才不至于手忙脚乱。花了整整一天时间，除了板材全部找齐，这些配料只联系到一半。
　　　　快下班之前，我把联系到的材料的价格、吨位、上家公司传到了俞岚厂里，让她明天一早就办款过来，同时对没能联系到所有材料表达歉意。俞岚说：“没什么，其实你的效率已经很高了。那些配料短期内还是很急，三天内能送到就可以了。”
　　　　晚上吃饭时候，我把要马上注册公司的事情跟李薇说了一下。昨天我已经给顾强打过了电话，得到了肯定的答复。现在需要寻求李薇这个合作者的支持。
　　　　她显得很高兴，说：“这么快啊，那用不了多久，我就可以把客户捡回来了。”
　　　　“这段时间我要忙着注册公司，可能会占用很多时间，到时采购的事情就拜托你了。”
　　　　“没问题，只要你多发奖金，我全包了。”她笑着说。
　　　　我也笑着说：“奖金没问题，就怕你一个人忙不过来。你看今天这个情况，我们两个人还顾不过来，更何况你一个人了。”
　　　　李薇点头说：“是啊。要不我们招几个业务员吧，反正过段时间公司开起来也要招人的。”
　　　　我摇摇头：“没那么容易的。老业务员不好招。就算招过来，差不多一个多月的时间里没法做业务，客户要损失不少，谁会愿意啊？”
　　　　“可以找些新手进来嘛。”
　　　　“新手？新手需要学的，谁来带，你吗？”
　　　　“我不行吗？你当初怎么教我的我就怎么教徒弟。”
　　　　我心里一动，是啊，李薇自己学得这么快，教起徒弟来也不会差到哪去。现在招新手进来，正好通过给那几个厂采购材料了解市场。而且新手进来，不会要求很高的待遇，培养出来也容易对公司有感情，不像那些老油条，跳来跳去的，看得只是哪里待遇更好。我原计划是公司开起来之后，再招新人来培训，看来又要提前了。
　　　　“那好，这事就这么定了。”我又问她：“你有没有兴趣入股公司？”
　　　　李薇说：“兴趣是有啊，可惜我没钱投资。”
　　　　我笑道：“也不用多少钱，几万块你总拿得出来吧？”
　　　　她摇摇头：“没有，一万块我都没有。”
　　　　我微觉奇怪：“你钱都花哪去了？看你不像是大手大脚的人啊，工作快一年，一点钱都没存下。”
　　　　“给家里寄一点，自己花一点，就没啦。其实打打工也挺好的，不用担太多的心，入了股当了老板就太累了。”
　　　　我笑了笑，不再勉强她。毕竟公司以后做得怎么样还是个未知数，天下也没有保赚不赔的买卖。
　　　　从周二开始，我们变得异常忙碌。先是把俞岚的材料配齐发货。然后我在求职报纸上登了一小条招聘广告，李薇也通过她做材料广告信息的舍友那里登了一条招聘信息。信息登出后，求职的电话就响了起来。
　　　　我们两个协商好，先由李薇在电话里和求职者交谈，觉得合适的记下联系方式，等我空的时候再联系那些人来面试，这是因为我害怕她一个女孩单独面对求职会有意外，现在社会上什么样的人都有。
　　　　做这一行的要求并不高，对学历、户口等等都没要求，所以打来求职电话的人很多。每天我在外面办完事情回来，李薇都能提供一两个听起来觉得合适的人。这些人都被告知在周六下午来面试。
　　　　我向顾强借的钱周一就打到了卡上。这两天我除了在开发区办相应手续，其他时间就用来找合适的办公地点。我先把目标划定在住所附近三个大一些的市场里面。这种地方信息比较灵活，商用房非常难租到。后来梁波给我打来电话，介绍了一个地方。我去看了看，觉得挺合适，周围环境不错，而且离银行也不远，就定了下来。这个地方离我原来住的地方很近，没想到转了一圈，又回了老家。
　　　　快到周末时，又为老陆那边配了一点材料。这一周就在忙碌中过去了。
第十二章　重逢（上）
　　　　对于一个喜欢睡懒觉的人来说，星期六的早上是非常美好的，可以肆无忌惮的大睡特睡。
　　　　就在我睡得最开心的时候，枕头下手机强烈震动起来，似乎整个床板都在颤抖。一边咒骂这个不知好歹的打电话者，一边伸手到枕头下摸出电话。
　　　　“你好。”多年的职业习惯使我在任何情况下都能保持良好的接电话状态，这句“你好”更是千锤百炼的精品。
　　　　“靠，你丫睡蒙了吧？什么时候跟我变得客气了？”电话那头传来一声怒喝。不论是声音还是说话的口气，都显示这个人跟我很熟。
　　　　“李全策？”
　　　　“废话，你不会看号码啊！”
　　　　“我还没起床，正睡得香呢，让你小子给搅活了。咋想起给我的打电话了？”
　　　　“我在浦海，不给你打电话给谁打，赶紧起来，中午让我宰你一顿。”
　　　　“啊？你什么时候来的？”
　　　　“来了好几天了，一直在单位实习。想着今天周末，才给你打电话。”
　　　　“不够意思啊，不早点告诉我。你在哪？等会我去找你。”
　　　　“嘿嘿，在单位的招待所，我们是两个人。”
　　　　“两个人？可以啊，郭蓓让你搞定了。”
　　　　“一般一般，比起你差远了。”
　　　　跟他又聊几句，问清他单位招待所的地址，便挂了电话。看看手机上的时间，已经十点半了，赶紧起来打理自己。
　　　　李全策是我大学同学兼舍友。由于在宿舍里他年纪最大，按校园潮流，他成了老大。他毕业后考了研，据说是为了郭蓓。那时候两个人关系还没谱，想来应该是长期的不懈努力终于修成正果，这回到浦海应该是两人一起适应工作来的。郭蓓是苏映雪的同班，应该说他们俩认识还是托了我的福。
　　　　开车到了他们住的那个招待所，直接打了个电话让他们下来。这个地方我以前来过，要进去找人得登记、押身份证什么的，麻烦得很，不知道这个破地方里是怕丢东西还是什么。
　　　　不一会，李全策和郭蓓两人相跟着下来，看他们的神态，肯定已经私定终身了。李全策个子很高，有一米九多，见到我，哈哈笑着在我胸口打了一拳，我当然也不干示弱。这是我们宿舍的特别礼节，也只适用于不多的几人这间。到浦海后我还没用过，所以对他的这一下就更加的用力。行过这个礼，我又跟郭蓓握了握手，然后让他们上了车。
　　　　李全策让郭蓓一个人坐在了后座，自己则坐在副驾驶上和我海侃。毕业快三年来，这是第一次见面。我们宿舍一共五个人，关系相当好，不过一毕业，联系就少了起来。最初还通通电话，后来就是上网聊天，再后来网上聊得也少了。李全策跟我也是有小半年没怎么联系，所以对他这次突然出现，我是有些意外加惊喜的。
　　　　坐在车里互道别来情由。他们在学校里，也没有太多的故事，恋爱似乎也是水到渠成，只是少了点浪漫。我这几年经历的事情虽多，有趣的却不多。相对来说，他们在学校里的生活更吸引我。当年本来想工作一年再去考研，后来才知道上班和上学的重大差别，除了自己感兴趣的东西，其他的早就扔到一边去了。
　　　　坐在饭桌旁，我们的话题依然很多，边吃边聊。郭蓓原本不是特别爱说话的人，今天也显得比较活跃，或许是这几年有所改变吧。这种气氛让我很高兴，以后在浦海多了两个好朋友，闲下来也不用老跟梁波他们去鬼混了。
　　　　他们两个对我这几年的经历也很感兴趣，不停的问这问那。待听到我已经准备自己开公司时，李全策羡慕的说：“你小子可以啊，怎么说也算成功人士了。”
　　　　我说：“这才哪到哪啊，在浦海，像我这种人，算是地地道道的穷人。再说我这公司还没开起来呢，到时候是赚是赔，谁也说不准。”
　　　　李全策说：“那也比我强多了。像我们这样的，做不来生意，只能老老实实的做自己的事。”
　　　　郭蓓也在一旁附和：“是啊，要让我们做生意，非赔死不可。”
　　　　我说：“你们的情况比我好多了。工作稳定，收入不低，福利也好。多读了三年书，起点比我高。”
　　　　李全策说：“其实按我们的想法，是不想到这家单位的，专业不是十分对口。只不过待遇不错，而且浦海的单位又不好找，这才定了下来。本来是想找一个有点挑战性的工作，就怕到时候几个月吃不上饭。哎，年纪大了，不敢再瞎折腾，没本钱啊。”
　　　　郭蓓脸上也显出些失落。他们两个在学校里也算是出色的人物，尤其是郭蓓，工作了一年，放弃了当时一份挺好的工作，又考回了学校，心气很高。现在做出这种选择，想必也非心之所愿。不过就像李全策说的，年纪大了，不也再折腾。两个人都比我大，27岁过了，女人到了这个年纪，是想早点结婚的，所以稳定对他们目前来说是最重要的。
　　　　我在他们面前的杯子里加满酒，说：“你们那工作有什么不好，肯定不像我这么累。一个月下来，俩人也能拿两万多，哭什么穷啊。我困难的时候，可能还得往里搭钱呢。来，干了！”
　　　　吃了一会，郭蓓去了洗手间，李全策小声告诉我，他们现在的这个单位，开始是郭蓓联系的，可人家嫌她是女的，工作没多久就要结婚生子休产假，耽误好多时间不说，待遇还高，不太愿意要她。后来两人一起去了，才把单位签下来。这是很多女研究生找工作都遇到过的问题。对于郭蓓这样一个要强的人，无疑会有些小小的打击。
　　　　我笑道：“这也算不了什么事。能在浦海扎根挺不容易的，你们工作一两年，也就什么都有了。“
　　　　李全策也笑了起来：“也就一两年，再长她可能等不了了。”
　　　　“是啊，你三十多岁还能去花天酒地，还能去装嫩。女人可就要慢慢衰老了，年纪大了生孩子还成问题。”
　　　　“别光说我，你的那一半呢？别告诉我你这当年的情圣连女人都没找到。”
　　　　我叹道：“年老色衰，没人要了。”
　　　　这时郭蓓回来了，听到我最后一句话，说：“你说什么呢？是不是在取笑我？”
　　　　我连忙说：“我是在说我自己呢，到现在还没解决个人问题，唉，哪像你们啊，都定了终身。羡慕啊！”
　　　　郭蓓笑着说：“行了吧，我还不知道你，肯定是花花肠子太多，挑花了眼吧。”
　　　　我只有苦笑。在一些老同学那里，这花心的名头是坐实了，就连上次苏映雪也拿这个取笑过我。这个问题太复杂，虽然不愿意承认，但也没什么好的证据，只好不谈。正想说点什么岔开话题，手机响了起来，居然是苏映雪打来的。我刚在心里念叨过她，这就来了电话，也够巧的。
　　　　接起电话，她告诉我，这一期的市场考察完成了任务，明天就要回珠州，过段时间再回来正式开拓这边的市场。打电话的目的，主要是给我一个请她吃晚饭的机会。
　　　　我说：“我这还有两个老同学。”
　　　　“老同学？谁啊？”
　　　　我笑了笑，直接把电话递给了郭蓓，然后两个人就在电话嘻嘻哈哈的聊了起来，显然之前谁也没想到。
　　　　李全策用询问的眼光看着我，我说：“苏映雪，现在也在浦海。”
　　　　他笑得很有深意，说：“原来你们一直有联系啊。”我摇了摇头，把她最近才出现的事讲了讲。这种状况加上我的表情，充分说明了我没完全表达出的问题。李全策马上就理解了，并举起酒杯跟我干，用这种简单的方式表达了对我的同情。
　　　　郭蓓说了半天，又把电话递了回来。苏映雪在那头说：“难得遇上同学，真巧啊！”声音中夹杂着兴奋。
　　　　我说：“正好晚上一起聚聚。”
　　　　她说：“地方有你来安排，时间嘛，五点吧。”
　　　　“OK。定下地方我打你电话。”
第十二章　重逢（中）
　　　　吃完饭出来，刚一点多。我下午已经安排好要和李薇一起对应聘人员面试，现在回去时间刚好。李、郭两人也没什么事，就跟我一道。晚饭的地点也就顺理成章的安排在我的住所附近，路过一家看起来还不错的饭店时，顺便订了个位子，然后把地点告诉了苏映雪。
　　　　进了屋，他们两个发出感叹：“你一个人住这么大的房子！”
　　　　这是一个比较尴尬的事情，说明我对事情的发展没有很好的把握能力，充分说明计划没有变化快。
　　　　不一会李薇也到了，我给他们互相介绍了一下，便让两人去楼上我的卧室里先坐坐。楼上的几间房子，只有那一间还有地方坐坐，其他房间暂时还没整理出来。
　　　　李薇拿出了一叠传真过来的个人简历，把既将来应聘人的基本情况给我说了一下。我见这里面女的多而男的少，便说：“其实好多事情还是男的来做比较方便，像半夜去仓库发个货、安排个加工什么的，你不会是想弄一支娘子军吧？”
　　　　“我也知道啊，可打电话过来的本来就是女的稍多一些，又有一些男的说起话来就让人听着不舒服，就没安排来面试。”
　　　　我点点头，表示理解她的行为。细看了一下这些人的资料，都符合事先我们商议过的条件。
　　　　两点半一过，面试的人开始陆续到来。这些人年纪都在18到22岁之间，大多是刚从学校里出来，到浦海来谋生路的。
　　　　用人的原则很简单，只要脑子活一点，交谈没太大问题，能吃得苦，就符合要求。有几人要求较高，我无力满足，也不想满足这种人的要求，直接让他们走人。最后留下了两男三女。目前的情况，这些业务员已经够多了。
　　　　面试完之后，李薇带着他们去买新的办公桌和一些用品，周一的时候就可以正常进入工作状态。本来我想跟他们一起去，可新招进来的两个小伙子想要表现一下，而且卖家具人都是送货上门的，我也就不再坚持。
　　　　这个房子里唯一达不到要求的，就是不能装太多电话，这个问题要再过一段时间，等我租下的办公室装修好才能解决。好在这些都是生手，从没接触过金属材料，开始阶段并不需要打太多的电话，等上几天也无妨。
　　　　租下的那个办公房，里而已经有了简单的装修，房东把里面收拾一下，下周二就能给我钥匙，我自己再布置装修一下，几天时间也就差不多了，到时候搬到那边去，也就有点公司的样子了。不过一直没有合适的财务人员，始终让我心里不塌实。
　　　　我放下心事，带着李、郭这对准夫妻到外面去小转一下。在住所附近也没什么景点，不过浦海大学倒是可以去参观一下。据说这所全国闻名的大学，景致相当不错，刚好用来消磨餐前的一个多小时时间。
　　　　我们三人在学校里漫步，心里不自觉拿这所学校和我们的学校作比较。论名气和实力，我们学校不比浦海大学差，但基础设施的建设，比我们的母校要好上很多，光看那图书馆，就不是一般的气派，这主要利益于当地发达的经济。
　　　　他们两个刚从学校出来不久，感觉还不大。我离开校园近三年，这种环境很能勾起我的一些回想。走在校园的路上，丝毫感觉不到城市的喧嚣，这让我心里很平静，浑身都变得很松驰。当看到操场踢球的人时，突然有种想加入他们的冲动，一直到离开，心里还觉得痒痒的。看来以后没事了可以经常来这里转转。
　　　　到了饭店，点好菜后，我又给苏映雪打了个电话。她对这边不熟悉，怕是不容易找到这里。没想到苏映雪在电话那边说，她已经快到了。挂