商道香尘-第16部分

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　　　　听了俞岚介绍的两个朋友和我交谈的经过，顾强认为做下来基本上不会有什么困难，顺带把张怀阳的具体情况跟我说了说。
　　　　对于莫莉与欧阳冰的结合，他也有些意外，开玩笑说：“老莫这回交了好运，结上了欧阳家，以后大有可为。不过他就一个女儿，做得再好，最后还是欧阳家的。这买卖也不知道谁占了便宜呢。”他所说的老莫，便是莫莉之父，莫长风了。
第十八章　开张（上）
　　　　这一天起得很早，不到六点钟，我就从顾强家出来，驱车赶回浦海。
　　　　严格说来，五个小时的睡眠时间对我来说实在是太少了，但这会精神却不错。一想到马上就要有一家属于自己的公司，那股子兴奋劲立即赶走了瞌睡。
　　　　早上高速公路的车并不多，用了不到两个小时，我就到了自己的住所，也是目前的办公地点。
　　　　刚进屋没一会，李薇就来了，同时带来了我的早餐。上个礼拜我基本上都是在外面跑，一天难得和李薇照几回面。趁着在餐厅吃早饭的工夫，她给我说了一下几个新员工最近的状况。
　　　　这几个新来的员工，一周下来表现都还可以，对于李薇所讲的一些该注意的地方，都做得不错。就是受条件限制，实际业务操作接触得太少，这需要一个过程。
　　　　其实这个行当并不难，只要肯吃苦，脑子够活，基本上都能做得出来，只不过有人可能时间会稍长一些。当初选人的时候，也是本着这个原则招的，所以我对现在这五个新人还是很有信心的。
　　　　另外李薇又说：“财务方面的人，目前还没有合适的。广告登出后，打来电话的倒有好几个，但你要求是在钢材相关行业的公司内做过财务，符合这一条的一个都没有。”
　　　　我说：“要不然就把条件放宽一些吧，再不找个人来算账，头疼的事情就多了。有合适的，以后再换。”
　　　　李薇说：“那好。再有人打电话来，有合适的我告诉你。”
　　　　我又想起新员工的住宿问题，说：“你问问那几个人，现在的租房到什么时候。我准备在公司地址附近给他们租两套房子当宿舍，要不然他们上班实在太远了，每天上下班路上就挤三、四个小时。”
　　　　李薇说：“好的。我下来问他们，合适的话就早点找房子，上班远的确不方便。”她这几天上班的路上差不多也要四、五十分钟，对这个也很有体会。
　　　　我笑着说：“到时候你就近了，不用跑得这么辛苦。”
　　　　“哎，我那房子也住不久了。合住的要搬走，我一个人住不划算。”她笑了笑，说“等这边不办公了，你这房子可就空下来了。这么大地方，太浪费了。”
　　　　“当时哪想到会这么快开公司啊，我还有些后悔呢。”抬头看到她狡黠的目光，我问：“你想搬过来住？”
　　　　“是啊，行不行？”
　　　　“那你愿意就搬过来吧，反正空着也是空着。”
　　　　“耶！太好了。”她高兴得有些离谱，差点没跳起来。
　　　　我说：“没必要这么高兴吧？”
　　　　李薇高兴的说：“我住这里，一个月能省几百块房租呢！上班虽然远一点，但有车接送啊。而且这边商场又多，下班了可以好好的逛逛，简直太棒了！”
　　　　我说：“要是我有事出去，你不还得坐车，跟你现在上下班可差不多。”
　　　　“你总不会每天都有事吧。再说这边房子也比我现在住得好多了。”
　　　　我摇了摇头，说：“你不如去学车吧，自己会开车，总要方便一些。等公司业务正常了，肯定还要再添车子，到时候你开好了。”
　　　　“好啊，那我尽快去学。”
　　　　吃过早饭，五个新员工陆续到来。经过一周的工作，他们对于每天该做什么心里大概都有了数，在各自的坐位上，忙了起来。小孙虽然一直没在公司，但每天跟我出来回去的路上，我也会给他讲一些。
　　　　我先给老陆打了个电话，告诉他我已经在筹备新公司，过不久跟和他的合作就可以以公司之间的业务方式展开。
　　　　老陆先对我恭喜一番，然后我们就说到了过去一个月的结算。除了约定的工资，他的采购量比预计的要多了许多。老陆跟冯经理已经商量过，多出一万块钱算是奖金。他说这笔钱等下会让财务打到我卡上，让我把卡号发个短信到他手机里。
　　　　我又问他：“你觉得是现在这种操作方式好呢，还是公司之间的操作方便？”
　　　　老陆说：“要说方便嘛，肯定是公司之间往来了。现在打货款要打好几次，好几个账户，哪像以前啊，一笔钱划过去就不用管了。不过说到实在，还是现在这种方法。按我往常的标准算下来，这个月除了给你的钱，还省下三万多块钱呢。”
　　　　我说：“这个你不用担心，即便是以后公司台面上走，我也不会让你的材料成本上去的。”
　　　　老陆在电话那头笑了笑，说：“这个当然最好了。不过你刚起步，也不能太亏你。公司上面走，税收肯定是多了一回。我们匀合一下，税钱我肯定会给你贴出来。”
　　　　我说：“那就太感谢了。”
　　　　挂了老陆的电话，把自己银行卡的卡号给他发了过去，然后跟李薇打个招呼，带上小孙出了门。
　　　　房子装修已经搞好，现在需要布线。包括电源线、电话线、网线等等，要找专业一点的人士一次性搞好。一想起我以前呆的那家公司里拉得乱七八糟的线，我就感到头疼，发誓绝不让这种情况出现在我的公司里。
　　　　小孙上周末就联系好了布线的人，约好早上来弄。我们到了新公司，有两个人已经等在门口，看来他们还是挺守时的。
　　　　进去以后，我把将来的布置说了一下，剩下的事就交给他们了。这个布置我是按现在这个空间可容纳的最大办公人数设想的。
　　　　一个人问我：“布线管子是露在外面还是埋起来？”
　　　　我说：“不管是墙里还是地下，都给我埋起来，表面上要看着清爽。”
　　　　原本不太复杂的事，在我这个要求下变得复杂起来。幸好前面装修时，我交待过他们预留下走线的地方，要不然非得变成一个大工程不可。
　　　　这边交待给小孙后，我就去了家具城。虽然公司开始阶段，不需要专门管理的经理，但楼上也不能空着，总得摆个样子出来不是？
第十八章　开张（中）
　　　　在家具城转了一圈，合意的东西倒是不少，但价格却是有些贵。我对于这种面对面的杀价，没有什么经验，要订购还是得等李薇来了再说。
　　　　这段时间我算了一笔账，公司从筹备到正式运作起来，把我能想到的开销都列出来，最少要12万，这差不多是我到浦海第一家公司做下来的全部收入。现在手头的资金相当有限，能省钱的地方就绝不能浪费。
　　　　刚从家具城出来，手机就响了起来。看号码，是俞岚打来的。想起昨晚在她家的事，我心里一阵忐忑。
　　　　“喂，俞姐。”
　　　　“吴越，怎么这么半天才接电话。”
　　　　“我正在外面采购些东西，刚才没有听见。”我尽量让自己的声音听起来平和些。
　　　　俞岚笑了笑，说：“我今天要配一点材料，数量不太多，规格有些杂，星期三要送到。”
　　　　我说：“没问题。你把材料清单传过来吧，办公室里有人。”
　　　　“好，我马上传过去。对了，昨晚我是不是喝多了，是你送我到家的吗？”
　　　　对于这话我非常怀疑其真实性。她昨晚酒是喝了不少，但晚上那会并不像是醉了的样子。我说：“是啊，你喝得有些多，我送你回去的。”
　　　　“那可多谢你了。”
　　　　我笑着说：“小事一桩，不用客气。”
　　　　“嗯，你开办公司，要是有什么需要帮助的，尽管说，别客气。”
　　　　“那是一定的。”
　　　　又说了两句，挂了电话，不由暗自庆幸，多亏昨天顾强那个及时的电话。如果跟俞岚有了出格的举动，即便再装，也装不出来。她这个电话看似无意提起，但却了结了我们之间的一点尴尬。以后再见，也许心里上会有些芥蒂，但面上的交往是不会有问题了。这也是对于昨晚的冲动最好的解决办法。
　　　　这会还不到十点，我又到开发区、工商局、和税务局几个地方转了一圈。这是梁波教我的，没事就去转一转，让给你办事的人知道你很关注这事，同时和这些人以正当理由多接触，对于促进感情还是有帮助的，这样以来事情办得就会快一些。
　　　　果然一圈转下来，有了些结果。首先被告知，三天后就可以拿到营业执照。然后是税务那边，让我尽快派财务员去学习开票，发票大概在两周后可以拿到。这是一个最好的消息，意味着这个月我的公司就能正式运作起来了。
　　　　回去吃中饭的时候，我把这个消息告诉了李薇，她显得异常高兴。她离开原来的公司半个月来，她以前的客户经常打手机找她。李薇只得告诉那些人，她现在还处在歇业状态。那些打来电话的客户都表示，当她确定公司后，一定会跟她继续合作，这也给了她莫大的信心。
　　　　李薇在与客户勾通时有个最大的优点，她在电话里的声音异常诚恳，非常容易博得客户的信任及好感，而且事情处理得都很到位。包括在以前那家公司，因为财务原因延迟发货而对李薇大发雷霆的那位，事后都主动向李薇表达了歉意，那人这段时间更是经常联系她。
　　　　下午空下来的时间，我带着李薇以及公司的两个女业务员去了家具城，将早上我看中的办公告诉了她们。然后李薇主打，两个人帮腔，三个小姑娘用她们的伶牙俐齿，硬生生的砍下来近两千元，这让我非常吃惊，原以为能节省500多块已经算是可以了。
　　　　在这同时我也知道了家具行业的利润是非常高的，以后有机会开个家具厂倒也不错。
　　　　我还问她们，是不是对家具行业很了解，能摸到商家的心理价位。
　　　　李薇说：“我们以前哪做过这个啊。只不过通过跟老板交谈，凭感觉探价。”女人的感觉的确不得了。
　　　　接下来的一天里，我们对将要做的事情进行了分工。李薇带着三个女业务员留守阵地，处理和客户之间的业务。小孙在弄好了布线的事情后，我让他去了电脑市场，采购几台电脑回来作办公用。另一个男业务员小陈也被我带了出来，让他在公司附近找两套合适的房子当宿舍。
　　　　不得不说，小孙和小陈是非常敬业的员工，对于我交待给他们的事情完成得非常出色。小孙以前做过电脑销售，对这一行很了解，基本上是以最低的价格配到了电脑，卖电脑的人利润被他压到了最低，简直都快哭了。要不是他一下子买五台电脑，那人肯定是不会卖他的。
　　　　小陈更不得了，花了一整天的时间，把公司附近的房产中介跑了个遍，仔细分析了这些房子的大小、租金、设备以及和公司的路程，最后得到了最佳答案。看来他在市场采购方面有极高的天赋。我问他这本事是怎么学来的，他笑了笑说：“小时候家里穷，买菜都要跑完全部市场，记好价钱，然后才买。”果然是从小练出来的本事。
　　　　星期三的时候，我拿到了营业执照，心情比当年拿到学位证还要激动。有了这东西，我马上去银行开户、申请电话、宽带，一系列工作马上就能展开。
　　　　关于开票员的事，我最后还是让李薇去报了名。梁波告诉我，这个人还是找个熟识的比较好，要不然遇到跳槽什么的，会很麻烦。开发票没有多高的技术含量，不是非得财务人员才学得会。他公司的开票员当时就是他老婆去学的。
　　　　办好这些事，剩下来的就是等相关部门为我发下本本证证，然后就可以营业了。
　　　　不过想来想去，好像还少了些什么。李薇提醒我，公司的招牌可还没有呢，我这才恍然大悟，马上去联系做了一块大灯箱牌子。
　　　　当写有“浦海越骋商贸有限公司”的牌子挂上去时，我内心一阵欢腾。再看李薇，她的高兴劲不比我来得差呢。
第十八章　开张（下）
　　　　关于开张的日子，我并没有什么讲究。但好几个朋友都来劝我，开张的日子要选好，连顾强、梁波这些人都是这么说的。俗话说：听人劝，吃饱饭。既然人家都这么劝了，我就采纳了这个意见，跟李薇一起找了个懂皇历的人，咨询了一下。
　　　　那人问我：“准备什么时候开张？”
　　　　我说：“当然是越快越好了，最好是明天。”这两天已经忙的差不多，买来的公办家具和电脑已经摆了进去，又刚刚通了电话，照我的意思，明天就要搬过去办公。
　　　　那人拿起本老皇历，翻了半天，摇头晃脑一会，说：“明天宜嫁娶、祭祀，忌坐堂，明天不行。”
　　　　“为什么不行？没说忌开张啊。”我有些不解。
　　　　“你开公司，便是做老板，做老板，就是升官了。明天肯定不行的。”
　　　　李薇也说：“对，有道理。那后天呢？”
　　　　“后天是凶日，诸事不宜。也就是说，什么事都不能做。”
　　　　我说：“那你就看看最近的哪一天行吧。”
　　　　“嗯，我看看。啊，就是大后天，吉日啊，诸事皆宜。”
　　　　还行，没给我弄到一个月以后去。大后天星期六，下周开始正工作，也不耽误工夫。按规矩给了一百块钱，我跟李薇就算完成了咨询任务。心里面总觉得这家伙更像一个骗钱的神棍，一个凶日后就是个吉日，这也太巧了吧。
　　　　不过不管怎么样，这开张的日子就算是定下来了。我把日期告知一众亲友，让他们到时候带着红包过来。没想到以梁波为代表的一帮损友纷纷表示，不管包多少红包，肯定要翻倍的吃回来。
　　　　后来梁波又告诉我，他问了一下他老婆，星期六那天的确是个吉日，比他公司开张那天好多了。
　　　　这一周的业务往来并不多，除了俞岚配了一点材料外，老陆那边也只要了一车，所以剩下的几天就比较空闲。将要搬迁，大家都显得挺高兴，没事便讨论讨论。
　　　　公司那几个新员工，已经跟他们的房东或是合住者协商过，基本上在一周内，都可以搬到宿舍去了。李薇等搬到那边办公后，就要搬过来住。
　　　　正说闲话的工夫，桌上的电话响了起来，原来是个要应聘的财务。李薇跟电话那边的人说了一会，告诉我：“是一个在钢材贸易公司做过的财务，问能不能过来面试。”
　　　　在我放宽了条件的情况下，这两天应聘财务的人有好几个，但都不理想。现在这一个居然在同类型公司做过，那自然是再好不过了。我对李薇说：“让他过来吧。差不多就留下，再拖下去就麻烦了。”
　　　　李薇跟电话那边交谈几句，挂了电话。说：“他就在这附近，一会就能过来。”
　　　　果然过了不久，就来了一个年青人。互相介绍了一下，他开始向我介绍自己的情况。
　　　　这人叫罗成，今年26，跟我同岁。之前曾在一家钢材公司做过三年财务，算是很有经验了。不过近一年来他没有做过财务工作，一直做些闲工。原来他所供职的那家公司在珠州，规模相当大，后来就折腾着上市了。不过接下来马上被查到账务问题，越查问题越多，接着老板跑路，公司倒闭。
　　　　罗成到那家公司做了三年，从初级财务员升到了财务主管。职位越高，见得越多，心里越害怕。他留了个心眼，心是需要签字认证的东西一概不做，宁可被上级骂也是如此。后来事发，他受到的牵连最小。但因为要配合调查，这一年来没法做财务，只得打散工。
　　　　他说的这个事我也听说过。能在那样的公司升到主管，也得是有非常水平的。
　　　　我把自己公司的情况跟他讲了一下，限于公司的规模，他只能从基本的财务员做起，没有助手。同时告诉他，我目前只能提供他2000块钱一个月的工资以及住宿。如果经营情况好，年底会有奖金，当然，这部分是不确定的。如果他同意的话，就可以来上班。
　　　　罗成表示没有问题，他这次来浦海，也是想从头做起的。然后我们就建立了雇佣关系。这两天没什么事，我让他先自己调整、收拾一下。宿舍已经租了下来，他可以先搬进去。
　　　　就这样，算是在开张前解决了财务问题。至于罗成的水平如何，也只有到时候再看了。
　　　　星期六一大早，联系的搬家公司就到了楼下。把住所这边已经收拾好的一些东西搬上了车，我们就杀向新的公办地点。其实这些东西完全可以先弄过去，但大家说一定要留些东西当天搬，开张加搬家，这叫喜上加喜。
　　　　我不明白把这些东西搬个地方有什么好高兴的，不过既然大家喜欢热闹，就由得他们。
　　　　到了新址，梁波一众损友已经等在那里，看我们车一到，立时放起爆竹来。此情此影，我让提前过了把接亲的瘾，就差胸前弄朵花，花下的条子上再写两字了。
　　　　众人七手八脚的把东西搬了进去，放在了预留的地方上，加上之前添置进来的东西，就有了办公的样子。大家在里面参观了一下，都表示这地方不错。梁波就得意了，因为这地方是他找到告诉我的。
　　　　正闹腾的工夫，小孙跑来跟我说，有客人来了，我就比较奇怪。早上的活动只通知了最熟的几人早点过来凑热闹，其他人都是中午一起吃喝。
　　　　出了门就看见一个熟悉的面孔，正在打量我公司的招牌，不是别人，正是顾强。
　　　　我连忙迎上去说：“顾大哥，这么早就来了，昨天不是说好你中午才到吗？”
　　　　顾强呵呵笑道：“早上起得早，就过来了。要不是这地方没来过，找路花了点时间，放炮那会我肯定到了。”
　　　　他这回居然没开他的宝马过来，而是那辆奥迪，倒挺奇怪。他看我奇怪，笑道：“这是送你的开张礼物，别嫌旧就行。”
　　　　我说：“收你这礼物，太不去了，再说我现在还用不着啊。”
　　　　“闲着也是闲着，你就开着玩吧。”他不由分说，拉着我朝公司里面走去。参观一番后，顾强连说：“不错不错，比我起步那会强多了。”
　　　　我把顾强介绍给梁波一众人等介绍了一下，大家握个手，就算是认识了。说起来和顾强相识跟梁波他们有莫大关系，不过这事却不好提。
　　　　闹得差不多，便该去吃饭了，这是个重要环节。在梁波的开导下，这一次将那些业务上比较熟的人以及加工厂、运输公司的人都请了，不光这样，梁波、吕良几人都请了些朋友过来。他说这是利用人脉关系，短时间内提高公司知名度的有效方法。
　　　　和我一起的这些人大多算得上请客的半个主人，自然要赶在客人之前到达。出了公司，我们直奔酒店。
第十九章　触动（一）
　　　　包间是提前预定的，根据邀请的人数，我要了一间很大的包厢，订了四桌酒席。这会除了我们先头部队，客人还没来。
　　　　我先让服务员把凉菜先摆上来。已经到的人先随便坐，剩下的事就交待给吕良，然后跟梁波一起去了酒店门口。他们说今天这种场合，是要在下面迎接一下的。
　　　　梁波说：“我们两像什么？”
　　　　我说：“像什么？”
　　　　“站门口接客啊，不是老鸨，就是龟公。”说完他大笑起来。
　　　　“靠，损自己很好玩吗？”我也笑了起来。
　　　　梁波说：“最近太忙，好久没去海宫了。今晚就你这喜事，晚上去HAPPY一下吧。”
　　　　我说：“行啊。”
　　　　这家伙嘴上比较花，花酒也喜欢喝，但花花事却从来不做。用他的话来说，找小姐喝酒纯属怡情，上床就没意思了，对老婆也多了份愧疚，一不小心，再染上什么花花草草病，就更不值得了。
　　　　在下面等了一会，客人陆续到来。多半都是我们熟识的，平时做业务经常打交道的。还有一些是梁波他们请来的，与我不太熟悉。
　　　　来的人里面还有李全策、郭蓓，这两人是我专门打过招呼请来的。他们实习马上就要结束了，这几天比较闲，刚好来凑凑热闹。
　　　　见人来得差不多，我和梁波就上了楼。
　　　　包间里四张桌子已经基本坐满。这些人在吕良几人的安排下，按他们之间的熟识程度分在了几桌。小孙和小陈两人分别坐在两桌，这也是锻炼他们在这种场合交际能力的一个好机会。另外一桌则安排给了罗成，这是他主动要求的。这里面只有顾强以及李全策、郭蓓三人不在我们这个行业工作，放在了跟我一桌。
　　　　经过我一番简短却激昂的开场白，再端杯敬了所有人一下之后，酒席正式开始。另外三桌有人押阵，暂时还不会找到我头上来，趁这个机会，我要多吃点东西垫垫，不然过会肯定第一个被灌翻。看看小孙那三人表现不错，自己那桌的人基本上能照顾过来，我放下了心，这说明一时半会还不会有人找上我。
　　　　因为顾强、李全策、郭蓓三人不在业内，除了特别熟的几个朋友外，没有向更多的人介绍他们，更多时间是这三人之间的交流，我在吃东西的空当，也加入交谈。他们三人说起来倒算得上是同行业，在一起聊天也有不少共同的话题，很快就熟了起来。
　　　　安定的局面没维持多久，敬酒的人就陆续到来。这种场面我还是有些担心，大部分人喝酒都不孬，几轮下来我很有可能就挂了。可担心归担心，这酒