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商道香尘-第19部分
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上了楼，路过李薇的房间，门开着，里面传来她欢快的歌声。我笑了笑，扭头向里看去，一看之下不由得有些面红耳赤。李薇身上的衣服少之又少，手里拿了件睡衣，不知道为什么却没穿上，正在鼓捣些什么。我连忙转过头，快速进了自己的房间。
哎，这个丫头，可能是以前和同性住在一起习惯了，丝毫没顾忌到现在跟她住一起的是男人。我到卫生间边洗漱边想，其实杨扬住进来也不错，那样我就搬到楼下去，她们两个女的住上面，尴尬的事就会少很多。而且李薇怎么说也是个未嫁人的姑娘，让人知道我们两个住一起，对她名声也不好。关键问题是她能不能说服杨扬那孩子。
第二十章 同居（四）
刚从卫生间洗漱出来，敲门声响声，李薇在外面说：“睡了吗？”
我说：“没有，进来吧。”
李薇推门而入，手里拿着她那件睡衣，不过身上已经穿上了秋衣，不是方才我所见到的样子。衣服紧身，曲线尽显，衬出她美好的身材。
我问她：“什么事啊？”
李薇把她的睡衣举到我眼前，衣服的胸口处扯开了一道口子，说：“你看，刚才不小心拉坏了。有没有针线，我缝一下。”
我在床头柜里翻出针线交给她。李薇说：“想不到你还真有这东西啊。”
我说：“这有什么奇怪，我从小就是自己缝袜子。”
李薇说：“厉害！”笑嘻嘻的出去了。
我找出前些日子买回来的那本《戏说投资与回报》，脱了外衣，躺在床上看了起来。翻这书的时候，不禁又想到两次撞了我鼻子的那个女孩。浦海那么大，居然能和她撞到两次，也算是有缘，就是不知道还会不会有第三次。
翻了几页书，李薇又敲门进来，已经换上了刚补好的睡衣。宽宽大大的，把她包了起来，下面露出两条光洁的小腿，显得很可爱。她把针线交给我，说：“怎么样？我的针线活还行吧？”
我顺手把针线放进了床头柜，说：“看着还行。不过你这么两下就缝好，只怕不结实，说不定哪天又坏了。”
李薇不以为意的说：“管它呢，这衣服也穿好久了，等休息了就去买件新的。”她坐在我床边上，问：“看什么书呢？”随手掀起我手上的书，看了看书名，“哎呀，这刚开了公司就开始苦心钻研了。”
我说：“买了有些日子了，一直没来得及看。这书还是以讲故事为主，把一些管理学方面的东西渗透在里面，借三国中的人物来演绎，挺有意思的。”
李薇说：“是吗，你看完了，也让我看看。”
我说：“你要想看书的话，我还有挺多，你可以挑几本先去看。”用手一指，“呶，都在写字台旁边的柜子里。”
李薇过去打开柜子，说：“哇，书还不少呢。看看有没有我喜欢的。”蹲在柜子旁翻了起来。
“你不是习惯早睡的吗，今天怎么来精神了，都十一点了。”我看着书随口问道。
“马上就睡，找本书再说。我觉得你睡前看书这个习惯挺好的，所以也要学学。”她把上面的书挪到写字台上，慢慢翻找。“我觉得你应该买个书柜，这样放书很不好找啊。”
我说：“现在连个固定的住所都没有，买的东西越多，搬起来越麻烦。”
李薇翻了一阵，找到两本，冲我扬了扬说：“我就先看这两本吧。”
我也没注意她拿的是什么书，“嗯”了一声，说：“你随便看。”
李薇把挑好的两本书放在一旁，将刚才搬出来的书又放进柜子里，关上柜门，刚一站起，响起“刺啦”一声。
我抬头望去，只见李薇半转了身子，呆站在那里。她睡衣的一边被夹在柜子里，拉扯之下，刚才她缝好的地方全部裂开来，并且比原来开的口子还要大，睡衣就像和尚的袈裟一样，从胸前斜过。要命的是，李薇居然没有穿内衣，半边酥胸暴露在空气中，丰满的乳房毫无遮拦的出现在我眼前。李薇呆了几秒钟，突然惊呼一声，拉起睡衣挡住胸口。
我也是呆了一会，听到她惊呼，连忙把目光从她向上拉回来投入到书中。只听又一声“刺啦”，然后就是“扑通”一声，忙抬头看去，见李薇摔倒在地下，睡衣已经扯得不像样子。
想来刚才李薇想快点冲出我的房间，抬腿就走，没料到睡衣被夹得结实，不仅把她绊了一跤，连衣服都扯坏了。
李薇跌坐在地下，双手拉着残破的睡衣挡住自己的胸口。睡衣有半边快要被扯掉，她光洁的大腿也露了出来，内裤也隐隐可见。她坐了一会，感觉十分无助，委屈得哭了起来。
我连忙从床上下来，随手拿起外套，上前将李薇裹了起来。她还在抽噎，脸已经红了起来，扭过了头不敢看我。我说：“没事，没事。你可真不小心啊。”
打开柜门，见她的睡衣正好挂在了柜子的扣锁上，怪不得她那么大的劲也没扎开。我把睡衣从扣锁上取下来，然后扶起了她。
李薇披着我的衣服，看了我一眼，连忙转过头去，跑回了她自己的房间，准备拿去晚上看的两本书还扔在写字台上。
想起刚才的情景，我又觉得很好笑。天气还没热起来，她居然穿得这样少。这一下想必会让她窘迫好久，晚上是不会再来借书了。不知道明天她见到我的时候，还会不会脸红。不过一个女孩的身子突然暴露在一个男人的面前，那种羞愧感也有可能造成比较严重的后果，要是古代的话更是不得了的事情。李薇的思想虽不古板，但也不见得会有多前卫。
这样想了一下，顿时又觉得十分无趣。我拿起写字台上的两本书，便想给她送过去，顺便看看她的反应。
到了客厅，转念又想，现在这样过会，她会不会以为我是在取笑她，乘机看热闹。女孩子出糗害羞时，还是希望少几个人看到的。
正犹豫间，她那个房子的灯熄了。算了，还是明天早上再看吧。按她的性子，应该不会有什么问题，到明天早上忘了也说不一定。看来一男一女住在一起，总归是有许多不方便的地方。
躺在床上看了会书，突然又想到一个问题。我以前从来没跟她说过我有自己缝袜子的朴素作风，而且一般男人很少有预备着针线的。那么她开始拿睡衣过来，也没打算借到针线了，对了，当时给她针线时，她还觉得挺奇怪的。那么她就是借个理由来跟我说话了？难道后面过来借书什么的，也是如此？难道她对我……
靠，都什么乱七八糟的，我一直把李薇当成自己的妹妹一样看待，怎么会朝这个方向瞎猜？这一切不过是巧合而已。
我扔掉书本，关上灯，倒头就睡。尽量让自己不去想那些事情。但脑子里仍然时不时的会浮现出李薇摔倒的那一幕。
第二十章 同居（五）
早上依旧被李薇的敲门声叫醒，不过却没听到她的喊话。洗漱完毕，到了楼下，早餐已经摆到了桌子上。
我坐在李薇对面，边听边看着她。自始至终，她的头也没抬一下，小脸红扑扑的，说不出的可爱。看来昨晚那件事对她的影响还没有过去，不过应该用不了多久，她就能回复过来。
去公司的路上，李薇坐在旁边，仍旧一言不发。我又想起上次她喝多了的那回，幸好她记不起来了，要不然还不知道会羞成什么样子。
我说：“公司现在几个新员工，上手都挺快的，自觉性也比较比较高。我看得再招几个人进来，成立个业务部。要不然销售做上去，没有业务部的配合，效率会大打折扣。你看怎么样。”
李薇“嗯”了一声，说：“会不会太早了，让现在这几个人先跑跑市场，对他们熟悉业务流程也有好处啊。”
“你说的也有道理，这事情等等也行。”其实我也知道现在就成立业务部时机还不成熟，现有的员工还没有为公司创造利润的能力，再招人进来，运营成本也会上去。这么说只不过是想让李薇开口说话。
我边开车边跟她聊一些工作上的事，她的注意力就被分散开，到公司的时候，已经跟平时没有任何区别。
进了公司，大家互道早安，各就各位，开始了工作。大家年纪都不大，干起活来很有朝气，这个气氛很不错。算起来，我跟罗成倒是公司里最老的人。
金沛沛刚上第二天班，但已经跟几个女员工处得很熟。李薇忙着处理自己的事情时，她就向那几个女员工问些问题。等李薇空下来时，她又把一些没得到答案的问题提给李薇。从她问的那些问题看来，进步还是很明显的。
中午吃过饭后，我仍然去楼上午睡。迷迷糊糊的，被敲门声吵醒。我坐起来说：“请进。”李薇笑眯眯的推门而入。“告诉你个好消息。”
我说：“什么消息？你老客户来拿材料了？”
她说：“不是这个。不过用不了几天，就有人来拿材料了。我中午给杨扬打了电话，已经说服她过来和我们住啦。”
我说：“是吗？看不出你还有两下子。”
“那当然啦，”李薇得意的说，“我跟她说了说，小金再她讲讲，这就成了。快下来吧，马上要开工了。”说完转身出去了。
我伸了个懒腰，振作了一下精神，到楼下继续这一天的工作。
杨扬的入住，给住所带来的变化是明显的。
我新买了张大床，放进了原先用作办公的那间房子，把所有的东西都从楼上搬到了楼下，将上面的空间让给了二位女士。并打定主意，没事尽量不上楼。反正我所需的东西全拿了下来。这样即使她们在楼上裸奔也没关系了。
杨扬住到这里，还是挺高兴的。看起来她宿舍的同学对她确实不太友好。她跟小金两人挤在宿舍里住了那么长时间，两个人又都很穷，也没什么能采取的手段去获得其他人的好感。对贫穷的耻笑与偏见，可见于各个地方，学校里也不会例外。
这样以来，早上起得最早的就变成了杨扬。当李薇起来的时候，杨扬已经在厨房作早餐了。李薇也就争取起得更早一些，但却总是落在杨扬的后面。后来两个人约好了一同起床。
他们这种攀比起床时间的行为对我造成了极大的伤害。每天早上起来，蓬头垢面的到楼下的卫生间洗漱，都会被李薇小小的取笑一下，杨扬则在一旁抿嘴而笑，怎么看怎么像是嘲笑我睡懒觉。于是我在争取更早起床的同时，也更加注意自身形象，在到外面洗漱之前，要先对镜整理一下。
自打杨扬住进来以后，屋子里就变得异常干净整洁。她总是在课余抽些时间打扫房间，连一些衣服也被她拿去清洗。我的一些脏衣服她也不会放过。
我告诉她，自己的衣服应该是自己洗的。可杨扬说她学习之余，洗洗衣服，收拾收拾房子，对于休息大脑很有好处。我知道如果不让她做，她恐怕不会住得那么安心，只得由她去。
原本我都是周末抽时间洗衣服，所有的衣物都攒到一起，包括内裤袜子之类的，有时也会攒一些出来。而杨扬从我的卧室拿走这些脏衣物的时候，显然严重侵犯了我的个人隐私。我又被迫养成了一东西当时就清洗干净的习惯。
杨扬在这边住了几天，李薇又告诉我一件事。由于我们一直在公司吃饭，杨扬一直是自己做饭吃。李薇说她发现杨扬每天的伙食太简单，吃得东西实在没什么营养，建议我们最起码每天晚饭应该回家一起做来吃。我马上接受了这个建议，并在心里感叹李薇的心细。
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我和李薇的那些老客户，在经过一段时间的联系之后，重新又从我们手里开始采购材料，公司的营业额随之增长，可以预见，在营业的第一个月就能获得净利。
从我们在坚持每天在家吃晚饭后，杨扬的气色开始变好，脸红润起来，人也更有活力，周身散发出本应属于她这个年纪的亮丽。李薇又把自己的一些衣服给她穿，这个杨扬倒是没多考虑就接受了，爱美也是女孩的天性。两人身材差不多，穿起来倒也合身。对此我和李薇都欣喜不已。
此时的杨扬和我最早在浦海大学见到的那个有了很大的区别，犹如一颗晶莹剔透的宝石终于洗去了表面的尘土，显露出艳丽夺目的本色。现在她在学校走一圈，绝对有相当高的回头率，那些以前看她不起的人也会大跌眼镜。每当想到这些，禁不住会有些得意，似乎洗去宝石尘埃的人便是我一样。
……（本卷结束） ……
第四集
第二十一章 开导（上）
金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然不是对其他人发脾气，也不是对什么东西发火。她的急就像是考试的时候，时间快到了，还有很多题没做完的那种急。
她这种情绪是一种压力的表现，这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她，六个新手，目前为止，已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。
据我这几天的观察，金沛沛和小于都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题，碰上李薇去学习开票，就会来找我。
我认真观察了她们这几天的工作，并没有发现什么问题，所以这个只能归结为运气不好。做销售工作，不光要努力，运气也很重要。
午饭后，我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室，金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子，就知道她想说什么了。
果然，她一开口就说：“吴经理，前两天你告诉我需要注意的问题，我也都注意了，可为什么还是没有起色呢？”
我笑笑说：“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了，只是差了些运气。你没发现吗，小邱虽然做成了单子，但有些方面还不如你，要知道，她比你早了两个星期呢！而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。”
金沛沛苦着脸说：“我可能就是运气不好。从小到大，运气好像就没好过。现在工作也是这样。”
我说：“运气这个东西怎么说呢，不能强求。但做销售，只要工夫下到了，没理由做不出来的。现在你要做的，就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够，机会到来的时候没能抓住，那才真的懊悔呢。”
金沛沛带着怀疑说：“我真的能做好吗？”
我说：“难道你忘了那天你对我说的话了，当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来，只是跟公司其他人比较而言。你知道吗，一般这种公司对新员工的试用期都有三个月，三个月之内能做起来的，就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇，她是我带出来的，当时花了两个月时间她才开始做业务，现在做得不比我差。”
金沛沛说：“嗯，知道了，我会努力做好的。”
我看着她又恢复了信心，也松了口气。公司这几个员工，干劲十足，谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们，他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于，属于压力过大的那种，要适当的给她们减减压。
金沛沛走后，我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来，第一次向我发出了采购意向，而且要得相当急。据他说采购量大概有700多吨，他厂里工程师算好后，下午会发来采购清单让我报价。公司从开业到现在，还没有单笔业务达到这么大的量，而且和他也是第一次操作，绝对不能出意外。
首先700吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑，为了规避风险，公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话，我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万，这还主要是顾强无息借我的钱，用来采购材料，还差了30多万。如果没有充足的精力，只怕到时候会头昏脑胀。
睡得迷迷糊糊，感觉有人推了推我，然后就听见李薇说：“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒，从沙发上坐了起来，说：“走，开工！”
看到长长的采购单，我精神一振，和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助，整个联系材料的过程还是比较顺利的，大概用了一个多小时，材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上，给张怀阳传真了过去。对于上面的价格，我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面，仍然比市场报价要低一些
过了没一会，张怀阳就打电话过来，表示价格没有问题，让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了，合同有现成的样本，只要把他采购单上的东西填上去，再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。
为慎重起见，我又给梁波打了个电话，告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额，得到了“没问题”的答复后，我放下了心。
张怀阳的合同倒是很快就传了过来，但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过，因为离银行比较远办电汇需要一定的时间，我就不好再催他，只能干等。
四点多钟的时候，总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会，罗成就下来告诉我，电汇凭证没有问题，但虽然是加急电汇，看上面银行的盖，却是四点之后打的，这笔钱只能明天早上到账。
幸好我预料到可能出现这种情况，马上打了个电话给梁波，然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行，省去了办本票的麻烦。
离下班还有不到一小时的时间，一切都像打仗一样，争分夺秒。罗成迅速按照我填写的办款要求，开出相应的支票，打单的事先交给小陈，他也是个跑市场的能手，这几天跑得熟门熟路，拿起支票夹就出发了。
然后我开车跟他一起去了银行，一方面为那些需要本票才能发货的供货商办理本票，然后可以马上去开其他材料，另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张，但按我们的办事效率，肯定来得及。
第二十一章 开导（中）
我和罗成正在银行里等理办本票，小孙上气不接下气的跑了过来，把从梁波那里拿来的支票递给了我。
我笑着说：“也不用跑这么急。”看了看支票，又把它交给罗成。罗顾在支票后面敲上章，填好了进账单，送到窗口去。
小孙说：“吴经理，要是没别的事，我先回公司了。”
我说：“好，你先回去吧。”小孙点点头，匆匆忙忙的走了。这家伙，干什么这么急呢？难道是怕出来这么一会，比别人少打电话了？
等了十几分钟，从梁波那借来的钱已经划到了我公司的户头上，本票也办理好。我开车带着罗成，一起去剩下的两家公司订材料。
车子开到半路，手机响了起来。我接起电话放到耳边。李薇略显急促的声音立即传了过来。她的话很简单：“小金下午联系了一个客户，已经谈成，人家那边马上就要来开提货单了。”
我笑着说：“那不是挺好吗，她忙活几天总算有收获了。材料联系好了吗？”
李薇说：“材料是联系好了，帐目上的钱不是不够了吗？你还笑！”
这倒是个事。“要多少钱？”我问她。
“大概30万。”
我考虑了一下，说：“你先把小金要的材料联系好，尽量说服上家用支票允许我们提货。我马上带小罗回去，给她开支票。”
“那你的材料呢？”
“我的材料先放一部分，明天等钱州那边钱到账了再开。”
李薇焦急的说：“可是我感觉明天会涨价啊，今天下午问了一下，好多公司出货量都不错。”
我说：“涨价也没关系，张怀阳那边进的材料多，总体算下来不会亏的。还是先照顾下新手，这也对她的成长有利。先这样吧，我马上回公司，你跟供货商谈好。”说完挂了电话，掉头向公司开去。
我又对罗成说：“小罗，你给小陈打个电话，让他有一家的货先不要去打了。”
罗成犹豫了一下，说：“吴经理，我觉得小陈那边开材料也不要紧。那几家公司的开户行我都查过，支票进账，最快也要两个交割。到时候钱州那边的货款也能到账了。”
我问他：“你有把握吗？要是开出空头支票，银行罚款可也不少啊！”
罗成坚定的说：“我有把握！”
我说：“那好，就这么办。”
把罗成送到公司后，我立即拿着本票去开剩余的材料。小金材料的安排就交给李薇了。等我打好提单回到公司，就看到李薇和金沛沛正在跟一个四十多岁的男�
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