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商道香尘-第21部分
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“唉，以后注意点吧，人心险恶啊。”
李薇笑了起来，说：“怎么了，发什么感慨啊，不就是碰上了两个比较讨厌的人么。”
我把杨扬今天的事给她说了一遍。李薇一听，生气的说：“杨扬那些同学太可恶了。你有没有好的办法，帮她解决这个事情？”
“我哪有什么办法，难道让我去跟她那些同学吵架？要是那样可以解决问题的话，不如你去，这方面你比我在行。”
李薇说：“讨厌，你吵架才在行。”
每当李薇说“讨厌”的时候，都是微微撅起嘴，鼻子微皱，眼睛却张得圆圆的，那样子实在是可爱极了。我知道她现在一定是这个样子，忍不住扭头看了看她，同时说：“我晚上开导了她一下，效果不见得很好，你晚上跟她说说话吧。”
李薇说：“嗯，回去再说。哎！小心！！”
我连忙转回头，下意识的使劲踩下了刹车，即便这样，仍然“砰”的一声，跟前面的车来了个亲密接吻。
被我撞到的是一辆白色的别克车。这辆车在我前面有一段时间了，我一直注意保持适当的车距。大概是因为我转头和李薇说话，刹车的反应慢了一点，这才造成了追尾。不过首先应该是别克来了个急刹车。
不过这些都没用，追尾事故中，后面的是要负全责的，而且我现在还是酒后驾驶。虽然那些酒精对我开车没什么影响，但警察叔叔才不管这些，他只管你呼出的气体中含有多少乙醇分子。这就是说，如果有警察来处理这起交通事故的话，会给我造成比较大的麻烦。
这些念头在脑中一闪而过，我先四处张望了一下。还好，现在是晚上十一点多，警察都下班了。交通信号灯变成了一闪一闪的黄灯，说明这个路口也不是什么车流密集地区，巡夜的警察也不太可能出现。
李薇因为有系安全带的好习惯，而且碰撞并不是很强烈，所以她没有任何问题，只是略带惊慌的问我：“怎么办？”
“别慌，争取私了。你先坐着，我下去看看。”我打开了警示灯，然后下了车。那辆别克车也亮起了双黄闪灯，车门打开，下来一个女子。我上前说：“不好意思啊，那个，咦，是你！”
那女子显然也认出了我，惊奇的说：“原来是你啊。”这语气里面还带着些欣喜的味道。
这个女的不是别人，正是两次撞到我鼻子的那位。要说这个世界还真够奇妙的，我们的三次相遇，全都是因为碰撞，而这一次是唯一一次没有身体接触的一次，但却是危险系数最高的一次。
她笑着说：“怎么，被我撞了两回，心里不平衡，找机会报仇？”
我也笑着说：“不排除这种可能。也许我的第六感告诉我，应该撞上前面的车。”
李薇在车里看到我们有说有笑，知道是遇上了熟人，也下了车，走到我们跟前，说：“你们认识啊，那可太好了。”
我对那女孩说：“我给你介绍，这是我的同事，李薇。”
“你好。”她冲李薇伸过手去。
“你好。”李薇也伸手跟他握了握。
我说：“这位是……”说到这才想起来，我根本就不知道人家的名字。
“欧阳影，电影的影。”她自报了姓名。
李薇奇怪的说：“原来你不认识人家啊！”
我觉得有些不好意思，干笑了两声，说：“应该算是认识吧。”
欧阳影笑着对李薇说：“的确是认识。不过我也不知道他的名字。”她又把目光投向了我。
“吴越。”我也正式向她介绍了自己。
这段时间，闲下来的时候，脑子里经常会出现欧阳影的样子，有时还会为两次偶遇而未能得知对方的姓名而懊恼片刻。也经常会想到，说不定哪天还会再撞在一起，没想到这么快就应验了。这么大一个城市，这么多的人，接二连三的撞在一起，我想我跟她应该算是很有缘的吧？
正当我感叹命运的奇妙时，李薇突然说：“我看，是不是应该先处理一下这起意外？”我这才想起来目前的处境。
三人一起检查了两车相撞的现场，结果发现情况并不严重，这从当时的震荡程度就能预见到一二。别克车后面的保险杠被撞坏，后备箱轻微变型。我的车子只是前保险杠脱落，车体没受到任何损伤，而且看样子那保险杠还能用。
由于碰撞对她的车子行驶不会造成影响，而且现在时间也挺晚的了，我便提出个建议，明天由我负责将她的车子送到修理厂去。
欧阳影说：“不必了，又不是什么大不了事故。再说我撞了你两回，还有一次鼻血长流，这个就当补偿吧。”说完就笑了起来。
我说：“那怎么好意思呢，怎么说也是我的全责啊。”
欧阳影说：“没什么。再说是也我刹车刹得太急了。刚才突然想起有一份很重要的东西忘在办公室，明天一早就要用，这才刹车想要掉头回去取。”刹车的地方靠近路口，如果过了这个口，怕是要再开挺远才能有调头的地方。
我说：“这么辛苦啊，难道你一直工作到这个时候？”
欧阳影说：“是啊，一忙起来就是这样。”她笑了笑，从车里拿出两张名片，给了我和李薇一人一张。上面印着她的名字和电话，正上方一行字是“拓阳律师事务所”，我还注意到在她名字的旁边有几个小字：“首席律师”，不由说了声：“厉害，了不起。”
我也找出自己的名片递了过去，欧阳影看了看，笑着说：“说不定我们以后会有合作机会呢。我可是经常接手经济纠纷的，你们这个行业的案件我就处理过好几次呢。”
我笑着说：“那好啊，以后法律援助就找你了。”
欧阳影说：“先这样吧，我要回去取东西了，有空再聊。”
她开后备箱，我帮她将脱落的保险杠放了上去，说：“这样真让我有些不好意思。”
欧阳影说：“不好意思那就有空了请我喝茶吧，修车的钱自有保险公司出。”她冲我们招招手，发动车子在路口掉了个头，向相反方向开去，我一直目送她离开。
李薇摇了摇我胳膊，说：“哎，看着美女就神不守舍的，这可不像你的风格啊。”
“臭丫头，乱说话。”我把掉下来的保险杠弄了两下，没安上去，只好也扔到了后备箱里。
回到车上，李薇边系安全带边说：“以后坐你的车可要小心些了，要是前面开车的是一个美女，说不定你又撞上去了。”
我举起手在她面前虚打一下，笑着说：“你还没完没了了。今天这事纯属意外，她要是不急刹车，怎么可能撞上啊。”
李薇说：“是啊，要是没撞上，你怎么会认识人家呢。”
“说来我和她认识也是意外，算上今天是第三次了。每次都是撞在一起。不过那两回不是交通事故。一次在人行道上，一次在图书馆。”
“我说呢，你们怎么会不知道对方的名字。”李薇笑嘻嘻的说：“你是不是看上人家了，刚才显得好殷勤啊。”
我没好气的说：“你可真能瞎扯，我跟她今天才算是认识了，怎么就看上她了。撞了人家车子，当然要客气了，总不成我还有理了？要是警察来了，说不定会让我蹲两天拘留所呢。”
“哪有那么严重啊，你又蒙我呢吧？不过你以后开车，可一定要小心啊。”
我说：“嗯，我会的。”
回到家的时候，杨扬正在下面的客厅里看电视，她见我们回来，说：“你们可回来了。”我想起走的时候没跟她打招呼，心里涌出一些歉意。
第二十三章 出手（上）
早上到了公司，我开始焦急的等待张怀阳的那笔货款。如果在九点钟没有到账，对我来说意味着将有不小的损失。银行对于空头支票的罚款相当严厉，我开出了30多万的空头支票，如果被罚款，不但意味着这个月的所有利润可能泡汤，公司的诚信也会受到影响，日后在银行贷款等都会有问题。要想把公司做大，必须经过这一步。
当然，我的焦急只是放在自己的心里，不能让我的这种情绪影响到公司的其他人。
金沛沛昨天刚做到一个客户，这让她对自己有了十足的信心，今天的情绪非常高涨。她这个行为也刺激到了小于，小于今天的状态很像昨天时的小金，从外表就显出相当急躁的情绪。她比小金进公司早了两周，到现在已经一快个半月了，眼看着同事都跑到了她前面，也难怪她着急。
不过我自己现在也很着急，没办法和她说什么。李薇看到了这些，到小于眼前和她稍谈了谈。从小于的反应来看，还是有些效果。
到楼上转了一圈，看到罗成四平八稳的坐在财务室里，稍稍放下了点心。罗成显然看出我的心意，他说：“吴经理，银行那边我已经打过招呼，即便是要吃空票，银行也会先打电话来通知，给我们一些准备的时间。”
这说明就算出了事，还有些回旋的余地，倒不会突然残废。我回到楼下继续等待，同时心里盘算着要是出了意外，该采取的对策。
刚点上根烟，桌子上的电话响了。让我意外的是，打来电话的是欧阳影，我一下子就听出了她的声音。
电话一提起来，我刚“喂”了一声，欧阳影就说：“吴经理，早啊。”
她的话语中有明显开玩笑的意味，我就说：“欧阳大律师啊，是不是因为昨晚的事要跟我进行交涉啊？”这句话几乎不经大脑，说出来连我都有些吃惊，就好像是和一个非常熟的人在通电话一样。
她在电话那头咯咯的笑了几声，说：“这事倒不急，在诉讼有效期内，我随时都可以向你索赔。如果你想赖的话，怕是没那么容易呢。”
我笑道：“对你这样一个大律师，我怎么敢赖呢。”
欧阳影说：“那可不一定，知法而违法的人多了。”
说了这几句话，我还不知道她打电话的用意，便问：“找我有事么？”
欧阳影说：“没什么事。等下要开庭，随便找人聊聊，放松一下心情。”
和欧阳的再次相遇，让我突然间对她生出些幻想，这种念头的滋生是相当奇妙的。不仅仅是因为她出众的相貌，三番两次的偶遇，让我在心里认定，我们是相当有缘的。
这时我心头的那种感觉又强烈起来，有些像刚认识苏映雪时的心境，对方的每句话都让我生出些联想，多几分猜测。一般只有很熟的朋友，才会没事打个电话互相问候一下，所以她的这个电话让我生出了许多猜测。可是我们明明才认识不久啊，难道她对我的感觉，也像我对她的感觉那样么？
我说：“要开庭了，有把握么？”
“那当然了，”她自信满满的说，“我不光要赢，还要在气势上彻底打垮对手，让他自己的辩辞出现问题，不攻自破。”说完她就笑了起来。
我笑了：“怎么听着像跟人决斗一样。”
“说是决斗，也差不多。每次出庭，我都有这种感觉。”
“好，祝你大胜而归。”
“呵呵，多谢啦，我要去法庭了，有空再聊。”
结束了和欧阳影的通话，我才看到李薇一直在注意着我。她抿嘴笑道：“这么快就和大律师勾上了。”
我白了她一眼，说：“请注意用辞哦，小心人家告你诽谤。”
李薇“哼”了一声，说：“这么快就帮着外人，没良心。”她的话语中竟然充满了幽怨，我心中一动，难道这小丫头对我有意思么？
这时罗成从楼上下来，小声跟我说：“吴经理，钱到账了。”
我“哦”了一声，说：“那太好了。”看了一下表，居然已经九点多了。这么一会，居然忘了担心这事。
我早上基本上是处理昨天那笔业务的剩余工作。张怀阳要的材料，今天早上已经到了一批，剩下的明天就要送到。最近高速路上抓超载抓得很严，而拉钢材的几乎没有一辆车是不超重。运输公司只能半夜拉货，以节省他们的运营成本。
刚把这些事情安排好，梁波和吕良来到了我的公司里。我招呼他们在大厅的沙发上坐了下来，小孙马上端上了两杯热茶。我赶紧拿出烟来，一人点上一根。因为答应过李薇不在她对面抽烟，所以整个早上我只在去罗成的财务室时抽了一根。
两人看到金沛沛在努力的打电话，只是向我笑了笑，并没有说什么。那天晚上之后，我把金沛沛和杨扬的事情和他们说过。不过我还是注意到金沛沛见到梁波他们后，表现的有些不自然，她目前还处在比较敏感的阶段。
梁波扫了一眼大厅，说：“你小子挺有办法啊，公司气氛不错，我比那还强。”吕良摆了下手说：“等你这人都坐满了，那就不得了了。”
梁波喝了口茶，问我：“有没有考虑这两天收点货？”
我边抽烟边说：“是有这个打算，不过规格还没考虑好。”
吕良说：“时间也差不多了，再有一个多星期就放假了。我估摸着下周一二价格就会起来些。等到过完节，应该还能保持一两个星期的上涨。”
梁波点头说：“我也这么看。你不要考虑太长时间，再不动手，怕就来不及了，收了货也没多少利润。”
第二十三章 出手（中）
随着五一节的临近，市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用，这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时，我已经感觉到了这种迹象。
梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转，看看成交的情况，从一些熟人那里了解些信息，以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时，我就让他们今天叫上我，一起到外面转转。
关于价格的趋势，我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况，跟他们有较大的差别。我说：“我也想马上收点货，但你们也看到，我公司都是新手，没有固定的客户群，也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说，有些材料如果不是很多的话，不妨收一些，这样他们卖到市场上去流通，问题应该不大。”
梁波眨了眨眼睛，笑着说：“你们公司可还是有两个老手啊，你们两个手里的客户，还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说，你准备了几千万来收货。”
我把手里的烟熄掉，说：“我想用这个机会培养一下新人，他们销售有了点成绩，对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户，怎么说也比搬砖头难度小吧，有利于他们的成长。”
梁波和吕良对视了一眼，两人笑了起来。吕良说：“你真是死脑筋，管他是谁卖的，钱不是都归你赚吗？”
梁波靠在沙发上，翘起腿晃了晃，对我说：“我觉得你现在考虑这个还有点早，现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天，几十万的利润就泡汤了。”
其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看，五一前后两三周内，只要价格抬上来，三五百的上涨空间总是有的，按我现有的资金，收上个千把吨货，的确有几十万的利润。如果拖上几天的话，再考虑到规格，利润跑掉一半很正常。
不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样，纯粹的销售我并不是很在行，虽然也能做得不差，但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情，就是现在手上的客户，已经差不多到了我所能顾及的上限，如果再多，肯定要手忙脚乱。
我现在最需要的，是一个有着极强销售能力的团队，只要公司的新手都做起来，这个模型就搭起来了。等到下半年，再招十来个人，也不用做得太好，只要有普通销售员的水平，我的队伍就算是成型了，到时候才有能力进行大单的操作。眼前虽然会少赚一些，但我觉得这些牺牲是值得的。
在这一点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解一定正确，但觉得这是适合自己发展的一条路子，同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司，各人有各人的方法，应该说没有最好，只有更加适合。
我说：“别说我了。你们两个转了几天，有什么收获？难道不准备收点货吗？”
梁波冲我眨眨眼睛，说：“想收啊，可惜没钱。资金都扔钢厂里了，这两天也是四处看看，好报上去订货的规格，五一后就可以卖了。”
我拍了拍他肩膀，说：“你丫要钱就明说，不用跟我挤眉弄眼的，看着恶心。”
吕良这个时候站在了我这一边：“他一直都很恶心，你跟他上了三年学就没发现？”
我说：“那时候还能忍受，现在有点受不了了。”说完上楼去，让罗成开出支票，下来递给梁波。
梁波接过支票，用指头弹了两下，说：“你的钱这么快就到了？要吃空票可别怪我啊。”说完放进了随身带的支票夹里。
我说：“对啊，是没到。我准备撤了账户跑路呢。”
前段时间发生过一起开出空头支票骗材料的事，被骗的那家公司损失了70多万，所以这段时间浦海的经销商都提高了警惕，除非极熟的人，否则一律款到发货。这就导致我昨天下午会比较狼狈。
前天一个人拿着支票到吕良的公司去开单，他死活不给人家发货。卖货的一急，直接把车押给了他，等支票上的钱划到账才把车取回去。所以我这样一说，大家都笑了起来。
梁波看了看表，说：“走吧，时间差不多了。转一圈就该吃饭了。”说完站起身。
正准备跟李薇说一声，要出去一会，就听见她突然提高了声音说：“那都是我自己打电话打出来的，再说我也给公司创造了不少利润，我不想跟你再说了！”说完“啪”的一声，重重挂下了电话。一时间大厅里所有的目光都集中到了她身上，她却没有发觉，只是气股股的坐在那里
我走到她旁边，小声对她说：“怎么了，生这么大气。你看看，都被你吓到了。”
李薇抬头看了一眼，显得有些不好意思。她小声对我说：“那个卢翔，太气人了。说我抢他公司的客户，打电话来教训我。”说这话的时候，她神情即生气又委屈。
我安慰她说：“别跟他一般计划就是了。你的情绪可会直接影响到大家呢。”
李薇点点头：“我知道了。”
这时她桌上的电话又响了，李薇看了看号码，说：“又是他，烦死了。”说完便要接电话。我按住她肩头，说：“我来。”然后提起了电话。
还没等我说话，电话那头已经喊了起来：“李薇，别觉得你有什么了不起，干什么挂我电话？我告诉你，你这是窃取别人公司的商业机密，你当我治不了你么？”
第二十三章 出手（下）
我把听筒拿得远了些，等卢翔的废话说完，才放在耳边说：“我是吴越，你有事慢慢说，用不着喊。”
卢翔听到是我，似乎是愣了一下，隔了几秒钟才说：“吴越，我们公司的好多客户跑到你那边，你解释解释，这是怎么回事！你可知道，窃取别人公司的商业机密是违法的！”
我冷笑了几声，说：“你去好好补点法律常识课吧，不懂就不要装。还有，客户到哪里拿货，是他们的自由。不跟你公司做了，那是你没本事。最后我警告你，不要再骚扰我的员工。”
卢翔被我用话塞住，“你……你……”了半天，才说：“你等着瞧，别后悔就行！”
我“哼”了一声，说：“你实在不值得我去费心思。”然后就挂了电话。挌下电话，我对李薇说：“我跟梁波他们出去一趟。他要是再打电话来，你告诉我。”
李薇点了点头，开始做自己的事。我冲梁波、吕良招招手，一起出了公司。
这几天大一点的仓库他们已经了解的差不多，近期的到货信息也了解了一些。虽然不是很全面，但也能做为一定的参考依据。由于钢厂订价是按厚度区间来的，我们经常销售的这一块材料出厂价是一样。但因为市场的货源不均衡，导致这些材料因为规格不同，在价格上会有较大差异，有时差别会达到200多块一吨。
三个人三辆车，大概用了四十分钟，就到了我们此行的目的地：码头。这里堆放的钢材，除了一些国内钢厂水运过来的外，主要是进口材料。来之前我们已经了解过，这里大概有十万吨左右的存放量。
换过通行证，进了仓储区，我们一人划分一块地方，分头行动。由于国内生产薄板技术还不够硬，所以只有少数几个厂家拥有不大的生产能力，进口材料也以这部分居多。我们经营的材料属于偏厚一些的，因此进口的薄板不在我们考察的重点。排除这部分，工作量也不算太大。
一堆堆材料整齐的码放在堆场上，都是按照到港的船号排列的，因此进口材料比较容易区分开来。大概用了一个小时，我把自己那一片跑了一遍，就开车到了出口。梁波和吕良也差不多同时到了。
我们交换了一下意见，发现这里的存货都是前段时间比较紧缺的材料。结合他们两人在仓库考察的结果，似乎没有什么规格是比较少的。
梁波皱了皱眉头，说：“昨天晚上跟几个朋友出去喝茶，得到一个消息，不知道是不是准确。”
我和吕
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