商道香尘-第23部分

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　　　　欧阳影马上说：“这可是你说的啊，不许懒！”
第二十五章　常客（上）
　　　　昨天我们收货的时候，市场价格已经开始显现出上扬的趋势。所以早上一到公司，我的主要精力便放在了关注市场价格的走势上。
　　　　每次长假前后，价格都会出现比较大的波动。这主要是因为终端客户的需求引起的。大多生产厂家都不会放太长时间的假，只要手里有活做，顶多放两天假。而供货商的营业都是跟着银行来走的，大笔的资金只能通过银行往来。如果现行大笔的现金交易，不光是不安全，也是不允许的。
　　　　每当这个时候，市场价格变动极快，行情好的时候，经常是一天七八个价。你前面了解的价格，过一个小时再去问，就是另一个价了。这种涨价一般都是由大公司引导，他们根据自己的出货量，来判断市场的需求，寻求利润最大化的上涨空间。像我们这种小公司，只能跟在后面走。当然也可以选择暂时不出货，就像我现在这样。
　　　　从早上九点到十点的报价来看，应该会出现持续小幅上扬。这时我和李薇立即给老客户打去电话，向他们说明目前市场的情况，他们可以根据自己的生产情况，来安排最近一段时间的采购计划。
　　　　只要是有生产计划的厂家，都会在这个时候备一点材料，一来维持节日里的正常生产，二来可以节省不少材料成本。所以这一圈电话打下去，效果是最好的，也注定一直到放假，我们将处在非常忙碌的状态。
　　　　其他几个新业务看到我们对客户的说辞，也是有样学样。凡是前面开发客户时表示会用到我们公司经销材料的工厂，他们都挨个打过去。这样一早上下来，也让他们谈成了几笔单子。
　　　　现在做单子还有一个好处，因为价格上涨，那些厂家一般都会很及时的办理货款过来。昨天收货之后，公司账上只剩下了二十来万应急的流动资金。要换了平时，这些钱肯定是不够的。这个时候就马马虎虎，能应付过去。我和李薇同老客户做的几笔单子，就没有动用一分公司的钱，典型的空手套。
　　　　一个早上就在忙碌中过去了。下午的时候，价格持续上扬，幅度也开始变大。我下午的工作内容就变成了和人磨嘴皮子。早上联系的那些材料，在现在看来已经属于市场低价，为我们锁定材料的业务员就一个劲的催着我们去办款。
　　　　拖到下午两点多钟，早上签下合同的几笔货款陆续到账。早已经等在银行的罗成便立即办出本票，由我带着去各处打单。其他的材料都很顺利的开到了手，中间只有一家公司说我去得太晚，定要涨我的价。我和那公司的主管磨了半天嘴，晓之以理动之以情，那人最后扯白旗投降，一切都是有惊无险。
　　　　回到公司，下了加工单，一天的任务就算是搞定了。我大概估计了一下，按这种势头，昨天收的那批材料，在节后卖掉，应该能有三十多万的毛利，这可比我以前打工赚得快多了，看来当老板就是不一样。当然，也就是借用了顾强的钱，要是凭我那点私房钱，也就赚个几万块钱。
　　　　今天还有一件事值得一提，就是小于终于做了笔单。虽然只是很小的一笔，但对她来说意义很不一般。到现在公司这些新人都开胡了，小孙和小陈两人虽然经常往外跑，但做的反而最好。我做了这些年，成长快的新人见过不少。以前那个公司，有个小姑娘，以前从来没做过，进公司当月就转正了。但像我公司里这一批人，进步都很快的情况还是极少的。这也说明李薇带徒弟相当成功。当然，也间接证明了我带徒弟的成功。
　　　　从公司出来，心情大好。回家的路上我跟李薇说起今天几个有意向便没定下来的客户，预计他们明天可能会采购，说不定又要重演今天等钱的一幕。
　　　　李薇说：“对了，明天我还有件重要的事。开票的机器已经弄好了，明天要去取。”
　　　　我高兴的说：“什么时候通知你的？我还一直担心这事呢。那些老客户提前说过，可以下个月开发票给他们。新客户还是当月开出去比较好，尤其是新手的客户。”李薇这段时间时不时的会抽时间参加开票培训，我一直顾着自己这摊事，那件事交给她之后，就再没过问。
　　　　李薇说：“我也是这么想的。要是新客户不能及时开出发票，会对我们公司的诚信产生怀疑呢。”
　　　　路上说些公司的事，很快就到了家。进门换好鞋，我先去卫生间洗了洗手。出来到了餐厅，杨扬已经弄好四个菜，都摆上了桌子。我听到李薇在厨房里说：“剩下两个菜我来做，你歇歇去。”
　　　　我说：“怎么炒这么多菜啊，吃不完明天就吃剩菜啦。”
　　　　杨扬从厨房出来，笑着说：“薇薇姐说人多了就要多炒两个菜。”
　　　　“人多？多什么人？”我有些奇怪。
　　　　杨扬说：“欧阳姐姐啊。”
　　　　我笑了笑，说：“她昨天就是说说，你还当真了。她能过来吃饭么？”
　　　　我话音刚落，欧阳影从厨房转了出来，说：“怎么？不欢迎我来吃饭？我可是会交伙食费的哦！”
　　　　我觉得她脸上的笑容有些取笑我的意思，同时对她的出现也很意外。
　　　　“你什么时候来的？怎么躲在厨房里？”
　　　　欧阳影笑着说：“我来了有一会了，在厨房学艺啊，以后就可以自己烧菜吃了。省得到你这吃饭，还要看脸色。”
　　　　我说：“哪有啊。你要喜欢，天天来吃。”
　　　　欧阳影眨了眨眼睛，说：“你不会是口不对心吧？”
　　　　我连忙摇了摇手，说：“没有，没有。”
　　　　“那你怎么看到我来吃饭，一脸的古怪神色呢？”
　　　　我笑了笑，说：“那是因为你出现的太突然了。”
第二十五章　常客（下）
　　　　看到欧阳影狡黠的样子，我突然想起，刚才李薇进厨房，并没有什么惊讶的表现，按照她的性子，应该会发出些动静的。而且在下班回来的路上，她也一个字都没提过，看来她们几个是有意的，把我给搁在了一边。
　　　　我对欧阳影说：“你下班很早啊。”
　　　　欧阳影说：“我的工作特殊嘛。没有案子的时候，基本上没什么工作，可以自己安排时间。忙起来就没准了。所以想天天到你这来吃饭，挺不容易呢。”
　　　　杨扬在旁边说：“欧阳姐姐你要是忙的话，我可以给你去送饭。”
　　　　欧阳影高兴的拉住杨扬的胳膊：“还是杨扬好啊。”说完又冲我眨了眨眼睛。这时候李薇在厨房里喊了一声：“菜好了，可以开饭啦！”欧阳影和杨扬马上进了厨房，不一会三个人把饭菜都端了出来。
　　　　李薇和杨扬对欧阳影一口一个“欧阳姐姐”，显得十分亲热。这大概也是出于对她的感激吧，毕竟欧阳影帮过她们不大不小的忙。
　　　　吃这顿饭时，欧阳影不光是称赞李薇和杨扬的手艺好，还开始向两人请教起来一些烧菜的细节问题，其中有些问题问得相当弱，像炒菜为什么要用大火，而炖汤却用小火什么的。我听了一会，忍不住说：“不是吧，你好像从来没见过别人做饭一样。就算你不会，难道以前在家的时候，没看过你妈妈烧菜？”
　　　　欧阳影说：“是没见过啊，这不是在学么。怎么了？”
　　　　我咳了一下，说：“恕我坦白，你问的问题实在是，很白。”
　　　　欧阳影被我这样一说，脸登时红了，一点都没有大律师的风范。李薇对我说：“要是你从小没见过别人烧菜，说不定也是这样的呢。”杨扬点点头，表示认同李薇的观点。
　　　　我笑了笑，举举手，算是投降。本是无心说了欧阳影一句，没想到招来联盟的压制。记得有人说过，永远不要跟女人去争论，所以我还是闷头吃饭比较上算。
　　　　吃过饭，时间还很早，欧阳影和李薇商量着要出去逛逛，两人鼓动杨扬也一起去。杨扬犹豫了一会，说：“还是不去了。我收拾一下厨房，等下还要温课。”
　　　　我说：“你跟她们去吧，出去逛逛也好，别老在一个地方闷着。温课也没那么急，不差这一会。厨房就交给我收拾了。”
　　　　李薇也说：“是啊，偶而逛逛嘛，走吧，去换衣服。”说完就拉着杨扬去了楼上。
　　　　我把碗筷都收拾到厨房，准备洗碗。欧阳影这时也帮上把手。我问她：“你是独生子女吧，小时候肯定在家里没做过活。”
　　　　欧阳影笑着说：“我妈妈从来不让我做活，她只有我一个孩子，当然宝贝些了。”我说：“唉，人比人，气死人啊。我家也只有我一个，小时候啥活不得干啊。”欧阳影笑笑不说话，在厨房门口看着我洗碗。
　　　　李薇和杨扬换好衣服，下来叫上欧阳影，便要出门。欧阳影对我说：“对啦，把你车给我开开，我的车送去修了。”
　　　　怪不得回来的时候没见到你的车呢。我说：“钥匙在茶几上。”
　　　　三个女孩嘻嘻哈哈的出了门，家里立时安静下来。
　　　　我洗好了碗，坐在沙发上抽烟。刚打开电视，手机响了起来。打电话来的是李全策。他告诉我他和郭蓓在火车站，马上就要回学校了。
　　　　我说：“靠，你丫这就走了，怎么不提前说一声，我好去送你。”
　　　　李全策说：“送个屁啊，回学校做答辩，拿证书，用不了一个月就回来了，到时候你来接我们就行了。”
　　　　我说：“那祝你一路顺风，早点回来。”
　　　　李全策又问我：“你大哥那个厂子现在怎么样了？要是确实能发挥我的长处的话，我想还不如直接过去呢。”
　　　　看来他已经动了跳槽的念头，应该是和郭蓓商量过一段时间。我说：“现在已经恢复了生产，具体情况我还不太清楚。过两天我要去钱州，到时候看看吧。你还是先在那家企业稳一稳吧，这事不能急。”
　　　　李全策“嗯”了一声，说：“我知道了，那回来再说吧。”
　　　　挂了电话，我抽完两根烟，觉得精神不错。于是关了电视，回到自己的房间，继续我的研究工作。
　　　　电脑里的这个模型，是大概一年前开始做的。模型的设计思路在关键问题处被卡住，已经有近半年的时间，一点进展都没有。有时候会突然生出些想法，可一打开电脑做的时候，就完全不是那么回事。
　　　　在电脑前坐了好久，头都有些开始疼了，依然没有一点办法，不由长叹了一口气，躺在了床上。在大学的时候，我也经常做模型设计，虽然都是小玩艺，但因为苏映雪的关系，总有一种激情在，从来不缺少灵感。而现在呢，总感觉脑子里乱七八糟的念头太多，尤其是今年过了年以后，根本没办法投入进去。难道我真的需要那种激情才能完成这些么？
　　　　躺在床上发了会呆，不知不觉睡着了。也不知道过了多久，被电话吵醒了。我摸到手机放在耳边，“喂”了一声，欧阳影的声音就传了过来：“真抱歉啊，你的车被拖走了。”
　　　　我坐起身来，问：“怎么回事？你们没出意外吧？”看了看电脑显示器上的时间，已经是十点半了。
　　　　欧阳影说：“我把车停在路边，逛街回来，就发现车被拖走了。”
　　　　原来是违章停车啊，我笑着说：“你也会做违规的事。你们在哪里，我去接你们。”
　　　　欧阳影不好意思的笑了笑，把她们现在的位置告诉了我。我说：“你们先就近找个地方等一会吧。”
　　　　我找出那辆奥迪车的钥匙，前去接她们。到了地方给她们打了个电话，没一会三人就出现在了。三人上了车，欧阳影立即向我表示道歉。她说本想停一会，在旁边的商场里转一转，没想到逛得高兴，一下子就过了两个小时，出来看的时候，车就没了。
　　　　我边开车边说：“这种商业地段不好乱停车的，尤其是我那辆外地牌照车，肯定要被拖的。”欧阳影也懊恼的说：“是啊，旁边有几辆车贴了罚单，却没拖走，偏偏拖我们那辆。真对不起啊。”
　　　　我笑着说：“没事，我还撞过你呢。”顿了顿，又说：“你这不会是有意报复我吧？”
　　　　我们先把欧阳影送回了家，她住在一个高层公寓里，离我们的住所不是很远，不堵车的话二十分钟。欧阳影下了车，跟我们挥手告别。李薇说：“欧阳姐姐，你买的衣服！”
　　　　欧阳影摆摆手说：“那是送给你们两个小妹妹的，别客气啊。”说完就进了楼。
　　　　我回头看了看李薇举在手里的几个衣袋，她愣了一下，说：“怪不得她总让我们帮她试穿呢。”杨扬说：“这样收下来会不会不好？”我说：“她是真心送你们的，收下就收下吧。”
第二十六章　节前（上）
　　　　节前的价格正像我所期待的那样，开始出现大幅上扬，市场成交量迅速上升，在我们收购材料后的第四天，一天之内价格上涨了五次，这也刺激了客户的备料欲望。
　　　　涨价的时候总是很好做。这几天我公司的成效量也持续上升，流动资金的短缺给我造成了比较大的麻烦。因为价格变动过快，已经不可以要求上家公司长时间的为我们锁定材料，早上订下来的材料到下午去开，绝对就是两个价，而且留货不留价已经算是很给面子了。
　　　　在这种情况下，我不得不又一次向顾强发出了求助信号，从他那里借来50万应急。幸好像张怀阳这种大户刚进行过大批量采购不久，这时只是再做一些常用料的补充，要不然我得向顾强借更多的钱。
　　　　算上这50万，我已经前后三次从他那借了300万。向来都是电话打过去，顶多一天，顾强就把钱给我办了过来，这就让我很不好意思。毕竟他的工厂开始运转起来，需要钱的地方也很多，没有一个合格的商人会让自己的手头有很多闲钱。
　　　　最早验资时从他那里借来的200万，算是顾强特别赞助的无息贷款。我本想算是他入股，可他死活不答应，他说倒不如让我在他厂里算一个股东。
　　　　李薇从税务局拿回开票系统后，就交给了罗成。她这个半路出家上了几次培训课的人，基本算是走个过场。罗成先列出了这个月我们的应收发票交给李薇，李薇再把这些落实到每个业务员的头上，向采购公司索要发票。
　　　　罗成跟我说：“在开票前一定要先拿到发票，虽然这个月因为我们采购了不少库存，抵扣是足够用的，但要养成这个习惯。不然如果出了差错，一个月就算是白辛苦了。”
　　　　对他的说法我深以为然，这和我以前呆的几家公司的要求差不多。我们当即决定，每个月25号以后的交易不向外开发票，放到下个月去开，要把这个形成一个制度。
　　　　离放假还有两天，我把公司的事情给李薇和罗成交待好后，一大早就出发去钱州。这次去除了和俞岚每月汇报一次工作的约定外，主要还是看看顾强厂里现在的情况。另外在钱州新做的客户也顺便走访一下。
　　　　到俞岚的厂里时，还不到十一点，我直接上楼，到了俞岚的办公室，敲门进去，她正趴在桌子上写着什么，抬头看了我一眼，指了指沙发，笑着说：“先坐。”然后接着做她手里的事情。
　　　　因为上次送她回家，发生了些比较尴尬的事。虽然后面和她通电话时并没有什么异常，但我觉得那时候的俞岚并没有真正的醉掉，也不可能对那天的事一点都不记得。在见到她之前，我始终有些忐忑，这时见了她，反而没有了那种感觉。
　　　　此时的俞岚一身职业装，正是我所熟悉的那种形象，和那晚在她家中见到的，似乎根本就不是一个人。对我的态度也和往常一样，这让我开始怀疑她那天是不是真的醉到记不清当时发生的事了。不过她的这种态度，也让我回复了平常心。
　　　　过了十来分钟，俞岚做完了手头的事，坐直了身子长舒口气，冲我笑了笑，拿起电话叫了她的秘书，然后对我说：“在做一个标书，节后就要用，到时候又有得忙了。你的公司怎么样？”
　　　　我说：“还算可以吧。市场行情不错，有利于我这种小公司成长。”
　　　　俞岚笑着说：“如果有什么要帮忙的，尽管说，等你公司做大时，就可以反过来照应照应我了。”
　　　　我也笑着说：“那是自然的。就是不知道那一天会有多远。”
　　　　俞岚说：“怎么，这才刚开始，你就急了？”
　　　　说这两句话的工夫，俞岚的秘书进了办公室，俞岚把手头的文件夹交给秘书，说：“我的意见都写在上面了，你拿去让企划部，让他们按我上面提到的几点做修改。”等她的秘书一走，俞岚说：“我们先说正事吧。这个月的用量比上个月大了些，我列出了相应的薪酬，你先看看。”说着递给我一张单子。
　　　　我看了看，表示没什么意见，签了个字交给她。这个月俞岚给我开出的奖金是一万三千多块，数目比前个月的要多5000多，但按照她的用量来看，标准是和上个月一样的。
　　　　俞岚接过单子，说：“你的薪酬我会让财务在明天下午发工资的时候直接打到你卡上。”
　　　　我说：“好的。”
　　　　俞岚顿了顿，说：“我们的新厂房已经建好了，下个月就要启用。我现在手上有两个正在做的工程。还有一个正在谈的，就是刚才那个，”俞岚用手点了点她的桌子，“这个如果谈下来，新厂房也将进入满负运转，到时候用量会比现在大一倍，这个以前我也给你提过了。希望你能尽早做好准备。”
　　　　我说：“这个你放心，现在我那里人手充足，不会出问题的。”
　　　　俞岚点点头，说：“那就好。我怕你刚开公司，很多事情顾不上。对了，我上次给你介绍的两个朋友怎么样？最近挺忙的，一直没见他们。”
　　　　我说：“张怀阳这个月拿了不少货，莫莉那边因为常用规格和我们经营的不太一样，所以拿得少些，这个月总共一百多吨。”
　　　　又坐了一会，跟俞岚说了说最近市场价格的变化，我就起身告辞。她还有很多事要处理，也就不再留我。小徐最近一直在外面跑，这次来又没有见着，不知道情况如何，有时间的话，也应该打个电话问问了。
第二十六章　节前（中）
　　　　从俞岚的办公室出来，我直接开车前往顾强的厂子。最近这段时间，他忙着恢复生产，晚上经常就睡在办公室里，除了外出联系业务，基本上就不离开厂子。
　　　　进了他厂子的大门，就感到这里跟以前明显不同。忙碌的人们穿梭其中，整个厂子显得有了活力，不复以前那种死气沉沉的样子。就连进大门让我登记的门卫，都显得很有精神。
　　　　我把车停好后，上了办公楼。路过几个办公区域，虽然还空了好多地方，人显得有些少，但他们都做的很投入，这从他们的交谈和神态就能看出来。这些人年纪普遍偏大，看上去都是三十多岁的人，应该都是最早跟着顾强做的那批人。
　　　　上到三楼，找到总经理办公室，敲门进去，他正在和两个人商量着什么。才二十来天没见，顾强看上去明显瘦了些，但是精神头十足，容光焕发。虽然一脸的胡茬，显然已经有好几天没刮，可给我的感觉，他好像是年轻了五六岁。
　　　　顾强抬起头，跟我笑了一下，算是打过招呼，继续和另外两人讨论。他们讲的钱州方言，我听不大懂，便坐在沙发上，打量他这间办公室。
　　　　以前来过这厂里两次，但都没有上办公楼来。顾强这间办公室不算很大，大概有三十多平米，看上去比俞岚的那间小了一半。室内有些凌乱，一些夹缝中还有不少灰尘，可能是忙于生产，只是马马虎虎的收拾了一下。
　　　　我坐了一会，他们几个讨论完，两人便出去了。顾强神采飞扬的说：“你可来了，怎么样，现在跟以前大不一样了吧！”
　　　　我说：“是啊，感觉很好。”
　　　　顾强笑了笑，说：“这些人都是以前跟我做过的，现在又被我招了回来。他们自己也说，以前做的没有危机感，被方宏伟开掉，才知道自己的不足，因此一个个都比以前有劲头。以前方宏伟在的时候，公司经营情况最好，但要说气氛，还不如现在。”
　　　　我笑着说：“我早就等着这天了，现在你终于休息够了。”
　　　　顾强哈哈大笑，说：“让兄弟你费心了。”坐在我旁边，拿出烟来递给我，“俞岚那边去过了吗？”
　　　　我点上烟，说：“嗯，事情已经办完了。”看了看他，我又说：“大哥你也要注意休息啊。现在精神是不错，不过明显瘦了。”
　　　　顾强摆摆手，说：“没办法啊，我这等于是二次创业，不得不卖点力。不过感觉还行，体力不成问题。前段时间养出来的肉，就让它瘦下去吧。”
　　　　我问他：“怎么，现在问题多吗？”
　　　　顾强说：“嗯，好多事不太好弄。上次给你打电话时，我不是说拉到一个单子么，那其实是老朋友的帮忙，让我的工厂先转起来。这个只能用来过度，不能总靠别人帮忙。前两天我去谈了个业务，拿到了图纸，这不刚才就跟技术员讨论一下，怎么样才能做好。这个涉及到改造生产线，不太容易啊。”
　　　　我说：“这样啊，把图纸让我看看。”
　　　　顾强一拍脑门，说：“对啊，我怎么忘了你这个专业人才，看我这脑子。走走走，去技术部。”顾强把烟头丢在地上，踩了两脚，拉着我就往外走，“还没好好收拾，烟灰缸也找不着，过两天再讲