商道香尘-第30部分

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　　　　刘扬长叹一声，给我说了说经过。
　　　　他们几个人合伙订货，上面的关系不算是很硬，发货经常出现较大的出入。节前那批最赚钱的货就是这样，订了一万，发来八千。眼看下个月进入淡季，装货单一出来，又把前面欠的补了进去。光是这样，孙文皓已经开始闹很大的意见了。昨天又收到通知，由于检修等等原因，八、九、十这三个月的量被砍到7000吨。大家都知道这三个月行情会很好，这样子等于被掐走了不少利润。而且到时候发来的，可能会更少。这下子连赵东辉也开始闹意见，加上孙文皓的挑唆，两个人合在一起要撤资散伙。
　　　　他们订货的事，主要是由梁波、吕良两人操作的，受到的指责也最多。昨天晚上五个人在一起，便两两相对，大吵了一架。孙文皓当时就说不做了，要撤资。今天一早，赵东辉也表达了这种意思。他们五个人在一起，原本想着是朋友合作，并没有做太多约束，两人一撤走，剩下三人拿他们根本没办法。
　　　　他们两人一撤，带走了600多万资金。为了订货，他们已经从银行贷了不少款，再去贷，希望很小。就算是整盘脱手，也不见得太好操作。剩下三人要把跟钢厂的合同顶到底，就得把所有流动资金拿出来，还不一定够，这样一来，公司的日常业务也没法做了。到现在为止，他们在钢厂订货那一块，利润还点不了大头，倒是平时的业务来钱多些。
　　　　我听刘扬讲完，说：“要不你们再找两个愿意入伙的。现在材料不好订，愿意的人应该不少。”
　　　　梁波接口道：“别，我可怕了。兄弟之间都靠不住，弄两个一般人进来，再闹出事我可担不下去了。”
　　　　吕良说：“你要是来入伙，倒是可以。不过你可能没那么多钱，到时我们几个可全拖进去了。”
　　　　刘扬说：“我就奇怪了，后面几个月虽然货少点，可还是能赚不少，他们两个怎么会有钱不赚呢。”
　　　　梁波嘿嘿冷笑几声，说：“你知道赵东辉为什么会跟着孙文皓跑么？孙文皓他老爸刚升了官，能给他搞到浦钢的材料，那可比现在这个赚钱多了。孙文皓做到现在，业务能力很一般，他也要借助赵东辉这方面的能力。”
　　　　我喝了杯啤酒，默然不语。商场原本就是逐利，从这上面看，那两人的所作所为，也算不上什么，顶多是手段、方式不太让人看得顺眼。
　　　　梁波把杯子举到我跟前，说：“你要是肯入伙，我们当然欢迎，也算帮我们的忙，同时给你自己一个机会。不过我知道你现在进口这一块刚做起来，效果还不错，也不勉强你。”
　　　　我跟他碰了下杯，说：“让我考虑考虑，这确实是个好机会。”
　　　　说这些话的工夫，海宫的小姐也都到岗。洪姐带着四个女孩进了包房。刚才我们说话说得有些沉闷，这时人一多，屋里一下子热闹起来。我旁边这个一来就跟我喝了两杯，依稀记得她好像是叫樱樱来着。
第三十二章　困境（下）
　　　　也不知道喝了多少瓶酒，总之去卫生间吐了两回后，头还是昏沉沉的。梁波这几个人今天简直就是正宗的酒桶，一个劲的往肚子里倒，喝酒的架势就像是梁山上的好汉。
　　　　我劝他们说：“少喝点吧，再喝肯定开不了车了。”
　　　　梁波冲我笑了笑，说：“都说不醉不归了，谁还开车来啊，我们打车过来的。”
　　　　我骂道：“你们三个王八蛋，我还是开车来的。”
　　　　吕良把脑袋凑过来说：“开车就别回去了，你一没老婆，二没女朋友，睡这又怎么样。我看这小妹对你挺有意思的。”说着他指了指我旁边的樱樱。
　　　　樱樱拉着我的胳膊，嗲声说：“吴哥哥，晚上在这里，我陪你好不好？我们也认识好久啦，对不对？”
　　　　我在她腿上轻轻一拧，这个女人就夸张的叫起来，并用一双充满诱惑的眼睛看着我。我在她耳边轻轻说道：“告诉你个秘密，你可不要告诉别人。我是阳痿，所以那个，不行的。”
　　　　樱樱白了我一眼，说：“找借口都不会，你怎么不说你是同性恋。”
　　　　我大笑了起来，然后长叹一声，摇摇头说：“这个世界上，真话总是不容易令人相信。”
　　　　樱樱怔了一下，说：“不会是真的吧？”
　　　　我笑了笑：“你说呢？”这时手机响了起来，摸出来一看，居然是欧阳影打过来的。这会都十一点了，她不会是出什么事了吧？我连忙接起来放在耳边，说：“喂，怎么了？”
　　　　欧阳影说：“什么怎么了？哎呀，你那边太吵了，清醒的话就换个安静点的地方。”
　　　　我看看几个人都在屋里，便钻到了卫生间，关上门，然后说：“现在好了吧。”
　　　　欧阳影笑了笑，说：“还行。看来你没喝多啊。”
　　　　我说：“也差不多了，头脑还清醒，就是身上有点软。这么晚找我，有什么要紧事么？”
　　　　欧阳影说：“没什么事，就是看看你喝多了没有。你现在开不了车了吧？要不要我去接你？”
　　　　听到这番话，我心中登时升腾出一阵暖意，冲口而出：“你对我可真好啊。”电话里又传来欧阳影的笑声，她说：“也算不了什么，只是不想少了一个朋友吧。酒后开车可危险得很。你们还要多久结束？”
　　　　我推开卫生间的门，向外看了看。三个人东倒西歪，已经醉得差不多了，便关上门对欧阳影说：“马上结束了，他们都不行了。你真的要过来么？这么晚，不会有事吧？”
　　　　欧阳影笑道：“你晚上才会出事，我能有什么事。好了，先这样，等会我打你电话，你别再喝了。”我说：“好的。”
　　　　挂了电话，回到房中，刘扬已经歪在一边睡着了，梁波和吕良还算好些，正在嘶吼一首高难度歌曲。我对梁波说：“差不多了吧？该走了。”他冲我做了个手势，表示唱完这首歌就走。我按下服务键，召服务员来买单。然后从包里拿出钱来，给几个小姐和倒酒的服务员发小费。
　　　　樱樱从我手里接过钱，贼笑道：“原来是和佳人有约了，直说嘛，还用那种借口。”
　　　　等那两人唱完，我们一起架着跟死猪一样的刘扬，向电梯口走去。几人里就我手脚还算利索点，出得力也最多。刚进电梯，又接到欧阳影的电话，说她已经到了。我对她的神速非常吃惊，十几分钟居然就杀到了。估计她刚才在不远的地方。
　　　　到了楼下大厅，就看到了欧阳影。她看到我的样子笑了笑，走了上来。我说：“我先把他们送上车，你等等。”顺手摸出车牌，交给欧阳影。
　　　　将三人弄上在海宫门口蹲点的出租车，我回到大厅，却见到两个人正在对欧阳影说着什么，欧阳影则板过脸，看也不看他们。那两人一看就喝得差不多了，我连忙凑上去，挡在欧阳影身前。欧阳影却拉了我一下，说：“不要理他们，我们到门口去等车。”说完拽着我就向外走。
　　　　两个醉汉还在后面吵吵嚷嚷，我回头看了一眼，却见不知道从哪突然出现了两个彪形大汉，一人拽一个。两个喝醉了的人在他们手里连反抗的余地都没有，就像两只小鸡一样被提走了。我又想起付启明说过，海宫不是可以随便闹事的地方，今天总算是见识了。
　　　　不一会服务员把车开到了门口，欧阳影坐上了驾驶坐，我就坐在她旁边。她边开动车子边问我：“怎么样？没事吧？”
　　　　我说：“还好，就是这会头有些疼，反应可能会慢一些。对了，你送我的话，等下自己怎么回去。”
　　　　欧阳影笑着说：“你不知道浦海有一种交通工具叫作出租车么？”
　　　　我笑了笑，不再说话，靠在椅背上养神。今天确实喝了不少，这让我反应变得迟钝，但思绪都相当活跃。隐隐觉得欧阳影对我的照顾似乎已经超出了普通朋友的范畴，但她是不是喜欢我呢？我不敢确定。而我自己对她的感觉，更是让我说不清楚。说好感肯定是有的，甚至有时还会涌起想和她亲近一点的冲动，看不到她时，心里也常常惦念。我分不清楚这种感情应该划在什么范围内，也许自己现在只是因为感情上的空虚，仅仅需要一种寄托？
　　　　然而不管怎么样，这一刻我的心里非常平和，只想和欧阳影就这样，一路下去。
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　　　　早上上班时，我又出现了平时酒后的那种不适，胃里发酸，嘴里发苦。强忍着睡觉的欲望，打起精神应付一天的工作。
　　　　宋海峰今天第一天上班，坐在李薇旁边，跟她学习入门知识，不时听到他问的一些问题，似乎已经找到些感觉了，这说明李薇昨晚给他的课没白上，而这小子也听得挺用心。
　　　　坚持到中午吃过饭，刚想去楼上睡觉，顾强的一个电话带来了极为不好的消息。他的客户那边突然改口，似乎是一点商量的余地都没有，要求严格按照合同上的条款执行。理由是业主那边不肯通融，这些损失只好找顾强来担。
　　　　我又问顾强，那个看病的保安回来了没有。顾强告诉我，小王中午到了厂里，把那晚的情况给他说了，同老赵讲得一样。顾强觉得这两个人只是工作失职，并不会理通外合。我本来还想跟顾强说说订货的事，让他投资一些过来，按我的判断，绝对不会是赔本的生意。不过这会也没了心情。按照他那边合同上的条款，这笔赔偿下来，加上生产成本，差不多要搭进去近900万，就算是顾强一向心放得很宽，这时的声音也不太对劲了。
　　　　我们两个商量一会，依然找不到有效的应对方法，便挂掉了电话。
　　　　思索了一会，我还是觉得有必要向欧阳影咨询一下。当她在电话里听完我所说的事情经过，便说：“不管做手脚的人最终目的是什么，用心是很险恶的。要想不承担这些损失，还是赶快报警吧。像你说的那样，两个保安是关键，让你大哥不要再犹豫了。”
　　　　我便又给顾强打过电话去，强烈要求他马上报警。顾强再考虑了一下，长叹一声，说：“好吧。”
　　　　这一下午，我一直留意顾强那边的进展。三点多的时候，他告诉我，老赵已经不见了，警察已经将他列为重大嫌疑人，正在四处寻找。我又想起那天我们在顾强的办公室里谈话时，老赵进来的蹊跷。听顾强的意思，也有些后悔报警晚了。我叹了口气，安慰了他几句。
　　　　到了快下班的时候，欧阳影到我公司来，问了问我具体情况。我正给她说着，顾强又带来一个消息，警方调查结果，老赵应该已经跑出国了。事情到了这个份上，对手的用心已经不言而喻。
　　　　欧阳影听我讲完前因后果，秀眉微蹙，说道：“对手的图谋怕是不小呢，弄一个人出国，还走得这么快，恐怕是早就安排好的，下的本钱也不小。听你说，你大哥平时没得罪过什么人，难道有什么竞争对手使坏么？”
　　　　我想了想，说：现在他应该说没什么竞争对手，或者应该没有人会把他当成竞争对手。工厂才刚刚起来，对谁也够成不了什么威胁啊。”我对方宏伟虽然印象不好，但那个人挺骄傲的，不见得会用这种手段。
　　　　欧阳影说：“对方可能是想让你大哥的厂子再也起不来，才用这种手段的，然不然就是想买下那个厂子，把他逼到绝路上，不得不卖。”
　　　　我摇了摇头，说：“他这笔要是赔下来，最多一千万。损失虽然很惨重，便也不会到那个份上。”不过顾老大好不容易才振作起来，现在受到这个打击，如果从此一蹶不振，也是有可能的。
　　　　欧阳影思索了一会，说：“我现在也想不明白。但是那个保安跑了，对你大哥很不利，这笔钱是赔定了。”
　　　　她这话让我原有的一丝希望也破灭了，我有些不甘的说：“如果你出马打这个官司，也不行么？”
　　　　欧阳影摇头说：“我只是个律师，没有证据，说得再好听也没用。顶多是从中周旋一下，让赔款少一些。”她见我不说话，安慰道：“先回去吃饭吧，有了精神再想。生意赔了，只要人在，就还能做回来。这次损失一千万，下回赚两千万不就行了。”
　　　　这一、两千万从她嘴里说出来，感觉轻飘飘的，这种安慰对顾强能管用么？我摇了摇头，说：“哎，我最担心的是我大哥精神上坏掉了，那可能就真正中了人家的套。”
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第三十三章　穷途（上）
　　　　当从警方那里得到老赵已经跑到国外的确切消息后，我们最后的一丝希望彻底破灭了。没有这个人，不管是协商解决，还是走司法程序，对我们的结果都是一样的。找不出背后的黑手，也无法证明老赵跟客户或是客户的业主有什么瓜葛，顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。
　　　　那批产品的质量纠纷，最后的结果就如同欧阳影说的那样，我们这边没有什么翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果，总共赔偿违约金870多万。欧阳影说，如果走到法院解决，最后的赔偿金也不会比这个少，加上诉讼费什么的，可能还要多。从这上面来看，似乎协商解决还对厂子更有利些，但这事情本身是被人黑了一手，面对客户的“仁慈”，根本算不上占便宜。
　　　　被人摆了一道，那滋味真是难受极了。几天来，我一直琢磨这个事。在内心里，一直觉得方宏伟最有做手脚的条件，但他那人的性格又不像是做这种事的，所以对陈曙莲的怀疑更大一些。但我问过顾强，他这次的客户一向以来跟方、陈两人都没什么往来。
　　　　当我把这些想法告诉欧阳影时，她笑我说：“你怎么一会认定是方宏伟，一会又说应该不是他？”
　　　　我说：“我从来没有认定过是他啊，只不过开始觉得他嫌疑最大，后来觉得他的为人又不像做这种事的，现在嘛，还是觉得会跟他旁边的人有点关系。”
　　　　欧阳影说：“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题，不是就错了吗？照我看，对方的根本目的还没有达到，后面可能还会有圈套，再出了事，问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些，千万别再出差错了。”
　　　　我点点头，说：“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来，再有一次打击的话，可就说不准了。”
　　　　这次的质量问题，确实让顾强又消沉了几天，但他很快就恢复了过来。整顿了工厂后，他又开始外出联系业务，也不知道是什么力量让他变得神勇起来。
　　　　进入六月份，随着最新一批材料的到库，梁波那几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转，梁波一直压着孙文皓和赵东辉资金不放，五个人处在扯皮状态。听梁波说，他们这种状态持续不了多久，顶多到下个月。到那时两个人将属于自己的货抛掉，资金回笼，梁波也拿他们没什么办法。他劝我尽快想想办法，筹到些钱，好歹到下半年能赚到不少。
　　　　我把这个情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里，也能保障他的部分利润。他考虑了一下，说：“要不这样吧，我手头资金还挺充裕，拿出600万来，算是咱们两个人入股，你负责操作就行了。”
　　　　按我的想法，这些钱全部算作他投资的，我代售一下就可以了。最近这两天，我和欧阳影没少分析顾强厂里的事。欧阳影做了几年律师，商场上的勾心斗角比我见得多，她对顾强厂里那边的情况也不太乐观。有一点我们的看法是一样的：后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道，那可真是防不胜防。
　　　　让顾强投资些钱到这边来，其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了，投到这边的资金撤出来，也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的，一来他肯定不会接受所得利润全部归他的方案，二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。
　　　　得到我这边筹到资金的消息后，梁波三人的底气一下子足了，对孙、赵两人也硬气起来。告诉他们说，如果从这个月到货开始他们就退出，可以马上退给他们资金。那两人可能觉得撤出来做浦钢材料会更赚钱，当下就同意了。五个人最后达成了协议，分手时还不算闹得太难看。
　　　　那边一处理完，梁波、吕良、刘扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出，新兄弟，明算账，这马上得到了他们三人的认可，我们在协议里把各种想到的可能和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了，反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子，既然是大家一致商议过的，那就都要严格遵守。
　　　　达成新的合作协议后，我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容，我等于是接下了孙、赵两人手中的货权，马上成了最大的股东和货主，同时公司也一下子多了二千多吨现货，但是也背上了原本属于那两个人的贷款。
　　　　多了这些材料，再加上原来一直在做进口板，公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。
　　　　宋海峰在学习了两周后，正式开始做业务。进入六月，市场需求开始下滑，成效不如前段时间那么火，但宋海峰的成绩却做得不错。应该说，他是目前公司所有的人里，包括我，进步最快的。在到公司的第一天，他就提起电话招揽客户，对于一个刚入行的销售员来说，是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话，第一次去市场里的其他公司走访，都还有些怯意，过了一个月，才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验，年龄也大了些，但不得不承认，在销售方面，他比我更加适合。
　　　　现在宋海峰住在公司的宿舍里，也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样，即便是成绩超过比他来得早的员工，也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时，他才会放开些。不过我总觉得我们的关系，和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉，似乎有了隔阂。
　　　　材料多了之后，我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我，李薇、小孙和小陈都能开车了，大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成，原来那辆桑塔纳2000也交给了他们。
　　　　我自己的大部分客户，也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自操作，其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后，大家开始意识到了这一点，而且他们自己也发现，办事效率高了不少。
　　　　没有了这些事，我就清闲多了，可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口，我对外盘的报价也关心起来，包括各地材料的性能，再加上国内市场的动态，每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性，准确度也越来越高。有时我想，如果能准确的预知市场每一天的动向，日进斗金将会易如反掌，不过这显然是不可能的。
　　　　这一天早上，刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单，要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后，我对SXZ－III那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要，另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。
　　　　仔细研究了一下顾强传过来的图纸，脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去，告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了，我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好，我就去改装设备。
　　　　挂了顾强的电话，我在盘算改装的细节时，又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单，维持着日常生产。由于客户的流失，他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单，我非常担心会出现上次的情况，谁能说得准这不是一个预谋呢？
　　　　想到这里，我马上又给顾强打过电话去，把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的，这个客户的信誉一向还不错，而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事，就不敢接大单了吧？”他笑了笑，显然对这个客户还是很有信心的，顿了顿，又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里，现在我已经整顿过了，生产的时候也会更加小心的。”
　　　　我想想也是，总不能因噎废食吧。
　　　　晚上我把李全策约了出来，一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣，就算顾老大那边拿不到单，在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些，一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后，李全策又兴奋起来，迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急，等我大哥拿到单子，到时肯定少不了你，都让你动手，我正好省事。”
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第三十三章