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商道香尘-第31部分
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第三十三章 穷途（中）
顾强这次的投标过程相当顺利，还没到周末就签好了合同。我和李全策商量了一下，决定周六一早动身，前往钱州改装设备。李全策这次到钱州，还有一个目的就是想对顾强的公司有一个比较全面的了解。他最近经常跟我说，在现在的单位里，成天就是混日子，正经事做不了多少，再这样下去，他总觉得心里发荒。
临走的前一天吃晚饭的时候，欧阳影听说我要去钱州，突然间提出她也想去看看。出了上回那事情，她似乎对顾强的厂子变得感兴趣起来。并且她还说上次去钱州玩，就她没去成，这次要补回来。她这个提议一说出来，李薇和杨扬也马上表露出想去的意思。我连忙告诉她们，去钱州主要是做事，没有多少空闲时间，要玩的话，还是等以后有机会再说吧。结果除了欧阳以外，她们两个就不再坚持了。
我们三人早上6点多就出发，到厂里时，工人才刚上班不久。这一路上，只有开始的时候欧阳影和我们说了会话，过了不久就靠在后座上睡着了。她昨天刚结束了一个案子，最近几天一直很忙，休息时间少。我们到厂里停下了车，她都还在睡。李全策张嘴想叫她下车，我摇了摇手，说：“让她睡会吧，反正也没什么事。”
我打开后门，给欧阳影解开安全带，轻轻把她的头移到扶手上，尽量让她躺得舒服些。她嘴角挂着淡淡的笑容，似乎正在做好梦。
我和李全策一起到楼上去找到顾强，他马上带我们到了技术部，把技术员召集起来。这次当老师的机会就留给了李全策，说不定那些技术员以后会成为他的同事。
经过半个小时的讲解和任务分配，我们到车间里开始动手。有了上一次的改装经验，大家的手脚明显麻利了许多。其中有两台设备，只需要经过过简单的改装，便可以实现新的生产功能，因此改装时间大大缩减，我们预计在中午收工时就能全部完成。
大概完成一半的工作任务时，顾强突然在后面捅了我一下，我回过头看看他，他指着外面说：“有一个女的，是不是跟你们一起来的啊？可能是在找你吧。”
我点点头，说：“是的，我去看看。”跟李全策交待几声，便往外走。出了车间，就看见欧阳影在四处张望，我走上前去，说：“你睡醒了？”
也许是因为我外面套上了顾强厂里的工作服，走得挺近了她才认出我。她先是显出些欣喜，继而脸上显出些微红，说：“都起来一会了。刚才下了车，没看到你们，打电话也不接，真是的。”
我说：“是吗？”摸出手机看了看，果然有两个末接电话，都是她打来的。“车间里的比较吵，没听到。”
欧阳影轻嗔道：“你怎么不叫醒我啊？真是的，睡觉的样子都被人看到了。”
我笑着说：“哪会有人看到。那个车外面是看不到里面的。”
欧阳影捂着嘴笑了笑，说：“唉，没想到在车上有些颠簸，反而容易睡着。我在家里也没睡过这么快。”
我说：“最近你太累了，要是没睡够，再睡会也好。我们弄好，差不多要中午了。”
欧阳影摇头说：“不睡了，我又没那么多瞌睡。”
我说：“要不然你先到楼上去休息一会，我大哥的办公室很好找，你一问就知道了。”
“不去了，我想跟你去看看。”
“车间里面都是设备，噪音也大，没什么好看的啊。”
她轻轻在我后背推了一把，说：“要是不看，那不是白来一趟？走吧。”
我摇摇头，带着她回到了车间。到了改装设备的那堆人跟前，把顾强介绍给她认识。欧阳影微笑着伸出手说：“顾大哥，幸会幸会，经常听吴越提起你。”顾强也伸出手，跟她握了握，说：“原来你是就欧阳律师啊，我也常听他提起你，呵呵。怎么不去楼上坐坐，车间里太吵了。”
欧阳影说：“没关系，我就是想看看他常常说的这套设备，到底有什么神奇之处。你们忙吧，不用管我。”
有欧阳影在旁边看着，大家的速度似乎快了不少。顾强厂里原本没有女性，这时突然出现了一个罕见的美女，那些技术员都做得相当卖力。男女搭配，干活不累，这还真是至理名言。我觉得顾强很有必要调整一下厂里职工的性别比例，说不定会收到奇效。本身这里面的好多活，也不是男性才能做的。有时细心的女工会完成的更好些。
到了中午吃饭前，设备全部改装完毕。在食堂吃过饭后，我们马上进行了全线调试。测试通过后，顾强马上召集了厂里所有的管事人员，告诉他们新任务周一开始正式进行，从现在开始，每一个人都要打起十二分的精神，对于质量细节要求，也要严把关，杜绝上次的那种事情。
厂里前段时间他已经整顿过，这时大家的精神面貌都相当不错，跟上一次我和李全策来时相比，还是有些成效的。原本我们只是旁边他们开会，李全策却突然兴起，给众人讲了讲如何从终端控制精把质量关，听得众技术员频频点头，他自己也有些得意。
散会之后，我对他开玩笑说：“还可以嘛，这么快就进入状态。过来当个技术部长，也有群众基础了。”李全策笑了笑，说：“这里的氛围不错。比我那单位强多了，最起码很对我的专业口味。”我拍拍他肩膀，说：“放心，总有我们的用武之地。”
离下班还有段时间，顾强让我们等他一起吃晚饭。闲来无事，我便带李全策和欧阳影在厂区里转了一圈，并把一些情况介绍给他们听。
一边说一边走，不知不觉走到了方宏伟在的时候买来的那一大块空地上。这里曾经被平整过，地上长着些杂草，踩上去挺舒服的。
因为李全策表达出比较强烈的过来工作的愿望，所以这些话主要是说给他的，让他心里有个数。从他现在的单位跳出来，他会损失很多，我把自己所能想到的利弊也给他剖析一二。
李全策听我说了半天，问我：“那你的意思，我还是不要出来了？”
我说：“这些话以前也和你说过，我觉得你现在还是应该保持现状。等你在单位呆个几年，该拿到的都拿到了，那时再走也不迟。不管怎么样，你还得顾及到郭蓓的状况。你再过十年结婚，也不算什么。可是她呢？我不知道这件事上你们是怎么勾通的，但她一个女孩，年纪也不算小了，稳定才是她最想要的。”
李全策叹了口气，说：“她其实也很矛盾。我知道她想尽快稳定下来，和我结婚，但她也不想因为这个绑住了我。”
我说：“其实很多事情做起来，跟你现在的工作并不冲突。比如说这次改装设备，我大哥肯定不会让你白做的。像这样兼职不是很好吗？”
李全策摆了摆手，说：“这样不好，顶多算是朋友帮忙。”
我笑道：“按劳分配，这有什么不对？我大哥的为人你也知道，到时候就别推辞了。”
欧阳影也说：“吴越说的对，报酬该拿就拿。”
李全策说：“这样子拿钱，总觉得不是回事。我觉得要是过来上班，拿薪水还说得过去。”
我笑着摇了摇头，说：“你念书都快念傻了，思想都跟社会脱节啦！”
李全策说：“难道以后很长一段时间，我就做这种兼职么？”
我停下脚步，看着李全策说：“如果你相信我，就先这样呆下去。我保证用不了多久，等我资金积累充裕些，你就可以尽展所长。”
他们两人也站住了脚步。李全策点头说：“我看好你，也相信你。你可别让我失望。”
欧阳影问我：“难道你现在的公司以后不打算做了？”
我说：“也不是不打算做了。我觉得过几年，金属材料的市场不会再这么好，进入微利时代。那时候贸易公司能维持一些利润就可以了。我从进入这行那天开始，就一直在为离开这行做准备。时机成熟，我会把现在这些交给李薇，或是宋海峰，他们能帮我顶起来就行。”
欧阳影笑了笑，说：“你的目标还真远大。”
我也笑了，说：“是有些远大，甚至可以说是好高骛远。也许我的最终目标，永远也达不到，但我还是想试试。”
李全策说：“你和……”他看了看欧阳影，又说：“那个，还是为那个而努力？”
我笑了笑，说：“应该算是吧。我不想再发生那种事，或者说，不想因为那个原因再失去什么。”我和苏映雪的事怀，李全策应该算是了解最多的，我当然知道他是在问什么。但欧阳影就有些莫名其妙，她问道：“你们打什么哑迷呢？”
我说：“也不是什么哑迷，大学里的一个梦而已。”
欧阳影笑了笑：“不说就算了，无非是关于女孩子的事嘛。走吧，该去吃饭了吧？”
第三十三章 穷途（下）
晚饭是和顾强厂里的人一起吃的，席间少不了被灌酒。不过今天的矛头主要对准了李全策，我虽然也喝了不少，但比起他来就幸运多了。况且欧阳影一直在我旁边，逢人向我敬酒她都会有意无意地替我挡两下，多数人便又转向了李全策。
顾强作为场上主导，自然免不了被灌，结果到最后我还算清醒，顾强明显喝高了，而李全策则是被抬到楼下去的。在几个还算清醒的人合力帮助下，我在顾强大着舌头对保安行礼鞠躬时把他和李全策一古脑儿全塞进了他自己的宝马，另一辆车交给了欧阳影。两个醉汉到了顾强家居然奇迹般的清醒了一会儿，和我们高谈阔论一阵，就上楼睡觉去了。
客厅里突然安静了下来，和欧阳影对坐着，我突然觉得有些不自然。好在欧阳影马上打开了电视，我就跟在一旁看。
喝了酒有些头晕，不知道是不是这个缘故，电视剧里哭哭啼啼和笑得特俗气的明星让我觉得一阵烦躁。“我出去吹吹风。”对欧阳影关照了下，便到外面的小院里去抽烟。
和屋里比起来，院子里果然要凉爽得多。晚风有些凉，对我来说却很受用，似乎酒也醒了不少，脑子顿时清楚起来。斜靠在躺椅上，点燃一支烟，享受冷风拂过火热脸颊时的那份舒爽。也许因为是周末，住在这里的人都出去了吧，别墅小区里非常安静。在这静谧的夜里，一闭上眼就好像融入了这个黑夜。总是有种错觉，仿佛这是个无尽的空间，我忽然变得渺小，如同空气中的一粒尘埃，飘飘荡荡，不知落向哪里。
一边吸着烟，一边呆呆的看着天。遗憾的是天空没有什么好看的。这个小区虽说没有高楼，视野也很开阔，可由于空气污染，天空并不透亮，有些灰蒙蒙的，像是被腐蚀过的水晶，又像雾气弥漫的森林，更像……更像映雪在我心里的那份感情，好像离我很近，伸出手却又那么遥远。
映雪，苏映雪。我到底该拿你怎么办才好？我狠狠地吸了几口烟，烟头的火星在黑暗中忽明忽灭。
烟灭了后，我闭上眼出了会神，再睁眼时就看到了欧阳影。她不知什么时候也来到外面，就坐在我旁边的躺椅上。她雪白细长的手正托着头，仰望夜空的眼睛泛着水光。
“怎么不看电视了？”
欧阳影轻笑了一下，说：“我本来对电视就没有多大兴趣。”她把目光投向了我，“能告诉我你在想什么吗？”
我看了看她，说：“在想一个女孩。”
欧阳影说：“是关于你大学里的那个梦吧？”
不知为什么，我对欧阳影有一种特别的信任，似乎对她不必做任何的掩饰和隐藏。我把和苏映雪大学时的经历说给她听，说这些年来支持我奋斗的原动力，也说了前段时间和苏映雪的最后一面。
欧阳影一言不发，只是很专注的听着。直到我说完，她才说了一句：“其实你们两个，挺可惜的。”
我说：“也没有什么可惜不可惜的，从认识开始，我们这种结局就已经注定。原本刚从学校里出来的时候，我还存了些指望。上次在酒吧听你说了那些之后，我才真正知道，我和她根本就不是一个层面上的人，过去的那些，都是妄想。”
欧阳影说：“其实有些事情也没有那么复杂，只是更多时候，都是身不由己罢了。家族是她的荣耀，也是她的负担。但如果她真的能摆脱的话，事情不是就简单了么？”
我笑了笑，问她说：“你觉得有可能么？”
欧阳影沉默了一会，说：“其实她的未婚夫，你是见过的。就是那天我们在酒吧里碰到的罗宇。”
我怔住了，那个当时让我产生冲动，想打烂他的鼻子的傲慢青年，居然是苏映雪的未婚夫。这样一个人和苏映雪在一起，她会开心么？可是她不开心，我又能做什么呢？
欧阳影叫了我两声，我才反应过来。“他们晚上都没吃什么东西，过会可能会醒。我去厨房看看能不能弄点什么吃的。”这样说了一句，我就进了房子。
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回到浦海后，我和李薇商量了一下，决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源，培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方，库存销售员好比商店里的售货员，只需要告诉客户，各种产品的性能和价格就可以了。
做这个决定，还有一个重要原因，那就是以后公司会往库存销售的模式转变，搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货，也将由采购部专门去完成。搬货销售时，业务员按比例提成，拿到的利润比是正当高的，再扣除各种费用，实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成，这样利润的增长点就从销售转为采购，更有利于资金的积累。
不过一时之间我还不想把摊子铺得太大，只召了四人，而且全部是男性，要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去，没有相应的利润保障，只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里，现在上上下下500多号人，每个月光发工资的钱，就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的话，他的负担就会非常大，而且工人没活做，想法就会多起来，所以他现在四处跑单，一些零散的小单，别的厂里不愿意做的，他也都接了下来。当然，工厂的生产利润比贸易公司要高得多。
最近的这一批大单，对于他来说相当关键，如果做好了，就会是一个转机。因为刚出过事不久，这次的生产过程中，厂里在各方面都做了周详的安排，从生产安全、成品检测到防火防盗，做得相当到位，生产也很顺利。
我每天上班后，都会和顾强通上一、两次电话，关注一下他那边的进展，一直到月底完工，中间没出过任何纰漏。
然后糟糕的情况还是发生了。顾强交货后，客户那边一直没付货款。在催了几次之后，对方又说，这次的产品生产规格有偏差，全部属于废品。顾强一听就愣了，下去检查了一下，也没发现什么问题。我得知这个情况，也觉得很奇怪，但心里那种不祥的感觉立即又强烈起来。这次极有可能，又中了别人的圈套。
拖了几天，顾强便要求将产品送回检测、返工，也遭到拒绝。种种迹象表明，那边就是想赖掉这笔货款，所谓的产品不合格，不过是一个托辞。顾强没有办法，便和对方讲：如果不尽快付款，他将通过司法途径来解决这件事。对方却说，顾强的厂里有违约责任，让他去告好了，根本不当回事。
我听到这个情况后，让顾强赶紧把相关的合同、图纸等东西传真过来，拿去让欧阳影看看，在这上面有没有什么问题。欧阳影看完相关材料，摇头叹息着说：“你大哥这回可是中了人家最简单的圈套，我真不知道说什么好。”她指着合同对我说：“你看，合同上面对于生产图纸没明确，这样他客户那边完全可以随便改上几下，那样产品当然就都不合格了。”
我听得有些发傻：“怎么还会有这种事呢？”
欧阳影说：“怎么没有啊，我以前也接过这种案件，一般不懂行的新手或者关系相当好的合作单位之间，才有可能出现这种疏忽，也不知道你大哥是属于哪一种。”
我问她：“那这种情况下，有可能打赢官司么？”
欧阳影说：“这种手段近乎无耻，但一般情况下，合同与生产图纸没有明确要求，生产方也没什么好办法。不过嘛……”
我听她前面的话，差点又要绝望了，听见她说“不过”，似乎还有戏，连忙问道：“不过什么？”
欧阳影翻了翻我带来的那些东西，接着说：“不过他这次的单子是通过招标形式拿到的，这里面就有迹可寻，只要能证明这个图纸是和合同上约定的相同，那就没问题了。”
这个事情听起来，难度好像不算太大，我说：“那好，我马上和他说。”
我给顾强打了个电话，把欧阳影分析的情况告诉了他。顾强听了后，说：“这样啊，那我想想办法，看看能不能找到证据。”
欧阳影说：“我最近几天没事，可以帮你们处理这件事。”我一听非常高兴，连忙把她的话带给顾强。顾强说：“那可太感谢欧阳律师了。你们要过来么？”
我说：“嗯，我们明天过去吧。”见欧阳影点了点头，“对，就是明天。”
顾强说：“那好，明天我会在家里。唉，最近好累，明天就等你们，我哪也不去了。”
挂掉电话，我开始向欧阳影请教所需采证的东西。这次如果输了官司，要不到货款，顾强离山穷水尽也不远了。
第三十四章 花明（上）
就在我准备和欧阳影一起前往钱州，看看如何处理顾强那边事情的时候，又接到了梁波的通知，要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划，大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好，而且据梁波说，这批货十有八九会超发，算是补前面的，而且到后面几个月会被卡掉一些。
往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温，一些厂子还不得不停产，再加上限电等原因，终端需求会变得很少。正因为这样，对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下，对公司下面的业务员下达了个任务，要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后，结合我们公司现有客户的用料特点，定下了一些规格。还有一些规格计划，就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。
其实按照公司现有客户的需求量，一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块，常用规格非常集中，比如说5~8毫米这部分，需求相当大，如果材料里面有一半以上是这种规格，都不愁销不掉，但这显然是不可能的，上面也不允许我们只订那几种规格，如果那样做的话，最后很可能会将一些别人订的不好销的规格发到我们头上来。
于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息，虽然只能得到一小块信息，以此做出的判断未必准确，好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时，加上刘扬，我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷，但为了杜绝赵东辉他们那种情况，我还是坚持了这一点主张，其他人自然也没什么异议。
在我心里面已经认定，这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙，我必须尽力在这一块上做好。
因为处理这些事，我比原计划晚了一天出发，再次和欧阳影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验，欧阳影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出发，九点赶到厂里，她一直都很精神。
到顾强的办公室时，他正在翻看一些材料，桌子上的大烟灰缸里放满了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长，精神委靡，可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下，他仍然显得精神抖擞，下巴上面光光的，每天剃须似乎也从没忘记过。办公室看起来也比以前干净整洁多了。
他现在这种状态，和我以前印象中的那个顾强有了很大区别，似乎有什么动力在一直支撑着他，我所担心的那种消沉并没有出现在他身上。
见我们进来，顾强连忙招呼我们坐下。他说：“我昨天给两家和我一起竞标的公司联系过，但是他们不愿意向我提供任何信息，也不愿意帮我作证。”
我说：“算起来你是他们的竞争对手，他们不愿意提供帮助也是正常的。”
欧阳影也点头说：“是这样的。直接去找，不一定有效。这个得想想办法。”
顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？”
欧阳影说：“这两天我也在考虑这个事情，眼下我觉得还是直接去你的客户那里比较好。如果能套到话，那么事情就简单了。只要对方的讲话中露出什么马脚，就可以作为证据，这是非常有利的。”
顾强有些疑惑的说：“这样行吗？他们本来就是存心欠赖货款，我们直接上门，他会说露嘴么？”
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