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商道香尘-第35部分
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以欧阳影的精明，当然看得出李薇有些不正常，她也知道引起这种情况的原因。这种时候，似乎她们之间的交流更加的便利些。我轻轻舒了口气，但愿她们的勾通能有个好的结果。
收拾好厨房，我到自己的房里打开电脑，把以前做过的一些模型一个一个的调出来，看看有没有一种可以转换为产品，我们新的一步将从这里开始。
翻看了一会，我突然想起一件事。以前在学校的时候，我曾为苏映雪做过几个自动玩偶，如果把这种东西批量生产出来投向市场，应该会有不少的年轻女孩喜欢，如果再做些改动，变成小巧的电动玩具，市场前景还会更广阔。不过用现有设备去生产，只能解决内部的机械构造，其他的部件，比如外部造型等等都无法生产，需要另外想办法。
我马上打电话给李全策，把自己的想法告诉了他。“我觉得应该是可行的，现在生活条件好了，家长给孩子买玩具也大方得很。现在家族有一个孩子的最多，正需要用玩具来给小孩当玩伴。”我把自己想象到的市场前景描述给他。
李全策听了也挺兴奋，他说：“对，对。如果做成精致礼品，恋爱中的人更不会吝啬买给对方。”
我一听就笑了。“你不会是经常给郭蓓买小玩艺讨她喜欢吧？”
李全策“嘿嘿”了两声，说：“以前的确没少买，现在用不着了。”
我说：“那就这样。明天下午我们碰个头，商量一下细节。”
挂了电话，再细想一下。玩偶的外部配件生产，也不算是太难的事，金属材料，塑料，甚至是布，都可以。相信在浦海周边有这种生产能力的小厂还是相当多的。想到即将开始的新产业，我又有些兴奋，总算是在一个阶段内找到了一个比较明确的方向，用这些产品来过渡再好不过了，如果市场顺利打开，对于我们快速积累资金也是相当有益的。
我吹着口哨在屋里转了两圈，看到李薇买回来的那几盆植物下的土已经有些干了，便动手灌溉。最近这段时间，李薇好像一直没有照料过它们。
弄好了这些，便打开电视随便看看。浦海经济频道正在播出一个谈话专访节目，刚好谈到近期的钢铁行业市场，我便留心细看起来。
被采访者是浦钢集团的老总，同时也是国家钢铁企业协会的会长。他的一些观点和我平时搜集资料分析得来的结果很相像，一些地方也有出入。不过人家是国家高级干部，获取信息的渠道要比我多得多。按他所说，短期内国家的政策不会有太大变动，而各大钢厂暂时也不会调整出厂价格。他的谈话重点在于国内和国际间市场的比较和产业分析，很多信息对我都极有启发，这次电视看得相当有价值，我决定以后要经常收看这个节目。
不过旁边那个女主持实在有些倒人胃口。她问的那些问题，显然是事先预备好的。在谈话过程中，只要偏离那些话题，她就表现的相当业余，一些话也说得相当可笑，明明不懂，却喜欢发表一下自己的意见。浦钢的老总就笑着对她的观点做些纠正，总算他讲话极有分寸，没让那个女主播丢太大的面子。
这女主播看着有些面熟，仔细回想一下，原来曾在一个问答节目中见过她，喜好问人“你确定吗？”我心里暗暗感叹，好好的一个节目，让她给弄得失色不少。不过把她的话当成笑料来听，倒也不错。节目播完，我不光记住了里面的信息，还记住了这个女主播的名字：李小嫚。
又随便翻了几个台，欧阳影和李薇就回来了。这会刚刚十点多，她们比我预想中回来的时间要早。两人买了不少水果回来，到厨房洗干净后，便拿到茶几上来。两女说着闲话，我时不时的插一句。
李薇削好苹果，先一个给了欧阳影，然后又递给我一个。她看我的眼神略带羞涩，但比白天那时要自然了许多。以前她也经常削苹果给我，那时我们没有什么隔阂，有说有笑，现在这种情况让我心里有些不好受。
一起看了会电视，欧阳影看时间差不多了，说：“我也该回去睡啦，明天还要加班呢。”我说：“我送你。”便跟她一起下了楼。
到了楼下，欧阳影问我：“你是不是觉得对李薇有些愧疚？”
我点了点头，这事情也不用瞒着她，也瞒不住她。欧阳影轻轻叹了口气，说：“其实我跟你也一样的。如果你没有认识我，说不定你们在一起会很开心呢。”
我拉住欧阳影的手，说道：“我对李薇，从来没有动过男女之间的那种感情，她就像我的妹妹一样。对她愧疚，是因为我觉得自己在不经意间伤害了她。你也看出来了，她和以前相比，少了那种简单的快乐，不知道她什么时候才能好起来。”
欧阳影靠在我胸前，我便伸手揽住她的纤腰。她轻轻说道：“我知道，是因为我们才会让她变成这个样子。可我好不容易遇见你，不想失去。如果不先得到你的承诺，如果不让她知道我们的关系，我没办法放心。”
听到她的深情表白，我心中十分感动。笑了笑说：“你什么时候变得对自己没信心了？这可不像是你一贯的风格啊。”
欧阳影抬起头看着我，微微翘起了嘴。“我才不是对自己没信心，是对你没信心。如果哪天你酒后冲动，或是别的什么原因，和李薇意外的发生了什么，你说以你的性格，你会怎么办？”
看着她娇嗔可爱的样子，我忍不住低下头去，在她的樱唇上吻了一下。欧阳影在这方面经验极少，被我吻得身子轻轻颤抖起来。等我抬起头时，她的脸已经红透了，就像方才那没有削过皮的苹果。我说：“能遇见你也是我最大的幸运，我同样也不想失去你。放心吧，我会永远爱你的！”
她靠在我胸前说：“要记住你说的话，心里也不要有别人。”我抚摸着她的长发，说：“会的。”过了良久，欧阳影抬起身，拉着我的手向她停车的位置走去。她说：“现在是我们感情的开始，对李薇来说，也是她新的开始。既然你不会爱她，她也要适应这种转变的。你说是吗？”
我“嗯”了一声，又问她：“刚才你们都说了些什么？有效果么？”
欧阳影笑了笑，说：“那是我们之间的事，你就不要问了。有没有效果，还要看她自己和你的表现了。”
我苦笑道：“你要我怎么表现？我现在就是不知道该怎么办才好。”
欧阳影笑着说：“你对她就像从前一样好了。只要别给自己犯错误的机会，那就不会有什么事。李薇也会明白的。”
看着欧阳影上了车，直到消失，我还站在原地。
回到家里，李薇已经把果皮收拾好了，一个人坐在沙发上看电视。电视里放的里乱七八糟的广告，李薇似乎在发呆。
我对她说：“李薇，累了就早点休息吧，明天没事可以多睡会。”
李薇“嗯”了一声，转头看了看我，突然说：“你真的一直把我当成你的妹妹吗？”我点了点头，说：“是的。”李薇沉思了一会，然后笑着对我说：“那也好。做你妹妹也很开心的，你在任何时候可都不能抛开我不管哦！”
我笑了笑，说：“那当然。”
李薇站起来，笑嘻嘻的上了楼。在拐角处突然停住，冲我摆手说：“哥哥晚安！”
第三十六章 家世（上）
星期六一早，我到卫生间洗漱，听到厨房里有说话的声音。叼着牙刷跑去一看，李薇和杨扬正在做早餐。我说：“你们怎么这么早就起来了？”这会才刚刚七点钟，我是赶着去码头，才起来的早一些，没想到她们放弃了大好的睡觉时间，真为她们遗憾。
李薇见到我，惊呼道：“你怎么到这来刷牙，泡沫掉到地上怎么办，快到卫生间去！”我笑了笑，转头往回走。三两下打理好自己，又回到厨房看着她们弄早餐。
李薇扭头看了看我，一边煎鸡蛋一边说：“我今天要跟你一起去码头。以后你忙的时候，这个事情就可以让我来办了。”
我说：“你也要去？我已经说好带宋海峰去了。”
李薇说：“那有什么，我们一起去看看。他到底还是新手，这方面还是我来得比较快。”
我笑了笑，说：“只要你不怕辛苦，我是没有意见。那以后就要靠你们了。”我又对杨扬说：“杨扬起这么早，要温课么？”
杨扬说：“我今天早上有一门考试的，等下要进考场。”我说：“怪不得啊，怎么没听你说过？”李薇接口说：“昨天晚上杨扬就说过了，怕是你心里只有欧阳姐姐，什么都听不进去了吧！”
杨扬笑了笑，把李薇弄好的东西放进盘子，端进了餐厅。李薇这些话多少让我有些尴尬，但她说话的语气，就像是平常在一起开玩笑一样，这又让我有些欣喜。
不一会早餐弄好，我们三人围坐一起，边吃边说些闲话。这还是我上次从钱州回来后的第一回。李薇的言行又和以前一样，我不由得心情大好。
杨扬问我说：“吴大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”
我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口，你去做没什么意义。要想做做事积累经验的话，不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了，也是一种积累。你还有一年毕业，去看看自己哪些方面还不足，正好可以弥补一下。”
杨扬说：“那我考完试就出去试试。”
我说：“你先别想那么多了，把试考好再说。”
杨扬点点头说：“嗯，我这学期一定会考得比以往好。”
李薇在旁边笑道：“吴越哥哥，我们杨扬考好了，你有什么奖励么？”
她对我这个新的称呼我一时还没适应过来，突然听到浑身都有些不自在。我说：“好啊，看杨扬想要什么。”
杨扬摇头说：“我现在什么也不缺，什么也不想要。只要能让我一直呆在这个家里就可以了。”我笑了笑，说：“只要你不走，这里就是你的家。等你出嫁了，我们都是你的娘家人。”杨扬红了脸，低下头来吃东西，不再说话。
吃过早饭，我给宋海峰先通了电话，确认他已经做好了出发的准备，便和李薇一起去职工宿舍接他。路上我对李薇说：“最近出货很慢，昨天罗成已经给我说了，月底的订货资金很成问题。我想下周开始，也不要跟着市场走了，直接把价位放下来，快速出货。你给业务员都交待一下，先紧着自己的客户，剩下的就放到市场里。”
李薇说：“那样子我们不是会一下子亏很多么？”
我说：“后期的市场也不会太好，我估计不错的话，一直到月底，下滑的趋势都停不下来。要到下个月才会有所好转。钢厂那边补贴也不用想了。所以快速出货，损失可能反而最小。”
李薇说：“那好吧。就怕我们一放下来价格，别的公司跟着下来，会带动大幅下滑。”
我笑了笑，说：“你也太高看我们公司了。几千吨货放到市场上，根本不会有什么太大的反应。如果几家公司开始降价的话，才有你说的那种可能。”
李薇靠在椅背上，拉了拉安全带，说：“我是担心你想到的，那些大公司也会考虑到。如果他们也想快速回笼资金，那种情况也不是不可能。”
我扭头看了她一眼，赞许的点了点头，说：“你的进步很快嘛，考虑事情开始周全了。”
李薇笑着说：“那还不是吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我，听你的话，我分析得也不对啊。”
我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是一片看好。他们通过银行，多弄些货款，把材料挺到八月以后，那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么。”
李薇问我说：“那他们为什么不全部压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”
我说：“客户总是要维持的，总不能坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本身就是流通，压货只是一时的权宜之策。”
李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足，要不然也挺到涨价再出货。”
我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售，等我们队伍壮大些，你就有时间了。”
一路说着话，不一会到了员工的宿舍。接上宋海峰后，我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证，我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后，我对他们说：“你们进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”
宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸，笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺眼的卷号抄了下来，没多大工夫，就完成了。
回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少，人家能照顾一些，让我们挑些材料。要是后面量加上来，这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上，尽量的宽一些，有价格合适的材料，我们不用过多的考虑规格，就敢拿进来。”
李薇叹了口气，说：“哪有那么多精力啊，我现在就觉得有些顾不过来了。”
我笑着说：“其实有个简单的方法，把潜在客户放到市场上去找，那样就容易多了。”
宋海峰问道：“你不是一直强调要我们做终端吗？”
我说：“这个不是死的。现在我们货源少，当然还是卖到终端手上利润更高些，淡季的时候销量也有些保障。别看我们现在销售情况不太好，有些和我们公司规模差不多的，因为一直在跑市场，现在的成交相当的惨淡，个别公司一个星期都没发出一吨材料。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”
我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰，又补充道：“市场上有一种公司，规模很小，他们手上只有不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。”
快进入市区时，我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”
李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会，他也是此中高手，不表演一下实在是浪费了。”
当着宋海峰的面被她这样叫，让我脸上有些发烧。宋海峰笑了笑，说：“师傅教我挺辛苦，我看还是让我来露一手吧！”
我有些奇怪的说：“你小子什么时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好，现在出息了？”
宋海峰说：“不要用老眼光看人，这些年别说是做饭，什么东西不得自己动手。我现在做饭可不得了，那可是相当的有水平！”
我说：“你也别吹，那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。”
刚到楼下停好车，手机响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么事。我接起电话，笑着说：“欧阳兄，有什么指教？”
欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么？好久不见，问候一下啊，这也是朋友之仪。最近怎么样，生意还顺利吧？”
我说：“一般般啦，短期市场不太好，还算是比较清闲的。”
欧阳冰说：“清闲好啊，我前一段时间累得快吐血了，现在才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？”
我隐隐感到他找我，不仅仅是聊上几句，一起吃个饭那么简单，便笑着说：“正准备给别人一个这样的机会，既然你要求，你就给你好了。”欧阳冰虽然是世家子弟，但没什么架子。我跟他见过两次，交流相当的随意，所以我对他也没有那种隔阂感。
果然电话那头的欧阳冰爽朗的笑了起来，他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候，不见不散啊！”
我说：“好的，一定准时到。”挂了电话，我对李、宋二人说：“有人约我，中午你们吃吧。”
宋海峰摇摇头说：“你真没口福，可惜啊。”
我在他胸口打了一拳，这也是我们宿舍的通行礼节。说道：“吃你还怕没机会，早晚有一天的，你等着吧。”
李薇说：“那我们去买菜了，你小心别喝多了。”
我说：“知道了，应该不会喝酒的。”发动车子，准备前往望江酒家。想了想，又给欧阳影打了个电话，想告诉她我中午不在家吃饭。欧阳影一接起电话就说：“我刚准备到你那去，突然接到个电话，有些急事，中午就不去了。”
我说：“我也有点事，正想告诉你一声呢。那我们晚上再见吧。”
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第三十六章 家世（中）
望江酒家滨临浦江，是浦海不多的几家老字号酒楼之一，据说已经有两百多年的历史。以前的名字叫做望江楼，是一个古色古香的木制楼，后来毁于一场大火，原貌只能在浦海的老画册里见到。再建起来时，就成了钢筋水泥结构的了。
新楼到现在也有70多年的历史，风格与原来有了很大变化。刚建好时，算得上是浦海有名的几栋高楼之一，现在当然被淹没在了众多的摩天大楼中。但这丝毫不影响它的名气，这里也不是本书转载zＺzcn文学网www。zＺfsktxt。com普通人能消费得起的。我到浦海这些年，也只是路过了几次，从来没进去吃过饭。
从我住的地方开车到望江酒家，路程不算太远，但因为处于繁华街区中，开车过去仍然用了我近四十分钟。停好车上得楼去，已经十二点过了。欧阳冰定的地方在最高一层，幸好这里前些年改造时，新装了电梯，要不然上楼又要一阵工夫。
进到欧阳冰定好的房间，他已经等在那里，我见了他连称抱歉。赴约迟到总是非常不好的事。
欧阳冰笑着说：“不用客气，浦海的交通就是如此。也怪我没把堵车的时间算计进去，让你一顿好跑。来，这边坐吧。”
这房中的布局依然是老式的，不过新添了很多现代化的设备在里面。我和欧阳冰坐在靠窗的桌旁，浦江的风景就都在眼底了。
欧阳冰说：“以前这里可是看浦江风景最好的地方，现在当然谈不上啦。不过以前的样子我也没见过，现在坐坐感觉还是挺好的。”
我笑着说：“只可惜我们生得太晚，没机会领略这当年的浦海第一楼的风范。”
欧阳冰也笑着说：“是啊。现在浦海第一楼怕是对面的那座凯悦大厦。”说着指了指江对岸的那栋高楼。
我又想起曾和苏映雪在那座楼里呆过一会。说：“那里高是高，可惜下面的东西凭肉眼根本看不清楚，说是观景，倒还不如这里。”
闲谈几句，欧阳冰便叫上菜。不一会，一道道菜肴送了上来，都是这里的特色菜，没有一样是我见过的，欧阳冰便给我一一介绍。就连喝得酒也是这家酒店自制的黄酒。
等菜上得差不多，我开口问道：“欧阳老兄，你找我来，不只是吃吃饭，看看景吧？”
欧阳冰笑道：“最早和你在钱州相遇，我就觉得十分投缘，一直想着有机会和你聚聚，谈天说地，也是一番乐趣。可惜前段时间一直很忙，东奔西跑的，没有太多的时间呆在浦海。”他顿了顿，接着说道：“不过这次相约，确实是有些事情想和你交流一下。”
我看了看他，笑着问道：“可是关于欧阳影的？”
欧阳冰轻叹一声，说：“是为了她，但也不完全是为了她。”他看着我说：“阿影一定没有跟你说过关于她的家世吧。”
我点了点头，说：“的确是这样。”
欧阳冰说：“她是我的亲妹妹，也是我父亲唯一的一个女儿。”
听到这个答案，我怔了一下。自从和欧阳影接触变多，又经过顾强厂子的那些事，我就想到欧阳影的家世一定非比寻常，虽然她从来没说过，但我已经在心里认定了她是本书转载zＺzcn文学网www。1６^K^。^com欧阳家的人，但却绝没有想到她会是欧阳冰的妹妹。我带着疑惑说：“可是我好像记得她说过，她是独生的。”
欧阳冰笑了笑，说：“她的原话一定不是这样的。她大概会说，她是她母亲唯一的孩子。我和她本来就是同父异母的兄妹。”
这下子我想起来，当初欧阳影的确是这么说的。欧阳冰见我有些释然，又说：“我父亲有子女四个，阿影是最小的。我上面还有两个哥哥，大哥跟我是一母所生，二哥和我也是同父异母。”
我点了点头。他们兄妹四个有三个母亲，听起来有些匪夷所思，但在那样的家庭里，怕也算不上什么稀奇事。而且这里面涉及到长辈，更不好说什么。听到这些，我说不上是什么感觉。这样算来，欧阳影和苏映雪倒是一样的出身。没想到恋人会是出身豪门，我隐隐感到有些不妙的征兆。
我看欧阳冰，问道：“欧阳兄是不是有些关于令妹的事情要向我交待？”
欧阳冰冲我摆摆手，说：“你别误会了，我不是干涉你们，更不想干涉你们。只是这里面有些事情，作为朋友也好，做为阿影的哥哥也好，我都需要跟你说明白的。”
我点头说道：“愿闻其详。”
欧阳冰为我倒满一杯酒，然后举起杯说：“这话可能有些长，来干一杯，我�
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