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商道香尘-第46部分
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！弊稣庖恍械亩贾溃讨涫遣磺房畹模蚶词强畹椒⒒酰钇鹇胧且盏街薄Ｖ挥屑斓墓局洳呕嵋蛭展伺笥眩谧式鹞侍馍纤梢恍Ｎ抑浪行┑Ｐ模担骸氨鹣肽敲炊唷Ｒ院笠怯惺裁唇邮懿涣说奶跫颐遣蛔鼍褪橇恕！薄臼樽貁Ｚzcn文学网www。zＺzcn……。com※※※宋海峰的客户所要的材料当天晚上就发了出去。那边使用过后表示质量不错，以后会优待考虑使用这个国家的材料。看来是比美国货好用。加工的时候我也到现场去看了，板面非常理想。不过这个材料也有其不足。外贸公司首先对这样板进行了机械性能数据采集，一般没有拿到质量证明书的材料他们都会先做这方面的检测。检测报告许华也传真给我一份。我将上面的数据和以前的材料仔细对比，发现这批材料比美国的要稍硬一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，如果做较深的冲压，恐怕会开裂。后来外贸公司的分极冲压试验的结果证实了我的这个猜测。这样一来，材料的使用范围就小了一些。我把这个结果告诉了宋海峰。进口的材料是不提质量异议的，在行内大家都知道。不管哪一级的经销商，都不负担这个责任，最后的损失就落在了客户头上。我强调说：“不管怎么样，要先向客户说明情况。”宋海峰说：“好的。对于有高要求的客户，我们会建议他们还是继续使用以前的材料。不过这些客户现在都用深冲材料，他们自己会规避风险的。就我目前手上的这些客户来看，基本上都能够使用。”这一块他要比我清楚，既然客户能正常使用，我也就放心了。要知道这批材料的利润要比以前那些高不少。这个月资金回笼相当顺利，除了交付钢厂的那部分外，还有不少。我开始计划着多弄些这种材料进来了。公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了保障。偶尔有些紧缺规格，也可以从其他几个合作伙伴手里调些过来，只要他们不急着用钱，基本上都可以等到客户的款项到了再打给原来的货主。进入八月份，市场依然比较清淡，成交情况只比上个月稍好一些。公司现有的客户需求量还维持在比较低的水平上，现在的库存基本上可以满足他们的要求。在这种情况下，我决定将手头所有的资金都用来吃进外贸公司的这批进口材料。这么做其实不太明智，也不符合公司的正常操作要求，但进口材料的利润对我的诱惑实在太大了。我把这个想法告诉了罗成，他开始也是坚决反对，认为一旦在资金上出点事，会带来极为严重的后果。我知道他做事精细，就把自己道理说给他听。最后罗成还是留下了一些备用资金，不管我怎么说也没用。罗成很有道理的说：“做金属材料，本来就是本大利小的生意，利润再高，也经不起一次意外事故造成的损失。”虽然我对自己的预计很有把握，但最后还是听从了他的意见。罗成划出了150万作为下周的订货资金，这是他认为我们所能用的最大款项了。我叹了口气，只能无奈接受这个结果。谁让咱穷呢？要是有足够的钱，我肯定把那些货全拿进来。外贸公司弄来的这批材料从外观上看不出什么名堂。即没有破损，也没有开散，钢卷一个比一个长得好看，我告诉宋海峰，周末的例行到码头挑卷的活动也省了，让他根据我和罗成定的采购数量确定规格就可以了。原本计划这个周末去趟钱州，和顾强商议一下新产品开发、销售的具体规划。可顾强临时按到的一个通知，有一个行业内的聚会要他参加，这就改变了我们的计划。由于新产品真正推向市场恐怕还需要一段时间，目前工厂还是靠老的生产模式在维持。据他说，这种聚会每年都有，发起人相当于厂里的客户。一般在这种聚会上，都能拿到不小的订单，这对目前的工厂来说，还是相当重要的。其实过去主要是和他交流一下想法。一个人考虑事情难免不周全，多几个人商议，能避免少走弯路。而且这事也算不上多急，真正着手开始办，也得等到贷款办下来。不用去码头，不用去钱州，似乎已经很久都没有这么一个清闲的周末了。前一天晚上特意关照了其他几个人，千万不要在早上来叫我，终于美美的睡了个懒觉。洗漱完毕，已经十点半了。肚子有些饿，却不忙吃饭，留到中午合一顿得了。以前每个周末基本上都是这么过的。在屋子里喊了两嗓子，没人吱声，也不知道那两个女人去哪里转悠了。想起早上睡得迷糊时，似乎听到过欧阳影的声音。她到现在没给我来电话，说不定是和李薇他们在一起。正要打电话寻找那几个失踪人口，手上的手机已经响了起来，这是许华办公室的号码。边猜测他来电话的目的，边接通了电话。“许经理，周末也不休息啊？”“唉，本来是能休息的，早上突然被通知开会。这不，刚开完会，有点事情我想跟你说说。”“是关于进口材料的事吗？”我试探着问，他这个时候找我，基本上跑不开这事。许华笑着说：“就是这个事。”听他的语气，不像是坏事。我说：“有什么指示吗？”许华说：“三言两语说不清楚，我们还是面谈吧。你今天有空吗？”我忙说：“有，今天一天都空得很。”许华说：“那好，下午我们碰个面，谈谈合作的事。”我说：“要不中午一起吃个饭，边吃边说？”许华笑着说：“那就不用了，家里老婆孩子还等着呢。”我们又说了几句，约好了见面的时间和地点。扔下电话，我到阳台上抽起了烟。许华的用意让我有些捉摸不透。在休息的日子里碰面说工作，照情理来说，可能还有些关于公司间合作之外的事。而国人的习性，饭桌上谈事的成功率较高。如果他真的开出些条件，只要是互惠互利，又不违章乱纪，我也就放心了。没想到他回绝的挺干脆，一付公事公办的样子。正思忖间，外出的人回来了。三个女人嘻嘻哈哈的进了屋，我见她们买了不少东西，忙掐了烟过去接应。欧阳影说：“懒虫，可算起来了。”我接过她们手里的水果和蔬菜，边往厨房走边说：“我不过是把以前的觉被回来一点，怎么扯得上个懒字呢。”欧阳影现在也会转市场买菜，变化真不小。我又在心里把她称赞一番。欧阳影的声音从客厅传来：“这觉还有攒到一起睡的？”我应道：“别人不行，我却可以。”三个女人很快到了厨房，开始动手做饭，把我排挤出来。我就站在厨房门口看她们忙碌，说些琐事，很享受。杨扬前两天又找到了一家公司，面试之后，人事部门对她相当满意，同意她在那里实习。不过有个条件，要她毕业后到那个公司去工作。这次她没有急着定下来，回来和我们商量了一下。我和欧阳影了解了一下那家公司的情况，觉得还不错，便支持杨扬定了下来，下周就可以去实习了。虽然浦大也是国内名校，但在一次次扩招后的今日，能这么早签到工作，而且还很理想，算是相当了不起的。从杨扬的脸上也能看出，她对自己也充满了信心，这比她得到工作本身更让我高兴。她们做饭的时候，杨扬便向其他两人请教一些职场上的经验。欧阳大律师见多识广，道理说的一套一套的。※※※※※和许华约定的见面地点在一家茶楼。我提前十五分钟赶到那里，找了个单独的包间坐了下来。平日里我很少喝茶，对这个也没什么偏爱，茶楼这种地方更是来得少。正犹豫着不知道点些什么的时候，许华被服务员领了进来。起身问好之后，便把这个难题丢给了他。在了解到我对品茶没什么研究之后，许华对服务员说：“上铁观音吧，茶具都备齐了，我们自己动手。”不一会服务员把一套茶具送了上来，再附上一壶开水，便都退了出去。许华对这个似乎很精通，边动手边向我讲解，什么洗杯、落茶，头头是道。折腾一会，递上一个细长的小杯，介绍说：“这是闻香杯。”我学着他的样子，夹在手掌中，凑到鼻子前嗅了嗅，果然极香。再注水，入杯，便可以喝了。用这小杯品茶，我还是头一回，很有些饮醇酒的感觉。许华说：“这茶还不是上品，要不然味道更好。”边品茶，边说些行业内的信息，他说这些话的时候我一直在注意听，这些信息对我来说可能相当重要。毕竟许华接触到的人和信息渠道要比我广，而且准确性极高。最后终于说到了正题上。许华说：“先说说我们公司的情况吧。你也知道，我们公司做进口材料已经很久了，不过一直是批量销售，通过流通商进入市场。今年年初，领导层决定成立个销售公司，自己也开始做流通这一块。引进这批北非的材料，前后一共近三万吨，就是准备自己零售。不过最近计划有些变动，公司要转移投资重点，不准备在进口材料上再花更大的精力了，销售公司的事也就要往后拖了。”我说：“难道你们公司要自己做钢厂了？”许华面露微笑，点了点头，说：“小吴果然厉害，这就猜到了。我们准备和一家国内的钢厂合作，在年底前引进几条国外先进的生产线，专做薄板，估计明年就可以投产了。”其实这并不难猜，他们公司规模虽大，但近亿资金的项目突然变更，也不是小事一件，显然有更大的举措。正常市场条件下，生产的利润肯定是远高于销售的。我笑了笑，说：“就是因为这个原因，才可以放货给我的吧？”许华说：“不完全是。即便是自己操作，放给你也没什么关系。新产品上市，总要搜集些场反馈信息的。”我知道还有个原因，那就是我的量很小，对他们来说，跟零售怕是没什么区别。许华接着说：“现在公司的决定是，寻找一到两家公司，将这些材料统价抛出，尽快回笼资金。价格比你前面拿的那次还要低很多。”我心中一动，说：“你找我，主要是这件事？”许华看着我点了点头，说：“这次脱盘，公司要求全款，对合作伙伴没有其他要求，我第一个便想到了你。”这实在是一件诱人之极的事，我内心一下子激动起来。根据他说的价格，眼下码头上的那批货，就能有近500块一吨的利润。后期到货后，随着市场回暖，利润就更惊人了。如果能做成的话，我马上可以积累大量的资金。可是一想到全款，我就泄了气，说：“我公司的规模你也知道，上哪去弄那么多钱接手啊。”许华笑了笑，说：“一周之内，我们不会再找其他公司谈这件事。你可以尽可能的想想办法，能接一部分下来也是好的。”
第45章 波澜
回家的路上，我开始仔细思考进口材料的事。对我的公司来说，这无疑是一个非常难得的机会。只要把握住了，公司将会有一个大的飞跃。不知道有多少公司，一直都在寻找、等待一个这样的机会而不可得。这样的好事为什么落在我头上，到现在我还捉摸不透。这些年的从商和社会经验都告诉我，天下没有白占的便宜。而今天下午和许华的这番谈论，他只是告诉我了他们公司的意向，其他的什么也没有说，我也根本看不出他在这件事情上能得到什么好处。我和许华的交情，只能说一般，甚至可能连朋友都算不上。以前他是看在付启明的面子上，对我很客气，也仅仅是客气而已。付启明出事后，与他们公司的业务还出现了些波折，虽然具体的情况我还不知道，但这里面肯定是发生了什么。否则他没有任何理由对我另眼相看。最让我担心的，就是想不通他这样做有什么动机。那天和李薇在办公室的闲谈，她也表示过这种担心。后面的车不停的按着喇叭，把我从思绪中拉了回来，连忙踩上油门，跟上了前面的车子。要是欧阳影在这里，又该说我开车走神了。想到她，心中一片温暖。我笑了笑，不如回去问问她，一定能得到不少有力的分析。她总是对很多事有着独到的见解和处理方法。回到家里，只见李薇和杨扬在看电视。我问：“欧阳呢？”“她接到个电话，说是有急事，晚上可能不回来吃饭了。”李薇回答说。“哦，这样啊。”我随口说道。反正这事也不急，等她忙完了再说不迟。“还不做饭啊，我可饿坏了！”李薇看了我一眼，笑着说：“中午吃那么多还饿，你怎么越来越能吃了？”我说：“这都快六点了，也该到吃饭的时候了吧？”“都准备好了，我这就去弄。”杨扬边说边走向厨房。我笑道：“还是杨扬好。”李薇不满意的白了我一眼，说：“我以前给你做那么多回饭，也没见你夸过。”我说：“你的好我都记在心里呢。”李薇脸色微红，轻轻说：“是吗？”一双眼睛也变得水汪汪的。该死，又随口乱说了。我一时间不知道说些什么，幸好李薇也去了厨房，缓解了眼前的尴尬。我坐在沙发上呆了一会，也不知道自己是怎么了。明知道李薇对我有情意，而我又不能和她有什么发展，还这样随意。不过刚才那句也不是假话，可以从另外一个角度来考虑，比如说朋友之间，或是兄妹之间。这样一想也觉得坦然了。※※※※※一直到晚上，都没有欧阳影的信儿。我打了她几次电话，都是无人接听。心中总觉得有些不安，一下子生出许多担心来。这种联系不到对方的情况，自我们交往以来还从没有发生过，心中隐隐有些失落。带着这种感觉，在床上辗转反侧良久都不能入睡。迷迷糊糊，不知道什么时候睡着了。睁开眼时，天早已经大亮。从枕头下面摸出手机，看了看时间，已经快到中午了。居然这么能睡！我赶紧下床去洗漱，到厨房瞅了一眼，李薇和杨扬已经开始做中午饭了。我问道：“早上欧阳来过么？”李薇说：“没有啊，可能她中午又不过来了吧。”我“哦”了一声，到卫生间刷牙。记起刚才手机里只有两条短信，都是垃圾广告信息。未接电话一个都没有。按理说她会打个电话过来的啊，昨天下午出去的时候还约好，今天要到外面去逛逛的。洗漱完毕，我回到房间给欧阳影打电话，却传来关机的声音，心中的那种不安越来越强烈。或许是工作需要，她和我一样，有个从来不关手机的习惯。即便是偶尔没电了，也会立即换上备用的电池。吃饭的时候我一直有些心不在焉。杨扬说：“吴大哥，你怎么了？我今天做的东西不合胃口？”我笑了笑，说：“没有，挺好的。”李薇说：“唉，见不到某人，心都不在这了。”我白了她一眼，说：“臭丫头，怎么学得这么贫嘴了？”“这是跟你学的。”李薇笑嘻嘻的说着，又看了看表，“嗯，还不到24个小时呢！欧阳姐姐再不出现，可就糟了！”杨扬在一旁看着，脸上也露出古怪的笑容。我说：“我可没教你贫嘴。”扒了两口饭，举筷子去夹菜，却伸到辣椒罐子里。李薇和杨扬一起笑了起来。杨扬说：“吴大哥，你如果觉得不够辣，可以用勺子加一点。这样用筷子直接夹，容易坏掉的。”李薇说：“以前你经常周末去钱州，和欧阳姐姐一两天不见面也是经常的，今天怎么就这个样子了？”她们两个都在和我开玩笑，换了平时，肯定会逗逗她们。可今天却一点兴致都没有。“从昨天晚上开始，打电话一直找不到人。刚刚打过，她手机关掉了，我觉得有些奇怪。”我又问李薇：“昨天她走的时候没有交待什么吗？”李薇说：“没有交待什么啊，就是接了个电话，说是有急事，晚上不回来吃饭了，让我转告你一下。”我又问：“她有没有说，是因为工作上的事，还是别的什么事？”李薇摇了摇头，说：“没有，只说是有事。”她想了想说：“或许是有什么事，一下子没有处理完，手机又刚好没电了。”杨扬说：“欧阳姐姐那么厉害，应该不会有什么事的。说不定等下就会来电话了呢。”大概是我的表情太郑重子，她们两个都收起了笑呵呵的样子，一本正经的帮我分析起来。她们说的也有些道理，这些宽慰的话让我稍稍放松了一点。欧阳影出意外的可能性极小。她那几个保镖我亲眼见识过，神出鬼没不说，对付小鬼子的那几个手下，就跟耍猴一样。而且凭借欧阳家的势力，恐怕在浦海也根本没有什么人会去招惹她。这样一想，又觉得自己的担心有些多余。我笑了笑，说：“先吃饭吧。”这一餐吃得有些食不甘味，尽管桌上的几道菜都是我非常喜欢吃的。洗过碗后，我又打电话过去，听到的依然是关机的提示音。我一边安慰自己，一边努力放松下来。打开电脑，想把新产品开发的企划再好好整理一下，坐了半天，脑子里尽转些其他念头，一个劲的走神，怎么也做不下去。抽了几支烟，心里越发的烦躁起来。打开播放器，找了几首比较喜欢的歌曲放进去，听了一会，才觉得心里平静了些。找出前段时间放在电脑里的几张照片，那是和我们在街上闲逛时拍的。这些随便抓拍的照片，记载着我们那一段段快乐的瞬间。照片中的欧阳影笑得很灿烂，脸上写着幸福与满足。一遍遍的翻看，不觉有些痴了。阿影啊，你可知道我现在很惦念你。一日不见，如隔三秋，这滋味总算是让我品尝到了。为什么以前即便几天不见，就没有这种感觉呢？那时候我对她的感情没有这么深么？我摇了摇头，显然不是这么回事。那时候虽然不见面，但我们可以通过电话或短信，知道对方此时在做什么，因而心里很踏实。现在的感觉，就像是整颗心飘�
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