商道香尘-第50部分

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久久不动的车龙，感到有些困倦。这一周基本上就没睡过午觉，总觉得很累。按理说每天东跑西颠，忙里忙外地。应该能睡得很香，可事实上睡眠质量极差。公司地销售情况不理想，工厂那边人员的招聘工作更是没有头绪。每一个不同的行业，或是不同的阶层，都有其自己地一个交际圈子。就像我现在的情况。所认识的朋友，或是一些关系，也都在金属材料或是相关行业这一小块范围之内。除此之外，认识的得朋友实在有限得很。虽然我的本专业是机械自动化，但从学校出来之后，跟这个行业基本上就没有打过交道。而工厂现在所要做的产品。很大程度上也已经偏离了我的本专业。至于玩偶外形的创意和设计这方面地人才，更是从来都没有接触过。正是因为这种陌生，我才把希望寄托在了人才市场上。希望会碰上一些怀才不遇的人才。但显然这次运气十分不好。三天来我跑了浦海大大小小十来个人才市场，却没有什么收获。招聘工作的困难程度大大超出了我的预料。那些有工作经验、有能力的老手，在行业内很抢手，是被挖墙脚地对象，绝少会把个人资料放到人才市场上去。至今我都没有看到一个我所需要人手的半点资料。而现在这个时间，又早过了大学毕业生择业高锋期，绝大多数的学生恐怕在半年前就签好了工作。看来我得另外找个突破口。我得让那些人能够看到我的招聘广告。或许通过报纸、网络这些方式，会更加有效。公司开业不久，就经常会有这方面的人来上门来，出于公司的规模和实用性考虑，都被我拒绝了，不过都留下了这些人地联系方式。有了这个念头，我又高兴起来。不管最终的效果如何，好歹算是有了一个方向。真想马上回办公室，到抽屉里翻一翻那些人留给我的名片。过了近半个小时，车队终于动了起来，而且速度越来越快，前方的故障似乎已经排除了。刚刚把速度提起来，手机又响了起来。刚接起电话，梁波就急匆匆的对我说：“账上有钱没有？我要五十万，快！江湖救急！”我说：“靠，你怎么跟抢银行一样？这大中午的，有钱你也拿不到啊。”“下午银行一上班我就要用。你到底有没有啊？”“应该有钱吧。我大概半小时后到公司，确认一下给你电话吧。”“别应该不应该的，你要是有我就不找别人了！”“嗯，知道了。我马上问一下。”挂了这边，我马上又和罗成通了电话，确认账上有余钱后，马上又回给梁波。这小子一听钱有了着落，立即松了口气。我说：“你丫的周末了还接大单了，生意不错啊！”粱波说：“纯属意外。”话语中满是得意。这家伙最近生意很是一般般，又不到给钢厂付款的时间，账上怎么会没钱了呢。我突然想起一事，问道：“你今天早上收货了？”梁波“嘿嘿”笑了几声，说：“是啊。有两家放货，价格实在是低得让人惊动，不拿进来这个周末都别想过好了。谁知道中午下面有人接了个单子，我账上就剩下那么一点应急的，只能借钱了。”以前像这种市场上的低价材料，我也会时刻留意弄进来些。可眼下手里的材料太多，实在不敢再拿进来。我骂道：“妈的，就知道收货，我的材料你也不拿。让你挂出去卖，三天了，也没见你过来开一吨材料。”梁波说：“靠，这能怪我嘛？市场不好啊，进口材料我们又很少做。你们公司都卖不掉，我能有什么办法。”我恶狠狠的说：“不行！今天你借的钱，我要收高利息。”梁波说：“得，今晚请你去海宫玩吧，省得你小子心理不舒服。”我得意的笑了笑，说：“怎么，你老婆刚给你生了孩子，就按捺不住了？”梁波骂道：“爱来不来，反正当是还你利息的。不说了，等会去你公司拿钱！”挂了电话，一下子觉得轻松不少。高强度的工作之余，和朋友之间开开玩笑，很有助于缓解紧张情绪。要是有阿影在身边，我恐怕不会感觉到这么大的压力吧。梁波这个单子，从动用的资金上来看，成交量算是近来比较大的。说不定这就是市场回暖的前兆呢。总之，这段时间里只要是大单的成交，对我来说都是利好消息。这两天我每天早上都要先和罗成一起核算资金情况，然后尽量多方面的去了解市场信息，以此定出我们的销售价格，然后再起出门去办招聘的事。宋海峰和李薇会随时将销售状况和市场动向告诉我，我再根据这些调整定价。由于大市不理想，每天也要出货的速度比预计的要慢，这给了我们很大的压力。同商行合作的这条路如果走得顺，我是很想将之变成一种常规的操作模式。如果公司没有表现出令商行那边信服的销售能力，对方下次的合作者，可能就不是我了。而且这里面还极有可能关系到我的终身大事。正因为这样，每天在外面跑的时候，我的心思有很大一部分还是放在公司里面的。李薇和宋海峰在销售上面都做的不错，可惜经验还是明显不足，没有办法完全接起来。而且对他们来说，向外推销产品才是主要工作，剩下的事情，只有我来做。回到公司时，大家已经进入下午的工作状态，情绪虽然不是很高，但比我想象的要好一些。现在我在等一个机会，对他们来说，也是如此。李薇见我回来，走过来对我说：“梁经理在上面等你呢。”我点点头：“看到他的车了。这小子是来借钱的。”李薇笑了笑，说：“你先上去吧。我给你热好饭送上去。”我说：“这么热的天，不用热了，吃凉的舒服。”“那不行”天热才更要注意卫生。”我无奈的摇摇头，心中却一片温暖。上楼到了办公室，梁波正在我电脑上打游戏。我说：“没一点职业道德，不知道不能乱动别人的办公电脑么？”梁波抬头看了我一眼，又低下头去，说：“狗屁，我的电脑你没少摆弄。”我说：“你是来拿钱的，还是来玩游戏的。”梁波一下子跳了起来，说：“对，差点忘了正事。”忙从电脑前离开，跟我到财务室拿了支票。“晚上我打你电话，时间早的话就一起吃饭吧。哥几个好久没聚了。最近也不怎么忙，好好喝一回！”“知道了。”我冲他摆摆手，看他下楼去，不禁摇了摇头。他们最近是半休假状态，我却累得够呛。吃过李薇热好的饭菜，躺在沙发上就睡。被李薇叫醒，已经四点多了。她说：“要开会了，快下来！”我伸个懒腰，说：“马上来！”这一觉睡得好长，起来后却觉得更累，还出了一身的汗。振作了一下精神，转到隔壁的会议室。总结了一周的工作后，剩下的就是思想动员。这个关头，绝对不能松懈。中心思想只有一个，再坚持些时间，属于我们的光明就会到来。
第48章　导火www。fsktxt。com
　　　　通过报纸、网络等媒体发布出去的招聘广告，比我去人才市场瞎跑要有用得多，最起码从反馈的效果上来看是这样。星期天谈妥登出去，到了周一早上，我就开始接陆续接到一些求职的电话。这些打来求职电话的人，大多是对现在的工作状况不大满意的人，希望在我这里能得到较高的收入。不知道为什么，当我一听到对方没怎么介绍自己，开口就问能够给他们什么样的待遇，心里就觉得极度不舒服。我下意识的觉得，这种人一般不会有太大的本事，多半是眼高手低之辈。就算是真有本事的，日后有了更好的去处，肯定也是拍拍屁股就走。不管是玩偶的内部设计还是外形设计，我都希望有一套完整而持续的阵容，将设计思路一直保持贯穿下去。经过这段时间的考虑，我决定要把这些玩偶做成一个系列，就像是一些快餐店里附赠的儿童玩具一样，可以设定几件为一套。现在这一切才刚刚开始，如果研发阵容不稳定，人员流动较大，这个计划就难以实现，并且这还会使一些涉及机密性质的东西外泄。对于一个靠自身研发生存的企业，这些都是致命的。如果一些人被竞争对手挖去，对公司的损失不言而喻。直到九点半，一周的新价格出台时，已经街道七个求职电话，全部都是这种强调的。让我觉得有点泄气。好在为这事已经奔波了几天，有了一定地心理承受能力。而且能有电话打进来，说明这个方法还是有些效果，或许过些时间就有合适的了。市场的价格出来后，李薇、宋海峰和罗成进到我的办公室后。我把精力从招聘的事情里拉回来，应对眼前的销售问题。上周的周会后，我决定每个星期一的早上碰个头，商量一下制定价格和公司资金运作地问题。这一方面是处于近期市场特殊情况的考虑。以公司现在的库存资源。已经有了左右市场价格的能力。等后期再大批量到货，这各影响就会更大。以前资源少地时候，我经常格局自己的经验和对市场的分析结果，提前制定出价格。以便更快地出货而回笼资金。而现在的市场极其微妙，我又要对自己的销售情况全盘考虑，不得不小心谨慎一些。另外一方面。我也希望李薇和宋海峰能尽快建立起对市场的感觉俄，学会分析市场，以后就能自行处理这些事情。大家围着我的桌子坐下后，宋海峰说：“这是几家大公司的薄板报价。”说边把他整理出来的市场价格单递给我，“和上一周没有明显变化。个别规格似乎是因为市场库存不足，还有上扬的趋势。有几家挂牌价稍低的，我打电话问了一下，实际上是没有货。”“这应该是一个好消息。”我接过他手里的单子仔细看了看，“几十吨，或者几百吨地材料。对整个市场不会有绝对的影响，对长期价格走势的影响更是可以忽略，但很多大的涨跌便是以此为开始的，就像是导火索一样。”我对他们讲出自己这些年总结下来的经验。李薇问道：“你的意思，我们也可以跟着提些价格。慢慢出货了？”“从长远来看，当然是越到后面出货越好，这样利润会更大。不过我们也要解决自己的资金问题。除了钢厂那国所需要的资金外，跟商行的合作协议里，也有每周回笼资金的最低额地约定。虽然没有明确的违约责任，但大家都不想给合作伙伴留下什么不良印象吧？这条合作的路走通了。不光是进口这一块，就是国内钢厂的材料，我们一样可以用这种方式同他们合作。”其实我心里还有种想法，如果公司资金积累起来，关系走通了，我们可以去拿进出口权，自己坐这条路。甚至可以像对外经贸公司那样，投资有潜力的钢厂里去，或是工厂那边做起来了，投资到那边。不过这些事说起来都还太远，眼下还不到提的时候。我们必须先把眼前的事做好。见他们三人都点了点头，我问李薇：“国产材料的价格怎么样？海峰这份全是进口的薄板。”李薇说：“国产这一块没有大的动静。不过很多中等规模的公司价格都没有出来，或许是在继续观望，等着涨价。”或许大家都闻到了涨价的味道。我点了点头，说：“这些公司的资金压力都不大，能挺得住。其实这些公司手里的材料才是市场的大头。”又转向罗成问道：“我们自己的资金怎么样？”“目前有些紧张，这是今天所需资金的计划。”罗成递给我一张表格，又说：“不过梁经理借的那五十万如果能在下午三点前划过来，就不会有问题了。”我接过来大概看了一眼，说：“资金的事你安排就行了。那五十万中午就会有人送支票过来，看来我们的资金问题并不大。海峰，你说的那几种短缺微涨的规格是哪些？我们自己的库存里有多少这种规格？”宋海峰凑到桌子上，把那几种规格指出来：“就是这些，啊，还有这个。”一共指了四个规格的材料，“我们自己的库存里，这几种规格所占的比重还算挺高的，加起来大概有近三千吨。如果就按今天的价格，少放些货出来，这周的资金回笼计划应该会很轻松的完成。”我想了想，问罗成道：“以我们现有的资金，加上国产材料出售的资金，到这周结束，能不能完成资金回笼？”罗成沉思了一会，点头说：“能完成！”李薇说：“那样到下周我们市场调货极有可能没钱可用了！”罗成说：“是这样的，这是最坏情况的考虑。”宋海峰思索了一下，看着我说：“难道我们要跟着涨价？”我满意的点了点头，还是老五脑子转得快。“好的市场，需要我们每个贸易商付出努力。”我笑着对三人说，“每次涨价，都是稀缺规格开始的，最后带动全盘的上涨。这个时候，我们得为全行业做点贡献，当然，前提是我们要得到更大的好处。”宋海峰也笑着说：“知道了。那我就跟紧那几家公司的报价，始终比他们高30块。”“不错，就这么办！开始工作！”我冲三人挥挥手。宋海峰说的30块钱是有道理的。一般贸易商搬砖头差价的低线就是30块。这样除了扣税和费用，公司还能有些盈利。如果再低，就完全是平做了。我们的价格报出去，主要是通过这段时间做进口材料，在圈内的那一点点声望，给大家放出一种缺货要涨价的信号。如果比那些公司贵得太多，会给市场上一种我司无货的感觉。这样一来，就会加快那几家有货公司的出货速度，价格自然也就涨得快些。等他们的材料卖完，我们的机会就来了。三人站起来，拿回各自的东西，把椅子叠好放回原处，便出去做事。李薇落在最后面，等那两人出去，又过来对我说：“你身体没事吧？这段时间你好像有些疲劳过度年。”我站起来活动了下，做了几个健美的姿势：“我能有什么事，正是身强体壮的时候。这会累点不怕，总不成等四五十岁再出来大饼吧？”李薇抿嘴笑道：“别摆了，没什么肌肉。看你刚才和小宋笑得那样，跟老狐狸一样，都是奸商！”“嘿嘿，奸商就奸商，不违背道义就行。谋求利润最大化，是我们经营公司的唯一的目的，这无可厚非。”我收起了架势，却一不小心碰倒了桌子上的水杯。“唉，这么大人了，怎么就不小心了，怎么就不小心呢。”李薇从茶几上拿起纸巾，到桌上来擦拭。我也赶紧扶起杯子，把水用手拢住，让我的电脑免于遭殃。此时李薇离我很近，不径意间，看到她脖颈深处，竟然有一点红痕，像极了吻痕，脱口问道：“你那怎么回事？”并伸手指了指。李薇一下子涨红了脸，伸手收起领口，说：“你怎么那么讨厌，往哪看呢？”说完就转身出去了。我怔了一下，摇了摇头，扯出几张纸巾，擦拭桌子上的水。自言自语说：“的确是不该看啊，不过那个角度刚刚看到了而已。”看来我的判断没有错，不错她也不会害羞的跑掉。她今天穿的是件高领的衬衫，要不是刚才离得近，她又是低着头，那个地方是很难看到的。她恋来了，这是她男朋友留下的印记？这个结论似乎是显而易见的，也是最符合常理的。有了这个判断，一时间很是替她高兴，最起码说明她从对我感情挣扎中摆脱出来了。擦掉坐子上的水，将烂泥一样的废纸丢进垃圾桶，再取几张纸巾，擦掉水痕。不知道为什么，那一点点高兴慢慢的转成了惆怅，到擦完桌子，再也高兴不起来。坐在椅子上，点上支烟，竟有些怅然若失。难道我对李薇也是有那种感情的么？我摇了摇头，想这些干什么。我有了阿影，这已经足够了。看着电脑桌面上阿影的照片，正冲我微笑。阿影啊，你可知道，最近我夜夜都梦见你呢。突然之间想起一事，我一下子从椅子上跳了起来。不对！难道，那是我留下的？想到这里，我出了一身冷汗。我心中暗暗叹了口气，梁波的不高兴是很明显的。原因也很简单，就是因为我这边调整价格，让他已经订下的业务无法操作。不过有一点我可以肯定，在调整价格之前，他下面的业务员并没有和宋海蜂最终订下来，否则一定会给他把价格锁定下来。从公司开办，我就一直对所有员工强调，信誉是至关重要的。我说：“现在市场眼看着有起色，我准备在后面小小的推上一把，让上涨来的更快一些。这样大家都有好处嘛！”“嘿嘿，知道了。那就算了吧。吃过中午饭，我让人把支票送过来。”梁波笑了笑，这样说道。挂了电话，我靠在椅子上，脑子里一下子生出了很多念头。梁波对市场的把握能力也很强，我这样做的道理，他肯定是知道的。我刚入行的时候，有些东西还是他慢慢教我的。不过放在公司利益的角度上去考虑，他未必能转过劲来。刚才他最后的那句话，还是透出了些许不满。想起这些年和梁波之间关系的一些变动，不由的有些黯然。在老家一起读书的时候，我们是很要好的朋友，是兄弟，我刚到蒲海的时候，他对我也是特别照顾。但随着他有了自己的公司，我们之间开始有了隔阂。就算那时候他弄个什么活动，不忘叫上我，但那种改变，大家心里都清楚。他和吕良、刘扬那些人在生意上认识的朋友倒更亲近一些。这到不是说我对他有什么不满，或许是人以群分的原因，他也更需要和自己同样层次，或者更高层次的朋友，以谋求自己的发展。后来我开了公司，慢慢有了自己的基础。我们关系似乎又回到了小时侯读书时的样子。但这在一定程度上，还是因为我们有共同的利益，有合作的基础。如果我始终是个小小的打工仔，恐怕总有一天我们会越离越远。朋友也是要看层次的。即便我现在的做法，其实还是为自己的公司利益考虑。而梁波也是如此。对我来说。更早的出现一个高涨的市场，符合我现在的最大利益。而对梁波来说，一个新客户，是他的大利益。薄板对他来说，只是一种试销的产品。有些很好的朋友。平时在一起吃喝玩乐，花个几万块钱，都会有人争着买单。但是涉及到生意上的利益，或许只是几千块钱，心里却会留下疙瘩。这是一种奇怪的现象，也说明了人确实很复杂。我那起内线电话打给宋海峰。“梁波那边要多少材料？”“６０多万吨的样子。”宋海峰说。“按他早先订的价格放给他吧！”“可是他没有订啊，我还问来着，那边业务员说不确定的。”宋海峰有些奇怪的说。“放给他吧！”我交代了一下，阁下电话。这事我自己做的也很有问题。如果早上就和梁波知会一声。或许不会有这种问题。现在这样做了从公司地管理上来说，也不是什么好事。这种做法等于是搞了特殊话。而且当时没有答应梁波，后来又给了他货。实在不明智。但一来一点材料的确无关大局，二来我实在不想因此和梁波再有什么隔阂。来蒲海到现在，认识的人越来越多，朋友却越来越少。正反思间，李薇又打上来电话，让我下去吃饭。我说：“现在不太想吃。给我留一点吧。”没想到不一会李薇就端着饭上来了。她说：“你早上就没怎么吃东西，怎么能不饿呢。”我看了看她，已经没有了那种羞涩，一如往常。我略带歉意的说：“早上喝水喝多了，独自还有些胀呢。”李薇“扑哧”一声笑了出来，“你上几回厕所。就什么都没了。”她把餐盘放到了我跟前，“快吃吧，不饿是假的。”虽然很想再看看她脖子里面，但是我使劲把这股念头给压了下来，甚至连目光都不敢往哪个部位看，只好低头吃饭。吃了两口，才留意到李薇一直在旁边看着我，便抬头说道：“你怎么不去吃呢？”李薇似乎正在愣神，被我一说，“啊”了一声，说道：“我这就去了。”看着她离去的背景，我觉得有些不妙。刚才虽只是一鳖，但李薇脸上那种带着喜悦的满足表情还是被我捕捉到了，很象阿影看着我时的样子。这件事，难道越来越糟了？｛疯子出品｝接下来的几天，市场开始出现了一些波动。这种波动从薄板开始，慢慢扩展到所有的品种和规格。将价抛货回笼资金的公司越来越少，抛货的数量也很少。５００吨以上的盘子基本上是看不到了。经销商们都知道这将意味着什么，只等着终端地需求反馈上来，最后拉动整个市场。我的绝大部分精力都放在了市场上面。甚至对阿影那种强烈的思念也暂时被压制了下去，每天就是了解、分析市场信息，然后李薇他们制定相应的对策，隔空还要应付一些来应聘的电话和人。虽然外出很少，但每天高强度的脑力活动，让我们感觉到了极度疲劳。而这又不同于身体的疲劳，失眠状况进一步加重了。招聘人员方面的起色依然不明显。虽然通过修改广告，使来应聘的人跟加接近我的需求，但是还是没有合适的。最终有三个对自动化机械比较在行的人，还是通过李全策的介绍过来的。这几个人跟李全策的情况比较象，毕业后到了蒲海或周边城市工作，但对现状不太满意，希望来个自我突破。李全策就通过校友的联系手段，推荐到了我这里，由我做最后决定。新的一周开始后，依然持续了上周的情况。这种将涨又不涨的情况让我有些焦急。或许我真的需要我在里面多使点劲了。我花了三天多的时候，发动公司的业务部人员，对蒲海市场上四个稀缺规格的实际量进行了确切地调查。有外贸公司这个大的代理商提供一些资料。这个工作进行的还算顺利。统计结果是，这些材料加起来比我们的库存稍多些，接近四千吨。这个数量比我预计的要稍微少了不少。看来最多