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商道香尘-第7部分
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“你一个人收拾的房子？”我有些奇怪。这么大一个房子，收拾起来得费多大功夫啊，我以为他是找人来做的。
“是啊。其实这里也就是稍微乱了点，灰多点而已，也不难收拾。这种活以前干惯了的，也不费什么功夫。”
晚上顾强带我去了钱州非常有名的一处餐馆，所点的几个菜也是色香味具佳。这几天没好好吃过东西，我们就都没喝酒，一人几碗白饭，吃得十分过瘾，看来顾强真的放开了不少。
吃过饭，我们找了个比较安静的酒吧，慢慢喝着酒聊天。我把今天到天宇公司的事大概和他讲了讲。
顾强有些意外，说：“弄了半天你是去俞岚的厂里帮工，还真没想到。那你明天就要回浦海了？”
“嗯。俞总那边最近好像挺忙的，她希望我能尽快到岗。”
“你回去做正事，我也不耽误你。本来让你在钱州多玩几天。”
“其实我也想玩几天的，不过现在不成了，等下回吧，反正机会还多。”跟顾强碰了下杯，我说：“我来了钱州几十回，景点却一个都没去过。每次都是早上出来办事，晚上就赶回去。等有空了一定玩个够。”
“机会多得是，等你来玩，我给你做全程导游。”
我又问他：“你跟俞总好像挺熟的。”
“也算不上很熟吧，只不过认识比较早。我们做的行业不同，偶而会在一些聚会上碰到。她结婚的时候我还去过呢，也是那时候认识的陈曙莲。她们两个是大学时的校友。”
说起陈曙莲，顾强又沉默了一会，直到喝完手里的那瓶酒，他才说：“明天早上我带你到我厂里去看看，然后你再走吧。”
女人，公司，这些都是顾强的心病。他现在虽然在努力放下心头的包袱，可这也要一定的时间。于是我差开话题，跟他说起了旅游。虽然我去过的地方不多，但上学时有很多各地的同学，讲过他们家乡的景致，水分虽然多，正好这会拿来吹牛下酒。聊到十一点多，我们就回去睡觉了。这一天都有点累，很快就睡着了。
早上吃过饭，顾强带我到了他的厂子。门口的厂院墙上镶着“钱州鼎强自动机械有限公司”几个大铜字。自动伸缩门打开，车直接开了进去，厂区内的路很宽敞，两边都是草坪，顾强把车停在了车间门口。
下了车，从敞开的门看进去，这是一个很大的厂房，差不多有3万多平米，里面整齐的摆放着一排机械。如果人员到齐，开足马力生产的话，应该是一番很热闹的景象。但现在就显得有些凄凉了。
顾强站在我后面说：“这里已经停工一个月了，厂子从建成开始，从来没这么安静过。一千来号人啊，现在只有十几个门卫、保安。”
在这之前，我还不知道顾强的厂是做什么的，刚才看到他公司的名称，就觉得应该和自己的专业有关。车间里的这些生产机械，说明我的猜测是正确的。那些设备并不陌生，有好几种在学校的实验室里还亲手操作过。
第七章 新职（四）
顾强的公司主要是给几家大型公司生产配件，这些配件生产好后，交给那几家公司，由他们组装成成品。他的公司这些年来，主要做三个客户，两家国内的，一家国外的。每次客户发下订单，厂里就按照他们的要求生产。
这些配件的工艺算不上太复杂，用流水线生产，速度相当快。这么多年来，厂里一直在生产这些东西，每年都有些变化，但都不大，相对比较稳定。
方宏伟跳槽后，这些客户都被他拉了过去。由于一直为他人做配件，等于没有自己的产品。公司没了客户，主干也都不在，没法维持下去了。先是熟练工人被挖走，继而更多的人跑掉了，剩下些人，也没事可做，就被顾强遣散了。本来还有些未完成的订单，也被方宏伟接了过去，他还故作大方的说，这是免的顾强违约。
其实这种工厂在国内有很多，为其他工厂生产配件，无法接触到关键性技术产品的生产，等于是别人的加工厂，就算规模搞得再大，一但没了客户，结果都跟顾强这厂子差不多。
顾强指着工厂后面的一大块空地说：“去年年底的时候，方宏伟谈下了一个大客户，对方愿意出设备，他就把那里买了下来，准备今年新建一个车间。现在是不用了。”
他这么一说，我就想到，方宏伟跳出去，还是比较突然的，最起码去年年底的时候他还没有这个想法。而他这么快就能接过订单，开始生产，说明他的厂房设备也是现成的。
在车间转了一会，顾强把我带到了办公楼下。停车位那里停放着一排七八辆小车，有经济实惠的桑塔纳，也有奥迪、奔驰这种高级轿车。一辆辆沾满了灰，看来好久没开过了。
他指着一辆普通型桑塔纳说：“这辆车是我刚有自己的小厂时买的，已经快报废了，舍不得扔掉，就一直停在这里。”真是一个念旧的人，一辆车尚且如此，更何况是人了。
又指着旁边的几辆车说：“这些都是后来买的车，厂里办事的人开的。那辆帕萨特，是刚在这里建厂时买的，我开了三年，后来方宏伟开过一段时间。”
再往后，是一辆奥迪A6，跟我以前公司陈总的那款一样。“这辆车是去年年底买来送给方宏伟的。你猜他说什么？”不等我回答，顾强又说：“他嫌档次太低，怪我待他不诚。后来走的时候，也没要，就留下来了。”
最后一辆是银灰色的奔驰CLK240，顾强说：“这是去年陈曙莲刚拿到驾照后不久给她买的，离婚的时候她还给了我。我说就一辆车嘛，你就拿去开吧。她说她喜欢的是法拉力，不喜欢这个，让我自己留着吧。”
顾强拿出烟来，和我一人一支点上，说：“带你到厂里来，也没别的意思。这辆奥迪你拿去开吧。”
我早就想到，他带我来厂里，肯定不是让我来看这个破败样的，是有点什么别的事，没想到是要送我车。说起来我们俩现在交情不错，可前后认识也没多长日子，他就准备送我一辆几十万的车，实在让我受之有愧。
“顾大哥，你的好意我领了，车就算了吧。”
顾强笑笑说：“按理说呢，要送你车，应该买辆新的。不过现在有合理资源，就要用起来嘛，你别嫌是别人开过的就好。这车买来还不到三个月，跑了不到1万公里，勉强算是新的。”
我怕他会错意，连忙解释：“我不是这个意思。”
“那就收下吧。你也知道，车买来不开，闲着就是浪费。我现在一个人，哪用得了这么多车。”
“我倒希望看到大哥你振作起来，招兵买马，把厂子撑起来。到时候还怕这些车闲着吗？”
顾强摇摇头：“我还是想休息休息，太累了，没必要。你就拿出去开吧，不然就是看不起我了。”
我心里叹了口气。他就算从现在的心病中解脱出来，总是还少了奋斗的动力，如果没什么因素刺激一下话，只怕他就放弃这个厂子了。
“好吧，既然大哥一定要送我一辆车，那就把这辆给我开吧。”我指着一辆桑塔纳2000。
“干什么要这辆呢？”
“我现在要做的工作，跟以前差不多，而且更繁琐，时不时的要去仓库、码头之类的地方。那边的路被货车轧的，坑坑洼洼，好车开去，没几天就折腾坏了。咱也不能糟蹋东西不是？”
顾强笑着说：“那好吧，这车你先拿去开，尽快搞个自己的公司出来，那些事就不用你跑了。反正这辆奥迪就给你留着了，等过两年，你发达了，再自己买好车吧。”
他找出车钥匙，连行驶证一块交给我。“楼上乱糟糟的，也不让你上去了。年轻人，正是创业的时候，回去好好做吧，有空就来钱州玩，我没事了也会去找你。我还有些东西要整理一下，就不送你了。”
跟顾强道了别，开着他送给我的车出了厂区。在加油站加满油后，驱车赶回浦海，如果顺利的话，中午十二点左右就能到。
这辆车应该开了没多久，只跑了6万多公里，挺好开的。我平时对车还是挺感兴趣的，去年曾想买一辆来开开。细想之下，又觉得用处不大，而且平时有个事，公司的车就能用。钱一旦拿来买了车，立即就贬值了。如果不能带来利润的话，买车实在没必要。想想自己攒下那几个钱，离目标还差了老大一截，就打消了这个念头。
现在有了这辆车，对以后的工作应该是很帮助的。好多仓库加工厂都在鸟不拉屎的地方，有了车就方便多了。而且俞岚让我每个月至少到公司汇报一次情况，虽然开车比坐车费用高了不少，但更灵活，不用被时间捆死。
……（本卷结束） ……
第二集
第八章 开窍（上）
从钱州回来吃过中饭，先睡了一个小时，起来后就开始收拾东西。回来的路上我就考虑好了，找一个大一点的房子租下来，一间当卧室，两间当工作室。
现在住的这个地方，因为只有一间属于我的房间，很多东西都没办法做。大部分的设计也只是通过电脑做了个模拟产品，一直没机会做成模型试验。一来受空间限制，二来工作上乱七八糟的事比较多，安不下心思。现在看来我的空闲时间将要多起来，按小徐所说的情况，一个星期忙上一两天，基本上就能搞定。
在这里住了两年，杂七杂八的东西还真不少。最重的一部分就是书了，到外面买了两个纸箱子，把书全放了进去。还有一些衣服和生活用品，只要是最近几天用不着的，全都装了起来。
弄的差不多时，手机响了起来，一看号码，是陆经理打来的。一接通电话他就说：“小吴，听你那个女徒弟说你辞职了？怎么老是跑来跑去的啊？就不能不在一个公司多呆几天啊？”
我笑了起来：“做得不太顺心，辞职休息几天。”
“你的毛病真多，这次要休息多久啊？休息时间长了可跑掉不少利润呐！”陆经理也笑着说。
“这次可能时间长一点吧。怎么，你今天就要采购材料吗？跟小李做，一样的。”一般没什么事，陆经理是不会打我电话的，所以我才这么猜测。
“采购材料还要过几天，你上回送的材料还没用完，大概要到周末吧，你不及时找工作的话，这笔业务可就飞啦。”
“那肯定是来不及了，你就照顾照顾我徒弟吧。”
“这个没问题，到时候再说。我现在在浦海，晚上一起吃饭吧。”
原来打我电话是这么回事啊，我说：“好啊，你来浦海，我怎么也得尽点东道的意思啊。你们几个人？”
陆经理笑呵呵的说：“不用你请客，我们人多，你刚丢了饭碗，别吃穷了你。地方已经定好了，丝路雨大酒店，月季厅，你六点多钟就过来吧。”
“好，我准时到。”
挂了电话，看看时间，才四点半，时间还早，继续劳动。又用了快一个小时，收拾停当，给李强打了个电话，这会他也应该下班了。
电话那边很吵，丫正和一堆狐朋狗友吃饭。听我要搬走，那家伙还表现出一副很舍不得的样子，我笑骂道：“少他妈跟我装，是谁前两天没事问我啥时候搬走，要弄一女的进来住的？”
“靠，你真不够意思，好歹我们同居一年多，我伤感点不应该啊？”
“赶紧跟那女的联系一下吧，我找到房子就搬走了。”
电话那头一阵淫笑，“你等一下，她就在这边，我问一下。”然后杂音就消失了，显然电话的被捂住了。没多一会，又传来声音：“我跟她说过了，你放心搬吧，走的时候记得把水电费给我留下。”
“你去死吧，我还多交一个月房租呢，便宜你小子了。”
“啊，要是你房租不要了，那就免了吧。哈哈……”淫荡的笑声差点把我耳膜刺破，赶紧挂了电话。
下了楼，又想起来老陆说这周末要进货，不如把李薇叫让。上次虽然吃过一顿饭，但还不是很熟，这回正好多勾通一下，也方便她业务操作，不过这得先跟请客的人说一声，先给他打个电话。
坐到车上给老陆打了个电话，他对李薇还是挺有好感，而我的意思他一听就明白了，马上表示一家要带小丫头过来。我又打电话给李薇，她刚从公司出来，我便让她等在路口。
挂了电话，开车驶上了近一年来走得最多的一条路。离路口还有挺远，就看见李薇在东张西望，直到我把车停在她旁边，按了几下喇叭，才引起她的注意。
她一上车就问我：“你新老板给你配车了？”她认出这辆车是钱州的牌照。
“没有，这是我一个朋友的车。你怎么还没回家？下班好长时间了啊。”
李薇说：“还不是因为古老太，非要等到帐才肯出款，我等打单的人回来，再下加工单，一直忙到这个时候。”
这种事在我们身上都发生过，看来以后李薇还要继续受这种煎熬。“这么说你今天又当了一回二倒贩子。没耽误事就行，过会吃饭时，你可别哭丧着脸啊。”
“谁哭丧着脸了？”
我把她面前的遮阳板翻下来，打开上面的镜子说：“你自己看看，一脸的苦大仇深。”
丝路雨大酒店并不太远，但这会路上车太多，开不快，赶到那里，已经六点十分了。停好车，到了月季厅，里面已经坐了七个人。除了老陆，还有两个人也是他公司的，以前到他们厂里时见过。还有两个熟面孔，是前几天去通北，晚上吃饭时见过的，当时交换过名片。年纪大点的姓冯，拥有一个和老陆差不多的厂子，另一个是这位冯经理的跟班。剩下的一男一女像是一对夫妻。
我一进门说：“不好意思，来晚了。”
陆经理招呼我和李薇坐在他旁边，说：“浦海就这样，堵车堵得厉害，在我们通北就没这情况。”其他几人也附和说：“就是。”陆经理给我们介绍了一下那两位生人，男的是他跟冯经理从小玩到大的朋友，并没有从事相当行业，女的是那人的老婆。然后又向那两人介绍了一下我跟李薇。
介绍完毕，就算是认识了。陆经理叫服务员上菜开酒，一桌子人边闲聊边等菜。老陆告诉我，他昨天就和冯经理来浦海了，是客户谈订单的。他们厂主要生产焊管，产品主要销售到浦海。他们这次来谈得很顺利，拉到一个大客户，以后的月用量还要增加。乘这个机会，我把李薇给他提供材料的事再提了一下，老陆连说没问题。
这时凉菜已经上齐，众人一起举杯，晚饭正式开始。除了两位女士喝酸奶外，其他人都喝红酒，人手一瓶，实行承包责任制。这种饭局，肚子里的大部空间都被酒给占了，虽然不猜拳行令，但每人一圈酒是少不了的，一来二去，一瓶酒就基本见底了。
过了这一关，剩下的就是自由发挥。再上来三瓶酒，自找目标。老陆他们算是老友重逢，话也多一些，酒就多一点。这会热菜一个接一个的端上来，我乘机多吃点东西。
老陆跟他朋友聊了一会，又跟我喝了杯酒，说：“这周周末老冯那边也要采购不少材料，你怎么挑这个时候跳槽呢，再坚持两个月，到了淡季，你再换公司不迟啊。”
我说：“出了点小事情，实在不想做了。你们跟小李做一样的。”李薇借机向老陆敬了杯酒，说：“以后就要陆经理多多关照了。”
老陆笑了笑，说：“关照谈不上，互相帮忙嘛。不过你用酸奶跟我喝，我挺吃亏啊！”我说：“老陆啊，你怎么跟小姑娘还计较这个，不像你的风格啊！”老陆不好意思的笑了笑，把酒喝了。
李薇又把矛头转向冯经理。看来之前老陆已经和冯经理说过这事，两人喝了杯酒，冯经理就说起材料的话题，李薇便和他具体勾通，为做好这个客户做准备。
老陆又问我：“你这回准备休息多长时间？什么时候找新公司啊？我看你不如自己弄个公司做老板得了，手头上这些客户，也应该够你做的了吧？不管怎么算起来，都比你替人打工赚得多啊！”
“我也有这种想法，不过觉得现在机会还不成熟。你也知道，我这几年一直做销售，除了对市场比较了解，手头抓住些客户外，其他的都不行。工商、税务、银行这些重要的环节，没一点经验。我想过一段时间，把这些欠缺的补上再说。”
老陆摇摇头，说：“你要是再到别的公司去打工，不还是和以前一样吗？接触不到的你换到哪都接触不到，也不见得人人都是把一切打点好了才开公司的吧？先做起来，关系可以慢慢建立，有些东西，还是要自己去摸索的，到别人公司里是学不来的。这些年你换了几家公司，不管规模大小，不都是一样？我看你没有再给别人打工的必要了。”
第八章 开窍（下）
别看老陆像个土财主一样，可脑子很灵光，这老兄十几岁就出来当学徒，自己一步步的走上来的，也是有本事的人，这一番话，说的很有道理。
我说：“这些我以前也想到过一点，本来准备今年除了做销售外，花点精力放在这些方面，借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。”
老陆笑着说：“老弟啊，不是我说你，那些环节你老板会让你接触吗？你又不是财务，他干嘛让你接触这些？你看看那些发展得好的公司，哪一个财务经理不是老总的亲信？像你们做销售的，流动很频繁，当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想，哪一个销售员，包括销售经理，对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的？要想学，还得自己去琢磨。”
还确实是这么回事。老陆自己开厂这么多年，这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的，这些东西全是后来补上的，没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们弄个小公司，自己挺累的，一心想把这些环节，包括进货渠道在内，都疏通好再开公司，那样起点就会高很多。现在看来，这一步路恐怕走不通。
看来过去的几年，还是浪费了不少时间的。经老陆这么一提醒，我才发现现在的自己和一年前相比，除了存款多了一点点，其他的地方没长进多少。想到这里，又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的，该出手时就出手啊！
我倒满一杯酒，说：“老陆啊，一年前听到你这些话就好了，来，干一杯。”
老陆笑呵呵的喝了酒，说：“那你现在有什么打算，准备自己做了。”
我点点头，说：“听完你这些话，有这个想法，不过也不用太急，能多做点准备就多做一点。”
“那你就这么闲着瞎琢磨？”
“也不算闲，还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老陆的厂和俞岚的厂不同行业，不同地域，也不涉及什么商业秘密，说说也不打紧。
老陆听完，眼睛一亮，说：“这个方法不错啊，能节省不少材料成本，还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来，用料多了快一倍，我还准备专门设个采购部，弄两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事，冯经理也显出很感兴趣的样子。
我提醒他：“这个方法也不是很完美的，最起码找的采购顾问要牢靠，不然吃回扣你也省不了几个钱。”
老陆哈哈笑道：“你不就很牢靠吗？我找你做，你愿不愿意？”
“你就不怕我吃你回扣？”
“你要吃我也认了，谁让我看错人呢？怎么样，有兴趣？”
我盘算了一下，加上老陆的业务量，一个人还是忙得过来，关健是我的收入也能提高，做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕，那我就给你打打工吧。”
老陆跟李薇说：“小李啊，这回可能就不跟你拿材料了，你别介意啊。”
“怎么会呢，你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说，好像比她自己做还高兴。
老陆又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的，这几年一直跟他拿货，别的公司都不怎么联系了。做的时间长了，互相很熟，该怎么操作，不用我说，他都安排好了，除了质量问题，其他的都不用**心。”老陆这人挺不错，怕李薇不高兴，跟她解释半天。
再坐了一会，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陆就提议安排活动。
他们这几个人，对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌，而且是那种纯粹的打牌，不带任何彩头，顶多是罚喝酒顶枕头什么的，一玩就是一晚上，瘾头极大。要不是亲眼见过一次，我说什么也不会相信，一群人头上顶着枕头，大呼小叫一个晚上，玩得不亦乐乎。
我对打牌没什么兴趣，而且他们那个打法也玩不来，便准备告退。老陆说：“一起洗个澡吧，把事情商量一下，也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见，我就答应下来。
丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心，和酒店的名字一样，是一个老板开的。规模不算太大，相对来说比较正规。当然，一点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。
泡在热水里，一边享受着按摩水流，一边谈事情。这种赤�
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