商道香尘-第8部分

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唬�一点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。
　　　　泡在热水里，一边享受着按摩水流，一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。
　　　　我把和俞岚商讨过的合作方法，以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老陆听完，同冯经理商议一下，说：“这个方法我们完全可以用，到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你，你就直接安排。货款我们这边没有问题，随时可以办款。”
　　　　冯经理又问我，俞岚给我开的条件是多少，她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的，我都如实相告。
　　　　老陆听了说：“我们两个厂的用量加起来，和天宇的差不多。她开的价格还是挺合理的，我们也用这个吧。每人每月给你7500死工资，奖金也是另算，没问题吧？”
　　　　“没问题。”我又对冯经理说：“我们还没过业务，多谢冯经理的信任。”
　　　　冯经理笑道：“老陆介绍的人，错不了。”
　　　　老陆说：“你也不用每个月来一回通北汇报什么工作，以后我可能经常来浦海，见面的机会多的是。那个协议嘛，你要是觉得有必要，回头写一个传真过来就行了。”
　　　　谈完正事，又在水里泡了一会，他们几个去了桑拿房，我直接去了淋浴。据说桑拿会影响性功能，我本来就有酒后阳痿证，可不想让这个情况加剧。
　　　　洗完澡出了一身汗，酒散了不少，头脑也清醒起来。老陆早就开好了房间，叫服务员摆好了桌子，放上三副纸牌。
　　　　我坐在旁边看他们六个打牌。这种玩法之前见过，五到八个人都能玩，类似于争上游，又不完全一样，多了很多规矩。这几个人打起牌来特别来劲，尤其是老陆和他那个朋友，满面红光，打牌打到这个境界，恐怕也没多少人。
　　　　他们打了七八把，一个人的脑袋上已经顶了三个枕头，那两位女士才进来，女人洗澡之慢可见一斑。李薇小脸红扑扑的，显得很是明艳，我不由多看了几眼。她穿着洗浴中心的统一服装，像套进了面口袋，很是别扭。我跟老陆他们告辞，几个人抽空说了声再见，继续玩牌。
　　　　送李薇回家的路上，我对她说：“本来想给你拉两个客户的，谁知道被我自己吃了，你不会有意见吧？”
　　　　“本来就是你的，我有什么意见。你是不是准备自己开公司了？”
　　　　“嗯，有这个打算。不过不会很快，总得准备段时间吧。”
　　　　她高兴的说：“那可太好了，你开了公司我马上来给你打工。”
　　　　我逗她说：“给我打工用得着这么开心吗？告诉你啊，我开出来的待遇可没你现在的好。”
　　　　“待遇再好，做的不开心，还是没意思。”
　　　　“这么说你跟我在一起做，会很开心了？”
　　　　“虽然跟你在一起很勉强，不过你的人品应该比副总高明些。”
第九章　帮手（上）
　　　　对于向来厌恶逛街采购的我来说，找房子实在是个痛苦的过程。整整一早上，跑了多家租房中介，腿都快走断了，没找到一个合适的。不是位置不好，就是房型不符合我的要求。中午吃了点东西，打起精神，继续努力。如果不能尽快解决这个问题，就会影响后面的工作。
　　　　也不知道这是今天跑的第几家租房中介，在浏览了他们张贴出来的租房信息时，我找到了一个位于16层的房子，四室两厅，租金只要4000块一个月。在那个地段，这价格是相当便宜的。很多三室两厅的房子差不多都要这个价格。这个房子的位置跟我理想的差不多，距离两个金属材料公司集中的市场都不远。
　　　　虽然比我理想中的房子大了些，也贵了一点。但跑了一天，深知找房不易的我还是欣喜惹狂，马上让中介联系房东，准备先看看房子，合适的话就定下来。
　　　　中介是位五十来岁的大妈，看我对这房子有意向，对我说：“小伙子，这房子不错的。不过房东要求房租要半年一付，你可以接受吗？”
　　　　我考虑了一下，说：“这个没问题，你帮我联系吧。”
　　　　大妈点点头，开始打电话。等了快一个小时，房东来了，一个四十多岁的中年人。他带着我去看了房子。房子所在的小区环境还不错，附近有个大超市，而且这里靠近浦海大学，外面街道上饭店很多，这又是一件好事。房东边给我介绍附近的情况，边把我领进了屋。
　　　　这居然是一个复式结构的房子。进门是一个大客厅，正对房门是一间卧室，旁边有一个大的卫生间。厨房、饭厅位于客厅一侧，另一侧是个大阳台。楼上也有一个客厅，比下面的小了许多，三间卧室分列三个方向，有两间里面带卫生间。总的算起来，应该是四室三厅三卫的结构。房子经过简单装修，家具也不多，但家用电器倒还齐全，常用的东西都有。
　　　　房东边带我看房子，边给我闲聊。这房子当初建的时候，本没有复式房。但开工不久，开发商又觉得复式房好卖，便改了一下图纸，将上下两户并作了一户。
　　　　他这房子挂出去两个月了，来看房子的没几个，租金也从5500降到了4000。由于房租较高，肯花这钱租房住的人不多，有这些钱供个房都够了，他又不愿意分拆了租，又要半年一付房租，问的人就少了。
　　　　前段时间有几个人想租，他觉得那几个人不像是做正经事的，就没租给他们。要是再找不到承租的，只怕就要空着了。房东说我一看就是个正经人，跟那些无业游民不一样。看来长得厚道还是比较吃香。
　　　　房东有一个儿子，在浦海大学读书。当时他买这房子，主要是为了照顾他儿子。他儿子成绩极好，但生活上却照顾不好自己。现在他这个宝贝儿子要到国外深造，他想来想去，还是陪读才能放心，就准备把这房子租出去。不知道他这个儿子是个天才，还是个白痴。
　　　　回到中介所，签好租房协议，付了中介费用，这事情就算是定下来了。我让房东帮忙把房里的电话和宽带开通，房东说：“没问题，明天就可以用了。”
　　　　第二天一早，把收拾好的东西装了一车，先开了过去，房东已经在等在那里。付了给他半年的房租，接过钥匙，正式入住新居。房东又和我说了一会子话，交待了一些他觉得必要的东西，记下我的手机号码，开车走了。也不知道他是做什么的，应该是有钱人吧。
　　　　早上来回折腾了三趟，总算把东西都搬了过来。幸好是高层，有电梯，省掉了爬楼的痛苦，但搬完所有的东西，还是累得四肢酸软。尤其是那两箱书，差点要了我的老命。
　　　　略微休息吃了点东西之后，开始收拾房间。下面的大卧室空空的，什么都没有，正好拿来做工作室，以后为俞岚、老陆他们处理事情，就在这个房间里。睡觉的地方安排在楼上，在两个有床的房间里选了一间。楼上还有一间空房，我准备用来做另一个工作室，做自己的事情。
　　　　收拾好之后，刚刚下午五点钟，对自己的速度表示满意。楼上楼下的转了一圈，突然又有些后悔。昨天看完房子，觉得这么大的地方，才4000块一个月，自己占了好大便宜，忘了当时计划要租一个每月2500左右的房子。而且一个人住这里，显得很冷清。
　　　　洗完澡之后，给李强打了个电话。昨天已经约好，今晚要吃个散伙饭，怎么说也是同居了一年多的舍友嘛。
　　　　吃饭的地方在我们常去的一家小饭店。那家伙带了一个女的同来，应该就是即将和他过二人世界的那位。一见面他就问我：“你那位呢，怎么没来啊？”
　　　　“哪位？”我有些莫名其妙。
　　　　“靠，装什么啊，那天不是和你住了一晚上吗？早上我还看见来着。”
　　　　原来是说李薇啊。“那个是我徒弟，那天出差回来晚了，进不去屋，在我那对付一晚上。”
　　　　“行啊你，都对付到床上来了，这徒弟带得可真不错。”
　　　　“滚吧你，那天晚上我在车上睡的，你以为谁都跟你一样啊！”
　　　　他旁边那女的听我说了这话，笑嘻嘻的对他说：“是啊，你以为谁都跟你一样？”
　　　　他笑了笑，说：“我这样也没什么不好，你不挺喜欢吗？”
　　　　那女的说：“臭美吧你就。”
　　　　这顿饭吃得时间并不算太长，我们三个人喝了四、五瓶啤酒。说会闲话，回忆些往事，就结束了。他们两个还要回去收拾房子，那女的今晚就要搬过去。
　　　　和他们道了别，正准备返回新居，手机响了起来，打电话过来的是李薇。她说：“你在哪你？我想请你吃饭。”
　　　　“请我吃饭？现在都七点多了，我已经吃完了。请我吃饭要预约，知道吗？”
　　　　“吃过了？那，那我们去酒吧坐坐好吗？”
　　　　这小丫头说话吞吞吐吐，似乎是有什么心事。我说：“这样吧，还是先吃点东西。你在哪里？我去接你。”
　　　　“我刚到家。”
第九章　帮手（下）
　　　　酒吧的风格有很多种，有闹哄哄比迪厅还要吵的，也有比较安静的。现在我和李薇呆的这家蓝月酒吧就属于比较安静的那种。酒吧里放着轻柔的音乐，非常适合闲聊。
　　　　李薇刚刚在快餐店吃了点东西，就和我一起到了这里。这丫头今天情绪很低落，她说这两天在公司感觉很郁闷，事事不顺心。业务上被财务卡口，还经常受到副总的训斥，这几天公司里平时都没人和她说话，总而言之，她这两天是全世界最不幸的人。
　　　　我宽慰了半天，也不见什么效果，她只是慢慢的喝着啤酒。这个样子还不曾见到过。平常高兴就笑，难过就哭，现在这是唱的那一出呢？
　　　　“我说，你能不能高兴一点？你这样跟我玩深沉我非常不习惯。”
　　　　“要是你像我这个样子，能高兴的起来吗？”
　　　　“要把工作和生活区分开来。上班时候不高兴，把情绪带到下班，搞得一天都不高兴，这种生活方式很失败，知道吗？”
　　　　李薇盯着我，说：“你说得轻巧。一想到明天又要重复今天的不愉快，又怎么高兴得起来。要是你会怎么办？”
　　　　我笑了笑，说：“如果是三年前的我，肯定会马上辞职，然后休息上个把月，再找工作。但是现在让我选择的话，会坚持下去。”
　　　　她眨了眨眼睛，问：“为什么？难道你认为你以前辞职是错误的？那你这回又怎么辞职了呢？你现在后悔辞职吗？”
　　　　我叹了口气，慢慢喝下一杯酒，说：“后悔谈不上，顶多是有些冲动吧，脑袋一热，经常不考虑后果。我这一点很不好，不能很好的控制自己的情绪，尤其在喝了酒之后。别人跳槽都是先找到了更好的地方，然后辞职。而我呢，每回都是辞了工作，闲上一段时间，才去工作。”
　　　　李薇说：“这也没什么不好啊，做得累了就休息休息，心情好了再工作。”
　　　　看样子她已经在考虑辞职了。想想她在公司的状况，我也不能替她拿什么主意，不过一些提醒是必要的。于是把自己的一点经验教训说给她听。
　　　　“我大学毕业后，经过一个朋友的介绍，开始做这一行。当时做的那家公司，规模很小，属于二倒贩子那种类型的。包括老板在内，全公司只有七个员工，都是二十多岁的年轻人，做事很有劲，老板对大家也非常好。
　　　　“当时的想法很简单，就是，把公司做好，做大，当成自己的事业。公司里人基本上都是我这种想法。在大家的努力下，公司发展很快，做了半年，就已经初具规模。第二年年底，公司全年净利润已经突破一千万，在圈内也是小有名气，这个成绩让大家很激动。
　　　　“年底发奖金的时候，矛盾终于出来了。所有的员工，也包括我，都认为奖金发得太少了，一些人还因此闹着要辞职。我见这里面有好几个是一开始做的兄弟，还傻呼呼的劝他们，现在公司刚上正轨，以后老板会补给发的。没想到的是，老板说不满意就走，这里不缺人。这下子我才明白，他是故意的。一起奋斗了近两年的人，怎么是这么个嘴脸呢？
　　　　“那是我的第一次辞职。老板也曾出言挽留，他对我的态度也和其他人不一样。但我当时对他是没什么信心了。唯一让我有些安慰的，是他发给我的奖金比别人多了许多，足足有十万块。这起码是对我工作的一种肯定吧。
　　　　“从那个公司离开，我并没急着找工作。那段时间觉得需要学习的东西很多，社会跟学校还真是***好不一样。反正兜里有钱，一年不做事也饿不死，正好放松一下，玩一玩。不过没多久，就觉得厌倦了。
　　　　“那时候在圈内做了一年多，认识的人不少，好多人都想让我去他们做。我正好闲够了，就去上班。三个月的时间里换了三家公司，每一个新地方都让我失望透顶，跟我最早做的那家公司比，差得太多。我这才知道自己大错特错，以前那公司的老板算是很不错的人了。
　　　　“再后来，就到了陈总这个公司。这边的待遇你也知道，在行内算是很高的。你问问其他公司的朋友就知道了。如果不是喝多了跟副总吵架，现在应该还在那公司里呆着呢。”
　　　　李薇说：“你不是听了陆经理的劝告，准备自己开公司了吗？”
　　　　我笑了笑说：“话是不错，可你不觉得我做事的顺序不对吗？应该是先筹划好准备开公司，然后再辞职。”
　　　　“顺序对不对有什么关系，事情做成了才重要。”她也笑了，这还是今天晚上的第一回。我拿起杯子跟她碰了一下：“跟你说了这么多，希望对你采取下步行动有所参考。”她说：“我知道该怎么做了。”看来我的说教还是有效果的，很明显，她已经放下了心事。
　　　　晚上从吃饭到现在已经喝了好几瓶，小腹胀得难受。我跟她做个手势，去卫生间方便。回来的时候李薇正在通电话，我听见她说：“那就这样吧，明天早上我去结算。”然后挂了电话。
　　　　结算？我心里突的一下，坐下来问：“你不会是辞职了吧？”
　　　　李薇笑嘻嘻的说：“是啊，听了你的话，大受启发。我也准备休息一段时间，放松放松。”
　　　　完了，说了半天，竟是这么个结果，真让人晕菜。不过看她现在高兴的样子，倒是发自内心的，我又觉得她这个决定也算不上错误。现在的她又回复到我熟悉的那个李薇。她在我们的杯子里倒满了酒，然后示意我拿起杯子。“庆祝我从地狱中解脱出来，干杯！”
　　　　跟她喝了这杯酒，我说：“既然已经辞职了，你就把以后的打算想好。闲得时间长了，会损失很多客户的。”
　　　　她一副不以为然的样子，说：“我没有你那么大的目标，只要工作开心就行。对了，你刚开始做，要不要帮手啊？”
第十章　老歌（上）
　　　　虽然这几年也积累了些经验，但刚开始一个人做事，难免有些考虑不到或是精力顾不过来的时候，能有一个帮手当然最好，而李薇是个很好的人选。
　　　　“帮手嘛肯定是需要的，不过我的事情八字还没一撇，现在也就是帮那几个厂做做采购。你要是肯帮忙那当然好了，我就有时间做别的事情了。”
　　　　“那好，就这么说定了，你可不能反悔啊！”
　　　　“别以为到我这里做是什么美事，要是几个月公司没注册下来，你的客户可就都丢光了，你的收入也没什么保障。”
　　　　“丢了客户可以重新开发嘛，没工资就当给你打义工，等你发达了加倍发给我就行了。”
　　　　她在开发客户方面做得相当好，而且女孩子在这方面似乎有天然优势。有的时候，我打电话到陌生的厂里去推荐材料，人家有点爱理不理的。换了她去打，往往很容易就拿到了所需的信息。即使人家不需要材料，也会好言好语的跟她说。不像我，经常听到：“最讨厌你们这种推销东西的了。”然后就被挂了电话。
　　　　李薇又问起我辞职的经过，我把那天晚上在海宫的事跟她说了说。在夜总会找小姐这种事，在我们这一行算不得什么不光彩的事，给她讲起来带点马赛克就是了。她边听边笑，等我讲完，她说：“陈总其实还是挺好的，刚才我跟他打电话他也没说什么，还劝我以后好好做。那个副总，唉，真是上不了台面的人。”
　　　　这会酒吧的人渐渐多了，气氛也热烈起来。一个年轻小伙子抱着吉它上了小台子，开始晚上的弹奏唱。他唱的是比较轻柔的歌，水平还不错。一曲结束，博得大家的一片掌声。再唱两首，便有人开始点歌，献给朋友或是爱人。
　　　　李薇放下心事后，兴致高了起来，边听歌边喝酒，不一会喝了两瓶。女人天生三两酒，能喝的女人往往酒量极高。她刚做我徒弟的时候，我就告诉过她，平时出去应酬不要喝酒，做这行的什么样的人都有，酒量再好也架不住别人灌，难免喝多了会出问题。这些话是她第一次做了一笔单子出来庆祝时我跟她说的。
　　　　看她这会得意忘形，我又提醒她一下。李薇说：“这又不是应酬，跟你一起喝酒怕什么。今天开心嘛，喝一点怕什么。”
　　　　“我可不是什么好人，你就不怕出事？”
　　　　她笑了笑，说：“能出什么事？”
　　　　我干笑了两声，又说：“你小心喝出啤酒肚。”从身材方面入手，她总该听得进去了吧。
　　　　“大不了减肥。”都说女人高兴起来天蹋下来也不当回事，这回我算是见识了。管她的呢，喜欢喝就喝吧，郁闷了这些天，放松一下也是好的。想到这我便不再劝她，只是自己尽量少喝些，免得过会开不了车。
　　　　李薇跟我说：“我也想点首歌，好不好？”
　　　　“你喜欢听就点吧。”
　　　　她叫来服务生，点了一首《青春》。这是一首很老的校园民谣，我最早听到大概是高中的时候吧，已经有年头没听过了。那时候她最多是个初中生，居然会喜欢这种不怎么流行的歌，着实让我有些意外。
　　　　难得的是那个二十来岁的小伙子会唱这首歌。他坐在台子上，眼光冲着我们这边说：“下面这首《青春》献给2号台的漂亮女孩和她的朋友。”然后弹着吉它唱了起来：
　　　　“青春的花开花谢让我疲惫却不后悔
　　　　四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴
　　　　轻轻的风轻轻的梦轻轻的晨晨昏昏
　　　　淡淡的云淡淡的泪淡淡的年年岁岁
　　　　带着点流浪的喜悦我就这样一去不回
　　　　没有谁暗示年少的我那想家的苦涩滋味
　　　　……”
　　　　她慢慢喝着啤酒，静静听着。也许她是想家了吧。一个二十二岁的小姑娘，离开家一年多了，据我所知她过年时也没回家。
　　　　我的心事也被这首歌勾了起来，苏映雪毕业的时候，我还为她唱过这首歌。唉，都过去了。不知不觉间，这首歌听完，已经喝了好几杯。
　　　　“我给你唱首歌，你想听吗？”
　　　　李薇眼睛亮了起来，笑着说：“好啊，还没听你唱过歌呢。”我笑了笑，叫来服务员，跟他说了一声。过了一会，那个小伙子又为别人唱完一首歌，冲我们这边做了个手势，说：“下面有请2号台的客人，为他的朋友演唱。”
　　　　我走上台去，冲那小伙子做了个手势，接过他的吉它。拨了几下琴弦，几年没动过，感觉还不错，那种熟悉的感觉又回来了。
　　　　“下面这首歌，献给我的同伴，也献给在座的各位朋友，希望大家能喜欢。”
　　　　李薇在座位上，冲我举了举酒杯。我点点头，拨动琴弦，唱了起来。
　　　　“蓝蓝的天在红红的艳阳上面
　　　　曾经的笑脸到如今还不曾改变
　　　　那时候你曾许下心愿说未来日子相见
　　　　牵牵手一放已是多年还在梦里面
　　　　总有些事是聪明如你也不能预言
　　　　总有些话语是年少时不能了解
　　　　总会有一些简单的遗憾简单的一如从前
　　　　总会有一些一些改变随着这岁月变迁
　　　　开始是我们相遇后来是我们分离
　　　　天空都一样美丽
　　　　那许多简单情节那许多复杂表情
　　　　慢慢都成为记忆
　　　　再翻开旧书信在唱起老歌
　　　　字字句句都熟悉
　　　　留存在你我心里流传在他乡梦里
　　　　都终将成为过去
　　　　弹指一挥一挥间多少心事
　　　　拥挤的人群又涌走了多少故事
　　　　如果是一切还能从前吧如果能再说一遍
　　　　我仍愿意再许下心愿陪着你直到永远”
　　　　这首歌与其说是唱给她听，倒不是说是一种倾诉。酒后的思维特别活跃，情感似乎也很丰富。与苏映雪的心结在李薇点的那首歌中被触动，我又通过这种方式，吐露了出来，心里轻快不少，而且唱歌很有助于出汗散酒。
　　　　在众人的掌声中，我回到了座位。李薇说：“你唱得真棒。看不出来，你还是多才多艺啊。”
　　　　我说：“过奖过奖。”
　　　　“不过我怎么听着你这歌不像是唱给我的呢？你唱起来就像是在讲故事。”
　　　　“也许吧。老歌经常关联着一些往事，不是吗？”我点上一支烟说。
第九章　老歌（下）
　　　　从酒吧出来已经十二点多。让我头疼的是李薇居然喝醉了，而且基本上是自己把自己灌醉的。上车时她还清醒着，开到她住的楼下，就歪在一边。我把她摇醒，准备扶着她上楼。
　　　　李薇一下车，就蹲到路边的花莆旁吐了起来。啤酒喝多时呕吐的难受我是深有体会，我用一支手架着她绵软的身子，另