纵横商界之九五至尊-第192部分

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　　　　赵东明把烟掐了，点指肖震道：“又偷懒了，我们现在是讨论，具体的细节，这样也方便我们的产品，虽然不用谈到具体的行动，但是我们几个首先得做到彼此心里有数，后边才能干好。至于你刚才说的，大家都知道，日本货是以低价高质才能打入美国市场的你当美国人不爱国啊本国的产品又好又便宜干嘛去买日本货啊！就如以前的电子产品在中国是不可能比国外便宜的就跟中国的大白菜，想想日本的大白菜的价钱，就知道当初为什么日本货在中国是那个价钱了。”
　　　　肖震跟王浩听赵东明这么说，都笑了出来，不过，老鬼好像对外边这一切都没反应。
　　　　肖震这才认真道：“其实，在60年代以前‘日本制造’往往是‘质量差的劣等货’的代名词，此间首次进军美国市场的丰田车，同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略，投入大量人力和资金，有组织地收集市场信息，然后，通过市场细分和对消费者行为的深入研究，去捕捉打入市场的机会。其具体策略有二：一是钻对手的空子。要进入几乎是‘通用’、‘福特’独霸的美国汽车市场，对初出茅庐的丰田公司来说，无异是以卵击石。但通过调查，丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块，随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人斩消费观念、消费方式正在发生变化。在汽车的消费上，已经摆脱了那种把车做为身份象片的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具；许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车做为辅助；石油危机着实给千千万万个美国家庭上了一堂节能课，美国车的大马力并不能提高本身的实用人价值，再加上交通阻塞、停车困难，从而使得低价、节视这些信号，而继续生产以往的高能耗、宽车体的豪华大型车，无形中给一些潜在的对手制造了机会。二是找对手的缺点。丰田定位于美国小型车市场，便小型车市场也并非没有对手的赛场院，德国的大众牌小型车在美国就很畅销。丰田雇用美国的调查公司对大众牌汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处的缺点。除了车型满足消费者需求之外，大众牌的高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；暖气设备不好、后座间小内部装饰差是众多用户对大众车的报怨。对手的‘空子‘就是自己的机会；对手的缺点就是自己的目标。于是，丰田把市场定位于生产适合美国需要的小型车，以国民脾汽车为目标，吸收其长处，克服其缺点，生产的按‘美国车’进行改良的‘光冠’小型车，性能比大众牌高两倍，车内装饰也高出一截，连美国人个子高出一截，连美国个子高、手臂长，需要的驾驶是大等因素都考虑进去了。”
　　　　“质量优：美国人的质量观是以‘产品’与‘设计图纸’相一致为衡量标准，而产品改进产品的目标，销售人员不厌其烦地面对面征求顾客意见，以及在生产中广泛开展的合理化运动和质量小组活动则是这一策略得以实现的可靠保证。价格优：为了吸引客户，丰田在进入市场的早期采用了低价策略‘光冠’定价在2000美元以下，‘花冠’为1800美元以下，比美国车和德国车都低得多，连给经销商的赚头也比别人多，目的是在人们心目中树立起‘质优价廉’的形象，以达到提高市场占有率、确立长期市场地位的目的，而不是拘泥于亏与赚的短期利益。服务优：丰田占领国外市场实施的销售策略之一就是力求实现经营、售后服务和零配件供应一体化，以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑。1965年在‘光冠’车进入美国前，丰田已在美国建立了384家经销店和能存放200万美元汽车零件的仓库存；1976年在美国已有1000家销售、服务‘一体化’的零售店，每个店都设立了供应零部件的门市部，并配有懂礼节、技术精的维修人员，从而在售后服务上给丰田车的客户吃了‘定心丸’。”
　　　　关于日本汽车业，是日本产品打入美国的一个打成功点，但是其他方面也都非常经典。
　　　　王浩听了道：“其实，不但汽车，就拿日本的精工表想打入美国市场来说吧，他们就派人了解美国的手表市场。调查结果是：需要式样美观、走时准确、价格适中的顾客占市场的44％；需要价格便宜、走时基本准确的占25％；需要价格贵、式样美、装潢好的高级表的占31％——而当时美国的手表都是向高级手表发展，进口的瑞士表也多是高级的，于是日本人制定了自己的经营战略——生产走时基本准确、价格便宜的手表，以满足69％的中、低档消费者的需要，这一招成功了，经过十年的努力，日本的精工手表占领了美国整个手表市场的66％。”
　　　　肖震接着道：“1992年元月，美国总统布什在大选前夕，领了30多位美国企业界领袖，火药味十足地出访日本。这帮人中最引人注目的是底特律三大汽车公司的总裁。第一位是克莱斯勒董事长艾尔卡克，他被日本封为一号‘贸易煞星’。第二位是福特新董事长波林，被日本封为第二号‘贸易煞星”第三位是近两年来连续亏损的通用董事长斯坦普尔。美国人的愤怒是有理由的，在刚刚过去的一年里，日本卖了230多万辆汽车到美国，而美国销往日本的汽车数量只有32万辆，大部分还是日本在美国的工厂所生产。1991年度，美日贸易逆差达到4120亿美元，其中70％为汽车和汽车零部件。”
　　　　肖震接着，把自己对日本入侵美国市场这个最具代表性，最有强度的例子全部分析万。
　　　　最后道：“在美国企业界，盛行的活动是金钱游戏和兼并与收购活动，大量的社会资金在追逐着股票市场、外汇市场和债券市场等。美国的金融服务业特别发达，许多企业家和投资家长期投资于这类服务产业，从金融市场的短期波动中获取利润。美国已将其产业重点转向金融服务业，制造产业已出现空心化的趋势。这才是美国虽然是世界第一大经济强国，但是市场上现在却充斥着日本货。因为，现在美国自身已不制造产品，只热衷于金融游戏，通过货币去谋利。”
　　　　“通过很多的例子可以分析出来，服务价格质量肯定是最几本的，但是，现在美国更欢迎什么，不是日本那样的经济侵略式销售。而是能给他们带来就业机会，带动经济的企业就可以，也就是去投资，然后靠自己本事占领市场。正如丰田的例子，要开拓市场，必须先熟悉市场，解决好，生产什么和为谁生产，的问题。我们大家试想一下，丰田在进军美国市场之初，如果不是在市场调查基础上把自己与对手比高低，必定会落个头破血流的下场。要占领市场，必须先赢得顾客。围着市场转，实际上就是围着顾客转。让顾客放心的质量才是最好的质量，被顾客接受的产品才是好产品。丰田的成功就在于把产品的花色、质量、成本都以顾客的需要为尺度。汽车生产技术的革新也是为生产出让顾客无可挑剔的产品，而不是为革新而革新。从丰田的经验可以看出，我国有些企业置顾客的需要于不顾，企图靠‘部优’、‘国优’赢得市场的做法是不可取的，这也是一直没有前进发展的原因。丰田之所以能在较短的时间内迅速打开国际市场，是成功地运用了战略管理这件利器，自始至终坚持了战略上的坚定性和策略上的灵活性，从生产到销售有成战略和策略。其中，独特的‘精益生产方式’为营销战略的实施提供了价廉物美的产品，灵活的营销策略又为丰田的产品和用户之间架起了桥梁。同时，在正确处理眼前利益和长远利益上，丰田以长期占领市场为目标，而不以一时的盈利为目的的做法也是值得称道的。”
　　　　赵东明点头称赞道：“日本企业界就很注意搜集各国的各种信息，从经济、社会、政治到人们的风俗、爱好和习惯等，所以日本的产品几乎覆盖全球。但在充分利用信息做生意方面，犹太人比日本人更技高一筹，1962年，犹太人根据日本外汇储备越来越多的信息，推测日元会随着美元储备的增多而井值。于是不声不响地把大量美元卖给了日本人，而当日元升值后，犹太人立即买回美元，转手之间，犹太人大发了一笔横财，日本为此亏损了45刚亿日元！日本人能赚美国和世界各国的钱，但更精明的犹太人却趁机捞了日本人的钱。日本人因此而更加注意信息工作，他们在世界各国都建立了庞大的信息网。”
　　　　说着，赵东明道：“我们虽然现在知道，有一些事情该怎么去做了，但是，没有一个庞大的信息网支持着，也是白费的。
　　　　说着他看了看老鬼，王浩跟肖震也都看过去，老鬼现在比刚才浩点了，显然也听到了他们的话。
　　　　赵东明强调道：“所以，我才想带老鬼一起去美国一趟，看看则么样完善我们的信息网络，从而，为我们以后进军美国市场做出铺垫。”
　　　　第二卷　第三百四十五章　对美攻略
　　　　　更新时间：2009…9…17　13：49：06　本章字数：4191
　　　　老鬼身子一震，老板带自己去美国，他还以为自己听错了呢。
　　　　“老板，我……”老鬼一听，立刻想说话。
　　　　赵东明一指他道：“现在没你的事，在那老实点，好好想想，问题到底出在那，一会回答的如果不能让我满意，从美国回来我把你送到苍龙去训练两个月。”
　　　　“哗啦……轰……隆……”跟地震一样，老鬼被吓得腿一抽筋，从椅子上掉了下来，椅子也翻倒在地了。
　　　　情况惨不忍睹，赵东明心里已经，想好了，妈的，就是为了自己的椅子也得让老鬼减肥。
　　　　老鬼现在的身体，确实有点超负，荷了，如果再这样下去，那么各种疾病都会找上来。尤其是随着他得年龄增大，好多人都说过多少次，让他减肥，但是老鬼从来不理会。
　　　　正如赵东明说的，有的时候，看他站再那里，或者是走几步道，他不累，身边的人看着都够累的了。
　　　　王浩关心的道：“老鬼，没事吧。”
　　　　老鬼倒没什么，喘着粗气哼，了几下，才费劲的站了起来，二百四十多斤，超重近一百斤，也真是够累的。
　　　　肖震没等老鬼来得及回答，他就夸张的笑道：“哈，哈，哈……放心了，老鬼皮糙肉厚，就是把楼给干穿了，他都没事。”
　　　　老鬼拍了拍身上，听到肖震幸灾乐祸的笑声，刚想反击，赵东明就命令道：“好了，你们两个就别闹了，老鬼，你去那边沙发上坐着想。”
　　　　老板都这么说了，老鬼当然无话可说了，瞪了一眼肖震，转身去会客那边的沙发上坐着了。要不是想到沙发舒服，他还得跟老板先说说。
　　　　刚才坐椅子，坐得这个累啊，老板也是，都说过他这的椅子太小了，坐下去太难受，也不换换。
　　　　刚才仔细得把事情分析了一下，加上老板刚才的那一句，带他去美国，让他的心里好了很多。
　　　　看着老鬼过去了，赵东明突然面色严肃的道：“肖震，都是自己人，下次不许这样，知道吗？”
　　　　肖震一愣，转念一想，才明白老板说的是什么，刚才他也确实笑得有点太夸张了。尤其是刚才那种时候，幸灾乐祸。
　　　　“哦，明白了”肖震有些不情愿的答应着，毕竟，跟老鬼两个人对着来，也已经成为他生活中重要的一部分了。
　　　　赵东明满意的道：“这才对吗，在我这里，我都没笑那么大声呢，你就笑那么大声，真是的，下回记的，斯文点，轻笑就可以了，呵呵……”
　　　　说到这，赵东明也实在忍不住了，握着拳头，挡在嘴前轻声的笑了起来。
　　　　肖震和王浩这才明白老板真正的意思，两个人再次的轻声笑了起来。
　　　　赵东明的办公室是大半层楼，所以空间足够大，那边的会客的地方，虽然跟这里都是通着的。但是，因为距离不近，所以，这边只要不是太大声，那边是听不到的。
　　　　而且，现在老鬼的精力也有些不是很集中，所以，他们再次笑了起来。老鬼并不知道，他在那里，嘟囔着只有他自己才知道的话。
　　　　笑过之后，再次开始谈起正事来。
　　　　肖震道：“现在如果说打入美国市场，我们秦风集团的影视跟九州都算是了，尤其是九州，一跃成为世界前十的金融机构，现在在美国也非常的火爆。”
　　　　“九州确实算是进入美国市场了，但是在金融领域里，美国本来就比较开放，也是最容易的。至于秦风影视，现在还算不上真的进入美国，最多只能说是赚了点美元。根据现在报告，虽然因为我们秦风跟上次怪兽的事情，秦风影视得到了很好的宣传，我们在他们本上跟欧洲收购来的公司迅速的扩展了市场。不过，跟真正的美国传媒集团，还是有一定距离的。”王浩听完肖震的话，把自己的意见说了出来。
　　　　赵东明听了，点了点头道：“确实如此，当初日本的索尼公司，为了进军美国，才不惜重金买下了哥伦比亚电影公司。当时，整个美国社会都受到震惊，不过，现在还不是一样。索尼之所以花那么大价钱，买米高梅电影公司（MetroGoldwynmayen　Studios　Inc。），连同先前所收袖的哥伦比亚电影公司（Colombia　Pictunes　Inc。）在内，所持有的电影资产数目将超越时代华纳公司（Time　warner　Inc。），成为全球第一。就是因为他们sony是BD一代高密度蓝光光盘标准的主导厂商，与东芝、NEC以及新加入的三洋等三家厂商所领导的HD…DVD标准相互竞争中，好莱坞八大影业的态度对于两标准何者胜出将会有重大的影响。目前sony已成功掌握其中两家，并预定将活用这7600部的电影资产，投入BD的影像软件出版用途，将会对DVD的成功推广形成一股相当大的助力。正是因为这样，他们在一举数得中，把自己自己的产品，推向美国。”
　　　　肖震用手摸了摸最近发型师刚帮他设计的新发型道：“老板的意思握是，我们现在要以点带面，只要打入美国市场，我们以后就可以慢慢的发展和竞争了。现在我们拥有秦风传媒的优势，如果能收购一两家大的电影公司，那样我们就可以真正的成为世界第一的传媒集团了。”
　　　　说完，他看向赵东明，赵东明微微点了下头。
　　　　王浩想了下道：“方法其实是多种多样的，我们现在没有涉足汽车领域，当然不能学习日本丰田汽车那样。而且，我们中国的汽车行业，虽然取得了长足的进步，但是离去跟美国汽车和日本汽车比拼还差一段，不过，我们有我们的优势；家电手机还有我们中档的电脑，都可以用来打开美国市场的筹码。尤其是现在从功能价格等方面，拥有我们芯片的家电手机跟电脑等产品，就跟当年日本汽车打入美国一样，拥有着无限广阔的市场。”
　　　　肖震道：“在这方面，美国那帮家伙还是爱刁难我们的，我们如果不卖得便宜，同样得货人家都不会买我们得。可是，如果我们性价比好得话，他们就会告我们倾销。光是官司，就有得打了。”
　　　　说到这一点，赵东明突然笑道：“嗯，关于这一点，我倒是有个高办法，就跟当初海尔用的办法一样。我们在他们那里建场，用他们的人，这样，他们就没办法告我们倾销了，到时候，让他们自己的人去游行去。”
　　　　赵东明非常有自信的道：“人都他妈的一样，不要相信以前那种印象中的美国人，以为他们比较酷，应该不会搞“吸引外资”那一套动做。其实都是屁，现在都是一样，我们到美国那个刚大规模投资，给他们增加就业率，增加税收，他们到时候就跟中国官员一样，把我们当大爷了。”
　　　　肖震也许是最近感觉自己的发型很好，总是不时的摸摸，听到赵东明的话，他笑道：“那是当然了，就是在美国，也是需要政绩的。呵呵，老板，当年美国那个女市长，在把一条街道命名为海尔街的时候不是说过吗，有税收、有就业足够了，我才不管你是不是“正宗”的本地企业，或者说你就是本地企业了。从那之后，中国人才知道，不光中国的市长会说这种话，连美国的市长也会说啊。”
　　　　赵东明淡淡的道：“日本人投资美国买下环球电影公司，美国报章大肆讨论，跟外资进入初期中国人惊呼狼来了一样。现在全球化潮流浩浩荡荡，大有顺之者昌逆之者亡之势，形势比人强，大伙似乎都在一夜之间进化了：不管是美国市长还是中国市长，都他妈的一样。”
　　　　接下来，三个人开始就其他的一，些大的决策方面开始谈起，他们三个人的谈话方式，就是跟聊天一样。这就是赵东明跟他手下最得力的两大帮手研究事情的方式，他们现在研究的事情，是公司决策层的事情。
　　　　是涉及到公司下一步走向的事情，当然，其中还涉及到很多的问题，需要具体的去实施和调研。
　　　　但是，这个过程，是赵东明跟他们统一思想，沟通想法的一个过程。在公司有什么重大决策前，或者变动之前，三个人都会如此的聊一聊。
　　　　三个人现在先大概把各自的想法说一下，如果彼此对对方的想法，或者下边的决定，有什么不通的意见，或者是想法，那么就提出来。
　　　　然后一起探讨，选着一个比较合适的点，大部分时间，也是他们领会赵东明意图的时候。
　　　　接下去，他们回去，就会开始进行准备，从调研还有对市场的调长等方面。
　　　　最后形成文件，在公司大会上，进行宣布决定。
　　　　终于，三个人关于美国方面的事情达成了一个共识，赵东明点点头，看看时间也不早了，早就到了下班的时间了，让他们两个先走。回去好好准备，两个人离开后，赵东明站了起来。
　　　　“哎……”轻声的长出了口气，晃动了两下腰，用手使劲的在自己头上跟脖子上的穴道按了两下，身体里的力量被激发了，刚才浑身还很疲劳，现在却舒服多了。
　　　　不过，自己始终不如专业的按摩师，很多地方够不到，松松筋骨就行了。
　　　　外边，天已经开始黑了，路上的街等已经亮了起来，来回的车辆，灯光连接仿如一条巨龙。
　　　　放松了一下身体，看了看外边，赵东明转身漫步走过去。
　　　　“靠……”赵东明气得忍不住把在网络上常用的词都用上了，心中气道：“真是得，非逼迫我他　妈的骂人。”
　　　　在他的心里，他妈的不是骂人，所以虽然他常说别人以为骂人的脏口，但是他自己却从来没认为自己在骂人。
　　　　原来，他走过去，竟然看到老鬼躺在沙发上，舒服的睡着了。
　　　　都说胖忍爱打呼噜，老鬼这个倒好，睡得香，还静悄悄。
　　　　他是斜靠着，用手支撑着在那半躺着，如果不走近得话，还以为他在那里想事情呢。
　　　　估计，肖震跟王浩走得时候，就没发现这个家伙正在睡觉。
　　　　赵东明被他气得笑了出来，上去给他的屁股上就来了一脚。
　　　　“喂，吃饭了”
　　　　“刷……”利索的站了起来：“……啊，吃饭了，吃什么啊……”
　　　　迷糊中的老鬼，还真的以为叫他吃饭了呢，一下站了起来，当看到老板笑眯眯的看着自己的时候，老鬼才知道事情坏了。
　　　　“呵呵……哈哈……我刚才……刚才是……在思考。哦，对了，就是在思考！老板，您知道的，常时间的思考，是会让人的大脑缺氧，这才导致我暂时的昏迷。”
　　　　说着，老鬼越说越顺溜，接着道：“我刚才知道自己不行了，可是您知道，缺氧嘛！对，就是缺氧，缺氧就是迷糊啊，所以我就晕了过去。老板，是您把我叫醒的嘛。”
　　　　“天那，老板，您就是我的再生父母啊，您就是我的亲人啊，您救了我啊！要不是您，我也许沉睡再也起不来了，要不如“……“”
　　　　看着老鬼的样子，赵东明确实相信，他恢复正常了。
　　　　赵东明的肚子现在也在叫了，看着老鬼还在那滔滔不绝的讲着，赵东明转身向外走去。
　　　　“老板，您干什么去啊，老板，我真的没有撒谎，老板，我不过随便说的，老板，我们好像还有事情没谈呢，老板，您怎么越走越快啊，老板，您是去吃饭吗，等等我啊！”
　　　　老鬼跟在赵东明的身后，赵东明大步走，他得用了浑身得力气，跑着才能勉强追上。
　　　　第二卷　第三百四十六章　信息情报
　　　　　更新时间：2009…9…17　13：49：26　本章字数：4192
　　　　肖震最近一直没在公司总部，所以对一些事情并不清楚，两个人走了出去后。
　　　　肖震不解的问道：“今天老鬼又犯什么错了，看他那个样子，好像很受刺激一样。”
　　　　王浩也就知道一点，随口道：“具体的也不太清楚，不过，好像是因为情报方面出了错，所以才那样的吧。”
　　　　听到这个，肖震笑道：“我看他那样子，还以为什么事情呢。”
　　　　说着，两个都已经走出了总部楼，他们两个现在都是三辆车，一人坐一辆，前后边跟的是秘书跟保镖。
　　　　“王哥，一起出去吃点，我们哥俩好长时间没一起喝酒了。”
　　　　王浩走向自己的车，听到他的话“转头道：“今天恐怕不行，今天答应陪孩子去旋转