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前世五百次的回眸-第10部分
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必须在它开业的时候压住它的势头，否则后果不堪设想，正是因为这个原因，冀漂才跟英伦商量扩建二期，尽管楼体是由英伦投资，但冀漂内部装修也花了不少钱，就是为了扩大经营规模，占领更多的市场份额，以便跟万客抗衡，这可以说是背水一战，成败在此一举，冀漂绝不允许因为消防通不过，影响到二期的正常开业。
冀漂给英伦打了电话，把问题的严重性说了，英伦正在单位忙着，便说晚上下班过来，冀漂叮嘱他一定别忘了。刚挂上电话，便有一个陌生电话打了进来，冀漂一听原来是珂珂。冀漂去阿波罗叫过她几回，一方面她的乖巧讨人喜欢，另一个主要原因，是因为她从来不坐高台，能干净一点，比较适合冀漂挑人的口味。
姬婕介绍珂珂是大学生，冀漂不太相信，因为他见过自称大学生的小姐太多了，但一搭话就露馅，连高中生的修养都没有，玩的是《喜剧之王》里张柏芝生装纯情学生的那一套，冀漂虽然没有上过大学，但以他父母双高工的家庭教养，和他在领导岗位历练这么多年，素质不敢说多高，但是也绝对不能算低的。
冀漂也是闲得无事，看珂珂的谈吐还行，便跟她聊起上大学这事。珂珂就是在本市上的大学，学校离冀漂家不远，从小就在里面玩，跟珂珂说起那的沟沟坎坎，她都非常清楚，她又刚好学的市场营销专业，他们的话题一下多了，关系也拉近了，冀漂问了她一些营销方面的成功案例，她也都对答如流，专业知识也掌握得不错。
可惜学校的牌子不够硬，家在外地又没有关系，毕业以后一直没有要找到对口的工作。珂珂非常喜欢这个城市，因为她的初恋就在这里，尽管男朋友离她而去，但她对美好记忆的留恋，让她不忍离开这，潜意识总有一种期盼，至于她要等待的是什么，她自己也不清楚，反正就是割舍不下那曾有过的真情，只在这才能找到那种感觉。
生活首先要解决温饱问题，一天只吃一包方便面的日子，也快支撑不下去，借宿在找到工作的同学那，人家正谈着男朋友，她住在那也不太方便，人家的脸色日渐难看。刚好瞌睡有人给递枕头，那天她没事在街上闲转，迎面碰上了中学同学，那个女孩穿得前卫时尚，正是阿波罗那里的小姐，一听说珂珂在找工作，也不避讳便要拉她入行。
珂珂一听让她去当小姐，立刻惊慌失措羞愧难当，吓得连连摆手不同意，这一行离她过去的生活太远，听是听说过，那是多么肮脏的事啊！从来就没想过会跟自己有关，现在让自己去当小姐绝对无法接受。她碰到的这个女孩叫钱薇，就是刘云那天叫的小姐，是最能够放得开的，什么样的事没经过？要想说服珂珂易如反掌。
珂珂很快从拒绝到听听看，在终于弄明白什么叫高台平台之后，便答应只坐平台，人总是要自己生活下去，各人都有各人的难处，很多时候难免把头低下。冀漂听了不禁扼腕叹息，自然就动了恻隐之心，当时一冲动便让她来自己的公司上班，珂珂听了以后非常上心，几次都问他什么时候让她过去。
冀漂说完转天酒醒以后，觉得这事太荒唐了，叫一个小姐来公司上班，这不叫人笑掉大牙，但他已成骑虎之势，在女孩面前脸皮又薄，只好勉强答应珂珂。昨天本来要说这事，但是因为他把何鲸打了，便让珂珂今天打电话联系。珂珂说她已在商场大门口，既然事情已经到了这一步，冀漂只能让她到楼上办公室。
冀漂心里一个劲掂量，好在跟珂珂没什么，而且自己在阿波罗从来就不坐高台，没什么可怕的，珂珂肯定会非常忌讳自己的小姐出身，绝不会宣扬跟他是在夜总会认识的，关键是要堵住刘云他们的嘴，但他想刘云他们会嘲笑他，然而不可能对别人说，要让别人知道了大家脸上都不会好看，而且凭他们之间的关系，他们是不会毁他的。
他听见很小的敲门声，知道肯定是珂珂来了，便走过去把门打开。珂珂穿了一件紫罗兰色的毛衣外套，一条猫须牛仔，脚上是女生的最爱滑板鞋，脸上没有化妆，神情略显拘谨，活脱脱一个来应聘的大学毕业生形象，冀漂的心不禁放松下来，也板起老总的势，微微点了一下头说了声你好，然后请珂珂坐在了他对面的沙发上。
珂珂两手握在一起，腿并得紧紧的，眼睛都不敢抬一下。冀漂马上觉得没必要搞得这么正规，谁还不知道谁的底？便微微一笑道：“我这里的工作挑战性比较强，而且特别的辛苦，你仔细考虑了没有？”关于工资他没有提，因为现在小姐这行竞争太激烈，像珂珂这种只坐平台的，一个月除去例假，根本挣不了多少钱，肯定还没有他这的工资高。
珂珂没开口脸先红了，但言语是非常真挚的：“冀总，你能看得起我，给我这次机会，我感激不尽，什么苦我都能吃，就怕没有经验干不好，辜负了你对我的期望。”冀漂微微一笑道：“感激谈不上，我叫你来是因为你学的就是这个专业，我这里刚好二期扩建，正是用人之际，你来也算是帮我。我想让你先到货品部，营销必须先从了解供应商开始。”
冀漂的安排是经过深思熟虑的，沈晴已经怀孕，孩子出生后肯定要在家呆一段时间，最少也得两三年，策划这一块便出现了空缺。这几年一直在业务和销售上培养管理人员，营销策划沈晴独当一面，没有让他操过心，这次沈晴怀孕是个意外，让冀漂不得不考虑接替她的人选问题。珂珂虽然没有工作经验，但通过接触，觉得她的可塑性非常强。
珂珂能为了别的小姐早下班，自己免费陪客人，表明她具有全局观念，也就是团队精神，她还能想方设法哄大家高兴，反应出她的聪颖和乖巧，这是做商业工作必备的特质，其实商业零售行业的门槛很低，什么人都能干，但要想干得好，必须脑子活肯吃苦，用心思去做肯定能出成绩，对专业知识要求并不强，而在于活学活用找到商业本质的感觉。
最重要是取别人所长融会贯通，经过挖掘梳理变成适合自身企业发展的战略战术，这就要求你对商业零售的各环节了然于胸，不论是横向还是纵向，你心里都是清亮的，这就是量的积累达到一定程度，才会形成质的飞跃，必须要深入下去踏踏实实干。原来国贸中心有些搞行政工作的管理干部，转行到业务岗位上，结果把工作搞得一团糟。
他们以为坐门等客就能解决招商问题，像国贸那种大店，是不缺少主动上门的供应商，但是哪些是有实力的，哪些是适合公司发展的，哪些是适销对路顾客认可的？这里面的水很深，非三五年苦练不为功。再就是商场的促销活动，绝不是简单地套用以前的策划，商品换代瞬息万变，新开业的商场和超市也如雨后春笋。
随着市场的改变，自身的策略必须不停调整，哪些是自己的强项，哪些是新的卖点？必须心中有数，搞清自己的诉求目标，要挖掘挖掘再挖掘，永不停歇地调整自己的商品结构、布局摆放和营销策划，只有这样才会立于不败之地。冀漂深谐此道，知道应该如何引导一个新人走上正轨，因为自己就是在不停的磨练中成长起来的。
第二十二章 招商举步维艰
夏风从冀漂那出来，心情轻松了许多。作为一名专业的业务人员，他心里很清楚，二期开业的成败，就在于招商工作完成的好坏，这事由李伟牵头，但夏风作为货品部部长，对招商这种纯粹属于他职责范围内的工作，如果出现差错，他绝无半点推卸的可能。因为现在春装还没有上市，加之万客商厦肯定会吸引大批供应商，招商工作遭遇了瓶颈。
夏风以前是国贸中心服装商场黑马专柜的柜长，那时候何鲸是业务员，因为丢失团购款被免职，一直提携冀漂的上司受到此事牵连，被对立派排挤，不久被免职，冀漂自然也受到了冲击，前途顷刻变得渺茫，冀漂的前妻橙姝就是在那段时间开始对他冷淡的，说了一些瞧不起他的话，大大伤害了他的自尊心，让他心灰意冷搬回父母家。
嘉洛有一个秘密一直没有跟大家说，他的老丈人、彬雪的父亲其实是商贸委主任，正是国贸中心钱总的顶头上司。并不是他有意要瞒大家，是他老丈人叮嘱他这样做的。他老丈人是个非常有远见的人，跟女儿女婿说得清楚，不想利用权力在国贸提拔他们，因为他们再干，也坐不到他的位置，反倒引来别人的非议。
不如让他在这个位置多坐几年，等机会成熟的时候，嘉洛离开国贸开办自己的公司，他再利用各方面的关系支持嘉洛的事业，他这样说也是这样做的，后来嘉洛开办靓点广告公司，初期的客户几乎全是他老丈人的关系，当时考虑到对他老丈人的影响，嘉洛专门拉上职校时的班长金勇入伙，处理一切关系全由金勇出面，避免别人非议他岳父以权谋私。
嘉洛的生意从此做得风生水起，挣得盆满钵溢，他的岳父后来也平稳退居二线。当年嘉洛得知冀漂的事业和感情均遭受挫折，以他和冀漂亲如兄弟的关系不可能不管，便回家跟岳父把情况说了，希望他能找钱总保住冀漂经理助理的职位，因为嘉洛的岳父跟冀漂没有任何关系，不存在为亲属谋私的问题，便满口答应了。
过了没多久，冀漂便越过副经理这个位置，被钱总直接提拔任命为服装商场经理。冀漂本来就是凭本事干上来的，现在又有商贸委主任做靠山，一时间在国贸风头强劲。冀漂上任后没有膨胀，他知道自己的升职实属侥幸，嘉洛的岳父因为种种原因没有提拔他，反倒让自己占了便宜，便非常注意搞好跟上司和同事的关系，不要给嘉洛的岳父惹出事端。
但他对商场的管理人员进行了调整，提拔了肖雨等几个有能力又值得信任的人，因为何鲸被免职后商场领导层一直处于动荡，业务员的职位一直空缺，冀漂便把他一直比较赏识的夏风提拔了上来，夏风跟他当年在营业一线的时候很像，工作勤恳塌实，对人真挚热情，还有着随和的个性，在营业员中相当具有号召力。
冀漂提拔任用了一批自己的人，不是权利倾轧，而是为了让下属能够更好地执行自己的管理政策，觉得跟着自己干有奔头，大家齐心协力把商场的销售搞上去，销售的提高才是体现一个经理能力的王道。在冀漂的整合和领导下，服装商场一直雄霸着国贸销售利润和服务考核的首位，连年被评为先进商场和优秀管理干部。
冀漂是夏风在业务上的领路人，夏风经过在国贸的锤炼，和到分店这几年负责全盘业务，对业务的掌控已达到了相当高的境界，针对他们社区店的特点，在整个商品结构上，他有一套自己的思路，就是以服装、鞋类、针织等服饰类商品为主，此类商品零售价不超过五百元，否则顾客必然要到市内商业区的大店购买，商品价值高，顾客肯定会货比三家。
以日化、百货、食品为辅，因为周边有大型超市，内超的面积不能过大，但不能没有，以米面油酱醋等日常所需为主，价格保持较低水平，以方便顾客，形成一条龙服务。首饰、钟表及家电仅做为丰富商品大类和提高商场档次，其中的利润点只有首饰，但因占地面积较小，对商场效益起不到太大作用。
而且主要经营钯金玉器等中低端饰品，因为商品质量引起的服务纠纷较多，需要逐步提高商品档次。鉴于以上种种原因，夏风一直把工作重点放在服饰类商品的招商和调整上，好在这方面是他的强项，还有很多跟他同期提拔起来的朋友还在国贸的岗位上，可以给他介绍和引荐现在的供应商，即便是这样，如果没有钱挣也不会有人来的。
就像他原来当柜长的黑马厂家，以前的业代老马变成了省级总代理，便提出了不提供税票返现金，用以支付日常的费用，夏风完全能够理解，不要提什么人走茶凉，老马已不是当年的业代，是靠回款拿提成，现在是人家自己的生意，没有利益所图是不可能做的，所以刚才夏风从冀漂那争取到供应商可以不提供税票的政策，心情能轻松一些。
夏风给老马这一类有意向的供应商打了一通电话，其中有几家马上要求面谈，但人家都说忙，自然得夏风主动过去，老马也说要让他晚上过去吃饭的时候谈。夏风挂上电话，看见电脑上嫣然的头像在闪，连忙把对话框点开，只见嫣然发了几个女孩嘟嘴的QQ表情，问他为什么不理她？他连忙在键盘上敲打：“对不起，老婆，刚才给老板汇报工作。”
嫣然马上回道：“别一天老婆老婆的，我还没同意嫁给你呐，成天说要等到当副总才娶我，要买房子买车，让我过上舒适的日子，我都说了只要你这个人，咱们一起努力挣钱，有没有房子和车有什么要紧？只要两个人开心就好。”冀漂不禁会心一笑：“我不是说了让你等我五年吗？现在还剩两年了，我一定会实现我的目标。”
嫣然发了个撇嘴的表情：“切，谁知道你准备娶谁呐？拿这些话来搪塞我。”夏风一看刚想辩解，一个女孩在他桌子上敲了一下：“你忙什么呐？肯定在网恋，别以为我不知道。”夏风忙叫了一声老婆：“你怎么来了？我仅仅是网恋而已，又不见面的。”说着在键盘上敲了一句：“一会跟你联系。”然后关上对话框。
来的女孩就是冀漂当年在国贸提拔的女装部部长兰婷，她对夏风微微一笑道：“你爱干什么就干什么，我还不信你会翻出天去了，就你那点本事。你不是让我给你介绍厂家吗？我来看看你需要哪一类的。”夏风嘿嘿一笑：“还是我老婆支持我的工作，我领你到营业场看看，你帮我参谋一下。”兰婷低头浅笑：“你都是老业务了，没事拿我开什么玩笑？”
坐在对面的秋水看见一个女孩来找夏风，亭亭玉立长发飘飘，无意中听见他们谈话，原来这个女孩是夏风的老婆，怪不得他平常老调侃办公室的女孩，个子低的说人家球球蛋蛋，头发短的说人家有同志倾向，原来因为他老婆个子高头发长，尽管他是跟大家开玩笑，但现在秋水一见他老婆，便觉得他也恁损了一点。
夏风领着兰婷到女装转了一圈，他们停在一个十字通道口上，兰婷微蹙眉头：“找一个有经验的柜长，我问点情况。”夏风冲远处一个女孩招了下手：“明月，来一下。”一个比兰婷还要高一点的女孩走过来，俊秀皎洁如明月，她看了一眼兰婷对夏风嘻嘻一笑问：“夏经理，是嫂子吧？”夏风故意把脸一掉：“这还用问吗？还不赶紧叫人。”
明月忙对兰婷点头一笑：“你好，嫂子。”兰婷的脸颊泛起红晕，嗔了夏风一眼，微笑着跟明月打过招呼，便详细询问起销售情况，还了解了消费群的结构，最后聊到现在流行的女装款式，两个女孩马上热情高涨，脸上洋溢着愉悦的神情。夏风对女装知名品牌是了解的，但对时下的流行趋势根本搞不明白，男人嘛，不穿怎么能知道呐？
但因为工作的需要，他尽量熟悉畅销商品，然而仅此而已，对款式的风格和流行的元素，只有一些模糊的概念，女装是他业务能力上相对薄弱的环节，平常实在没有合适的人，可以跟他探讨女人们对着装的喜好，偶尔聊上几句，根本无法梳理出清晰有序的思路和概念，所以他才会把国贸女装部的部长兰婷请来。
不要看女装仅仅是国贸服装商场下面的一个部，其实它的规模和人员比一般商场都要大，按理说早就应该分装化细，独立为一个商场，包括童衬部也是这样的，这在商业零售企业里是绝无仅有的。关于这个蹊跷问题，还得提到冀漂，当年他的靠山是商贸委主任，钱总怎么会分解他的权力？那也太不给领导面子了。
现在轮到刘云任服装商场经理，他的情人茵蕾是国贸中心的常务副总，把服装商场分解成三个的可能性就更小了，那刘云还不得给她脸色看，再说从她的心里，也不可能削弱她所喜欢的人的权利，所以兰婷现在是女装这方面的权威。兰婷沉思了一阵看着夏风：“你们这是社区店，主要以中老年的服装为主，商品还算比较丰满。”
第二十三章 招商如何定位
兰婷说得一点没错，做为一个社区店，中老年服饰确实是主打，是目标顾客的消费倾向造成的，中老年人的生活普遍比较节俭，消费均属理智型。市内主流大店的商品价格昂贵，主要针对收入较高的中年以下人群，普通收入的中老年消费者很少光顾，就近在价格适中的社区店消费，是她们经过多年反复对比做出的选择。
兰婷话锋一转道：“不过你们这的中老年服装已经饱和，再引进这类品牌，也不会吸引更多的顾客，销售也不会有太大的提高，反倒会让家家吃不饱，应该增加新的品类。”夏风笑着插话：“你不会想让我上职业装吧？”兰婷切了一下悄声道：“就你们这的档次，恐怕一整天都很难见到一个白骨精吧？”
夏风不好意思地挠了一下头：“见倒是见过，不过貌似都是尿急上厕所的。”兰婷忍不住扑哧一乐：“一天没个正形。跟你说正经的，你们应该加强年轻女孩的时装。”夏风连忙分辩道：“我们这有啊！不过销售都不咋样。”兰婷不屑地看他：“就你们那几家，货还上得稀稀拉拉的，顾客连挑选余地都没有，要上就得成规模，要让顾客有眼花缭乱的感觉。”
夏风若有所思道：“好是好，不过我们周边的企业效益都不太好，而且还有几家市场，我看档子里面的服装价格便宜，款式也都挺花哨的，怕我们没有竞争力。”兰婷点了点头道：“你说的没错，但那只是表面现象，市场里的货基本上全都是仿版，新款上市要慢半拍，而且尺码不足做工也差得远，根本没办法跟正规厂家比。”
夏风仍显得有点犹豫：“你那的厂家价格也太高了，我原来想着让你介绍几个有库存打折货的。”兰婷嗔了他一眼道：“怎么一点没追求？打折货不是断码就是滞销，再说也没多少库存，能够常年做打折促销的就那么几家，还不一定来你这，就算来了货也有卖完的那一天，到时候还得重新调整，这不是得不偿失嘛！”
夏风急切地问：“那你说该怎么办？”兰婷抿嘴一笑：“你还是以前的急脾气，你听我慢慢跟你说。去年夏季国贸调整，为了提高整体形象和档次，清场了一批价格偏低的厂家，他们现在大部分都在类似你们这样的二线商场，销售都还不错，我把她们给你拉过来，大概有十来个厂家，加上你们原来的几家，规模就基本差不多了。”
夏风一脸的惊喜道：“老婆啊！你可帮我解决大问题了。我可得好好谢你，那咋办？晚上请你吃饭，然后咱们去K歌。”兰婷把脸一扭：“省省吧，就你挣得那一点钱，还是留着娶老婆吧！”夏风一脸坏笑：“我都已经有你了，还娶什么老婆？”兰婷哼了一声：“少来啦，你不是想要回到旧社会，要有三妻四妾吗？”
夏风不禁嘿嘿一笑刚想接话，冀漂打电话让他去办公室，他忙对兰婷道：“冀总让我过去，你跟我一块去吧？”兰婷连忙摇了摇头：“我就不去了，我得回单位上班。”夏风不便勉强：“女装的事我就交给你啦？”兰婷点着头浅笑：“我这几天就把她们领过来。你别跟冀总说我过来了，要不然他又该怪我不去看他。”
夏风一进总经理办公室，不禁眼前一亮，看见一个娇巧清纯的女孩正坐在沙发上。他回过神恭敬地叫了声冀总，冀漂给他介绍：“这是柯巧（珂珂的真名），刚大学毕业，学的是市场营销，你把她带一下，让她尽快熟悉一下厂家，尤其是厂家的利润核算和促销活动，将来要让她负责公司的策划，必须能算清厂家的账，才能够让公司的利润最大化。”
夏风一听给他派了个新手，便知道柯巧是冀总的关系，不然没理由在公司用人之际，招一个不能刀下见菜的人，但冀总既然让自己带着她，自然有他的目的，何况给自己派了个美女，心里高兴还来不及呐，男女搭配干活不累嘛！冀漂让他领着柯巧去找张霞办入职手续，他连忙点头正准备带柯巧出去，冀漂又让他稍微等一下。
招聘柯巧没有按正常程序，以张霞的个性肯定要百般刁难一番，冀漂便拨通了张霞的电话：“张总，我新招了个管理人员，我让夏经理带她过去，你给她把手续办一下，职务暂定为策划部主管，先在货品部实习，熟悉一下供应商的情况。”张霞倒是柔声说好的，冀漂便对夏风一摆手道：“你去吧，一定要抓紧时间，让柯巧尽快熟悉业务。”
夏风最不愿意和张霞打交道，但冀总给他交代的事总得去做，为了不出纰漏，被张霞找茬刁难，在过道上他问柯巧：“你把身份证和照片都带了吧？”柯巧连忙接道：“我都带着呐，夏经理。”夏风领着她走进人力资源部，陪着笑叫了张霞一声张总，张霞嗯了一声，把柯巧上下打量一番，掉着脸冷声问道：“你的应聘资料带齐了吗？”
柯巧一脸紧张，忙�
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