前世五百次的回眸-第19部分

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燃一根烟沉声道：“是要是想去万客下来跟我说，做男人要光棍一点，我不会挡着大家的财路。不过别到最后给我撂挑子，更不要挖公司墙角，把公司的机密泄露出去，这可是我唯一的要求，大家都能做到吧？”
　　　　买手们连忙嗯了一声，仍然全都紧张地低着头，夏风继续掉着脸道：“多余的话我就不讲了，你们下来抓紧时间招商，所有厂家的返款暂时停止，你们把返款单都交到我这，等到二期开业后再付，如果有真心支持公司，资金周转确实有困难的厂家，你们来找我，不过你们一定要了解清楚，一旦付款以后厂家要是跑了，别怪我翻脸不认人。”
　　　　夏风说完见大家还站着不动，便对黑夜一挥手笑道：“解散。”黑夜故做正经地对大家道：“首长发话了，让大家解散以后泡妞放松一下。”买手们忍不住一笑，夏风也忍俊不禁：“小费自理啊！”天台上马上响起男人们的坏笑，然后嬉笑着说对方是要去万客的叛徒，夏风叫住准备下楼的黑夜：“你稍微等一下。”
　　　　黑夜忙跑回来，做出洗耳恭听的样子，夏风低声问道：“你早上说昨天那个做鞋的厂家，想介绍他几个朋友过来一起做？”夏风指的就是昨天那个想用从国贸中心退下来的货架的厂家，他领着柯巧从库房走了以后，厂家便跟黑夜把合同签了，还提出再给他介绍几个厂家，厂家之所以这样做，因为朋友之间经营上可以步调一致，避免相互倾轧。
　　　　黑夜有点疑惑不解：“是说过，不过咱们这已经没地方了。”夏风尽量让语气显得平淡：“你就当以前的厂家全撤柜了。”黑夜倒吸了一口冷气，这话从何说起？平常那些厂家跟他关系还不错，没看出他们有集体逃跑的迹象，他半天转不过来弯，犹豫着问道：“咱们这的厂家合同都没到期，要是跟新厂家再签……”
　　　　黑夜止住话没再往下说，因为这是明摆着的，如果老厂家不走，就根本没地方安排新厂家，到时候人家要是拿着合同来找他闹，他可真没办法跟厂家解释。夏风不会想不到这点，但他宁可到时给厂家赔礼道歉，甚至玩无赖，也不能等这些老厂家集体撤场再去招商，那就为时已晚，一个大类如果空场，必定影响二期开业，那他如何向冀总交待？
　　　　夏风拍了一下黑夜的肩膀微笑：“你只管签你的，剩下的事由我来处理。”黑夜连忙一点头：“我现在就去打电话联系。”夏风用手指在嘴唇上做了一个禁声的动作，黑夜明白是让他做好保密工作，脸上捣蛋地一笑，做了个OK的手势，然后颠不颠地走了，夏风看着他的背影哑然失笑：这小子，这次可要看你的了，别关键的时候给我掉链子。
　　　　在夏风全面封堵漏洞之后，对公司怀着异心的人渐渐浮出水面。兰婷没有失言，一气给夏风带过来十几个女装厂家，她们都有一定的实力，正在寻求发展，而且有非常丰富的谈判经验，在现场便跟夏风提出，只做扣点不谈保底，也就是不让商场给她们下任务，按照实际销售扣点结算，她们这是绑到一起跟夏风谈判。
　　　　摆明了要是同意我们就一起做，不然就免谈，形成了共进退的利益共同体。这种形势对商场是非常不利的，兰婷做为外人不便插话，不禁为夏风捏了把汗。别看夏风年龄不大，但从事业务工作多年，当然会料到这种情况，他跟厂家讲了保底的好处，超出任务的销售扣点减半，而且公司的任务较低，这样做仅仅是为了督促厂家认真上货。
　　　　这个任务其实只是个形式而已，只要好好做都能完成，超出部分减半的扣点是给厂家的让利，实际上是对厂家非常有利的，大家做了以后就知道了。为了让她们了解老厂家的销售，夏风故作随意地让朝阳把跟前几家的销售对账单拿给她们看，那上面有厂家每天的销售，是柜组平常跟收银台对账用的。
　　　　她们争相传看着，夏风看她们的表情比较惊讶，跟自己的预料一样。其实夏风事先做了准备，让朝阳把他们这销售好的厂家的销售对账单，提前放到附近几个柜台上，她们亲眼看到朝阳从营业员的手里要过来，自然都会深信不疑，这是一种较实用的技巧，是夏风从多年工作实践中琢磨出来的，基本上屡试不爽。
　　　　夏风看着差不多了，该到瓦解她们利益共同体各个击破的时候，便把朝阳介绍给厂家道：“这是我们负责服装的买手朝阳，大家如果有合作的意向，具体的事宜可以跟他谈。”接下来会牵扯到每个厂家位置的好坏，她们自然无法共进退了，如果想在这上柜，必定抢在别人前面签约，以便占到较好的位置。
　　　　朝阳跟大家打过招呼，然后请她们到楼上的办公室。兰婷走在后面对夏风悄声笑道：“厉害呀！没想到你还有这一手？”夏风故意装糊涂问道：“什么一手啊？”兰婷虽然想不到用夏风这招，但她比夏风工作的年头还长，一看夏风让人拿销售对账单，便知道他必定提前做了准备，绝不可能随便拿几家的销售让供应商看。
　　　　兰婷睇了他一眼浅笑：“你呀，在商业上干的时间长了，人也变得狡猾啦！”夏风嘿嘿一笑：“老婆，我也是没办法呵，谁让我入到这行呐？”兰婷含羞嗔道：“你别哪天也对我用这些招术？我可受不了。”说罢垂下眼帘，脸颊一片娇艳，夏风的心里不禁一阵颤动。
第四十三章　逐个浮出水面
　　　　夏风正要回答兰婷，远处传来争执声，夏风抬头望了一眼，见是黑夜和几个厂家，他知道出了状况，怕黑夜应付不了忙对兰婷道：“你在这等我一下。”兰婷连忙接道：“你去忙你的，我到办公室陪那几个厂家。”夏风道了声谢，连忙朝鞋帽区域走去，看见那几个厂家都是跟张霞关系密切的，他们一见夏风过来，立刻围了上来。
　　　　夏风的级别毕竟比黑夜高，而且是主管业务的老大，他们的语气缓和了一些，询问为什么不允许正常的退货，夏风微微一笑，貌似不着边际地问他们：“按照你们专柜的面积，正常库存应该是多少双鞋啊？”厂家愣了一下反应过来，目光游移没人接话，夏风看向黑夜问道：“黑经理，知道吗？”黑夜连忙接道：“每家不能少于一千双，才属于合理库存。”
　　　　夏风对这几个厂家的营业员道：“把你们的账本都拿过来，让黑经理算一下库存，看你们还有没有商品可卖？”夏风见营业员不情愿的样子，便知道她们已跟厂家串通一气，肯定要跟着厂家去万客商厦，要不然柜台没货可卖，营业员早就跟厂家喊开了，哪还有帮着厂家退货的？鞋帽区域经理星云听见争吵声也赶了过来，紧张地站在旁边。
　　　　区域经理在这种情况下一般插不上话，也不敢插话，因为她们管不上厂家。几个厂家的账本有一厚沓，星云忙让营业员拿来计算器，帮黑夜一起算起来。夏风明着是对营业员，但谁都能看出来他是剑指厂家，几个供应商面露尴尬，沉默半天才解释到，他们是把一些卖不动的货调整回去，放到这会造成积压。
　　　　夏风微微一笑：“那倒是，我们不卖也不能占着库存呵，得把货调到能卖的商场。”直接影射万客商厦，说得厂家都不敢正视他，他一抬手对黑夜道：“供应商也不容易，咱们不能耽误人家的生意，那你就辛苦一下，帮着核查一下这次的退货，只要十天没卖的商品就让厂家退回去，如果是正在销售的商品，还得请厂家再支持一下咱们。”
　　　　夏风对厂家拱手致谢，然后扬长而去，留下灰头土脸的供应商站在那发愣。夏风又上到天台，点燃一根烟观察楼下的动静，不一会就见那几个厂家空手走出来，过马路直奔对面的万客商厦，夏风不禁暗自冷笑，同时也忧心忡忡，鞋上的主力厂家是跑定了，这一块必须要马上招商，不然就要误了冀总的大事，他立刻打电话让黑夜上来。
　　　　黑夜一见他就一脸气愤：“他们要退的货全是好卖的货，再退柜台上就没货可卖了，不知道这帮营业员是咋想的？”夏风哼了一声道：“这不明摆着嘛，她们要跟着厂家到万客。”黑夜惊愕地张着嘴问道：“你是说她们和厂家都要跑？”夏风不禁有点纳闷，黑夜这小子那么聪明，怎么会连这都想不到？
　　　　他顾不上细想问黑夜：“你联系的那几个厂家咋样了？”黑夜连忙答道：“他们这几天就过来。”夏风道：“别拖了，你今晚就请他们吃饭，联络一下感情。”黑夜不安地问：“那你去不去？”夏风道：“我就不去了。咱们又请他们吃饭，又去那么多人，让厂家觉得咱们太重视也不好，你要表达出是咱们看重他们的实力，而不是没商可招。”
　　　　夏风看黑夜不自信的样子，忙安慰他道：“介绍他们的那个供应商已经签过了，你跟他沟通一下，让他做一下他们的工作，他说话可比咱们管用，应该没多大问题。”黑夜犹豫着嘿嘿一笑：“他们吃完饭要去唱歌咋办？”夏风把手一扬：“只管去，在节约的基础上尽量把厂家招呼好。”夏风在业务招待费上一直控制得很紧，肯定要替冀总尽量节约。
　　　　但现在是非常时期，该花的钱一定得花，正所谓钱要花在刀刃上。夏风猛然想到一个疑惑，故作随意地问黑夜：“刚才厂家退货的时候星云签过字了没有？”星云可是张霞的人，在现在这个时期他不得不防，黑夜犹豫了一下道：“她已经签过了。”夏风知道他正在追求星云，不得不点了他一下道：“有些事不要对谁都说。”
　　　　黑夜躲闪开目光应了一声。他们一起往办公室走，夏风看见朝阳正在跟那几个女装厂家签合同，心中不禁一喜，但自己不便进去，免得厂家让他优惠节外生枝，便悄声对黑夜道：“你进去看朝阳有啥需要帮忙的。”他们在厂家面前经常打配合，黑夜会意地点了点头。夏风只能往前走，前面冀总办公室的门开着，兰婷在那笑着冲他招手。
　　　　他进去跟冀总打过招呼，兰婷笑着问道：“看见没？她们正在签合同。”夏风点头道谢，然后认真地对冀漂道：“这次多亏了兰婷，服装这一块全都招满了，而且商品结构更合理。”冀漂哈哈一笑：“那你可得好好感谢你老婆。”兰婷含羞带嗔：“冀总怎么也开这玩笑？”冀漂马上接道：“怎么？把我当外人啦！”
　　　　夏风忙岔开话题：“冀总，招商基本差不多了，你看要不要把二期开业的促销活动碰一下？”冀漂点了点头接道：“沈晴正在做策划，那就把她叫过来商量一下。”说着给沈晴打了个电话，兰婷马上站起来告辞，冀漂连忙挽留道：“你别急着走嘛，晚上请你吃饭，得好好把你感谢一下。”兰婷莞尔一笑道：“咱们之间还客气什么呐？别搞成外人了。”
　　　　夏风要送她也被她拦住：“你们赶紧开会吧，我一会跟那几个厂家一块走，你不用操心我。”夏风感激地看着她：“那我就不送你了，今天我欠你一顿饭。”兰婷在门口对她嘻嘻一笑：“可不止一顿哦！”刚好碰见沈晴领着柯巧进门，柯巧现在已经跟着沈晴熟悉策划部的工作，兰婷忙笑着叫了一声嫂子。
　　　　沈晴热情地拉住她，笑问：“怎么我一来你就走啊？你跟夏风见一回也不容易，别是我打扰的。”兰婷脸色娇红：“你看你，嫂子，冀总刚开完玩笑你又来。”夏风马上在旁边笑着接道：“嫂子你别提我们操心，我和兰婷还没分居，我们晚上回家还能见。”冀漂在后面笑出了声，兰婷冲夏风扬了下手娇嗔：“讨厌。”
　　　　柯巧在旁边听得云山雾罩，越发觉得夏部长跟他老婆的关系怎么怪怪的？夏风跟兰婷挥手再见，然后把门关上，听见沈晴对冀漂道：“今天在人力资源部办辞职的员工挺多的。”冀漂明显愣了一下问：“这又没到过年，怎么会有这么多人辞职？”沈晴看了柯巧一眼觉得不太方便说，冀漂也看向柯巧。
　　　　柯巧那是何等的聪明？听沈部长不接冀总的话，冀总又看着自己，连忙说忘了拿笔记本，站起来出去了。沈晴冲冀漂浅笑：“柯巧这女孩真灵性，你从哪招来的？”冀漂轻描淡写道：“朋友的朋友的亲戚。”这是冀漂早想好的，把关系说的不远不近，也跟柯巧打过招呼，免得沈晴问起跟她说不到一块，那他可就惨啦！
　　　　沈晴没再追问回到正题：“没人跟你说吗？万客正在挖咱们的员工，听说定的工资比咱们高。”冀漂皱起眉询问地看向夏风，夏风自责没尽到责任，连忙接话道：“是这样。秋水说给张总汇报过了，我以为张总跟你说了。”冀漂摇了下头没吭声，夏风想了一下道：“我明天通知厂家涨工资，把周边的客观情况讲一下，应该不会有太大问题。”
　　　　他停了一下又补充道：“就是后勤员工这一块的工资也得相应提高，这部分是由公司承担的，冀总你看……”冀漂虽知道经营成本又要增加，但是箭在弦不得不发，便把手一挥道：“涨，你尽快通知下去，一定要把厂家的工作做好。”夏风连忙点头应道：“没问题，咱们公司营业员的工资本来就偏低，供应商应该不会打绊子的。”
　　　　冀漂忧虑地看着他：“下面还有什么情况没有？”沈晴忙站起来说等一会再过来，她不愿意介入公司的人际关系，不愿让自己充当老板娘的角色，而把冀漂的公司搞成夫妻店，这就是她不张扬的个性，她早就想过了，等生过孩子以后就不来这上班，彬雪早就跟她说过，也不想在嘉洛那搀和，要跟她一起开个广告公司。
　　　　她们都是这方面的专业人员，有着多年的从业经验，给自己挣个高工资还没问题。夏风看见沈晴适时地出去，不禁心里暗自敬佩这个嫂子，心想找老婆就要找这样的。他想了一下冀总的问题没有直接回答，有点犹豫地问道：“冀总，公司除了你和嫂子，我还能相信谁？”他的话虽然有点唐突，但下一步的工作靠他一个人根本不行。
　　　　必须要有可靠的人配合，否则会顾头不顾尾。没想到冀总脱口而出道：“秋水和赵宏。”夏风不禁一愣，冀总相信赵宏他能理解，毕竟他们是睡过上下铺的兄弟，赵宏的为人自己了解，自从他让赵宏通知保安退货必须有货品部的签字，他便见赵宏时刻都站在大门口，对冀总的忠心可见一斑。
第四十四章　执行中去理解
　　　　但冀总竟信任秋水，夏风绝对没想到，他那晚在巷子酒吧见冀总跟英伦在一起，尽管不清楚他们的关系，也能想到他们是朋友，而且应该不一般，要不然怎么能把秋水介绍到冀总公司里上班？但秋水不过就是一小三，一旦自己扶正或者弄钱的目的达不到，跟英伦都会翻脸，又咋可能对冀总忠心呐？
　　　　更让他想不明白的，李伟跟冀总十多年的兄弟，冀总刚才竟然没提到他。李伟是负责业务的副总，方才要商量促销计划，冀总也没叫他，这太不合常理了，让夏风越想越不明白，搞得一头雾水。冀漂并不做解释，又补充了一句：“你有什么问题也可以直接跟财务部的伊倩沟通。”这点夏风能想明白，财务部是公司的中枢，伊倩自然是冀总最信任的人。
　　　　夏风参加过公司的军训，知道部队有一句话，理解了执行，不理解在执行的过程中去理解，必须令行禁止坚决服从，他点了一下头又提了一个要求：“冀总，你能不能跟他们都打一个招呼？”言外之意指的秋水平常老跟他做对，想让冀总在中间调解一下，没想到冀总微微一笑：“你在说秋水吧？她的嘴巴是有一点厉害，不过人绝对可靠。”
　　　　冀漂看夏风不以为然，不禁笑意更深：“我下来一定会跟秋水把情况说清楚的，让她必须配合你的工作，这一点你只管放心吧。不过你也应该调整一下心态，咱不提你做为一个业务人员应该怎么样，只把你做为一个男人来讲吧，也应该从尊重和欣赏的角度来看待女孩，你便会有不同的感触。其实秋水还是一个挺好的女孩。”
　　　　冀漂说着意味深长地看着夏风，一下把他搞糊涂了，看冀总的那个意思难道他应该喜欢秋水？这真的有点匪夷所思，他连忙躲闪开目光岔开话题：“冀总你别怪我多事，我问这些没有别的意思，只因为公司现在的情况特殊，很多事我想不明白，不知道跟谁商量，只能求助你，你说了我就明白了，具体的事情你就别操心，我一定会尽全力处理好的。”
　　　　冀漂相信夏风对自己的忠心，危难时刻见真情，他不想现在给他许什么愿，等到事情有一个结果，他不会亏待自己的兄弟，这一直就是他做人的江湖味气。他知道夏风已经理解他的意思，便直言不讳：“咱公司现在可以说是背水一战，机遇和挑战并存，老子曾经说过，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，矛盾的双方可以相互转变，就看我们如何把握了。”
　　　　冀漂又把沈晴和柯巧叫回来，商量二期开业的促销活动。沈晴提出了几个方案，大家认为春节搞过的‘一百当作二百花’还可以搞，这个新兴的营销手段对顾客还有相当大的吸引力，不过要加大优惠力度，但沈晴提出了不同的看法：“我们是社区店，供应商的加价不高，即便是加大力度，让利的空间也不大，不太能再进一步刺激消费者的购买欲望。”
　　　　她犹豫了一下继续道：“而且万客商厦开业肯定也搞这个活动，我们要推陈出新标新立异，内涵和形式都要压过他们，这样才能吸引更多的顾客，如果活动一样的话，他们新店开业的号召力，可是我们无法比拟的。”冀漂点了点头问：“‘一百当作二百花’是现在正火的主流促销活动，因为非常干净地让利给顾客，恐怕没有别的促销活动能替代。”
　　　　沈晴摇了下头解释道：“我的意思还是以这个活动为主，但要增加一个附带活动，让我们的促销更丰满更具有吸引力。”冀漂往前探了下身子问道：“供应商的负担会不会太大了？”沈晴嗯了一声道：“这就是现在要解决的问题。你们都还记得元旦本来要搞的那个活动吧？后来因为上了‘一百当作二百花’没做。”
　　　　冀漂显得有点顾虑：“记得，就是购物赠券，赠券必须在内超使用。活动新颖实惠，不过两个活动叠加起来，费用这一块厂家肯定承受不了。”沈晴点了下头：“是这样。大家看能不能这样？‘一百当作二百花’做为主活动，我们必须跟万客保持一致，他们如果当作二百一花，我们也要改为当作二百一花。至于赠券在超市消费的……”
　　　　沈晴停下来紧张地看着大家，冀漂愣了一下问：“你怎么不说啦？”沈晴不好意思地一笑：“我看你们好象都不太同意。”夏风笑着接道：“我正等着你说下文呐。”冀漂道：“就是的，你不说完我们怎么表态啊？”沈晴赶紧继续：“的活动……”冀漂忍不住笑道：“你能不能把话说完整？”沈晴含羞娇声道：“你讨厌，你都是你把我弄得紧张的。”
　　　　夏风和柯巧都忙把头低下去，沈晴觉得在同事面前跟冀漂撒娇不太妥，马上收起笑容：“在超市使用证券这个活动，我们的力度可以相对小一点，几十块钱在外租区买不了什么，但在超市可以买一大堆东西，顾客肯定会有意外惊喜。这部分的费用公司多承担一点，这次我们的内超也扩大了面积，刚好可以借此宣传一下。”
　　　　沈晴又停下来征询地看着冀漂，因为这毕竟牵扯到公司的利润核算问题。冀漂盘算了一下把手在班台上一拍道：“为了公司的下一步发展，超市这一部分的利润可以全让出来。”说着看向夏风：“如果这样的话，剩下的费用厂家没问题吧？”夏风一听知道冀总这次下了大决心，一定要把公司的销售提高上去。
　　　　他连忙肯定道：“没问题，外租区的厂家承担一部分，剩下的由超市的供应商承担。”他看见沈晴深舒了一口气，不禁暗自钦佩这个新嫂子在策划上的天分。冀漂对沈晴赞许道：“这次的活动策划得不错，你们把细节再碰一下，千万不要出纰漏。”大家点了点头，沈晴问夏风：“那咱们去我的办公室把具体方案核定一下？”
　　　　冀漂连忙制止道：“你们就在我这商量。关于这次促销活动，只限在座的知道，中层会上只研讨‘一百当作二百花’这一个活动，厂家那边既然在费用上没问题，就先按这个促销活动通知下去，等活动开始以后再把情况说明，相信他们应该能够理解。”他说着严肃地看了柯巧一眼，柯巧慌忙点了下头。
　　　　她心里既紧张又兴奋，公司这么重要的工作都没有让自己回避，可见冀总对她的信任，一定要以最大的努力回报冀总，要不然良心难安。冀漂走出办公室，路过货品部的时候看见朝阳正在那整理合同，不禁走进去和蔼地笑道：“刚才来的厂家合同都签了吧？”朝阳慌忙站了起来，拘谨地点头道：“都签了。”
　　　　冀漂知道朝阳是夏风非常信任的部下，通过平常接触，了解到他的责任心和敬业度都没问题，但自信心还有一点欠缺，不能大胆工作，便拍着他的肩鼓励道：“干得漂亮啊！公司的发展可全靠你们了。”朝阳连忙摇头道：“全都是国贸的兰部长帮忙……”冀漂打断他的话一脸郑重：“兰部长只是牵线搭桥，签下