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种田记-第33部分
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“这鱿鱼这样烤还是不大好吃，要用那种铁板，”林达边吃边评价道。
“我们买的时候有送一个铁板啊，我嫌麻烦就没拿出来，要不你现在拿去？”
“算了，反正也没剩几只了。”
……
现在没人帮沈叶了，看两人吃得那么欢，她也只好自己动手丰衣足食，不过她的动作实在是笨得很，好在苏缨看不过去，还是会帮她几下。
“咦？这是什么肉？好嫩，味道也好。”沈叶一边吃着肉串一边好奇的问，感觉不像鸡肉也不像牛羊猪肉。
“不能说，说了你就不敢吃了。”苏缨神秘地笑。
这么一说，她更好奇了，“说呗，就告诉我一下嘛……”
看到沈叶软磨硬缠，林达有心想捉弄她一下，“嘿嘿，其实就是老鼠肉嘛。”
“啊？！”沈叶当时就惊住了，神情痛苦，几欲呕吐。
“不准吐，这么好的肉，可不准你浪费粮食呢。”苏缨赶紧大喝一声，看到沈叶那想吐又不敢吐的痛苦表情，她也忍不住笑了。
“什么老鼠嘛，你听他乱说，就是竹鼠拉，你还记得不，在我山上那个养殖场里养的那种。”
听了苏缨的解释，沈叶暂时好受了一点，毕竟是养殖场里养的，她也看到了那个竹鼠的饲料就是玉米杆，水稻桔秆之类的植物，当时看的感觉也没恶心的感觉，就是林达说是老鼠肉让她有点难以接受。
“竹鼠食性洁净，你就放心吃吧，就吃些玉米杆什么的，还不比猪吃的干净？你就把它当成兔子吧。再说了，它是野生上品，属低脂肪、低胆固醇的肉类食品。还富含磷、铁、钙、维生素E以及氨基酸之类的，营养比鸡鸭鹅、猪牛羊、鱼虾蟹有过之而无不及，是天然美容和强身健体的佳品呢。”
“哈哈哈哈，”沈叶被苏缨说得大笑了起来，“你可真能忽悠，讲起来一套一套的，是做广告吧？”
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“哼，什么广告啊，你知不知道，市场上一公斤竹鼠肉要八十到一百块钱，一只一公斤重的烧烤竹鼠要两百多块，而且这些竹鼠肉还是大量出口美国和日本，所以在我们国内都很少吃到，你想吃都没地儿吃去。”苏缨不服气地说，好歹她的养殖场里还养了不少竹鼠，她可也是做过功课的。
“听你这么一说，还真挺神奇的啊。”听了这么一通话，沈叶也彻底没有心理障碍了，继续津津有味地吃了起来。
“那是啊，这竹鼠全身都是宝呢，用竹鼠皮制成的一双皮鞋在国际市场上售价为两千到两千五百元，一件翻毛竹鼠大衣售价为四千到五千元，且十分抢手。竹鼠须每公斤四万元，而用须做成的高档毛笔，是我国传统出口商品，在日本市场上历来畅销。”苏缨自豪地说，“竹鼠目前市场收购价每公斤五十到六十元，一般饲养一对竹鼠年收入一千元以上。一个农户如果利用半亩猪舍改成鼠池，圈养六到十对竹鼠，一年就可以脱贫。利用空闲房屋实行立体笼养或围池饲养四到六对竹鼠，收入也相当可观。”
“说的我都心动了，要是我在乡下，肯定也养它几对，你们村这么多贫困户，怎么不发动他们养竹鼠啊？”
“怎么没有，不是送了好几户去学习了嘛，等他们回来，可能就会开始养殖了，我觉得在我们村里做一些养殖项目还是大有可为的，像是之前的小尾寒羊，还有现在的竹鼠、獭兔什么的，家庭养殖的成本并不高，收益却很可观。”
“为什么不成功？关键就在于没有销路。”沈叶不愧是在外企工作的人，对这些问题看的很透，“就像你说的竹鼠这么好，但如果没有一个好的销售团队，打不开市场，再好的东西只能堆在家发霉腐烂，无论在哪里销售都是核心工作，就算是研发生产部门不都得看他们的脸色？有好的营销团队，再烂的东西他都能给你吹的神乎其神，让你大把地砸钱。”
“是这个道理不错，”苏缨老老实实地点头受教，“可我们穷山僻壤的去哪里找什么营销团队啊，何况我们是小本经营。”
“如果没有销路，你们村养再多再好的东西也白搭。”沈叶耸耸肩，“没办法，市场就是这么残酷，何况你们根本就不成规模。”
苏缨又陷入沉思，这话说得一点都不错，之前扶贫措施失败就是因为没有销路，不但没有致富，还亏了不少，如果这次再不成，村民的积极性一再被打击，很有可能一蹶不振。
“你看我新注册的那个农业公司怎么样？如果能依托那个公司打开市场可行吗？”
“其实这事说复杂挺复杂的，说简单也挺简单的，你们现在是政府重点扶持的吧，得到国家的支持还有什么不好做的？”沈叶笑着说。
“是了，”苏缨眼前一亮，“我们以前扶持过一个非共企业典型，是做我们这儿的特产茉莉花茶的，之前我们谁都没听过这个牌子的茶，但是每次大会小会，这个企业都会免费为我们提供他们的茉莉花茶，大家一尝还真不错，加上去那儿买茶有优惠，很多人都到他们那里去买茶，后来这家企业上了报纸，影响力越来越大，现在的规模已经和过去那个小作坊完全不能同日而语了。”
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第八十二章 装修
“对啊，你们城市不大，又正好是省会城市，有很大一部分消费群体是各级机关工作人员，如果首先让他们对你们的产品产生认同感，之后在市场上看到你们的商品，在同类中首先会对你们有亲切感，继而选择你们的产品。”沈叶给她出着主意。
“嗯，如果要做大的话，包装很重要，如果所有的产品都有适合自己的包装，不仅能够打出自己的品牌，还会让人觉得有档次，也更方便销往更远的地方。”苏缨茅塞顿开。
“所以需要有一个公司集中运作，如果像你们村这样家家户户单干，没有凝聚力，也没有一个统一的品牌和商标，很容易在市场竞争中落败，你之前不是注册了一个农业公司嘛，虽然小，但是可以把资源整合起来。”
看苏缨和沈叶两个人说得眉飞色舞，林达不以为然地撇撇嘴，他和苏缨都是典型的懒人，要把一个公司做大得花多少精力啊，他们两个哪有那功夫。
“缨缨，你看我最近起色是不是好了很多？”沈叶清早就起床牵着苏苏去跑步，回来冲了个澡，小脸红扑扑的。
在桂圆村呆了几天，虽然一向不喜欢狗，但也逐渐接受了苏苏的存在，谁让苏苏聪明惹人爱呢。
沈叶渐渐放下了身上那有些高傲的主管架子，不再总是那么拿着 端着了，和村民们虽不能算得上特别亲昵，但也相处得比较自然了。
苏缨把早餐端上桌，是五谷杂粮粥加一个土鸡蛋，营养又健康，听了沈叶的话，走上前去仔细端详了下，“是挺好的呢，比你刚来那会儿好得多。”
“是呢，我觉得每天精力十足的，好像有使不完的劲儿，不像以前在公司的时候，明明累的要死，还要装出一副精神抖擞的样子，回到家就瘫在床上动都不想动一下。”
“你呀就是生活太不健康了，每天坐在办公室里，都不运动，哪来的精力？你不知道生命在于运动嘛。”林达已经吃过饭，去学校上班去了，苏缨也坐下来开始吃早饭。
“你以前比我更宅好不好，还说我，”沈叶也笑着喝起了粥，“我的目标就是努力赚钱，赚到足够的钱就可以退休啦，然后安度下半生，嗯，到时候到你们村来养老。”
“嘿，你前几天不是刚说不适应嘛，这里又没有那么多国际名品店，你逛街都不方便。”
“刚来的时候不适应嘛，现在住了几天觉得挺好的啊，每天睡到自然醒，呼吸的是新鲜空气，吃的是绿色蔬果，天天还有你伺候我，有啥不好的，成天就发发呆，听听音乐，比我在丽江那会儿还悠闲。”
“行啊，等你退休了就到我这儿来吧开家咖啡馆吧，你过去不老说要开家谁都找不着的咖啡馆嘛，你开在我们村里，保证没人找得着。”苏缨打趣道。
“哼，你还真别说，我说不定就真这么干了，我那时候在广西的兴坪古镇，就发现很多客栈、咖啡馆开在镇子上，还真协调啊，特有FEEL。我觉得你家旁边那个老宅子就挺不错啊，干脆我把它买下来装修一下做咖啡馆好了，建在你旁边我也有个伴儿……”沈叶越说越兴奋。
苏缨失笑，桂园村的生活并没有那么方便，除了村民外根本就没啥外人，还开什么咖啡馆，沈大小姐真还当这里是丽江、阳朔啊？
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看沈叶那么兴致勃勃，她冷不住泼冷水道，“到时候你的咖啡馆铁定没客人，还不得亏死啊？”
“哈哈哈，没客人还更好啊，我一个人看看书，晒晒太阳，再到你这里蹭蹭饭，不知道多自在。你隔壁那栋老宅多少钱？左右不过十万吧？这钱搁上海还不够买一个厕所呢，自然是在这里生活合算啦。”
“你要是真退休，还不得回你自己的老家去啊，你爸妈都在哪儿呢。”沈叶不是J省人，苏缨也根本没把她的话当真。
“唉，我就是不想回老家啊，以目前的状态来看，我估计是难找到人结婚了，如果回家，我还不得被那些三姑六婆的唾沫淹死啊。”沈叶郁闷地说。
“小地方都是这样的，我们这儿也一样啊，你要是真住到桂园村来，一把年纪了还不结婚，人家肯定在背后议论你。”
“嘿，背后议论我才不怕呢，别当着我的面一直唠叨就成了。”沈叶不以为然地说。
“哎，不过你这么一说，倒是勾起了我的心思，我也琢磨着把这小楼也装修装修。”现在苏缨手里有了闲钱，何况本来就有些小资，过去也老喜欢泡咖啡馆，和沈叶一样，对丽江、阳朔那些充满慵懒气息的小咖啡馆和客栈都非常钟情，自己这栋小楼还蛮适合折腾折腾的，而且那种装修花费也不高。
“好啊，我来帮你参详参详。”沈叶顿时来了精神。
两人立马上网找了不少帖子，叽叽喳喳地讨论起来，争取把费用控制在最少，尽量不改动整体，主要通过软装，让整个小房子更加温馨。
苏缨和沈叶都是咖啡迷，特别是沈叶去过不少国家，拿出纸笔来，写写画画，因为林达中午没有回来吃饭，两人也就随便吃了点，继续沉迷在设计中。
虽说两人都不是专业人士，但是这么比划了一天，装修后的小房子已经有了雏形，现在的网络发达得很，兴奋的苏缨立马就在网上下单，买了不少东西。
“哎，可惜我看不懂小楼的新模样了。”沈叶惋惜地说，她的假期很快就要结束了，恐怕网上订购的东西还没到，她就离开了。
“没事儿，我装修好以后把每个角落都拍上照片传给你。”苏缨安慰道，“再说，你一有假就可以过来玩嘛，毕竟也是我们智慧的结晶。”
沈叶听了大笑起来，“你可别辜负了我的智慧，要是弄得不好看，我可不饶你。”
“十一”假期很快就结束了，沈叶拎着大包小包飞离机场，她自个儿的名牌包包太小，根本装不下这些土特产。
苏缨也够绝的，给她弄了个巨大的编织袋，把什么蔬菜水果之类的东西狠命往里塞，要不是飞机上不好带鸡鸭禽蛋之类的，苏缨还真会拎只鸡给她。
帮沈叶把清蒸大闸蟹和十三香小龙虾装好，苏缨又仔细叮嘱了沈叶一番，弄得她很不好意思。
“哎哟，别搞得我好像你女儿一样嘛。”沈叶郁闷地说，苏缨活活就是她妈的翻版。
“好啦好啦。”苏缨抿着嘴笑着，看沈叶艰难地拎着大编织袋托运，她就特别想笑。
特别是办理CHECK IN的那个小姐看沈叶一手拎着LV，一手拎着编织袋那惊异的表情，沈叶那尴尬的模样，她就更是乐不可支。
沈叶自然知道她笑什么，回头恼怒地瞪了她一眼，心里明白苏缨定是故意的，这丫头从来最喜欢弄这些恶作剧，不过也不能怪她，谁让自己嘴馋呢，没有勇气坚决拒绝这些好吃的。
送走沈叶后，苏缨又小小失落了一天，林达都忍不住打趣她，实在是太热情好客了些。
不过这失落没持续多久，就被接下来的忙碌冲淡了，“十一”长假已过，大家又进入了工作状态，网上订购的东西一一到货了，苏缨只好把它们先丢在二楼闲置的房间里。
按之前和沈叶商量的方案，准备在一楼的大厅画上手绘，一楼的厅堂原来又一个神龛似的台面，墙上贴着瓷砖画，在J省的很多农村厅堂都采用这种造型，苏缨也弄不明白有啥意义，特别是林达家这个台面，也不像神龛，刚来的时候上面也没香炉火烛什么的，画也是一副稀松平常的年画。
苏缨心中安安感激林爷爷，如果真是神龛，她还有心里障碍，万一冲犯了神灵就不妙了，这下她直接把瓷砖打掉，把那里改装成一个小吧台。
看到这个改动，林达拍手叫好，他早就想在家中搞个小吧台了，之前是空间不允许，后来是经济条件不允许，现在这么一改，他便可以坐在吧台边喝啤酒，边看球赛了，两人买了个电视吊在墙角，从厅堂的各个角度都能很清楚地看到。
苏缨小时候学过绘画，画一些简单的墙绘并不成问题，林达兴致勃勃地要来帮忙，说他小时候画画还得过奖，结果苏缨发现他在墙角上用铅笔勾樱木花道和流川枫以后，差点当场晕倒，费了半天劲才擦掉。
王大庆他们从钟宇的农庄回来，果真如苏缨所料带了好几组的竹鼠，王大庆在苏缨那儿干活干活攒了点钱，苏缨通过装部长跑去农业信用社给他们贷了一小笔无息贷款，挤人就各自在家里搭起了小房子养起了竹鼠。
因为苏缨的小养殖场建竹鼠圈舍的时候，王大庆就在一边帮忙，故而给自己建圈舍的时候便格外驾轻就熟。
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第八十三章 转正
王大庆一家的这个小圈舍也不大，就一个平方米左右，养了五对竹鼠，苏缨当时贪图便宜引种的时候都是选幼鼠，反正有空间撑腰，她也不怕养不活，王大庆则为了保险全是选用种鼠，这么一来成本大大增加了，所以他对这五对竹鼠简直是爱若性命，儿子王强好奇地想上前摸一摸，也被他好一顿训斥。
“大庆哥，你这个竹鼠很快就能配种 产仔了呢。”苏缨也跟着王强好奇地张望，见王大庆又是竹叶、竹秆、竹笋、玉米秆、芦苇秆、甘蔗、胡萝卜，又是玉米粉、麸皮、花生麸、骨粉、鱼粉的，繁琐得不得了。
苏缨也暗自庆幸，还好有个强大的空间，随便喂些玉米秆什么的，竹鼠也能长得健健康康的，胖嘟嘟的。
“是啊，农庄的人说了，等这些竹鼠长大以后他们就来收购呢，每公斤给五十块呢。”王大庆笑得十分开心。
自己还一直操心销路问题呢，没想到这么容易就解决了，苏缨心里安安感激钟宇，“那可不得了呢，一只母鼠能产二三十只小鼠呢，大庆哥，这样一年就有好几千的收入呢。”
“可不是。”王大庆宠爱地看着这些竹鼠，这可真是他的聚宝盆啊。
苏缨粗粗一算，王大庆每个月在她哪儿帮忙的工钱是一千五百块，加上这竹鼠的收益，还有他自家田地的收入，一年能赚两多万块呢，很快就能还清贷款，不用纪念就能脱贫了。
这边厢苏缨在不紧不慢地折腾自己的小房子，那边厢庄部长又把她唤到部里了，她一想，八成是给村民们修缮房屋的款到了，于是屁颠屁颠地网部里赶。
谁知好消息不只是钱到了，组织员办的何敏正式退休了，空出来的那个编制就由苏缨补上了，她的干部人事关系终于正式转到了组织部，听闻这个消息，她居然没有原先预想的那么欣喜。
要知道当年为了这个借调的身份，她郁闷了很久，整天盼着自己能够正式调到部里去，如今这一天终于来了，她却异常平静，连她自己都觉得奇怪。
正巧何敏来办理退休手续，见到苏缨难免拉着闲聊几句，这个老大姐和苏缨极其投缘，在部里的时候成天有事没事就喜欢来找她。
平时工作没啥时间，就每天中午午休的时候拉着她嘀嘀咕咕不停，她困得眼皮都快耷拉下来了，老人家却愣是能精神抖擞地讲上一中午。
“小苏啊，在乡下苦不苦啊？”何敏拉着苏缨仔细端详开了。
“还好，还好啦。”苏缨端了两杯水过来，一人一杯，做好了长期抗战的准备。
“我看你起色很好嘛，比原来在部里还好呢，你看看，年轻人就是好啊，皮肤白里透红，我都要羡慕死了。”
“何敏姐，你太谦虚啦，你这身体谁说不好？每天做一个小时瑜伽，坚持游泳一个小时，连寒冬腊月都不例外，别说是我了，就是年轻男子都没有这样的体力啊，要不怎么每次登山比赛你都拿第一呢。”苏缨几句话就把何敏哄得眉开眼笑。
“哈哈哈，生命在于运动嘛，哎，现在退休了，终于有自己的时间了，我要好好地享受生活。”何敏的家境非常好，听说本来就是出身高干家庭，先生是经商的，在市里有好几套豪宅别墅，老俩口一有假期就出国旅游。
“是啊，我也想早点退休去享受生活呢，”苏缨羡慕地说，“何敏姐，你接下来就准备去环球旅行了吧？”
“嗨，什么环球旅行啊，这个世界上我感兴趣的国家基本都去过，何况我老头子还在工作，想想太早退休也是寂寞啊。”何敏性格细腻感性，哀号文化艺术，特别喜欢欧洲的国家。
“等你的儿子儿媳给你生一个小孙子，就有意思喽。”
“我可最怕带孩子了，平时来我这儿玩玩还好，要让我成天像保姆一样跟在孩子屁股后面转，我可受不了。”何敏赶紧摆摆手。
“别光说我了，你最近怎么样？在桂园村还适应不？我就老说他们档案局太不厚道，把你一个女孩子发配到乡下去，部里也真是的，当初居然同意了。”何敏愤愤不平地说。
“桂园村可是个好地方呢，何敏姐，你有空可一定要来我们村玩玩，现在路修好了，交通也方便许多了。”苏缨绘声绘色地给她讲桂园村的种种故事，听得从来没过过农村生活的何敏也一脸向往。
“哎，瞧我这记性，我给你带了一大袋桂园村的土特产，放在楼下，待会儿下楼的时候给你，这人来人往 不大好看。”
“你和我还客气什么。”何敏赶紧推辞道。
“这哪是客气啊，这是让你帮忙做广告呢，要是觉得不错的话，也帮我们桂园村宣传宣传。”
“我之前在超市就买过你们的菜，味道不错，分明就是没有用农药化肥的嘛，比那永荣绿色蔬菜不知道好多少倍，有些人就是那么卑鄙，看不得别人好。”何敏同仇敌忾地说。
“那事也是我们不对，”提起这件事苏缨就有些惭愧，“还给部里丢了脸。”
“这多大的事儿啊，你的努力大家都看在眼里了，不然你这次转进来，可是全票通过的。”何敏神秘兮兮地说。
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苏缨感激地看了她一眼，部里同事对她的关心和支持，她也是非常感动。
“对啦，我听你说，桂园村那么好，为什么不搞农家乐啊？现在交通不是很方便吗？”何敏不解地问。
“我一直在想搞啊，问题就是硬件条件没上去啊。你看，村里没有什么特殊的娱乐项目，什么温泉、滑草、射箭、真人CS全都没有，全村就连个吃饭的地方都没有。最关键就是山林、土地都很分散，没能把资源整合在一块，要做起来不容易，谁有那资金去做这些呢。”苏缨郁闷地说，本来她是有自己弄农家乐的想法的，但有顾虑到自己的身份，怕有人说她以权谋私，占村民的便宜，便畏手畏脚起来。
“嗨，现在农家乐哪里要什么成本啊，我去过几次，就是采草莓什么的，我们自掏腰包帮农民采草莓，既解放了他们的劳动力还得给他们钱，你说赚不赚？如果那桂园村真像你说的那么好，完全就可以做这些项目嘛，什么烧烤，真人CS，你说说要多少钱？根本不用什么成本嘛。”何敏不以为然地说。“但你说如果连吃饭和住宿的地方都没有，那就比较不方便了，不过整个村子不至于找不出几家像样的小楼房吧，我看你家就可以嘛，收拾一下，应该还能赚点钱呢。”
“我这不是怕影响不好嘛，公务员又不能做生意，这要是传出去，人家说我以权谋私，我往哪里诉苦去啊？”
“你先生又不是公务员，再说了你们正正经经地做生意，别人爱怎么说怎么说去，咱们问心无愧就是。”何敏一脸不屑地说。
“好嘞，我回去好好想想，何敏姐，你啥时候有空一点要到咱们村子里来看看啊。”苏缨又和何敏叽叽咕咕闲聊了一阵子才告辞。帮助村民修缮房屋的工程队还是市里招标来帮他们修活动中心的那支，看上去挺正规的，办事效率也挺高，苏缨当时根据那几户危房户的实际情况�
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