种田记-第38部分

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竹鼠的稳定销路。”
　　苏缨刚放下心来，钟宇便补充道，“这养殖的风险很大，不仅要预防疾病，还得担心销路，现在跟风太厉害了，有些东西原来市场就不大，正好有块空白，有人填上就发财了，别人看到发财了就像跟上，结果就被市场挤出来，跌了跟头，这种事情天天都有。我现在尽量都在做加盟，养殖这块已经不是我的重心了，待会儿吃完饭，带你们去看看我的度假木屋群，给你们也订了一栋，今晚就住这儿吧。”
　　等苏缨和林达见识了钟宇的木屋建筑群以后，心里复杂得很，都不知道是个啥感觉，崇拜、羡慕、热血沸腾……
　　除了一栋栋小别墅以外，还有一栋气势磅礴的商务休闲会馆，钟宇解释说，有些单位会把户外素质拓展设在他们农庄，还会有单位的会议也会设在这里，所以建了这么一个会馆，里面有大大小小的会议室和一些休闲娱乐的KTV、棋牌室和球室。可以满足不同会议的需求，而且为了统一风格，这个会馆也是全木建筑。
　　会馆附近有一个挺大的游泳池和网球场、羽毛球场、篮球场，各种各样的小别墅就围绕着这些配套设施，有中国古典的木屋、园林式的木屋、欧式木屋、日式木屋和现代风格的木屋……
　　“这设计感真是太强了！”苏缨赞叹不已。
　　“我们农庄旗下有一间专门从事各种原生态木制别墅设计、建造、安装、美化、修缮的公司，可以建造数百种不同风格的木屋和仿古建筑，根据不同的环境，因地制宜建筑不同的木屋，能够很好地融入环境。来，这栋是你们的，进来看看。”

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　　这是一栋靠近水边的木制小别墅，说是别墅，其实也不大就两个房间，楼上是房间，留下是客厅，收拾得特别清爽。
　　“你老爸每次来都是住这里。”钟宇笑着看两人好奇地东摸摸西看看。
　　“这木头的房子会不会容易倒啊？”林达对着木头墙东敲敲，西打打，总觉得木头的没钢筋混凝土的结实，没啥安全感。
　　“你可别小看了木头房子，其实木制结构的抗震性比任何钢筋水泥都好，因为木制结构的整体性，使它不会像砖混结构那样倒塌下来，就算是特别大的地震，最多也就是让它变形而已。”“这个我知道，我知道，听说丽江地震的时候，大部分木制结构的房子框架都没倒呢。”苏缨补充道，“不过这木头的会不会容易着火啊？”她记得省城过去有一片棚屋区，都是木头房子，一旦着火就是一大片，那时候全市的消防车都会过去，火光冲天，哭声不绝，很多人一夜之间就被火烧得一无所有。
　　“我们这不是普通的木头，是炭化木，木材经过了两百度的高温处理，而且还对木屋的材料进行了特殊的阻燃处理，有防腐、耐高温、防火的性能。”
　　“这么看来，这木制别墅好处还挺多啊。”
　　“当然啊，这种木制房屋的使用面积比一般钢筋水泥的房子要大得多，而且冬暖夏凉，有很好的自然保健功能，经过我们处理后，可以很好的防腐防霉防虫，隔音效果也不错，最重要的是造价低，安装方便，所以如果做农家乐的话，这种木屋非常好用。”
　　“真是大开眼界了啊。”苏缨和林达均是一脸羡慕。
　　“你们先休息一下，下午的时候我会让我们的规划人员和你们进行接触，周一他们就会去你们村进行勘察和规划。”钟宇也是个大忙人，陪了他们一上午已经是很给面子了。
　　下午的会面安排在会馆的一个小会议室里，两人还意外地看到一个熟人。
　　“咦？小李，你也在啊。”小李就是上次给两人介绍养殖项目的年轻人，挺诚恳踏实的，两人对他都挺有好感。
　　“钟总说我上次接待过你们，和你们比较熟悉，就让我继续跟进了。”
　　小李不好意思地笑笑。
　　“小李可是我们养殖项目部的骨干精英呢，”和小李一起进来的一个三十岁左右的女子笑着说，“我是梅子，项目规划部的总监，你们村的项目主要由我负责，钟总很看重你们的项目，所以请相信我们一定会尽全力把这个项目做好。”
　　“农家乐刚起步的时候几乎全是着眼于‘吃’，而且菜肴雷同的多，有特色的少。很多客人都会抱怨说，第一次去农家乐，感觉很新鲜，但后来多走一些地方，吃来吃去无非就是烤田鱼、本地鸡、炒粉干和大同小异的农家菜等等，‘农’味不足，‘乐’趣不多。”梅子说话的语速有点快，却能让人听得很清楚，给人感觉有些像沈叶，是个特别干练的都市白领。
　　对梅子的开场白，苏缨和林达深有同感，农家乐刚兴起来的时候，他们也去玩过，就是到山里吃顿饭，呼吸一下新鲜空气，感觉还蛮惬意的，多去几次，确实有些“审美疲劳”。
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第九十四章　梅子的规划
　　“后来出现了一些乡村星级农家乐休闲项目，无非都是棋牌、卡拉OK、泡脚捶背等越来越城市化的休闲项目，有的农家乐在经营方式和内容上仿照城市宾馆酒店的模式，一些具有山野情趣的东西被逐渐取消，让人觉得虽到了农村又像进了城市。这些农家乐所谓的农家体验存在玩噱头之嫌，这与都市人渴望在乡村野趣和在乡村中体验淳朴民风，感受乡村传统文化的消费初衷背道而驰。还有一个不可忽视的现象，节假日到农家乐游玩，往往会发现令人难堪的情景，简陋的餐馆里，地上满是纸屑果皮，灶台四周污水横流。冷盘制作间卫生要求普遍不到位，生熟食混放，一些大锅菜放在外面没有遮盖等，农家乐的卫生状况令人担忧，还有不少游客投诉个别农家乐私自宰客。”
　　苏缨认真听着，不由得点点头，正是因为现在的“农家乐”越来越多，越来越滥，太多不规范的现象，村民自己办的农家乐在这样的市场里很难走远。
　　“农家乐这种越发雷同，无序发展，使得一批缺乏特色实力不济的农家乐不得不提前退出竞争，相比前几年一哄而上火爆的经营场面，现在更多的经营者都感到压力越来越大。坦白说，就算是我们，也觉得生意越来越难做，在我们山庄附近遍地开发的各类农家乐，游客选择的空间越来越大也越来越挑剔。现在的农家乐门槛低，越开越多，如果没有特色，刚开张就会被淹没，最后只能惨淡经营。做生意就像逆水行舟，不进则退，所以我们必须做出特色来，简单吃顿农家菜已经无法在竞争中难以站稳脚，我们只能在‘乐’中寻求突破。从最初提供吃农家菜，住农家屋等简单服务起步，到现在逐步向利用田园景观、生态环境、乡村文化，提供观赏、采摘、垂钓、娱乐等体验性休闲活动拓展。”
　　梅子停下来喝了口水，“桂园村有没有什么特殊的民俗活动？”
　　“民俗活动？”
　　“就是像什么百家宴啊，三月三啊，庙会啊之类的，现在这些都成为农家乐休闲旅游业的新亮点和新卖点。”
　　苏缨咬着唇想了想，“端午节划龙舟算不算？”话刚出口她就后悔了，哪里没有划龙舟啊？何况又没法在村里划，还都是到镇上去的。
　　抱歉地对梅子笑笑，“桂园村是解放后才新建的村，都是移民进来的，没有什么祖传特殊的风俗习惯。”
　　“没有关系，还有一种是体验农家风情的，比如像农家耕地、捉鱼、捣年糕、舂米、掰玉米、插秧什么的，你们村的气候很适合种植水果，可以推出游客观光采摘项目，也很有发展前景。”
　　说完她打开电脑，“我们已经通过传真得到一部分桂园村的相关资料，所以做了这个PPT，这只是个初步的规划，具体的等周一的时候我们去实地看过才能继续完善。”
　　“我们的规划是争取不占用村民已有的耕地与林地，尽量把配套设施建在荒地和不适宜耕种的土地上，这样才能最大限度地保持桂园村原有的风貌，所以请你们能尽快给我们一份桂园村的地图，能够详细标明林地、耕地、池塘、荒地、住宅等等，并且在上面标上哪些是集体所有的土地，哪些是村民的自留土地，哪些是已经承包出去的土地。”
　　看到苏缨和林达一脸疑惑，梅子又解释道，“这个农家乐是政府和桂园村合作的，所以我们在规划中优先利用还未被人承包的集体所有土地，你们也知道在规划过程中，万一遇到哪位村民对我们有抵触情绪就不好了，我们又不是房地产商来拆迁，没必要把矛盾弄得过于不可”

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　　苏缨理解地点点头，“有几户人家是比较支持农家乐的，我也在地图上给你标明吧。”
　　“那真是太好了，”梅子点点头，“你们看这是初步效果图，可以把村部那个广场作为停车场，然后从这里进去，这一片山上种满桂花，这一片种台湾甜杨桃，下面套种萝卜、地瓜和牧草等等，沿溪两岸可以设若干个烧烤野炊点，两岸溪边如果已有树木的话我们就不动了，如果没有的话，可以沿溪种上柳树和桃花。”
　　又翻过几张图片，“选一片相对坡度不那么陡的安全山林区域，作为真人CS野战的游戏区域，如果确定下来的话，我们还要去做相关的申请手续。接下来，是我们的重头戏，现在最流行的QQ农场，如果能把虚拟的农场模式搬到现实中，我相信是会大欢迎，关键是能引来不少回头客。”
　　“那这个虚拟农场具体怎么操作？”
　　“这个就需要一些配合农家乐的村民了，我们将土地出租给城里人，比方以一年两百块钱八平米的价格租给城里人，这块地这一年种什么，怎么耕种的权力就属于他们了，如果他们忙的话还可以再出一点钱，把时令种子购置、土地翻耕、养护的任务交给当地的农户。只要平时有空，他们随时都可以带着全家来看看自家瓜果蔬菜的成长情况。你想这么一来回，起码得吃一顿饭再走，这其中在村里四处游玩消费，又是村里一笔可观的收入。”梅子狡黠的笑着。
　　苏缨和林达听得心都要跳出来了，八平方就有两百块钱，一亩地六百多平方就是一万七千左右的收入啊，天啊，坐在家里不用劳动就能有这么大的一笔收益，简直太恐怖了！
　　但是从另外一个角度来看，如果他们都在城里，一年两百块钱根本就不算什么，随便出去玩一次也要这么多钱，但是积少成多，如果一亩地能完全利用起来的话，价值太可观了。
　　不过问题的关键就在于，根本无法全部租出去，虽然两人对桂园村农家乐有信心，但是能有那么多人，也实在是不大可能，所以那只可能是一个理想数值。
　　“还有一个就是你们得天独厚的滩涂海滩了，我听说已经有人在村里进行鱼排养殖了？”
　　见苏缨点点头，梅子又继续往下说，“你们想想看，亲朋好友，同事之间，坐在鱼排上垂钓，一顶太阳帽，一根鱼竿，享受海上垂钓的乐趣，吹吹海风，照照相。吃饭的时候有别于饭店和别处的海鲜餐，生猛活蹦乱跳的海鲜，就这样原始风味的做好端上桌子，是不是令人食指大动？还可以自己动手，将新鲜的海鲜与烧烤食物准备好，大家围坐在烧烤炉前，拿起烧烤叉，开始海上鱼排烧烤，大家一边开心的聊天交友，一边快乐的享受自己的烧烤晚餐，是不是很美妙？”
　　听着梅子那仿若催眠般的声音，两人仿佛正在享受美味的海鲜，忍不住咽了口口水。
　　“梅子姐，你不去做传销真的可惜了。”苏缨从幻想中回过神来，“实在是太蛊惑人了，真不知道你脑子里怎么装了这么多奇思妙想？”
　　旁边的小李忍不住笑出声来，被严肃的梅子瞪了一眼，“做我们这行的，肯定要了解一些相关的业务知识，不然就被市场淘汰了。”
　　“还有一些养殖项目，比如说山鸡、野兔、竹鼠，你们要做农家乐，肯定没法少了这些吃食，这些都是集观赏与食肉于一体的，你们可以仿照我们这里做一些园子，和游客互动……”梅子把设想简单地和两人说了一遍。
　　“真是太感谢了，”苏缨和林达起身，“今天真是受益良多啊，我巴不得明天就是周一，你们能早点到我们村里去，早点把规划做出来，我们能早点开始做这个项目，听了你的描述，我真是等不及了。”苏缨发自内心地说。
　　“也不急，现在农家乐越做越规范，这个是商务部发的《农家乐经营服务规范》，你拿回去好好看看，到时候做好了规划，还有很多手续有待审批呢，这东西急不了，一步步慢慢来。”梅子笑着说。
　　苏缨和林达晚上在农庄里草草吃了顿晚饭，就坐在小木屋里开始发呆，晚上钟宇本来要喊两人去卡拉OK的，也被他们婉言拒绝了。
　　看着窗外波光粼粼的水面，闻着阵阵的桂花香，苏缨心情真是无比舒畅，心里那快大石头已经慢慢放了下来。
　　无论这件事情是否能够做成，她的心里都有了一个美好的目标，之前一直担心村民们的穷困，不知道从哪里下手才能帮助他们，而现在一切正在逐步明朗。
　　林达则很现实，“这是个很好的机会，如果我们的农业公司能够依托这个农家乐，肯定能发展得更好，现在虽然注册了公司，但是根本就没有什么产品，完全就是一个皮包公司。”
　　“唉，是啊，现在这个公司倒是个鸡肋了，农产品肯定要标明产地的，我们的空间又见不得光，在小店和网上卖卖可以，想要包装以后卖出去倒是难了。”苏缨无奈地说。
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第九十五章　牛奶布丁
　　“所以我才说得和这个农家乐结合起来，我们回去多承包点土地，其他的我们也不和他们争，我就是看中村里特别适合种李子和橄榄，到成熟的时候可以搞采摘活动，让城里人来帮忙，他们可以选择买回去，也可以选择留下来，留下来的一部分我们包装成鲜李子、鲜橄榄卖出去，一部分留作李干、腌橄榄。”
　　“你怎么突然想到做这个？”
　　“我一直都有这个想法好吧，只不过没和你提起过，我小时候经常吃这里的李子和橄榄，我爷爷有种过，味道真的特别好，其他地方的真的没法和这儿比。”林达想起童年回味地说。
　　苏缨点点头，农业局的周局长也说桂园村特别适合种这些果树，“但是现在正在做农家乐的节骨眼上，我们再提出承包，会不会影响不大好啊？”
　　看到苏缨十分犹疑，林达也很无奈，“你这个身份真是太不自由了，注册农业公司吧，也只能写我的名字，承包土地的时候也不敢占便宜，什么事都得注意影响，小心谨慎，太没劲儿了。”
　　“我也很郁闷啊，有啥办法，要不你养我吧，我干脆就在家里做个家庭妇女好了。”苏缨嬉皮笑脸地说。
　　“行啊，反正现在咱们有空间可靠，赚的钱养几个你都够了。”林达豪爽地说，“你那不到三千的工资不要也罢，还好过这样束手束脚地过日子。”

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　　两人笑了一阵，又默然不语了，苏缨辞职的想法早就已经产生了，但实在是没有勇气，再怎么说这也是个铁饭碗，是通过她自己努力好不容易得到的，就这么轻易地砸了，实在没法下得了决心。
　　何况对于这个神奇的空间两人内心深处都还在担心害怕，现在依靠空间他们赚了些钱，但若有一天这个空间突然消失了呢？他们该怎么办？
　　空间的来历两人一概不知，当初见到的那些文字也留心过了，从来没有找到任何相关相似的记载，这种无法掌握的感觉让人很不舒服，只是他们平时故意忽略不想而已。
　　原本两人都只是胸无大志的普通人，过的也就是平凡平淡的生活，就打算靠着那点微薄的工资吃饭，安安稳稳地过一辈子，空间的横空出世大大改变了两人的生活，也给未来增添了无穷的变数。
　　第二天一早，两人就匆匆告别钟宇往家里赶了，都说金窝银窝不如家中的草窝嘛，养殖场、菜地、果树林、小池塘、小院子、大狗苏苏……每一样都牵着他们的心，归心似箭啊。
　　现在两头奶牛都进入较稳定的产奶期，产量逐渐多了起来，估计到产奶高峰期的时候还真能到四十公斤，现在每天的牛奶都喝不完，除了每天自己喝的，让小康和新鲜蔬果一起送到城里的父母家，还有几个员工的福利以外，还剩了不少。
　　两人都开始后悔，早知道当初就买一头奶牛嘛，等这头牛产完了奶再买一头，现在牛奶多得要成灾了，刚开始还会给村里的贫困老人和孩子送一些，谁想到不少人居然都喝不惯这牛奶，有的说闻到这腥味像吐，有的喝了就拉肚子，把苏缨给吓得不轻，万一喝出个好歹她就罪过了。
　　林达说，“干脆算了，把这些多余的奶全做成了奶粉，存在空间里，等明年就不再买新奶牛了，反正养殖场的规模也挺小，这奶牛本来就只是养着自个儿喝奶用的，没打算向外卖，现在再去弄那个什么执照的也麻烦，还都送奶什么的，成本也太高了。”
　　苏缨哭着脸啊，“咱们除了这两头奶牛，还有一头奶山羊啊，最迟这个月也要生了，这牛奶还喝不完呢，又多一羊奶，那可真是闹奶灾了。”
　　林达眼一瞪，“谁让你当初买奶山羊的，那么多人都喝不惯羊奶呢，又腥又臊，我就不喝，到时候你自己解决去。”
　　“羊奶营养价值高啊，羊奶含干物质、脂肪、热能、维生素C、尼克酸都高于牛奶，不仅营养丰富，而且脂肪球小，酪蛋白结构宇人奶相似，酸值低，比牛奶易为人体吸收，最重要的是能美容养颜！我当年坚持喝了一年的羊奶，明显身体就好多了，皮肤也变好了，何况我觉得羊奶一点都不腥，还挺好喝的。”苏缨委屈地说。
　　“说得那么神奇，那为什么我和你结婚以后都没看到你喝？”
　　“羊奶很贵好不好，一瓶才两百五十克就要六块钱啊，结婚前自己赚钱自己花，反正做月光也无所谓，结婚以后整天就想着攒钱攒钱，当然舍不得喝啊。”
　　林达无语，结婚以后苏缨的生活水平的确是降了一个层次，成天想着省钱还房贷，如果不是现在有了这个空间，她还是一分钱掰成两半花。
　　“其实一只奶羊也产不了多少奶，一天也就三公斤左右，比牛奶的产量低多了，我一个人喝一斤左右吧，剩下的就喷干送一点给沈叶，再送一点给林沁她们……”
　　“嘿，我实验室的喷雾干燥机就成了专门的奶粉机啊，整天这么喷啊喷的，我同事都得有意见了。”林达开玩笑的说。
　　“是哦，那我们送点牛奶给他们吧？”苏缨也觉得挺不好意思的，这是公器私用啊，她本来也像买一台来着，但是实在太贵了哇，一台起码要二十几万呢，还是厚着脸皮先用着吧。
　　“你以为哪，他们早就喝上了，都说我们家的牛奶味道浓，口感特别好，比我们学校的还纯正，现在别说有意见了，我没空的时候，还帮着我喷呢。”
　　苏缨倒也无所谓，他们的牛奶多得喝不完，才不在乎这几斤奶呢。
　　“张叔上次带我们去的那家茶厂看起来还不错，我们啥时候把茶收收，送过去让他们代制一下，也省得麻烦。”
　　“那间小作坊啊？”苏缨心里有些犹豫，那间茶厂规模不大，却能够做绿茶、红茶、乌龙茶，让人觉得不大靠谱，虽然Ｊ省不少大茶场都能做这些茶，但是这么个小茶厂，设施也挺简陋的，现在是淡季，整个作坊里就没几个人，冷冷清清的，让人更觉得很难相信。
　　“我看没事，我们上次不是尝过了嘛，味道还挺不错的。”
　　“你也会喝茶？”苏缨嘲笑地看着他。
　　“我不会，难道你就会啦？咱也别那么挑剔啦，喝茶对我涞水就是让水里有点味儿，什么桂花香、桂圆香的，我可品不出来，你做茶不就为了煮奶茶喝嘛，到那小作坊做一些，咱们各取所取不是挺好，还省事儿，不然咱们原来还打算自己做呢，能做得比人家茶厂好？”
　　苏缨觉得挺有道理，两人便忙活起来了，这采茶也是件辛苦的事儿，现在大部分的茶场都采用机器采了，规模不大的家庭种植茶树也大都是用采茶铗，像他们这样辛辛苦苦提手采的也不多。
　　现在家里牛奶太多，苏缨成日琢磨着用牛奶做些吃的，特地买了酸奶机，两人除了牛奶以外，每天还喝一大杯的酸奶。
　　苏缨爱吃雪花糕，这种用鲜奶和玉米淀粉做成奶冻的小点心，林达却是吃腻了，再好吃也架不住天天吃啊，什么牛奶布丁、牛奶冰淇淋，他现在是一看到就头疼。
　　这些小点心可把小孩子们乐坏了，成天眼巴巴地跟在苏缨身后，她却不敢给他们多吃，怕蛀牙嘛。
　　“苏姐姐，这是什么啊？”梁小玲馋得口水都要滴下来了。
　　“这是卡仕达布丁。”不知道女人是不是都特别热爱甜食，纵然林达再反对，苏缨还是百折不挠地坚持做每天都做甜点吃，过去她还顾忌身材，现在发现自己身上的赘肉越来越少，虽然放开肚皮猛吃，但是体重还