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重生之绝顶-第24部分
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“我看八十差不多了，每件赚二十块，不错了。”张海关提议道。眼下就等着卖衣服赚钱，补贴家里应用，他难得的黑了一把。
“八十太少了。”一旁的刘美菊正想点头，张野突然插嘴道。
有一个讽刺冷笑话曾经流传了很久，内容是这样的：一家服装店新进了一批质量不错的衬衣，标价二十块钱出售，滞销了很久。老板很头疼，后来有个精明的商人给他出了个注意，在这批衬衣的售价上添了个零。每件衬衣的标价变成了两百。结果出乎意料，这批衬衣很快就销售一空。
这个冷笑话中间漏洞很多，可却隐藏了数条商场上颠簸不破的真理。其中最重要的就是抓住消费者的心理，活用品牌效益。能把价值二十元的衬衣以两百元的价钱卖出去固然离不开服装店老板的三寸不烂之舌，那个出主意的精明商人更是掌握了消费者的消费心理，利用了有钱人买东西时的虚荣心，给滞销的衬衣来了次点石成金。
张野家现在虽然还刚开始卖，可道理是相同的。八十元卖出去也许能薄利多销，可那衣服本身的价钱就不算便宜，比起地摊上贵了，比真正的品牌却更便宜了。低端消费者不会买，有钱人更看不上。
还不如拔高价格，提高衣服的品牌效益，盯准有钱人的荷包。
张野可以预料，如果真按八十元价格出售，下场不会比那冷笑话中的店主好上多少。关系自己家里的收入，更何况所有的主意几乎都是他出的，张野自然要指点迷津。
一番解释，在刘美菊和张海关忐忑中，价钱确定了下来。上衣一百二，裤子一百八。张野知道刘美菊有闯进，可嘴皮子比不上那些常年吆喝的店主，决定衣服都是不还价。当然，有钱人也不会自掉身份的去跟店主讨价还价。
最后开业时间就定在了三天后，八月十九号。距离传统节日中秋节还有二十天。
这三天时间，张野自然没能闲着，店里刚开，有许多事情要忙。刘美菊抓壮丁似的把他抓走，一整天累的浑身臭汗。这才在晚上的时候有了歇息时间，当然，作为老师的老爸也没能躲过这一劫。
苏浩出手比张野预计的要早了一些。
在张野还忙里忙外帮忙家里的时候，苏浩就好似无上剑客，在最为关键的时刻，发出了最致命的一击。直接在一场会议上丢出了那些材料。
而就在会议开始之前，一伙他在林业局摸爬打滚十五年积累下来的嫡系，已经秘密出动，直扑玉龙林场，当场缴获了无数国家一级二级保护树。
当看到林业局局长李洛克脸色难看，面容铁青的时候，苏浩一扫前段时间的意志消沉，变得意气风发。他突然有些感激了，感激那位提供材料给他的人，虽然不知道对方到底是谁，可能让自己度过这次难关，这批材料是真的功不可没。
在这场会议上，苏浩第一次发出了自己的声音。李洛克阴沉着脸，不发一言。他的心里是畅快的。
会议过后，李洛克果然如预料中的进了他的办公室。所谓在官场上没有永远的敌人，只有永远的利益，他决定暂时放过对方，拿到足够的利益再说。
可是，事情并没有一如他预料一般发展，一伙来自光阳市的森林警察大队和随从而来的纪检委人员，打破了他的臆想的同时，也让李洛克陷入了万劫不复之地。
张野不想欠袁雨晴的人情，可她还是出手了。
张野重生而来，在这方面考虑的还是欠妥当的。不及袁雨晴的官场历练。所谓官官相护，绝不是空穴来风，就算是死敌，在绝对的利益面前，也有握手言和的时候。
所以，她出手了。
运筹帷幄，绝不放空，恰到好处。将苏浩的所有打算掐灭，又一举把李洛克给绊倒，砍掉了常务副县长最为有力的一条臂膀，打击了县长一方的嚣张气焰。
当然，也让李玉龙损失惨重，整个李家处在一片愁云惨淡之中。
在格局上，她高于张野太多。她所处的位置，也使得她需要考虑的比张野深远许多。
张野想的是扳倒李玉龙，让他们没有机会找他下手。而袁雨所想的，却是上层建筑，考虑的也是大人物们的方向，增加家族力量的有力基石。
其实说起来，在这件事上，她是借了张野的力的。不过，同样的，她也帮了张野的大忙。
所谓打蛇不死反受其害，一旦事情被李玉龙清楚了，反扑的力量就绝不是还刚刚发展起来的张野所能够抵抗的。
官二代的小权利的运用，同样能逼垮有着壮志雄心的商人。
第七十八章 品依服装店
“李玉龙被关起来了？”黎华县是一个不算大的地方，如果诚心打探的话，几乎没有什么秘密。
所以，那一场变动他们因为不是当事人并不清楚，可消息还是有意无意的传了出来，到了他们的耳中。
“那他会被关几年？”最能使他们幸灾乐祸的，总是这种必定是让别人倒霉的事情。
“应该会很久吧，贩卖国家一级二级保护树，怎么说也要一二十年吧。”声音有些不确定，不过他并不介意更长些。
张野看的好笑，说道：“你们管那么多干什么，只要知道我们能继续开业就行了。时间就定在上次说的二十号吧，还有两天的时间，正好可以宣传一下。”张野不介意他们继续讨论下去，能听到自己讨厌的人倒霉，作为有些小气的人，他很不厚道的表示幸灾乐祸。
不过，正事要紧，电脑屋能否一炮打响，对他们很重要。
作为新鲜事物，宣传是必要手段。能否吸引人们进来消费，对于张野他们来说，是一件需要仔细应对的事情。
在这件事情上，张野的主张就是不要省钱。开拓者，总需要花费更高的代价去达成需要达成的目的。虽然往往得不到回报，可同样的，一旦得到收获，作为开拓者，总是更惊人的。
张野相信，在这件事上，自己将会获得丰厚的回报。
张野他们选择的宣传手段是一张张的宣传单。省钱而又便利。在这个时候，不算新鲜，但没到别人收到就会随手扔掉的地步。
只要能看到上面的内容，只要有兴趣的，只要口袋里有钱的，张野都有信心能将他们留住。
与之相比，张野家的服装店更早了一天，开业三天八折，是他们早就准备的打算。而同时，在店门口的一台稍显高端的音响，里面传来的各个经典的歌曲，足够吸引那些喜爱的人驻足。
远超一旁服装店的昂贵，在阻却了无数看着那些靓丽多彩个性十足的衣服而产生购买**的人的同时，也显现出了一种服装店的鹤立鸡群。
名声，不知不觉传出。
价格的高端，必须要催生品牌名字的响亮。店名作为消费者认识服装店的第一印象，必须要做到雅俗共存。所以，刘美菊提出的张家服装店，在第一时间就被否定。
作为老师，张海关的学问毕竟是足够的。一句品依，就将店名确定了下来。
南门口的服装市场，多数正在装修，人流量有，但很少。多数只是恰逢其会，真正想买的却很少。当然，制约人流最主要的，还是那些装修店面洒落的粉尘。
对此张野他们无话可说，随着一阵激昂的音乐，品依服装店，开业了。
挂出去的打折牌子很吸引人，那一件件不同于现下其他服装店买卖的衣服也很吸引人，那一个个精美的布袋和明显不同其他的店面装饰，更加吸引人。
当服装店正式开张的时候，尽管人流稀少，可被吸引来的人流却没断过。只是，真正能够狠下心来买的人并不多。
撞衫，在这个时候并不让人忌讳。相反，如果能穿的漂亮，显出衣服的精神，更能让人产生购买**。模特的运用衬托出了衣服的华丽华美，而张野的良好身材，更使得自家卖的衣服有了一种别样的色彩。
张野，就是品依服装店的现行模特。因为张野身上的衣服而吸引进来的，同样不少。
对于品依服装店来说，价格还是硬伤。高昂的价格使得许多产生购买**的人不得不放弃。这种情况让刘美菊愁坏了脸。
整整一个小时的时间，一件衣服都没有卖出去。
想想也是，一百二的上衣，一百八的裤子，几乎相当于一个成人的半个月的工资了。在精简节约的现在，在人流不是太多的时候，很难有人能下定决心。
“阿姨，这套衣服多少钱？”张野转头一看，微愕，竟是郭香青。
“一整套吗？一整套三百块，今天刚开业打八折，算你两百四。”刘美菊热情的说道。
“嗯，那好吧，给我来两套，黑色和蓝色的各一套。谢谢阿姨了。小姨，要不要你也买一套？”说着，她带着一丝调皮的看向了一旁的成熟丽人。
张野走了过去，有些尴尬的说道：“袁姨，香青，是你们啊。”接着张野笑着对老妈刘美菊说道：“这是我同学和她小姨，我都认识的。”
开张之前，张野是有跟她们提过开业的事，不过只是随口提了一下，根本没指望她们能来，没想到却被记在了心里，直接就过来了。
“哦，是小野的同学啊。那这样，第一天开张，也不指望赚钱了，两套衣服拿去，姨不收你钱。”刘美菊眉开眼笑，热情的说道。
之前两人刚过来的时候她就在赞叹这两人长得真俊，一大一小像个姐妹花一样。这个时候听到张野介绍，眼神就有些不对劲了，上看看下看看，那眼神，别提多热切了。
别看在家里两口子多次提醒张野别早恋，可看着儿子这么大了，她对这方面可宽松着呢，交交朋友什么的，是有心睁一只眼闭一只眼的。
“那怎么行，您在这里开张做生意，本来就是赚钱的。如果是这样的话，那我们以后怎么好意思再来这里买东西？”袁雨晴连忙架住了刘美菊手中的精美包装袋，一边说着一边从自己的包中掏钱。
两人拉拉扯扯几下，最后还是张野拦住了他们。苦笑着说道：“你们就别争了，反正是第一天开张，就收成本价吧。一百二十块钱，打八折算九十六。怎么样？”
闻言，双方都缓和了下来，不过袁雨晴还要再说，张野却是不给她机会了，抽出她手中的一张绿票子，直接找了四块钱零。
于是，在这近乎强买强卖中，张野家第一单生意，做成了。
万事开头难，在第一次开张后，在接下来的一段时间，竟接连做成了几单生意，当然没有像袁雨晴他们那样成本价，可就算是打折，赚的也还很多。
中间刘文涛他们也来了，当初可是打着招呼以后衣服在这里买的，这不，每人挑了两套带走，可以说是大采购了。名义上说是订购统一服装。不过这待遇，当真高档了一些。
这赚的几乎就是自己的钱，张野自然不会客气，痛快的收了。
第七十九章 亮剑网吧
高昂的定价，催生出来的利润是惊人的。
至少从刚开始的愁眉苦脸到后来的眉开眼笑，刘美菊脸上的表情变化，充分说明了这一点。
开张第一天，尽管只卖出去了十几套衣服，可其中产生的利润，却让从来都掌管着公司钱财的会计刘美菊，有一种眩晕感。
这当然不是表示今天赚的钱比当会计的时候数的还多，而是现在这些钱，是真正属于她的，是她凭着自己本事，赚的。
这种满足感的强烈，绝不是数着别人的钱所能提供的。
三千三百三十六元，这是品依服装店第一天营业额，扣除成本，就是一千五百九十六元。这笔数目，比之刘美菊在以前公司上班的时候，好的太多。一天所赚的，几乎就比得上三个月的工资。
当然，账不是这么算的，毕竟张野一家投入进去的本金，可是不少。可是这至少证明了。这条路是可行的。是能使得张家过上更好日子的。
随之而来，刘美菊的心情变得无限美好了起来。虽然清楚其中有很多是刘文涛贡献的，可在卖衣服的时候，她感觉到了一种数钱的舒心感，这在以前是决然体会不到的。
好笑的是，张野当了一天的模特，到了晚上还没有时间休息，洗米做饭，甚至还有洗衣服，一应事务全是他在忙活。张海关大男子主义，这种事情是从来不干的。
于是，在晚上收摊吃饭的时候，在家庭会议上，张野郑重提出，请人。
请人当然不是请保姆，张野家不大，不像一些大家族需要每天打扫擦拭，洗衣做饭对于习惯了的刘美菊来说并不是负担，反而是一种乐趣。品依服装店上则不同，说起来服装生意刘美菊从来没有做过，要是有一个熟悉其中业务的人在店里呆着，不仅轻松，而且带动的效益绝对比刘美菊僵僵的解说来的好。
于是，尽管感觉有些花费，可张家还是全票通过了这一提议。
第二天，张野特意起了个早，虽然他已经很久没有睡过懒觉。可是这次，他还是起的比以往都早，然后跟着老妈说了一声，出门了。
文化街作为半带着玩乐性质的商业街，是从来不会缺少人流的。从早到晚，总是有那么多的人，流连于文化街，或是进入文化公园，或是各个商品店，或是家庭主妇们喜欢的菜市场，当然青年们最喜欢的，则是游艺厅。
文化街的繁荣，催生出了游艺厅的火爆，而游艺厅的火爆，又带动了文化街的人流。张野的电脑屋开在这里，在初期可以说是非常正确的决定的。
宣传单在前两天的时候就已经开始发出，无数的学生还有成年人，都被上面的描述所吸引。电脑游戏在他们中间传了许久，可电脑的昂贵使得他们从来没有真正享受过电脑游戏的乐趣。
两块钱四个游戏币他们都能够消费的起并且乐此不疲，而且往往十分钟不到就全部花完，五块钱就能痛快的玩电脑游戏，在他们看来是可以接受的。
特别是那种新鲜感，足够催促着他们进去体验一番。
所以，当张野特意赶早到达电脑屋门前的时候，也被前面蜂拥的人群给吓了一跳。
人流众多但并不喧哗，这一个奇景注定让人记忆深刻。当张野分开人流的时候，恰好看到赵海东意气风发的站在面前，通红着脸，大声说着什么。这一刻，他是骄傲的。几天的禁闭生涯，反而显得他更加高昂。
刘文涛吴东俊刘光祥陈方和杜涛站在一旁，前面一条红色粗线横列着，上面一条条小旗，就连高高的牌匾上，都横着一条红布，将牌匾上的名字给阻挡，显得很正式正规。
张野以为自己已经来的够早了，没想到大家来的更早。顿时有些讪讪，然后快步走上台阶，跟着刘文涛他们打着招呼，又调笑了赵海东一句，称他终于脱离苦海。
“快点开业吧，已经等了好久了。”张野的到来，终于使得人们声音大了些。张野他们在这里开店已经有一段时间了，初期是水果铺，专卖西瓜，很是红火了一把。这些人多是在对面的游艺厅玩的人，自然是认识和见过的，就算不认识旁边人一说也有了了解。
所以，在人齐了之后，呼声顿时高了起来。早早起来，为的可不就是能早点摸摸电脑，见识一番？时间呆的越久，人可就越多了的。
“好，那我也不废话了，即时开业，剪彩！”在外界看来，真正的老看自然是刘文涛了。他说了这一句，然后就将一柄柄的剪刀递给了张野他们，一致将挡在身前的红线给剪开了。
一旁，自有陈方和杜涛点着了炮竹，噼里啪啦作响了起来，一片红红火火的景象，顿时展开。
赵海东高兴的挑着，吨位级的身材这一刻显现出了不同寻常的矫健，一下子跳了起来，将头上的广告牌上的红布，一下子扯了下来。
“亮剑网吧！”这名字取自张野的恶趣味，亮剑原著他没看过，可却挺迷那时候的同名电视剧的。感觉那才是真正的战争片。
清早赶来的人们，自然没有那么多的闲心去看广告牌细想其中的意思，直接蜂拥而至，抢占着二十几台机子，一个个兴奋非常，好像过年一样。
开业第一天，张野考虑了一下，还是决定免费，毕竟吸引人流才是最重要的。
电脑上小游戏还是有很多的，现在游艺厅上的游戏都能够找到，仙剑、大富翁、沙丘、轩辕剑……这一个个耳熟能详的名字，电脑上都可以玩到。
很快，当初购买的二十多台机子已经坐满了，一些走的慢的只能站在一旁看着别人玩，一脸羡慕。
刘光祥陈方他们这几天可没少玩电脑，当初请人安装软件线路的时候，他们就跟在后边学，请教，倒是对电脑有了初步了解，这个时候他们就是网管了，不懂开机的都是他们在帮忙指点。
第八十章 大舅要来了
“看样子，我们要增添几台机子了。”刘文涛看着几乎已经挤满了的人流，带着一丝感慨的说道。
吴东俊点了点头，眼中的欣喜，是这么也掩盖不了。对于自己当初的决定，他由衷的感觉到庆幸。
“上次转手服装市场的店面，我们赚了七万多，再加上本金的五万，还有十二万多，是不是……”赵海东说这话的时候有些犹豫，因为当初在购买电脑的时候，是将这些钱排除出去的。如今吴东俊加入进来，如果再将这笔钱投入进去，股份就不好分配了。
当初股份已经分配好了，张野独占百分之四十，其余三人每人百分之二十。除非吴东俊能再投进一笔钱，不然换算起来将很麻烦。当然最主要的，还是伤感情。
“我有亲戚是做煤矿生意的，我可以找他借！”吴东俊多机灵的一个人，脑袋转个弯就想到了事情的关键，连忙说道。
于是，再次添加电脑的计划，就此展开。
网吧的火爆，当真是出乎了张野他们的预料，尽管他们早有预估，可还是被蜂拥而来的人给吓到。还只是**点钟的时间，小小的房间内，已经几乎没有人站脚的地方。所有人的目光都投向了荧幕，看着里面的游戏打斗，还有各种没有玩过没有见过的新奇的游戏的打法，充满了期待。
人流的涌入，随之而来的冲突也产生了。大家都是青年小伙，脾气难免有些火爆。不过，当刘文涛气势汹汹的走过去的时候，就算闹得再凶的人也不敢多嘴。刘文涛三进三出的威名，让得这些小家伙们，不敢有丝毫的脾气。
网吧内抽烟的人很多，全部呆在一起，空气都变得浑浊而难闻。这个时候，就显现出张野之前设计房屋开设窗口的作用了。网吧头顶上不仅开设了大功能电风扇，窗户也打的老开，将里面难闻的空气全部吹了出去。
效果自然是不怎么明显的，不过聊胜于无。这间店面空间还是太小了，空气流通不起来，如今刚开业一切都要准备，只能将就着了。
张野在外面看了一会儿，眼见一切都朝着好的方向发展，就向着一旁热的一身大汗的吴东俊交代了一声，一个人转进了那个专门为自己保留着的小包厢。
这几天事忙，再加上用了电脑后再让他手写就有些不习惯了，所以他已经有好几天没有写作了。这种事情，好像是有着瘾子一般，几天不写就怪想念的。
中午出来，看到外面还是火爆非常，许多小青年饭也不吃了，霸占着机子就不想下，甚至就连家里人来喊饭了都只是不耐烦的应和了两句然后就沉浸在精彩的游戏中去了。
这样的情况可与张野之前的想法相驳。倒不是因为他们太过沉迷，张野虽说不认为自己是奸商，可这种越是沉迷越能让自己赚钱的事情，还是抱着放任发展的态度的。而是如果光只是那几个人玩，后面人只能看着，可就没有宣传体验效果了。
于是，张野赶忙找到刘文涛，跟他商量着每人限定一个或者两个小时的游戏时间，然后才放心的回去。
“今天生意怎么样？”老妈今天的气色很好，刚刚开店的时候的忐忑，尽速不见，反而显得神采飞扬。
“比昨天好点，不过好的也不多。”刘美菊笑着，忙忙碌碌的洗菜做饭。昨天刚确定的请一个售货员帮忙，上午的时候她就张罗着找到了人，这才有时间回家做饭。
那人就住在姑姑家那边的，距离刘文涛他家不远，初中撤学就外出打工，当了三年的售货员，最近刚回来，一听说张野家招人，立马就来工作了。一张嘴特会说，张野自认口才不错，与之相比甘拜下风。
张野走过去跟着帮忙择菜，说：“那你怎么这么高兴？”
“因为你大舅他们要来啊，已经说好了，三天之后在举月亭聚餐，到时候你小舅姑妈他们全部会悉数到场，这可真是好几年难得一聚了。”张野大舅刘博庆曾经是黎华县肥料厂的员工，做到了车间主任的职位。因为不满于肥料厂里面的待遇，毅然下海了。
刚开始的时候日子清苦，很受家里人白眼，没想到过了一年，做酒楼竟然渐渐起来了，店就开在西江省，当然也在那里安了家。因为忙，已经有好几年没有回来过年了。
“小姨姨夫也会来咯？”张野下意思的抱怨了句。
**年的黎华县，是有社团的。当时张野姨夫沈恺兴就是那个社团的一个小头目，他也是有些本事，依靠着一些不算光彩的手段，和人
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