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小故事悟人生-第5部分
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几年前，小爱德华·赛克斯在美国新泽西州为一家药品公司做当地的推销代理工作。他负责把该公司的产品推销到新泽西州的各个药店，然后从药店的销售额中收取提成。为了提高工作业绩，小爱德华不得不频繁地在新泽西州的各个药店来回奔波。与其他药品公司的推销员不同，小爱德华不会费尽口舌地说服那些药店的主人盲目地购买过多的该公司药品。这是因为大多数药品都是有一定有效期的，而且每类药品适用的人群的病症也各不相同，所以，即使药店的主人多购买此类药品会增加销售提成，但为了店主的利益，小爱德华也不会这样做。也正是因为长期以来都这样做，所以小爱德华拥有了许多忠诚的老客户。有时即使小爱德华时间太紧没来得及拜访他们，他们也会主动联系他，找他购买药品。
每次小爱德华到药店的时候，无论药店大小，也不管药店每次购买药品的交易额多少，他都会非常热情地向店主介绍各种药品的药理和药性等，而且每次见到店主之前他总是先跟柜台的职员寒暄一番，同时还要向那些前来购买药品的顾客报以真诚的微笑。
在一次拜访一家新开的药店时，小爱德华遇到了一位性格十分固执的客户。无论小爱德华怎样推荐本公司的药品，这家药店的主人都是一口回绝。最后小爱德华忍不住问，究竟是什么原因使得他如此坚决地拒绝这种药品。令他没想到的是，店主竟然这样回答：“我不是拒绝这种药品，而是拒绝你们公司的所有产品，因为贵公司的许多活动都是针对食品市场和廉价商店而设的，这对我们这样的小药店将产生很大的伤害。”听到店主这样的解释，小爱德华只好宣布放弃。不过在他临走的时候还是习惯性地与店员和店里的顾客打了一声招呼。
接下来，小爱德华又到邻近的其他药店去开展推销。就在他拜访完一位客户准备离开时，他接到了那位坚决拒绝他们公司产品的店主电话。原来他又打算订一批货，而且数量还较多。当小爱德华问店主这是怎么一回事时，店主说是一位店员改变了他的主意。
原来那位店员在来这家药店就职以前，常常在一家大药店购买药品。因为他的母亲常年生病，他对生活感到绝望。但是在一次购买药品的时候他遇到了正在大厅里等待店主的药品推销员小爱德华。当时正值药品涨价，他手中准备的钱已经不够给母亲买药了。小爱德华看到了处于窘境的他，不仅替他垫付了药钱，而且还给了他一个充满阳光的微笑。“要知道，正是这个充满阳光的微笑，使我心中的愁苦一扫而光，我从那时起决定自学药理知识，然后努力挣钱为母亲治病。现在我已经迈出了成功的第一步”，药店中的店员说起这话时脸上还洋溢着幸福的笑容。然后店员告诉店主：“这位药品推销员一定给很多药店的店员以及顾客都留下了深刻的印象，他所在公司的产品必定也会因为他的表现而引起人们的注意，所以和他做生意一定会有收获的。”
店主听从了这位店员的建议，而小爱德华则增加了一位忠诚的客户。同时他也在一如既往地坚持与那些店员和顾客打招呼，并且奉上自己善意的关心和微笑。
为别人打开一扇窗，自己就可以看见更完整的天空。人与人交往贵在相互宽容、相互体谅，要想得到来自他人的真诚友谊，首先你应该为别人付出更真诚的关爱。
8、友谊不会从天而降
一个人凭借自己的勤劳和努力白手起家，在多年之后终于拥有万贯家财，成为当地有名的富翁。
很多人都以为人一旦有了钱之后就可以坐在家里轻松地享受，再也不必辛苦劳动了。其实，事实上并非如此，大多数人有了钱之后，才发现自己的生活更加忙碌了，操心的事情更多了。这位白手起家的富翁就是这样，他经常督促自己不能松懈，结果每天就像一个陀螺一样不停地转。
如此忙碌和紧张的生活真让他感到痛苦，他时时都想找一位朋友来倾诉自己心中的愁苦。可是在生意场上哪里有真正的朋友，多年的经验也告诉他不可以轻易地将那些人当成朋友；公司里的员工，见到他不是畏惧就是溜须拍马，更不会有什么朋友；也许只有在工作之余才能找到真正的朋友。可是在生活中，这位富翁更是没有可以谈天说地的知己。由于常年忙碌，他几乎连谈恋爱的时间也没有，三十几岁了还没有结婚。也正是因为过于忙碌，所以过去的同学、朋友早已失去了联系。邻居倒是有一些，可是富翁却觉得那些邻居小市民气太重，以自己的身份是不屑于和他们结交的。
实际上，富翁和邻居之间的关系处得相当糟糕。他嫌弃邻居们目光短浅、无所事事。而邻居们则认为他过于趾高气扬，看不起众人，而且还认为他为人自私，不知道替别人考虑，邻居们这样评价富翁是有理由的，富翁经常开着名牌汽车出入，在进入街巷之时从来没有降低速度，即使在雨天也是如此；他养的大狼狗经常对邻居家的小孩露出可怕的尖牙；当邻居遇到他时，他总是皱着眉头，板着一张脸；每逢他看到邻居家的小孩想要抚摸一下他的汽车时，他总会粗鲁地将孩子呵斥一顿……
富翁就这样富有而孤独地生活在邻居中间。
随着市场竞争的激烈，富翁公司的生意很快萧条下来。在一次三角债风波中，公司因为被银行查封了，这下他终于有时间休息了。公司被封之后，无事可干的富翁更是觉得孤单无比，他现在看到邻居们坐在一起其乐融融的样子真是羡慕，于是他希望也能走到邻居当中。可是，他发现每当自己开启大门走出院子时，邻居们就会自动走到离他家更远的地方去谈天。当他主动与邻居聊天时，邻居总是板着面孔一副不情愿的样子。甚至当他亲热地抚摸小孩子的头时，小孩子竟然立刻大哭起来……
他感到很委屈，认为邻居们简直不近人情，同时他也为自己得不到友谊而痛苦。一天，他在家中看杂志时，发现这样一句话：要想收获友谊之树，必须种下真心的种子，还需要用心培植，并且需要日积月累的付出。
富翁顿然醒悟，于是，他皱紧的眉头开始舒展，脸上也有了笑容，看到邻居家的孩子他会主动带上他们开着车去兜风，他养的大狼狗则被一条粗壮的铁链拴到了自家院子的角落，当他开车进入街巷之时，他会主动降低速度，在雨天更是减速慢行……
最后银行审查结束，他的公司恢复了运转，而他在忙碌之余也享受到了包括邻居在内的许多人的关心和体贴。
如果你想结交朋友，就要先为别人做一些需要花费时间和精力、需要投入情感和体力才能做到的事情———友谊不会从天而降。更值得注意的是，你必须要付出真心。
9、以人格魅力赢得朋友
皮西尔斯一向快言快语，遇到不平之事他总要站出来维护公正。每当对别人的所作所为感到不满时，即便对方身为豪门权贵，他也要毫不客气地加以批评。正是这种直率的性格使他得到了许多人的信赖，同时也得罪了很多人。
在一次对国王镇压人民的暴行进行批评之后，他被国王的卫兵抓到了都城的监狱。在皮西尔斯接受审问的时候，由于他坚决不肯承认自己的批评是错误的，更不愿意向国王道歉，所以被深深激怒的国王要判处他死刑，并且一个月以后就要执行死刑。
皮西尔斯被打入了冰冷的死牢，他丝毫不后悔自己此前的所作所为。他惟一感到遗憾的就是家中年迈的父母没人照顾，而且在临死之前还有许多亲人没有见到。他又想到自己欠下两位邻居的钱还没有来得及归还，这些事情应该在自己临死之前都有个交待的。于是当国王最后一次问他还有什么要求时，他请求国王，让自己回家乡一趟，向家中的亲人和朋友告别，再料理一些必须料理的事情，并且向国王保证，自己一定会按时回来伏法的。
国王听到皮西尔斯的请求之后从喉咙里挤出一声冷笑：“哼哼，你是想趁机逃命吧，我为什么要相信你的话？”
皮西尔斯答道：“我以自己的人格向您担保，我保证会回来伏法。”
国王依然不相信：“如果我放你回去，到时候你却不回来伏法，那我到哪里去找你的人格？你就安心等着被处死吧！”
国王的话音刚落，就有一个年轻人走上前对国王说：“国王，我愿意代替我的朋友皮西尔斯坐牢，等到他从家乡办完事回来以后您再放我。”这个年轻人就是皮西尔斯的一个朋友，名字叫达蒙。
国王感到不可思议，竟然有人为一个死囚做担保，而且是以自己的自由和生命为抵押。不过他仍然有点不放心，他问达蒙：“如果皮西尔斯没在规定的时间内回来呢？”
达蒙回答：“我知道他一定会回来的，因为他从不失信。假如他因为有事耽搁不能按时回来，那我情愿代他受死。”
国王不由得感到一种震撼，不过他也彻底放心了，就放皮西尔斯回家。达蒙则留在了死牢。
十天过去了，半个月过去了，二十天过去了……再过两天就是执行死刑的时间了，可是皮西尔斯还是没有回来。国王派重兵看守达蒙，可是他看到达蒙根本就没有逃跑的意思，而且达蒙也并不为皮西尔斯没有回来的事情着急。国王看着达蒙故意说：“你替他在这里受死，可是你的朋友却早已经逃得远远的了，他不会回来了。”达蒙回答：“我相信皮西尔斯的人品，如果不相信他，我也不会做这件事情。如果他不能准时回来，一定是遇到了解决不了的问题。”
两天之后，皮西尔斯还是没有回来，国王决定处死达蒙。达蒙也做好了死的准备，不过他一点也不悲伤，因为他是为崇高的友谊而献身的。国王派狱卒前去带达蒙上刑场，可是刚走出王宫的狱卒却带着皮西尔斯返回来了。皮西尔斯回来了，由于路上遭遇了暴风雨，海上的船都不能起航，所以他耽误了行程。“幸运的是，我终于准时赶回来了”，他说道，然后他又向自己的朋友达蒙表示感谢。
国王此时的感触比当初达蒙站出来代替朋友坐牢时更为复杂。他决定收回处死皮西尔斯的命令，而且还把皮西尔斯和达蒙都放了。当皮西尔斯和达蒙向国王告别的时候，国王说：“我真心希望也能有像你们一样肝胆相照的朋友。”
金钱或权势换不来肝胆相照的朋友，只有崇高的个人品质和人格魅力才能获得朋友的尊敬和信任。只有建立在互相尊敬、互相信任基础之上的朋友才是真正的朋友。
10、互动的怀疑
船夫一大早就因为一件小事和妻子吵了起来。结果越吵越凶，妻子后来竟然把一个暖瓶摔到了地上。船夫生气极了，他不再理会仍在哭闹的妻子，他觉得妻子真是不可理喻，他甚至想这样的日子真是过到了头。这样想着，船夫一气之下就把家里的5000元现金放在了衣服里。如果妻子不向我道歉，那我就在外面住下来，不再回家，他想。
船夫就这样带着一肚子气去岸边了。生气归生气，可是生活还要继续。船夫刚到岸边就有两个年轻人雇了他的船。这两个年轻人上了船就发现船夫的神色有些不对劲，他一直板着脸、皱着眉头，看上去有些可怕。“难道上了贼船？听说江河边有很多强盗出没，他们假扮成船夫专门劫乘船人的财物，然后再把乘船人扔到江里淹死。”两个人这样想着，不由得害怕起来。他们刚刚从城里干活回来，好不容易挣到的几千块钱全都带在身上。这可是他们一年的全部收入啊，如果被强盗抢了去，那家里等着用钱的父母和妻儿可怎么办？况且如果就这样被强盗杀害，自己更是死不瞑目。于是两个人开始小心翼翼地商议应该如何对付这个身体强壮的船夫。
开始时船夫心里一直在想着与妻子吵架的事情，本来就是因为一点小事，自己为什么要发那么大的火呢？想到妻子平时为家里操劳，船夫更是后悔不已。他想等送走这两位客人，他一定要赶快回家去向妻子道歉。这样想着，船夫就抬起头来使劲划船。可他看到两位乘客背对着他鬼鬼祟祟地在商议着什么，难道这两个人是坏人？越看这两个人越不像好人。自己当初只顾着和妻子生气了，一直没注意这两个人是如此可疑。而且家中的5000元钱也全被自己带在了身上，船夫真是后悔至极！
两位乘客看到船夫的表情更加难看，心里更是害怕。可是他们互相鼓励不要害怕，要镇定。其中一个矮个子想到自己为儿子买了一枝玩具手枪，于是拿出来壮胆，另一位高个子则故意大声暗示自己有十几个弟兄在岸边接应，如果到时候看不到他们上岸就会找江上的船夫算账。
船夫听到他们恶狠狠的话吓了一大跳。可是他也绝不能轻易放弃反抗，如果钱被这两个人抢去的话，那自己就更对不起妻子了。他这样想着，不料因用力过度将手中的船橹“咔”的一声就折成了两截。他一手拿着一半船橹怒视着两位乘客。船夫的这一举动吓坏了两位乘客，可是他们也不愿意就此将自己辛辛苦苦赚来的血汗钱拱手相让。于是他们决定做最后的一搏。高个子乘客相对来说比较有力气，于是他站起来做了几个功夫招式，然后用力一掌劈向船舷。船开始剧烈地摇晃，此时船夫想到了一个不得已的办法———跳船，也许只有这个办法可以逃生。两位乘客虽说游泳的技术不好，可是此时也顾不得那么多了，在船夫跳船的那一刻他们也纵身跳到了江里。
双方都感到纳闷，怎么不见对方抢钱，反而跳进了水里呢？矮个子乘客的水性不好，刚游了几下就大呼救命。高个子一边在水里扑腾一边求船夫饶过他们，并说他们愿意将身上的钱全部交出来。船夫还没弄清是怎么回事，可是想到救人要紧，于是把两位乘客一一救回船上。上船以后经过一番解释，三人才知道这是一场误会。大家不由得感慨：“误会的根源就是彼此怀疑。一次误会差点使三人都不明不白地丧命。”
相互怀疑常常会使人际交往形成一种恶性循环，许多原本很好的人际关系就是这样被破坏的。人际交往永远都是相互的，你给予对方真诚，对方也会与你坦诚相见；你向别人施以怀疑，那别人对你同样不会信任。
11、两只流浪狗的遭遇
一只流浪狗因为偷吃了一户人家厨房里的食物，所以被这户人家的男主人一路追打。流浪狗一路猛跑，终于摆脱了那人的追赶。结果，在仓皇逃跑的时候，它闯进了一间四面都镶着玻璃镜的屋子。
极其狼狈的流浪狗突然看到很多只狗同时出现在这个屋子里，大吃一惊，于是便冲着镜子里的狗龇牙咧嘴地表达自己的不满，而且还示威性地发出阵阵低沉的怒吼声。而镜子里所有的狗看来也都十分生气，每只狗都以同样愤怒的表情向着流浪狗表达了自己的不友好。
看到所有的狗都龇牙咧嘴地朝着自己怒吼，这只流浪狗十分害怕，不知所措的它只好不停地绕着屋子乱跑，可是它发现，镜子中的那些狗也开始像疯了一样乱跑。流浪狗害怕它们一起朝自己发动进攻，于是急忙夹着尾巴跑出了屋子。以后，它再也没有来过这个屋子，因为它觉得自己在这里得到的只有敌意，同时它还为自己的处境感到难过，因为无论在哪里它都感觉不到丝毫的友好和温暖。
另外一只流浪狗为了躲避风雨的袭击，也在无意之中发现了这间四面都镶着玻璃镜的屋子。这只流浪狗进到屋子里看到有那么多的狗，它为自己有了更多的伙伴感到很高兴，它想，也许从今以后，自己就再也不用孤零零的了。这样想着，它朝着镜中的其它狗摇了几下尾巴，然后它看到，镜子中所有的狗也朝着自己友好地摇了摇尾巴。虽然此时这只流浪狗又冷又饿，但是因为有了这么多的新伙伴，它的内心却是过去从未有过的温暖。
等到它醒来的时候，屋外已经是雨过天晴。看到屋子外明媚的阳光，有了更多“伙伴”支持的流浪狗觉得自己充满了力量，它充满信心地出外寻觅食物。而且，从那以后，这只流浪狗几乎每天都要在这间无人居住的屋子里休息一段时间，有时它来这里只是纯粹为了看望那些“友好的伙伴”。
人与人之间的交往也是这样，要是你能友善地对待他人，周围的人必然也会回报给你同样的友善。如果你态度恶劣地对待周围的环境或人，那你将面对的只能是恶劣的环境和对自己态度恶劣的人们。试着对他们更主动地表达你心中的善意，情形必会有所改善。
12、学会说“谢谢”
一个小县城的一所中学开家长会，来了几十位家长。几个女同学负责接待。可有些孩子，根本不懂接待是什么意思，她们只是把家长们迎进来，让座、倒茶。空下来的时候，就开始窃窃私语。交头接耳的女孩子们把眼光集中在了一个人身上。那是转学来的一位同学的母亲，来自北京。她的容貌并不漂亮，衣着和发式也并不显得很时髦，可是女孩子们用她们仅有的词汇得出了一个一致的结论：她最有风度。
其中的一个女孩子去给那位母亲倒水，回来时，脸颊红红的。她迫不及待地对自己的同学们说：“你们猜，我倒水时她对我说什么了？”不等同学们猜，她就说了出来：“她说，谢谢。”
女孩子们面面相觑。在她们这样的年纪，在她们这么偏远的小县城里，没有谁用过、听过“谢谢”这两个字。这是一个多么新鲜、温暖的词汇啊。
女孩子们开始争先恐后地去倒水，然后一个个脸红红地回来。轮到去倒水的女生甚至会有点儿心跳，她们总是害羞地走到那位“最有风度”的母亲面前，轻轻的加满水，红着脸听人家说一声“谢谢”。那个时候的她们，还不会说“不客气”。
那次家长会后，那个转学来的同学成为所有同学羡慕的对象。大家都认为，她拥有一个最最幸福的家庭。从那次家长会后，那些窃窃私语的女孩子们学会了一个极温暖的词汇：谢谢。
在人和人之间，最容易建立起亲近感觉的方法就是礼貌。当我们每个人都开始使用那最最简单但也最最温暖的词汇时，我们就能够得到最大限度的尊重。
四 习惯篇
拿破仑·希尔说：“不管我们是谁，或者我们从事何种职业，我们都是自身习惯的受益者或受害者。”这句话在实践中被千百万人所验证，而且我们每一个人在今后的人生道路上还将继续验证并体会其中的深意。我们将来会获得怎样的成就，我们是否会拥有巨大的财富，我们的朋友是否真心对待自己……所有这些结果都由我们现在种下的种子来决定，你种下什么种子便会收获什么果实。你养成了怎样的习惯，将决定你日后的成长道路，以及你将在这条道路上走多远。
1、克服拖延的习惯
一位年轻的女士在怀孕时非常高兴地在丈夫的陪同下买回了一些颜色漂亮的毛线，她打算为自己腹中的孩子织一身最漂亮的毛衣毛裤。可是她却迟迟没有动手，有时想拿起那些毛线编织时，她会告诉自己：“现在先看一会儿电视吧，等一会儿再织”，等到她说的“一会儿”过去之后，可能丈夫已经下班回家了。于是她又把这件事情拖到明天，原因是“要陪着丈夫聊聊天”。等到孩子快要出生了，那些毛线还像新买回的那样放在柜子里。丈夫因为心疼妻子，所以也并不催她。后来，婆婆看到那些毛线，告诉儿媳不如自己替她织吧，可是儿媳却表示一定要自己亲手织给孩子。只不过她现在又改变了主意，想等孩子生下来之后再织，她还说：“如果是女孩子，我就织一件漂亮的毛裙，如果是男孩就织毛衣毛裤，上面一定要有漂亮的卡通图案。”
孩子生下来了，是个漂亮的男孩。在初为人母的忙忙碌碌中孩子一天一天地渐渐长大。很快孩子就一岁了，可是他的毛衣毛裤还没有开始织。后来，这位年轻的母亲发现，当初买的毛线已经不够给孩子织一身衣服了，于是打算只给他织一件毛衣，不过打算归打算，动手的日子却被一拖再拖。
当孩子两岁时，毛衣还没有织。
当孩子三岁时，母亲想，也许那团毛线只够给孩子织一件毛背心了，可是毛背心始终没有织成。
……
渐渐地，这位母亲已经想不起来这些毛线了。
孩子开始上小学了，一天孩子在翻找东西时，发现了这些毛线。孩子说真好看，可惜毛线被虫子蛀蚀了，便问妈妈这些毛线是干什么用的。此时妈妈才又想起自己曾经憧憬的、漂亮的、带有卡通图案的花毛衣。
必须克服拖延的习惯，想方设法将其从你的个性中除掉。如果不下决心现在就采取行动，那事情永远不会完成；�
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