欲望中的城市-第20部分

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？大嘴巴扇他个眼冒金星是起码的！！
　　　　司棋见我不说话，赶紧又抱住我柔声说：“行了，我们不说这个了好不好？”

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　　　　我伸手把她抱住，然后低头看着她的眼睛，叹了口气：“司棋，也许我是太没有自信了。说实话，刚才在叶炜面前，有那么一小会儿，我心里甚至觉得有些自卑。我肯定没有他有钱，而且比相貌，他看上去也很不错。而且现在你妈还……”
　　　　司棋打断我：“陈阳，你别想那么多，我现在不是好好的在你身边么？别想那么多让自己难过。你说了你今年就会娶我的，我等你呢。”司棋目光温柔如一汪秋水，就那么静静的凝视着我。
　　　　我心头一热，对着她的嘴唇就吻了下去，仔细的品尝她那像花瓣一样芬芳的双唇。一个长吻过后，我心头激荡，忍不住对司棋小声说：“老婆，今晚到我那儿去好不好？”
　　　　司棋已经意乱情迷，眼神迷离嘴里含糊：“嗯……”
　　　　第二天我一到公司，就接到了老周的电话，说那个于经理和他联系了，表示希望我们的工厂提供几个样品——毕竟我们的报价太低了，低得甚至让人怀疑我们是偷工减料了。老周电话里的语气非常兴奋，我则很镇定。
　　　　“一切都是事先预想好的，没有什么可以高兴的，等事情最后成功了再兴奋吧。”我淡淡的对他说，然后让他按照事先拟定好的办法继续做。
　　　　上午的时候孙嫣然来报到了，一进我的公司门，她就四处打量，然后微笑道：“陈总，咱们这公司可算得上是标准的一无所有了吧？”
　　　　我信心十足：“放心，只要我们努力，创业的初期是很艰苦的，但是，一切都会有的。”
　　　　我立刻分派了一些事情交给她去做。我自己需要专心的操作FS公司的这个事情，只好把我手里的其他的客户给我发来的邮件和传真询问价格的事情交给了孙嫣然。
　　　　我教她如何向不同的工厂询价，然后如何把工厂的报价加上我们的成本和利润后，再换算成美元价格报给外商。孙嫣然非常聪明，她学得很快，我教得也很快。
　　　　银行抵押的那几十万我全部打到了工厂，给了老周去购买钢材原材料——（没有钢材怎么做轴承？难道用木头做？）
　　　　我每天联系我所认识的几个外商客户，他们会向我询问一些产品的价格，我把这些东西整理后，再交给孙嫣然去和国内的生产厂家联系。
　　　　我发现孙嫣然做事情非常的让我满意，她很快就和工厂来往的很熟络了，而且和对方杀价的时候，基本上都能做到了刀刀见血，面不改色。
　　　　FS的那笔庞大的订单，因为有我的工厂的超低价格支持，于经理的公司很快就在国内的众多外贸公司中脱颖而出，抢到了订单。然后于经理迅速和我们工厂签订了第一批货物的采购合同。大概金额有八十万人民币。合同规定一个月交货。并且之后的，每个月都会有这么大的定量。
　　　　在签订了第一个月的合同后，我立刻甩出了我的第一个杀手锏……
　　　　我让老周在双方签订合同的时候立刻提出要求：付款条件上必须先预付50％的货款！也就是四十万人民币。
　　　　老周问我：“我找什么借口？”
　　　　我说：“随便，你就说工厂要装新大门，或者说要给员工买年货缺钱，反正就是胡乱编个理由出来。现在我们摆明了就是要挟他！他不敢不给！”
　　　　这点我非常有信心。
　　　　首先，于经理公司已经和FS签订了第一批的外销合同，所以他必须履行合同，而且他只能从我们这里购买，如果他找别家的话，就只有一个结果：赔本。因为别的工厂不可能提供给他那么低的价格。
　　　　其次，我们这么做不算违法。因为我们仅仅是报价给了他们，报价是没有法律效用得，而且我们也愿意维持原来的价格，仅仅在付款方式上提出了一个“小小的新要求”，而且是在签订合同之前提出的。
　　　　最后，也是最重要的。根据我对于经理的了解。他绝对不会因为我们提出的这个新的要求而一气之下找别的工厂去采购。因为他是在国营公司，他自己不是老板，他的每一笔业务的亏损或者赚钱，都会影响他个人的业绩，从而影响他经理的宝座。所以他宁可花公司的钱给我们预付款，也不肯让这笔业务赔钱从而影响他自己得利益。他有权利支付给生产工厂预付款，但是他不能亏损，如果亏损了他就无法向公司交代。
　　　　果然，于经理对于老周提出的要求，先是破口大骂，大骂老周没有商业道德，老周按照我事先嘱咐的做法，根本理都不理他，直接把电话一挂。几分钟后，于经理又打来电话，口气就好多了，开始软硬兼施，并且试图和老周说道理，最后诱之以利。老周在我事先的指点下，没等他说完，再次挂断电话。
　　　　于经理碰了一鼻子灰后，又打电话过来，这次是软语相求了。老周更干脆，听了不到一句半再次挂断电话。
　　　　这件事情，还有一个最大的成功要诀，就是在于我对于经理为人的了解。他生性欺软怕硬，当你占据绝对优势的时候，就用强硬的手腕来逼迫他，他无奈之下只能就范。如果换一个人，比如我，有人这么胁迫我，我可能宁可拼着生意亏损，也会拒绝合作，哪怕找别的工厂高价采购赔钱！但是于经理，我非常了解他，他缺乏那种壮士断腕的气魄。
　　　　三天后，预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。
　　　　我打电话到银行查询过后，手里转着圆珠笔，坐在椅子上微微一笑：“第一步计划成功了……”
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　　　　（稍后继续更新）
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　　　　【重要通告】：我的最新力作（真的是力作哦），三国YY类型的小说，《时空英杰》已经上传了，大家帮忙去顶顶啊，跳舞要冲新书榜。（因为跳舞的另外一个坑已经要填满了，所以才敢挖新坑啊。更新有保证的）
正文　第六十七章　【步步紧逼】
　　　　坦率的说，其实我是给于经理画了一个饼，不过这个饼我也确实给他吃到嘴里，只不过交换条件是四十万的资金。
　　　　有了这四十万的资金，我才有投产的本钱。不然仅仅凭我的三十万贷款，连购买原材料的钱都不够。
　　　　从于经理被我们的价格所诱惑，然后接下了FS公司的订单之后，实际上，我已经把一个无形的枷锁狠狠的套在了他的头上。我用最低的代价从他那里套来的四十万的资金。
　　　　如果我从银行贷款，还要有抵押，还要支付利息，可这笔钱我连利息都不用付。
　　　　孙嫣然在知道了我居然还有家工厂之后，大吃一惊，然后我迅速的把我的计划给她详细讲解了一遍，之后这个女孩儿整整一天下来，看我的目光都是极其诡异的。
　　　　“你干嘛老用那种眼神看我？”
　　　　“陈总，我忽然发现，你实在太可怕了。”
　　　　“什么？”
　　　　孙嫣然叹了口气：“你简直就是一个专业的骗子。你不但骗的高明，而且还能做到不触犯法律。”
　　　　我笑笑，说：“你错了，如果不触犯法律，就不叫骗子了，叫投机。”
　　　　说完我扔了一本书给她：“其实，要做到这样非常简单。你看看这本书，它对我很有帮助的。”
　　　　孙嫣然接过书看了看封面。
　　　　《厚黑学》……
　　　　看着孙嫣然诧异的眼神，我异常严肃的对她说：“千万不要小看这本书，从某种意义上说，它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经，是商场流氓的政治经济学！”
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　　　　在大家的努力下，这一个月很快就过去了，我的工厂如期把货物生产完毕，在于经理派了技术人员来检验过货物合格之后，我们按照合同交货。
　　　　老周电话告诉我这个消息后，我立即开始着手第二步计划。
　　　　我让老周迅速储备一批钢材原材料，我把我手里的能用的钱全部给了老周，我明白我最好的机会已经到来了。
　　　　货物在上海港口出运，28天后到达德国汉堡港口，我一天天的算着日期，然后一天天的焦急等待，直到FS公司收到了货物和于经理联系，表示对第一批货物非常满意，于经理立刻和老周联系，准备定购第二批货物，然后准备和老周签订一个远期的合同，合同金额有两百多万美金，也就是说按照合同，今后的两年时间内，老周每个月都要为他生产一批这种货物。
　　　　就在于经理得意的幻想自己的业绩突飞猛进的时候，老周的一个电话，把他彻底的打入深渊。
　　　　在我的示意下，老周用一种很委婉的语气告诉于经理：他们不能和于经理签订这个远期合同。
　　　　至于理由，很简单，“因为我们工厂在计算成本时候失误，报价报的太低了，结果生产完后发现自己原来亏损了很多。”然后老周再用一种慷慨的语气继续告诉于经理“尽管我们发现自己的报价会造成我们的亏损，但是为了表示我们的商业道德，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，并且按时交货——但是，第二笔订单我们无论如何不能再接了，再接就亏大了。”
　　　　一番话就把于经理吊在了半空。
　　　　我完全可以想象到当时于经理的那种神情。
　　　　他已经和FS公司签订了采购合同了，并且是按照我们提供的价格签订的，而这么低的价格的货物也只有我们的工厂能提供。现在我们忽然表示不做了，等于立刻把于经理逼上了绝路。
　　　　摆在他眼前的只有两条路：
　　　　一条路就是重新找一家生产工厂，但是别的工厂肯定不可能给他和我们一样的那种低价，于经理只能用高价购买，拼着公司赔钱，也要把生意做下去。但是他的公司不会允许他在这么一笔大金额的生意中亏损，而且由于第一批货物是我们的工厂提供的，产品的质量已经被FS所肯定，这时候忽然换一家工厂生产，产品的质量未必能让客户满意，要知道，德国人是出了名的挑剔，对于已经肯定质量的货物，忽然换了一种品质，必然会让客户不满。
　　　　既然第一条路不同，那么唯一的办法，就是取消和FS公司的合同了。这样做，于经理不但失去了这个诱人的大订单，同时必然得罪了FS客户，德国人遵守合同的观念很强，如果你违约，那么今后他们就永远不会再和你做生意了。

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　　　　于经理在绝望之下，气得大骂老周，威胁说他会在外贸公司的行业里面把老周这么欺骗他的事情广而告之，让今后别的外贸公司不敢和老周再做生意。
　　　　老周微微一笑，对他说：“这个就不用您操心了，我们已经有一个长期的出口渠道了，我们的厂长本人就拥有一家外贸公司，今后我们工厂的产品，也没有准备卖给别的外贸公司了。”
　　　　于经理气的问：“你们厂长是谁？我要和他好好谈谈！！”
　　　　“这样吧，我让我们的厂长给你打电话过去。”
　　　　老周把事情和我说了之后，我哈哈一笑，然后点上一支香烟，打了个电话给于经理。
　　　　“于经理，你好啊。”
　　　　“你是……你是陈阳？你找我什么事情？”他的口气相当的不耐烦，当然，对于他的这种情绪，我非常理解。
　　　　我笑笑：“不是你和我们周副厂长说要和我谈的么？”
　　　　“……”，于经理在电话中愣了足足有十秒钟，大吼道：“陈阳！你，是你在搞的鬼！！”
　　　　我淡淡一笑，随手在面前的烟缸中弹掉烟灰，用一种非常温和的语气说：“于经理啊，怎么能这么说呢？不是你自己对我说的，要我有时间来找你，说你们吃肉的时候，可以分我一点汤喝，现在我只不过在于经理的门前找点小生意做做而已啊。”
　　　　“…………陈阳，你这个混蛋，我不会这么算了的，这么做对你有什么好处？？”
　　　　“好处么？”我笑笑：“呵呵，你猜测一下，当你告诉了FS公司你们不能履行合同的时候，我的一封报价单忽然出现在FS公司采购部门的传真机上的时候，他们会有什么反应？”
　　　　“……”于经理一阵窒息：“你……你从开始就算好了的？”
　　　　我的声音渐渐冷峻下来：“不错，开始我的目的就是要得到这个FS公司的订单！！但是我的公司目前实力太小，我无法争得过国内得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意让自己的工厂在价格上全力支持你，通过你来打败国内的其他竞争公司，你不过是我利用来打败我的竞争对手的棋子而已。”
　　　　于经理狂怒道：“你休想！我不会让你得意！我明天就去高价从别的工厂采购！！绝对不会把这个订单让给你！！”
　　　　我笑了，声音里充满了怜悯：“于经理，如果我没有记错的话，再过两个月就是咱们公司的年终业务总结会了吧？到时后如果您的业绩上有这么大一个亏损记录的话，那么您在公司的日子，可不太好过吧？明年的干部聘用……呵呵。”
　　　　大笑中，我挂掉了电话。
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　　　　（稍后继续更新）
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正文　第六十八章　【爱情，是爱情！】
　　　　FS的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大公司，只要上网查一下就能找到他们的网页。
　　　　一周后，我用老王的公司的名义给他们发了一份自己的报价。
　　　　首先我自己的公司没有进出口经营权，我给老王整个订单的1％作为报酬，使用老王公司的进出口经营权。
　　　　此外，我的公司实在太小，FS公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司。这不是价格高低的问题，而是生意场中的那种特有的“门当户对”的问题，老王的公司虽然不算太大，但是也有相当一定的规模了。
　　　　果然，我的报价立刻引起了FS公司的兴趣，他们正在为于经理那里无法继续供货而头疼。
　　　　要知道，贸易这种事情，是一环套一环的。
　　　　FS公司虽然从中国采购这批轴承，但是FS公司自己也不是这么轴承的最终用户，他们也是把从中国的货物买过来，再卖给欧洲那些工业工厂使用。FS公司本身其实是一个比较有实力的经销商而已。
　　　　因为于经理的意外违约，他们正在焦头烂额的设法从其他渠道购买产品，这个时候我的意外报价，则无疑给了他们一个重大的利好消息。
　　　　等我把货物的样品已经老王公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了FS公司后，剩下的事情，就简单多了。


　　　　我所提出的价格，基本上按照了于经理提供给FS公司的价格，没有变动。
　　　　我虽然不知道于经理提供给FS公司的价格到底是多少，但是凭着我和他曾经共事几年，对他的报价的风格和习惯的了解，我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平。
　　　　果然，几个月后来吴芳到了我的公司后就把当初于经理和FS公司的第一笔交易价格告诉了我，和我猜测的一分钱不差！当然，这些是后话。
　　　　其实我的报价很简单，我在工厂的成本上增加了20％而已。
　　　　一般的外贸流程，工厂把货物卖给外贸公司时，先把成本加上25％左右，然后外贸公司再卖给国外客户，又会把价格提高15％，这个15％则包含了外贸公司的利润和他们的公司运营成本。
　　　　我无所谓，因为工厂和公司都是我的，我只需要赚20％就足够了。至于我的公司运营成本……我看着简单的公司办公室笑笑，目前公司就我和孙嫣然两个人，能有多少成本？
　　　　这笔生意做下来，我不但每年可以有固定的近100万人民币的利润，同时还和FS公司这样的大公司建立的商业合作关系，为今后和他们进一步合作，打开了一扇大门。还有一个重要的收获，我的工厂通过这个订单，终于活了过来。下面需要做的，就是进一步的给它输送血液。
　　　　和老周通完了电话后，我终于笑了，几个月来第一次真正开心的笑了。
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　　　　司棋终于没有跟她的母亲回苏州，在她的坚持下，她的母亲无奈之下只能同意她留在南京，但是她的母亲也在南京常驻了下来。
　　　　司棋没有办法，我只好安慰她，我有信心，最多再有半年，我就可以挺直腰杆站在司棋妈妈的面前，大声的对她说：“我要娶你的女儿！”
　　　　我的公司也开始盈利了，通过和我以前的那些老客户的联系，也加上孙嫣然的努力，我们终于完成了第一笔生意，然后接着就是第二笔，第三笔……
　　　　在不到两个月的时间公司的销售额突破了50万美金的时候，我决定和孙嫣然庆祝一下。本来我的意思是请我的员工去南京市最高档的饭店之一——狮王府去大吃一顿，可后来考虑到公司就我们俩人，于是我打电话给司棋，然后又约了阿林和姗姗，最后又把SEVEN喊了出来，想了想，偷偷打个电话给胖子。
　　　　“胖子，我是陈阳，你别说话，我说，你听就行了。”
　　　　“嗯？？哦！！！”胖子反应还算比较快。
　　　　“倪佳在不在你边上？在的话你就嗯一声。”
　　　　“嗯！”
　　　　我叹了口气，说：“晚上我们聚聚，我把阿林SEVEN他们都喊上了，你也过来吧。但是千万别让倪佳知道。”
　　　　我把地点时间告诉了胖子，然后把电话挂了。
　　　　一分钟后，胖子发来一条短信息：“陈阳，这样不大好吧？”
　　　　我想了想，给他回了一条短信：“我已经决定要和司棋结婚了。”
　　　　我觉得我这么做是对的。无论如何，这种事情能避免就避免，更何况晚上司棋也在，万一倪佳露出一点不对头的情绪，那我多冤枉啊。
　　　　我顺便从银行里取了钱，见面的时候，把当初阿林他们借我的钱还了，当然，阿林的私房钱我是私下里还的。
　　　　因为惊讶于孙嫣然的美丽，阿林背后很是调侃了我一番，倒是司棋一点都不在意我有这么一个美丽的女助手。
　　　　SEVEN是最后一个到的，他走进包间的时候一脸的怒气，大骂附近停车的困难，然后他的目光忽然落在了孙嫣然的身上。
　　　　那一瞬间，SEVEN恍如电击，忽然傻了，他就站在那里，就那么呆呆的看着孙嫣然。
　　　　“SEVEN。”我轻轻喊了他一句，看他没反应，稍微提高了声音又喊了一句：“SEVEN！”
　　　　SEVEN猛然回过神来，然后走过来坐下。
　　　　整个一个晚上，所有的人都看出来SEVEN不对劲了，他不管是吃饭喝酒说话的时候，眼角总是忍不住去嘌孙嫣然，一副失魂落魄的样子。
　　　　“阿林，好久没联系了，你还好吧？”SEVEN随口说道，但是眼神还是迷离。

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　　　　“嗯，还好，就是昨晚在你酒吧被你灌得太厉害。”
　　　　“陈阳，你爸爸下个月要过50岁生日了吧？”
　　　　“下个月过50大寿的是胖子的爸爸。”我小心翼翼的提醒。
　　　　“哦，胖子……你爸贵姓？”
　　　　“＃◎￥％※×！”
　　　　现在所有的人不但看出来SEVEN不对劲，而且连他为什么不对劲也看出来了。
　　　　他的目光从进这个屋子开始，就没有离开过孙嫣然。
　　　　后来在上厕所的时候，我拉住SEVEN小声问：“你认识她？”
　　　　SEVEN立刻摇头。
　　　　“那你看人的眼神都快吃人了！”
　　　　SEVEN没有笑，他异常严肃的看着我，说：“陈阳，不知道为什么，我看见她的时候，心里忽然有一种冲动。这种冲动我好多年没有过了。”
　　　　“狗屁！我告诉你她可是我的员工！你可别祸害人家，我还得靠她帮我打江山呢——到底是什么冲动？”
　　　　“爱情！”SEVEN忽然面露微笑，他的微笑温和而坚毅：“是爱情！”
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正文　第六十九章　【一个神话的破灭】
　　　　孙嫣然非常的冷静，整个晚上她都笑语嫣然，神色自如——可就是从不看SEVEN一眼。对SEVEN那种可以杀人的痴情电眼视而不见。
　　　　当天晚上我送完了司棋刚回到家，远远就看见SEVEN在我家楼下等我，他站在那里，怔怔的发呆，地上全是烟头。
　　　　“陈阳，你要帮我！”这是SEVEN对我说的第一句话。
　　　　“帮你什么？”
　　　　SEVEN盯着我的眼睛：“帮我追求到孙嫣然！”
　　　　“什么？？”我瞪眼看着他：“你要我帮你追女孩子？你？SEVEN？本地区把女孩骗上床的速度最快记录保持者！著名的美女杀手！你居然要我帮你追女孩？”
　　　　SEVEN听出我的调侃：“陈阳，我喜欢她。”
　　　　“我看出来了——全世界都看出来了。”
　　　　“不是那种一般的喜欢……和以前……不一样。”SEVEN的声音低沉。
　　　　唉，我叹了口气：“SEVEN，我说了，她是我的员工，我如果把她往你这个火坑里推，就太不道德了——你他妈换女人比换袜子都勤快！”
　　　　SEVEN看着我，忽然小声说了一句：“陈阳，求你了。”
　　　　我差点以为自己听错了。
　　　　“可是，”我哭笑不得：“就算你真的要追孙嫣然，也不用我帮吧，就你那级别，什么女孩儿你追不到啊。”
　　　　“可是我看见她，就好像说不出话来，然后脑子里全空了。”SEVEN叹气，一脸沮丧。
　　　　我心里叹息，这简直他妈太神奇了。我承认孙嫣然漂亮，可也没漂亮到能让S