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欲望中的城市-第44部分
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司棋没有去机场送我，荦荦和杨微去送了我。临别的时候，荦荦偷偷告诉我，司棋昨天晚上去她的房间里看了我们的女儿，看上去司棋的态度很温和，而且她对孩子似乎很喜欢，抱着亲了又亲的。我心里暗暗高兴，不管怎么说，司棋没有翻脸，总是好事情。对于这个问题，我知道不能着急，只能抱着一个“拖”的原则。
到了德国汉堡后，我走出机场，心里感慨无限。短短的几个月时间，我在纽约和汉堡之间来来回回不知道走的多少次了，如今我终于走进了汉高公司的大门了。
汉高公司的总部设立在汉堡的罗森大街上，看上去非常的平凡，仅仅是一栋不到十层高的建筑，但是这里的楼房看上去年代都很久远了，却装修的很精致典雅。
召开了一个简单的公司内部高级管理人员会议后，我把从IBB带来的那些人分别安插到了几个部门，瑞根则单独的负责去财务部门做一个统筹调查，然后几天内个我拿出一个报告。
三天下来了，我立刻发现了这个总裁的位置，实在不是那么让人愉快的。
三天内我出席了六次谈判，三次和客户的会面，还有两次酒会——可这些场合，我都不是作为决策人出现的，我的出现仅仅是礼仪性质的，仅仅是这种场合需要一个公司的高层人员的出现，才能体现对于客户的尊敬。
比如那些谈判，那些业务我根本一无所知，我需要做的就是等公司的人员和客户把一切事情谈妥当了后，在双方的协议上签子，公开露个面，让记者们照几张照片而已。
我手下的带来的那些人都忙的不亦乐乎，但是我这个总裁则似乎非常的清闲——这让我觉得很不可思议。要知道，我在国内跟在陈远身边大的时候，陈远的事务是非常的繁忙的。
尽管我已经查阅了很多汉高公司的资料，对公司的情况有了很大的了解，但是我还是无事可作！我每天的任务就是在公司有大客户来访的时候，如果对方客户来的人级别比较高，则由我出面和人家礼貌的接待一下，双方说些不咸不淡的话，然后具体的业务操作我根本插不上手！
我在请教了瑞根后，瑞根瞪着眼睛看了我很久，然后他忽然笑了。
“陈先生，难道你不知道么，我们西方世界的公司老板们基本上都不是很繁忙的——身为老板，主要的任务就是负责挑选最合适的人在最合适的岗位上，然后具体的事情让你雇佣的那些人才帮你做——你仅仅在必要的时候做一些重大的决策或者管理一下他们就可以了！”
“可是……我在中国的时候，那些大公司的老板们好像一个个都忙得很啊……”
瑞根很严肃的告诉了我一番道理。
一家成熟的企业，它的每个环节的运作都已经有了固定的程序和制度。就好像一台巨大的机器，身为企业的核心管理人员，仅仅是需要拉动电闸，让这个机器转动——自己转动。不需要你亲手去推动他。
中国的一些大企业的老板，看上去很忙碌，其实是因为很多公司还存在着分工上的不科学。如果是经营一家小的公司，公司里面没有那些具体的负责运作的各国环节部门，很多事情当然需要老板亲历亲为，可是公司大了，具体的业务和事情都是手下的人去做的，老板仅仅需要固定的听取自己的班子给自己的报告，解决一些出现的重大问题，做一些合理的调整就可以了。
而很多中国的大企业，那些大老板们如此的忙碌，其实是一种企业不够成熟的体现——这说明，这些企业，还停留在人为的管理上，而不是制度的管理。说白了，就是靠这老板个人的超强的能力来管理，一旦老板个人的能力出问题了，那么立刻就会给企业带来巨大打击。身为老板，并不是把权利抓在手里不放，而是应开把手里的权利合理的分配下去，让别人去干活！
这番话说得我脸红耳赤。
之后的几天，我则出席了几个参观的活动。年底一些德国的大企业之间的互访和一些社交活动。
最让我兴奋的就是，我被邀请了参加巴伐利亚发动机公司的一个新生产线的开工仪式——巴伐利亚汽车发动机公司，也就是生产宝马汽车的公司。汉高公司控制了他们4％的股票，也算是他们的一个不小的股东，平时和他们也有很多业务来往，所以这次我作为汉高的总裁，将代表公司出席这个仪式。
而出席这个仪式的时候，我居然遇到了几个老朋友！
在这个仪式的宴会上，他们专门配给我了一个年轻的小伙子解说接待，并且充当了我的临时助理。他陪在我的身边小声的向我介绍到场的各位来宾的身份和来头，看来他们对我的底比较清楚，他们知道我对这些人不熟悉。
那个小伙子拉着我在场子边上闲逛，我手里端着一杯红酒，他则悄悄的指着一个个重要的人物，告诉我他们是什么人，对于公司有什么样的重要性。当他介绍到一个穿着黑色西装的中年胖子的时候，他非常轻快的说：“那位是施奈德先生，他是FS公司的销售部门的负责人，FS公司是欧洲最大的汽车零配件销售商之一，和我们公司有着多年的友谊。
我眼睛立刻一亮。
FS公司？那不就是我在国内的时候，玩儿了一出借刀杀人的骗局，骗了我原来工作的那家公司的于经理一次，最后抢到了那个大订单的FS公司么！
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反正闲的无聊，我立刻走了过去，面带微笑的打招呼：“您是FS公司的施奈德先生么？您好！”
施奈德看了看我，脸上虽然露出了礼貌的微笑，但显然表情很愕然。我微微一笑，自我介绍道：“我是陈阳，是汉高公司的执行总裁。”
“哦！”施奈德立刻表现出非常热情的态度。这很正常，他在FS公司不过是一个销售部门的负责人而已，而我则是汉高公司的总裁，在级别上，我远远高于他。
“陈阳先生，非常高兴在这里能见到您，我真的太荣幸了！”他那肥胖的脸上挤出笑容。随即又说道：“说实话，我们FS公司和贵公司可是多年的老关系了！”
嗯？我还不知道，FS公司居然和汉高也有生意来往？
接下来，施奈德就热情的有点过分了，他看上去甚至是有些巴结我。说实话，我仅仅是因为当初我自己的公司和他们做过生意，现在在这里闲的无聊了，才去和他随口聊几句，打发打发时间而已，没想到他却几乎是粘上我了。施奈德是个口才非常棒的家伙，他不停的找着话题试图和我拉近距离。每次我们的交谈出现了冷场的时候，他立刻就能找到新的话题，然后把气氛再次打开。
宴会结束后，我们两人分手，他送我上车，然后对我笑着说：“陈先生，今天真的很高兴能认识您，过几天我正好有一些生意上的事情要去贵公司的采购部门联系，到时候我再去拜访您。”
我礼貌的握手：“那我随时欢迎您的到来！”
上了车后，我立刻打电话给瑞根：“查一下，我们汉高和FS公司最近有什么业务来往！十分钟后告诉我！”
非常明显的，这个施奈德好像是竭力的在和我套交情。用中国人的话来说，无事献殷勤，非奸即盗！我虽然级别比他高，但是毕竟不是一个公司的，我也不是他的领导，他没必要这么对我巴结。
既然他这么和我套近乎，自然是有事情想找我帮忙了。我现在是汉高公司的总裁，如果生意上我能出面，很多问题相信都能得到很好的解决。
十分钟不到，瑞根就打了电话过来，他告诉他查到了一些资料，我立刻让他通过手机传送给我。汉高公司配给我的专用商务手机就是方便，拥有了包括无线上网，电子邮件，还有电子传真等等一切商务功能——当然，这种手机市场上基本买不到的，这种东西仅仅是由那些真正的大公司的管理人员们直接向手机生长厂商定购的——当然，价格是贵了点，一个这样的手机，大约价值在一万美元左右。但倒也物有所值，这样的一个手机，虽然形状大了一些，但是功能上，几乎可以媲美一个笔记本电脑了。
我翻阅了一下瑞根穿来的资料，立刻就明白了事情的一个大概情况。
FS公司这家欧洲最大的机械零配件销售商，每年都要卖给汉高公司一批不小数量的机械零配件。这些零配件都是汉高公司买来给自己的生产基地用的。汉高公司每年给FS的订单大约是七千万美元左右。而按照机械零配件的利润比例，FS公司每年可以从汉高公司的这个订单里面得到将近一千万美元的利润。
而最近，因为全球性质的钢材涨价，这些金属制造的机械配件的价格有了很大的波动，汉高公司最近给FS公司的一笔价值一千六百万美元的订单出现了问题。因为钢材的涨价，使得FS公司的成本急剧的增加，在订单签订两个月后，成本已经涨了20％，如果FS公司继续按照原来的订单价格把货物卖给我们，那这笔生意他们就亏大了。目前他们提出了涨价的要求，而汉高公司方面当然不同意，认为既然已经签署了订单，那么就应该按照合约执行，否则的话，就撤销订单，改从别的公司采购。
FS公司一方面，心疼如果按照原来的价格把货物卖给汉高会亏钱。但是另一方面，如果汉高一气之下，从别的公司采购了，那么今后汉高也就不会再和FS合作了，失去了汉高这么一个大客户，对于FS来说，也是一个巨大的损失，他们现在处于两难的境地了。其实按照两家公司的多年的交情，我们完全可以在价格上让步，适当的给他们涨价一点点，让他们不至于亏损，而且瑞根向我报告，其实我们的采购部门已经准备给FS涨价了，只不过现在双方都在讨价还价，所以在姿态上假装很强硬而已。
明白了这些事情后，我心里忽然一动。
这或许对我是一个很好的机会啊！
我现在守着汉高这么一个大公司，我就好像一个看守着宝藏的看门人，难道我进了宝山还能空手而回么？
我心里立刻产生了一个计划。
我回到公司后，立刻让我的秘书去喊采购部的经理来见我。
片刻后。一个瘦瘦高高的男人走进了我的办公室。他有一个硕大的鹰勾鼻子，眼睛里的目光也很精神，他的外表立刻让我想起了拜伦。从外表上看，他们都是很精明的人。
“您就是海因先生？请进来吧。”我很客气的说道。
“您好，总裁先生，请问您喊我来有什么事情？”他没有坐下，而是直直的站在我的面前，态度非常的恭敬。
“嗯……”我假装漫不经心的样子：“我知道你最近和FS公司正在洽谈一笔订单，关于这件事情，我有一些事情要叮嘱你一下。”
海因立刻回答道：“哦，是的。这件事情我可以立刻给您一个详细的报告，如果您要查阅这笔业务的资料我，我马上就让我的秘书给您送过来！”
我摇摇头：“不，海因先生。事情的经过我已经了解了，只是关于这件事情，我有一些其他的决定。所以我喊你来，是需要你帮我做一些事情。”
我微笑看着他，我的目光炯炯。坦率说，我此刻心情好极了，面前的这个海因先生，在我的眼中简直就是一个巨大的金山——我看着他的目光，就好像在看一堆美元。
正文 第一百二十七章 【当总裁的感觉。。。
“总裁先生。”海因立刻站直了身体。“不知道您有什么指示？”
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我想了想，然后告诉他：“FS公司的施奈德先生，这两天会来拜访我们，到时候，我希望你能答复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！当然，措辞要客气并且礼貌，要表现出我们也是很无奈才这么做的，最好能表现的像电视里的那些政客那样——明白了么？”
海因瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我不明白。FS公司是我们的老关系了，而现在他们确实遇到了一些麻烦，出于对我们双方的多年合作的友谊的考虑，我认为适当做一些让步，帮助他们度过这个难关，将会是一个不错的选择，这样对行业里面竖立了我们公司良好的形象，而且对我们和FS公司将来的进一步合作有好处的，他们毕竟是欧洲一流的机械配件销售商！”
我笑笑，我的笑容充满了奸诈，我说道：“不，我的意思是，你仅仅是这么答复他，但是同时让他明白，这并不是最后的决定，明白么？你要假装很为难的样子，然后让他们多着急一段事情！”
海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些别的计划？”
我点点头：“是的，我有些更大的生意上的事情要FS公司答应我们，所以现在你经手的这件事情，正好是我讨价还价的筹码，你明白了么？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是要给他留一丝的希望，不要让他完全的绝望，要像钓鱼一样吊着他们！让他们难受一段时间！明白么？我相信以你的经验，应该能够做得很好的！而且以您的聪明，和妥善处理，不会影响我们和FS公司之间的多年的友谊，是么？”
海因马上点头，脸上露出一丝得意的笑容：“那是当然，这个您放心，这件事情并不是很困难，原本就是我们占着道理呢，就算我们拒绝他们，他们也没有理由责怪我们的。我一定会办好的！”
说完了这些事情，海因转身离开。我忽然又喊住了他。
“海因先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，我们公司每天从外面这些销售商人手里采购多少机械零配件？”
海因想了一下，回答道：“大概每年的采购量在九千万美元左右，这些东西都是投入到了我们汉高自己下属的工厂生产中。我们汉高公司下属的六家大型国际A级的生产基地用的原材料和生产的机械所需要的零配件，都是通过我们总部采购部门统一采购，然后再分发到下面的。”
“九千万美运啊……”我掩饰着心里的激动，脸上故意淡淡一笑，又问道：“那么这些订单，都是向FS一家公司采购的么？”
“哦，不是的。”海因立刻回答道：“我们每年向他们采购的量大概在六千万到七千万美元之间。还有其他剩下的一些部分，我们是通过其他的销售商采购的。”
“哦！很好，很好！”我脸上表情不变，仍然是一副微笑的样子。然后我飞快的在一张纸上写下了一些东西，把纸递给了海因。
“海因先生。”我微笑道：“这里有家公司，上面是它的地址电话和联系方式……嗯，这是一家中国的公司，专门销售中国生产的优质的机械零配件，而且价格和品质都相当的不错的！我希望你在今年的采购计划中，分出一部分订单给这家公司！而且，以后也每年都保持这样的做法……明白么？”
海因一愣，接过我手里的纸看了看，结结巴巴说道：“可是，先生，我们每年的采购都是有计划的，而且我们的那些老的客户……”
“不！”我摇头：“海因先生，你误会了，我并不是要你把所有的订单都给这家公司——就算你真的给了他们，他们也消化不了这么大的订单！我需要的是，你划出一小部分，明白么？只要不大的一部分就足够了……嗯，大概就是每年一千万美元左右的量吧。”
“一千万美元？”海因忍不住发出一声惊呼。“这可是占据了我们每年机械配件采购量的10％了啊！可是，可是……我们对这家公司并不了解。就这么贸然的把每年的采购计划给他们10％似乎有些冒险了……”
我心里冷笑，这个家伙在给我耍滑头！
一个采购部的负责人，他的工作就是拿着公司给他的支票，然后在一大推排队上门来推销自己货物的销售商手里挑选一些人出来，买他们的货物——他有这么一个大的权利在手里，那么小孩子都知道，他和现在的这些销售商一定是有一些私下里的密切联系的！我甚至可以肯定，他在中间是吃了回扣或者佣金的！！或者至少是从这些销售商手里得到了一些好处的！
现在我公然要从他手里分出一块采购的订单，那么他今后就无法把这些订单给他自己的关系户了，那么他从中间捞的好处自然也就要减少了——现在他当然能推脱尽量推脱！
“海因先生！”我脸色稍微一沉：“你看，我不认为这有什么不妥。不要说10％了，FS公司甚至占据了我们每年采购计划的70％呢！和他们相比，这10％算什么？”
“可是！这毕竟是不同的啊。FS公司是欧洲首屈一指的大公司，无论是信誉还是他的产品都是值得信赖的。可是你给的这家公司……好像我从来没有听说过呢。”
我冷笑看着面前的这个狡猾的家伙：“海因先生，我可以告诉你，对于这家中国公司，我非常的了解！而且我非常信赖他们！我的话够清楚了么？”
海因立刻脸色变得很难看，低声道：“是的，我明白了。”
“很好！”我继续冷冷道：“不要以为我是刚刚来的，就不知道采购部门里面的那些事情！海因先生，我现在可以不管其他的任何事情，我只是希望你能很好的执行我的命令——如果你不能做到，那么我只好考虑换一个人来帮我执行了。”
海因立刻把腰挺直了：“总裁先生，我知道了，我一定办好！”
这个家伙，不给在你面前抖点威风，你还认为我好骗呢？不过我也只能这么办了。
我只能用总裁的头衔去压他！因为我让他这么做确实没有任何的道理可言，说白了，我就是在利用职务之便在给自己牟取私利……
我还忍不住叮嘱了他一句：“那家公司的负责人是一个名字叫孙嫣然的迷人女士，你千万不要搞错了！”
大概是我说的“迷人的女士”这句话让海因误解了，他脸上立刻表现出一副了然的表情，然后微笑道：“先生，您这么说我就明白了！您放心，我一定把事情办好！”
我苦笑不得，他大概是认为这个所谓的迷人的女士是我的什么情人，那家公司是我的情人的公司了，我则是在利用职权给我的情人争取利益。
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这个家伙鬼精，每年一千万的采购额，他能吃多少回扣？无论怎么算，都不会超过1％的。欧洲公司在财务上计算的很精明的，成本的核算都很精准，给这些家伙留下的贪污的余地其实很小的。他们所谓的回扣，其实也很少——这点和我们国内的很多人吃回扣相比要少多了。我们中国人在吃回扣上是非常吓人的，这点其实主要是我们很多公司的财务制度不够完善，有很大的漏洞，才能让人钻空子！欧洲的这些公司，尤其是这些大公司，动不动就有好几十年的历史，他们的制度经过这么多年的进化和修补，已经非常的严密了，这点很大程度上也减少了公司的办事人员吃回扣和在财务上贪污的机会。不得不承认，在企业的管理上和完善的制度上，我们国内的很多公司，因为经验的不足，很多地方是需要向这些经济发达国家学习的。毕竟我们的这些大公司，有些是改革开放后才兴起的，有些则是干脆是那些制度落后的国有企业改制后形成的，和这些发达国家的世界著名的大公司的几十年的成功的管理经验，是有很大差距的。
这个海因不过损失了一点点钱，但是却和公司的总裁拉上了关系，并且我把这么秘密的事情都交给他办理了，那么将来他就有机会成为我的心腹，从而升职……
“那么，您看采购的价格上……”他一边观察我脸上的表情，一边试探我。
我皱眉，想了一下：“这个么，我不是很清楚你现在采购的时候给那些销售商是什么水准的价位，你看着办吧。”
海因微微一笑，“那，我就按照给FS公司的价位定了？”
我脸上立刻露出愉快的笑容：“可以。不过你在和他们联系的时候，不要一下子把大订单给他们，先给他们一些比较小的订单，大概每次给个几十万上百万的，这样分批的进行……明白么？”
唉，我还真的怕，如果真的一下接到了一千万美元的订单，我的公司还有我的那家小工厂，根本没有能力生产呢！虽然上次回国我走的时候给孙嫣然留了不少钱让她扩大生产，但是现在时间也不是很长，恐怕就算扩大规模，也没有这么快吧。
海因笑了一下：“我明白了，先生，想必这家公司的规模还不是很大，是么？那么我就慢慢的先给他们一些比较小的订单。不过很快，接了这些订单后，他们就会赚到钱，然后就能扩大生产规模，之后就可以承接更大的订单了。”
“海因先生！”我故意用一种惊叹的口气说：“我现在发现我越来越喜欢你了。上帝啊，我原来以为德国人都是做事情很死板不懂得变通的呢。”
“总裁先生。”海因抿嘴笑了：“我其实并不是真正的德国人，我的父亲是意大利人。我身上流的一半的是西西里人的鲜血。真正的德国人，其实做事情是很僵硬的。”
“你是很很不错的人，海�
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