穿越倚天建后宫-第81部分

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　　　　纪晓苒一听母亲认了自己这个妹妹，开心兴奋极了，便甜美的娇声说道，“姐姐，你真好，今后妹妹一定会更加孝敬你的！”说完也娇羞的将螓首埋入周星星的怀里。

　　　　周星星听着怀里这对娇艳母女花的淫言乱语，内心那份淫虐的刺激感便更强烈了，他淫笑几声，便说道，“好了，你们姐妹相认，我太高兴了！”

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　　　　己的圣经一样，那它肯定有它的道理。


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　　　　有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？

　　　　我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情：

　　　　当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鬼人真是难缠，放弃算了；但你也许会想他拒绝我

　　　　很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功；

　　　　昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪

　　　　我；但你也许会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动；

　　　　当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但你也许会想是不是他正好遇到

　　　　什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？

　　　　当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但

　　　　你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。

　　　　当客户买走了你的产品后，你发现其实客户实际需要的是另一种产品，而这种产品你们公司又没有，你也许心想算了，管他呢

　　　　，反正又不是我的错，卖都卖了，再退回去我的提成岂不是又少拿了；但你也许会想客户买了他并不需要的产品，如果置之不理，

　　　　就会给客户造成损失，这就违背了我们销售的基本原则，也给公司带来不好的影响，我得告诉他真相并收回产品。

　　　　当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？

　　　　……


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　　　　那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。

　　　　我觉得，所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一

　　　　般人不同。

　　　　我有个做机械设备的朋友，费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万的单。但在即将签单的时候，发现另一家公司的设备更

　　　　适合于客户，而且价格要低。于是他把这一切都告诉客户，并建议客户购买另一家公司的产品，客户非常感动。结果，我的朋友少

　　　　拿了上万元的提成，还受到了公司的责难。但在后来的一年时间，仅通过该客户介绍的生意就达到百万，而且他在行内赢得了很高

　　　　的声誉。

　　　　大家想一想，遇到同样的事情我们会不会那样去处理呢？会不会当时认为他很傻？会不会也象他的公司那样感到疑惑和不解？

　　　　这里面，到底答案何在？很简单，他看待事物的方法跟一般人不同！也许，这就是成功的最大秘诀。

　　　　还有一个小故事。

　　　　有两个秀才一起赶考，路上遇到一支出殡的队伍。看到那黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即凉了半截，心想：今天怎么这么

　　　　倒霉，赶考的日子竟然遇到棺材。于是，心情一落千丈，直到走进考场，哪个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果文思枯竭，名落孙

　　　　山。

　　　　而另一个秀才同时也看到了棺材，心里也同样惊了一下，但转念一想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“材”吗？好，好兆

　　　　头啊，看来这次要鸿运当头了，一定会高中的，于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场文思如泉涌，果然一举高中。


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　　　　回到家里，两人都对家里人说：那“棺材”真的很灵验！

　　　　大家想一想，为什么同样的人做同样的事情，但结果就完全不同呢？

　　　　是态度！

　　　　我们用著名心理学家艾利斯的ABC情绪理论来解释这个问题便一目了然。

　　　　艾利斯认为，人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释不同。即事情的前因（antecedent），透过当事

　　　　者对该事物的评价与解释，以及对该事物的信念（belief）这个桥梁，最终才决定什么样的结果（consequence）。

　　　　在上面的故事里，第一个秀才之所以名落孙山，是因为他在考场上文思枯竭，而文思枯竭的原因是因为情绪不好，而情绪不好

　　　　的原因是因为他看到他认为很“倒霉”的棺材。

　　　　另一个秀才之所以金榜题名，是因为他在考场上文思泉涌，文思泉涌是因为他情绪高涨，情绪高涨又是因为他看到了他认为“

　　　　好运”的棺材。

　　　　我想，在大家以往的工作、生活当中，也一定有过类似的体验，只不过你没有注意或者认真思考罢了。

　　　　不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们

　　　　再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。

　　　　正如叔本华所言：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”

　　　　态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发


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　　　　掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。

　　　　据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。

　　　　在我这些年做管理和培训的过程中，遇到很多销售人员都把技巧当做销售工作中最重要的事情，认为只要掌握了大量的技巧就

　　　　可以驰骋商场。

　　　　这是我想起了小时候经常看的武打片“少林寺”，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而

　　　　是先去担柴、烧饭、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。

　　　　所以一个拳师教徒弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。

　　　　把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习

　　　　销售的技巧。我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。

　　　　实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。让我们来看看一个销售人员的一天：

　　　　早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到公司，有时候早饭也

　　　　顾不上吃；到公司后还没有睡醒，朦朦眬眬地听经理布置工作，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透

　　　　了，简直是世界末日来临；下午下班时回到公司，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于扣钱就行……

　　　　平时呢，做事虎头蛇尾，没有下定决心，没有花时间学习，懒惰，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品，

　　　　三天打鱼，两天晒网，没有明确的计划和目标，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么


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　　　　会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……

　　　　到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛逼地炒了老板的鱿鱼。一年下来，也许会换5、6公

　　　　司。日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！

　　　　这样的经历在许多销售人员（包括笔者）身上都体会过，根本的原因就是态度。我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中

　　　　，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多

　　　　销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。

　　　　所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。

　　　　一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”

　　　　各位朋友，如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好研究一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！

　　　　http：//www。ltggg。com

第一卷　第97，98，99章　纪家三姐妹★☆征服（超爽小合集）

　　　　又好像是被人一剑刺穿了心口。http：//www。ltggg。com那种难以形容的痛苦。即使是上一次和平烟拼得两败俱伤，在鬼门关前挣扎来回的时候，也是不曾有过地，记忆中，似乎只有当年接受武道宗的种种试练的时候。才有过这样的苦痛，那是足以摧毁心志重击。杨宁下意识地使用密宗心法开始调节自己地气息。这是他的习惯，只有维系足够的清醒，才有可能反败为胜。怕会被掌管孔庙的祭酒拦阻，若是往常，两人自不会有所顾忌，这世上能够阻拦二人脚步的只怕除了四大宗师之外再没有旁人，但是今日两人却都不愿别生是非，所以只是在远处驻足，只见无数儒服佩剑的士子怀着虔诚之心走进孔庙，令人不免赞叹江东文风之盛。杨宁想到音萍的如丝柔情。只觉心头徽甜，有些赦然地出言告辞。谁料话未出口，平烟己经扬长而去，杨宁望着平烟些许寂寞的背影，只觉一阵愁怅。数年之前，他心地最深的奢望就是相望能够得到娘亲的爱。虽然这个愿望如今已经渐渐淡漠，但是他心中却有了新的奢望，是自己能够和青萍一起隐居在湖光山色之间。耳畔可以经常听到绿倚姐的天籁琴音，再有平烟姐姐这样的对手可以时时切磋交手。那该有多好啊。纵然这一生都不可能得到亲人的按纳，也是死而无憾吧。

　　　　杨宁正在这里痴痴幻想，耳边突然传来衣袄破风之声正向佛堂袭来。杨宁立利收敛了心神，皱眉向佛堂外走去，想要看看是何人如此放肆。一个黑衣身影闯入门内，杨宁目光嵌擞一寒。己经认出了这个俊秀青年的身份。负手而立。漠然道：“花无雪。你来做什么？”花无雪一者到杨宁，眼中掠过一抹喜色。继而变成了忧虑之色，在杨宁身并站定，恭敬地行礼道：“宛籁阁发生巨变，那位素娥小姐竟然是天下三大杀手之一的明月，她突然出手。劫走了青萍小姐。阁内死伤迭籍。吴先生和邱侍卫也已经身负重伤，无雪奉了先生之命前来向子静公子报讯。还请公子速回救援。或者还有机会能够救出青萍小姐。”

　　　　杨宁闻言先是眉头轻皱，不知怎么，花无雪所说的话语虽然声声入耳。可是他却不能理解其中的合义。只是隐约明白似乎是发生了什么。正想要问个请楚。突然一股撕心裂肺的剧痛从肺腑中扩散开来，好体是被人重击了一拳。又好像是被人一剑刺穿了心口。那种难以形容的痛苦。即使是上一次和平烟拼得两败俱伤，在鬼门关前挣扎来回的时候，也是不曾有过地，记忆中，似乎只有当年接受武道宗的种种试练的时候。才有过这样的苦痛，那是足以摧毁心志重击。杨宁下意识地使用密宗心法开始调节自己地气息。这是他的习惯，只有维系足够的清醒，才有可能反败为胜。

　　　　杨宁虽然从平烟口中得知了孔庙的情形，但是他并不了解眼前的情形代表着什么，所以只是默然看着进进出出的人群，平烟虽然是出世之人，却毕竟是翠湖弟子，天下大势怎么也略知一二，看了片刻不由叹道：“宗主和颜师妹每每提及幽冀对朝廷的威胁，其实以我之见，江东才是大陈最大的隐患，师妹与其对你念念不忘，还不如考虑一下如何遏制江东的势力呢。”


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　　　　码这么多彩文，这两天，累得我头都晕了，大家一定要投鲜花支持一下啊，不然的话，激情就没有了、下次超版就不精彩了。

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　　　　回到纪家庄，周星星见到纪晓苒安然无恙，这才放心，将发生在付家庄的事情跟秦梦云和姐妹几个说了一下，自然是有人欢喜有人忧。周星星见岳母秦梦云有些不高兴，心中猜想她一定是因为自己一下子收了这么多老婆，生怕今后冷落了她的女儿。

　　　　于是，晚饭后，周星星单独与秦梦云坐在一起说这事。

　　　　周星星嬉皮笑脸对秦梦云说：“岳母，我知道，你是担心我老婆多了，将来会冷落了你的女儿，可是你不知道我的能力有多么强大，要是不给小芙找上几个帮手，我唯恐她应付不了呢。现在这几个恐怕还不够用，不如岳母将小苒也许配给我吧？”

　　　　秦梦云气道：“你胡说什么？哼，休要讲自己夸的那样棒，男人哪一个不是你这样子，在女人面前就会吹嘘，真到了战场上，不消一刻就败下阵来？哼，你一下招这么多老婆，我真害怕你给不了小芙下半生的幸福，你居然还想将小苒也要了，你真是痴人说梦。”

　　　　周星星见她不相信，上前握住秦梦云的手，放到自己的腰间……

　　　　“岳母，你看！”

　　　　秦梦云大吃一惊，虽然看不到周星星的巨大宝贝，但是手上这一摸，已经感觉到了它的尺寸是多么的惊人，真的好大啊。秦梦云脸上露出惊骇的神色。

　　　　周星星一看赶紧一把拉住了秦梦云的玉手，“岳母，你相信我吧！”

　　　　秦梦云很惊讶的回头看着周星星，一张娇美的脸蛋上已经羞红到不能再羞红了，她从秦梦云那欲红的双眼之中仿佛感觉到了什么，这让她的身心不由自主的轻颤。

　　　　周星星紧盯着美妇人那红润娇艳的，一种想要亲吻她的欲念便占据了大脑，手上一用力便将秦梦云拉到了自己的怀里，另一只色手紧紧搂住了她纤细的柳腰。

　　　　“啊！”秦梦云没想到周星星会突然这样大胆的将她拉过去，整个身体不由自主的投入到周星星的怀里，当周星星的色手搂住自己的细腰之时，她的双手便用力的推挤着周星星的身体，“星星，别，别这样！”

　　　　周星星体内的已经高涨到了极点，面对如此美艳成熟的妇人，又是自己的梦中偶像的母亲，那份激动可想而知，“岳母，我真的很喜欢你，”说完便想要去亲吻秦梦云的。


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　　　　秦梦云吓坏了，赶紧垂低着螓首以躲避周星星的索吻，娇躯更加颤抖起来，一颗芳心开始乱跳，呼吸也被完全打乱了，“啊，星星，不可以，不可以，”

　　　　周星星只觉得自己胯下雄伟坚强的巨龙已经快要胀破裤子了，而秦梦云在自己的怀里挣扎的娇弱更加激起了他内心深处无比的占有欲，那紧紧搂住秦梦云细腰的色手更加用力了，同时另一只手紧抱着秦梦云的玉背用力将她企图后仰的身子往自己怀里压。

　　　　秦梦云虽然刚才从周星星欲红的双眼之中意识到了什么，可是她没想到周星星竟然会如此迫切和强硬的想要得到自己，这让她的芳心在乱跳之时更加感觉到了一种恐惧，从周星星身上不断传来的那种阳刚之气和糜之气将她熏陶得使身体快有些酥软无力了，那死死推着周星星身体的双手也在慢慢的弯曲着。

　　　　“啊，星星，不可以，她们进来的，”秦梦云在恐惧和害怕的同时，极力阻止着周星星的进一步侵犯。

　　　　周星星一听美妇人的话，欲红的双眼里冒出了一道兽欲之光，声说道，“岳母，我就要你，我要你知道一下我的强壮，你把你的女儿嫁给我绝对错不了，我一定能够满足她们，不如你也一起嫁给我吧？”

　　　　“你，你简直就是胡说……”秦梦云在急促呼吸的同时，急急的辩解着，可她实在羞于说出下面的话。

　　　　周星星的笑了起来

　　　　看着怀里娇羞美艳成熟妩媚的秦梦云，周星星用力将她的娇躯抱了起来，“啊，星星，快放我下来！”秦梦云一看周星星将自己抱了起来，使她内心的恐惧感越发加剧了。

　　　　“好岳母，我真的很喜欢你？”周星星邪的对秦梦云笑着，一边说着一边抱着她的娇躯往床那里走去。

　　　　秦梦云被周星星弄的浑身酥软，欲挣扎却没有力气。恐惧感使的她有些疯狂起来，双手更加用力的推挤着周星星强壮结实的，娇声呼道，“星星，不行，快放开我，不要！”

　　　　周星星随脚将门关上，然后将怀里成熟美艳的妇人重重的往大床之上一扔，一脸邪的朝着她笑，一边开始脱去自己身上的外套。秦梦云一看周星星的举止，她的粉脸更加羞烫起来，她挣扎着从床上站起来想要逃离这里，但却被周星星又重重的推倒在大床之上，“岳母，我那么喜欢你，你就成全我一次吧！”

　　　　秦梦云倒在大床之上，十分恐惧的看着周星星，“星星，不可以的，你这样做会对不起小芙的！”

　　　　周星星一听露出了得意的笑容，“岳母，小芙姐姐是个善良孝顺的女子，她早就知道你的芳心寂寞了许多年，就让我来安慰你吧？”

　　　　秦梦云一听周星星的话整个人都呆住了。

　　　　周星星的将自己的衬衣解开露出了他宽厚结实的胸肌，秦梦云一看周星星的模样，吓得更慌乱无措了，又一次挣扎的站起来想要逃走，周星星再一次大力的将她推倒在床上，并接着压了上去。


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　　　　秦梦云失声尖叫起来，“啊，不要！”虽然她想要逃避但还是被周星星实实在在的压住了，周星星只觉得美妇人的身体柔软之极，尤其是她胸前那的玉女峰异常的，从她身上散发出来的那种熟女幽香更是直扑鼻端，令他身体内的更加高涨。

　　　　“啊，星星，不要这样，不可以的！你放过我吧，”秦梦云激烈的反抗挣扎并向男人求饶着，可她娇弱的乞求更加令周星星觉得无比的兴奋，而且她即将成为自己的丈母娘，那又是一层令周星星兽欲暴涨的禁忌刺激，面对秦梦云的乞求让周星星完全失控了。

　　　　“岳母，梦云！”

　　　　周星星被秦梦云香唇吻住自己之时，便被她那柔软香艳的红唇迷住了，周星星的舌头快速的突破秦梦云樱唇伸入她的檀口之内，因为不能呼吸而完全没有紧咬住的银牙之内，舌头长驱直入，很轻易的便勾住了秦梦云的销魂小拼命的起来。

　　　　秦梦云的整个娇躯都被周星星极富技巧的舌吻带动起来，周星星宽厚结实的身体仿佛尤如一座大山似的将她压得快透