穿越倚天建后宫-第88部分

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你与之有缘，而在你心里平空增添了几份牵挂与思念，多了几份憧憬与渴望，甚至有可能你们后来还成为了密友，这就是缘的神秘与玄妙。

　　　　爱是一种幸福却更是一种缘份。当缘份存在时爱就会完美幸福，当缘份即将消失时爱就会出现裂痕。对爱，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超越，明白的人懂得放弃。对爱自己的人你要尽心地去呵护，不可任性地对待爱你的人，爱与被爱，都是让人幸福的事情。对不爱自己的人你要尽早地放弃，过多的纠缠是自作多情，是在乞求对方的施舍，更不要把它变成痛苦，要活的自信些，开心些，把最美的微笑留给伤你最深的人，聪明的人知道自己要快乐。

　　　　“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。

　　　　有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？

　　　　我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情：

　　　　当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鬼人真是难缠，放弃算了；但你也许会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功；

　　　　昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但你也许会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动；

　　　　当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但你也许会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？


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　　　　当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。

　　　　当客户买走了你的产品后，你发现其实客户实际需要的是另一种产品，而这种产品你们公司又没有，你也许心想算了，管他呢，反正又不是我的错，卖都卖了，再退回去我的提成岂不是又少拿了；但你也许会想客户买了他并不需要的产品，如果置之不理，就会给客户造成损失，这就违背了我们销售的基本原则，也给公司带来不好的影响，我得告诉他真相并收回产品。

　　　　当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？

　　　　……

　　　　那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。

　　　　我觉得，所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。

　　　　我有个做机械设备的朋友，费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万的单。但在即将签单的时候，发现另一家公司的设备更适合于客户，而且价格要低。于是他把这一切都告诉客户，并建议客户购买另一家公司的产品，客户非常感动。结果，我的朋友少拿了上万元的提成，还受到了公司的责难。但在后来的一年时间，仅通过该客户介绍的生意就达到百万，而且他在行内赢得了很高的声誉。

　　　　大家想一想，遇到同样的事情我们会不会那样去处理呢？会不会当时认为他很傻？会不会也象他的公司那样感到疑惑和不解？

　　　　这里面，到底答案何在？很简单，他看待事物的方法跟一般人不同！也许，这就是成功的最大秘诀。

　　　　还有一个小故事。

　　　　有两个秀才一起赶考，路上遇到一支出殡的队伍。看到那黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即凉了半截，心想：今天怎么这么倒霉，赶考的日子竟然遇到棺材。于是，心情一落千丈，直到走进考场，哪个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果文思枯竭，名落孙山。

　　　　而另一个秀才同时也看到了棺材，心里也同样惊了一下，但转念一想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“材”吗？好，好兆头啊，看来这次要鸿运当头了，一定会高中的，于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场文思如泉涌，果然一举高中。

　　　　回到家里，两人都对家里人说：那“棺材”真的很灵验！

　　　　大家想一想，为什么同样的人做同样的事情，但结果就完全不同呢？

　　　　是态度！


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　　　　我们用著名心理学家艾利斯的ABC情绪理论来解释这个问题便一目了然。

　　　　艾利斯认为，人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释不同。即事情的前因（antecedent），透过当事者对该事物的评价与解释，以及对该事物的信念（belief）这个桥梁，最终才决定什么样的结果（consequence）。

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第一卷　第100章　本章资料章

　　　　所谓的成功学家们往往宣扬这样的观点——问题即机遇；所以我们需要问题。霸气书库提供引申开来可能就是说；我们需要接连不断地遭遇麻烦；因为麻烦能成就我们。但就现实而言；很遗憾；上帝没有为每个人都编撰跌宕起伏如好莱坞剧情的人生；况且大部分朋友不是忍者；也不会立志成为出色的苦行僧；我们需要的仅仅是在问题面前开动脑筋；塑造良好的心态；以及挖掘出积极完善的应对能力。

　　　　当今时代的发展；决定了我们不能再单纯地以儒家号召的冷静、平和来应对问题；我们更需要智慧；需要利用阻力；需要“随机应变”地钻进一个又一个机会的缝隙。

　　　　清朝末期；上海闸北有一家梨膏店；生意做得很大；店门口挂着“天知道”3个大字的牌匾。“天知道”梨膏店的对面是一家姓于的水果店；这梨膏店的发迹就是因为这家水果店。

　　　　光绪八年；于家水果店从山东莱阳运到上海闸北50篓梨；因为路途遥远；梨皮被颠破；经雨一淋；运到目的地就开始烂了；不管怎样晾、晒和削皮；还是卖不出去。

　　　　对门有个小店；里面住着夫头妻二人；正没粮食吃；见于家扔掉了许多烂梨；就拾了回去。削去皮；挖掉烂眼；一吃；居然还很甜。于是夫妻俩把削好的碎梨片切细；一枚铜钱5块；生意很是兴隆。夫妻俩就又到于家水果店买下了一篓篓的烂梨。反正梨烂了也不值钱；于家乐得其所；把梨一股脑的都贱卖给他们。买的多了；这对夫妻就将梨削好放进大缸里用糖腌起来；谁料味道极好；一上市卖得更火了。夫妻俩到处收购烂梨；削去皮放进锅里熬成梨汁；制成膏糖。这梨膏竟一下子成了南方的名产。

　　　　第二年；朝廷的钦差大臣到上海闸北区出巡；买了梨膏糖一尝；又甜又酸；非常好吃；于是将糖带回北京献给了慈禧太后。太后品尝了梨膏糖后大加赞赏；传旨叫夫妻俩进贡梨膏糖；这一下夫妻俩生意做大了；正式开了梨膏店。

　　　　于家水果店老板暗自打探；得知这些梨膏糖是烂梨制成的；他既眼红；又嫉妒；更怕得罪皇上；就在夜里写了“天知道”3个字；贴在了梨膏店的大门上。第二天；这夫妻俩一看“天知道”3个字；愣了一会儿；明白是有人捣乱。男老板哈哈大笑；说：“正想起个字号；今天就有人写了送上门。我家店里的梨膏糖连皇上都吃过；他是当今天子；自然是‘天知道’。我就用这3个字当招牌！”他把招牌写得特别大；来看的人一问；知道皇上、太后都爱吃梨膏糖；这生意就更好了。

　　　　骂人不成；字也被人家利用；于家水果店的老板更加生气了。他又在梨膏店的墙上画了一只乌龟；把头缩进壳里；旁边还写着：“不知羞耻”。待梨膏店夫妻俩一看；又是一愣；接着同时说：“咱们用乌龟当商标。梨膏糖止咳、延年益寿；龟也是长寿的。”从此；这个商标就成了上海的驰名商标。

　　　　何谓聪明？能把每一次挫折和暗算当做机遇；趋利避害；即使别人把你踩在脚下；也能趁人抬脚的空；抓着人家的鞋带站起来；这就是极为实用的聪明；并且是大聪明；一等的聪明。

　　　　思想决定了一切

　　　　当机会来到时，它出现的方式，并非为所能料到的，这是机会的恶作剧。它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪装成不幸或一种失败的样子。这也许可以说，为什么许许多多的人之所以不能认识机会的道理。


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　　　　积极思想，配以绝对的原则，并付诸行动，即可转变为物质的财富。"；

　　　　决不因为他们说…不…而停止。"；

　　　　学会了坚持。

　　　　别人说"；不"；，并不一定是不！

　　　　赢利最大的那些都是在人们说了"；不"；之后做成的。

　　　　无论生意多么困难，都要继续坚持到底

　　　　有成功意识的人一定会成功。

　　　　人们心给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望

　　　　中所能想像和坚信的任何事物，均可实现。

　　　　他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲望变成了事实为止。

　　　　每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。"；祈求"；不会带来财富，但是把"；祈求"；财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办法与手段去获得财富，并以永不言败的坚毅精神坚持这些计划，如果你渴望做的事是正当的，而且你对这件事深信不疑，那么就勇往直前地去做吧！去实现你的梦想！如果你遭遇到一时的失败，也不要管别人说什么，因为别人或许并不知道每次失败都会带来同等成功的种子。

　　　　这样就会带来事业上的成功。

　　　　当代世界充满了机会，这是以往的梦想家们所没有的

　　　　信心加上炽烈的欲望，没有任何事情不会实现。

　　　　信心是一种心态。"；这种心态通过自我暗示的原则，对潜意识的心智给予肯定与反复的提示即可产生。


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　　　　这等于是说，无论何种思想冲动，如果反复地传达给潜意识心智，最后就会被它所接受，并受到这种思想的影响

　　　　信心是可以由自我暗示获得的一种心态。"；

　　　　对自己有信心，对未来有信心

　　　　一个人对自己反复诉说一件事时，他最后会相信这件事，无论诉说的是真是假。如果一个人反复地述说谎言，他最后会把自己的谎言当真。甚至于他会相信他的谎言本来就是事实。每个人都不一样，这是因为人们允许占有他心智的思想各异的缘故。

　　　　自我暗示——它是影响潜意识的媒介

　　　　你所需要的机会，随时都在你的想像中等着你。

　　　　凭着想像力，人类使自己的灵感、冲动与欲望具有了形象和行动。

　　　　决心——克服拖沓和犹豫不决

　　　　毅力——坚定信心，不断努力

　　　　在将欲望转变为财富的过程中，毅力是一个不可缺少的因素。这种坚强的毅力是百折不挠的。

　　　　当意志和欲望的结合的时候，它们就会形成一股不可抗拒的力量。财富巨大的人通常被认为冷漠或无情，这是一种误解。事实上，他们是具有坚强意志的人，他们能在自己欲望的激励下，实现自己的目标。

　　　　大多数人会轻易地放弃自己的目标，只要稍微碰到一些反对或挫折。只有少数人能够不断克服阻力继续前进，直到实现他们的目标为止

　　　　一个人要获得成功，所需要的只是一个正确的观念。

　　　　当你开始思考而财富也逐渐增加时，你会观察到财富的积累在于一种心态，一种明确的目的，再加上不懈努力。任何人，想必对于如何获得这种吸引财富的心态会感到兴趣。我花费25年的时间对此进行了研究，因为我也想知道"；人怎样才能拥有这种心态"；。

　　　　你可留心一下，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开始遵照这些原则去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及的每件事物都将变为对你有利的资产。不可能吗？不，绝对可能！


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　　　　人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉"；不可能"；这个词。这是可悲的。这本书是为那些寻求成功法则，并且愿意以这些法则做孤注一掷的人而写的。

　　　　有成功意识的人一定会成功。

　　　　轻易让自己变成失败意识者，就会失败。

　　　　我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的人，使得他们所需要的技巧。

　　　　对大多数人而言，还有另一个共同的特点，即依照"；他们自己的印象和信念去衡量每件事和每个人。"；不少人相信他们不可能思考和获得财富，因为他们的思想习惯于贫穷、匿乏、悲惨、失败和挫折。

　　　　老鼠：你为什么非要追着我不放，我不是风儿，你也不是沙。用不着随我到天涯。

　　　　猫：《老鼠爱大米》，但我爱你。

　　　　老鼠：《香烟爱上火柴》注定被伤害，老鼠爱上猫咪就注定被淘汰……

　　　　猫：那我唱那首《多情小猫咪》给你听：“……现在的小老鼠爱了大米，可怜猫咪心里，心里在着急，虽然表面不能表达爱意，但心里对它真的是一心一意。老鼠默数小猫我真的爱你，一直一直都想和你在一起，为什么你现在竟爱上米……”

　　　　老鼠：但是我爸妈告诉我猫咪是我们老鼠的天敌

　　　　猫：那你不知道《狼爱上羊》吗？狼爱上羊并不荒唐，他們说有爱就有方向，让我们也穿破世俗的城墙真爱一场好吗？

　　　　老鼠：那你会爱我《一生一世》吗？

　　　　猫：你做了我的《知心爱人》我会爱你到《天长地久》。

　　　　老鼠：那《老鼠不再爱大米》，你会为我穿上《嫁衣》吗？

　　　　猫：我会《牵着你的手》踩上那《红地毯》，迎着《婚礼进行曲》为你带上《戒指》


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　　　　老鼠：希望你一直《深爱》我，把我视为你的《最爱》，我很怕《被爱伤害》，有时不敢相信会有《真爱》，因为《世界真爱少》

　　　　猫：《我会好好爱你》请你也《好好爱我吧》，会《接受我》吗？你《答应我好吗》

　　　　鼠：《我不愿错过》你，所以《我答应你》，那我们《永远不说再见》让我和你《爱到老》永远《不离不弃》

　　　　猫：高兴的牵着鼠说道《有你真好，我爱你》

　　　　最后猫和鼠唱起了那首《猫鼠之恋》。

　　　　成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为“百万元的习惯”。

　　　　习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。

　　　　成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；

　　　　习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。

　　　　一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；

　　　　习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。

　　　　倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。

　　　　习惯四：成功者设定“当日计划”。

　　　　成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。

　　　　习惯五：写日记。


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　　　　写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。

　　　　习惯六：做喜欢的事。

　　　　习惯七：勤于练习基本动作。

　　　　习惯八：运用自我暗示的力量。

　　　　自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

　　　　习惯九：运用冥想的技巧。

　　　　当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。

　　　　习惯十：保持体力或创造更多精力。

　　　　习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。

　　　　为使命而非为金钱工作。

　　　　习惯十二：成功者有系统。

　　　　成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

　　　　习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。

　　　　成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

　　　　如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有



　　　　人的一生中，每个人都曾沐浴幸福和快乐，也会历练坎坷和挫折。幸福快乐时，我们总是感觉时间的短暂；而痛苦难过时，我们却抱怨度日如年。幸福和痛苦本来就是双胞胎，上帝是公平的，痛苦往往是伴随幸福并存。会享受幸福，也要学会享受痛苦，享受幸福会增加你的成就感，享受痛苦则会提高你的自信心和忍耐力。身陷痛苦的囹圄，你的心灵颤抖了吗？地处绝望的深渊时，你坚持了吗？这就要看你有没有坚定信念和意志力。

　　　　当我们遇到坎坷、挫折时，不悲观失望，不长吁短叹，不停滞不前，把它作为人生中一次历练。把它看成是一种人生成长中的常态，这将助你更好地谱写出自己的人生精彩。

　　　　人生必有坎坷和挫折！挫折是成功的先导，不怕挫折比渴望成功更可贵。

　　　　塞翁失马，焉知非福？碰到挫折，不要畏惧、厌恶，从某方面说，挫折对我们来说是一件历练意志的好事。惟有挫折与困境，才能使一个人变得坚强，变得失敌。

　　　　挫折足以燃起一个人的热情，唤醒一个人的潜力，而使他达到成功。有本领、有骨气的人，能将“失望”变为“动力”，能蚌壳那样，将烦恼的沙砾化成珍珠。

　　　　不经历风雨，怎能见彩虹？？没有失败的人生绝不是完美的人生。当你战胜失败的时候，你会对成功有更深一层的感悟。就是在这样一次次的感悟中，你走出了一个完美的人生。

　　　　真正有成就的人，都是在经历了失败和挫折之后才取得辉煌成就的。

　　　　生命不轻言放弃，漫长的人生中，谁也不可能一帆风顺，谁也难免要经历挫折和坎坷。被挫折历练后的人总是更顽强、更成熟、更加的勇敢，也就能看到近在咫尺的成功，也就是我们离成功更近一步。遭受挫折不但可以使人生积累经验，而且挫折可使人生得到不断的升华。所以我们更应该正视挫折珍爱生命。

　　　　没有品尝过挫折的人，体会不到成功的喜悦；没有经历过挫折的人生，不是完美的人生。

　　　　生命是自己的，前程是自己的，幸福也是自己的。我们要珍爱生命！挫折有利椰油弊，它能够让人进步、积累经验，同时也能让人坠入万丈深渊，我们要以正确的心态去看待。正确认识挫折的客观性和优越性，变挫折为力量，战胜生活中的挫折与坎坷，把宝贵的生命用于为祖国做贡献……

　　　　人生中，快乐带给我们愉悦，痛苦则能带给我们回味。在人的一生中，真正的快乐，我们很难想起，但痛苦却往往难以忘记。既然痛苦不可避免，我们又无法抗拒，为什么不学会面带微笑迎对痛苦的来临呢？

　　　　时间会告诉过去，痛苦也能告别回忆。生活恬淡、心境平静是一种极值的朴素美，如果在这种美上再加上享受，就会锦上添花，美上更美。学会接受，学会忍受，学会享受，学会宽容，学会慈爱，学会珍惜，这样将会使你的人生更加光彩照人。

　　　　春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞妙曼，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。

　　　　忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油亲泽，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回