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成都,爱情只有八个月-第2部分

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涌不止。
    嘉熙实业公司比我所见的所有实业公司都要简陋,零散着四处堆放了些木料。胖曾说,是个沙发厂。我对胖曾说,今天一定要把这单拿下,这趟太远了。
    公司只有一个办公室,靠窗面对面放了两张同样的中班台,散乱着有些书籍和便签。靠墙另有一张办公桌,摆放了一台半新旧的电脑,键盘上满是烟灰。我吼着热,一面松领带解袖扣,一面将空调的冷风调到最大,还督促主人赶紧倒几杯水给我。胖曾看着我的举动,有些讶异,毕竟我刚跟他强调过关于衣冠和公司形象的关系。我心道,等会跟你解释,水无常形,法无定势,功夫练到极处,屁股也能伤人。
    嘉熙实业的老板是两个合伙人,一个是比胖曾还要胖两个号的大胖子,董事长柳青松,另一个又高又壮怎么看都象运动员,总经理陈盛。
    柳胖子的烟瘾很大,Zippo打火机不停地噼啪作响,也很健谈,我三言两语就让他把公司情况倒得干干净净。知道是个刚注册不久的公司,胖曾有些失望。一般来说,新公司总是资金短缺,不肯把费用投入到网站这样宣传效果不明显的虚东西上来。柳胖子很客气地告诉我们根本没有想过要设置企业网站这样的东西,从来就没上过网,只是接到了胖曾的电话,感到好奇想知道究竟是个什么东西。胖曾很失望,摊坐在沙发中。他的肢体语言告诉我,他已经完全放弃了签单努力。我没理会他,琢磨着下来告诉他生意是谈出来的,不是简单说签就签,不启发需求客户就没有签单欲望。这个理论是六楼广告公司的那个漂亮主管给我的培训资料中说明的。如果热裤不及时出现,漂亮主管肯定已经被我早早拿下了。
    我喜欢亲自谈客户,而不是象其他经理那样坐在办公室上行政班。谈判成功后的征服感和成就感让我很充实、很上进,感觉在工作、在赚钱、在做一个新观念的传播者,如同六七十年前的进步学生或是地下党员一样,象一盏明灯照亮了迷途的羔羊。何况,接触大量的客户可以给自己建立很多社会关系,而且还有机会名正言顺地泡MM,深圳公司老总就是这样搞定他老婆的。我很喜欢谈女客户,即使是总助、办公室主任这样的不能做主的职位。一次去餐饮协会没见到主事的领导,结果把三个女助理搞得团团转,又是找烟缸,又是找好茶,最后把私藏的一个苹果还拿出来削了皮分了我一半。后来分苹果的MM在床上跟我说,领导一回来,三个MM抢着去汇报我的到访,领导说这江树要是税务稽查恐怕哪家公司都要倾家荡产。
    柳胖子和陈盛是很少见的成都老板,很有修养,谈话中不时引经据典。我拿出白纸,不停地把我的观点用图表画出来,再把他的想法同样画出来。这样做有两个好处,一是不管离题万里,还是中途有电话或者杂事打断,总是可以按图索骥将谈话继续;二是不会以讹传讹,即使当日不能签单,客户也会让你把这几张涂鸦的纸留下仔细回味当时讨论的每个细节,比再精美的宣传资料都有用。果然,谈话在我的节奏中逐渐展开。柳胖子和陈盛完全相信他们的企业非常需要这一兼顾形象宣传、业务工具和舆论导向为一体的系统。我揣摩公司的资金恐怕有问题,便顺带说今天只需要草签合同定个域名几百块的定金就可以了。
    一提到钱,柳胖子比陈盛要冷静很多。仿佛马上认识到我就是一个打着互联网名义的棒老二,气势汹汹地要他交出钱来。话题转移到围棋和竞技体育上,陈盛显然对体育非常在行,跟我讨论关于网球的接发球与上网的辨证关系。柳胖子立即表明了不同观点。陈盛说你按你的方法打,我让你五分打一件水干不干。柳胖子急了说,可以,我们公平竞争,在你身上挂个四十斤的沙袋跟我打,我不要你让分,打十件水都可以。
    胖曾岔开话题,问柳总你有好多斤哦。柳胖子上下打量了胖曾,眼睛笑成了一条缝,用普通话说:“这是个秘密。”
    曾经有若干次我问MM,你多少斤。重庆MM会非常干脆告诉我80斤;大波MM扭捏地说好久没称了;热裤说五百斤,然后翻身上来,接着很夸张地上下摇晃着说压死你。我勾兑MM时通常会单刀直入地问,你几岁了。MM通常也会很夸张地说,你这样很没礼貌哦。然后我通常会厚着脸皮说,你老土了吧,现在的女人年龄不是秘密,体重才是秘密。你看看你,说大顶多23,说小至少18,正是理直气壮的时候,干嘛学着老女人忸忸怩怩地牙尖时怪――是个秘密~~。这是我的泡妞套路,如果一个女人肯给你说她有几岁,那么她已经信任你,至少不反感你,已经成功了一半。如果一个女人肯给你说她有多重,那么她已经完全接受你,至于你跟她是先吃饭再上床,还是先上床再吃饭,就完全取决于你的状态和当天的天气等随机因素了。热裤可以给我说她的历任炮友,每个人的调情习惯,每个人的进入细节,每个人事后表现,但从不跟我坦白她有多少斤。我不知道热裤对我怎么看的,但是我知道她没把我简单看成第17个炮友,决没有,这丫头恐怕对我动真情了。热裤对我的称呼已经由江哥转成猪,这和我的每个女朋友都一样。我感到有些担忧,局面复杂起来了。
    柳胖子啪地拍了拍桌子,说:“不做了不做了,啥子意思嘛,打了折还要少零头,不做了。”说罢,点燃一支烟,把手机扔在一边。陈盛接口道;“这个人这么烦说,不做就不做了退他钱。”我一问才知道,一个客户定了一批按摩床,临提货时坐地杀价少零头。柳胖子很生气,问财务上还有多少钱,陈盛说刚好可以退完。柳胖子马上让人把钱退了。回头看着我画的白纸,说:“哦,我们刚才说到域名了。”
    我一直把柳青松和陈盛当普通客户在绕,现在突然发现这两人少有的爽直,象东北人。而且不惊不诧,明明缺钱,也不肯受一点点窝囊气。我说:“柳总,陈总,你们两个是绝版的成都人,我今天一定要跟你们签单,如果企业网失去你们这样的客户,不仅仅是企业网的损失,而且我和胖曾会后悔一年,不管今天你们签不签字,下来我希望能做朋友,因为你们是很有质量的成都人,我第一次为成都人而自豪。我绝不是拍马屁,真的。”我说这话是一个套路,不过我真的感觉到这次没有丝毫违心,而且从心底里希望能让他们签单并成为朋友。
    这一次,陈盛完全妥协了,拿出钢笔问柳胖子谁签。
    柳胖子接过笔来,提笔要写,又停了下来,说:“等一下,江树,不着急,该签的时候肯定签,等我们把话说完嘛。”
    柳胖子和我非常投缘,我们谈了围棋布局与商业运作的关联性,大有相见恨晚之意,话题又扯到了89年学潮。
    “你当时参加了学潮?”柳胖子计算我的岁数,觉得不对。
    “当时我16岁,刚好在川大附中上高中。”我说,“不过,当时成都的学生都是瞎起哄,明明北京都在倒邓倒李不倒赵了,成都的高自联还在眉毛胡子一把抓,你看,当时就是没有互联网,资讯不发达,如果是现在,一上网马上就知道北京的最新情况了。”
    柳胖子哈哈大笑,说真是业务高手。说完平静地补充:“我当时在北京,就在天安门,我是高自联后勤部部长……”
    那天,在我第五次让他签字的时候,柳青松签下了他的大名,在加盖公章后,他拿出自己的钱包又清空了陈盛的钱包坚持给我付了首款。
    他对我说:“江树,我是冲着你这人签的,不是冲着你们那个公司,你的老板应该为你这样的员工而自豪,我成为你的客户,我也觉得自豪。”
    柳胖子是我喜欢的那种朋友,却不能成为好朋友。他不谈女人,如同皮鞋领带地穿着正装,一天天穿越花田一样,不能采花,只能踩一脚牛屎。章鱼不谈理想,不谈卡夫卡,甚至不谈商报、晚报,但不妨碍准时打电话给我,准时找我喝酒,准时找我去勾兑MM。
    章鱼问我,要和一个没见过面的MM吃饭,怎么拿下。我说,“你和她去新华公园见面,然后和她直奔公园内露天鸽场,买一袋鸽子饲料,让她喂鸽子,如果她是PLMM,你就看她,如果她是KLMM,你就看鸽子。如果她是KLMM,喂完鸽子,你就说身上脏了,没有心情吃饭,要回家洗澡了;如果是PLMM,喂完鸽子,你就说头发乱了,和她一起去洗头,吹干了头发,你们肯定都是小脸红扑扑的,格外让人心动。肯定有感觉。这时,你再买一支小干红,一包达利雪梅,一包烟。来到河边坐下来。她一定不会说你小气,而认为你有知识、有文化、有追求、有品位、有格调,倾慕你、敬慕你、仰慕你啊。”
    章鱼问,“为什么要买这些东西呢?”
    “小干红很便宜啊但有点酸,中国人口味偏甜,所以要用达利雪梅,烟么,现在的女孩子总是喜欢尝试不同的感觉、反叛的感觉啊。”
    “我靠!”章鱼笑得合不拢嘴,“你太TM的说话有理了。”
    与柳胖子的谈单过程成为了我的又一个典型案例,我让胖曾整理过程,在部门中多次分析整个过程中每个参与者的心理变化。并总结出新的经验。胖曾非常活跃,他没想到他的第一次进单就是一个经典案例,他的自信空前膨胀,而且感染着整个部门。这正是我的目的之一,而另一个目的就是在部门中树立一个任劳任怨的老黄牛,而且悄无声息地建立对我的个人崇拜。这是我老爸一辈子崇拜毛泽东临终前才明白的道理。
    总公司副总Robin又来成都视察工作,请我们几个权重经理在红星大酒楼灌了一肚子的番茄牛尾汤。打着嗝说公司要上Nasdaq了,会计师事务所和审计师事务所已经全面进驻公司,每个资深员工都有送股,按级别来。说罢,意味深长地看了我一眼。
    人力资源部经理蔡小姐很激动,她是从朗讯跳槽过来的,她那位现在还在朗讯,员工股的市值已经有一万八千多美刀了。蔡小姐的激动迅速感染了我们并波及到整个成都公司,大家都卯足劲冲一把,希望能把业绩再冲高一点在派股的时候占尽先机。
    Robin找我办了两个持香港护照老总的驾驶证,北京办证费用高不说,还很严,动辄就过不了。借着省车管所的那点关系,这一年中我替好几个分公司老总级别以上的办过驾驶证了,顺便帮王总也办了张。没想到这次连总公司总经理都找我办,看来是名声在外啊。我有些得意,马上意识到老板已经把我当自己人看了,估计有升迁了。果然,Robin悄悄对我说,中秋节后成都公司有调整。
    王总为办证的事很高兴,他说我又帮了他一把,中秋节要请我喝酒。我说算了吧,你要帮我就别占我时间了,我中秋节还不知道怎么去应付呢。
    老妈打了电话让回家吃饭。自从老爸过世后,就没让老妈守着干休所的空房子黯然神伤,住在大姐家,老人家自己在附近重新买了房空着。老妈说,这么多年了,没自己名下的房子不塌实。其实我们姐弟仨都知道我妈是怕我结婚没房。皇帝重长子,百姓爱幺儿。萧萧老爹调动后不也把那套房子硬生生留给了她。
    萧萧是独女,比我娇贯太多,让她见我妈的时候比我妈小时候教训我还凶。这段时间我大多和她在一起,没出去晃也没找热裤。热裤前些天和我和好后小女人一般的听话,这几日去带一个九寨沟的团,说是今天回来。
    我有三个我应该在中秋呆在一起的女人,我应该去陪谁?切,我也郁闷。
    章鱼给我打电话的时候,我正拎着一大堆月饼劝萧萧跟我一起到我妈那里去。章鱼说去啤大伯喝酒。我顺口说,啤大伯已经关门了,前些天又有两派人马打架,丢翻了两个摆起,去卡卡都吧。章鱼说不行,追风剑和他哥今天在卡卡都,要不我们换辣妹吧。我说辣妹不如焦点,焦点小妹多。说到这里,我觉得不对。萧萧铁青着脸说,焦点小妹多,卡卡都也多,你去晃嘛。说完扭头打车就走。我抱着一堆月饼追也不是,不追也不是,腾出手给她打电话,手机已经关机了。
    成都十年难遇的秋月,如同萧萧严冬时节给我的手炉一般,安静地注视着我,时而暖得烫手却割舍不下,时而冷如冰铁还是割舍不下。
    那天,我决定跟热裤分手。想起热裤在床上的好,很舍不得,更不知道从何说起。
    成都的夜生活从零点开始,零点我拿着电话徘徊在新南门桥头的南河边,注视着一帮弹吉他喝红酒品月饼坐草坪找浪漫的男男女女。不确定下个电话打向何处。热裤似乎有预感,整夜没打电话过来,不给我任何见面的机会,不忍看到我这张忧郁的脸。
    这夜,我在我和萧萧的家里等了她一夜。
    中秋的第二天,嘉熙实业的柳总请我过去看他的新产品。柳胖子指着整整一个展厅的东东让我看。有尖头的沙发,有不锈钢的厨柜转篮,还有两只椭圆型的大木桶。
    柳胖子笑盈盈地问我:“你喜欢哪个产品,我们要选择一类产品定型生产。”
    我也笑:“如果你要送我,我都喜欢。要说市场反应,木桶最有机会,不过推广恐怕有难度。”其实我满脑子是前几天才看过的香港电影《偷情宝鉴》,叶子媚和她的大N在大木桶中疾进夸张上下翻飞。
    柳胖子说英雄所见略同。我看着陈盛也冲我点点头,心道你们莫不也是两只狼,看了什么三级片才跟我略同的吧。
    我跟他一本正经分析:不管是沙发,还是转篮都是成熟产品,没有新意,顶多是同类产品的创新。木桶一看就知道有文化底蕴,而且一开始做就可以依赖互联网做外单,做日本人的单。日本人本土禁伐林木,人力资源成本也高,你的优势一下就出来了,只要不是机械化大规模生产,你的木桶就能成功。
    我问柳胖子看过二月河的《康熙大帝》没。柳胖子说你想说那桶万年青么?
    我说是啊,铁箍一桶,多好的口彩。
    柳胖子一拍大腿,“对,就叫一桶天下!”
    柳胖子曾经问过我薪水多少。我估计他有心挖我,我也实在喜欢他和陈盛做的大木桶。但是,我们也都很清楚,他现在还请不起我。很多时候薪水不是最重要的,但更多的时候薪水是最重要的。柳胖子主推的产品是双人木桶,和其他木桶不同有两个坐板,两个头靠。我要是和热裤坐在里面,让水慢慢浸泡过双肩,一面打量她,一面用脚去碰她的胸,说墙上按了两个图钉。她肯定会立即反攻,用她的脚趾戳我的咪咪,狂笑更正,这才是墙上按了两个图钉。***,这丫头的腿比我长。
    我和热裤见面的时候,公司决定把我和二部经理派到北京去交流。本来是指名调三部四部经理去的。王总找到我,让我帮他一把,说要让四部孙旋去了,在总公司肯定几句话就要把他搞臭,那小子嘴不稳。王总很仓皇,已经乱了方寸。我想到这样和热裤可以拉开距离,正好可以分手,想到热裤穿起来舒服,脱下来却痛苦,更下定决心去北京。
    热裤听说我马上去北京,一点都不难过。我有些失望,也微微有点高兴。热裤说晓得今天晚上肯定要大战一把,拉着我去李家沱吃精汤。我感到我在吃醋,你跟你炮友大战前是不是也要在这里吃精汤。热裤说你硬是吃醋了说,你越吃醋我越高兴,证明你爱我。我慌了,爬哦,鬼大爷爱你,我们两个是兄弟。热裤说,是兄弟你还往我身上爬。我说你不晓得老子是同性恋说。
    想到是这辈子最后一次干热裤,我青筋暴涨。热裤说不急不急慢慢来,拿了一大盒牛奶,几块威化,又从冰箱当中找出卤鸭子,再给我泡了一杯绿茶,最后把我的娇子和打火机拿出来。热裤说,我们边吃边干,大战2000回合,允许叫暂停,允许中场休息。
    看着一床头柜的东西,激动地我一点感觉都没有了。我说再找本书来,我要边干边学习,一手抓了一本《影响世界历史进程的演说精粹》。
    热裤找好位置,一口把我吞进去,说开始。
    我说:“开始是前言,……他从未败诉过,主要靠他生命中的堡垒和坚强武器――他的雄辩……”我把身体支高一些,拿着书继续分析:“你看说的多好,他从未败的原因主要靠~~他生命中的堡垒!”说到靠和堡垒,我特意加快了耻骨的动作,“坚强武器,恩,应该是坚硬武器,他的雄鞭。”
    当我朗诵到:“个个庄严宣誓――要么紧握武器,要么光荣献身,在圣坛上宣读……”的时候,热裤突然停住不动,庄严地说:“我先紧握你的坚硬武器,再选择光荣献身。美利坚就这样独立了。”我们突然发觉乱搞也是一件非常严肃而富有教育意义的事情,哑然失笑后顿觉索然无味。
    吃了好些东西,热裤问我强暴过别人没有,我说我被若干人强暴过思想。热裤说她被人干过。在大学附近的酒店舞厅里和一个中年男人跳了半场舞,男人请她到房间喝咖啡。进门就把她扑倒在床上,扒她的衣服,撕她的裤子。热裤和他扭打了半天,最后累坏了,精疲力尽地趴在床上被那男人从容地走了一个回合。热裤说,被强暴的感觉很奇怪,开始象条母狗一样趴着,很屈辱,而且也非常不舒服。到后面,就觉得很刺激,而且隐隐希望慢点结束。到最后的那一刻,居然非常兴奋,想叫出来。
    我承认热裤点燃了我,我疯狂模仿她嘴里的每个细节,逼着她讲出每个脏字。我们上下翻腾,热裤突然以一个兔子蹬腿的姿势结束了下半场,苍白的脸上滴满汗珠,她哆嗦着说:“我到高潮了。”
    北京是个大农村,风大灰又多。同事说,春天更厉害。我和二部经理每天借着拜访客户的由头,看看故宫,看看长城,看看前门,再看看长安街。二部经理说,北京不好看,没有靓女。我们曾经在雍和宫的河边坐了一个下午,总共也就看到了两个美女,还是背影类型的。
    我走后,一部集体罢工两次,不服从北京经理管理。我很怀念我的部属。老板接见了我,要求我感受一下北京的气氛,只字不提何时回成都。Robin住在四颗星的宝辰饭店,我和二部经理则挤集体宿舍。房间号称拉斯维加斯,被我和二部经理每晚10点出门去赶3元一局的保龄球,凌晨一点再回来下围棋,之后男高音男低音的扑鼾合唱,三天后牌局就断了。
    王总天天打电话给我,告知我成都公司的情况,人事部蔡经理则不停地传播各种消息。胖曾说他现在出单很猛,可惜不是帮我出业绩。只有章鱼说,哥们,我飞回来陪你泡MM。鸽子MM已经搞定,一块带回北京。我问什么鸽子MM,我不知道。章鱼说,你忘了?你丫让我带她去新华公园喂鸽子吹头发喝干红装纯情的,还坐在河边吃了达利雪梅。
    章鱼回到北京就成了良民,把最后私存的两张会员证换了辆16气门捷达,找了个发型学校学彩妆。在东直门鬼街的小饭馆猛表白,他是从头做起。
    萧萧少有电话打来,一如继往地睡到下午再起床看电视看书。
    老妈说,你又去北京拉,这次去看毛主席没有。
    悉尼奥运会正开得如火如荼,宿舍中巴掌大的一块液晶电视凑了七八个脑袋看体操决赛。
    公司餐厅里不是京菜就是鲁菜,偶尔换口味是本帮和粤菜。最近的两个饭馆是两里路外的肯德基和四平菜。
    一切都象没有红油和摘耳根一样淡然无味。
    热裤说国庆要带一个北京四日游的团过来,说是争取了好久又出卖了我,经理才答应。到了国庆又因为机票价格上扬外加没有导游证而悻然做罢。
    我们那晚结束时,夜裤说了两句话。
    “临走那人丢给我两百块钱,他以为我是妓女他居然不知道他强暴了我,我收下钱我不想他知道我是被强暴。”
    “你知道,我说过谁让我到高潮我就嫁给谁,我要嫁给你,哪怕是小老婆。”
    国庆一周大假,我在网上混了七天。大假结束,我打了报告说是舅舅病危要速回。我说娘亲舅大,敬奉若父。老板在香港准了我,我打了电话给王总,我回来帮你。
    王总已经被架空,四个部门经理只听北京老板指挥。在舅父的长明灯前,我磕了九个响头,然后对几个经理说,你们去做总监吧,我决定辞职。
    王总真诚地挽留我,我说我辞职最多让你喘息三个月,能不能翻盘就看你自己了。为了不让他内疚,我顺手找他借了两千块。
    老板带口信让我开条件,我说我不做总监。
    成都的晚秋是温情的,道旁的绿化带中只剩下夏天最后一朵玫瑰,几近凋零,满街的吊带背心和超短裙已经被人遗忘,还有热裤。热裤不知道这一切,她还打着我的北京号码,她还依然给我写Mail。她以为我是爱她的,因为我为她吃醋,我为她让Disco冷场,我为她高潮而高潮。她说,爱是做出来的,让我们Doing。
    她全然不知我痛下决心要和她分手,她全然不知我辞职也有同样的原因,我快崩溃了。蜀蓉棋社的杜维新经常在书中做定式
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