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大明女书商-第54部分
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唯一的线索还是读书人。城里读书人最集中地地方是县学，只是一来如今县学形同虚设，秀才们爱来不来，教官也从来不严令约束，二来县学毕竟是官府设立，要想在这里大肆铺排宣扬什么，必须取得官府的支持，这一点虽然可以从丁仲元身上下功夫，但是万一有些刻板的书生吵嚷起来什么儒家圣地沾染了铜臭气之类的，那就麻烦了，说不定闹到最后反而把这部书地名声毁了。
这么看来，不能从县学里下功夫。电 脑 小说站16 K。cN只是不知道这些读书人闲暇时最喜欢去哪些地方？说不到可以从那里再想想办法…………这一点端卿肯定清楚，明天问问他好了。
至于书的版式，也是一件麻烦事。首先不能太花哨，对于这些读惯了圣贤书的人，让他们迎眼看来就是大红大绿，恐怕会觉得过于低俗，然而太素净也不行，一幅图画也没有，那与他们常时间看的四书五经有什么分别？早晚得腻烦。如此看来，绣像是比较好的选择，一个故事或者数个故事中间插一副绣像，既不觉得太单调，又不会喧宾夺主，人们看起来也觉得新鲜有趣。
只是还有一个难题，那就是成本。既然加了绣像，成本就要高出几钱银子，虽然昆山是富裕地区，然而穷秀才这句口头禅绝对是放之四海而皆准，这部书又不是科举应试的必备，他们肯不肯为了看一部闲书而从微薄的所得中再挤出几钱银子来呢？
若茗越想越觉得这部书问题多多，需要好好与父亲合计一下。她一边想着，一边翻来覆去看着前几卷，平心而论，这部书远不及《三言》吸引人，为何冯梦龙要将这部书看得比《醒世恒言》更要紧，宁肯先挤出时间来做这一本呢？
她想起冯梦龙当初谈《情史》的构思时曾说过“人世间最难得地不过一份真情”，大约正是这么一个念头鼓舞着他坚持要完成这部书稿吧！只是疑惑他已过而立之年，妻子又温柔贤惠，为何对一个情字如此念念不忘，以至于要辑一部书来抒发胸中所想呢？难道他在婚姻之外，还有什么因感情而生发的感触吗？
她想起当初遇见他时的迷恋，不由得两颊微热。情之为物，果然能令人忘却理智。当时已经知道他年过三十，怎么会如此糊涂，竟从没想到他应该已经有妻儿老小？亏得天锡无意间一句话点醒梦中人，不然由着这份迷恋发展下去，到时候泥足深陷，恐怕就更难自拔了。
只是虽然跳出他的圈子，却又带进了天锡。
若茗觉得心里一点喜悦，一点羞涩，又有一点迷惑。和天锡，应该说是十分契合，想起许多女子未嫁之前连夫婿的面都没见过，自己和天锡，可以说十分幸运，彼此相互了解，也有许多共同的话题。只是，若不是天锡地热情，自己会不会对他动心？如果他从未如此迫切地向自己表白，是不是会依然当他是朋友，而没有婚嫁地念头呢？
她在心里思忖比较了多时，仍然找不到一个确切的答案。和他地一切，既像是顺理成章，又像是他一手推动，她犹如顺水行舟，许多处来不及多想就一荡而过，一切太理所当然，也让人不愿意深究。
如果节奏慢一点，再慢一点，如果他从未做出如此明白的举动，自己是否仍然当他是一个投机的朋友，而不会有其他想法呢？如果是这样，是不是说明了他并不是自己心中独一无二、无可替代的人呢？
这个想法让她有些心惊，难道除了天锡还有别的选择？不，不会，他如此深情，自己唯一正确的做法就是等春天来的时候，等他上门求亲。再有一两个月，他从京城回来时必定已经明白了何去何从，眼明心亮，踌躇满志，父亲是喜欢他的，他要是开口求亲，父亲多半不会拒绝。
然后，然后就是秋闱，以他的才学，名列三甲进士应该不是问题，只是到了那时候，恐怕他整日所想就是官场上那些事，如果他真的像他父亲那样做官，那我该怎么办，支持，反对，还是听之任之？
若茗忽然觉得自己根本没有准备好，至少在这一点上。官场那些龌龊肮脏的事，如果能永远不沾身该有多好！可是只要和天锡在一起，怎么能免得了这件事呢？不要说他父亲，就是他自己，也是意气风发等着匡扶家国的。
正想的出神，忽然听见有人叫了声：“二小姐，原来你在这里呀！”
若茗不曾防备，吓了一跳，抬头看时，李良柯笑眯眯地站在跟前，捧着账本说道：“二小姐，我找你好久了，有件关紧的事想跟你商量商量。”
网友上传章节 枝节Ⅱ
更新时间：2009…6…7 0：46：18 本章字数：3327
自从忆茗归家，书坊一应事务多半由李良柯打点，若茗原本担心他借机中饱私囊，或者打压其他各部，可是从账面看来，一切收支都记得清清楚楚，并没有一丝纰漏，就连他的为人也和气可亲了许多，这几日若茗私下里问了问，连刘铭都说他“好久没给人脸子看了”。
因为这个缘故，若茗见到他时不免笑道：“原来是李师傅，近来一段日子辛苦你老人家了，过几日得了空闲我亲自摆酒谢你。”
李良柯微微一笑，道：“二小姐太客气了，东家看得起我，把这么重的担子交到我肩上，我哪敢不尽心尽力？再说我也是几十年的老人了，要是不好好干，替东家分忧，让那起新来的看见了，该戳我的脊梁骨啦！”
“你找我有什么事？”
“哦，我看小姐这几天似乎是抽出空子了，每天都能来书坊里照看一会子，我想着既然小姐来了，我这半瓶醋还在这里杵着干什么使呢？所以我就把我记的账目还有我们绣像部这些日子的活计、进度写了一本细账，小姐您对一对，要是没什么差错我就正儿八经交差，今后还是小姐和老爷掌管吧。”
若茗深感诧异。要知道李良柯为人最喜揽权，在绣像部时除了他别人休想拿一个主意，而且一有机会就向林云浦“建言”，旁敲侧击说什么只凭老爷和小姐两个太过辛苦，活多的时候难免忙不过来之类的话，若茗原以为他会趁着这次地机会趁势要求接管一部分事物。。Cn没想到他非但不曾要求，反而规规矩矩提前交差，难道这段日子不见，他已经改头换面了不成？
李良柯见她好一阵子不说话，问道：“怎么了。敢是账目不对？还是缺了哪些东西？”
若茗忙道：“都不是，我在想爹爹这几天还在家里忙着，我也不能拿出全部精力来管书坊的事，所以你手头的事最好现在别交出来，等过一阵子再说吧。”
李良柯一笑：“我跟着东家和小姐这么多年了，最知道小姐的能干。这点子事情算什么？从前你十三四岁时，小小一个人儿就把那么多事办的妥妥帖帖地，眼下这点活每天腾出一半个时辰也就解决了。我在里头瞎掺合什么？万一出个岔子，一辈子的老脸都丢了不说，怎么向东家和小姐交待？小姐，现在既然有空，我还是把这点活交出来吧。”
若茗越发疑惑了，难道他不是口头推辞竟是真心实意要卸担子？真是咄咄怪事！摸不透他的主意，于是道：“这件事等我回去跟爹爹商议一下再说，李师傅要是着急的话，今天就先看看账目吧。”跟着又笑道：“看也是白看，每天都核一遍的。整本账一清二楚，一丁点毛病都找不出来。”
李良柯笑呵呵道：“账目是王先生做的，我就是对一下，不过既然交给了我。1^6^K^小^说^网总要弄清楚。”说着把手里的账摊开来，“这一片是纸张、油墨、底版等各项开销，这些是工人的工钱，还有中午管饭地开销，这些是铺子里卖书的利润，底下是铺里开出来的详细单子，这一篇是城里头各处从咱这里进书的数目和钱数……”
若茗对这些早已了如指掌，况且近来每天都要查账。各项开支都对的上，盈余也不少，如今耐着性子再看一遍，与在账房里看见的并没有什么差别，便合上账本道：“辛苦你了，记得很清楚。明天接着记吧。”
李良柯笑眯眯地又把账本摊开。道：“最后面还有个单子，是我自己做的。请王先生核了一遍，小姐看看对不对。”
若茗定睛看时，才发现不是寻常见的账目，而是一张十分详细的，将林家书坊所售书籍所得利润从多到少排列的单子，非但如此，单子上还把这些书籍按版式分为绣像、套染、普通本、巾箱好几类，又按大类把利润算了一遍。
若茗看地一肚子疑惑，看李良柯时，对方笑眯眯的，一副十分自得的模样。若茗猜不透他的意思，只得问道：“做得很详细，只是这张单子有什么用处吗？”
李良柯忙道：“也没什么，只是我想着东家历年来卖过那么多书，咱们自己也做过那么多书，说到底还是为了利润，要是能好好算算做什么书利润最多，咱们以后尽力往这个路子上走，书坊岂不是越办越红火？所以我每天都挤出点时间来算计这个，为了这张纸，不知道熬了多少夜，都快落下头疼地毛病了。ｗap。l6Ｋ。cN”
若茗此时虽未领悟他目的所在，仍安抚道：“原来如此，李师傅偌大年纪，怎么能这样劳累呢？万一累出个什么好歹来，我怎么跟爹爹交代？快别如此了，这些事交给账房就行，你只要拿个主意，他们没有不听从的。”
“唉，一辈子劳碌的命，什么事都要自己动手才能放心，账房里有自己的事，我怎么好随便差使他们？再说了，名不正言不顺，我手底下能使唤的就只有绣像部那些个徒弟，如今连周元我都不好派他做什么，到底不是自己的人，想使唤一下都得好好掂量。”
若茗笑了笑，并不搭他的话茬，拿着单子认真看了一会儿才道：“以你看咱们利润最大地是哪一块？”
“从账面上来看应该要数普通本，成本低，买的人有多，加印什么的也花不了多少钱，不过从长远来看，我觉得还是绣像和套色是条好路子，”李良柯弓着腰指着账目解释道，“小姐你看，虽然绣像的利润排在第二位，但是跟普通本也差不了多少，把巾箱本甩出去老远，套色着块更了不得，光是佛经这一小块，就有好大的盈余，咱们家的经卷引得还不算多，要是以后经卷黄历什么地咱们多做些，不费吹灰之力就能赚一大笔。所以以我地愚见，仗着咱们绣像、套色两块的技术，咱们把这两块做好做大，肯定能成大气候。”
若茗认真听着，也觉得他地分析颇有几分道理，只是心里还有些疑问，于是问道：“你说的不错，但是这两张本子成本高，买得起的人不多，我就怕现在账面上这数字已经是最大限度了，如果再添出来，就怕要有积压。”
李良柯自信满满道：“这点小姐请放心，现如今不要说那些个有些闲钱的，就是织场的工人、酒楼的跑堂也要看有画的…………这话并不是我空口白说，我前些天到各处走动询问了一番，一多半人都说有画的好看些。”
“此话当真？”
“嗨，小姐，我还能说瞎话不成？我给你算算这笔账，就拿烟霞楼的过卖来说，管吃管住一个月二钱银子的工钱，再加上客人打赏，一个月下来至少能存下四钱银子，一年就是四两有余，咱们一本套色全图的书也才不到二钱银子的价钱，再有个折扣什么的，更是不值什么，谁能买不起？再说现在那些租书的铺子一天一本书也要收几十文呢，这样算下来还不如自己买了，又能看有能存，不想要时还可以拿到旧书铺去卖，这笔账可不是更合算？所以想啊，绣像跟套色这两块大有文章可做，就看咱们抓的住抓不住了。”
若茗听得入了神，怎么早些没想到这一点？看来还是经历的世事太少，接触面太窄，居然一直没打好这个算盘。早知道就该到处走动走动，了解一下这些读者荷包里装着多少家当，然后再做主张，岂不是更加稳妥？
她暗叫一声惭愧，忙道：“如果真是这样就再好不过了，等我回去跟爹爹商量一下再说。”
李良柯见她已经松口，面露得色说：“老爷这些年应酬多，年岁也高了，许多事可没有年轻时那么肯钻营了，呵呵。要是换在五六年前，哪里轮得到我操心这些？老爷一两天就全解决了。不过想想也是，老爷如今是尊贵人，跟那些泥腿子市井人不打交道，这些事哪里有我清楚？只怕想的还是几年前的行情吧，呵呵。”
“爹爹近些年身子大不如前，家里琐事也多，有时候是会留心不到，就劳烦李师傅多费心了。”
李良柯忙谦虚道：“都是分内的事，老爷和小姐一向拿我当自己人，我当然不能撇清，躲起来享清闲，只要是咱们书坊的事，老爷一声吩咐下来，我就是跑断了腿也是应该的。”
若茗面上笑着，心里却越来越纳闷了，李良柯这个主张颇有道理，而且看得出是费了一番心思的，以他的为人，他不可能毫无所求只想为书坊出力，那么这个幌子背后究竟藏着什么目的呢？
网友上传章节 枝节Ⅲ
更新时间：2009…6…7 23：03：12 本章字数：3512
若茗又重新看了看那张单子，却发现一个问题，这张单子只有总的利润，却没有均摊到每一本书上，难道其中又有什么玄机？忙拿起笔来，正要计算，李良柯已笑着说：“小姐是不是要看看每本书的利润呀？我已近算出来了，后面还有一张单子。”说着殷勤翻开账本，指给她看。
若茗没想到他竟将这件事做得如此详细彻底，满意地点点头，再看时，果然与刚才那张单子不同，单本利润最多的是巾箱本，其次是绣像和普通本。
李良柯笑道：“小姐你看，不论怎么算，绣像的利润都是最保险的，咱们书坊绣像的手艺本来就好，再加上这点便利，简直是天时地利人和，不想发财都不行。”
“以你的意思我们以后多刻一些绣像？”
“我怎么敢擅自拿主意呢？我只是提个建议，怎么定还是要听东家和小姐的。”
若茗沉吟道：“据你这些数字来看，做绣像的确是个好主意。正好我手头上还有一个本子，你先看一看这一本做绣像怎么样。”
李良柯双手接过《情史》的散页，匆匆忙忙看了大半夜，皱着眉头道：“小姐，这都是文言，我有一大半看不明白。”
“不用追究文章是什么意思，就说这本子合不合适做绣像，如果做的话怎么做李良柯摇头道：“这种书只有秀才们看，没多少赚头，要是再做成绣像。成本一高起来就更难卖了，依我说要么不做，要么就弄成普通本好了。电 脑小说站w w w 。 1 6 k 。 c n”
“这是冯先生的新书。”
“冯先生的？啊呀，早说，那就另当别论了。冯先生前两部书卖地那么好。这部书就算是差点也是名声在外，肯定会有一大批人慕名而来，至于那些酸秀才，嘿嘿，我想办法把成本往底下再压一压。”
“做绣像可行吗？多少张图比较合适？”
“绣像是可以，不过不能太多，太多成本就上去了。再者板材这方面可以用稍微便宜点的木头，反正也不染色。我估摸着这本书即使翻刻也不会太多次，用黄杨木雕版就行，至少能经得住两三次翻刻，价钱也比梨木便宜。图也不用太多，隔一二十页一幅图，扉页里头可以多衬几张图，反正那些酸秀才也不是很在乎这些花哨东西，有几张换换胃口就足够了。”
“嗯，我也是这么打算的，现在这书还差一大半没写出来。等完本了我就拿给你琢磨琢磨。”
李良柯笑道：“照这么看来只要书能买出去，做绣像就是件锦上添花的事。我还有个主意，现下时行的四大奇书，像《水浒》、《三国》之类地。又不用给作者付钱，到处又都容易找到底本，咱们虽然不赶这趟热闹，但也可以做些绣像本、套染本，市面上稀罕，卖的肯定不错。再者《西游》如今也开了禁了，趁着这股子劲儿弄几个好本子，必定有许多富余。1………6………K小说网虽不敢说像冯先生的《三言》那样好卖，赚足一半的利润应该也是能保证的，小姐觉得这主意怎么样？”
若茗越来越觉得纳闷，一日之内，李良柯居然提出了这么多不错的建议，什么时候他如此用心了？点头道：“是个好主意。爹爹也想过这条路子。只不过咱们家一向活多，尤其是你们绣像部。一个月中有十来天要加班，我怕人手不够，只好看什么时候有空再说吧。”
李良柯笑眯眯道：“小姐这么机灵的人，怎么想不透吗？人手都是小事，大不了临时加雇几个，等买了书赚了钱，多雇这些人花的银子不就有着落了吗？就好像做了笔无本买卖，稳赚不赔，却不是好？”
“那依你之见呢？”
“要我说就及早动手，赶着捡这些好卖地书刻一批，一月二月正是淡季，雇人也便宜，一月开工的话，七八月间咱们就有一大批可以卖的书籍了，再加上冯先生的两本书，正好大张旗鼓宣扬一番，有《喻世明言》这两本在前头，剩下的几本书连带着肯定卖的不错，那时候再拿盈余从这些临时雇的人中捡好的留下一批长期使用。”
若茗此时方才模模糊糊明白了一点，原来卖书、利润什么的都不是重点，李良柯绕了一大圈就是为了扩大绣像部的规模，多加些人手！她笑了笑，道：“也不失为一个办法，只是照你说地办法，至少得多雇五六个人吧？”
“五六个人也就是紧巴紧刚好够用，我算了一下，要想这事做得稳妥至少要八九个人。1 6 k。cN”
“既然一月二月是淡季，不如先从套色部抽几个人过去帮忙，等我慢慢找到合适的人手再雇下来也行吧？”
李良柯像是早有准备，胸有成竹道：“虽然一二月套色部可能有多余的人手，但是之后几个月可就要闹饥荒了，况且套色部也有自己的主事，我使起来恐怕没那么方便吧？其实好多书房套色和绣像根本就不分家，像咱们这样地是极少数。”
若茗不动声色道：“反正现在套色部人也远比你们少…………实在不行就先合在一起，由你统一调度，诸事倒都便宜些。”
李良柯迟疑道：“我不敢这么想，要是归到我这里，那梁云林和张易他们怎么办？梁师傅还好，少年人嘛，我说他两句也不怎的，可是张易和刘铭都是老人，我也不好多说，毕竟绣像跟套色还是有些差别的……啊，还是请东家和小姐拿主意吧，肯定是稳妥的。”
若茗原以为他听见这个主意会喜出望外，将心里的打算都说出来，没想到他居然是这么个反应，倒让她心里疑惑不定，难道自己看错了，李良柯这次是真真切切为书坊打算？
李良柯见她沉吟不语，忙又道：“我只是一说，小姐不用为难，还是请东家拿主意吧。”
“你的主意很好，只是现在人手这点还有些难办，我回去跟爹爹商量一下，尽快给你回复。”
“极好，极好。”
“书坊里的事你还照旧先管着，等爹爹能抽出身来你再交卸吧。”
李良柯愁眉苦脸道：“我哪有那么大的能耐，真是时刻提心吊胆，生怕办错事给东家添麻烦啊！”
若茗到家寻了林云浦将李良柯一番话说了一遍，林云浦笑道：“依你看怎样？”
“主意倒是不错，地确可以从绣像上下功夫，做《西游记》的想法也行得通，只是我摸不透李良柯的算盘。”
“哦，你看不出来吗？”
“我起初以为他是想借机扩张绣像部，多揽些权，但是他又总是谦让推脱，弄的我嘀咕起来，或许是我看错了？”
林云浦哈哈一笑：“你到底还是嫩些。李良柯这人我清楚，这招叫以退为进，这么好的主意，他猜到咱们肯定会采纳，既然采纳，少不得要多招人，都是板上钉钉的事，他犯得着使劲往自己身上揽，惹咱们起疑心吗？”
若茗恍然大悟：“原来如此，那到底招不招人？招地人都归他管吗？要不要从梁云林那里借些人手给他使？”
“招，当然要招人，不过咱们不招长工，先雇些临时干活地顶着，等书出来了看利润再决定要不要招长工。”
“如果要招长工，那不正中李良柯下怀？”
“到时候可以把王大器或者周元提拔起来分管些事，不让他一个人做大就行。现在你也有时间了，多往书坊里走走，我听说李良柯最近性情大变，处处与人为善，连咱们进油墨纸张的铺子，还有从咱们这儿进书地铺子他都一一拜访过了，跟人混的不错，看不出，这老小子还挺有心的。”
若茗一惊：“爹爹从哪儿听说的？”
林云浦诡秘一笑：“别看我人不在那里，有什么事休想瞒过我的耳目。李良柯这次费了不少功夫啊，你要留神。”
“爹爹为何不警示他一下？”
林云浦笑道：“理他作甚么？让他折腾去吧，他那点心思我还不知道？能在书坊里混出头就尽力往上爬，实在不行就拉出他那帮人自立门户，所以才赶着巴结咱们的生意人。嘿嘿，算盘打得好，不过也要看对手是谁。”
“爹爹既然知道他跟咱们不一心，干吗还要用他？”
“咱们这时候正用得着他，何必跟他翻脸？”林云浦收起笑容，正色说道，�
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