绝对权力-第76部分

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厂建设这一块的。另外一块，就是市场营销的方略。这个我会做完整的营销方案，简单来说，第一步就是占领全地区的市场，第二步是全省，第三步就是覆盖全国。按照我的预计，只要产品过硬，基本上一年可以覆盖全省，两年成为全国知名品牌，第三年就要抢占全国大部分的市场份额了……”
　　　　范鸿学吃了一惊，说道：“三年覆盖全国……鸿宇，你是不是太乐观了？你有确切的依据吗？”
　　　　这就是做学问的人，最典型的思维方式，凡事要讲究个依据。
　　　　范鸿宇笑道：“三年，已经是很保守的估计了。关键是钱不够，不然，我直接在全国性大媒体上做广告，比如中央电视台，一年就覆盖全国了。”
　　　　八七年那会，央视第一届标王还不见影子，媒体的公信力很高，相对广告价格又特别便宜，只要有足够的资金，单一产品一年覆盖全国市场，绝不是痴人说梦。当然，这个所谓覆盖全国市场，也是指的大方向，各个省比较大的城市能覆盖到，想要覆盖较小的城市和城镇，那还得有个过程。不是广告力度问题，而是物流通畅的问题。
　　　　估计所谓“省级总代理”也还是个新鲜名词吧！
　　　　范虹彩惊讶地说道：“在中央电视台打广告？二哥，这行吗？”
　　　　在高中生眼里，中央电视台那是何等高不可攀的存在，每天放《新闻联播》的，出境的全都是国家最高领导层面的超级大人物。在范鸿宇嘴里，好像央视的“一哥”和他交情深厚，只要范二哥一开口，央视台长有求必应。
　　　　这也太牛逼了点。
　　　　范鸿宇笑道：“只要给广告费，就没有不行的。央视给企业给产品做广告，也非常正当。他们有广告费收入，企业和产品能获得很好的推广，典型的双赢局面。今后啊，传媒将是广告业最主要的阵地，谁抢得了这块阵地，谁就能抢占先机。”
　　　　范虹彩毕竟年纪小着，都这一切似懂非懂，刚才也是出于好奇，随口一问。听二哥说得头头是道，便连连点头，眼里流露出敬佩的神情。
　　　　二哥也跟大哥一样，懂得的事情越来越多了。
　　　　范鸿学微微一笑，说道：“鸿宇，这些知识，你又是在哪里学到的？传媒在广告宣传之中起到的巨大作用，目前在国内还没有太清晰的脉络。倒是国外很多发达国家，有许多十分经典的案例。”
　　　　范鸿宇反问道：“哥，这些方面的东西，你也关注啊？”
　　　　原以为除了专业知识，范鸿学压根就不会去关注其他方面的知识，不想大谬不然。
　　　　范鸿学答道：“我主要是阅读英文原版刊物，这样有利于提高英语的水平。也不一定就全看的专业书籍，一些介绍其他知识的英文刊物，我也会看的。”
　　　　范鸿宇便汗了一个。貌似范副镇长在高中和大专阶段，英语还算是学得比较好的，但八十年代，大多数学生学的都是“哑巴英语”，死记硬背单词和语法以及课文，口语基本一塌糊涂。范鸿宇也不例外。这许多年过去，范神探当年学的那点英语，早就忘了个干净。
　　　　范鸿学专注做学问，和他自然完全没有可比性。
　　　　“嗯，国外搞市场经济比我们早很多年，基本上已经建立了一整套成熟完整的机制。我们现在要搞市场经济，不可避免的要借鉴他们的成功经验。一些好的东西，当然要尽力汲取了。”
　　　　范鸿宇从侧面回答了大哥的疑问。
　　　　范鸿学微笑点头，说道：“鸿宇，我现在有点理解，为什么上级领导要让你当副镇长了。别的不说，至少在接受外界新知识这个方面，你比大多数干部都做得好。最起码你有这个想法，想要去了解外边的世界，不固步自封。这一点，很多老干部做不到。他们的思维，基本上都僵化了。中央要求大力提拔年轻化知识化的干部，是很有道理的。”
　　　　范卫国插口道：“鸿宇，你哥说的有道理。多多了解多多接触外边的世界，汲取人家好的东西，这个很正确，我完全赞成。但有一点你要注意……”
　　　　范鸿学范鸿宇哥俩便很认真地望向父亲。
　　　　范卫国说道：“外国的东西，不一定都是好的。其中有很多的糟粕，腐朽没落的资本主义东西，那就不能全都搬过来。我们国家有我们国家的特色，西方那一套，在我们国家，很多都是行不通的。所以，你一定要注意这一点，不要鱼龙混杂，泥沙俱下，只要是西方的玩意，就全都是好的，那不一定！”
　　　　范鸿宇忙即答道：“对的，爸，我完全赞同你这个观点。学人家的东西，确实要去其糟粕，取其精华，不能全盘照搬，那会造成混乱的。干部队伍的思想一旦乱了，就是大问题。”
　　　　“嗯，你知道就好。这个干部队伍的思想，一定要统一。你现在是领导干部，必须要注意这一点。”
　　　　范卫国便满意地点了点头。
　　　　他看得出来，儿子不是在敷衍自己，范鸿宇心中确确实实也就是这么想的。
　　　　只是范鸿宇也很清楚地知道，这一点怕是很难真正做到。干部队伍思想被腐蚀，早就已经开始了，还有逐渐蔓延逐渐深入的苗头。
　　　　这才是今后最大的隐患。
　　　　没有一支过硬的干部队伍，便没有真正的中坚力量。思想不统一的干部队伍，维持正常的社会秩序，勉强能行。一旦发生剧烈的变故，就会变得非常的麻烦。
　　　　但现在，范鸿宇自不便就这个问题发表太大的意见。他目前的职务，暂时也轮不到他来管干部队伍建设的“闲事”，那是高洁的职责范围。自然，不排除范副镇长利用一切公私机会去影响高书记的决定，而且这种影响，肯定非常深远。
　　　　不过，让范鸿宇高兴的是，范卫国在这一点上，有着非常清醒的认识，父子俩意见完全一致，而且目前看上去，立场非常坚定。
　　　　范卫国身为县长，能够影响到的干部数量和范围，远不是范鸿宇可比的。（未完待续）
第174章　给县长支招
　　　　“鸿宇，你继续说……”
　　　　范鸿学已经被弟弟的规划吸引住了。
　　　　范鸿宇却双手一摊，说道：“没有了，就这么多。”
　　　　“就这么多？这工厂你都没说要建多大规模，什么时候投产，招收多少工人，年产品多少，这些东西，不预先搞清楚，怎么建？”
　　　　范鸿学大为吃惊，问道。
　　　　范鸿宇笑道：“哥，建工厂可不是搞研究，不是做学问。你已经形成思维定势了，凡事先有因为，然后才有所以……”
　　　　“难道不对吗？”
　　　　范鸿学随即反问道。
　　　　“没有说不对。但是建工厂，搞不到那么细致，尤其是眼下，更加不可能在纸上把一切方案都做到尽善尽美，再开始行动。如果真那样，多少时间都浪费了。这个东西，只能边做边矫正，发现有问题，随时解决，不可能有完美预案。就好像你们做试验一样，事先，你们也只有一个大致的思路，具体结果如何，总要等试验完成之后才能搞清楚。我给交个底吧，现在我手里有六十六万，省里拨的四十万，国家计委给了二十六万，镇里一分钱没给……”
　　　　范卫国笑道：“镇里还能有钱给你？不给你扣掉一部分都算是好的了。”
　　　　对于目前各乡镇的财政状况，范卫国了如指掌。彦华的经济总体来说，比宇阳要好一点，但也好不到哪里去，枫林的财政应该和宇阳下面的区镇差不多，都很窘迫。凡是上面来的资金，基本上都要层层扒皮，真正能够到手的，有一半就谢天谢地了。
　　　　这一回从省里和国家计委下来的资金，戴着帽子，到了地区，行署专员邱明山专门做了指示，由地区财政局直接支付给枫林镇财税所，不经过彦华市财政局，这才能一分不少到帐。不然，哪怕你范鸿宇同志再牛逼，也是扣你没商量。
　　　　大环境如此。
　　　　至于到了枫林镇之后，倒是不必再担心，高洁如今书记镇长一肩挑，范鸿宇是常务副镇长，尽管在镇党委班子里排名不靠前，论实权，怕已经是真正的枫林镇二号人物了。他又是直接主管乡镇企业建设和招商引资工作的镇领导，这笔钱自然由他来全权处置，别人无可置喙。
　　　　范鸿宇笑着说道：“是这样，这段日子，不知道多少人找我套近乎，想要分一杯羹。六十六万，枫林镇建镇到现在，也没见过这么大一笔钱，相当于镇财政过去十几年的收入总和。大家觉得，有这么多钱，再不给干部们谋点福利，真说不过去。”
　　　　范卫国严肃起来，说道：“鸿宇，这个你一定要把好关。这钱是上级给你们搞建设的，那就全都要用在建设上，一分不能乱花。”
　　　　范卫国正位宇阳县长之后，对县财政抓得很紧。县委书记也是新来的，在宇阳县，资历远远比不上范卫国，人头也不如他熟络，很多事情，都要和范卫国商量着办。范卫国虽然不争权，这个县长倒也做得比较威风。
　　　　范鸿宇笑道：“爸，放心吧，我现在只愁钱不够用，哪里还会有钱乱花？这笔钱，看上去是不少，但要办的事情却更多。饮料厂，我安排四十万，五金厂，安排十万。安排九万元在各村建图书室，少了点，先搞一部分，等以后有了钱，再全部建起来。还剩下七万，打算作为招商引资的奖励基金。”
　　　　范卫国说道：“鸿宇，你们那个招商引资的奖励办法，我也听说过了。奖励百分之二，是不是太多了？这要是引进十万的资金，就给奖两千，相当于普通干部两三年的工资总和，合适吗？”
　　　　说着，范卫国的眉头皱了起来。
　　　　“合适！”
　　　　范鸿宇毫不犹豫地答道。
　　　　“原先我的想法是给百分之五的奖励，后来和高书记商量，她觉得百分之五太多，怕镇里一时半会拿不出这笔钱来，失信于民就不好了。最终改成了百分之二。我还嫌少了……爸，重赏之下必有勇夫。奖励太轻，提不起大伙的兴趣啊。”
　　　　范卫国没有附和儿子的说法，双眉蹙得更紧，说道：“鸿宇，奖励主要是一种荣耀，不在乎奖金多少。你过于看重金钱的力量，是不是误入歧途了？”
　　　　目前全国大环境俱皆如此，奖励主要是精神层面的，大红奖状，锦旗，荣誉证书等等，像这回范鸿宇荣立一等功，也不见省里给他多少奖金，就是一个荣耀。
　　　　管丽梅也插话道：“是啊，鸿宇，你爸说得有道理。现在全地区都没搞这个百分之二的现金奖励，就你那里在搞，要是给人抓住把柄，告你一状，就麻烦了。”
　　　　管丽梅可也不是普通的家庭妇女，一直干的行政工作，对体制内的很多情况，非常了解。官场，最忌讳的就是出风头，标新立异。何况范鸿宇搞的还是大额现金奖励，就更加容易引起别人眼红了，被人告状的可能性非常之高。
　　　　范卫国点点头，说道：“鸿宇，除了你妈说的这一点之外，还有一点你也要考虑进去。就是跟风的问题。你在枫林搞了现金奖励，其他地方说不定也会搞……”
　　　　范鸿宇说道：“爸，那不是更好吗？大家都想办法招商引资，咱们彦华地区的经济就搞活了。”
　　　　“没那么简单！”
　　　　范卫国摇了摇头，说道。
　　　　“很多事情，办着办着，就变味了。你们枫林，或许不会走样，别的地方就难说了。搞不好个别领导干部，就会以此为由，中饱私囊。把国家的钱，捞到自己的口袋里去，还正大光明。”
　　　　范鸿宇顿时露出十分佩服的神情。
　　　　无他，范卫国这个预测，实在太准确了！
　　　　在他所经历的另一个世界，范卫国所言的情形，比比皆是，数不胜数。单以修路为例，一些官员甚至恨不得将高速公路分割成一米一米的发包出去，捞够油水。
　　　　“爸，你说的这种情形，确实会发生，而且会愈演愈烈。不过……我还是坚持要搞现金奖励。我们不能因噎废食。腐败的干部，总是有的，不能因为害怕腐败，我们就不搞建设。社会主义不是贫穷落后的代名词。我们必须把经济搞上去，让大多数群众的生活都富裕起来，才能最好地体现社会主义的优越性。至于有人要腐败，那也好办。腐败一个，就处理一个。”
　　　　范鸿宇雄赳赳地说道，然后在心里鄙视了自己一把。
　　　　这话是真的说得太不靠谱了。
　　　　不要说他现在只是区区的范副镇长，就算有朝一日，他黄袍加身，走上神坛，朝南而坐，只怕也未必能做到这一点。
　　　　“至少，在枫林镇，我能保证这一点。”
　　　　随后，范鸿宇又加上一句，免得自己总是鄙视自己——我现在就是个副镇长，只能管好自己的一亩三分地。别的地方，咱真的管不着。
　　　　“嗯……总之要谨慎！”
　　　　范卫国沉吟稍顷，轻轻颔首，叮嘱了一句。
　　　　范鸿宇说的也没错，新的东西新的举措，总得有人去进行尝试，不然就永远都没有进步的机会。
　　　　“爸，我接下来就要去南方，联系一下设备的事，顺便看看能不能引点资金项目回来……”
　　　　范卫国诧异地说道：“你不是已经在搞饮料厂和五金厂了吗？这两个工厂都还没搞好，又想着要引进其他项目？鸿宇，奋发向上，工作努力是对的，但也要适度，不能冒进。贪多嚼不烂。”
　　　　范鸿宇笑道：“爸，这回啊，我想去南方引进的项目，不是给枫林搞的，是打算引进到咱们宇阳来。”
　　　　“啊？给宇阳引进项目？引进什么项目？”
　　　　范卫国更加感到诧异了。
　　　　“肉食品联合加工厂吧，我打算搞这个项目。爸，我是这么计划的……枫林那边，丘陵多，坡地多，种粮食不怎么靠谱，农民的收入增加不多。我认为，要大力发展畜牧业。以村组为单位，组成多个农业合作社，统一放牧饲养肉牛和肉羊。我们南方气候好，雨水充沛，饲养的肉牛肉羊，肉质比北方的鲜美，价格也更高，更受市场欢迎。尤其受香港，欧美等国家的欢迎。这个要作为主体产业来搞，基本上百分之六七十的农户都能受益。但是，肉牛肉羊养多了，销售就成问题。活牛活羊销售，是一个方面，肉食品深加工也是一个方面，得两条腿走路。枫林地盘太小，养不活一个大型的肉食品联合加工厂。所以我建议，在宇阳搞这个项目。爸，宇阳的自然条件，和枫林是一样的，很适合发展大规模的养殖业。咱们再把肉联厂建起来，打开销路，这是一个非常来钱的项目，县财政和广大农民群众，都能因此受益匪浅。”
　　　　范鸿学随即说道：“爸，我觉得鸿宇这个建议非常好。”
　　　　管丽梅也说道：“是啊，老范，我也觉得很有道理……”
　　　　说着，望向范鸿宇的眼神就变得亮晶晶的，这个二儿子，确实是越来越有本事了，还帮他爸爸筹划起大事来啦。
　　　　范卫国微笑点头：“我也没说不对啊……嗯，我看这事能行，可以搞起来。”
　　　　（未完待续）
第175章　霸气侧漏
　　　　彦华汽车站，赵歌和朵朵都打扮得花枝招展，穿着流行的高腰连衣裙，宝蓝色和粉红色的皮凉鞋，显得身材极佳。
　　　　两个女孩子吃着冰糕，在一起交头接耳，嘀嘀咕咕，不时传出欢快无比的清脆笑声。
　　　　不远处，穿着白色短袖衬衣和黑西裤的范鸿宇和夏言，在吞云吐雾，抽着烟，也很惬意的样子。不过夏言还是对今天的装扮有点不大习惯。依照他的性子，他更喜欢穿大裤衩子，趿拉一双拖鞋。多舒服！
　　　　但今儿不一样，今儿他们要去省城坐飞机，飞南方。
　　　　夏言长到二十一岁，还是头一回要坐飞机呢。
　　　　不穿得庄重点不行。
　　　　而且二哥说了，到了南方，有“大人物”要亲自接机，那就更要穿得体面，不但是给自己争面子，还得表示对朋友的尊重。
　　　　“小罗他们，后天可以赶到江口吧？”
　　　　范鸿宇边抽烟边问道。去洪州的大班车，还要等半个小时才出发。这天气太热，出门的人不多，在汽车站候车的乘客寥寥无几。从彦华去洪州，大班车要颠簸好几个小时，实在是难受。
　　　　夏言点点头，答道：“嗯，他们三个，从明珠直接去江口，坐火车，比较慢，要二三十个小时。”
　　　　八七年的铁路交通，确实是够呛。
　　　　小罗等人，就是跟着夏言操作国库券生意的。最近这几个月，国库券生意已经“升级”到一个新阶段，不再仅仅是收购私人手里零星持有的国库券，而是做起了“批发”。
　　　　国库券去年就放开了自由买卖交易的渠道，各大银行柜台都有销售。眼下，电脑网络还是传说中的事务，全国各地的银行，自然不可能像后世那样，实现了自动联网。信息沟通非常费劲，不同的银行，彼此之间的横向联系沟通很少，许多时候都是各自为政。
　　　　这就“有机可乘”了。
　　　　在范鸿宇的指点之下，夏言和赵歌收集了全国各主要大城市的报纸，从报纸上寻找信息。结果，他们发现，陇西省省会秦关市的银行，挂出的国库券交易牌价，和明珠市银行挂出的交易牌价有明显的价差。八七年国库券，百元面值的，秦关市工行购入价是九十六元，售出价是九十八元；而明珠市工行挂出的交易牌价，购入价为一百元，售出价则是一百零二元。秦关市工行和明珠市工行之间的牌价，相差了两元，百分之二。
　　　　明珠号称东方大都会，经济远比秦关市活跃，这个价差非常正常。
　　　　一般人就算看到了这个价差，也无动于衷，完全不可能意识到这中间存在的商机。
　　　　范鸿宇凑巧知道。
　　　　在另一个世界，范鸿宇曾经看过某位股市风云人物的传记，那位风云人物自述，他的人生第一桶金，就是这么赚到的。用十万元本金，在两地之间来回滚动，不出半年，就差不多赚到了十万元。
　　　　简单来说，那位风云人物，在秦关市购入十万元国库券，乘坐火车赶到明珠市工行出售，利润两千元。而八七年的时候，出行的费用极其低廉，从秦关市到明珠市一个来回，坐车七天，加上住宿费，餐饮费，节俭一点的话，花不到两百元，净利润超过一千八百元。一个月下来，“利滚利”，他就能赚一万元以上。到了下个月，则会赚到更多的利润，呈几何级数累加。
　　　　这个赚钱的方式，太简单了，“山寨”起来，毫不费力。
　　　　那位风云人物主要是靠自己脑海里灵光一闪，想到了这个好办法，而范鸿宇则是“复制”，自然比他制定的计划还要周全。通过仔细寻找核查，他们不但发现了秦关和明珠之间的价差，还发现了其他好几个城市银行挂牌交易价与明珠市银行之间的价差，燕北省省会铁门市的价差，甚至比秦关的价差还要大，售出价是九十七元，有百分之三的价差。而铁门到明珠的距离，远远要短于秦关到明珠的距离。
　　　　范鸿宇当即吩咐夏言等人赶往铁门市，兵分两路，小罗带一个人在铁门市组建“收购团队”，继续收购铁门市民间的零散国库券，夏言则带一个人往返于铁门与明珠，大额滚动。
　　　　他们的本金，已经超过了十万，差不多达到了十五万，由铁门到明珠往返一趟，也只需要四天时间，比秦关到明珠的往返时间差不多缩短了一半，一个月可以往返七八趟。加上小罗在铁门就地收购的零散国库券，利润率远在银行交易之上，两样加在一起，雪球越滚越大。
　　　　关于这趟生意，夏言在电话里跟范鸿宇说起了一个很有趣的小故事。
　　　　夏言提着十几万现金，带着小兄弟来到铁门市某家银行营业部的国库券交易柜台，劈头就问：“小妹，有国库券吗？”
　　　　银行女工作人员头也不抬：“要多少？”
　　　　“你们有多少？”
　　　　夏言牛皮哄哄地问道。
　　　　“小妹”猛地抬起头来，望向夏言的双眼瞪得老大。
　　　　霸气侧漏啊！
　　　　不过夏言悠忽之间，便红了脸。原来他猛然发觉，这位“小妹”的年纪，至少比他大了十几岁，足可以当他的阿姨。
　　　　阿姨在银行工作了好多年，还是第一次听到买国库券的顾客，口气这么大。
　　　　夏言竟然敢问银行“你们有多少国库券”！
　　　　当夏言把十几万现金摆到柜台上时，阿姨的眼珠子差点瞪了出来。
　　　　自然，后面没有发生什么“意外”，夏言证件齐全，带着正式的介绍信，不是什么坏人，购买大量国库券也是为了支援祖国建设，银行方面竭诚欢迎。
　　　　范鸿宇当时听到这个故事，笑了好一阵。
　　　　历史，是如此惊人的相似。
　　　　他看的传记里，那位风云人物也描述过类似的情形。却不知道在这个世界，那位风云人物是否在“重操旧业”？
　　　　不过就算他依旧在干这一行，也没关系。
　　　　相对于全国那么庞大的国库券市场来说，区区二三十万资金，翻不起任何大浪花，最多是激起一点小小的涟漪，完全不在乎多一个竞争对手。
　　　　毕竟这不是收购民间零散国库券，而是直接向银行柜台购买。
　　　　两个月之后，铁门银行似乎有所“察觉”，调整了国库券的购入与售出价格，一下子将价差缩小到一元钱。
　　　　然而夏言早有准备，随即转移“战场”，去了另外一个城市，继续如法炮制。
　　　　前两天，范鸿宇通知赵歌夏言，准备启程