青瓷-第19部分

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大概不会是说，为了跟时代阳光竞争，不惜鱼死网破弄得两家公司都做不成吧？”张仲平说：“你有这种想法没有？”徐艺说：“当然没有。我对咱们3D公司还是有感情的。”张仲平说：“你认为我该不该有那种想法呢？”徐艺一笑，说：“张总更不会了。因为如果有那种想法，必须有一个前提，就是张总认为这笔业务已经非3D公司莫属，别的公司碰都不能碰。我想事情明摆着应该还没到这一步吧，对不对？因此，时代阳光想分一杯羹实属正常。不仅我们公司在想，恐怕还有别的公司也在想，张总如果闹情绪，不是太孩子气，也太霸道了吗？而且张总自己也多次说过，成熟的生意人是不受个人情绪控制的，更何况，这没有什么可以来情绪的，不是吗？”张仲平再一次笑了笑，说：“你的意思是其实咱们都别无选择，是不是？”徐艺说：“换一种说法也可以，咱们两家合作，才是最好的选择。不赚不如少赚。既然谁都不能吃独食，不如两个知根知底的公司携起手来。否则，极有可能是鹬蚌相争渔翁得利。张总咱们还用得着重温一下龟兔赛跑的寓言故事吗？”张仲平哈哈一笑：“算了吧。”
　　龟兔赛跑的故事是唐雯跟张仲平讲的，唐雯有时看到了什么好书也跟张仲平谈一谈。用她自己的话说，她可以不管公司的具体业务，但可以宏观调控，在原则问题、经营策略上给他提个醒儿。龟兔赛跑的故事新解就是从一本经济学的通俗读物上看来的。张仲平觉得有意思，在一次开工作例会的时候，就跟自己的下属扯谈似的讲了。兔子输了赛跑以后很不服气，第二场比赛的时候再也不敢大意，自然很轻松地就赢了。但是没想到第三场比赛兔子又输了。为什么呢？因为比赛的线路变了，中间有一条河，乌龟可以游过去，兔子却只能绕着河边跑，这样就不知道走了多少弯路。第四场比赛之前，兔子就与乌龟商量，兔子说，书上说，太阳升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊就会饿死。对羚羊来说它们也知道，自己跑不过最快的狮子就会被全部吃掉。可是，咱们不是狮子和羚羊，而是兔子和乌龟，咱们俩干嘛要做对头？比赛的线路就像纷繁复杂的市场环境，谁也控制不了，不如联合起来。在陆地上我驮着你，遇到过河的时候，你驮着我，这样只要大家充分发挥各自的优势，咱们不管在什么情况之下，总是能够得到并列冠军，实现双赢。
　　张仲平跟侯昌平在廊桥驿站吃饭的时候，想到的其实就是这种结果，现在不过由徐艺主动说了出来。张仲平望着徐艺，徐艺也望着他，这样过了十几秒钟，张仲平从大班椅上站起来，说：“就这么着吧。”徐艺说：“这样就没有悬念了。另外一家公司要把侯法官和鲁局同时摆平，应该是很难的吧？”张仲平说：“拜托你别把话说得这么露骨好不好？”徐艺说：“咱们这不是一家人了吗？一家人不说两家话，这话也就到这里打止了。”
　　前后没有几分钟，调子就这样定下来了。
　　张仲平说：“时间紧迫，咱们可能得先把具体的合作方式定下来。”徐艺说：“是呀，免得夜长梦多。”张仲平说：“你有什么想法？”徐艺说：“很简单，费用共担，全部佣金二一添作五。”张仲平说：“没那么简单吧，既然是大家一齐做，就只能做好。其实大家心里都清楚，一家做，简单，两家做，复杂。比如说，到底是联合拍卖，还是分主拍单位、协拍单位？联合拍卖当然是大家一齐负责，可是，一齐负责可能导致大家都不负责。如果分主、协拍单位，怎么分？这里面有一个以谁为主操作的问题。涉及到前期运作费用由谁垫付，运作过程中出现的问题由谁负责沟通、解决，拍卖以后款项的收取、转移，产权关系过户手续由谁负责办理等等，恐怕都要事先约定清楚。”徐艺说：“张总说的是具体的合作条款问题。”张仲平说：“这既是具体的合作条款，也是合作方式的性质问题。为什么？我觉得简单的联合拍卖肯定不行，司法拍卖最怕的就是拍卖标的物中的隐性瑕疵，很难保证不出现什么意外状况。到时候怎么办？所以，如果宾主关系不明确，难免两家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推诿。这样就不好了，不仅影响两家公司的关系，对委托法院更是没法交待。”徐艺说：“张总说得有道理。”张仲平说：“我看可以由一家先制订合作的条款、规则，而由另外一家先行选择。条款尽可能具体一点，免得在合作的过程中再扯皮。我倾向于采取主拍单位和协拍单位的方式。”徐艺说：“我同意。”张仲平说：“那么谁做主拍单位，谁做协拍单位呢？都不好争，可内心里又都不想让。怎么办？刚才我说了，谁负责制订合作协议，另外一家就先行选择，等于在作协议时就进行了换位思考。这也符合公平原则，徐总你看呢？”徐艺说：“当然没有问题，就像足球比赛一样，哪个队选边，另外一个队就先开球。张总，咱们3D公司经验丰富，就由你先定合作的条款，好不好？”张仲平说：“行呀。”
　　张仲平沉吟了一会儿，说：“我看这个合作协议就这么定，首先第一条，双方共同争取这笔拍卖业务，以结果论，如果出现两家中任一家单独承揽了这笔拍卖的情况，就属违约。”徐艺说：“行。这也就是一个君子约定，大家以两家的名义共同做工作，谁也不撇下谁。”
　　张仲平说：“第二条，原则性地定一下，主拍单位从事拍卖活动全部环节的相关工作，协拍单位予以协助，一旦出了差错和问题，责任由主拍单位完全承担。”徐艺说：“是完全承担还是首先承担或承担主要责任？”张仲平说：“还是完全承担好。这一条款的主要意思就是为了杜绝出现差错，强调主拍单位的责任心。不出差错，什么完全承担责任、首先承担责任、承担主要责任其实都没有意义，但是，万一出了什么漏洞，再来进行责任量化，就会很棘手。”徐艺说：“行。”
　　张仲平说：“第三条是利益分配问题。我的想法是主拍单位占全部佣金的百分之四十五，协拍单位占全部佣金的百分之五十五，费用从总佣金中先行扣除，税收各自承担。”徐艺说：“张总你说错了吧？应该是主拍单位占百分之五十五，协拍单位占百分之四十五。”张仲平说：“我没有说错。”徐艺说：“那不等于说主拍单位最后获得的佣金收入反而比协拍单位还要少？”张仲平说：“对。我的想法是这样，世界上没有名利双收的事，有得必有失，有失必有得。你想一想，如果主拍单位的佣金比协拍单位的佣金高，或者哪怕是一样，那咱们两家还得去争，是不是？”徐艺说：“那倒是。”张仲平说：“所以，你可以选择做协拍单位呀，这样我只需要你挂个名，什么事都不需要你干，到时候就能拿走全部佣金的百分之五十五。”徐艺说：“问题是这样一来，岂不是贵公司的投入与产出、责任与利益不对等了？”张仲平说：“纠正你一个说法，不是敝公司，也可能是贵公司，由你先行选择，主动权在你。”徐艺说：“张总我还是有点不太明白。有什么学问没有？”张仲平一笑，说：“没有，刚才不是说了吗？谁都不能名利双收，把便宜都占尽了。而且，我觉得这一条款可以彻底摒弃我们合作过程中的扯皮情况。我这里替3D公司表个态，不管你徐艺选择做主拍单位还是协拍单位，我都会乐意接受。”徐艺说：“是吗？如果由你来先选择呢？”张仲平说：“问题是，这是一种假设，你不会真的把选择权让给我。所以，我也就不好回答你了。不过，徐总如果单是这一条定不下来，晚一点答复也没有关系。”徐艺说：“是呀，张总的想法有点深奥，我可能得琢磨一下。”张仲平笑一笑，说：“完全可以。”
　　张仲平对徐艺很了解，他在3D公司担任部门经理时，主要是负责外联攻关，对通盘运作并不是很熟，所以，他可能知难而退，选择作协拍单位，这样的话，3D公司的损失也就五个百分点，算下来也就几万块钱的事。当然，从另外一方面来说，正因为徐艺对通盘运作并不熟，可能更加希望尽快熟悉起来，加上公司是新成立的，能够让3D公司成为它的协拍单位，可以满足某种程度的虚荣心。这样的话，3D公司就可以做甩手掌柜，集中精力做香水河法人股的拍卖，而佣金收入还可以比时代阳光高出十个百分点。
　　此外，张仲平还想到了龚大鹏。丛林多次提醒他，这个人是个不按常理出牌的主，万一惹出什么麻烦来，作为主拍单位，徐艺就必须先在前面主动担着。都说拍卖好做，好像只要弯腰就有钱捡。其实哪里有这样的好事。捡钱也还要起早床哩。中国外国因为拍卖公司运作失误惹官司，弄得名声狼籍甚至倾家荡产的情况多了。别人不知道，徐艺应该知道，因为网上、媒体上一有这样的报导，张仲平就要拿到工作例会上去说，提醒大家守法经营。为什么人们在劝说别人的时候，可以理直气壮地说千万不要相信天上掉馅饼的事，轮到自己就没有了那一份清醒，就有了盲点，天真地相信自己是上天的宠儿，运气就是好，天上不仅会掉馅饼，甚至还会掉金元宝呢？
　　徐艺显然一时拿不定主意：“张总我可能得跟我的项目经理商量一下。”张仲平说：“可以呀，你需要用座机吗？”徐艺说：“不用，借用你的休息室打个电话吧。”张仲平说：“你请。”他起身亲自将门打开，将徐艺让了进去，然后又轻轻地替他把门带上了。
　　徐艺要找的那个人是鲁冰还是江小璐？徐艺既然说是他的部门经理，大概就是江小璐吧。她从这笔业务中能够提成多少呢？徐艺在里面屋里小声地说话。显然，江小璐的电话他一拨就通了，可见她是看到了张仲平给他去的电话的，只是不愿意接听而已。为什么不接呢？她是不是也早就知道了这笔业务是从3D公司手里抢过去的？
　　张仲平以前的女人，没有一个是跟他公司的业务有瓜葛的。他跟她们在一起的时候，总是有意无意地要让双方都知道游戏规则，所以，到大家都没有了新鲜感的时候，说分开也就分开了，彼此轻松愉快，甚至还能做朋友。因为让他们分开的不是别的，而是新鲜感的丧失。张仲平跟她们在一起的时候，也从来不说我爱你，只说我真的爱死你了。张仲平认为这是有区别的。一个爱字是神圣的、壮严的。一辈子只能用一次，如果在它前后加几个字，便像纯酿中加了水，稀释得没有了杀伤力。张仲平在男女关系上做得很潇洒，既没有感情的投入，也没有扯不清的经济上的麻烦。江小璐的情况有点不一样。男人女人之间一扯上钱，就说不清楚了。他和她还会见面吗？他们还会上床吗？或者从此陌路，甚至因为在一个圈子里混而互相提防？张仲平找不到答案。他喝了一口茶，撮了一颗尚未完全浸化开的茶粒含在嘴里，用上面的牙齿慢慢地把它在舌头上摊开。他发现那味道有点甜、有点苦，也有一点涩。
　　徐艺出来了，他对张仲平说：“对不起张总，可能要到晚上才能给你答复。”张仲平说：“没有问题。看来徐总是准备选择做主拍单位了，因为协拍单位比主拍单位的佣金收入还高五个百分点哩，用不着这么犹豫，对不对？”徐艺笑笑，没说话。张仲平说：“合作协议拟好打印出来，将主、协单位空在那儿，等你决定了，再填上去签字盖章，可以吗？”徐艺说：“可以。”张仲平说：“顺便问一句，你的那位项目经理是不是一个女的，姓江？”徐艺说：“你怎么知道的？”张仲平嘿嘿一笑，说：“看来江湖传言是真的了。”徐艺说：“什么江湖传言？”张仲平说：“说时代阳光经理部还有一个名字，叫阳光靓女组合。拥有十二大名媛，个个花容月貌长袖善舞，名声大过女子十二乐坊，也是身怀独门暗器，吹拉弹唱无所不精，一出手无不所向披摩。”徐艺哈哈一笑，说：“纯属诬陷。公司员工漂亮一点不违法吧？”张仲平说：“违什么法？美女养眼嘛。钱，吾所欲也，美人，吾所欲也，美人不是鱼，钱不是熊掌，两者若能兼得，不亦快哉？”徐艺说：“张总过奖了。”张仲平不再说什么，他五点多钟还要去碧海蓝天去接侯昌平，便起身与徐艺握手告别，说：“咱们大家好自为之吧。”
　　不管张仲平回得多晚，唐雯很少先上床睡觉，她总是一边看书一边等他。张仲平也知道分寸，不管是在外面应酬还是跟曾真厮混，时间一般不会超过十二点。张仲平从曾真那里回来之前一般都是冲过澡的，回到家里洗脸洗脚属于重复劳动，却也不能省。张仲平看过一本杂志，上面说女人的嗅觉比男人的灵敏得多，对男性身上类似香的气味非常敏感，尤其排卵期。所以，张仲平在曾真那里洗澡从来就不用什么洗发香波和沐浴液。有一次张仲平直接上床被唐雯逮着了，说：“是不是在外面洗过了？”亏得张仲平反应快，说：“是是是，今天接待任务比较重，洗了三次脚。”唐雯说：“你最近脸色不太好，有点发青。”张仲平说：“是吗？可能太累了。”唐雯说：“悠着点嘛。”张仲平说：“你还说我，我看你也挺辛苦的。”唐雯说：“没有办法，快要考试了。”张仲平说：“是吧，复习得怎么样？”唐雯说：“还行吧，谁知道考试的时候会怎么样。”张仲平说：“你也要悠着点。”唐雯说：“跟我们竞争的都是一些刚出校门的小青年，有些还是硕士直接考博士，我要是悠着点，前面的辛苦等于白费了。”张仲平说：“不要太勉强自己，只要尽力就行了。”唐雯说：“有时候看书太累了，就希望你早点回来。有时候精神好一点儿，又想你就是再晚回来十几二十分钟也挺好的，这样我可以多看几页书。”张仲平已经成功地把唐雯对他的盘问转移开了，也就打个呵欠，说：“是不是呀？”两个人躺在床上，有时候各自看一会儿书，有时仍然扯谈。主要是唐雯向张仲平说她们学校的事。学校是给唐雯分了房子的，房改的时候买了下来，现在出租。唐雯说现在的学生可不得了，本来是租给女生的，有次去收房租，每张床上都躺着一个男生。有时还会在垃圾篓里发现用过了的安全套。张仲平说：“你还操这份心，现在大学生都允许结婚了，同居算什么？听说你们学校就有女生在男生寝室里睡觉的，也有男生在女生寝室睡觉，一到半夜，床铺还吱吱乱响。”唐雯又说一个同事得肝癌死了，发病前也看不出来，在医院里住了不到半个月，却不行了。张仲平笑她说话有逻辑错误，好像医院把人给治死了似的。唐雯说：“多可惜呀，才三十五、六岁。”张仲平说：“三十六岁是个坎，不好过，黛安娜死的时候就是三十六岁。”唐雯说：“你倒是关心国际风云。”张仲平说：“人的生命是很脆弱的，所以要善待自己。”唐雯说：“其实考上博士又怎么样，我们院里的刘博士你都想不到住的是什么地方，防空洞。”张仲平就说：“困难是暂时的。”唐雯说：“谁知道，听说学校征地拆迁遇到了麻烦，拆迁办强行拆屋时误伤了一个老太太，不知道要拖多久。”张仲平说：“总是有希望的吧，我们的国家毕竟正在一天天地强大起来。”唐雯说：“你说话有点像党和国家领导人嘛，你自己什么时候强大起来呀。”唐雯一边说一边往张仲平的关键部位一探。张仲平本能地一躲，躲开了唐雯伸过来的一只手。想一想，觉得不妥，又赶紧抓住她的手，允许它放在自己的肚皮上。张仲平说：“希望在明天。明天早晨好不好？”唐雯说：“你躲什么躲，又不是第三只手。”张仲平说：“真的是第三只手我就不躲了。大不如小，小不如偷，偷得着不如偷不着。”唐雯说：“你胡说些什么。”张仲平说：“没有没有，我只是说我不是躲，其实我心里也想，又怕心有余而力不足。”唐雯一笑，说：“行了行了，只要不到外面乱搞慈善活动就可以了。”张仲平脑子里老是曾真的样子一晃一晃的，一下子没听懂，就说：“搞什么慈善活动，我又不想当政协委员。”唐雯说：“张仲平你是故意装糊涂吧，你老婆大人是怕你胡乱捐款哩。这里捐银子，那里捐金子的。”唐雯是利用了金子与精子的谐音。对她来说，这已经是很大胆的调侃了。所以一说完自己先就感到了一点不好意思，就把脑袋往张仲平的腋窝边蹭了蹭。唐雯都四十来岁了，还害羞。这点让张仲平很受用。他觉得正派的女人才会害羞，而老婆怎么着也还是要正派一点好。曾真却是另外一种风格，她会发嗲，会一遍一遍地叫他老公，会一味地要他爱她疼她宠她。作为男人，张仲平觉得曾真带给他的完全是另外一种令他内心痒痒的、酥酥的感觉。
　　唐雯一般不问张仲平公司具体业务的事。以前也问过，那是公司的业务刚刚有起色不久。一次张仲平用银行的礼品袋直接往家里提了十万块钱。那钱是应一位朋友的要求准备的，本来约好了那天晚上要当面交给他，但张仲平临时害怕了，担心这样直接送钱，会出事。想等一等，看怎么样送才能艺术一点。唐雯刚开始以为是张仲平拿回家给她的，准备第二天存到银行的卡上去。张仲平说不用了，在床底下搁几天吧，有位朋友出差了，回来就得给人家。唐雯知道张仲平开口闭口的朋友都是些什么人，不过还是有点担心，说：“你这样大进大出的，不会有问题吧？”张仲平说：“怎么会没有问题？我不正在为这事发愁吗？法院里的人，有些人在岸上，有些人自己就站在水里。碰到后面这种人，你要不走水路，就难得拿到业务，别人凭什么让我做？因为我长得帅吗？赚了钱，不兑现，那我就是赖账，就是不讲游戏规则，我就做人不起，也别想再拿业务。真的把钱送了出去，又怕拿钱的人，关键时刻挺不住，到时候把我卖了，等于埋下了祸根。再说了，财务上的账也不好做。我是以备用金的名义取的钱，完了要用发票冲账。你教过会计学，知道账要做平，要么隐瞒收入，要么增加支出，都不好办，总会留下蛛丝马迹，追究起来，不是逃税就是做假账。处罚起来，都很严重。”唐雯说：“那怎么办？”张仲平说：“行内有一种说法：你想上天堂吗？去做拍卖吧。你想下地狱吗？去做拍卖吧。拍卖确实能够让人一夜暴富，可是，你知道吗？最近全国各地的拍卖行出事的也不少，听说哪个省有个拍卖公司的老板还自杀了，不是因为没有赚到钱，而是因为一下子赚了太多的钱。”唐雯说：“我们不要上天堂，也不要下地狱，只要求过一种简单的平凡的生活。”张仲平说：“上天堂和下地狱只是一种极端的说法，现实没那么夸张。再说了，也没什么可怕的，为什么？因为差不多所有公司都是这么干的。真要为这事查到你头上，只能说活该你倒霉。”唐雯说：“如果是只交一点罚款就行了倒没什么，就怕其它的事。”张仲平叹了一口气，说：“我自己是学法律的，尽量注意，应该不会有什么事。我跟他们都是单线联系，你知我知的，除非他自己说出来。”唐雯说：“就是怕这个，那些人社会交际广，你这里不出事，难保别的地方不出事。”张仲平说：“是呀，你以为这些人真的是为人民服务的主？他们可不是什么优秀的共产党员，拿钱的时候胆子大得很，一有风吹草动，又吐得比谁都快。你说这些人多傻呀？很多贪官污吏，收了别人的钱，根本就不敢花，藏在家里，存在银行里，心里还老有事，看到检察院的车子，腿忍不住就打哆嗦，真抓了，赃款吐出来不说，还得搭上几年乃至后半生的自由，甚至身价性命。可是，他们有权，是社会财富的分配者，你要做生意，就得求他们。他们也是人，也有七情六欲，看到别人从自己管的事上赚了钱，要他一点不动心，也太难了。”唐雯说：“你对他们倒是很理解。”张仲平说：“是呀。我们有什么办法？你不做，别人会做。我做，起码知道分寸，知道运用技巧。可是，有时候我也是真的怕呀。”唐雯说：“真是难为你了。要不然，咱们真的别做这门生意了？”张仲平说：“你说得轻巧，不做这门生意，你要我干什么？”唐雯说：“回家当家庭妇男嘛。有句话叫小富即安。我们家的经济状况不是比许多下岗工人强多了吗？”张仲平说：“跟你说正经事，你倒开起玩笑来了。什么叫小富即安，农民意识嘛。不过，仔细想一想，确实也没什么怕的，有一句话叫罚不责众。这句话严格推敲起来是站不住脚的，却也是一种普遍的社会现像，或者说是一种普遍的社会心理倾向，举个例子来说，翻开《刑法》，里面有一章，叫妨碍对公司、企业的管理秩序罪，国家制订这条法律是维护公司、企业的管理秩序，当然没错。可是，要是严格地较起真来，光是虚报注册