奸诈人生-第12部分

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　　“好，赵琳，你这边呢？”
　　“该到的款项都到帐了，回头我会把账本送过去给你看看。人事方面你知道的，没人进出也就没事忙。”
　　我身体放松，靠在椅背上，“这几天宋方那个家伙没来烦你们吧？”
　　大家笑了，随即赵琳说，“来过两次，你反正不在，我们都有事情在忙，也没人理他。加上销售情况非常好，他也就没话说，不过估计他很快就会找你。”
　　“啊，这几天我手机一直关机，有电话要打才开，每次开都收到他好几条短信呼，一会儿还是我主动找找他算了。”我闭上双眼，自己伸出手揉揉太阳穴。
　　一会儿，我睁开眼，看到胡治似乎有话想说，便说，“没什么事情先散会吧，胡治，你到我办公室去一下。”
　　大家起身整理自己的东西，鱼贯而出。
　　坐了一会儿，我也站起来，回到自己的办公室。
　　屁股刚落板凳，胡治走了进来，我指着前边的椅子，示意他做。
　　“怎么？有事想说？”
　　胡治坐下，点点头，“是，你不觉得你一直忘了一件事么？”
　　我知道胡治说的是什么，于是端起面前的茶杯，喝了一口，点起一支烟才说，“你是指物业？”
　　胡治点头，“就是物业！年前就要交付，要是业主住进去发现没物业还不疯了？”
　　我笑笑，“你说说你的想法……”
　　“如果从长远考虑，我觉得物业不如由我们自己来做。当然，这样会比较麻烦，但是对长远有利。另外，我也接触了几家物业公司，但是普遍兴趣不大。目前物业的做法通常是连销售一起接下来，我们这幢房子，销售完全靠自己，物业公司油水不大。”
　　胡治说到我心里去了，我何尝不为物业的事情烦恼呢？他说的全都在理，长远看，的确自己做会比较好，口碑问题。但是，如果自己做，我们欠缺的东西太多了，这次的房产，完全是一次投机行为。可以说，根本是依靠这个创意走到现在，销售虽然不是问题，但是我们毕竟缺乏实际的操作经验。要是把物业这一块也吃下来，在未来至少十几年内，会有一个比较持续的实体掌握在手里，甚至可以控制一部分房源在手里进行长租的业务。但是，一来投资回报太慢，二来物业这种事情更适合地头蛇去做，地方上没点儿黑白道的关系很难搞定。
　　这一直是我头疼的问题……
　　当初，我跟宋方说这个问题的时候，简单的只说了一句把物业这一块承包出去，但是其实这里边问题很大。
　　“刚才在会上我就发现你有话要说，就担心你想到的是这个问题，除了王茜目光会远一点儿，不会杞人忧天，其他人如果听到这个消息，会让他们的信心减退的，于是才没让你开口。”我狠狠的抽了两口烟，烦躁溢于言表，“你想到什么主意没有？”
　　我期待着胡治有成型的想法，这样我可以省些力气。
　　但是胡治的回答让我很失望，“没有，想不到。”
　　我想了想，话锋一转，“你觉得王茜想过这个问题么？”
　　胡治右手轻轻磕了一下桌面，摇摇头，“坦白说，我不知道。但是，我个人觉得，如果公司里还有人会想到这个问题，也只有王茜了。不过，她的销售任务一直很忙，我担心她根本没空思考这个问题。”
　　我点点头，“你说的不无道理，不过，最简单的方式永远是单刀直入。你去把王茜叫进来吧！”
　　胡治起身出去，很快跟王茜一起进来……
　　两人分别坐下之后，我也不想绕***了，径自问到，“王茜，刚才我和胡治谈到关于童话公寓的物业问题，市场上现在对于接手童话公寓物业的情况不容乐观，我想知道你有没有考虑过这个问题……”
　　听到我的话，王茜笑了，似乎她早就知道我会有此一问一样。
　　“的确很头疼……物业公司一般希望能够将销售跟物业管理一起打包交给他们，或者至少有一部分的销售权。可是我们这个Case显然不希望多方加入，毕竟单位利润空间很有限。这就导致单纯的物业承包，让多数的物业公司缺乏必要的兴趣。”王茜笑完就开始侃侃而谈，显示出她对于这个问题早已深思熟虑，“而且，仅仅只有一百五十余间房，相当于一个中型酒店，却远不如酒店给予的知名度来的大，利润薄并且无名可图，名利都不靠谱，物业公司缺乏必要兴趣也是正常。”
　　我点点头，“没错，这些就是症结所在，我和胡治都考虑到了。都是聪明人，没必要把这些再重复一遍，你直接说你有没有成熟一些的想法就好了，或者哪怕仅仅是个概念性的解决方案也行……”
　　“我找了一些同学，他们很多是在做后勤工作。总结了他们的观点，我想到了一个方法……”
　　听到王茜这句话，我和胡治的身体都明显前倾，等待王茜的方法……
　　“不过，天下没有白吃的午餐，这个解决方案可能需要追加投资。”
　　我点点头，“你先说解决方案，资金是我的问题……”
　　王茜笑了，“就知道你会这么说……”她说这句话的时候眼睛狡黠的一眨，胡治的鼻子稍稍**了一下，显然敏锐的察觉了什么。为此，我也稍稍有些尴尬。“不过投资不大，这一点石总可以放心。我觉得可以从外观上为物业公司做点儿什么，然后再免去承包费用。不过其实这个并不十分重要，费用始终不会是物业公司接手这个楼盘应该考虑的事情。显而易见，任何物业公司想从这个楼盘上赚取高额利润都是不太现实的。既然无利可图，那么我们就该从扬名上为物业公司考虑。”
　　　　第一卷　风生水起　第三十三章【不简单的王茜】
　　　　　更新时间：2008…12…30　11：56：47　本章字数：2266
　　第三十三章【不简单的王茜】
　　我稍稍有些不满，王茜在跟我兜***，说了半天还没说到问题的实质。
　　也许是看出我的脸色有些不对，王茜笑着补充，“石总，你别急，我不是兜***，只是觉得这些需要说清楚，比较方便你们更加迅速的理解我的思路。”
　　“好吧，你快些切入实际……”我端起杯子，喝了一口水，然后用期待的眼神看着王茜。
　　“石总，你看我们是不是可以考虑在童话公寓的顶部做点儿文章？比如用一个很大的灯箱，再用些显眼的颜色，将童话公寓的名称以及物业公司的名称打在上边。这样一来，无论是白天或者晚上，都会让经过那里的人，一眼就看到这个建筑。城东本就是高速公路密集区，更是高校密集区，如果能让物业公司觉得这个楼盘可以为他们带来足够的广告效应，也许他们会感兴趣很多……”
　　王茜的话让我和胡治同时陷入沉思。她说的对，没有经济利益，那么就该从扬名上入手。物业公司如果能够得到一个良好的宣传，由这样的一个亚广告为他们公司带来良好的声誉，从而带动公司其他的楼盘物业知名度，想必他们就会发现能够从这个楼盘上得到合理的回报了。
　　我和胡治的眼神交互了一下，彼此心领神会，都认为这是最佳的解决方案。
　　“亚广告！”我和胡治同时微笑着说出这个词。
　　王茜轻轻鼓掌，“没错，就是亚广告！”
　　“王茜，你这个创意太棒了！你这样会让我和胡治都感到十分妒忌的。”我端起茶杯，却发现里边已经没水了。
　　王茜乖巧的接过我的杯子，站起身，“让乔安逸去做这件事吧，他比较沉稳，而且适合谈判，相信他会做的很好。”
　　说完，王茜出门帮我倒水。
　　我看看胡治，“你觉得如何？”
　　胡治很清楚我问的不是这个方案如何，而是把这个方案交给乔安逸来负责有没有问题。他不事思索，立刻回答，“王茜的建议我觉得非常好，乔安逸的确是目前最适合的人选。本来我和王茜其实都可以做，只是我们手头的事情都不能耽搁。”
　　胡治其实还有话，想了想他又没说出来。
　　我笑了，“我不会认为你和王茜是在推脱责任，我知道你们肩膀上的任务其实更重。那么好，就让乔安逸来做。你那边的广告一定要盯紧，当然，能省就省，王茜那边的销售担子也很重。春节之后，我们会更忙。”
　　王茜进来了，把茶杯递给我，“商定好了？那么我出去做事了，就在刚才，倒水的时候，我问了一下袁谦，好几个人排着队等着交钱签合同呢……”
　　我笑着将整个身体靠在椅背上，“你们先忙吧……”
　　王茜毫不犹豫，转身就出门了，可是胡治还没走。
　　“我想知道，你这几天，到底去干了些什么。你在会上撒了谎。”
　　胡治很尖锐，就像刚才在会上的时候，所有人都不置可否，只有他的眉头皱了皱一样。
　　可是我怎么可能将自己的私事告诉他？
　　“的确如你所言，我是撒了谎，但是那只是为了稳定军心。主将莫名其妙在战斗的时候失踪，总不是什么好事。我是有些私事去处理了，不过已经解决了，你多操心工作。”一句话，把胡治拒之门外，不给他任何靠近的机会。
　　胡治欲言又止，想了想还是站了起来，“那我就不说什么了，如果闲余时间需要人陪，我想我一直都有时间。”
　　我点点头，“非工作时间我们是朋友，这个我记得很牢！”
　　胡治再不说什么，转身出去了。
　　我看了看外边，的确一副热火朝天的样子，袁谦、周薇薇以及他们每个人都忙的晕头转向，有些陌生面孔，想必都是带钱来签合同的。
　　回到座位上之后，我开始思考刚才王茜的话。
　　这个丫头不简单啊，我是绝不会相信她所谓问了几个同学之类的话的，这种切中时弊的方案，很难让人相信出自应届生之手。倒不是我小瞧人，而是这种方案谈不上多有创意，但是却只能是长期积累的经验堆积起来的。整个通达，什么都不缺，冲劲、创意、思想等等等等，我们全都具备的，唯一欠缺的，就是经验。
　　而王茜这个简单的方案，恰恰是经验所致……
　　她的背后一定有什么人，包括那家装修工程公司，恐怕跟王茜的关系也非同一般，否则没理由让给我十个百分点的利润。所有的投标书放在一起，综合考虑的话，即便那家公司按照他们正常的报价，我还是有很大的可能会选择他们。他们之前的报价实在有些不符合商业运作的模式，这个，恐怕就是王茜本人的关系了。只是，她为什么要这么帮我呢？
　　王茜这潭水，呵呵，看起来很深呐！
　　胡治肯定也发现了些什么，只是他的性格不允许他做出这样的揣测罢了。换做我，也不会选择对着领导揣度什么的，那样会让领导误会他在和王茜争什么东西，或者会让领导误会他在蓄意的排挤王茜。
　　呵呵，王茜，胡治，这两个家伙，比起当年和他们同龄的我，实在是高出了不止一星半点。
　　我突然开始怀疑自己的运气是不是好的有些离谱，怎么这样两个如此能干的应届生，齐齐的跑到我的公司来了呢？
　　不过，我也没什么工夫多去考虑这些事情，我必须把物业公司那块的实施方案做出来，然后交给乔安逸去操作。
　　我打开电脑，开始逐字逐句的将实施方案敲到电脑里……
　　由于这个方案其实很简单，关键在于跟物业公司的谈判的细节方面，而这些，应变因素比较多，我不可能帮乔安逸全部安排好。只能看他自己的发挥了。所以，写起来也很快，不过就是把思路和方式确定一下，按照一二三四一一陈列。
　　写完之后，我仔细的看了两遍，确认没有什么遗漏的事项，便拨了个电话给乔安逸，让他进来。
　　　　第一卷　风生水起　第三十四章【对胡治的照顾】
　　　　　更新时间：2008…12…30　11：56：47　本章字数：2375
　　第三十四章【对胡治的照顾】
　　乔安逸敲了门，进来之后坐在我的对面。
　　我把笔记本电脑转了个方向，推到乔安逸的面前，“你先看看这个方案，然后给我个意见。”
　　乔安逸立刻认真的开始查看那个Word文档，没用多久，他就看完了。
　　他抬起头，看着我，“这就是我们那个楼盘的物业解决方案？”
　　我点点头，“是，你有什么看法。”
　　“从目前看，这是最好的解决方案，物业公司应该会因此而产生兴趣。”
　　我满意的点头，要的就是乔安逸这句话，他有信心，这件事就可以完全交给他了。“那好，我会把这个方案打出来，然后你来跟进。记住，把细节考虑的完善一些，至于成本和施工方面，你不用过多的考虑，我会尽快让设计公司把灯箱的设计做出来，然后一并交给你，由你来跟物业公司谈判。”
　　乔安逸略一沉吟，点点头，“没问题”，说着从口袋里掏出一个U盘，插到我的电脑上，操作着将Word文档拷到他的U盘上。
　　“我自己会打出来，然后仔细研究，在您的灯箱设计交给我之前，我会考虑好谈判的细节，保证完成任务。”
　　我站起来，走到乔安逸身后，拍拍他的肩膀，“很好，看来这几个月的工作让你成熟了很多……”
　　乔安逸对我腼腆的笑笑，“没事我就先出去了。”
　　我点点头，乔安逸起身出去了。
　　看了看外边，那些由中介带来买房签合同的人似乎都**了，我便招呼了一声，让王茜进来。
　　“怎么样？房子销售情况如何？”
　　王茜微笑着，“截至目前位置，这次抛出的二十套房全部售罄，除了我那个朋友按照四千五购入的三套，今早还剩下的四套全部按照四千九成交。”
　　我满意的点点头，“你那个朋友什么时候来签合同？”
　　王茜坐下，“刚才给了他电话，他听说你愿意按照四千五给他，他表示今天下午就赶回来签合同，现在估计已经在路上了。”
　　“公司内部认购情况如何？”
　　“一共十二套……”
　　我眉头皱了起来，“十二套？谁没买？”
　　王茜微微一笑，“为什么不能是有人只买了两套或者一套？你怎么就那么肯定有人没买？”
　　我懒洋洋的打个哈欠，“我等于就是在送钱给他们用，即便最终的房价不能达到六千，他们也能看出房价绝不会低于五千五，有三套的权限只买两套或者一套是绝对不可能的。即便他们自己没那么多钱，也一定会把这个机会让给自己的亲戚朋友，有钱难道不赚？”
　　王茜点点头，“嗯，全中！”然后她看了我一眼，“是胡治没买。”
　　“你没问问他？”
　　“他说他没钱！”
　　这是我的疏忽，胡治之前放弃学校的那个创业计划，就是因为他父亲的病。想必他父亲的病已经让他的家里一穷二白了，又怎么可能有钱来买房。
　　我沉吟了一下，“这样，你跟胡治说，三套房让他吃进，钱么，公司暂时允许他欠着，可以等到他出手的时候再付。”
　　王茜微微张了张嘴，狡黠的一笑，“还要保密，不能让其他员工知道。”
　　我笑了，点点头，表示正确。
　　“那你是不是再允许我也买三套？”
　　我故作惊讶，“你缺这点儿钱么？”
　　“为什么不缺？”
　　“聪明人之间就不要耍这样的小聪明了，下班后有空么？我请你吃饭！”
　　这下王茜是真的惊讶了，小嘴微启，能够看到里边粉红的舌尖，可爱至极。“你请我吃饭？天呐，我没听错吧？”
　　“哦？怎么，不想去？那算了。”
　　“谁说不去？既然房子买不成，发不了财，好不容易有机会吃回来，我当然要好好努力咯！”
　　我笑了，“那么下班我等你。”
　　王茜站起来，点点头，出去了。
　　过了一会儿，胡治敲门走了进来。
　　“石总，这样似乎不太好。”胡治满脸的官司。
　　我知道他说的是让他欠款购房的事情，“没事，你就当是这次的工作我给你们发的奖金就是了，之前我说过，这次是没有奖金的。”
　　“可是……”胡治还想说些什么。
　　我没给他机会，直接打断他，“没有可是，你照办就是。当然，如果你非要异常有原则的拒绝我给你的福利，我没意见。”
　　胡治的嘴唇嗫嚅了几下，看得出他的眼睛里居然有了几滴眼泪，但是他很快摇了摇头，“石总，谢谢你。”
　　“不要谢我，如你进公司前说的，合理的分红。”
　　胡治上下打量着我，突然双脚并拢，鞠了一个标准的九十度的躬，“谢谢！”
　　“好好对你的父亲，他现在怎么样了？”
　　胡治的脸上闪过一丝伤感，然后摇摇头，“回天乏术，医生说大约还有半年寿命。”
　　我不禁也有些沉重起来，不知道该说什么好，“过年的时候回去好好的陪陪他吧，让他开开心心的离开。”
　　胡治使劲儿点点头，“我会的。”说完，直接转身走了出去。
　　看着胡治的背影，我脸上慢慢浮现一丝微笑，这个胡治，只有在这个时候才显出一丝应届生的稚嫩和孩子气来。
　　之后，我算了一下，本次的楼盘一共一百五十七间，已经卖出四十五间，还剩下一百一十二间，其中有大约五到七间是我打算最终留下的，也就是说还剩下一百零几间可以用来出售。
　　现在卖出的总价如果我没计算错误的话，应该是八百三十三万四千块，租出去的五十一间房，一个月的收益应该是六万多一点儿，截至到年后我们的房子顺利卖完的话，房租方面达到十万的利润问题应该不大。剩下一百零几间，我估计其平均成交价应该在五千三左右，总额是两千二百二十六万，那么，我们这次房产销售的总成绩应该在三千一百万上下。
　　算起来，除掉五到七间我不打算卖掉的房子，这次的均价绝不会低于五千，而会稳定在五千二百块左右。其实，胡治是对的，如果不是我让利了十八套房便宜自己的员工，其均价的确可以达到他当初预计的五千三左右。
　　　　第一卷　风生水起　第三十五章【利润的分配】
　　　　　更新时间：2008…12…30　11：56：47　本章字数：2258
　　第三十五章【利润的分配】
　　而按照我和宋方商定的结果，均价四千以上的部分按照我七他三的分成，那么除掉预计的一千八百万的成本，我们的实际利润居然达到了恐怖的一千三百万，而高于四千部分的利润是七百万。换句话说，这次房产销售，我将是最大的赢家。按照我和宋方的约定，均价四千以内的部分，我将获得通达七成的股权，另外还有一百二十万的现金，这相当于实际两百万左右。而四千以上的部分，我获得的将会是接近五百万的巨款。算到最后，我自己都被吓了一跳，我居然可以获得几乎整整七百万的第一桶金……
　　而宋方，却是较我稍低的六百万……
　　我在思考，这会不会让宋方最终跟我产生今后合作的罅隙……
　　“喂，宋师兄，下午有时间么？我想跟你聊聊！”我给宋方打去电话。
　　宋方听到我的声音，很是气愤的说了一句，“你小子还知道出现啊？我还以为你暴富之后惨遭被绑架的噩运呢！”
　　我笑笑，“下午三点，1912的星巴克见。”
　　我必须跟宋方坦白而言，将我们之间可能产生的罅隙减至最小。
　　三点整，我坐在1912的星巴克里，点了一杯拿铁，耐心等待宋方的出现。
　　十五分钟以后，宋方端着一杯咖啡走了上来，看到我之后坐在我的对面。
　　“宋师兄，抱歉，前两天有些事情，关机了几天，你不要见怪。”
　　宋方点点头，“不说这个，现在房子的销售情况如何？”
　　他的态度有些着急，这也是正常的担心。
　　“我就是想要跟你说说这个……按照目前的预计，我们最终的利润很可能达到一千三百万左右，我说的是纯利润。”
　　宋方脸色接连变化，显然他在默默的计算最终的利益分配。
　　最终，尘埃落定，他的脸色阴晴不定。
　　“你的意思是……？”
　　“目前一共售出四十五套房，其中有十八套是员工福利，四千五均价，其余的均价大约是四千七百多一点点。最后成交的四套房，成交价已经达到了四千九。还剩下一百一十二套房，我预计其均价应该会在五千三以上。总数最终大概会定格在三千一百万附近……”
　　宋方的脸色更加阴沉了，他想必也已经算了出来，我的利润最终居然超过了他……
　　“我知道，宋师兄心里多少会有些不舒服，可能还会认为我刻意在欺瞒你。但是坦白说，当初的时候，我也没想到我们第一轮宣传过后，炒房者的反应会那么强烈，他们居然自行的把价格提到了四千三以上，这才给了我们最大的机会将房价提升到现在这个地步。我原本是打算将这个楼盘中零头的七套房留给公司的，但是现在，我不想这样做了。”
　　宋方的眉毛抬了抬，还是没有说话。事实上，从坐下开始，他只说了一句，就是询问关于销售问题。
　　见宋方不说话，我端起咖啡杯，喝了一口，“那七套房，我自己想留下一套，以备不时之需。另外六套，全部由宋师兄私人购下，价格是一块钱一套……”
　　宋方