激荡人生-第18部分

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　　“现在二手成交价格上涨很快，所以一手市场应该好一些吧！我毕竟没有从事这个，不太清楚。”对方摇摇头，表示遗憾。
　　李景天对此到不吃惊：“不管怎么说，也谢谢刘实你了；看你的样子，应该也是哪个大学毕业的吧？”不知怎么的，他对这刘实产生了兴趣。
　　“哎，不提了。我是人大毕业的，当时为了留在北京，随便什么工作都做，最后发现这个行业也不错，于是就一直干了下来。现在找工作不容易呀！”刘实感慨道。回想自己的人生历程，能走到今天这一步，实在不容易。自高校扩招后，大学生就业越来越难，自己好歹还算是名校毕业，那又怎么样呢？还不是照样混了好几年，没有什么成就吗？
　　两人一时无语，坐了一会儿，刘实就告辞而去。
　　李景天回到办公室，坐在电脑前开始了紧张的测算及各种数据导入工作，最后还把刘实提供的数据整理一番作为附件给附在后边。他站起身，伸一伸懒腰，终于完成了这个艰巨的任务了！接下来就是尽快提供给章含韵，供她决断了。
　　旁边王杨二女正在兴奋的谈论着什么事情，见他这样，都停住看着他，那眼光像看怪物般。
　　“两位姐姐，你们为什么这么奇怪的看着小弟？”他好奇问。
　　“你这人，一个下午都坐在电脑前，也不跟我们说几句话，更可气的是跟你说话，你也不理我们。对了，你都忙什么呢？”王经理问。二女并不明白他所做的工作，因此问道。
　　“啊！都是小弟不对，这样吧，小弟这就给两位姐姐买冰激凌去，两位想吃什么口味的？”李景天卖好道。
　　“难得呀！我要草莓！”
　　“我要巧克力！”
　　等买回冰激凌，二女还在热烈议论着那件事情。见他回来，二人一阵雀跃，抢过冰激凌开始吃了起来。
　　李景天给自己也买了一份，问道：“两位姐姐刚才说什么呢？这么热闹？”
　　王经理美美的吃了一口冰激凌，又咂咂嘴，道：“一个安徽的贪官在北京买了二十套房子，这是新华社发的消息，不是我们骗你哦！”说完丢给他一份报纸，道：“你自己看吧！”
　　李景天拿过报纸一看，吓一大跳：安徽贪官在京购买二十套房子，从普通商品房到别墅，少数几套给几个情妇居住，其它十几套竟然出租收租金。记者还配发了普通老百姓的评论：很多穷人呢没有房子住，贪官却有这么多的房子，这是多么大的社会不公呀！。
　　李景天赶紧上网，搜索此消息的报道，果然有很多，几乎所有的人都愤怒不已，这，也是一个不好的兆头呀……
　　看来，中央要借此来进行下一轮调控了，而且风暴恐怕马上就要来了。联系自己的报告，他只感到背部疼痛，头脑一片空白。
　　二女见他脸色发白，关心的问他怎么了，跟她们解释几句，李景天却顾不上太多，带着打印完的分析报告，直接出门，向二楼章含韵的办公室而去。
　　那漂亮的女秘书见他进来，给里边打了个电话，见她这样，李景天放下心来，还好美妇在办公室，要不然，还得给她打电话。
　　秘书示意他进去，李景天也顾不上仪容就走了进去。美妇正在电脑前忙着什么，见他进来，示意他坐。过了一分钟，才道：“景天找阿姨有什么事吗？”她今天穿着一件粉色衬衫，却只系着一颗纽扣，里边是一件白色的小背心，黑色套裙，头发高高挽起盘在头顶，胸前饱满双峰顶着衬衫，在高峰处刚好形成一点突起，不由让人臆想衣内的风光。李景天暗骂自己龌龊，看见可敬的阿姨也这么想。
　　“阿姨，这是我用数学建模的方式对北京市房地产市场做的分析，已经做完了，您先看看？”说完坐到美妇对面，递给她。
　　“哦，做完了？”美妇接过报告，打开第一页很快的扫了一眼，娇躯微震，马上沉浸其中。李景天第一页就是介绍，提出了自己的结论。
　　五分钟时间，美妇快速的看了一遍，俏脸一寒，抬头正色道：“你这个报告还给谁看过吗？”
　　“没有，就您看过。王经理她们也不知道！”李景天解释道。他已经看出美妇的担心了。
　　“本轮地产市场周期在最长六个月内将达到顶峰，然后会马上下跌，这有点危言耸听了吧，景天？”美妇脸色回复如常，平静道。
　　“阿姨，虽然我不是这个行业的人，我的报告也只是就事论事，但我还是坚持我的观点。我们这个项目还是早点销售的好，最好能在三个月内销售完，否则对公司恐怕不好！”李景天语气斩钉截铁。
　　章含韵有些动摇：“你让阿姨想想……如果这时候就卖，那股东哪里怎么交代？还有整个公司的利润率也会下降！不行，不行，我不能这么办……”语气明显摇摆不定。
　　“阿姨，其实我算过了，这个项目如果以目前单价一万元一平米卖的话，公司可以收入大概二十亿，毛利恐怕不低于八个亿吧？净利润也在六个亿左右，已经不低了，如果半年后再卖，恐怕连本都收不回来；股东们也许现在会有意见，半年，也许四五个月后就该偷着笑了！”李景天尽量平静地结合自己的观察及分析娓娓道来。
　　轮到美妇吃惊了：“啊，你？”她没有想到李景天实习一个月，竟然能把这个秘密的事情猜个八九不离十。
　　见她的样子，李景天就知道自己说的虽不中，也不远。趁热打铁道：“谁都希望利润越高越好，可是如果有这么大的风险，还是稳妥一些好！”
　　美妇芳心大乱，犹豫良久，终于下决心道：“你跟阿姨去见你陈叔叔，听听他怎么说吧！”
　　“陈群叔叔他是……”
　　“他也是公司的股东，而且还是大宁公司的大老板。我们马上走吧！”美妇边说边收拾，把报告带上，两人匆忙离去。门外的美女秘书从来没见过老板这么慌乱，于是在公司又留下一堆闲话。
　　章含韵开车，两人也顾不上说太多，直奔南去。路上，李景天吸取上回教训，给苏雪打了个电话，说晚点回去。章含韵看在眼里，问道：“景天，听说你当了方雅菲的保镖？”
　　李景天一愣：“这您也知道？”
　　章含韵咯咯娇笑：“这算什么呀？我还知道苏雪当了方雅菲的经纪人呢！对了，若思那丫头说要你带着去看方雅菲电影，你们去过了吗？”美妇两眼充满深意的看了他几下。
　　“啊，看过了。”李景天已经有点神不守舍了。美妇竟然知道方雅菲的事情，真让他吃惊。好在她应该不知道方雅菲也是自己女朋友，否则还不定出什么大事！
　　“对了，若思这丫头进步挺大，阿姨还没有好好谢你呢！听说你这个月底生日，想要什么，跟阿姨说。”美妇又道。
　　李景天道：“谢谢阿姨，不过我也不缺什么，就不用阿姨费心了！”
　　“你这孩子，还是太实在！”章含韵叹一口气。
　　说着就到了到了陈群家，已经快六点了，不同的是，这次陈群亲自出来开门，迎接他们进去。他看上去气色很好，已经完全康复，面色红润，就连头发都多了许多。李景天跟他已经有近一个多月没见了，此刻见到他身体这么好，不由为他高兴。
　　佣人上茶后，三人直入主题。陈群看完报告后，沉吟半晌，开口道：“景天，不管怎么说，叔叔都得谢谢你给我们提这个醒！”叹息一口气继续道：“北京的房地产市场确实是有十几年的高速发展了，根据周期论，也早该到头了！”接着又自嘲道：“不瞒你们两位，我早在四年前就预言过地产周期到头，可惜市场并没有照我预言的方向发展。不过景天，除了这纯粹理论的分析外，你还有什么其它的想法？”说完满脸期待的看着李景天。
　　李景天心里一动，把下午看到的那则消息说了出来。
　　此时就连章含韵都陷入沉思之中。
　　“难道政府真的要下手了？”陈群喃喃自语。
　　“大哥，如果这样，恐怕不只我们这个行业，只怕是整个社会严厉打击贪污腐败的大行动，还有就是长期以来不作为、乱作为的整治！不过这样也好，您的哪个仇家恐怕也躲不过去了吧！”章含韵满怀期待道。
　　“人家根深蒂固，恐怕不是那么好对付的，我也是最近才知道他的真实身份；想对付他，我们还没有这么大能耐！算了，我们还是先想一想我们自己的事吧！”
　　“大哥，您放心，我一定不会放过哪人的！”章含韵咬牙切齿道。
　　“算了，如今我身体康复的消息对方已经知道了，不过我深居简出，也不惹事，估计他们也不会拿我怎么样！妹子你可不能乱来，他们那里自有老天收拾。”嘴上虽这么说，心里却道：妹子你可不要乱来，大哥是为了你好。
　　章含韵知道他是为自己好，就不再言语。
　　三人一时沉默。李景天对他们所说的虽然知道一些，但陈群不说，他也不好问，干脆保持沉默。
　　还是陈群恢复平静，开口道：“我看景天的这份报告来的很及时。即使我们现在出手，利润率依然可观，我们没有必要非得冒这个风险坐等价格进一步上升，再说了，我们现在出手，政府也会感激我们的。”说完平静的看这章含韵。
　　章含韵犹豫一下道：“大哥，我们会不会太草率了？”
　　陈群显露出深思熟虑的样子，道：“政府现在发布这样的信息，再加上景天报告中提到的现在二手市场的情况，妹子你比较分析一下就会发现一些有趣的现象。现在一手价格不断上涨，说起来跟二手市场交易成本太高有很大的关系。大家觉得二手市场价格高、房子旧，交易还麻烦，谁愿意去买二手房？最后不都转过来买一手房了吗？
　　不过现在有这么多的二手房空置等待出租或者转卖，这本身也说明了一定的问题，那就是空置率高！如果国家进一步加强宏观控制，严厉惩治腐败，肯定会有一大批腐败房进入市场，而他们选择的就是拍卖，到时候，价格自然会下跌！到时候整个市场的价格会跟着一跌再跌！再说了，经过这么多年‘房奴’的大讨论，有很多人已经不再买房了，所以我们这时候出手正当时候！”陈群的老谋深算此时表现的淋漓尽致。
　　章含韵脸上露出深思的表情，良久开口了：“大哥说的对，既然这样，我们当断则断，我明天就召集人手开会，下周去拿预售证，最迟下下周就开始卖。好在现在已经有很多准客户在我们这里登记，而且房地局那里已经催了我们好几回了，要我们去办理预售证。”
　　“关于销售的问题，无非两种途径，一是自己销售；二是请一家代理公司，不过我看现在请代理公司来不及了，最好还是自己卖吧！好好准备一份标准合同，应该可以做的很好的！”陈群建议道。
　　“大哥说的是！只是我那里人手不够，恐怕得再招一些新人！不过培训什么的也得一段时间！”章含韵点头应是。
　　李景天突然想到刘实，道：“陈叔叔、阿姨，我倒有个合适的人选。”接着把刘实的情况做了简单介绍。
　　章含韵当即决定要他第二天来面试。
　　　　正文　
　　第二十五章：销售计划
　　　　　更新时间：2008…7…6　18：05：42　本章字数：6249
　　　　　　看看时间差不多了，佣人也已经做好了饭，三人于是一起吃饭。席间，陈群对李景天道：“景天知道我为什么这么容易被你打动吗？”
　　“景天你错了，叔叔被你打动，主要是因为你这个人！”陈群淡淡道。
　　陈群继续道：“自从景天医好叔叔后，我就常想，你就是我的福星。等你帮忙救治好我的一些朋友后，我更加坚定了这个想法。现在看到你的报告，我已经完全的信任了你，因为你能给我带来福气！”
　　李景天嘿嘿哂道：“叔叔客气了！我没有那么夸张吧！”
　　“小天你不用多说，叔叔知道自己什么样！含韵你是不是也有这种感觉？”陈群说着转向美妇，却发现美妇正在深思什么，秀眉紧蹇。
　　“阿姨，您想什么呢？”李景天提醒她道。
　　“啊！没什么！你们说到哪儿了？”美妇一声低呼。心里却道：李景天呀李景天，你到底是什么样的人呢？若思这丫头看样子喜欢上他了，可是苏雪那边怎么办？还有这孩子人确实不错，如果这次也确实如他所说，地产市场确实下跌的话，自己可怎么感谢他呢？这孩子看来前途无量啊！
　　见她这样，陈群又问了一遍，这下美妇倒痛快同意了他的看法。
　　“对了，景天，八月底的时候，我有个朋友从上海来，他也是下肢瘫痪，还得麻烦你给看看！许先生可是上海地产界的头面人物呀！”
　　两人告辞离去，路上美妇好像在想着什么事情，没有说话。李景天也不想说话，他在回味着今天的一切。自己第一次参加了这么大的一个做决定的过程，对自己的发展以及眼界的开阔还是很有好处的。如果北京的房地产市场真如自己所料的到头，那自己以后一定会成为多少人心目中的预言家。
　　另外自己也该考虑考虑以后做什么了，毕竟再有两年也就大学毕业了。
　　回到家，二女缠着他问发生了什么事了，李景天做了简单的介绍，她们听了后都吃了一惊。不过她们对这个到没有什么太大的兴趣，问问也就罢了。
　　第二天一到公司，他就给刘实打了个电话，约他过来面谈，随后去章含韵办公室看美妇到了没有。
　　美妇看见他，喜滋滋道：“景天；刚好阿姨要找你呢！你约的哪个人怎么样了？”
　　“已经约好了，十点过来。阿姨找我还有别的事吗？”他好奇问。
　　“哦，是这样，阿姨想让你参加这次销售行动，不知道你怎么想？”美妇说完去给他打水。李景天的目光四处游离，不小心落在美妇弯腰所翘起的美臀上，藏青色裙子根本包裹不住那浑圆的曲线，如果那裙子能再短点的话，裙下的风光恐怕就藏不住了。直到美妇转身，他才收回目光，心里却忐忑不安，自己怎么这么下流，会有这样的想法。
　　“阿姨，我还没有考虑好，本来我是想写完报告就结束这段工作经历的！”李景天惶恐道。自己还真是没有考虑过继续留下来的事情，毕竟再有一个月就开学了，不可能有这么多时间的。
　　美妇端详着他，俏目如大海般幽深：“景天不觉得自己的实际经验差一些吗？再说，这个项目估计九月底就会销售完毕，到时候阿姨答应你绝对不会再留下你，你看这样好吗？”脸上满是期待。
　　“这样啊！那您想让我干什么呢？”他心念一转，自己的学习如果不会耽误，那也完全可以继续认知这个社会，多增加一些实际的经验。
　　见他口风松动，章含韵欣喜道：“阿姨想让你当销售部的副经理，配合王经理工作，这可是一个很大的压力呀！希望你能承担下来，出色的完成工作！”
　　“阿姨，我可以试试，如果不行，您再撤了我！”李景天终于下定决心。
　　“这样就对了吗！对了景天，若思那里好像有些不高兴，你是不是得罪她了？”美妇话题一转。
　　李景天心里一惊：“我哪儿敢呀，阿姨！”
　　美妇沉默一下：“有时间去看看她！一会儿让刘实来见我，对了，十点半公司经理级人员开会，你也来参加吧！”
　　李景天见状告辞出去。
　　十点刚到，刘实就来了，李景天把他带到章含韵办公室，回到办公室与王经理二女有一搭没一搭的聊天。他在想今天答应章含韵的事，也不知道对不对，还有苏雪和方雅菲知道后会有什么样的反应，恐怕也不好说。
　　二十分钟后，刘实下来了，推开他办公室门，惊喜道：“李先生，谢谢你！”
　　“不用客气。看来是好消息咯！”
　　刘实道：“是啊，我们要做同事了，不如今天中午我请你吃饭吧？”
　　“这倒不用了，还有以后叫我名字李景天吧！你什么时候上班呀？”
　　刘实搓搓手，有些局促不安道：“这，怎么好意思呢？我下周一就上班。”
　　“那你现在公司一定有不少事情要安排吧？你还是早点去安排吧！”
　　“也好，下周见吧！”
　　王经理开口了：“景天，他是谁呀？”
　　李景天微笑道：“是我们的新同事，章总招的！对了，王姐，要开会了吧，我们是不是该上去了？”
　　王经理有些吃惊的看了他一眼，道：“你也去开会吗？”
　　“是啊，章总让我也去参加！”李景天摊开双手苦笑一声。
　　到了会议室，已经快坐满人了。两人刚坐下，章含韵就跟秘书一起进来了。
　　“大家都到了，很好。今天开会定一下公司今后两个月的发展计划。”美妇凤目一扫众人，语气威严道。再看下边的人，个个正襟危坐，决不像学校里还有学生睡觉。
　　美妇顿了顿继续：“经公司股东同意，公司决定尽快发售我们开发的靠山居小区，争取越早卖完越好。公司今后两个月内的任务就是完成我们拟订的销售计划，所有工作都要服务于这个计划。我现在宣布相关人员的分工：”说着双目威严的扫视了一遍诸人，继续道：“市场部改名为销售部，由王经理任经理，李景天任副经理，他们的任务是在一周内培训十五名销售员，争取下下周即开始销售。人事部要想尽一切办法给他们招聘十五名员工，而且最迟下周二就要到位。
　　开发部下周一办好所有两千三百套房的预售证，我亲自和开发部的人前往。办公室联系律师，要在三天内完成我们的标准合同，由我审阅完后，交给销售部。办公室联系媒体做四个礼拜的广告，具体安排下来谈，但我希望下下周一前能看到我们的广告！”美妇手一挥，颇有几分叱咤风云的意味。
　　她喝了口水，接着道：“其它所有部门的工作都要配合销售工作来做。好了，我就说到这里，大家有什么意见尽量提！”美妇说完喘了口气，双目期待的看着参会人员。
　　“章总，今天已经是周五了，我怕周二前完不成招聘任务，”一个怯生生的语气传来，李景天一看，认得她是人事部经理周红，老大姐，快四十岁了。
　　“完不成也要完成，要想尽办法去完成，钱不是问题！早就跟你们说要建立人才储备，你们就是不执行，这下遇到麻烦了吧！”章含韵满脸不高兴。
　　“章总既然这么说了，那我就拼了命也要完成，您放心吧！”
　　“章总，我们开发部这边没有问题，毕竟我们钱早交齐了，而且手续也没任何问题，何况对方还催我们去办理呢，这次您亲自出马，肯定没问题！”见章含韵目光移到自己头上，金明立刻表示决心。
　　“王总工，我们的项目什么时候能全部精装修做完？”美妇凌厉的目光转移到一个五十多的人身上。
　　“章总，按照与施工单位的合同，今年九月所有房屋封顶，明年五月肯定能完成所有工程，六月入住，应该没有任何问题！还有我们会在下周二前准备好所有的户型图纸给销售部，不过宣传那方面，就不是我们负责了！”
　　“那就好，工程如果能再快一点就好了！其它的我来安排”美妇满意点点头。
　　“章总，我们销售部的工作您放心，我们一定完满的完成销售任务，您就放心吧！”王经理也表示她的决心，还看了李景天一眼。
　　“好，既然这样，那我们就散会吧！希望大家把开会的内容尽快给我落实！对了，从下周起，销售部就搬到售楼大厅去办公吧！毕竟房子盖好快半年了！”美妇斩钉截铁的话结束了这次会议。
　　会后，李景天与王经理被美妇叫到办公室。三人落座；美妇开口道：“找你们两个来是想听听你们有什么计划，王经理你先说吧！”目光移向王经理。
　　“章总，我想无非就是熟悉我们的所有户型，制订一个销售计划，那些楼先卖，那些后卖，还有就是怎么控制价格，这几个关键的要是能控制好，那我们就成功了一半。”王经理不假思索道。
　　“嗯，小王确实不愧是这行的高手，说到了点子上。”章含韵满意的点头：“说说你具体准备怎么办吧？”
　　“我想接下来的工作安排无非是这样：制定销售计划，合理安排销售进度，最重要的是价格策略；培训新人，我想将他们分成两个组，互相竞争；控制销售过程，制订优惠政策、与客户谈判，应付刁钻客户；产权办理要快，肯定有些客户要按揭，越早办理产权证，我们的风险就越小。”王经理果然冰雪聪明，马上就想到了事情的关键。
　　“小王你想的很周到！”美妇赞许的点点头，转向李景天道：“景天你有什么补充的吗？”
　　李景天苦笑一声：“我没有任何经验，跟着王姐好好学习吧！”王经理听他这么说，给了他一个鼓励的微笑。他说的倒是实话，确实不知道该怎么做，还是跟着人家好好学习吧！
　　“也好，小王你要多帮帮他。毕竟他也干不长，只是想有些工作经验，多接触这个社会。你看什么时候能把销售计划给我？”
　　王经理痛快道：“就下周一下午，您看行吗？”
　　美妇爽快答应。
　　李景天