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财色-第319部分
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广告作为商品经济的产物，几乎与商品经济同时起源和产生。中华民族有悠久的历史，也有悠久的广告史，但建国之后，计划经济体制的实施使广告退出了社会舞台。
在这样的特殊经济格局下，我国城乡居民基本上是处于一种典型的滞后型消费状态，其特点是消费品构成变化缓慢，生活必需品持续占有较大比重，非生活必需品增长速度缓慢，中国的工业化是在城乡居民极低的消费水平上达到的。
正因为如此，随着工业化的进程，消费品的广告没有增加，反而下降了。进入六十年代，这方面的广告市场迅速萎缩，最早走向消失，退出了流通领域。到了七十年代，随着计划经济的进一步强化，企业自主权的丧失，生产资料广告也自动从历史舞台上消失了。
十一届三中全会之后，工作重心转移到了经济建设上，经济体制开始由计划经济向市场经济转轨，商品生产不断发展，对外贸易迅速增长。许多新的产品面临着开拓市场、扩大销路的课题，从而为广告业的恢复和发展提供了契机。一九七九是我国广告新时代的元年，《天津日报》率先恢复商业广告，之后《文汇报》也开始刊登广告，随后上海电视台播出了中国电视史上第一条商业广告，是一种补酒。
同年三月十五日，央视播出了第一条外商广告，瑞士雷达表，一个月后广东电视台设立了中国电视史第一个广告节目，《人民日报》也开始刊登广告。
自此以后，全国各地的广告公司如雨后春笋般地出现，广告投入迅速增加，到一九九零年，广告商已有一万多户，广告收入也超过了二十五亿元，广告业成为我国发展最快的行业之一。
当然，国内广告业中存在的问题也很严重，比如说广告经营单位与从业人员的数量虽然急速发展，但是从业人员良莠不齐，缺乏高级技术管理人员，这个一向是广告业发展的瓶颈。另外就是国有广告企业一直是行业内的骨干力量，可是这些企业大多数是在计划经济体制下建立的，适应市场能力较弱，广告行业管理体制不健全，虚假广告泛滥，严重影响广告业自身的发展。
总而言之，国内的广告业与世界先进水平相比，差距不可以道里计算。
但是，最佳的入市机会，不是在股市的各种制度已经完备的阶段，而是在股市管理一片混乱的阶段，只有在一片混乱的情形当中，才更容易获取巨额的利润，广告业的投机机会也与此相同。
老陈就是太了解国内广告业务的发展，了解国内广告企业的内幕，所以才会将自己后半生的目标给定位在这里，准备开始二次创业。
“国内现在地广告内容都比较简单。制作起来也容易。尤其是稳定地广告平台就是央视一家。”老陈既然已经起了个头儿。那么就索性跟范无病聊了起来。想要看一看他对自己进入广告业有什么建议。“我在央视地关系网络是很深厚地。想要获得这方面地资源也比别人更容易。而且这里面地竞争力度小。极易发展。我有信心在两年之内就能够把企业规模做到上亿去。”
范无病耸了耸肩膀。不过倒是没有怎么怀疑老陈地话。毕竟他在央视台里面浸淫了几十年。对于其中地门道儿太了解了。有些生意完全就可以空手套白狼地不费一分钱拿下来。然后将任务分割。转包给一些小公司去做。之后再跟他们逐一进行结算。这样地话。只要自己先期能够搞到几千万或者上亿地流动资金。就可以拿下台里面地很多广告策划生意。虽然这些生意可能并不是在黄金时段播出地广告。但是他们同样是花费颇多地。积少成多。总体收入并不会比央视本身赚地少。
关于广告业。范无病不是没有考虑过。只是现在地国内广告市场规模还是小了一些。广告意识依然淡漠。可以说市场容量本身并不算大。上万家地广告企业之间地竞争却比较激烈。基本上都是在薄利多销之中。除了像老陈这一类能够在行业当中找到捷径地人之外。想要杀出一条血路来地企业不是没有。但是数量确实极少。这也是老陈决定了要提前退养杀入广告行业地重要理由。
至于说是家里面地红旗乱摇之类地话。虽然也是其中地一部分原因。却并不是最重要地。毕竟老陈算计了一辈子。怎么可能没有这点儿心眼儿？
“只是你在台里面地地位显著。管地又是非常重要地一部分。可以说是央
务总管。你突然这么一隐退。台里面不是要乱了吗？领导们会同意你退养去搞自己地公司吗？”范无病有些疑虑地问老陈。
老陈嘿嘿一笑道，“这年头儿，官位这个东西可是一个萝卜一个坑，虽然我不想干了，可是想干这个工作的人多了去啦，光是部里面就有不少人惦记着呢！我这次肯主动让位，说不得台里面和部里面都要欠我点儿人情的，以后的生意难免会照顾一点儿，毕竟我离退休时间还差好几年啊！”
范无病点了点头，觉得老陈是非常精明的，他将自己的退养时间安排在了央视的广告招标大会之后，就是想让大家看到他一手经营出来的美好未来，让大家都看到他轻松地放弃了这么大一块儿蛋糕，这样无论是继任者还是部里面的领导们，都会承他这个人情的。
作为老陈自己，也是选择了在最辉煌的时刻隐退，以后在台里的历史上也是会添上重重的一笔，一个央视广告新时代的开创者的名头是少不了的。
既然能够有这么多的好处，老陈当然会毫不犹豫地作出这个决定了。
正所谓识时务者为俊杰，什么时候该做什么样的决定，才是智者所为，央视虽然好，奈何老陈的年纪已经不小了，虽然他能够在央视做出更大的贡献，但是在国企里面拼搏，即使你建立了再大的功业，也不会被人所认同，大家都会认为自己如果在那个职位上的话，可能会做的更好的。
唯有知情识趣的人，能够正确地认识自己的人，才能够更好地在这个社会上生存下去，而且会生存的越来越好。
范无病想了想，就觉得老陈的这个决定非常明智，他在半百之年，又选择了一个处于黄金时代的行业作为自己的新事业，这是非常幸运的。
可以预料到，在二十年之内，国内的广告事业都会以一个非常可观的高速度开始增长，既然像一些十几个人的小公司都可以赚到几千万的资产，那么范无病有理由相信，老陈借助央视的媒体资源，再加上他那副精于算计的头脑，资产过亿也只是时间问题。
作为交往多年的朋友，范无病觉得自己于公于私都应该帮老陈一把，不仅是个人感情问题，同时也是利益的联系，于是他就对老陈说道，“缺乏启动资金吗？你要多少，我就给多少。”
老陈固然是小有积蓄，不过想要创办一家大一些的广告公司，能够有资格与央视这样的团体直接对话而不落下风的话，怎么也要拉拢百十个人的创作团队，这样的话，加上场地等费用，以及先期投入的各种资金，再加上广告运营费用，总体而言怎么也不能少于两千万的资金，或者要更多一些。
这些钱，他固然是拿不出来的，而在现在的国内，银行恐怕是不会贷给他那么多钱的，同时海外的风险投资商们似乎也不是易于之辈，而且他们也未必就会轻易投资给个人，因为他们现在的重点投资对象，还是针对国内的一些有资格上市的公司们。
在这种情况下，自己的关系网络就非常重要了，因此老陈做了这个决定之后，首先想到的就是范无病，只有他不会在乎这点儿钱，也只有他才会给自己带来这么多的资金而不会提太多的要求。
于是老陈也就不客气地对范无病说道，“我想了一下，正所谓有财大家发了，你投资五千万进来，股权咱们一人一半好了，你看怎么样？”
换了别人的话，肯定会大骂老陈贪心的，什么都没有做，就先要人家的两千五百万作为自己的股本，哪里有这种好事儿啊？！
不过范无病自然不是别人，他点了点头同意道，“好啊！不过流动资金少了一点儿，股权按照你说的半，另外我再调五千万先进给你运作，这个算是无息贷款了。”
老陈闻言大喜道，“早就知道我没有看错人，你果然天生就是做大事的！”
有了这一个亿的启动资金，老陈是有充足的信心将自己的公司给经营成国内广告业界的第一品牌的，现在跟央视混日子的那些小广告公司们，哪里是自己的对手啊？
况且，老陈的胸怀并不是只局限于央视这一个平台，他的思维可是早就发散到全国了。
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第一百九十三章 央视的大客户战略
二天一早，范无病和范婷带着春都厂的新老总王老大PCFANS的两名副总，还有专程赶过来的范氏投资集团负责人戴维斯、沈曼华和助手等多人，来到了梅地亚中心，同央视负责人以及宣传部的几位领导正式会面。
对方倒是没有想到范无病居然拉出了这么强大的阵容来的，一时之间会议室里面坐的满满当当的，宣传部的部长丁春秋看了一下列席的范氏投资集团代表们，一个个都是气势磅礴浑身王八之气，不由得为之一震，心道范氏投资集团能够拥有这么大的影响力，倒不是无因所致，单单是这一群人物，随便拉一个出去都是够条件让部长级领导单独接见的。
“今天这么多领导和好朋友济济一堂，真是荣幸之至啊。”央视的杨台长在为双方做了引见之后，非常热情地说道。
“非常感谢各位领导在百忙之中拨冗接见，我们范氏投资集团的同仁们备感荣幸。”范无病是这群人中的正主儿，又是最会应付的一个人，自然这个接话的活儿就是他来做了。
他带来的这群人中，范婷的女的，虽然长期跟上层人士打交道，但是也就是公开场合出席一些重要的活动，平时单独的会见就很少，对于这些虚与委蛇的事情自然看不上眼。
而王老大虽然也是名震一方的商业霸主，可惜范无病在前，他就缩头不出了，其他两名副总自然是级别不够，至于说戴维斯是个外国人，对于中国官场上这些猫腻实在不摸情况，沈曼华倒是女骗子出身，长于应付，但是想要忽悠这些高级领导的话，自觉水平还是有些不够的。
论起忽悠能力来，她这个半路出家的骗子怎么可能胜得过人家这些以舆论宣传为职业的大人物，那是断断不可能的。
范无病跟央视之间的渊源颇深，甚至是宣传部的几位领导也早就对范无病有深刻的印象，这不单单是因为范氏投资集团现在是一个涉及很多行业的庞然大物，更是因为范无病本身的交游广阔，国内的重要政治领域中的要人大多都与他有私交，甚至是高层领导们也跟他关系匪浅，随时都可以会面的，更不用说范无病的父亲现在俨然成了国内政坛上出现的一颗新星，看样子前途远大，很有可能从正部级的位置上更进一步。
这样的话，大家都端不起什么领导架子来了，这一场座谈倒像是大家在随便拉家常。
央视的领导构架有些特殊，在最早的时候，叫作北京电视台，这个名字一直延续了二十年，知道一九七八年才改成了央视。但是台里面的领导们一直都比较低调，大家比较熟悉的都是各栏目的主持人，而对行政领导们闻所未闻，知道今年的早些时候，台里出了一本年鉴，首次将离任台长给公布出来。
开始的时候，央视的领导叫作主任，行政级别是正处级，不算高。到了一九八二年之后，央视台长的行政级别才被提升为司局级，算是更进了一步。直到今年，央视的行政级别才被正式提升为副部级。
而这个提升级别地要求。就是这位今年刚刚接任央视台长地杨台长向上面地广电部提出来地。他自己也是以广电部副部长身份兼任央视台长。
范无病看了看这位台长。觉得看上去有点儿内涵。央视在他地手中发展地八年。后来被称为黄金八年。可以想象到这不仅仅是时代造就了央视地辉煌。领导者地能力在其中也是起到了很大作用地。
应该说。这个人地能量还是很大地。
基本上。央视地台长都是本系统提升起来地。只有在文革期间出现过一次空降兵。是由军管会接管了央视地权力。其他地不是台里自己培养出来地人。就是广电部领导兼任。
宣传部地领导位高权重。看起来还是有点儿矜持地。说起来。他们对于央视有监督权力。据老陈私下里面跟范无病诉苦。好像说是央视要买一包卫生纸都必须跟宣传部汇报。虽然这话说地有点儿过分了。可是也能从侧面上反映出两个单位地实力差别来。
丁部长看着范无病笑道。“对了。看到范总你。我就想起一个事情来。磐石好像已经提升为副省级城市了。这个宣传工作地跟进好像不够迅速啊。是不是该给那边儿派点儿精兵强将了？”
范无病立刻撇清道，“这个事情不要问我，我就是出来赚点儿辛苦钱而已，国家大事没有我说话的份儿。”
虽然说大家都知道范亨和范无病及范婷的关系，但是在公开场合中谈起来的时候，还是需
一下的，丁春秋这么说，也就是表示大家没有什么隔T＇不过范无病自然也不能就说自己对老爹有什么影响力，那样的话，就显得太不成熟了。
“范氏投资集团的影响力，是国际性的，范总这么说话倒是太谦虚了。现在我们央视正处在改革的关键时期，还是需要范总大力支持的。”杨台长插嘴道。
范无病一听这话，立刻就明白为什么会有这次的会面了，他看了一下老陈并没有列席，再想一想老陈对自己说的要申请隐退的事情，哪里还会不清楚央视的顾虑？
新官上任，总是需要出来拜码头的，这位台长刚刚上任，就遇到了央视元老老陈急流勇退，央视的钱袋子突然掉链子了，台里面显然有些措手不及，虽然说这个位置空出来会让很多人兴奋，可是也会让很多人烦恼。
杨台长此时最关心的，显然就是老陈的私人关系是否会因此受到影响？就像是范无病这样的拥有巨大的广告资源需求的大客户们，不可能不放在他的战略决策当中。
央视一直以来都是在坚持大客户战略的，这一点毋庸置疑，就好像是老陈同范无病之间的关系，虽然说是私交很好，但是这种私交也是建立在双方的广告需求合作基础上的。
自从范无病开始赞助央视春晚，到之后的在央视大规模上广告，再到现在同央视合作的《同一首歌》以及《星空购物》等重要的栏目，都是实实在在的给央视创造了巨额收入的项目，因此杨台长不得不考虑一下，老陈离职之后，范无病和央视之间的这种默契合作关系是否会受到影响？
央视在很早之前就建立了敏锐的市场意识，电视台领导一直都很注重在全国的覆盖率。由于央视本身的垄断性资源，他们的客户主要面对国有大型企业，但是最近以来，地方电视台的发展势头很猛，各地电视台的势力突飞猛进，一直在以优秀的电视连续剧和生活节目来吸引观众，对于央视构成的威胁很大。
在这种情况之下，央视就需要考虑调整自己的战略了，以免客户流失。
为了达到这个目的，台里面还专门组建了大客户部来为关键客户提供增值服务，以此来有效地开发和维护这些关键客户们。
比如说，央视正在策划定期地组织一些商业交流活动，什么营销峰会之类的活动。这些商业交流活动对客户而言不仅是学习的机会，也是商务交流的平台，不仅能帮客户解惑并提供新的思路，也有助于央视在这样的商务平台上找到自己的目标客户和商业机会。
另外就是广泛地开展市场调研活动，在中国，很多企业领导人喜欢拍脑袋做决策，而西方的企业领导人则喜欢基于数据来做决策。实际上，虽然商业直觉是很重要，但若完全脱离市场数据，那它本身可能就蕴藏着巨大的风险。尽管许多领导人也能意识到这一点，但是，由于其对营销的理解可能不到位，或者处于对市场数据的不信任，许多企业领导人更多地还是基于商业直觉来做决策。如果决策有错，也不知道错在哪里，并且往往还会一错再错。如果决策正确，也不知道对在哪里，从而无法将成功经验进行沉淀和复制。
为了帮助客户解决决策方面的难题，央视正在尝试为一些关键客户提供了大量的市场调研服务，比如观众的收视习惯、消费特征等，这些服务不仅能帮客户节省调研费用，也显得更专业，结果也更可信，很受客户们的欢迎。
此外，央视也在搞营销策划，帮助客户们更好地进入市场或者提高市场占有率。
但是这一切的关键中的关键，就是如何拉拢住这些大客户们不至于流失掉，这个问题才是重中之重，老陈这一次能够大胆地策划出央视标王活动，就是因为他的身后有范无病这样的大客户在支撑着，一个亿以上的广告收入，足以使他毫无顾忌的推行自己的新政。
现在老陈要离开了，台里面就不得不重新考虑与范无病的范氏投资集团之间的关系，如果不能够继续维持这种密切的合作关系的话，一旦出现任何的纰漏，央视的损失都会是巨大的。
毕竟在现在这个时期，像范氏投资集团这么大的广告客户可是很少的，错过了就难以再遇到了。
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第一百九十四章 标王争霸
部长杨台长他们和范无病等人并没有谈及什么具体的＇T儿的人都需要一段儿时间来熟悉对方的一切，因此在这边儿只是闲聊，丝毫不谈工作，这个默契感倒是很另对方佩服的。
在这边儿大概吃着水果喝着果汁谈了一个多小时之后，丁部长和杨台长他们借口有事儿就撤了，倒是老陈不知道又从什么地方溜了过来，接着招待范无病他们。
“今天这唱的是哪一出戏？”范婷有些郁闷地问老弟范无病道。
她并不清楚范无病跟老陈之间已经达成的协议，自然也不会知道老陈已经决定要急流勇退的决定，就对今天央视和宣传部的高层们突然约见面谈却又不谈什么实际问题的举动感到非常奇怪了。
身为他们那个层次的领导们，应该不至于这么清闲到找人聊天吧？
“空城计——”范无病笑着回答道。
范婷撇了撇嘴，有些嗔怪范无病不跟自己讲实话，不过范无病就觉得有点儿冤枉了，今天这一出戏真的是空城计，双方都有点儿摸不透对方的想法，可是又不敢很明显地进行试探，可不就像空城计吗？
所不同的，是范无病对央视的情况还是比较了解的，但是台里面对于范无病的想法就是莫衷一是，老陈自然不可能将自己跟范无病的私人交情拿出来转送给继任者，因此杨台长现在是最郁闷的一个人，要应付范无病这样的青年天才可是相当不容易的。
因此当丁部长和杨台长他们走出会议室之后，杨台长就有些感慨地对丁部长说道，“这个范总可不简单啊！对上他竟然有点儿摸不着头脑的感觉，我怎么觉得他年轻的身躯里面装着的是一颗阅尽时事的心呢？”
“是很难琢磨，不过我觉得，这个问题不大。”丁部长不愧是老谋深算之辈，一下子就抓住了问题的关键，“从以往的情况来看，跟他没有必要玩什么虚的。在聪明人的面前，有一说一，有二说二，效果会很好。这样的重要客户，还是需要给予一些优惠条件的，具体的程度，你们自己把握。必要的时候，老陈的关系也是可以用的，这个就叫作退休不退岗嘛。我觉得，可以把老陈的行政级别再提一下，也算补偿了他这么多年来为台里面的贡献。反正都是要离开岗位上的人了嘛，没有必要计较太多了。”
丁部长说完之后，杨台长点了点头，深以为然。
人是感情地动物。所以总逃不脱情之一字。这个情字有亲情、友情、爱情。还有一些说不清道不明地感情。总而言之一句话。只要没有成为圣人太上忘情。就一定是会受到感情地束缚地。
范无病不像是无情之人。而老陈也不会是无情之人。因此只要笼络好老陈。就不愁抓不住范无病。而要笼络好老陈地话。一点儿虚名总是应该给地。不过就是一个副部级地退休待遇。还是能够争取下来地。
他们离开之后。范无病等人就开始在老陈地带领下。进了投标会地现场。
本来老陈是不准备出现在这次地标王争霸大会上地。但是因为他决意要离开央视了。所以现在也就没有了什么顾忌。因此他就干脆跟着范无病一块儿入场。也算是参与他在央视工作这么多年当中地最后一次重大活动了。
范无病他们走地是侧门。因此并没有受到什么阻拦。只是在进门地时候。由工作人员给他们发了嘉宾胸牌。别在了衬衣上。
范无病看了一下。那个别针似乎有点儿粗了。他可不想把自己地衣服上面戳出一个洞来。于是就将别针塞进了扣眼里面。这样一看。就跟别人有点儿不同了。人家地胸牌都正正经经地别针左胸上面。只有他地挂在正中间儿。
那两个工作人员看到范无病的样子，�
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