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财色-第340部分
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好了，却发现原本是应该被他们垄断的市场产生了变数，这心里面的火气当然是很大的。
电信总局的人已经在跟叶明轩抱怨了，不知道该怎么继续跟那几家手机制造商们接着往下谈条件。
不过在这个问题上，叶明轩倒也毫不含糊，他哼了一声说道，“接着谈呗！早先他们给出的报价那么贵，还不就是欺负我们自己没有手机生产商吗？！现在我们居然有了，这个价钱自然就是要狠狠地往下砍的，你们都用点儿心，别让人家看了笑话！或者干脆指着你们的脊梁骨痛骂汉奸！”
叶明轩在邮传部里面是强势惯了的，手下们也都深知他的脾气，见老头儿居然说出这么狠的话来，显然是对于他们之前跟对方的谈判很不满意，接着这个由头儿，宣泄自己的情绪，当下众人都是一副惴惴的表情。
“不过，你们也亲自体验体验，范氏的产品跟外国人的有什么差距？咱们也不能光听他们在那里咧咧，总得自己弄弄明白才行！”叶明轩又对众人吩咐了一句。
电信总局的一个工程师回答道，“叶部长，我刚才仔细地看了一下，范氏的手机，比起国外提供给我们参考的几种机型都要好，液晶屏幕也大了很多，很清晰，通话质量很好，而且机壳的手感也很好，只是手机电池是采购别家的，这算是一个小小的缺憾了。”
叶明轩点了点头，然后说道，“嗯，如果是这样的话，你们采购一批机子回去给自己用，顺便挑挑毛病，看看这东西是不是真的跟他们说的相符，如果真的不错，以后可以考虑在我们的网点进行销售。”
老头儿说完之后停顿了一下，接着补充了一句，“毕竟柜台里面都是洋货，我们的脸上无光啊！”
众人纷纷点头应是，都说叶部长考虑的比较周全。
此时王世汉就突然跑到了范无病的跟前，有些兴奋地对他说道，“范总，我刚刚去看了国内关于盗版的法律条文，大有收获啊！你的意思，是不是鼓励我去搞VCD碟片盗版？”
范无病正拿着一杯红酒在大厅里面转来转去呢，听到王世汉的话之后，顿时把嘴里面的酒水给喷了出来，连着咳嗽了好几声之后，才对他说道，“拜托，你不要那么实在好不好，这种事情也是好在大庭广众之下问的？”
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第二百四十二章 万燕的不速之客
实在话，大厅里面到处都是鸡者们，还有不少人虽然T=来的嘉宾，但实际身份却也不是那么单纯，这要是让人家听到，范无病居然指使自己手下的高管去搞盗版，那是会引起轩然大波的。
如今中美之间的贸易争端问题一直没有得到解决，而盗版问题也是一个咬的非常紧的内容，美国人一直对于中国人的盗版问题耿耿于怀，认为中国人对于盗版问题是持纵容态度的，而国内针对这个问题，也旗帜鲜明地表示了反对，前一段儿时间里，就举行了好几次公开销毁盗版音像制品的大型活动。
不过范无病认为，这些都是表象问题而已。
在目前的大环境下，中国人不可能大规模地进行反盗版行动，那样损失的是全体中国人民的利益，而收益的是少数的以美国为首的西方国家，这种事情自然是行不通的。
在国家利益面前，盗版算个球？任何一个有头脑的政治家都会清楚地看到，时下反对盗版的时机还不到呢。版权是应该得到保护的，对于国内的版权诉求，是应该好好地去保护的，但是外国人的垄断性行业，盗就盗去吧。
反正古人就说过一句老话，很有道理，叫作盗亦有道，用在这里再合适不过了。
从这方面来看，万燕公司因为没有申请专利保护而错失了市场良机，也是情有可原的，就算是申请了专利保护，也挡不住各地闻风而动的床板工厂们。
范无病想到这里，不由得摇了摇头，心道在国内要想搞点儿事业，除非别人学不来你的技术，否则的话，研发的费用就会让你死无葬身之地，巨额的研发费用得到的产品很快就会被人所效仿开发出来，投入的成本根本就收不回来。
但是范无病所掌握的这些企业，就不同了，手机的底层开发技术可不是什么人都能学会的，即使是在十年二十年之后，能够独立开发手机技术的也是凤毛麟角，而其他的一些企业，则大部分都是服务性质的，纯粹是以占领市场为主，先期占领了市场之后，只要策略不发生偏差，就不会有什么大的风险。
范无病将王世汉给拉到一边儿，看了看周围没有什么扎眼的人，这才对他说道，“投资一条光盘生产线，不过就是几十万的样子，至于光盘所使用的材料，更是便宜到惊人。
可以说五六十元的售价都是利润，到时候你只要保留一半的利润即可，巨大的利润会产生巨大的市场，到时候整个中国都是你的市场，正所谓广阔天地大有可为啊！”
王世汉听了也是激情澎湃。不过还是有一件事情搞不明白。他就问范无病道。“可是有一点我不能确定。销路该怎么打开呢？”
范无病看了他一眼。心想我虽然在全国各地都有完善地销售渠道。可是却不能掺和到这种事情里面。传了出去很丢脸地。尤其是当朱老板指着自己质问你是不是盗版碟行业地幕后老板地时候。自己该怎么回答啊？
不过这种事情也难不倒他。别人不知道。他可是直到有人能够做这种事情。而且很有渠道地。于是范无病就对王世汉说道。“我给你介绍一个人。你可以找他包销。”
“谁？”王世汉也很好奇范无病会给他推荐什么人。
范无病想到地人。却是自己最早打过交道。最近几年来一直没有什么太多来往地邱保华。
当年卖破烂地时候。范无病跟邱保华接触。他就已经知道了邱保华地背景绝不简单。不但黑白两道通吃。而且他地大老板似乎也是军方地背景。能量很大。相信盗版这种事情。他们肯定是非常有兴趣地。
朱老板并没有在现场呆多久，他的事情很多，还要去上海开个金融方面的会议。
这个时侯手机发布会也就进行到了最后，就是向与会人员宣布意外的惊喜消息，每人得到一部试用手机。
“哇——”不少人的精神都为之一振，没有想到范氏投资集团的手笔如此之大。
毕竟受邀前来参会的人数有三四百人之多，人手一部新手机的话，也就是三四百万人民币花出去了，这在当时的国内宣传活动中来看，还是从来没有过的，因此众人都有些期待，又有些怀疑，不知道自己是否真的能够拿到那部试用手机？
不过很快他们就高兴了，范无病准备了三十多个工作人员来给众人分发手机，因此也就是两三分钟的时间，众人就领到了包装精美的盒子，有的人迫不及待地打开盒子之后，就看到了里面的手
。
这一批手机是特制的模具生产出来的，在机壳上面刻有精美的牡丹花的花纹，工作人员很明确地告诉大家，这是限量版，也是纪念版，全国范围内不会多于一千只，希望大家好好珍惜。
“这哪里是试用，很明显是商业贿赂！”老头儿叶明轩看到众人都兴致勃勃地摆弄刚拿到的手机，就哼了一声，很不客气地说道。
他手下的几个负责人也不敢说什么，只是把自己得到的手机收了起来，省得到时候老头儿一句不高兴，拒收这些东西，那可就捞不到好处了。
不过很快，范无病就亲自捧着一个盒子走了过来。
“叶伯父——小侄有礼物奉送——”范无病笑眯眯地对叶明轩说道。
叶明轩看了一眼范无病，发现他今天穿了一件普通的西装，倒是很正式的样子，跟那些工作人员们看上去有几分相似的，等闲人看到了，肯定不会猜到这位长相清秀的年轻人居然就是范氏投资集团的大老板范无病。
“我跟你又没有多大的交情，怎么能收你的礼物？”叶明轩自然是要坚持自己的原则的，虽然他对于范无病跟自己的邮传部抢生意一直耿耿于怀，可是对范无病本身倒是没有什么恶感，当初甚至还有点儿后悔自己搅了他跟女儿的好事儿。
范无病笑着说道，“我也不至于当面贿赂国家干部，这里面有一部特制的手机，是送给欧阳的，还请伯父转交就是。”
“你们年轻人的事情，找我一个老头儿掺和干什么——”叶明轩虽然嘴上这么说，但还是收下了那只盒子，显然是对于范无病跟女儿的事情不再那么反对了。
范无病也注意到了这个变化，心里面不由得有些苦笑。
电信总局的一个负责人看到了范无病，也不由得凑过来说了句话，“范总，刚才我们在谈论，是不是有合作的机会，毕竟G**网络已经开通了很多城市，我们希望在各地的货架上，也能摆上国产的手机。”
“这当然是好事儿了，不过暂时我们的定价还没有出来，你们可以先跟海外的手机商们谈一谈生意，有了我们在后面压着，他们的价格策略应该会有所松动的。”范无病也不掩饰自己的目的，毕竟这个钱不论是自己赚到，还是电信总局赚到，都是留在国内了，只要外国人降价，国家权益就会少损失很多。
毕竟自己现在的产能还不是很高，垄断这个数字手机市场也不是很现实。
“这可是要多谢范总了——”那人也是明白人，自然知道范无病压着手机不对外销售的好处，便笑着对范无病说道，“我给他们加把火儿，相信还能啃下一块儿肥肉来。到时候事情搞定，一定请范总吃饭。”
“呵呵，那自然是要提前感谢的。”范无病呵呵一笑道。
等到这边儿的人散了之后，王世汉就跑过来跟范无病商量手机上市的日期选在什么时候为好，还有就是销售渠道的落实问题。
“至于销售比较容易，我们现在的PCFANS的销售渠道就非常完善了，现在可以先把宣传海报给发出去，同时要在媒体上面造势，重点嘛，就是宣传数字手机国产概念。”范无病想了想后对王世汉说道，“上市的日期，暂时不要透露，我是想看到海外手机的价格落实之后，再给他们打一个措手不及的，但是估计他们等不起，也就是一个月之内了。在这段时间之内，你们还是要抓紧生产，积极备货，省得到时候不够卖。”
王世汉点头应下来，关于宣传方面，他找了专门的人来操作，倒是不用太费心。
不过过了一会儿，就有人来报告，说是万燕公司的人来了，想要拜见范无病。
“万燕公司的人，他们来找我？”范无病听到这个消息之后的第一感觉，是怪异，第二感觉，就是恍然了。
毕竟自己现在的名声很响了，而万燕公司所关注的不仅仅是家电市场，这样一来知道自己也不是什么怪事儿，这一次过来，应该是为了资金上面的事情吧？
要知道，最近万燕公司为了收购那些娱乐公司的版权，可是花了很多的真金白银的，这才建立起了VCD片源，但是投入太大了，难免会影响到公司的正常运作，或者，他们就是想过来融资？
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第二百四十三章 惊人的内幕《拜求月票》
燕公司派过来的，是负责对外联络事务的一个副总，
王副总的心里面还是有些忐忑的，他坐在会客室里面，有个秘书陪着他说话，不时地上茶上水什么的，只是这样也无法消除他心里面的焦虑情绪。
万燕公司的发展势头，现在看起来还是不错的，百分之一百的市场占有率，多少人都会羡慕到流口水？可是内部的高层们就知道，这种虚无的市场占有率，只不过是因为自己占了先机而已，另一个原因就是别的企业需要一段儿时间来拆借万燕的VCD碟机，需要一段儿时间来建设自己的流水线，所以现在的一年多时间，应该是属于万燕公司的黄金时期。
可是这段儿时间过了之后，就会涌现出大量的仿制机型，跟风的企业。
到了那个时候，万燕的日子就不好过了。
王副总这次过来，却是受了公司的姜总委托，特意来追范无病的。
现在谁都知道范氏投资集团是国内最大的财团，涉及的业务也是非常广泛，好几个投资项目都是在百亿元人民币以上的，这么大的财团，如果能够支持万燕一下，迅速将生产线给扩充起来，早一步占领各地市场的话，那情况可就不一样了。
就算是进行进一步的研发工作，也有了资金后盾，容易多了。
只是，不知道人家范氏投资集团的大老板，是否能够看得起自己这点儿小小的基业？要知道现在万燕公司的产量，一年也不过就是几万台VCD碟机而已，年产值还不到两个亿，难入人家的法眼啊！
不过十分钟左右，外面的大门就打开了，只见一个年轻人在几名中年人的簇拥下走了进来。
王副总立刻站了起来，之前他是跟姜总仔细了解过的，也打听过范无病的相貌，知道他长什么样儿，眼前此人正是范无病无疑。
“范总您好——”王副总赶前两步。握住了范无病地手。
“王副总太客气了。快请坐吧。嗯。给王副总弄点儿好茶来。上次我留在这里地那个极品大红袍——”范无病笑着将王副总让进了沙发。然后回头对秘书说道。
众人互相寒暄了一阵子。然后范无病就对王副总说道。“王副总远道而来。应该是有为而来吧？”
王副总见范无病开门见山。自己也就不再说什么场面话了。于是就很诚恳地对范无病说道。“不瞒范总。鄙人地公司目前正遇到一个很大地危机。这次过来冒昧拜见范总。实际上是求援来了。”
范无病心道果然如此。不过却没有表现出什么特别地样子来。而是有些诧异地问道。“哦。怎么会呢？贵公司推出了VCD碟机之后。风生水起。正在兴头上面。就连我们公司。也买了好几台碟机来用呢！五千多一台地售价。两万台就是一个亿。你们现在一年地产量。怎么也得是几十万台吧？”
“范总您说笑了。我们公司现在地情况。一年四万台就顶天了！何来几十万台之说呢？”王副总闻言苦笑道。“假如真地有一年几十万台地产量。也不至于会面临如此尴尬地境地了！”
“哦，愿闻其详。”范无病点头说道。
王副总慢慢地道出了自己此次前来的目的，却让范无病感到有些意外。
当时姜孙二人投资千余万美元，成立万燕电子公司之后，由C—CUB公司生产解码板，万燕公司研制开发VCD影碟机。九三年九月第一代VC机面世，并于同年十一月通过了国家鉴定，但是万燕的第一批一千台VCD机被国内外的各家电子公司买去作了样机，成为解剖对象。
为与VCD机配套，万燕向音像出版社购买版权，推出卡拉OK碟片，而为使中国百姓认识和接受VCD碟机，万燕公司又花了上千万元人民币进行广告宣传，大力开拓VCD市场，确立了独一无二的产品和品牌，并形成了一套成型技术，独霸VCD天下。
可是这样一来，万燕的前期投入就太多了，导致每台VCD机早期成本过高，再加上广告费用，每台售价五千多元，也无利可赚。结果今年虽然已经生产了几万台VCD机，导师现在不过只卖出不到两万台。
后面的事情范无病是清楚的，在原先的历史轨迹上，万燕公司最后终因财力不支，不能迅速扩大生产规模，降低生产成本，使本将是中国响当当的VCD之王的万燕，两年内其市场份额从百分之一百下降到百分之二，最后被安徽美菱集团兼并，成为美菱万燕公司。
而在实际上，由于VCD整机组装技术简单，不需要多少投资，因此两年间有不少VCD组装厂蜂拥进入，进口散件，迅速组装生产出VCD整机，推向市场。但是中国只是VCD生产大国，而不是强国，关键在于中国还缺乏
力。VCD的核心芯片和解码板都需要从国外进口，这TT内厂家的迅速发展，只能做大而不能做强。
“实不相瞒，我们公司现在发生了财务危机，生产线不能及时扩大，而前期的投入又过多，导致后继乏力。”王副总对范无病直言道，“我们姜总希望能够从贵公司融资，来扩大生产规模，把平均成本给降下来。”
“你们需要多少资金？这种事情应该是去找银行啊？或者直接向国家申请资金扶持？”范无病有些怀疑地问道，“他们总是应该可以看到这里面的巨大商机吧？”
在一个大型电子企业的发展过程中，脱离开银行或者国家的资金扶持，几乎是不太可能的。出了范无病这种特例之外，一般很少听说那个公司没有贷款的，范无病很是好奇为什么万燕不去银行贷款？
以他们现在的情况，要贷个几亿资金出来，应该不是什么问题吧？
王副总闻言苦笑道，“银行方面，我们姜总亲自去谈过，没有谈成，现在国家紧缩银根，对于贷款项目卡得很死，尤其是这种数额巨大的贷款，根本就不可能在短时间内批下来，假如走正常的渠道，一切顺利的话，也到明年才能见到钱，可是等到那会儿的话，黄花菜都凉了！至于说神情国家专项资金扶持这种事情，我们可是没有那样的门路啊！”
范无病闻言撇了撇嘴巴，心说原来是这么个事情，怪不得万燕没有扩大生产的机会，原来是他们融不到资金，那自然就没有办法了。
王副总接着说道，“我们姜总虽然没有跟范总打过交道，但是对于范氏投资集团旗下的各种行业都有过了解，知道范总的资金实力雄厚，也知道范总对于民族企业的支持一向比较卖力，因此就派我前来联络，希望范总可以拉我们一把，不要让这个民族电子产业振兴的一面旗帜给倒下去。”
“你们大概需要多少钱？”范无病停了一下后，抬头看着王副总问道。
王副总一听范无病这话，顿时就喜出望外，很明显是范无病的口气松动了，于是他赶紧回答道，“资金自然是多多益善，但是根据现在的市场规模，只要有两三个亿的资金，就可以建设起VCD碟机生产基地，一年百万台的规模是可以达到的，成本也可以下降到目前的三分之一以下。”
他说的话倒也符合实际，前期的投入也不过就是上亿的资金而已，就算是从国外进口的解码板价格较高，可是只要产量上来了，分摊到每台机子上的成本就薄了，一台机子的成本不会超过一千块钱，再加上其他的运营费用，买到一千五左右就有很好的盈利了。
而按照现在的行情，一台机子只要低于四千元，达到三千五百元左右，就可以引发市场爆发一次井喷！那么两千多元一台的巨大利润，一年百万台以上的销量，相当诱人啊！
听了王副总的话之后，范无病忽然间感到有些踌躇了。
显然，王副总的话是对他很有诱惑力的，关键之处就在于他们跟王世汉不一样，王世汉现在是什么基础都没有，就想要靠着拆借VCD碟机，进行仿制，而万燕公司则不同，他们有自己的研发队伍，也有开发产品的经验，此时也有现成的生产线，要扩大生产线的话，只是差钱而已，其他的条件都已经具备了。
两三亿的资金对于范无病而言，真不是什么大事儿，抬抬手而已，但是范无病也考虑到另外一个问题，现在对万燕公司碟机进行拆解和仿制的公司大有人在，可能有数百家之多，自己如果高调资助万燕公司的话，就相当于惹到了一大群人了，这其中的利害关系还是非常严重的。
为了一家公司，惹到数百家公司和他们背后的势力，范无病怎么想都觉得不值啊！
此时范无病也领悟到了一点儿关键，为什么银行不给他们贷款了，为什么国家也不肯对他们进行资金扶持了。
关键就是这里面的门道儿太深了，倒下的是一家企业，可是起来的却可能是数百家企业，这些企业很可能都是需要银行贷款扶持的，相比之下，那个更合算呢？
“奶奶个熊，好深的算计啊！”范无病突然被自己的无意发现给惊呆了。
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第二百四十四章 范无病的条件
想要在国内做点儿事情，有时候真的很难啊！”范无）7了摇头，万分感慨。
很多事情都是这样的，你原来以为造成结果的原因是这样，但是等到若干年之后，仔细地分析了当时的情景之后，却恍然大悟，原来真正的原因竟然是那样！
一般而言，当局者迷，旁观者清，但在有的时候，当局者和旁观者都迷了，只有对手们才清楚这事情究竟是怎么回事儿，这也算是一种中国特色了。
当范无病想清楚这其中的问题之后，就有点儿不太愿意跟王副总继续谈下去了。
毕竟犯什么事儿都好，就是不要犯众怒，否则的话，后果会非常严重的，几百家企业分开了来看，可能规模都不大，但是绑到一起的话，那就是一股非常强大的力量了。
范无病觉得自己没有必要去挑战一个未来的行业，真是没有那么大的必要，于是他对王副总的态度就有些转变了，�
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