楼上的小姐-第102部分

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　　　　于是我不仅在一开学就去报名参加了导游证的资格考试，而且还想到一个绝妙的主意去挣我人生的第一桶金。
　　　　白天的时候不管是上什么课我下面都是在看的导游证考试的书本，傍晚的时候我就背着用自己两个月的生活费从批发市场进的袜子挨个男生宿舍楼的去卖……累是不必说的，每天我都把自己搞的像骨头散架了一样。
　　　　不过效果也是很惊人的，有时候我一天竟然可以赚到一百多块！这对于一个月只有两百块生活费的我来说实在不能不说是一笔很大的收获。但是美中不足的是我的创意没有办法申请专利，而且我更没有实力去垄断这一个行业。于是很快学校里就掀起了一场轰轰烈烈的“扫楼运动”。一时间卖什么的都有：袜子、内裤、卫生巾、零食、小吃、桶装水……
　　　　没有办法，不喜欢和别人抢东西吃、只喜欢吃别人没有吃过的东西的我很快就放弃了卖袜子的行动。不过学校的男生宿舍早已经被我捷足先登的扫了两遍，暂时需要买袜子的都已经买了，大部分的钱已经被我赚了去。十几天的功夫我就赚了快两千块了。
　　　　接着我又把目标瞄准了高端的消费人群。在周末的时候去了市里面的电脑城，和几个店面比较大的组装机店都打了招呼，虽然不太懂电脑但是我给他们说好了如果成交我就要5％的回扣。又去了网通公司，很轻松的就搞了一个洛阳网通校园客户经理的头衔，并且和他们约定好，我开发的新装宽带客户一个要给我提一百块钱。
　　　　回去后我就查了一下当初挨个跑宿舍时发现并记录下来的有钱的学生和看起来很舍得花钱的学生都是哪几位，然后以最快的速度一一拜访了他们。因为我知道如果慢了的话，在我还没有杀完整个市场呢，跟风者就会如牛『毛』一样的多并且在我后面穷追不舍。
　　　　我的先见之明再次取得了巨大的成功，特别是我一人给他们发的一张电脑组装优惠卡之后，效果更是更上一层楼。仅仅用了不到十天，当我再次回访的时候他们之中的45％都去我介绍的地点买了电脑，而且全部都要我给他们装宽带。
　　　　这不到十天的时间里我拜访了大概有三百人吧，其中买电脑的有近一百五十人，平均每台电脑大概是用了5000块，那我的收入就是5000乘以150再乘以0。05，这样一算我十天不到的时间里竟然赚了三万七千多！这样算下去就是校长的工资也没有我的高啊！就是带上他贪污受贿的也比我多不了多少吧？
　　　　而且还有宽带的提成呢？到后来经我手装的宽带在客户经理蜂拥而起的时候已经是达到了六百多个。其中男生宿舍四百多个，女生宿舍二百多个。我的提成直线上升，而且网通的洛阳分公司经理还奖给我一台电脑并免费送我三年的上网费用，就连带宽都要比别人多一个m。
　　　　这样，在2002年的圣诞节时，我已经算是有了十万的资产。这样的资本积累速度可以说是非常惊人的了。不过我做的都是投机取巧的生意，只能做一次，以后的利润就没有那么多了。
　　　　导游证的考试顺利的通过，导游证将在第二年的春天发到手里。寒假里我只回家了两天就回到洛阳在大张量贩里找了一个假期工的工作。活非常累而且挣的钱也很少，算上过年时加发的工资我一个月也才拿了一千多，不过我来这里工作不是为了挣钱，而是为了磨练自己，在别人都欢度春节的时候我却每天在忙个不停，不仅磨练自己的吃苦精神而且还磨练自己耐的住寂寞和心情巨大反差下的不平。
　　　　在第二年时我就开始了我的逍遥人生。两次生意上的成功不仅让我有了一份不错的积蓄而且还让我在学校里有了很高的人气，这时导游证发下来了，我就随便找了一家旅行社挂了个名，并且跟着老导游去跑了几次，学到了基本的注意事项。
　　　　然后我就开始在学校里组织学生团自己带，因为没有什么费用所以我把价格定的很低，只保留了30％的利润。再加上我在学校里的小小名气，所以我的组团海报刚一贴出来就报满了一个月之内所有周末的团。生意也做的十分红火。
　　　　后来我在思考了很久之后就拿出一部分积蓄在学校门口开了一家溜冰场，同样是每天生意火爆。溜冰场的利润倒是很可观，不过因为我找了两个学生美女教练和一个收钱并且负责计时的学生，所以一个月算下来也就是拿到两千多的收入。
　　　　再后来我又陆续在学校门口开了一个复印店，一个休闲餐吧，还有一个放映室，每一家我都是找了一个信得过的朋友在帮忙看着，同时也给他们很不错的薪水，自己也就是一个月从每家店拿到一两千的利润。
　　　　开这么多店几乎把我所有的资金全部用上了，不过我不在乎，现在不管挣再多也都是小钱，做这些也只是为了以后做大生意积累基础和经验，还有，我要带出几个信的过的朋友和团队，这些才是我最大的资本。
　　　　到了大一暑假时我算了算，不计入固定资产，我的这一个学期所得的利润现在还有十几万在账户上。大学的暑假门口的店自然都关门了，我也因为天气太热不想再打工就回了家。
　　　　给了家人十万块，把本来因为我只考上了一个破大专而让他在朋友面前抬不起头的爸爸高兴的马上昂首挺胸的走了出去，一定是去叫平时交好的几个朋友喝酒去了。本来最不喜欢爸爸喝酒的妈妈也高兴的流出了眼泪，说我是一个有出息的孩子。正在上高中而且学习都是在全年级前三名的妹妹看到我这样她一心求学的意志也受到了动摇，好几次的偷偷问我：“哥，是不是上大专比上重点更有出息？”
　　　　我赶快阻止了她这种想法，认真的告诉她：“一切都是事在人为，不过还是要上个好大学起点就更高一点。更容易成功一点。”
第二章　追忆我的似水年华——关于自己（2）
　　　　第二章　追忆我的似水年华——关于自己
　　　　可是暑假也不能闲着，怕热就像怕火山地震一样的我不想出门，就开始天天看电视新闻和报纸，看能不能从时事和『政府』动态上看出什么商机。据说这是很多成功的大老板发家的秘诀，不过也许是因为我经验尚浅，又或者是因为我资本太小根本不值得一提，所以我研究了一个星期还是没发现一点端倪。
　　　　后来我不得不放弃了抓住一个机遇一夜之间暴富的梦想，转而研究起了股票，可悲的是因为我在学校里不断的成功让我有点忘乎所以，以为自己干什么都行了，结果看了没几天就下手尝试着买股票，并且自认为某只股票一定会按我预想的那样一路飙升，于是一下子就买了三万块的。
　　　　最终的结果是我以每股21。45的价格买入的我认为是黑马的股票很快就像泄了气的气球一样一路下跌，我每天的祈祷和向上天的苦苦哀求都没有丝毫作用，最后不得不含泪以每股12。09的价格卖出。一下赔了一万多块。
　　　　整个暑假也就以我赔了一万多块而告终。在开学时，我交完学费手里只剩下了几千块钱。还好我的店又开始了重新运作，不至于让我连一点翻本的机会都没有。
　　　　这时手机开始渐渐普及，我终于又找到了一个商机。马上联系中国移动洛阳分公司，直接大手笔的把洛阳大学和河南科技大学的新入网承包到了我的手里。虽然每张动感地带只提10块钱，但是经不住量大。
　　　　所以即使我招了十几个人给我打下手，到新生入学后的一个月之后我也挣到了三万多块。而且后来移动公司的人力资源部经理一再给我打电话要我现在就去移动公司上班，一个月至少可以拿两千多块。
　　　　我当然的拒绝了，因为新学生的可利用和可开发资源远远不止一张手机卡。他们很多人都来自全国各地的不同城市，来到洛阳这个九朝古都去很多著名的景点去看一看几乎是所有人共同的愿望，我的旅行社事业正是一个黄金时期，哪里会去一个一个月只能拿两千多块的地方？
　　　　而且我的同学中也有几个考上了导游证，他们自然也就加入了我的队伍。这样一来我的生意就做的更大了。仅仅是一个国庆长假我就挣到了五万多块。
　　　　后来我把旅行社也交给班上的一个女孩子管理。她很有领导能力而且形象和口才都很不错。虽然这会让我少得很多利润但是我至少可以腾出手来去做别的事情。
　　　　这个时候兼职渐渐走近我的视线，我开始注意到很多学生都想利用周末和节假日去做短期工，甚至还有不少人希望平时也能有一份不需要占用学习时间的工作。我就利用这点，开了一个兼职的中介机构。
　　　　为了这个中介机构我只是准备的时间就用了一个多月，这一个多月我跑遍了全市很多快速品行业和一些能和学生用品联系上的商家。得到了几百个兼职工作岗位，然后我的中介机构就大张旗鼓的搞起来了，承诺一年交150块钱，可以无限次的给推荐兼职的工作。不满意可以换，直到让学生满意为止。
　　　　我此时因为旅行社和溜冰场还有复印店等在学校里可以说是家喻户晓的知名人物，所以当别人看到中介机构是由我跋『射』开办的之后，马上报名办年卡的人就多的排起了日夜长队。大家都知道先到的人可以选择的机会是最多的，所以都是争先恐后的报名。
　　　　到后来有些人为了早点报名甚至还要托我身边朋友的关系要『插』个队，作为报名点的复印店报名的队伍直接排了有百米之长。
　　　　这个中介机构可以说是我在大学期间利润最大的一个事业了。因为加上后来的科技大学和师范学院的分部，在我的中介办理年卡的会员达到了一万多个。一年的利润达到了160万。给八十个中介和分部的工作人员一个月开一千块钱的工资，就是一个月八万，再加上每个月的杂费开支大概有两万，那一个月的支出也就是十万块。一年按九个月算也就是九十万。那我剩下的利润也就是在六十到七十万之间。
　　　　另外我还开了一个二手市场，把每年毕业生们处理的东西有用的全部收回来，平时也收购学生们不想要的二手商品，不过为了安全起见，我从不让手下的人收来路不明的东西。
　　　　我还组织学校的社团去给单位和公司的活动搞演出，同时收取社团的费用和单位的回扣。还开过街舞班和吉他班，都赚了一笔小小的利润。
　　　　在大三要去实习的时候，我又犯了那个狂妄自大的错误：以为自己现在一百多万的身价已经用不着再回到这个小小的大学里面折腾了，就把所有的店和机构全部转了出去，又为自己挣回了近百万的转让费。
　　　　当时我认为自己的决策是英明的，但是后来我才知道自己完全的错了，等我几年之后赔的精光重新回到洛阳白手起家时，听到接手我的那些机构的人现在加起来一个月的利润都有几十万的时候，我心里后悔的不得了。如果当时我还保留着经营权，不仅会有一条不错的后路，而且一年的利润也有一两百万了。
　　　　在北京实习的时候我认识了一个赌球的朋友，他向我信誓旦旦的保证说自己是如何如何的懂，我就有点相信了，在06年德国世界杯一开始的时候我跟着他赌了一场，下了十万块钱赌德国小组赛对波兰的比赛，以一比零买德国队胜利。
　　　　结果在6月15日的比赛中，当终场的哨声响起的时候，我激动的差点没从椅子上跳起来：一赔一点4，也就是我一下子就赚了4万块。
　　　　从此我就『迷』上了赌球，后来又小赢了两次之后我更是把那个朋友视为天人。在世界杯决赛的时候我下了一百万买法国队赢。当时的赔率是一比三，也就是说如果法国队赢了我将有两百万的彩头。
　　　　可是后来法国队很可耻的输给了意大利，我的一百万也就随之而化成了泡影。我的噩梦也随着一百万的消失而接踵而来，无论我做什么都是失败、赔个精光。
　　　　到最后我不得不带着仅有的三万多块离开了伤心的北京，回到了虽然没有事业但是还有大量人脉的洛阳，开始重新白手起家。幸亏在我意气风发的时候给家里了七十多万，所以还不至于让我的失败影响到家里面，而且爸爸妈妈在县城中心买的两套商铺也成了我最后的退路。
　　　　回到洛阳之后我进了一家卖建材的公司当业务员，很快就用比别人多三倍的努力和一些单位上的人脉关系拉到了几笔大的工程订单。几万块的提成要是在过去我是不会看在眼里的，但是对于现在急需要资金重新东山再起的我来说，这却是一笔非常可观的财富。
　　　　我每天的生活都很节省，更是断了过去有钱时的很多应酬。泡吧和ktv对当时的我来说已经是一个过去很遥远的梦。赌博在我赌球失败之后更是成了我一生之中最大的禁忌。
　　　　很快我大半年下来也积攒了二十多万，就开始在混熟的建材装修界自己混。当起了游击队，自己接家装的活，然后自己设计、选料、找工人装。因为口才早就练的可以把死人说活了的程度，所以我接的活也不少，渐渐的一年多下来我又有了几十万的积蓄。
　　　　这个时候已经是08年了，我也到了25岁的年纪。不甘平淡的我又开始了新的主意：家装虽然挣钱但是很累，而且装完一家还要重新寻找客户。不像餐馆那样，如果开的好了就可以持续不断的挣钱，有回头客的支持等运营上了轨道那一切就会又挣钱又轻松，于是我开始准备开饭馆。
　　　　慎重考察了一个月，我终于决定加盟一个很有名气的成熟火锅品牌，这样利润虽然少了点，但是至少很保险。风险会小很多。于是我把所有的积蓄又投入进去火锅店里面。因为想了一些与众不同的营销手段和新意，所以我的火锅店开业之后生意很好，一个月可以带来十几万的利润。
　　　　一边自己仍然接着装修的活，一边又招了个在火锅店当过经理的人给我看店。到了09年的下半年的时候，我又有了一百多万的身价。
　　　　朋友们劝我赶快再开一家分店，我却把眼光瞄准了快速消费品市场。觉得如果把这个市场打开的话，那我的事业才算是真的站住了脚。
　　　　在几千种商品里我挑选了很久，终于选定了一个品牌：云天矿泉水
　　　　云天矿泉水不像别的高端水价格贵的离谱，虽然是真正的矿泉水而不是人工添加的矿物质，但是它的价位也就是比农夫山泉要高一点。而且品牌虽然在内地不怎么响，不过在南方市场上却是卖的比康师傅矿物质水都要多。大部分还专用于东南亚和菲律宾等地的出口。
第三章　追忆我的似水年华——关于自己（3）
　　　　第三章　追忆我的似水年华——关于自己
　　　　怎么样可以打开市场，虽然厂家经理给了我一些经验和套路，但是我觉得那些有点程式化，没有新意，要想尽快的占领市场、让洛阳人认可这个品牌这样做并不是最好的办法。
　　　　我是喜欢用大手笔的，虽然我并不是什么有钱人，但是我因为两次成功都很容易，所以我做起事情来并不怕担什么风险，而且我还喜欢风险。因为高风险往往伴随着高利润。如果我想好了主意的话，我是会用所有的资金去赌一把的。甚至我还愿意去贷款。不过这次我不会再丢下手里已经成熟的赚钱的事情，不像大学刚毕业时那样，把手里的金饭碗全部卖了出去。
　　　　可是到底要怎么样做，又能做的多大手笔，我还没有一个具体的概念。于是我用了一个月来熟悉快速消费品的市场运作方式，知道了像水、饮料这一类的东西不外乎招业务员去跑终端店、通路和批发，还有洗浴中心、酒店、网吧、ktv等，如果觉得可行的话就再做点电视广告、公交广告等。
　　　　了解了这些之后，我就有了一个大概的想法。因为对云天矿泉水有信心，再加上它在南方城市卖的那么好，所以我觉得值得去来一次轰轰烈烈的投入：
　　　　第一，我要在全市所有的超市、烟酒店、报亭、冰摊、还有网吧洗浴中心等所有能卖水的地方都铺上我的货。所谓的铺货就是先把货放在他们那里，让他们写个欠条。等卖完了再给钱。
　　　　第二，在市区的所有主干道的公交站牌上都要有至少三块云天矿泉水的广告牌，而且我决定在市区的六条繁华地段的公交线路的公交车上全部打上广告。并一次『性』的从厂家订购1000把大遮阳伞，投入到稍微大一点的超市和烟酒店门口，让大家能在最短的时间内了解云天矿泉水。
　　　　第三，在新都汇和上海市场还有万达广场和中央百货四个主要的商业圈的广场上在同一天搞云天矿泉水的大型活动，包括买赠和试饮。搞两天，星期六和星期天。
　　　　第四，赞助一些大型的活动，比如说洛阳市运动会、洛阳电视台的选秀活动等。
　　　　然后我大概的算了一下：第一条大概要占用我300000左右的资金。因为全市按两千家店来算的话，平均每一家店押我70块钱的货，那两千家就是140000万。再加上大张量贩的进店费用是50000，众志超市是10000，王城烟酒是20000……连锁超市的进店费用和平时活动的dm费用加起来就有不少。而且他们连锁的超市都是80天的账期，所以一家都要押我一两万的货款，总共加起来要有个三十万。不过好在丹尼斯和家乐福还有沃尔玛这些全国连锁『性』质的超市进店费是由云天公司买单的，要不然仅是他们三家我就又要白扔十几万。
　　　　第二条费用就更高了，我是准备上两个月的广告的，全面上的话大概要上300多个公交站的广告栏，每个广告栏按一个月800计算两个月就是一千六。那么三百个广告栏两个月的费用就是480000。再加上喷绘的制作费用，仅仅是公交站牌的广告栏就要用去五十万的费用。公交车我准备投放六条线路，每条线路上五辆车。一辆车一个月的广告费用是三千多，那么一条线路上就是15000多，六条线路就是90000多块，再加上制作费用，又是十万块。所以只是第二条就要花去600000的费用。
　　　　第三条花不了多少钱，场地费加上临时促销人员的费用加上一些『乱』七八糟的费用一个地方也就是一两万，这四个地方加起来也不过是**万的样子。
　　　　这三条计划刚好花去我一百万的资金。我认为自己还可以承受的住。第四条只是赞助点水而已，所以我就更不当回事了。不过当我把活动计划向厂家的业务经理说的时候，他吓的差点没有从椅子上掉下来。结结巴巴的说：“你……你不会是……是在和我开玩笑吧？”
　　　　当我认真的告诉他自己并不是开玩笑的时候，厂家经理激动的看上去好像是想扑上来抱着我狠狠的亲一口。吓的我往后退了两步说：“你没事吧？”
　　　　他好一会儿才平静了下来，跳着说：“我马上给厂家打电话，给你申请最优惠的条件。”
　　　　废话，像我这样做市场的恐怕这个世界上都难找吧？业务经理激动是正常的，而且厂家也一定会给最优惠的政策吧？不过好像脑白金就是这样做的。但是史老大的手笔更大了，电视广告那是铺天盖地的。我这样的小资本还做不来。
　　　　很快厂家的消息也出来了，他们说如果我真能这样做的话他们将在河南电视台一套给我打五十万的广告费。并且是在黄金时段播出。而且还说了，如果洛阳市场今年到年底能卖够60万件的话到时候不仅会给一个很高的返点而且还会替我把业务员的底薪给负担起来。
　　　　得到了厂家的承诺我就真的决定开始放手干了。有着我的火锅店做后盾，我就把所有的积蓄全部投了进去，我还大概算了一下：要想获得成效至少要在夏天完全到来之后，所以前期投入一百万了那么之后的几个月还要继续往里面投入至少每个月二十万左右。
　　　　设想的一切都轰轰烈烈的做了起来，一时间可以说是满大街全是云天矿泉水的广告，而且还是在一夜之间的事情。不仅如此，所有人都发现只要是卖水的地方，都有云天水而且都是放在最醒目的位置。这就给大家造成了一种印象：云天矿泉水很好，而且品牌很牛，实力雄厚，喝这个水感觉也一定不会错。
　　　　到后来渐渐的喝云天水已经成为了一种时尚，特别是年轻男女，如果走在大街上手里拿的还是一块钱一瓶的纯净水的话，就会感觉很没有面子。所以在夏天到来的时候，我的云天矿泉水已经是卖到了一天要往外发2000多箱的地步。照这样的发展速度，我前期的投入终于可以能很快的收回来了。
　　　　我正在打电话向云天厂家订货的时候被媚儿叫醒了：“起床了！你不看看现在都几点了？咱们今天不是说好要去深圳云天矿泉水厂家的吗？晚了飞机可不等你。”
　　　　“啊？我们不是都已经获得了很大成功了吗？我记得刚才正给厂家打电话要他们马上给我发5万件货呢！”我还没有从梦中醒过来，就奇怪的问媚儿。因为刚才的梦是那么的清晰，感觉又是那么的真实……
　　　　“做梦的吧？你忘记了？上次你去深圳之后我不是生气的离开你一段时间吗？我也忍不住去了趟深圳，这才看到云天矿泉水的。现在我们的店开的这么成功，你是不是就已经很满足了？”媚儿揪着我的耳朵说。