重生之衙内-第59部分

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　　　　说到这里，梁巧意识到不对，慌忙掩住了嘴。
　　　　我笑着给她补足：“要遭雷劈的是不是？”
　　　　“不是，不是说你啊……”
　　　　梁巧忙伸手来掩我的嘴，满脸惶急。农村出来的小女孩，很信这些东西。
　　　　我顺势抓住她的手，轻轻一带，巧儿柔嫩的身躯就靠到了我肩头。唉，她比我高，这种温香软玉在怀的感觉便差了一些。
　　　　老天爷也真是促狭，咋就不让我穿越回稍微大几岁的时候？岂不是可以立时爽歪歪？嗯嗯，不过那样一来，又未必能与巧儿相逢相识了，怕是早被那个叫桂花嫂的可恶媒婆卖给了老光棍。
　　　　巧儿在我肩头稍稍靠了一下，便急忙挣脱开去。
　　　　怕别人看见呀。
　　　　店里可是请了一个帮工，叫梁秀菊，也是枫树大队人，十八岁，算起来是梁巧未出五代的堂姐。梁秀菊挺能干，做事利索。有她相伴，我不在店里的时候，梁巧也有个说话的人。原本想叫梁巧的姐姐梁少兰来帮忙的，可巧梁少兰刚生完小孩，脱不开身。
　　　　“傻丫头，做生意讲究个信誉。面包放得两天，就不新鲜了，吃起来口感很差，会影响我们的声誉。”
　　　　梁巧点点头：“我知道，你说的总是有道理的。我就是有点心疼……”
　　　　“不用担心，生意很快就会好起来，怕只怕到时候你忙不过来。”
　　　　“嘻嘻，那才好呢。”
　　　　梁巧露出很是向往的神情。
　　　　她对我说的每句话都深信不疑，不过亦未曾料到这个“忙不赢”来得如此之快，如此突然。
　　　　因为产品不同，美女挂历发放的对象和范围也是不同的。机械厂的挂历主要发放到各个乡镇，小部分发放到邻近的宝州市和青安县。巧巧面包屋的广告对象，自然全部集中在向阳镇一隅之地。两千份挂历发出去一半，巧巧面包屋就差点被挤破了门槛。
　　　　更有甚者，一招待所新任所长钟山亲自登门，要求巧巧面包屋每日最少供应一百个面包，他要给招待所的客人作为早餐之用。
　　　　梁巧有些为难。这孩子心眼实，眼见得面包一下子变得供不应求，心想人家开口就是一百个，还是“最少”，答应了他，别的客人上门却买不到可怎么办？
　　　　“小梁同志，一招待所是什么地方，你不知道吧？里头住的可都是县里的领导，甚至还有省里和地区的领导，这可是政治任务。”
　　　　钟山见梁巧为难，便有几分不高兴，端出了“政府采购”的架子。只是穿着淡蓝色工作服，头上戴着淡蓝色工作帽，腰间系着白围裙的梁巧漂亮得紧，钟山终究不能完全板下脸来。
　　　　我听到钟山的声音，从里间走出来，笑道：“钟叔，你好。”
　　　　“小俊？你怎么在这？”
　　　　钟山大为讶异，实在未曾料到在这里也能碰到我。
　　　　他是前红旗公社的副主任，与我是老相识。现今也算是严玉成和老爸的嫡系亲信。
　　　　“这店是我姐开的啊！我在这帮忙呢。”
　　　　我笑着朝梁巧婀娜的背影指了一指。
　　　　我原本不想太张扬，面包店这种地方，人来人往的，很容易传出话去。只不过涉及到梁巧，由不得我不高调出场。我恨不能在梁巧额头打上“柳”字烙印，昭告天下——这是本衙内的女人，谁要是敢欺侮她或者打她的主意，老子跟你死磕！
　　　　“你姐？”
　　　　钟山显然不信。对我家的情况，他可是比别人了解得更清楚。
　　　　“我师姐。她是公安局梁局长的侄女……”我想了想又加上一句：“我最好的朋友。”
　　　　“噢……是这样，我明白了。”钟山恍然大悟的样子：“既然是熟人，那就更好说了，我那里每天一百个，可不能少。”
　　　　我心中暗笑，广告一打，原本无人问津的面包一下子便成皇帝的女儿了，瞧钟山的意思，我要不答应，他真能上老爸那里说去。
　　　　“没问题，钟叔。不过我要先声明，店里人手紧，头前几天，怕是不能叫人给你送过去，你得派人来取，我给你留着。等过几天店里请了帮工，再叫人给你送货上门。”
　　　　钟山马上笑着点头：“行行行，我派人来取。”
　　　　“还要请人啊？”
　　　　等钟山走后，梁巧问道。
　　　　请一个帮工二十元月工资，还要包吃住，梁巧怕开支太大。
　　　　看她墨玉葡萄似的眼睛扑闪不已，嫣红的脸颊上沾了一点点白色的面粉，我强忍住想要亲吻一下的冲动，伸出手指刮刮她的鼻子，笑道：“当然要请人了，瞧这架势，将你和秀菊姐撕成四爿怕也不够使。这样，再招一个帮工来店里帮忙，另外买两台二手单车，招两个销售员。”
　　　　“销售员，干嘛的？”
　　　　梁巧好奇地问。
　　　　“销售员顾名思义就是卖面包的了。这两个人就招向阳镇本地的，不用住在店里，也不用管饭，不用开工资……”
　　　　“什么？不管饭不开工资，人家凭啥帮咱们做事？”
　　　　“他的工资得自己去赚，我把面包批发给他，每个一毛八或者一毛七，他自己骑着单车走街串巷去吆喝叫卖，卖得多就赚得多。要是偷懒不干活，那就一毛钱都赚不到。”
　　　　梁巧在心里默算了一下，觉得可行。如果平均每天能卖掉一百个面包，就能赚两到三块钱，一个月下来，得有六七十块，绝对的高薪。而本钱却只需要不到二十块外加一台二手单车的押金。
　　　　“小俊，你真聪明，什么都想得到。”
　　　　梁巧由衷地赞叹道。
　　　　我笑着将额头在她娇艳的红唇上轻轻触碰一下，算是自己给自己一个奖赏。
　　　　“老板，来两个面包。”
　　　　一个中气充沛，雄浑无比的声音自门口传来。
　　　　我和梁巧立即喜笑颜开。
　　　　门口站着的，可不正是魁梧壮实，威风凛凛的公安局梁局长？
　　　　“师父，你下班啦？”
　　　　“叔，快请进来坐……”
　　　　梁巧慌忙打开侧门，请梁国强进来，又是搬凳子又是端茶倒水。
　　　　“这才几点，就下班？我是听程新建说你俩在这开了个面包店，特意过来看看。”
　　　　“呵呵，梁局长前来视察工作，小店蓬荜生辉，请问局长大人有何指示？”
　　　　说起斗口，这位武师父自然绝非小徒弟的对手。不过梁局长乃是高手，精通避虚就实的道理，压根不接我这茬，揪住梁巧问这问那。
　　　　在这位宽厚的本家叔叔面前，梁巧完全放开，唧唧咯咯的连比带划，将这面包屋的前因后果说了个明白。我倒也并不介意让师父知道真相。
　　　　“小俊，好本事！”
　　　　师父夸道。
　　　　见他并不板起脸来说教，我略有些诧异，稍稍深入一想，便即恍然。梁国强严厉归严厉，却并非那种食古不化的人。试想一个榆木疙瘩武功再高，焉能干好侦察兵这机灵无比的活？更别提担任一县的公安局长了。只要我将这“好本事”用在正道之上，他显然不反对。
　　　　自打帮梁国成逃过牢狱之灾，保住了梁经纬这个战斗英雄，又帮助梁巧自立，进而帮助梁家养殖蜜蜂，到眼下这个生意红火的面包店，桩桩件件，都让梁国强很高兴。而我身为县革委主任的儿子，小小孩童，练功时颇能吃苦，绝少骄娇二气，也让梁国强格外满意。每每与人提起这个小徒弟，都是赞不绝口。
　　　　至于我在严玉成面前进言，令他得以荣任公安局长，却是不足为外人道也。若让人得知一县公安局长的更替，居然是出自一个十岁孩童之口，怕是要掀起轩然大波。
　　　　“叔，吃个面包吧，刚烤出来的，可香了。”
　　　　梁巧用托盘端上来五六个新鲜的面包，殷勤相劝。
　　　　得知这个面包屋确实是我出资的，梁国强也不客气，当即抓起一个大口吃起来。
　　　　“嗯，不错，果然是香得很，又香又甜。”
　　　　见他吃得香甜，我和梁巧都开心地笑了。
　　　　“小俊，听说你让黑子叫人把工商局康局长的儿子给打了？”
　　　　梁国强一口气吃掉三个面包，端起茶杯喝水，很随意地问道。
　　　　我先是一惊，随即笑道：“是啊。康小刚那混蛋，仗势欺人，还有那个老林，竟然对巧儿动手动脚……TNN的，打他是轻的，若我大得几岁，非得亲自动手，打断他的狗腿！”
　　　　“砰”地一声，梁国强一巴掌拍在桌子上，震得我和梁巧心中都是一跳。
　　　　“说得好！”
　　　　梁国强呼哧呼哧喘了几口气。
　　　　“这才像是我的徒弟，有血性的好汉子！”
　　　　我咧开嘴笑了。
　　　　“不过，小俊啊，人不犯我我不犯人，像康小刚和老林这种混蛋，教训一下也没什么不应该。可不许干仗势欺人的事！”
　　　　梁国强盯着我的脸，很严肃地道。
　　　　“请师父放心，我知道怎么做。”
　　　　“是啊，国强叔，小俊绝不会干坏事的！”
　　　　汗！
　　　　且不论梁国强有何反应，我先就汗流浃背了。貌似我有这么忠厚老实吗？我可从未以“良民”自居过。
　　　　梁国强笑道：“你又怎么知道他不会干坏事？”
　　　　梁巧撅了撅嘴巴，低声道：“我就是知道……”
　　　　梁国强哈哈大笑，摸了摸梁巧的脑袋。
　　　　“师父，跟你商量个事。”
　　　　见梁国强心情甚佳，我决定趁热打铁。
　　　　梁国强盯着我看了一阵，忽然有点狡黠地一笑，说道：“怎么，想还黑子一个人情？”
　　　　我骇然，先头周先生堪比“诸葛亮”也就算了，毕竟头上顶着个教授的大帽子呢，怎么这又冒出一个“刘伯温”来？
　　　　见了我略微有些做作的骇然之色，梁国强笑了笑，随即肃容道：“小俊，你前途无量，还是不要跟黑子这些人混到一起的好。”
　　　　我摇摇头，说道：“师父，你理解错了。我不是要跟黑子混到一起，我是不想看他继续胡混下去，想要拉他一把……这人讲义气，本性不算太坏，真能拉上岸的话，还有得救。”
　　　　这倒不是危言耸听，照这样混下去，一九八三年严打的时候，黑子九成要吃“花生米”。那么虎彪彪的一条汉子，可惜了的。
　　　　见我说出这么一番礼义兼备的话来，梁国强两眼放光，对我更是刮目相看。
　　　　“那你打算怎么救他？”
　　　　“给他找份正经事做，别再胡混。”
　　　　“唔……这倒是不错的想法……”
　　　　梁国强沉思起来。
　　　　公安局的职责，除了“打击犯罪”，还有很重要的一条，便是“治病救人”。梁国强这般实诚汉子，没准会将“治病救人”看得更重一些。
　　　　“叔，我觉得小俊说得有道理呢。”
　　　　梁巧又在一旁敲边鼓。
　　　　其实她连黑子是何方神圣都不清楚。不过只要是我说的，便一定有道理。
　　　　梁国强微微点了点头。
　　　　PS：诸位读者大大好，第三更奉上。在此很没脸地向诸位求个推荐，实则诸位已经十分支持我了。只想大家再帮我一把，强推期间，能在周推榜上占个好位置！顿首拜谢！　　　
第一百零五章　拉黑子上岸
　　　　人民饭店的包厢内，坐着我、程新建和黑子。
　　　　黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。
　　　　“程队，俊少爷，谢了！我先干为敬……”
　　　　黑子一仰脖，一杯茅台见了底。
　　　　酒桌上都是这么老一套，偏我酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。
　　　　自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。
　　　　程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。
　　　　程新建陪了一杯，我照例是喝茶。
　　　　黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
　　　　我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
　　　　“砰”。
　　　　黑子一拍桌子，激动地道：“俊少爷，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
　　　　黑子这话，让我很满意。
　　　　倒不是他说的好听，我好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。我在意的是他的态度，没将我当小孩子敷衍。
　　　　“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
　　　　我不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。
　　　　“俊少爷只管开口。”
　　　　程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
　　　　我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
　　　　黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
　　　　我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
　　　　黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
　　　　“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
　　　　黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
　　　　“俊少爷……”
　　　　“是这样子的……”
　　　　我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。
　　　　“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
　　　　黑子明白我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
　　　　月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
　　　　“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
　　　　对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
　　　　但我坚持要这么做。
　　　　做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。
　　　　这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。
　　　　至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
　　　　“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
　　　　“五六台？那光提成就有两三百块了？”
　　　　程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖X的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
　　　　瞧黑子的情形，是有些动心了。
　　　　我夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”
　　　　其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。
　　　　倘若他拒绝了，我跟他的交往，基本就到此结束了。
　　　　作为纯粹的道上朋友，我不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。
　　　　程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”
　　　　黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”
　　　　次日我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。
　　　　原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。
　　　　商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。
　　　　“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”
　　　　五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。
　　　　上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。
　　　　张力和五伯打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾性，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一根。
　　　　厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，我没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。
　　　　“没钱不要紧，可以贷款。”
　　　　我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。
　　　　五伯吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。
　　　　他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。
　　　　“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”
　　　　张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。
　　　　我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。
　　　　“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”
　　　　“啥？”
　　　　“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。
　　　　张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
　　　　十万！
　　　　这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！
　　　　这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
　　　　“怎么啦？”
　　　　我笑着问。
　　　　“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”
　　　　五伯叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。
　　　　看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
　　　　我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
　　　　五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。
　　　　“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”
　　　　五伯被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。
　　　　“再增加一套机床……”
　　　　“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”
　　　　我一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据。
　　　　“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”
　　　　“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
　　　　张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。
　　　　“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
　　　　这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
　　　　“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”
　　　　“小俊，你慢点说，五伯老了……”
　　　　五伯伸出手，有点口吃。
　　　　张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”
　　　　我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的