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重生之官路商途-第105部分
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“也是，去年标王的卖价就达到三千万，今年绝对会远远超过这个数字，并不是所有企业都不知进退的……”周游笑着说。“我想差不多在去年的基础上翻一倍才有把握……”
张恪笑了笑，心想自己不横插一腿，今年地标王应该是山东的秦池酒厂所得，秦池开出的价码张恪也清楚的记得，倒不是说张恪记性好，而是秦池开出价码太好记了：6666万。
当然，张恪不可能跟周游说他对这事已经是胸有成竹，眼下只要保持低调，尽可能降低对招标大会的影响。
张恪他们坐在角落里。不希望引起别人的注意，交谈也是压低着声音，周游看着全场热闹的情形，分析道：“今年可能还是白酒类出价最凶，斥巨资夺得标王，市场会一下打开。白酒类的企业能很容易通过购卖原液勾兑扩大产量，而且孔府宴酒今年的市场奇迹，对白酒类企业地示范作用最强……”
张恪微微的点了点头，周游果然有两把刷子，差不多预测到应该出现的情况。
他们三天前抵达北京，也做了些功课，那些与央视联络最密切、最热络的企业，多半是冲着标王来的，至少也是要在新闻联播后面的65地广告时间里占领立足之地。
虽然坐在角落里，还是有试探的人过来搭讪。谁知傻到将自己的底牌告诉别人，只是从表情与神态里判断对方的意图。
《新闻联播》和《天气预报》之
。｜。。：央视规定同一行业最多只能取得两块。
对于现场绝大多数厂家，只想挤进同行业前两名，在央视最重要的、最有价值的黄金广告标段占据一席之地，所以他们的竞争对手不是那些想夺标王的人，而是同行业的厂家。
到了投标时，现场有些混乱，这次还是采取投暗标地形式，只有一次机会，既害怕比竞争对手报低了价，又害怕报价比竞争对手高出太多，白白多花了钱。
—
看着场里众人的紧张、激动、兴奋，便连周游看起来也跟狂热的赌徒一样有些狂躁、激动了，他们可是冲着标王来的。
许多人一只手抓住信封，半截露在标箱外，另一只手抓住大哥大或手机大嚷着请示，一旦场外遥控的老总改变主意，马上就抽出来再改数字，而信封落入标箱的瞬间，都会下意识的深吸一口气，然后带着几分“悲壮”的神态大步的走开。
张恪拿着签字笔填了个数字，塞进信封里，将信封丢入标箱的那一瞬间，也感觉到现场压迫的紧张：万一形势已经改变了呢？历史会不会跟自己开着玩笑
张恪走回角落，周游压低声音问他：“多少？”
“让你再煎熬一会儿，马上就要唱标了。”张恪戏谑的说。
周游差点给张恪气疯了，看着张恪抱胸坐在那里闭目养神，他毫无办法。
除了张恪气定神闲，现场的人无一不摒息宁神，直到唱标开始，才又喧闹起来，每唱出一个高价，都会响起一片掌声。
先唱出一个6600万的高价，是一家。。：。有夺标王的冲动，这时候掌声已经像雷鸣一样的盖过来，这个标额一下子超过前面最高额近六百万，张恪看见左手边的一个中年人露出得意的笑容，当秦池酒厂6666万紧接着报出来＋：。个中年脸上的笑容也瞬间凝固，从全场众人凝滞的表情，张恪心想：历史还是循着原来的步伐在前进，爱达到目前为此还是惟一的变数。
唱标在继续的进行，没有一家报价超过6000，来，似乎标王已经属于秦池了，大家都开始关注自己能不能进版，关注同行业的竞争对手，毕竟除了标王之外，还有十二条5广告最值得抢夺。
“到底是多少？”周游几乎要揪张恪的衣领了，偏偏到现在还没有唱到爱达。
“……”唱标人拆开一只信封，愣了愣，回头看了一眼小黑板上写满的厂字与投标额，上下左右扫视了一遍，才说道，“79081200，该是七千九百零八万一千二百元，爱达电子……”
周游愣在那里，全场人齐刷刷摇头晃脑找哪个是爱达电器的人，很快都把目光聚焦到这里，到目前为止还没有出现七千万以上的标额，爱达一下子将标额推到接近八千万，超过其他人对标王争夺的预期，差点都忘记鼓掌。
还是坐在台上的中央电视台信息部主任谭希松带头鼓掌，眨眼间响起雷鸣般的掌声狂潮，充塞会场……
唱标还没有结束，谁晓得还会不会有人突然杀出。周游一颗心更提到嗓子眼，手攥着裤子，手心都汗湿了。
张恪笑着低声说：“看看，早告诉你标额，你还不是一样的坐立不安？要对你自己的判断有信心……”
周游之前判断要争夺标王，在去年的基础上翻一番，也就至少要给出六千万的标额，才有几分把握，张恪不想占秦池的便宜，不然写个六千六百六十六万六千六百六十六，就足以将秦池的厂长当场气晕过去。这种缺德的事情张恪暂时还不想做，基于理性的判断，要万无一失的拿下标王，接近八千万的标额，才有十足的把握。
直至唱标结束，爱达电子这个79081200标额都孤独的高悬在小黑板的上方。
第二篇 商途迷情 第249章 央视是可以讨价还价的
更新时间：2008…8…11 0：44：05 本章字数：3323
视广告信息部主任谭希松站起来时，全场所有人的嘴捂住。
谭希松再次确认写在小黑色上的标额：“本届标王是爱达电子！”一瞬间的沉默，雷鸣般的掌声，淹没谭希松对其他中标厂家的介绍。
张恪捅了捅周游的腰，提醒他这不是发愣的时候，该他站起来接受雷鸣般的掌声与众人的祝贺。
接下来，周游除了接受别人的祝贺、与人握手、交换名片，给人群围拥着，就没有空顾其他事了。
除了中标的厂家代表，其他人陆续退场，谭希松在央视同仁的陪同下，走过来，与周游握手：“祝贺你，梅地亚的今晚属于爱达电子……”
“谢谢……”周游有些眩晕，现在还没有恢复过来。
谭希松接下来又与张恪握手，张恪淡淡的说道：“也祝贺你，梅地亚的今晚同属于爱达与央视。”
“哦！”谭希松让张恪的这句话吸引住注意力，看着他黑色深邃的眼睛，“为什么这么说？”
“标王概念的炒作，不正是央视广告资源市场化运作获得成功的必要手段吗？”
九十年代，隶属于国务府的正部级事业单位中央电视台在别人的眼里还蒙着许多神秘的色彩，正如企业需要“标王”这个概念，不惜一掷千金，央视也需要“标王”这个概念来提高央视整体广告资源在企业眼里的价值。
张恪的话让谭希松颇为意外，她意识到爱达并非被标王概念蛊惑的厂商，他们给出地七千九百万标额绝不是市场化下的冲动。
谭希松扶了扶鼻梁上的近视眼镜，还要其他厂商代表要应付。她让工作人员陪同张恪他们参观央视的梅地亚中心。
央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半的新闻联播当作重要经济新闻播出。
在此之前，可以好好参加一下中央电视台的梅地亚中心，即使十几年后，央视逐渐褪去神秘色彩，张恪也没有机会参观中央电视台。
江黛儿在此之前完全不清楚他们这次过来的目地，进入会场才知道原来是参加这届的广告招标大会。但是广告招标大会是什么，她没有关注过，并不清楚这些广告招标在国内商界的重大意义，只要唱标人一一唱出那些高不可攀的标额，她才有点吓到了。
七千九百万是什么概念，仅仅为那5钟的广告，一年就要付出这么多钱？
周游自然清楚标王的价值，对于这点。张恪在此之前就跟他、跟谢晚晴、苏津东、丁槐充分交流过了，只是仅限这几个人知道。
标王的价值绝不仅仅是中央电视台最佳的5广告时段，同时意味着在下一年度掌握整个行业地话语权，因为在央视黄金时段。同一行业只有两个广告标版；更重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”这一概念，就像张恪之前跟谭希松所说地：标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次大型宣传，而中央电视台所拥有的公共信息资源是其他媒体无法想象的。
从这一刻开始，中央电视台的标王话题就跟爱达电子紧密的联系在一起。
从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王地企业能因此获得奇迹般的市场佳绩。让全国所有的企业看到央视广告的魔力。
央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视地底线，跟央视合作起来就如水得鱼。
79081200是向外宣传的标额，具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的，这个秘密还是九七年第四届标王中山爱多的老总窥破的。
从与张恪握手时的那句话。谭希松就知道这次遇到一个狡诈的对手，从他们眼里看不到对央视这个大部级部门的敬畏。在应付其他中标厂商代表的同时，她就让工作人员拿来爱达地资料，她手头关于爱达的资料很少，央视与爱达从七月开始合作以来，爱达付款的记录十分良好，没有一次拖欠的记录，而且都是以刊例价全额支付。
在接下来的紧急磋谈中，周游提出以秦池的标额6666万作
的合同金额，从九六年度起。每一个月后支付上一用，而不是一次性付清。
谭希松根本就没有奢望爱达能一次预付全年近八千万的广告费用，九五年国内很少有哪家企业能一下子拿出八千万来。她在招标之前，也没有对支付方式加以限制，央视需要一个冲动的、鼓舞人心的数额，而不是让那些参加招标的厂商在投标前瞻前顾后，而不敢喊出高的标额，爱达的支付方式是央视默认的。
爱达提出以第二名秦池的标额作为最终的合同金额，也就是在爱达自己的标额基础上下调一千两百四十万左右的样子，谭希松吃了一惊，这么大的事情，她不能一人作主，但是要在新闻发布会之前，将事情敲定，她只得紧急向分管的副台长请示。
副台长皱着眉头说：“至少他们这时候还没有赖账的打算。”
央视坚持不同意合同金额下调，但是可以在次要时段补偿相应量的广告，还可以有针对性的制作科普节目。
—
双方终于赶在新闻发布会之前签定合同，在谭希松向媒体宣布此次招标会的结果之后，周游代表爱达接受媒体的采访，记者首先提出的问题就：“我是京华晨报的记者，请问周先生，其他企业给的标额要么是整数，要么是像6666万这样有意义的数200的标额，是不是也有什么特别的意义？”周游有些发愣，他今天太兴奋了，还第一次想到这个问题，总不能这时候将张恪拉上来问他，还好那名记者的嘴巴没有停，“我是不是可以理解，这是一个对周先生很重要的一个人的生日……”
周游反应还算快，接着他的话说：“很显然是一个人的生日，大家都看出来了，是一个对我们爱达电子很重要的人的生日……”
“是周先生身边的女孩子吗？”一名记者很快的抛出问题，大家的注意力瞬间转移到站在周游旁边的江黛儿身上。
“江小姐是我们公司的形象代言人，她是东海大学的大三学生……”
年龄上显然对不上，当时的媒体还没有那么八卦，很快注意力回到正题上……
新闻发布会下来，周游背胛都汗湿了，不过精神奕奕，倒是没想到江黛儿表现出奇的好，虽然她的发言很少，但是给这么多镜头对着，没有一个普通人能镇定自若的。
周游下台来，逮到张恪就问那个数字到底是什么含义，张恪摊摊手，只说自己临时起意。
暂时摆脱媒体，张恪他们乘车返回入住的宾馆，中午很随便吃了点面包填了填肚子，计划晚上吃一顿大餐，刚走进宾馆的大堂，TI公司中国区总裁陈信生的助理坐在大堂的沙发上。
他看见张恪他们进来，急忙走过来说：“陈总想邀请张先生、周总吃顿晚餐，我赶到梅亚地，说是张先生已经离开了，就到这里来找张先生……”
张恪见陈信生助理等了一会儿的样子，奇怪的问周游：“我们在路上没有耽搁啊，莫非给那个出租车司机宰了？”又问陈信生的助理，“你们知道这么快就知道消息了？”
爱达与TI公司的合作，还是陈信生促成，张恪这。拜访过陈信生，但是陈信生不具体负责TI与爱达的合泛的聊了聊。没有想到陈信生在北京耳朵也很灵，媒体都还没有正式发布消息，他就先知道了。
先知道消息的还不只陈信生一人，就在此时，两名男子走近大堂，其中三十岁左右的男人走到服务台前，问侍应生：“请202206房间的客人有没有回来？我们是海州驻京办的工作人员，之前有打过电话来，有没有方法能紧急联络上这两个房间的客人。”
张恪看了周游一眼，说道：“有能力的人永远不依赖媒体获取消息，但是海州那边怎么也这么快就知道消息了？”
第二篇 商途迷情 第250章 央视标王的魔力
更新时间：2008…8…11 15：29：50 本章字数：3303
游走过去，对海州市驻京办的两名工作人员说：“我晓得谁找我们？”
那个三十岁左右的男子一惊一喜：“啊，你就是爱达电子的周总，周书记、唐市长一直让我们联络你，这位是我们罗主任……”他介绍旁近那个有些发福的中年男人。
海州市驻京办主任罗京伸手跟周游握手：“罗京，我这几年不常回海州，没想到海州这几年成长起像爱达这么声名赫赫的大企业……”
周游问道：“周书记、唐市长有什么事情急着找我们？”
罗京笑着说：“爱达虽然是民营企业，但毕竟还是海州的企业，你们总不能等天下人都知道这件事，才想起要跟周书记、唐市长知会一声吧……”
站在服务台的一名女侍应生探出头来问：“对不起，请问您是不是爱达电子的周先生？半个小时里有很多电话找周先生您……”递过来一张写满电话与联络方式的白纸。新闻发布会之后，张恪他们在央视耽搁了一会儿就坐车回宾馆，估计给出租车司绕了远路，也就晚回来一会儿时间，没有想到这么多电话已经打了进来，绝大多数是驻京媒体打来的。
周游朝张恪那边看了看，还打算出去吃顿大餐，还打算去赴陈信生的宴请，这下子看来是走不开了。
江黛儿先去房间找她妈妈李月茹，李月茹休息了半天，身体调整过来，看周游他们说：“今天发生什么事情，你们房间里电话响着不断？”
这会儿时间。一辆打着北京电视台台标的采访车停在宾馆门口，几名人员下车来，有人扛着摄像机，当前是个穿着浅紫色短风衣的清秀女孩，她看见周游他们就在宾馆的大堂里，她推开玻璃门，大步走过来：“周先生，周先生。我们是北京电视台地记者，请问现在周先生方不方面接受我们的专题访问？”
张恪摊摊手，表示对眼前的情形无能为力，接下来肯定还会有单刀直入的媒体过来。
宾馆服务台那边不晓得发生什么事，宾馆的经理很快就出来了解情况。
罗文说道：“爱达夺得央视标王，最近会成为媒体追逐的焦点，办事处在崇文门有自己的宾馆，是不是到办事处更方便安排接受媒体的采访？”
“周先生。请允许我对我们宾馆之前地疏忽表示歉意，我们宾馆愿意无偿提供最好的会议室给爱达公司使用，”宾馆经理当听到眼前这个人就是今天夺得央视标王的厂家代表，要让这些人搬出宾馆。他这个经理也不要当了，“从现在起，爱达就是我们最珍贵的宾客，爱达其他需要我们宾馆提供帮助，尽管开口，我们宾馆无不竭诚让你们的满意；除了专门的会议室，我们还会给爱达准备专线电话，周先生要是同意的话，我们马上帮你安排接受采访的场所……”
这大概就是标王地魅力吧。张他们在央视留下的联络方式就是这家宾馆，没有特殊的原因，自然不会挪地方，这不是给媒体找麻烦吗？
宾馆方面当机立断的提供这么多方面，周游点头答应，笑着说宾馆经理说：“麻烦你们了……”
“不麻烦。不麻烦……”宾馆经理马上吩咐人配合北京电视台地工作去布置采访现场，当然，他不会忘了同时让宾馆的工作人员制作一幅条幅“欢迎本届央视标王爱达电子入住京云宾馆”挂到宾馆大门口去。
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这次央视对竞标的宣传工作做的很到位，气氛渲染得也很好，招标前，将上届标王孔府宴酒厂的市场成绩狠狠的宣扬了一番，今年的标王话题早就给媒体预先炒热起来，已经有媒体对受邀参与竞标的企业予以连续报道跟预测，爱达电子七月以来，只局限于华东市场。在全国范围内是很不起眼的一家企业，没有受到什么关注，都普遍预测白酒类企业会再折桂冠。
爱达电子异军突起，而且报出比去年高得多地标额，也远远超过这届其他的竞标企业，这么一条重大经济新闻，在央视没有正式公布
早就由其他媒体散播出去，也很快传到海州市里。
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在国内算重大经济新闻，到了地方就要算特大经济新闻了，周富明在市委例常工作会议上知道这件事，哪里还能坐得住？不仅周富明，在场的所有常委都坐不住了。
爱达在海州的市场推广远远不及在海州之外的力度，张恪也是刻意漏掉海州，他知道只要标王新闻一热起来，海州市场几乎不需要什么投入，就能热起来。即使热起来，市场容量也远远不能跟惠山、省城这些大城市比。
爱达在海州只能算小有名气，但是海裕出售锦湖的股权给正泰，又将增资入股爱达，周富明是知道地，在场的常委有知道的，也有不知道的，但是都没有想到爱达能搞出这么大的动作来。
市里紧急联络苏津东，苏津东是爱达的法定代表人，又是总经理，但是苏津东那时还不知道具体的情况，张恪、周游还没有回宾馆，九五年的移动通讯不支持城市之间的漫游通话，一时也联络不上。
标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作地重要步伐，央视不可能自毁长城、自毁标榜，张恪便拿捏住央视这层底线，与周游利用新闻发布会之前那段时间跟央视紧急磋商具体的合作细节。
央视当然不指望一条5电视广告赚钱，而是要利用标王效应，将央视所有时段的广告提高售价，这才是谭希松主持下的央视大营销手段。
最终的标额没有改变，但是央视给予其他的广告时段补偿，以央视九五年的刊例价计算，爱达为标王广告支付的代价不到五千万。位于前三甲的秦池、孔府家的标额都超过六千万，央视也会给予一定广告时段的补偿，当然幅度要比爱达低得多。
央视之所以愿意补偿广告时段，还有一个原因就是希望前三甲的竞标者能在广告年度创出市场佳迹，就可以充分的展现央视标王的市场魔力。
就在张恪、周游跟央视讨价还价的那段时间，消息是越传越开，省里经贸委等有关经济管理部门也打电话到海州市里问情况，海州日报社也过来请示，要不要上通讯稿，要是让其他媒体抢先发通讯稿，海州市的宣传口就要丢大脸了。但是要发通讯稿，需要资料很多，但发现对爱达这家企业的了解很少，要赶在今晚报纸排版之前赶出一篇热情洋溢的通讯稿难度很大。
市里从苏津东那里拿到张恪、周游入住的宾馆地址与联系方式，直接让驻北京办事处的人联络，一直联络不上，让他们去中央电视台找、去宾馆守株待兔，就是希望能及时联络上周游他们。
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罗京在此之前确实没有听说过什么爱达电子，他常年在京城里混，自然知道央视标王是什么份量，他得到消息迟了一些，还是接到周富明的电话，才晓得这届的央视标王竟然是海州市的企业。
他心里后悔不已，自己反应这么慢，不晓得会不会让周富明心里有所不满，他是丁向山在任的老正处，也不指望能升官，就希望在驻京办主任的肥差上养养老，他也知道这时候不可能让周游及爱达电子的代表换宾馆，但是也希望能做些什么，他看着周游他们才六个人，他把陈信生的助理也当成爱达的工作人员了，他对周游说道：“周总，是不是将北京的情况先跟市里简单的汇报一下？我看你们的人手也不会宽裕，我跟小宋在京城里住久了，就自告奋勇留下来帮个忙，周书记让我们联络你，我们当个联络人也行……”
说什么汇报情况，与央视具体的合作内容自然不能漏泄，但是海州市里不能不应付，难得周富明这么积极的关心。
罗京的话给宾馆经理提了个醒�
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