重生之官路商途-第190部分

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　　　　“真是太短了！”陈信生也这么感慨了一句。
　　　　“你说斯高柏有没有可能给说服？”张恪突然问陈信生。
　　　　“他们要是能看清解码板市场的走向，怎么没可能给说服？”陈信生反问了张恪一句。“那该怎么做？”
　　　　“你们的芯片集成度已经不错，不过这样的芯片到市场上，技术也会很快给破解掉，虽然有审请专利，但不保证别人很快研究出替代技术，就算别人直接使用这些技术。以国内对知识版权地保护情况来说，情况并不乐观，除非爱达有决定做欧美市场……”
　　　　陈信生要贬低相关专利技术的价值。张恪自然不能让他如意，说道：“欧美市场不可能，这点我很清楚；在国内，又不受国际垄断公约的限制，爱达可以一家享受独占专利权。即使技术保密只能维持半年的时间。但是专利权至少还可以限制主要竞争对手，这对爱达来说已经足够了……”
　　　　“推广呢？”陈信生问道。“爱达电子也一家推广吗？就不怕别人垢病你们与盗版商勾结？”
　　　　不利用盗版产业裢，片源问题不可能迅速解决，自然也无法迅速推广超级VCD。
　　　　张恪有些不好意思，却又要厚着脸皮，说道：“要赚钱，脸皮自然要厚，他们也不能五十步笑一百步。”
　　　　大家都实际从盗版产业裢获得得实际性的好处，要不是盗版解决片源问题，影碟机市场绝不可能这么迅速的发展，TI自然也无法从解码板获取暴利。
　　　　让张恪这么一说，陈信生脸皮倒有些红，说道：“我看爱达的气度应该不会限于国内，有些事情该注意还是要注意的。”
　　　　欧美电影公司与发行商尤其痛恨盗版，爱达电子要想进入欧美市场分享DVD以及以后的高清影碟机蛋糕，与盗版还是要划清界限的。
　　　　爱达电子若是要独享超级VCD地好处，要想赖掉与盗版商之间不清不白的关系，那是绝对是不可能的。
　　　　丁槐听了头晕，刚才都说到要将斯高柏一起拉进来地关键地方，张恪与陈信生两人竟然能将话题绕到这么不着边际，陈信生还真是厉害，又懂技术，谈判又是高手，难怪能替TI在中国独挡一面。
　　　　陈信生见张恪不会主动说出他的目的，他又不想继续绕下去，就直接说道：“爱达应该考虑过相关技术同时转让给TI与斯高柏的问题吧？”
　　　　“嗯，”张恪点点头，说道，“TI与斯高柏将相关技术集成到解码芯片之中，应该要算第三代解码芯片了，这样一来，不晓得硅谷那家台湾人的公司还有没有信心继续钻研下去？他们要是从此失去信心，那再好不过，TI与斯高柏就可以高枕无忧地垄断解码板市场一直到VCD完全给DVD淘汰为止。”
　　　　当然，VCD与DVD并存时，VCD只有低价才能活得生存空间，TI与斯高柏就必须逐步地压缩垄断利润才能尽可能多的从中获利，一直到VCD与DVD之间地价差降到让VCD无法生存为止。
　　　　这只是其一。
　　　　张恪继续说道：“超级VCD与DVD有些技术上的差距。但是差距也不是很大，阻止DVD问世那是奢求，但是越是迅速的推广超级VCD，就越能将DVD全面淘汰VCD的时间往后推延，即使出现VCD与DVD共存一直到真正的第三代视频技术出现为止也不是没有可能，我想最能迅速推广超级VCD的做法就是爱达、TI、斯高柏三家公司合作了。”
　　　　TI与斯高柏完全垄断解码板市场。他们联合起来推广一项影碟机技术，那绝对是整个行业都无法规避地标准技术。
　　　　曾经发生过的历史里，国内影碟机厂商为超级VCD的标准一直争执到九八年中才出结果，那时已经失去推广超级VCD的最佳时机。
　　　　要推就得这时候推。
　　　　陈信生说道：“为了技术保密的需要，要爱达电子在新产品中放弃使用这些技术，爱达电子也能接受？”
　　　　“可以接受。爱达可以等TI与斯高柏研制出第三代解码芯片之后再推出新机。”张恪说道，“在控制系统上的一些专利技术，就足以让爱达电子保持一段时间地领先优势了…事情谈到这一步，接下来就是爱达转让这些技术的条件了。当然，陈信生没有得到授权与爱达进行这方面的谈判，他需要先与TI总部沟通，还要确定是联合斯高柏一起与爱达谈判，还是分别与爱达谈判。
　　　　陈信生也不是没有想过爱达只与TI合作。
　　　　陈信生问张恪：“恪少是不是也约了斯高柏的艾默最近访问爱达电子？”
　　　　“艾默去年给欺负得够惨，今年总不能继续欺负他。”张恪笑着说。
　　　　去年，TI硬是从斯高柏公司嘴里抢走解码板市场一半地份额，说“给欺负得够惨”倒是不夸张，陈信生笑了笑，也想到爱达从自己的利益角度出发。他们也不可能只跟TI单独合作的。
　　　　陈信生说道：“但愿每年到爱达电子参观一回，都能遇到这样的惊喜。”
　　　　“会有的，”张恪笑着说。看了看手表，“时间不早了，也不耽搁你回宾馆休息。这个点，美国那边应该是下午吧？”
　　　　陈信生无奈的笑了笑，说是让自己回宾馆休息。却提醒这时间正是美国那边的工作时间。陈信生去宾馆回来已经是凌晨两点。张恪在小区前下了车，明天上午没有打算出家门。吩咐傅俊也没有必要准时赶过来。
　　　　初冬的夜晚清寒料峭，月牙发出淡紫色的光晕，张恪记得一篇看云识天气的课文，抬头想了一会儿，也没有想起月牙发出淡紫色光晕表明明天会是什么样地天气。
　　　　虽然是凌晨，张恪却没有什么睡意，将电视打开，又觉得客厅过于空旷有些清冷，客厅的空间很大，打空调要过好久，温度才能升上来，张恪跑到楼上将鸭绒被包下来裹在身上。
　　　　九六年，深夜节目很少，又多无趣，不过已经有专门的购物台出现，手边还有大量地报刊可以翻阅，与去年一样，大量都是有关央视标王的报道。
　　　　“怎么还没有睡？”晚晴推门进来，看见张恪裹着鸭绒被盘腿坐在沙发看报纸，电视虽然开着，却给消了音。
　　　　晚晴穿着晨起锻炼用的厚绒运动衫，客厅的窗帘都拉上了，张恪这才注意到外面已蒙蒙亮了，感慨了一句：“啊，这么晚了！”
　　　　“什么这么晚了？”晚晴笑着说，“应该说这么早。昨天谈到很晚？”
　　　　张恪打开鸭绒被让晚晴诱人的娇躯躲进来，拿被子将两个人都严实地裹起来，这些天，芷彤都在徐学平、周淑惠身边，晚晴也轻闲下来，两人多了许多亲腻地机会。
　　　　晚晴将鞋子脱下，也将腿蜷起来，看着茶几上堆满报纸，将脚伸出去，拨开来看看，差不多都翻在科王电器的相关报道上，抬头刚才顶着张恪地下巴，问他：“不是说不在意科王吗？”
　　　　“哦，我昨天答应过唐婧她爸爸，要给科王为海州经济建设做贡献的机会，当然更不会拿降价来自相残杀，但是总不会让他们活得太滋润，在考虑这事情。”
　　　　“陈信生那边有什么收获？”
　　　　“TI今年从解码板上大概能收获一亿美金的暴利，眼看这么美好的时光就要结束，你说他们会做什么选择？”张恪笑了笑，“不过陈信生还要跟TI总部那边沟通，明天，斯高柏的艾默会到海州来，相信对他们做决定有所促动。”
　　　　“经销商大会上就不推超级VCD了？”
　　　　“有技术保密的需要，我还在想一下子把别人吓跑了可不好玩，”张恪将晚晴的身子往怀里搂紧了一些，“不过，不祭出这个大杀器，要防止科王借这次经销商大会抢我们的渠道资源，还要在其他地方多动些脑筋。”
　　　　爱达在经销商大会推出超级VCD，不要说经销商会死命抱住爱达的粗大腿，影碟机组装厂商在掌握相关技术之前，绝不会轻惹爱达，整整领先一代的技术优势与近半的市场占有率，即使再迷信市场手段的人也不会奢望在影碟机这个行业里能盖过爱达。
　　　　那时候谢家那伙人见强攻不行，就会采取保守战术，特别在国内利用政治影响经济还是很有市场的，市里都有了统一意见要鼓励、支持科王为海州市的经济发展做贡献，爱达在某种程度上就要“屈从”市里的大局。
　　　　在国内做实体，在政治势力面前保持低调是必需的，不过这种低调不是不可能拿来换取其他好处的，比如说城商行行长人选、贷款审查委员会权限确定的问题，可以让周富明那伙人做出一些让步。
　　　　晚晴人在被子里，手搭在张恪的膝盖上，说道：“那就劳烦你多动些脑筋吧，不过我觉得跟TI、斯高柏合作开发第三代解码芯片的另一好处，可以限制爱达真正的竞争对手新科电子的发展，你是不是也是这么想的……”
　　　　“新科电子一心打开解码板市场的垄断格局，第三代解码芯片研制出来，至少在VCD影碟机时代，新科电子的这种努力不可能成功，应该算是挫折吧？”
　　　　新科电子在影碟机市场占据第二大份额，不仅在市场份额上，技术实力、品牌优势、营销与研发策略等诸多方面，都构成与爱达的直接竞争。除了影碟机市场，张恪以后会有步骤的让香雪海上空调、洗衣箱等白电产品，也将与新科电子构成直接竞争。当然，张恪还有一层险恶的用心，一旦第三代解码芯片给TI、斯高柏很快研发出来，对硅谷那家台湾人办的科技公司有着最直接、近乎毁灭性的打击。那家公司目前已经独力钻研出第一代解码芯片技术，只要将那家公司吃下来，爱达就能自己很快掌握第一到第三代解芯片技术，就算TI与斯高柏会防爱达搞这手，爱达自己不做解码芯片，相关技术的积累也是异常宝贵的资源。
　　　　张恪也怕自己的用心在别人眼里太阴险，心想这层得意还是暂时闷在自己肚子不去烦恼别人吧。
　　　　第二篇　商途迷情　第441章　秘不外宣
　　　　　更新时间：2008…12…9　0：45：44　本章字数：6301
　　　　搂着晚晴坐在沙发上说了一会儿话，感觉有些渴睡，就闭眼睡了，也不知道晚晴几时从他怀里离开，听到高跟鞋蹑地的轻响，张恪醒过来。
　　　　“怎么睡沙发上？”许思见张恪迷迷蒙蒙的睁开眼睛，帮他将被子拽好。
　　　　“一个人睡床太冷清。”张恪笑着说，有阳光从窗帘缝隙里透进来，看落在地板上的光线的倾斜角度，八点与九点之间，也不清楚晚晴什么时候从自己怀里溜走，这样也好，闭眼搂着一个美女，睁眼又有一个美女投怀送抱，人生写意莫过于此。
　　　　“笑什么，这么得意？”许思帮张恪将茶几上凌乱的报纸收拾整齐，抬眼看着张恪嘴角的浅笑有些诡异，好奇的问道。
　　　　张恪当然不会将龌龊的想法说出来，就蜷腿斜坐在沙发上，看着许思收拾屋子。
　　　　许思将长发盘起来，用一根嵌紫色水晶粒的发夹夹着，屈腿半蹲着，浑圆的臀部给咖啡色直裤绷紧，透出惊人的弹性，张恪犹豫着要伸出脚趾在她的臀肉顶一顶感受一下；许思穿着短摆秋装，这样蹲着让腰肢显得更加的纤细挺直，曲线动人，也不清楚造物主要花多少心思才造出如此佳人，考虑到傅俊可能会随时出现，张恪真想将许思拖到楼上好好轻薄一番。不过还是许思脸上柔美温和的神色额外让他心动，即使极小地事情。也能感受到她投入所有的心意。
　　　　“看什么？”许思回过头见张恪看自己入神，嫣然一笑，温柔入骨。
　　　　“考不考虑夜里加一两次班？”
　　　　“不要！”许思粉脸初染，仿佛给晨曦打上一层均匀的霞彩，娇羞的神情让她完美的容颜更加的诱惑，“我跟家里都说了这次回来主要是休假地。通宵加班哪说得过去？”
　　　　“不啊，”张恪在考虑是不是打电话指使傅俊去做其他事，“你这次回来不算休假了，我考虑过了，十二月之前，我可能无法从海州脱身。是不是邀请孙尚义、葛明德他们到海州来？经销商大会总要有更多的人来壮一壮声势。”嘉信实业是爱达电子在东南亚地区的全面代理商，邀请傅家俊参加那是题中之意，捎带将孙尚义、葛明德携家人到海州住几天，也不无不可。
　　　　“我是不是回一下香港专程邀请一下？”许思问道。
　　　　“不用。没那么多礼数，让老罗出面送请函，我这里再打电话邀请就可以了。”张恪说道。老罗，罗京文，是越秀（香港）公司的财务经理，邀请的事情好办，张恪只是考虑谁接待的问题，按理说由他爸妈在海州接待孙尚义、葛明德及家人，那才是合适地礼仪，不过新芜那边事情烦杂。云池酒业刚刚走上正轨，张恪考虑到他爸爸未必能从新芜走开三四天的时间，让小叔出面招待也行。
　　　　谢晚晴推门走进来。看见许思也在屋里，下意识的就要将手里提的早点藏起来。
　　　　“晚晴姐，你没看到张庭，她刚刚开车过来接你。”
　　　　“哦，学校工地没什么要紧地事情。先顾着这边。”谢晚晴脸有些微红。她刚说谎将助理张庭打发走，推门前还想着与张恪一起吃早餐。一起耗整个上午的美好事情，推门就撞见许思，多少有些心鬼给人撞破的窘然。
　　　　“我今天也懒得出去，就讨论经销商大会的安排，谁帮我打电话将杨云喊过来，把蔡绯娟、周一平、蒋薇也叫过来，我看这阵子杨云也够辛苦的，让别人替他分担分担。”
　　　　张恪在沙发上睡觉就没有脱衣服，从被子包裹中站起来，伸了伸腿，自己先去卫生间洗漱了，两个美丽的女人，是无法同时消受的。
　　　　杨云这些天给折腾得可怜，人几乎瘦了一圈，提到刘明辉他最咬牙切齿，还好爱达电子的品牌强势还摆在那里，经销商是不可能马上就放弃代理爱达电子的产品的，从市场部本部与其他大区抽调人手补充华南办、华中办，混乱那是难免，至少先把摊子先撑起来。九十年代销售主管与代理商、渠道商通常保持着较好地人际关系，科王这次又拿下央视标王，杨云很担心渠道资源会大量流失，很多优秀的企业通常都经不住这么折腾。
　　　　张恪吃早餐时，蔡绯娟就从新海通大厦赶了过来，她眼下是锦湖的总裁，实际担当管理会计地角色，对新光纸业、爱达电子、锦湖电子技术研究所等资产、股权以及其他一些投资进行管理与监督，在公司的上升期，相对来说压力稍小一些。吃过早餐，张恪将嘴一抹，许思与晚晴争着收拾碗碟时，蒋薇、杨云、周一平就赶了过来。
　　　　晚晴也够委屈的，她有些心虚，不能将与张恪一起吃早餐的小心思透露出来，就推说早就吃过早餐，看着张恪狼吞虎咽还真将两人份的早餐都卷入腹中，挨着没人看见，轻轻捏了张恪一下：“我都没吃！”
　　　　张恪嘿然一笑，推着晚晴地腰肢上楼梯，到楼上地书房谈事情。
　　　　陈信生那边，今天由丁槐陪同，张恪暂时可以袖手不管。
　　　　张恪说道：“这次的经销商大会要动些脑筋，很多人想看爱达地好戏，那就给他们看了。各地的经销商由市场部邀请，索尼的机芯工厂那边发一封函，TI、斯高柏、飞利浦，还有嘉信实业、盛鑫这边，以锦湖的名义来邀请比较合适，除此之外，给新科电子、步步高、爱多、金正、万利达等公司发邀请函。我在这里跟你们透个底。至少TI与斯高柏两家公司会在经销商大会做出一个支持爱达电子地姿态，可能会签署一些合作协议，TI、斯高柏也可能通过我们经销商大会向外公布一些消息，丁槐那里还有几项专利技术会在经销商大会上展示，目前科王看上去来势汹汹，实在没有必要有太大的担心。这段时间的宣传。可以增加一些预算，具体怎么增加，明天苏津东他们就会回来，具体的工作，可以请飞鸿广告与世纪华音两家配合……”
　　　　孙静香创建世纪华音之后，爱达电子与江黛儿之间的代言合作。都是以世纪华音公司的名义出面，江黛儿需要走上辉煌地演艺之路，她的演艺人生必需要有专业的经纪制作公司来规划不可。
　　　　经销商大会，自然需要江黛儿出面助威。
　　　　去年的经销商大会。其实是从各地蜂拥而来的电器贸易公司里挑选合乎自己要求的渠道商，通过渠道商保证金制度让之前地渠道商网络大升级，吵吵闹闹，在混乱与亢奋中前后共进行了一个多星期。
　　　　今年的经销商大会就会有序许多，召开的时间只有两天，关键是召开之后与各经销商之间续签代理权协议。
　　　　科王昨天也在新闻发布会中宣传他们的经销商大会召开地时间，就比爱达电子晚一天，就在爱达经销商大会召开才一天，还没有开始跟经销商续签代理权的空当，完全可以预见他们的险恶用心。
　　　　即使不把已经成熟的超级VCD作为新碟机在经销商大会。张恪也不会放弃技术领先优势的展示，也设想将每一届的经销商大会办成冬季新品发布会的形式。
　　　　图像解码与视频存储方面的技术这次不会拿出来展示，震憾力顿时就弱了许多。但是在影碟机系统控制方面，张恪也相信国内还没有什么厂商能跟爱达电子相提并论，就算是那样专门生产影碟机控制芯片的台湾电子厂商，在这方面也不如爱达电子。
　　　　当然，没有这些。也不是说就没有其他震憾力的东西出现。
　　　　除了超级VCD以及与TI、斯高柏之间可能有地合作。其他情况，张恪都大体跟蒋薇、周一平、杨云介绍一二。要让他们放宽心。
　　　　张恪将一些情况介绍过之后，杨云才稍放宽心，说道：“研发部（爱达电子的员工习惯拿老名字研发部称锦湖电子技术研究院）那边又搞出什么新技术，小半年没见他们有动静，还以为都是一群吃干饭的家伙呢。”
　　　　“主要是系统控制上地一些专利技术，”张恪跟杨云他们简单介绍了一下Smartstream流畅技术，在锦湖电子技术研究院掌握一系列视听专利技术中，针对眼下国内混乱的盗版碟市场，Smartstream流畅技术最为实用，Smartstream流畅技术不仅具备更强大的播放能力，在对碟片的纠错能力也有着超强的表现，“国内盗版碟市场混乱，碟片质量良莠不齐，碟机对碟片地纠错能力就显得很重要，市场部有反馈这个情况，研发部那里就针对这种情况开发出Smartstream流畅技术，我与苏津东、丁槐讨论过，我们旗下所有系列地影碟机产品都可以利用该项技术增强纠错功能，仅这一点，就能拉开与市场主流产品的差距，别人要根据当前盗版碟市场实情自行研发替代技术，应该需要相当长地一段时间。”
　　　　“啊，”杨云眉头一扬，有种扬眉吐气的感觉，“目前影碟机市场最集中反馈的就是这个问题，你去问问客服，一天接到投诉读不出碟的电话有多少，我还没有想到我们公司已经搞出这个来了，真要好好的宣传一下，我这时候倒很期望看看科王拿什么怎么来挣我们的渠道商。”
　　　　“不宣传，偷偷摸摸的做，秘不外宣！”张恪说道。
　　　　“为什么？”杨云不解的问。
　　　　“秘不外宣的原因，一是避免给别人很快模仿过去。我们不宣传，其厂影碟机厂商可能要过很久，才意识这里面地问题，留给消费者无非就是爱达电子的产品就是好，质量就是过的关的印象，我承认我有些虚荣。消费者心里的这种印象，对爱达电子以后的成长很重要，”张恪解释说，“还有一个原因就是所谓地既当婊子，又立牌坊，这个纠错功能是特意配合盗版碟而出现的。而作为主流的商业道德标准，我们应该积极的抵制盗版碟才是……”
　　　　“都是什么词，”晚晴都忍不住皱起眉头来，“什么叫既当婊子。又立牌坊？”
　　　　张恪腆着脸笑了笑，说道：“就是这个意思，秘不外宣。”
　　　　杨云说道：“幸亏刘明辉这混蛋家伙早去了科王，不然怎么能做到秘不外宣？”
　　　　张恪拍了拍杨云的肩膀，说道：“董事长有过研究，年底的股权激励计划会将一、二级部门主管都涵盖进去，可能分到每个人头上不是很多，多了一二百万，少地三四十万，但是这不是最重要的。要相信爱达电子在未来会有更大的发展，有些事，还只在我们董事会内部掌握。不过你可以先拿这个给下面人打打气……”
　　　　杨云精神一振，蒋薇笑他说：“给糖吃就来精神，刚才谈话怎么见你眼里跟蒙了一层灰似的？”
　　　　“千里奔忙，只为求财，”杨云笑着说。“说心里话。刘明辉要不是太不地道，我也不会对他这么咬牙切齿。听说科王在他辞职前就直接汇进他个人账户八十万……我是不是该通过谁将这事透露给他？”
　　　　虽然在市场部，杨云为正，刘明辉为负，但是照顾到刘明辉所做地贡献，两人的薪资是一样的，实际收入都要比负责人力资源部、行政综合部的周一平还高一些，二三十万的年薪在海州要算绝对的高薪了。之前新光纸业因为营造速丰林的计划，外聘宋志佑出任新光纸业副总裁、林业分公司总经理，开出六十万的高薪还大肆炒作了一番。科王给刘明辉开出八十万的高薪，并先将款项打入刘明辉的账户，想来也应该如此，当初为了将丁槐与苏津东请来，也是提前将十五万地现金各打入两人的账户，刘明辉不会不学这招。
　　　　听杨云打算将消息透露给刘明辉让他懊悔懊悔