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重生之官路商途-第196部分
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“爱达有今天的辉煌，自然有他成功的地方，”陈静说道，“我们不是也在学他们地模式吗？”
“我就小抱怨一下，”谢瞻有些不悦，但又不能说太重的话，斜眼看着刘明辉，“你说我们有哪点不如爱达？不要跟现在的爱达比，一年前，爱达有比我们做得更好？”
谢剑南看了陈静一眼，他心里清楚：爱达应该还有些什么地方，是别人学不来的，企业也应有企业的特质，不过这些话，他都不会说出口地。
张亚平也知道索尼会趁这个机会积极争取科王成为他们地主要客户，这大概是索尼迅速追赶飞利浦的最佳时机，但是索尼方面会考虑新科电子对此事地态度。科王夺下明年的央视标王广告时段，对爱达电子有冲击，对新科电子也有同样的冲击。
要是事情仅仅是如此，张亚平虽然不会与科王签所谓的优先供货协议，但是也会以相当积极的态度与跟他谈合作的事情。
但是涉及到第三代解码芯片的开发，一切又变得不一样。
去年底，TI、斯高柏、飞利浦与爱达电子聚在一起，飞利浦得到好处就是约定几家只开以基于飞利浦机芯的系统应用与控制技术，自然而然的将飞利浦当时最大的潜在竞争对手索尼排斥在外。但是影碟机系统应用与控制技术的难度并不大，张恪纠集丁槐、苏津东等一群工程师埋头苦干了四个月，差不多就琢磨透了。
新科电子弃飞利浦用索尼机芯时，也同步开发相应的应用技术，所以五月初索尼机芯下线，新科电子也就紧跟着推出产品，但是所有的配套技术都是新科电子独力研发出来，并没有转让给索尼去支持其他影碟机组装厂商来跟自己竞争。
张亚平相信索尼这时候差不多已经将相关应用技术琢磨透彻，市场上也很快有专门的控制芯片问世，也就是说索尼现在才具备与飞利浦正面在机芯市场竞争的能力。
张亚平之前有考虑到下一年度就会面临索尼的激烈竞争，上海工厂也没有继续扩建的计划，在到海州来之前，他一直在考虑与索尼在机芯市场竞争的问题，但是爱达永远都有让人惊艳的欣喜。
张亚平几乎不敢相信爱达能独力开发出超级VCD系统所需的所有技术，在他知道这件事情的时候，爱达已经与TI、斯高柏签署联合开发第三代解码芯片的合作协议；除了解码芯片相关的专利技术之外，爱达还拥有几项控制芯片的专利技术。
张亚平知道，要迅速的将超级VCD推广出去，除了推出第三代解码芯片之外，爱达电子也不可能将控制芯片专利技术捏在手里，但是爱达电子将专利技术转让给索尼，那索尼就有可能借助超级VCD在机芯领域全面超越飞利浦，张亚平认真研究过，要在短期时研究出替代技术，难度很大，更何况爱达电子与TI、斯高柏签署的第三代解码芯片开发合作协议有捆绑的性质，会在一定程度上排拆替代技术；爱达电子若将专利技术转让给飞利浦，那索尼将永远都没有超越飞利浦的可能，除非到DVD影碟机时代。
当然，张恪的要求让他颇为犹豫，张恪要建机芯工厂，需要飞利浦手里的几项专利技术，当然泰忒光电研究所也会拿出两项分量较重的专利技术增加交换的筹码，其中那项激光读取头快门防尘专利技术，张亚平就很眼馋：激光读取头进入灰尘会严重缩短使用寿命，飞利浦也一直在研究激光读取头的防尘技术。
张亚平面临一个选择，在碟机机芯领域，要么跟索尼竞争，要么跟爱达竞争；拒绝张恪的要求，简直就是将TI与斯高柏也推向索尼。
第二篇 商途迷情 第451章 扑朔迷离
更新时间：2008…12…13 23：15：13 本章字数：6471
镜头里，江黛儿只有远处一个窈窕迷人的身影，没有特写镜头渲染，但感觉却无比的美好。从染着青苔的石径抬阶而上，枫树、黄栌枝头红叶渐盛，初时绿叶丛中挑出两三个红叶，远远望去，会误以为是枝叶中藏着的花瓣，拾步而上，红绿间染，再往上，则红肥绿瘦，时有红叶划过画面，有飘出镜头之外的轻逸，再往上，则是漫山遍野的火焰，连青苔石径也给这火焰燃着似的感觉，红叶随风满径的翻滚，远处有寺庙的悬铃、飞檐、牌楼，还有石径深处的古墓点缀其间……
江黛儿站到给红叶火焰点燃的崖头上，一步踏出，就踏出整个画面，山景画面收缩成墙壁上的投影屏幕，江黛儿则光鲜艳丽的站在拉丝银处理的影碟机之上，接着就是很无谓的广告词：“视听新生活，爱达电子……”
站在爱达经销商大会的陈列厅里，周富明疑惑的问张晓健：“这不是象山的黄栌树林跟南崖吗，山脚跟山顶的红叶有差这么多，霜后黄栌叶不都一起变红吗？”
这是爱达电子在西城饭店大宴会厅拿出临时布置的产品陈列室，三面雪白墙壁上的视频画面是由固顶在顶棚上的投影仪投射放映。
爱达电子的经销商大会，爱达邀请了周富明等所有的市委常委成员，周富明当然不会缺席，国内的官场就是如此。矛盾可以有，最好不要公开。在陈列室，几名常委成员还走得很近，笑得很亲切。
张晓健也不明白视频画面为什么能如此处理，回头找人，没看见他认识地爱达电子的工作人员，倒是谢剑南、陈静、刘明辉三个人在后面不远地地方，招手喊他们过去。
爱达也邀请了科王电器的管理人员，谢剑南、陈静、刘明辉都接到请谏。就连赵司明都接到请谏，惟独将谢瞻遗漏掉了。
“抬阶而上，转换的是象山从初秋、深秋霜降一直到入冬后的景色变化，看似空间在变，其实是空间与时间同时在转换。为了这效果，制作成本相当高，”刘明辉小声解释道，“因为是三十秒的视频，衔接上要求不会太高，差强人意罢了……”这段广告视频的制作，他也有参与，国内的制作水准已经跟不上。而是委托孙静香在香港找制作公司完成后期效果。
唐学谦在旁边听了，嘴角挂着浅笑，装作无意的跟苏津东说道：“你们这同时也是在给海州做宣传啊……”
市委领导这边，由苏津东作陪。周富明、唐学谦他们也只是列席一下。在媒体前露一下脸，表明支持爱达电子在海州发展地姿态，很快就要离开的。
这时候，墙壁上的画面转换，镜头里是古巷、青苔石街、斑驳的院墙、清流流水、石桥。仿佛时空转到一座水乡古镇之中。周富明听到唐学谦刚才捧爱达电子的话，这时候他开口微来讥笑地问：“这又是哪里。难道还是海州吗？”
陈静对这画面却十分熟悉，在普通人的眼里，沙田或许是那样的陈破破败不堪，有心搜寻的，还能从那些残旧的青砖石巷掠到惊人的美，视频的画面当然经过精心的处理，想起那夜与张恪无谓地争执，有着莫名的心悸，心里想：他倒是知道这些美的。
“这个地方啊……”张恪走过来，他听到周富明声调有些高、刻意说给唐学谦听的话；与其他列席地人西装革履不同，张恪将手插在浅咖啡色外套大兜里，洒脱自在，此时的形象倒与他真实的年龄相符，有几分高中学生的味道，只是别人再也不会将他当成一般少年来看待，张恪撇嘴看着墙壁的上画面，“周书记不认识这个地方啊？市规划局、设计院地那群吃干饭地家伙，可是下定决心要将这个地方都拆掉的……”
张恪嘴角挂着笑，说出来地话却不无尖锐，矛头虽说直指市规划局与设计院，周富明想到这个地方竟是沙田那破烂地方，脸色也是有些讪然，规划局、设计院只是具体做事的，拍脑袋的事情还是市里的决策。锦湖将丹井巷整条街都拿了过去，沙田东片想拆也是不那么容易拆了，现在又拿出来说事，周富明心里当然有很大的意见，只是不得不承认张知行的这个儿子已成气候。
与张恪走在一起的叶建斌也没有穿西装，只是褐色的夹克，笑容满面的跟周富明等人握手打招呼。
“这地方是沙田？”陆溢光惊讶的问，“好久不去了，好久不去了，真没看出来。”
“大家都应该多去走走看看，”唐学谦笑着说，“现在制作技术高，不要给这广告视频给欺骗了。”
张晓健心里：大家都嘻嘻哈哈、笑里藏刀，大概是要重新决定沙田东区这块土地以后的命运吧。
杜小山心想：此时的锦城已经无力在商业地产开发上再扩张了，沙田东片再继续开发，他们也没有钱能拿地，少了这层利益纠葛，此时提出修正沙田的区域规划，赵锦荣这伙人就不会跳前跳后折腾了。
这边聊着天，投影仪又重新播放象山红叶的画面。
谢剑南才不会过深的涉及海州市里的勾心斗角，张恪分心去管这些旁枝末节的杂务，他倒是乐意看到的，他环顾这间大宴会厅拿出来临时布置的产品陈列室，展台那边除了爱达已经推出市场的四款机型之外，只新推出一款根据飞利浦新研制出来的三碟机芯的新机型，每台陈列碟机旁，都有一名讲解小姐会不厌其烦地跟人解释碟机的功能并做演示。这些都没有什么独特地地方，即使三碟机芯。核心技术在复杂的伺服系统上，这都是飞利浦整合到他们推出的新机芯里，科王很快也能生产出这种三碟影碟机来。
虽说这段时间，爱达加大地方的广告投放力度，加大与各经销商之间的沟通，这都是能预料的事情，有新的碟机推出来，也是能预料的事情。只是推出地新碟机也没有到让人大吃一惊的地步。谢剑南却在想，爱达电子今天与明天召开的两场新闻发布会能有什么惊人之举。
经销商大会开幕仪式是西城饭店大堂里进行的，以便所有的经销商、媒体记者、受邀嘉宾都能挤得进来，仪式由杨云主持，苏津东代表爱达电子第一个发言。无非是展往过去，畅想未来之类地老生常谈，当然不会将爱达电子未来的发展规划都公布于众，不过谢剑南也注意听到爱达电子计划在九七年度加大在东南亚地区的市场动作，紧接着又请海外地区经销商代表嘉信实业总裁傅家俊发言，傅家俊也说了一番会加大东南亚地区市场开发的力度的话。
叶建斌与张恪在台下站在靠大堂玻璃转门的地方奸笑，没有人会注意到他们，叶建斌对张恪轻声的说：“你怎么让他们在台上胡说八道？”
“这种场所。不就是拿来胡说八道的。”张恪笑着说。
“你是要逼迫科王同时做东南亚市场？”
“我就这点心计，你也不用这么不留情面地捅破吧？”张恪眼睛里藏着狡黠的笑，“在国内市场，不管谢剑南承不承认。科王都要比爱达落后一年，东南亚市场，我们爱达也刚刚启动，其他地区的新光市场，爱达还没有涉足。你说他们会怎么想？”
“别人对亚洲经济势态的发展可远没有你这么悲观。业内不是一向预测那些新兴国家将是VCD碟机未来最大地增长市场？”叶建斌想装出一付玩世不恭的姿态，可惜他看见孙静香与他老婆丁文怡恰巧离得很近。心里悬到嗓子眼，丁文怡惘然不觉，孙静香瞥眼进他看了一下，叶建斌心虚的转过头。
张恪没有注意到这个细节，还当叶建斌听得认真，笑着跟他说：“我帮你们分散了谢家的火力，我估计正泰、海州这时候投入科王的资金不少过一亿五千万……”
“你能确定科王从下面经销商手里收不到足够地保证金？”叶建斌窥见孙静香主动走到另一边，与他老婆丁文怡分远了些，他才稍稍放宽心，暗感男人真是辛苦，才定下心绪回到刚才话题上来。
“收，多少能收一些，只怕离他们地期望值有一定的距离，”张恪笑着说，“资金既然投了进来，他们想抽出去，就不是那么简单地事情，这叫背大石头下山，只能一路硬扛下去，中途是没有机会闪身的。”
“背大石头下山，这比喻我喜欢，科王进到这一步，谢家是不可能脱手了，只是他们现在的信心还没有受挫，他们对科王未来的发展还很乐观，”叶建斌说道，“正泰在惠山的融资能力很强，你们要是能给他们一些挫折感，让他们认识到必须将主要精力集中到一件事情上，我们的压力就的确轻松了。”
“我可是指望你们拿下新华都大厦的裙楼大展宏图，帮我分担些压力了。”
“得了，不要这么虚伪，我现在就期待你不要一下子将科王玩残，”叶建斌涎着脸笑说，“陈信生、艾默、张亚平聚到海州来，你们到底在搞什么鬼，这几天看媒体报道，我看每个人都让这事搅得心痒的，到底在搞什么鬼？”
“明天都等不得？”
“明天自然能等得，但是以我对你的了解，你从来都是露一半藏一半，露出一半，自然是震慑科王这些人，让他们规矩一些，但也不会让他们壮士断腕的决心，我想知道藏的一半是什么东西。”叶建斌笑着说。
“你也知道锦衣夜行、有钱不能骚包的痛苦，”张恪嘿然一笑，“只是都签了保密协议地。该有的东西，其实都在陈列室里展示出来了。但不能张扬，我心里也很郁闷啊。”
叶建斌在陈列室转了半天，哪有什么新鲜地东西，翻了翻眼睛，无奈的说：“你确定能将谢家吊在这里这行，我那边就会加大力度。”
周富明代表市里讲话，言辞也空洞无味得很，还要九十年代媒体公众对这方面的要求不高。很多国人还有坚持看中央电视台新闻联播的习惯，对空话套话的厌恶程度远没有十多年那深。
周富明讲完话，他们几个市委领导到要离开，唐学谦还有其他事情，不能继续留下来捧场。张恪站在玻璃转门前正方便送他们，站在门外台阶上等车开过来。
城南区作为爱达电子经销商大会正式的政府协作单位，宋培明忙前忙后，自然不能脱身，不过周富明等市委领导离开，他也要走出来送一下，不过他到外面，就给很多记者围住。要他谈谈城南区政府将如何支持境内的两家标王企业。
这样的采访，周富明也接到几回，都是国内主要媒体，让他地内心狠狠满足了一下。只不过唐学谦、宋培明接受到这方面的采访比他这个市委书记还要多，他又不能指使宣传部将这方面都归口管理起来。
比如说今天，海州电视台摄影记者手里所掌握的镜头给宋培明的特写镜头绝对不会多于周富明、唐学谦等人，但是今天到场的其他媒体记者可不会照市委宣传部地规矩来。
周富明看了一眼给记者围在台阶一角不能过来送行的宋培明，心里酸酸的。弯身钻进车子。回头问谢剑南：“你们不一起走？”
“我等一会儿就走……”虽然科王那边诸多事都没有头绪，谢剑南觉得还是有必要留在这里。让刘明辉先去文山饭店那里，明天，科王的经销商大会就要在文山饭店举行。
张恪就站在台阶上目前唐学谦与市委其他人的车离开，转身看见谢剑南、陈静还站在台阶上，点点头，便算打过招呼。谢剑南看到叶建斌与张恪在一起，眉头轻轻皱着，低声对陈静说道：“叶家最近有意挤入省内的市场……”
“哦……”陈静很少关心海泰的事情，盛鑫要回东海省内开设门店，那就是海泰的直接竞争对手，之前盛鑫只在海泰开设了一家门店这一年多来一直在沪浙两地开设家电连锁门店。
“听说他们也正在跟新华都大厦地开发商接触，上回我陪你去见过那座还没有建成的高楼……”
陈静想起还是今年夏天在新市街中央商场前看到那栋给绿色纱帐围起来的高楼，那时还没有建成，谢剑南领她过去看时，豪情壮语说要将那里当成海泰电器的新总部：“那里？新华都集团撤下裙楼开设商场地方案之后，不是海泰一直在跟他们谈合作的事情吗？”
“只售不租，谈不下来。”谢剑南无奈的摇了摇，“我倒是很想这时候就挤进新市街商圈，但是将整个裙楼物业都买下来的话，占用的资金，甚至可以在其他地方连着开十二三家店，有些犹豫……盛鑫是最近一个月才跟他们接触地。”
“只售不租，光买下裙楼地物业不得要两亿多资金？”陈静对国内的经济数据还是相当地熟悉，想想大雅集团积累了十多年也就能抽出两个亿的资金，入股海泰、科王就消耗掉近半。
“差不多这个数。”谢剑南点点头，九六年能出手就是两三亿现金的企业很有限，以谢家在惠山、新泰的融资渠道，要一下子融资两三亿，虽然有些难度，争取一下，还是可以办到的，但是要做的事情这么多，拿两三亿资金投在物业上，颇为不值。
“盛鑫要挤进省内做家电连锁，拿两亿多资金遍地开花连着开十二家店，应该对海泰更有威胁吧？”陈静分析道。
“我也在这么想，说实话，我对新华都大厦一度很心动，只是考虑在一家门店里投入这么多资金，盛鑫要是趁那个时间打回省内抢夺市场，我们就会很被动，所以新华都那边的事情就一直拖着……”
张恪没有进去的念头，经销商大会而已，人多声杂，还不如站在外面透一透新鲜空气。
东海省属于国内的一级市场，历来是商家必争之地。
作为东海省的省会城市，建邺市周边地区经济发展甚至还不如海州，但是城市经济体却特别的发达，市中心的新市街商圈的繁荣程度，与上海的南京路、北京的王府井商圈齐名，十年之后有“中华第一商圈”的美誊，而建邺市的人口却只有上海市的五分之二。
海泰电器在省城建邺市连续开设三家家电卖场，为了节约成本的需要，海泰的家电卖场都在新市街商圈之外。
盛鑫要挤回省内市场，张恪给叶建斌的建议，就是砸下重金，直接在新市街商圈的黄金地段开设大型的综合家电旗舰门店。
就在新市街中央商场前边，临近抄纸巷的新华都大厦就要峻工，原先决定将新华都大厦裙楼拿来自己开设商场的新华都集团因为资金问题临时退却，新华都集团希望能回笼资金，裙楼物业只售不租。
张恪怂恿盛鑫筹款将新华都大厦的裙楼物业吃下，也可以将新华都大厦更名为盛鑫环球大厦，将那里作为盛鑫环球电器的总部。
叶家在过去一年多时间里在沪浙两地连续开设十五家门店，所动用资金还不到三个亿，这次在建邺市一家门店上就要动用超过三个亿的预算，手笔之大，就连叶家内部也有分歧，叶家对此事已经研究了一个多月，最终还是将决定权交到叶建斌手里。
重金砸一家旗舰店，还是分散资金遍地开花，全面抢占省内市场，叶建斌在这两个方案之间犹豫过，问过张恪的意见。
张恪的意见很明确，国内的家电连锁业眼下还只能算开荒期，盛鑫返回省内市场，会与海泰有竞争，但是这一块的市场潜力很大，省内没有六七十家门店，市场不会饱和，所以盛鑫完全没有必要这时候跟海泰贴身血拼；做大旗舰店、完善经营模式，才是盛鑫眼下最需要做的。
新市街商圈的十年发展速度惊人，苏宁电器九八年才全面进入综合家电连锁业，其在新市街商圈黄金地段开设的家电旗舰门店，年销额度达到二十亿之多，号称“中华第一店”，倒是与新市街“中华第一商圈”的称呼相应，盛鑫此时在新市街开设家电旗舰卖场，就可以压制苏宁电器在新市街商圈出头，他们的旗舰店将极有可能获得中华第一店的美誉。不需要两年，叶家就会知道这是他们非常成功的一笔投资。
叶建斌倒是想邀请锦湖入股，张恪也不是不想，只是他现在要做的事情也很多，资金也有限；拿两三千万出来入股，意义不大，还不如继续卖人情给叶家。等家电连锁业再热闹一些，现在资金严重无法满足开店速度之时，再投资入股不迟。
第二篇 商途迷情 第452章 得意忘形
更新时间：2008…12…14 20：42：10 本章字数：6345
没有看到令人惊艳叫绝的地方，或者说乏善可陈也不过分，大概是媒体与业内对爱达电子抱有很高期待的缘故，晚间的酒会结束，爱达也没有拿出能点燃众人兴奋点的东西出来，经销商大会第一天就这么过去了。
很多人都感到失望，谢剑南、赵锦荣、谢瞻、陈静、刘明辉等人却有些欣喜。
天边一团清寒的月光，给淡紫色的霭气轻笼着，来自西伯利亚的强冷空气过境，吹出好几天的晴好天气来，不过气温却越发的清寒。
座落在小锦湖西南角的文山饭店掩映在黄栌树丛之中，林圃里落了许多红叶，随着夜风翻滚，陈静抱着手臂站在湖边上的草地上，将明天的活动安排又检查了一遍，确定没有遗漏，才到湖边来透一口气。
将整个文山饭店都包下来，前楼与中楼的客房都拿出去提供给各地接函而来的家电销售商，除了他们之外，还有更多来追逐渐商机的家电代理商，差不多有四五百，并不比去年爱达电子能吸引过来的经销商规模要小，这些人的住宿，科王就无法照顾到了，听说这几天海州郊区镇上的旅馆一间房也要二两百，能提供标准间客房的宾馆，套房挂牌价至少上千�
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