重生之官路商途-第335部分

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　　　　嘉信电子虽然很少涉及软件行业。但是以葛家在香港地影响力。要是努力去运营地话。能够形成香港软件产业与内地软件产业在某种程度上地相互支撑与联系。
　　　　软件产业园实际上要算商业地产项目。商业地产项目又是嘉信地产地强项。也是正泰集团此时想进入地产业。要是林雪背后地葛建德愿意不辞辛苦地话。让精典地产共同参与金山地项目。也不是不可以做出地选择。
　　　　尽管谢剑南原先没有到建邺后与林雪这个女人打交道地意思。这时候又改变想法。想着找林雪、王海粟就软件产业园项目交流一下。
　　　　看到王海粟眼睛里收敛却依旧能看出来地懈怠神色。谢剑南心里多少感到些不舒服。在接下来地交流中。不晓得是王海粟地懈怠还是王海粟与人交流时地拘谨。谢剑南并没有从他身上感受到那种应该让人目炫地才华。
　　　　谢剑南没有掩饰自己地意图，直接跟林雪、王海粟提出有没有在金山复制软件产业园地可能，跟林雪、王海粟直接提出来，也是看中背后葛建德的能耐。
　　　　在谢剑南眼里，拥有不到五十名员工地海粟科技虽然在建邺要算一家上规模的软件公司，可惜比起庞大的软件产业园计划。这样规模的公司就像是要支持一整块楼板的竹筷子那样单薄。
　　　　葛建德的能耐甚至让中科院软件研究所与省科技术下属的金鼎科技成为海粟科技推动软件产业园项目的协作者，这样的能耐才是谢剑南希望借重的。
　　　　林雪当然有她的顾虑，资源给分散到金山是肖明建、胡宗庆不希望看到的结果。当然，胡宗庆在海粟公司秘密持股，只要获得巨额利益，政绩要不要就不是他特别关心的事情了，关键同时在金山复制一个软件产业园项目能否增加未来的获利预期？
　　　　从林雪那里，谢剑南没有得到明确的答复，在精典大厦用过中餐后。赶到府青路的海泰电器集团总部找谢意谈起这件事情。
　　　　虽然谢子嘉在科王高科持股的事情让家族内部产生些裂痕。不论怎么样，整个家族还保持在大体一致的方向上。锦湖又是如此的强势。更要保持整个家族的团结，也只能默认谢子嘉在科王高科持股的事实。
　　　　谢意听谢剑南说起来软件产业园的事情，思量片刻后说道：“葛建德才是幕后的关键人物，葛建德才不是会介意软件产业园是建在建邺还是建在金山，能推动在建邺、金山同时上软件产业园项目对他来说岂不是更好的事情？无非是需要一个听之可行的名义罢了。东海省推动高新产业新战略，将海州的工业新区、惠山市的滨江工业园、建邺市的数字长廊构想串成一个高新产业小江走廊，那建邺市的软件产业园与金山的软件产业园为什么就不能串成软件产业带？那份立项策划书我没有看过，不过可以略加修改，立意还可以更高一些，考虑引导香港地软件企业向内地城市进行产业转移，你说葛建德会不会动心？”
　　　　所谓的难题不过如此简单就能化解。谢剑南也不得不承认谢意在产业宏观的目光比自己更远，这个主意可以拍案叫绝了。
　　　　谢剑南当即拉着谢意去找他大舅周瑾玺，他不想通过王海粟或林雪居中传话，希望能直接找葛建德讨论这个计划的可行性。
　　　　比较起建邺市近期的大动作，很可能因为锦湖公开数字手机技术而在建邺形成一个庞大的数字手机产业集群，正泰集团联合嘉信电子在金山启动电子工业制造基地的计划得到的响应声音就变得很弱，不仅让周瑾瑜走马上任金山市委书记有些灰眉土脸，也让江南省委多了一些迟疑；这时候也需要引进另一个重大项目来稳定江南省委的信心。张恪可不晓得他通过王海粟抛出去地香饵即将面临再一次的异化，冷寂天空再次飘落下外套钮扣大小的雪花。好在唐婧在高速路积雪结冰之前赶到建邺。
　　　　室外天寒地冻的，唐婧在车里枯坐了三个小时，下了车就不高兴钻进开空调的屋里，拉着张恪去湖边看黄昏时湖面上地落雪。近岸的湖水早已厚厚的结了一层冰，雪花落在冰上。很快就积了起来，这已经是这个冬天的第三场雪了。
　　　　唐婧心思聪慧，张恪与她在湖边散步，也不会刻意的绕过湖畔小屋的方位，眼见屋檐从稀疏的树丛里露出一角，张恪从衣兜里掏出一只精致秀美的MP3播放器来递给唐婧：“啊，新年礼物，差点忘了拿给你……”
　　　　唐婧抿唇一笑，虽然附近没有其他人在，还是附到张恪的耳边跟他咬耳朵说：“你太坏了。走到近处看看也不行吗？”
　　　　还拽着唐婧的手插在自己地外套兜里。张恪讪然地笑了笑，还与唐婧并肩往前走，边走边帮她将耳机给戴上。
　　　　“iplayr……”唐婧看着播放器上的英文标识，问张恪，“这就是你们神神叨叨了许久却一直没见踪影的新玩艺儿，会很快就上市销售吗。也是这个英文名称吗？”
　　　　“一切都顺利的话，会很快就上市销售。标准的名称应该是数字音频播放器或者是数字音乐播放器，iplayr只是我们为这玩艺儿注册的英文标识，要能成为替代性地称谓，那就向真正的成功走近了一大步……”天气寒冷，张恪让唐婧将手插衣兜里，他帮她调节iplayr的按钮，“你认真听就可以了，我特意帮你选择你喜欢听的歌曲。你以后喜欢听什么歌。直接下载就可以了，这只播放器是特意取消软件限制的……”
　　　　“软件限制。限制什么？”唐婧不解的问道。
　　　　“防止下载歌曲通过iplayr向其他计算机传播的相关技术，即将面临的欧美、日韩市场，在数字版权保护上的法律体系非常严密而苛刻，我们必须要遵循别人地游戏规划，不然很容易让人家抓到把柄踢出局，”张恪从背后将唐婧轻轻地搂住，拿过一只耳朵塞到自己的耳朵，听着音乐还给她解释一些技术上地问题，“当然还有其他的一些限制，比如说限制从网上音乐商店购买的歌曲只能在有我们许可授权生产、销售的硬件上播放……总之都是些让人脑袋都会炸掉的限制条件。”
　　　　当然了，有些条件是为了适应游戏规则，有些条件则是为了限制获得生产、销售许可授权的电子厂商，避免他们成为锦湖最终的竞争对手，脑袋该爆炸掉的也不仅仅是锦湖这边。
　　　　“条件太苛刻了……”艾默看到数字音频播放器在北美地区生产、销售的授权，忍不住抓起头发，皱眉揪眼的露出痛苦的表情，朝陈信生大声抱怨，“恪少就这么对待他真诚的朋友？我真怀疑他自己没有勇气将这份文件摆到我面前，才将苦差事交给你来做……
　　　　对于艾默表演性质的反应，陈信生视若无睹。他说道：“我刚接到消息听说恪少天寒地冻的陪女孩子在湖边散布呢，相比较，我现在做地的确是件苦差事……这一点，我上午就跟他抱怨过了。”
　　　　陈信生温吞水的反应，让艾默无法继续刚才的表演，走到窗前，窗外飘着榆树叶大小的雪花，白茫茫的一片，往东就没有高层建筑。站在希尔顿大酒店的高层上，能够一目了然的看到燕归湖与湖边的山峦，只是下雪天气能看到地远处十分的有限。
　　　　即使这样的天气，能陪女孩子在湖边散走，也比坐在房间里跟狡猾而贪婪的对手谈判感觉要好。艾默心里想着。
　　　　在艾默此时的心里，张恪、陈信生、肖晋成这些人都是狡猾而贪婪地家伙，苏津东与丁槐现在主要负责与德仪的德尔法西等人谈判，想必他们的谈判会轻松一些。“其他条件虽然让人看了很生气，但是为什么一定要坚持将斯高柏的硬件销售与你们的网上音乐商店捆绑在一起？”艾默酝酿了一下情绪，说道，“这一点简值就是无理的要求，我实在没有想到你们会这样来苛刻的对待一直以来的朋友、伙伴……”
　　　　能坐在这里，就不是会轻易给别人言语打动的人，陈信生脸上始终挂着温吞水的笑容。肖晋成在艾默发牢骚时。还忍不住伸了个懒腰，才解释道：“在北美地区，由于对盗版地限制极为严格，可供在线共享下载地音乐资源十分有限，这将严重限制硬件的销售，所以我们才拿出极大的资源与精力去做网上音乐商店。这一切都是为了推广硬件的销售。我们并没有在网上音乐商店牟利的意图。我们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑地销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”
　　　　“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。
　　　　“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色。”陈信生嘴角含着淡淡的笑容。说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里。将一切都准备妥当？”
　　　　“你们地网上音乐商店可以作为我们前期替代性地选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
　　　　“只是做为替代性地选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4％的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
　　　　在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
　　　　艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。
　　　　一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务…………斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。
　　　　斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。
　　　　锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
　　　　苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。
　　　　锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照SVCD编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字音频播放器所需要的半导体元件，也由合资公司来负责后续的技术升级，以确保在相关半导体元件领域的领先地位。
　　　　谈判的焦点就是如何去分配合资公司的权益，德仪要求与锦湖各持半数的股份，虽然德仪在芯片生产能获得更多的利润，但是锦湖却还能从产品技术许可授权与最终的产品生产、销售中获利。
　　　　张恪并不奢望能从德仪的骨头上榨出汗来，甚至愿意主动让出一部分利益，没有德仪，锦湖是不可能独自获得更高利益的，只要求合资公司及配套的研发中心设在建邺，研发中心也主要寄希望德仪能派出得力的研发人员，锦湖倒是可以提供大量的硕士生、博士生新手，这是锦湖一贯的伎俩。
　　　　锦湖与德仪的谈判过程双方相当愉快，谈判的结果还要等德仪总部确认过才能生效。
　　　　第二篇　商途迷情　第746章　屈服
　　　　　更新时间：2009…5…26　21：38：50　本章字数：4263
　　　　锦湖与德仪达成协议，斯高柏就更被动了。
　　　　连给张恪拉着去新市街的夜店喝酒，艾默都愁眉苦脸的，没兴致再玩勾引女孩子的游戏………夜店里的女孩子不需要勾引。
　　　　艾默知道此时的斯高柏已经给逼入狭隘的无法转身的角落里。
　　　　锦湖与德仪达成协议，半导体元件的规模生产已经准备就绪。甚至都不需要一周的时间，在美国达拉斯生产的芯片就能运至锦湖在海州的工厂进行封装，只需要更短的时间，第一枚规模化生产的电路板就会从锦湖元器件工厂的生产线上诞生。与此同时，其他辅配件都会早早的准备就绪，锦湖第一只从生产线上诞生的iplayr大概只需要再多一个小时就能播放悦耳的音乐了。最多再过一周的时间，第一只iplayr就会出现在日本的市场上。
　　　　甚至不需要等到第一只iplayr出现在日本的市场上，只要德仪与锦湖联合宣布开发出电子音响领域的新产品技术，就会有无数的电子厂商涌过来寻求合作。
　　　　虽然除基本硬件架构之外的产品技术都掌握在锦湖手中，但是德仪为了尽快的从硬件市场获得巨额利润，也会敦促锦湖尽快的开拓产品市场。只要锦湖不太贪心，德仪甚至会主动利用其在业内的地位协助锦湖去推广新产品技术…………这些都是锦湖在选择与德仪合作之后才享受到的好处。
　　　　在锦湖与德仪达成协议之前，斯高柏是在跟锦湖谈判；锦湖与德仪达成协议之后，斯高柏是在跟有德仪在背后支撑的锦湖谈判。
　　　　根本就是没有选择嘛！
　　　　艾默心情郁苦，感觉手里端着玻璃酒杯里的酒有些苦涩，他侧着头问张恪：“会不会是假酒，口感不对劲啊？”
　　　　张恪小抿了一口，在嘴里咂了咂，没觉得口感有什么不对劲。他不大喜欢喝洋酒，但是国内夜店里能提供到岸添兑的洋酒就已经不错了。还在意什么口感好不好？再说张恪对洋酒的口感没有什么研究，伸过头问叶建斌：“你喝出什么不对劲来？”
　　　　“是老艾心里苦吧？”叶建斌没心没肺的戳破艾默的心病，又问张恪，“锦湖与德仪决定什么时候公布新产品技术？”他手里还在摆弄一只iplayr图新鲜，现在锦湖已经正式启动iplayr的市场宣传计划，不多地样机已经变得很紧缺，还想再要，就要等生产线上下来的产品了。
　　　　“在国内宣布相关消息地影响力比较弱。可能会随便挑个时间召开下记者会。具体地时间也不晓得陈信生他们有没有定下来……”张恪随口说道。
　　　　“你们开出地条件已经超过公司给我地授权范围。”艾默一副抱怨张恪很不讲义气地神色。呲牙咧嘴地说。“要看公司那边做出怎样地决策。那些老家伙地反应速度一向都不够快。不知道要拖多久才会屈服于你们地淫威……”
　　　　张恪腆着脸笑了笑。说道：“不焦急。前期地市场总是很小。锦湖地产能会比较宽裕。宽裕出来地那部分产能可以提供代工服务。斯高柏在生产准备上就能从容一些。看。我为你们设想还是很周到地……”
　　　　艾默唯有苦笑而已。跟张恪打感情牌完全没用。只是感觉到自己到建邺来发挥地作用有限。会给公司那群无所事事地人轻视。然而锦湖又不会放弃他们地野心与既定地策略。
　　　　叶建斌才不会管艾默地酸苦相。笑着问张恪：“锦湖打算怎样给iplayr进行市场定位？”
　　　　“向在线音乐网站购买歌曲或者从一些网站无偿地分享在线音乐。从计算机下载到iplayr随身携带着在街头漫步时倾听。这难道没可能成为一种引领社会流行时尚地行为？”张恪笑着问。只要市场定位与销售模式抓到点。具体地事务。张恪都不会过于详细地追究。不然养那么一大批精英人士做什么？
　　　　叶建斌点点头，说道：“可惜iplayr地推广依赖计算机与宽带网络的普及，不晓得几时才能成为国内的时尚潮流？”
　　　　“三四年吧……”张恪说道，陈信生他们也有相类似的判断，iplayr当然也会在国内销售，不过那是作为奢侈品，三四年之内不可能成为锦湖在国内的主要产品，张恪寄以厚望的网上音乐销售业务。在十年内也只可能在知识产权保护严格地国家与地区推广。
　　　　这时候绝大多数人还意识不到网上音乐销售业务的前景。此时也仅仅是作为促进iplayr硬件销售的衍生业务，对于各大唱片公司而已。仅仅是多了一条攫取利润的途径。张恪却清楚的知道整个唱片工业未来的发展趋势。这种趋势一直要到七八年之后才变得明显，当然当中也伴随了盗版与反盗版行为的对立与争执。
　　　　一款iplayr才几百美元，等日后开发微硬盘型的iplayr，要将一只10G的iplayr储存满，至少要从在线音乐网站购买两三千美元地歌曲才行…………这么去考虑，张恪一点都不会觉得欧美日韩地版权保护会太严格，甚至觉得还远远不够严格。
　　　　昆腾在线，以中文用户环境的主流门户网站为自己地发展目标，将成为新兴的媒体渠道，这将涉及到方方面面的势力制衡，自然也是麻烦多多。张恪不是怕麻烦的人，但是他担心麻烦会牵涉到锦湖，影响到锦湖向前奔跑的步伐，所以并不想将昆腾在线直接置入锦湖的框架之下，而是以橡树园创业投资基金的名义对昆腾在线进行风险投资的形式予以支持。在线音乐网站则是纯粹意义上的商业性网站，而且在知识产权保护严格的国家与地区，消费类电子产品的硬件销售与应用软件以及内容销售是相辅相成的、相互促进地。在张恪的心里，在线音乐网站并不是可有可无细枝末节的衍生业务，最终还要向综合性的软件、内容供应商的角色转变，是锦湖未来要重点发展的一项业务。
　　　　艾默没有想到张恪神思转移到网上音乐销售业务上。他在想着张恪描绘的iplayr的市场未来，北美地区已经完全具备推广这项新产品技术地条件。斯高柏本就不应该奢望借用锦湖的产品技术还压制着不让锦湖在北美地区的产品市场出头，作为斯高柏跳向产品市场的敲门砖，iplayr无疑能给斯高柏提供最佳的助力，帮助斯高柏奠定在北美地区消费电子产品市场的地位。
　　　　锦湖与德仪是在98年元月6日联合召开记者会向媒体通报新产品DMP技术地情况（DMP即数字音乐播放器的缩写，也正式将数字音乐播放器的硬件架构解决方案定义成DMP技术），这距德尔法西、艾默抵达建邺已经过去十天的时间。斯高柏也在前一日被迫接受锦湖的所有条件，艾默代表斯高柏公司与锦湖签署合作协议。获得在北美地区生产、销售数字音乐播放器的许可授权。
　　　　锦湖将与德仪联合成立新的科技公司持续研发并向全球推广DMP技术，在国内碟机领域拥有很高声望的斯高柏公司将成为新的科技公司为推广DMP技术在北美地区地合作伙伴之一。
　　　　原本守在希尔顿大酒店等候锦湖最新消息地媒体记者就有很多，锦湖为这次的记者会几乎没有额外准备什么，给媒体记者的感觉就像是这些天每天谈判结束后例行召开的记者会似的，三家公司的新闻发布人跑到会场布置地主席台前照本宣科的将手里的稿子念完，也没有要留下来听在场媒体记者提问的意思就离开了。
　　　　到现在为此。这次长达十天的谈判中，锦湖与德仪、斯高柏已经达成多项合作协议，公布的合作项目有七项，计划联合成立的合资公司有三家，这次的记者会透露的信息又实在有限，媒体记者对所谓地新产品DMP技术反应就有些迟钝。
　　　　国内地媒体更期待德仪能在中晶微芯的晶圆厂项目抛出橄榄枝，之前都有所预测，也有从建邺市里、高新区里透露出来地消息，像中晶微芯的董事会成员及管理层孙尚义、柳志成等人也在德尔法西抵华期间与之接触。大家都认为这才是重头戏。一直等到现在都没有什么确定的消息传出来。