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重生之官路商途-第452部分
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想想当初。爱达以八十美元一枚的代价从斯高柏购买实际成本都不足五美元的影碟机解码芯片。此时算出了一口恶气。
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不仅ESS实验基的位于旧山附近的圣何塞区。锦湖的北美公司以及北美产品开发与设计中心都位于旧山市里。
旧金山国际机场位于旧金市南约21公里。是加州最大的商用机场。从香港上飞机时。夕阳西垂。飞行过十二个小时。在旧金山下飞机时。依旧一抹夕阳西边的晚霞之中。感觉上真是奇妙。
成汉及北美公司负责都赶机场给张恪他们接机。这还是张陆续往ESS实验基的投入近三｜美元之后第一次想着顺便过来看一眼。也是首次与北美公总裁艾瑞克Kim见面。之前只通过视频会议交谈过。此时见面若是顺利。艾瑞克将担任锦湖商事海外运营部国际行销副总裁。将负责爱达品牌在全球市场的推广工作。
“刚刚下飞机。可能就有一个算很好的消息在等着你……”成汉请张先上车。
“什么坏消息？”张稍停了停。。虽然请艾瑞克担任北美公司总。但是为了｜证锦湖对独注册的北美公司的控制力。由成汉兼任北美公司的董事长一职。
“还是让艾瑞克告诉你吧……”汉璋说道。
“RIAA盯上我们了。他们发来的师函。认为我们的设备在解除下载盗版歌典的限制措施上过于简陋。际上纵容了盗版行为。侵犯了他们的知识产权……”艾瑞克据说是正在努力的学习汉语。但是此时还只能用英语交流。张恪肖晋成都无所谓。蒙乐席若琳翟丹青的英语听力都稍差一些。毕竟没有长期用英语交流的习惯。要适应一段时间才行。张恪微侧头跟翟丹青解释RIAA是指美国唱片工业协会。是美国传统的唱片业巨头。
锦湖虽然推出销售音乐的网上音乐商店。但是一旦iplayer的防盗版系统被破解。用就可以在互联网上不花一分钱的下载音乐。这本身是iplayer最大的优点。同时是最让音像出版商头痛的的方。
“他们还真会挑软柿子捏。”张恪笑了笑。问艾瑞克。“东芝与斯高柏还有三星有没有接到他们的律师函？”
RIAA认为无论东芝三星还是斯高柏。他'｜的iplayer产品技术都是来自于我们。并且我们从除了东芝之外的其他iplayer厂商头上收取一定比例的专利费。他'｜认为只要将我们推上被告席就可以一劳永逸的解决所有问题。”
张恪这时候朝席若琳摊摊手。笑着说道：“你或许不知道。在美国打官司的费用很高。不售价定高一些。怎么请起师？”大家都跟着一笑。
对艾瑞克成汉璋肖晋成他们说道：“担心知识产权被侵犯。而要限制技术的发展与进步。真美国法庭蒙着眼睛才能做出这样的判――他们既然想将我们推上被席。我们就请律师团应诉好了……要有可能。可以不惜将官司打上联邦法院去。”又指了指蒙乐与席若琳。“这是我推荐给你的两名实助手。我希望在你的帮助下。他们能很快的适应美国的生活与工作节奏。”
第二篇 商途迷情 第998章 人才
更新时间：2009…10…31 11：08：47 本章字数：3404
金山三面环水，是典型海洋气候，早晨出门也如国内节，穿件单衣、薄绒衣加一件稍厚的外厚就足够了。
艺术宫前的人工湖水青碧如玉，不时游过几只雪白的天鹅，纤柔的长颈在水面划出优美的弧度，三三两两的鸳鸯、水鸭、塘鹅则聒噪的在此覓食择偶，水边遍布可躺卧一人的长椅和芳草如茵的绿地，在暖暖的冬阳照耀下，张恪与翟丹青在这里一坐便是半日。
张恪并不喜欢走到哪座城市走马观花的将这座城市的景点匆忙浏览一遍，之后全无深刻的印象，他宁可在艺术宫前的如茵草地上坐上半天，看着罗马式圆机配上玫瑰红的科林斯石柱、顶面上浮凸环形精细浮雕的艺术宫——旧金山的标志性景点，翟丹青头枕着张恪的大腿，身体微蜷着躺在草地上，神情更为舒坦。张恪将目光从艺术宫瑰美的穹顶上收回来，落在翟丹青意态慵懒的脸上，天鹅般美丽高贵的脸庞、美玉般纯洁无瑕的多情秀眸让人看了神魂颠倒，她穿着宽松、深灰色的外套，将她迷人性感的身材遮掩住。
“好了，”张恪伸手在翟丹青吹弹得破的脸颊上轻轻拍了拍，“他们还等着我们赶过去吃中饭呢！”
走出艺术宫前的广场，轿车在广场外等候着，坐进车里，朝旧金山著名的39号码头驶去，39号码头大概是旧金山最充满欢乐气息的地方，本来是意大利渔民出海捕鱼地港口，盛产鲜美地海鲜，今天除了海鲜摊之外，还给博物馆、商店、画廊、古董店、餐馆、购物中心和纪念品店以及观光游客挤满，站在街口，可以看见远处白色的桅杆挤满海港。
在39号码头的一家海鲜餐馆里。
“北美公司给RIAA的律师回函已经拟了出来，你要不要过目一下？”肖晋成问张恪。
“我看不看无所谓，你们要觉得语气够强硬就行。”
“这场官司看来是无法避免了。”肖晋成笑了笑。
不像其他公司软弱的选择妥协、和解，他们宁可选择花费巨额的律师诉讼费对簿公堂，与美国最大的音像巨头RIAA~｜簿公堂是需要一定勇气的，但也不是全没有好处，不管官司打输打赢，能与美国乃至整个欧美地区最大的音像音响巨头RIAA~｜簿公堂，对提高爱达在北美地区的声誉都有极大地好处——另外，锦湖旗下拥有全球最大的正版音乐销售网站，即使官司打输，最多在产品设置更严格的限制盗版设措，也不大可能产品会在北美地区被禁售。这时候要考虑的或许是巨额诉讼费用地问题，官司打得越缠绵或许对锦湖越有利，费用，也许可以从四千万美元的市场营销预算里挪一部分出来。
电子产业涉及到专利极为繁杂。没有一家电子公司敢宣布自己地产品中绝对没有与其他公司专利技术相重合地部分。有时候仅仅是巧和在专利审查上又做得不够细致。
以知识版权纠纷为手段压制竞争公司地实例层出不穷。这是锦湖目前遇到地第一起。但绝对不是最后一起。专利纠纷地焦点差不多都集中在欧美市场。要想在欧美市场站稳脚根。应诉或者说应战是唯一正确地选择。有时候也可以反击一下投诉别人侵权。当然。也要锦湖专利池够庞大才能有资格给别人设下专利陷阱。
张恪又问蒙乐、席若琳上午参观北美公司地感觉如何。
“还没有开始工作。参观了一下。就感觉到一些压力。”蒙乐笑着说。“还以为美国是花花世界。一周只工作五天。每天只工作六小时。稍微了解一下。完全不是这么回事。在这里。稍有懈怠。明天就会有被淘汰地可能！”
“呵呵。有人做过统计。九八年谷地人均薪资是96万美元。是建城镇职工平均收入地１倍。九九年大约能达到十万美元。拿这么高地薪水。怎么可能没有压力？”张恪笑着说。
“十万美元啊。”席若琳轻叹了一口气。“我们在创域公司里获得那些股份。个个都觉得发了大财。出来走一走。真才觉得外面地天地要广阔得多——硅谷大约有多少高科技人才？”
“科研人员差不多一百万，”成汉璋说道，“而且都是各国地精英，像大陆清华、科大、北理工以及东大等校毕业生的一半或早或迟都要出来，这里就是他们主要流向地……”成汉璋是台湾人，对内地一直称大陆；肖晋成也是
“谁工作在这里，都会感到压力的，你们俩还是好好的体会体会吧。”张恪拍了拍蒙乐的肩膀，笑着说道。
“建多少人还奢望能进锦湖工作呢！”席若琳又笑着说，“谁能想到差距也这么大！”
“在国内，锦湖的薪资还算可以的，这倒不用自谦。”张恪说道。
橡树园在国内招聘的科研人员年薪普遍都在十万元左右，这在九九年的建已经算是绝对的高薪了，建市中心区的房价每平方米才两千多一些，折去物价上差异，差不多是美国平均工资的二分之一到三分之一的样子，差距并没有想象中那以大。
张恪设想中的橡树园规模差不多要维持在两万名科研人员以上才能保证锦湖有能力发展独立的、完整的技术体系来，确保锦湖在消费电子行业内站稳脚跟。
有些基础性的技术突破较容易，但是后续的研发千头万绪，需要投入的科研人员呈几何级数的增涨。现在橡树园的科研人员规模超过两千人，看似基本够用，但是很快就会觉得人手紧缺——锦湖最初开发第一台影碟机，只需要苏津东、陈信生等几个人就搞出来了，此时视听实验室专职的科研人员有五十人，另外还有好些视听技术上的基础研究归到泰忒光电技术研究院与橡树园实验园这边。现在锦湖在外面每收购一项专利技术就需要有人跟进，有些技术复杂一些，甚至需要一个课题组做跟进消化及后续研究，都需要大量的科研人员将精力投进去。
这也是擅长打价格战的国内企业极难建立深度的科研体系的关键所在——算橡树园此时的规模，锦湖每年投入的薪资成本就高达四亿，真正要达到两万名科研人员的规模，光薪资一项，一年就要投入三四十亿。凭借价格战建立起来的市场优势，所获得的微薄利润如何去支付如此高昂的科研人力成本？需要企业有极好的盈利能力才能支撑起一个深度科研体系，反过来，这个体系也将持续增强企业的盈利能力。
除非有垄断市场的把握，不然绝不要轻易的打价格战，不断的产品创新，才是值得依赖的竞争力。
即使锦湖每年投入大量的资金去发展、壮大橡树园研发体系，但是这次的资本实力也很难从硅谷聘请大量的中高级科研人员回国。但是国内科研人员的专业素养比之硅谷又有很大的不足，锦湖的做法是高薪从谷以及世界各地择优择精的聘请中高级科研人员回国工作，以这些骨干为基础成立起研发体系的骨架来，再从国内招聘大量的基础科研人员补弃进去。另外，建立起严格、多渠道的培训体系，不仅有橡树园内部的培训机制，也有橡树园与筑波市实验基地、硅谷ESS实验基地之产的学术交流，也与德仪、斯高柏等公司建立联合实验室，通过联合实验室，与先进的高科技公司进行技术上的交流。对于东海大学这些可以说直接往锦湖输入优秀毕业生的高校，锦湖不仅与这些高校联合建立起双导师制度，为专业人才的培养提供更好的平台，也向这些高校直接赞助大量的资金、仪器，以提这些高校的专业教学、学术水平，这次捐建图书馆也可以说是其中的部分工作。
张恪这次到旧金山来，除了视察这边的工作之外，主要还是招揽人才，招揽锦湖未来发展方向极缺的人才，比如说移动电子邮件技术领域的权威专家GeoffGoodfelllow。
在海鲜大餐送上来之时，张恪问成汉璋与GeoffGoodfellow接触的进展。
“我之前与GeoffGoodfelloww进行过多次接触，”成汉璋说道，“他本人意愿，还是希望我们资助他的公司，而不是收购他的公司……”
“他或许是移动电子邮件技术领域最早的发明人、最权威的专家，但是他早期的发明都没申请专利，大量的专利给NTP、Vistoo两家公司抢注，对他以及他的公司眼下最紧要的是进行专利上的最后部署，而不是急着进行移动电子邮件服务的商业化运作——当然，此时就算他能抢注回一两个专利，与NTP、Visto公司之间的抗衡也处于绝对劣势，让我们收购，对他来说是最合适的出路。”
第二篇 商途迷情 第999章 黑莓技术
更新时间：2009…11…1 10：55：39 本章字数：3496
五年，移动电子邮件技术将逐渐成为新一代智能手机制，但是此时的加拿大RIM公司还没有推出他们的第一只移植该技术的黑莓手机。
九九年，还没有谁能清醒的认识到手持终端发送移动电子邮件的业务市场到底有多大，不过移动电子邮件技术领域的基础专利差不多已经给NTP、Visto~两家公司抢注过去，前者主要将PUSH技术据为己有，后者则垄断了其他重要的软硬件架构，留给其他公司的专利缝隙已经不大，即使RIM公司也忽略了在专利上的部署。
在这一技术领域，ESS联系的杰夫德费勒（GeoffGoodfelloww）大概是最早的发明人。这个世界似乎从不缺乏天才，从高中辍学的杰夫德费勒八二年就萌生了向手持终端发送移动电子邮件的想法，持续进行了大量的研究开发工作，十多年的时间一直努力使他所掌握的技术产业化，但是与加拿大的RIM公司一样，杰夫德费勒也忽略了专利的申请，到九八年底，他成立的努力使该技术商业化的公司已经陷入困境，难以挽救。
“这两天安排就我跟杰夫德费勒见一面，”张恪跟成汉璋说道，“我希望ESS能尽快将他的公司收购到旗下，尽快将这个事确定下来，要做的事情还有很多……”
事实上，张恪知道杰夫德费勒正打算关闭他的公司，计划去布拉格做酒吧生意，在其他电子巨头还没有看清移动电子邮件业务的市场前景、采取行动之前，收购杰夫德费勒的公司不会存在太大的困难，除了收购杰夫德费勒的公司之外，张恪还希望能将他本人挽留下来。
成汉璋等锦湖高层，即使对移动电子邮件技术的前景还很难判断，但是也难判断该项技术能够集成到移动手机上。爱达集团在去年秋后就确定了数字技术与移动手机产品相融合地核心战略方向，收购并持续开发移动电子邮件技术，是符合爱达集团核心战略方向的。
锦湖内部对张恪的决定也是没有什么义的，或许张恪有那么一点点的性急，也可以说成果决。
…………
…………
在注重专业发展与分工的北美地区，科技企业多专注某个技术领域，在国内却极少有科技企业能与锦湖共同承担某一领域的研发重任，锦湖也就被迫投入巨资去建立全面的研发体系，去建立从上游到终端的重直生产体系。
由于锦湖有这样地需求，即使在硅谷的ESSS实验基地拥有三百名科研人员，还无法完全满足ESS分担的研发任务，但在北美地区，拥有三百名科研人员的ESS绝不能算小企业，即使斯高柏在北美地区科研部门的员工也才一百多人。
所以，张恪与杰夫。古德费勒的会面要求很快就得到回应，杰夫德费勒第二天就就乘夜间飞机赶到旧金山与张恪会面。
杰夫德费勒仍然希望ESS能资助他的公司，而非收购他的公司。
十万美元的薪资在北美地区也要算高薪，比北美地区地人均薪资要高出一倍，除了收购杰夫德费勒的公司之外，张恪给他本人开出五十万美元的年薪挽留继续留在ESS从事移动电子邮件技术领域的后续研发工作。
即使NTP、Visto~两家公司抢注到移动电子邮件技术领域近三十篇基础专利，但是在大多数技术领域，专利部署总是从最初地少数基础专利衍生出数十倍，甚至数百倍的从属、改进、组合专利，从而将基础专利履盖掉，即使在基础专利的布局上没有占到什么便宜，张恪仍希望在后续的衍生专利布局中，锦湖能在占有一席之地。
在杰夫德费勒犹豫一天之后，张恪将年薪筹码提高六十二万美元，使他当场在聘用协议以公司转让协议上签下字。
当夜，在旧金山，为杰夫。古德费勒加入ESS举办了一个小型的庆祝酒会，橡树园负责开发linux~操作系统的次席科学家韦元真恰也在旧金山，自然也出席了庆祝酒会，成汉璋笑着跟他说：“你们的任务又多了一大块！”
将来移动电子邮件的软件模块要嵌入操作系统，软件模块的后续开发，也将由韦元真领导地小组来负责，他的工作的确又多了一大块。
“爱达的规模正以可见的速度在膨胀，我们做科研的都有一种被追赶的感觉……”韦元真笑道
许不用十年，爱达的发展规模就会让所有人都大吃
杰夫德费勒也早就意识到移动电子邮件技术的商业化必须依据有实力地科技公司才能集中足够的人力、物力去完成，像他签下字，成汉璋就允诺从ESS调二十名科研人员加强原先杰夫德费勒公司科研小组去开发后续科技，还有相当地研发任务可以交给国内的研发部门去完成，而之前忽视地专利申请工作，也将由专业的部门负责，如此一来，开发手持终端地速度要杰夫。古德费勒公司快了数倍。
“加拿大的RIM公司已经在开发移动电子邮件的手持终端产品，”成汉璋问张恪，“我们可以跟在后面？”
“接下来，还是先与NTP、Visto~两家公司进行谈判吧，”张恪说道，“将相关技术领域的基础专利技术许可授权拿到手再说……”
即使杰夫。古德费勒的公司不持有相关专利，但是该公司实际掌握了移动电子邮件方面的技术，并有大量相关的技术资料证明在NTP、Vist两家公司抢注专利之前就已经掌握相关技术，就能使这两家公司的专利稳定性受到威胁。
另外，杰夫。古德费勒作为移动电子邮件技术领域的权威性人物，将他揽入旗下，甚至可以开发全新的技术方案来规避NTP、Visto~两家公司的专利。
并购杰夫。古德费勒公司，并将杰夫。古德费勒本人签到锦湖旗下，锦湖就有足够的筹码在与NTP、Visto的谈判中占据主动地位以获得所有移动电子邮件领域的所有基础专利技术授权。
张恪认真考虑过，即使获得所有的基础专利授权，并成功研制出手持终端来，锦湖复制RIM黑莓手机的模式在北美市场获得成功、甚至顶替掉RIM的可能性并不高。
除了技术之外，获得成功的要素还有很多，有许多是锦湖此时并不具备的，像RIM为发展黑莓的企业用户，甚至专门建立大量的企业服务器来销售他们的终端产品，就算锦湖有这个资本实力，但是获得美国政府许可的可能性也要远远低于来自加拿大的RIM。
此时较为关键是先完成专利上的布局，让RIM去当前锋开发市场吧，等到时机相对较成熟时，也等锦湖的手机技术相对较成熟时，再进入这个市场不迟。
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张恪这次到旧金山来，还有一个关键的人物要见，他就是去年三月中旬参入ESS领导ESS旗下手机芯片研发部门的徐胜志。
ESS秘密开展手机基带芯片的研究已经将近一年的时间，徐胜志曾领导基带芯片的研究工作近二十年，他复制出完整的基带芯片技术并不是什么难事，关键是要规避其他公司所持的专利，这能才算获得**的基带芯片技术，那就需要徐胜志领导的小组设计全新的技术方案并成功实现。
在ESS的手机芯片实验室里，张恪看到微处理器＋基带芯片架构的手机样机，即使在功耗、性能稳定性方面还很不够出色，但是也足以证据ESS实验基地是走在正确的方向上。
“大约还需要一年到两年的时间，才能拿出成熟的产品出来。”成汉璋介绍说道。
张恪点点头，说道：“两年时间里，国内的手机市场环境不会恶劣，留给我们的时间还是宽裕的……”
今后两年，国内的手机市场将会成倍的增涨，而对外资品牌手机的口子还没有完全的打开，那就留给国产手机厂商足够的发展空间，在国产手机厂商里，张恪完全不担心谁能憾动锦湖的地位。
张恪与翟丹青在旧金山呆了近十天，在这十天时间里，先是肖晋成陪他在旧金山，肖晋成离开之后，陈信生、丁槐也相继到旧金山来处理公务，倒是最后橡树园的首席科学家谭云松与一批返回国内橡树园从事科研工作的中高级科研人员陪同张恪、翟丹青从北京借道返回建，也正好赶上新学期的开学——蒙乐、席若琳就直接留在旧金山。
上学期，因为南区官员钱桂华等人在国外考察时潜逃，张恪当时急于去见罗君，导致最后一门考试没有参加，新学期开学，他要与补考的人一同参加这门考试，所以回到建之后，人还不能歇一歇。
第二篇 商途迷情 第1000章 业绩太好也头疼
更新时间：2009…11…1 10：55：46 本章字数：3479
S收购古德费勒公司并将杰夫德费勒本人揽至旗下个月的时间，对杰夫德费德公司的现有技术资料、研发记录进行整理，能确认多篇移动电子邮件技术领域的专利在NTP、Viistto公司注册之前，杰夫古德费勒公司已经实际获得该项技术。/首/发
锦湖可以通过完全控股的古德费勒向美国专利局提交相关资料，要求美国专利局宣布NTPP、Visto~两家公司所拥有的相关专利无效，但是这种做法并不符合锦湖的利益，而是向NTPP、Visto公司提请交涉，要求在相关专利方面，古德费勒公司应无偿获得与两家公司同等权利的授权。
由于古德费勒公司能提出详实有效的记录材料，并有能力通过杰夫古德费勒领导下的新
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