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重生之官路商途-第458部分
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“你们有认真的研究过亚马逊的商业模式啊，”张恪将商业书放到石桌上，笑着说，“这份商业计划书算是不错的，不过我仍要说商业计划书不是交给投资商的家庭作业，认真的去写商业计划书能够帮助你们将商业过程想透彻……作为此时最大的图书在钱销售网站，亚马逊的商业背景是美国，而我们未来相当长的一段时间，目光只能放在国内市场，美国与国内市场商业、文化以及互联网产业的基础等相关背景差异，这份计划书里没有考虑得太透彻。”又笑了笑，说道，“这份计划书，大家都看过，正好再讨论讨论……”
张恪也没有一下子将这份商业计划书给否定掉，能事先将整个行业研究透彻的人毕竟是凤毛麟角，应该更注重成长潜力，特别是互联网产业在今后几年内的发展可谓峰回路转，是设计不出一个完美商业方案的。
马力听到张恪的话，却以为他是在否认这份方案，他甚至怀张恪在这么短的时间里，能否将计划书里的内容吃透，还想在给彻底否定前最后争取一下，说道：“卓域要发展成全国性的图书在线销售网络，所需要的资金远远不止五百万。在获得创域的投资之后，卓域最先在建、金山、文舟三个大城市发展业务，形成稳定的业务模式与影响之后，下一步是考虑向海外风险融资—所以我们才倾向于亚马逊模式，就像昆腾在线倾向于雅虎模式，”他还担心张恪对昆腾在线不够理解，介绍说道，“昆腾在线最初也是争取到橡树园创投的三千万融资，第二笔、第三笔融资都来自海外风投，才能在两年多时间里发展成最大的中文门户网——此时的昆腾在线正在进行纳斯达克上市前的最后一次融资，据说橡树园创投会在这次融资中要将手里股权全部转让给海外风投获利出局，有消息说橡树园转让价格是三千五百万美元，比起两年前的投资，差不多获利十倍——我个人觉得橡树园创投还是太保守了，眼下新科技浪潮正在兴起，最大中文门户网络的控股权绝对要远远超过此数，雅虎的市值四月份都超过一百八十亿美元了……”
张恪微微一笑，作为最大的中文门户网站，昆腾在线的海外上市总是吸引公众的目光，围绕着昆腾在线在上市前进行的最后调整动作，总是不能再瞒过媒体的目光，橡树园也没有将手里所持昆腾在线所有的股权都转让出去，最终还握着１5％的股权，这部分股权会彻底锁定下来，以保证锦湖对昆腾在线的最终影响力与渗透力存在，不会因为股权涨跌而抛售。转让出去的股权也不是说转让给别人，而是由锦湖以ESS名义在海外避税地设立的离岸风险基金接受，这部份股权会在昆腾在线在纳斯达克上市后寻高点抛售获利。
这么做的好处就是锦湖能最大限度的自由支撑获利资金用于海外投资，也避免橡树园日后会因抛售行为而吸引媒体的注意力。
不用马力解释，张恪就知道他们的这份商业计划书是建立在全球新科技浪潮会长期繁荣的预期之下，虽然此时已经有经济学家提出要警惕新科技浪潮的泡沫，不过还没有引起足够的警惕，再说资本市场的巨鳄们总是会想方设法的麻痹其他投资者或投机者的神经。
第二篇 商途迷情 第1012章 热潮
更新时间：2009…11…7 10：11：17 本章字数：4472
美地区的投资商都很难对九九年新科技浪潮里的泡沫认识，更不用说是国内的大学生创业者。/首/发
张恪打电话给翟丹青，让她派人将一些对新科技产业浪潮的研究报告派人送过来，正规的有理有据的研究报告，总比一张嘴有说服力。
“全球新科技产业特别是互联网产业长期快速发展是肯定的，——互联网产业的发展前期，自身盈利能力极为有限，发展离不开资本市场的支撑，所以风险投资者对资本市场的势态走向极为关注，”张恪笑着分析说，“你们给创域设计的投资盈利路线，也就是将卓域打造成中国的亚马逊，最快的将业务规模做大，以期能获得海外风投的青睐最终能在海外上市，创域届时就能套现退出——但是这个过程最快也需要两到三年的时间，很可惜资本市场对互联网产业的态度并不总是热情似火的，一旦资本市场陷入低谷期，上市计划就会夭折……对资本市场的热情有过高的期待，这是计划书里最大的缺陷，也是最大的风险——作为标准的风险投资模式，对这种风险自然会有一种的承受能力，但是创域与风险投资还是有很大区别的。创域成立的宗旨是支持大学生创业，能获得资本市场的青睐最终在海外上市，自然是最理想的结果，但是作为创业基金的本质，还是要相对的降低对资本市场热情的依赖，更多的去考虑产业本身的发展潜力。”
“……”张恪的话让马力等人都抿嘴低头陷入沉思，他地话里也有着杜飞平时思考不到的深度，创域内部，像时学斌、施新飞、董跃华等人对风险投资与创业投资之间的区别也没有很深刻的认识。
“我并没有否定掉这份商业计划书的精华部分，怎么说呢，”张恪轻轻一笑，“应该说创域需要一份更保守的、对产业本身有着更深刻思考的商业计划书，至于融资额度，五百万也行，一千万也行，都不成什么问题。”
“下午地创协理事活动，还是讨论这个，至少我们现在的思路已经明确了。”杜飞将计划书递给时学斌，他没打算占用张恪太多的时间，如今时学斌、施新飞、董跃华都是创协地理事，蒙乐与席若琳去了美国，杜飞在这方面就更多的依赖他们，而秦刚、令小燕更多的负责已有业务的日常管理，毕竟对大学生创业支持的资金主要是来源于创域已有地业务盈利。
时学斌对马力以及他的三名合作伙伴说道：“也不用等到下午了，我们找地位吃中饭，边吃边谈吧……”又问张恪，“你参不参加？”
“我也没什么事？”张恪说道，“你们先找吃饭地地方去……”
让时学斌与马力他们先离开，张恪与杜飞、陈妃蓉在后面边走边聊：“资本市场从来都是盛极而衰的，风险投资地周期一般不会超过两年，周期太长，就很难对资本市场走向有准备的判断——创业投资，需要更多的考虑产业本身地发展潜力，考虑投资周期可以比风投更长，准确的说，风险更像是产业投机……”
杜飞说道：“这份商业计划书，若是不去考虑引进风投，创域差不多要投进去一个亿才够——对创域来说，太大了。”
“你担心什么？”张恪笑了笑。说道。“电子商务不会只局限于图书、音像、音响等文化商品地在线销售。等你们发展到消费类电子商品甚至家电产品地在线销售阶段。爱达、盛鑫都可以考虑注资持股——”
“也是。”杜飞笑了笑。“要说互联网产业。背后还有全球音乐在线与昆腾在线两座大山帮创域顶着天呢。”
这一次是昆腾在线上市之前地最后一次融资与股权调整。除了锦湖左手腾右手。将橡树园创投所持地大部分股权转移到海外公司名下。另外就只是向高盛关联地风投融资两千万美元。美国纳斯达克综合指数近两年来稳步上升已经有加速地迹象。昆腾在线经过此时调整。最快能在六月中旬海外上市。筹措工作正有条不絮地进行中。
除了昆腾在线之外。全球音乐在线是当初为配合iplayer硬件销售而成立地网上正版音乐销售商店。也是锦湖名下重要地互联网资源。年后。东芝与斯高柏联合向全球音乐在线注资六千万美元换取30％地股权。也就意谓着锦湖手里剩下地70％股权市值21１亿美元。锦湖前后才在全球音乐在线上投入两千多万美元。
若是只计算纸上财富地话。锦湖似乎在全球音乐在线上地账面盈利要数十倍于硬件销售——可惜只是账面盈利。今年几年时间内锦湖又不可能将账面盈利兑现。
“这些涉及到对互联网平台资源地长期规划。本身也是锦湖眼下正考虑地大问题。”张恪说道。“就像东芝与斯高柏联合向全球音乐在线网站注资六千万美元换取30％地股权。看上去这是一笔在新科技浪潮背景下地大胆投资。但对东芝与斯高柏来说。拿出这笔钱来。更重要地是产业布局上地考虑。”
“锦湖这次左手腾右手，橡树园创投旗下不是凭空多了三千多万美元的？应该可以做些事情了。”杜飞说道。
“三千万美金也做不了多少事，”张恪笑了笑，“要做的事情很多，现在成立了爱达文化基金，看上去在北门建一座图书馆已经很了不起了，但是思维再往外拓展一些，在互联网上建一座数字图书馆，会不会意义更大一些——是这个工程要比建一座地下两层、地上六层的实体图书馆要复杂得多……这些都涉及到未来互联网内容、平台、用户等资源分割——”
“你说的数字图书馆，还真有人提出来过，是学校科技情报研究所的一个研究员提出来的，不过他所划定地范围很狭窄，只限于专业领域的资料汇集，也应该归于
书馆的一类，”杜飞说道，“人是秦刚介绍的，就到的问题太复杂，我没有让创域接手……”
“他只是提出构想，还是说他也有执行的能力？”张恪问道，这年头，创意是很廉价的东西，也可以说是投资地陷阱，最终还是要看人的执行能力。
“那也要先给他几十万试一试才知道。”杜飞说道。
秦刚介绍过来的人，能力应该不会太差，但是成不成事，因素太多，对于投资基金所要做地，总不会将发展所需要的基金一下子都投进去。
既然杜飞对互联网产业有着浓厚的兴趣，张恪也希望创域能脚踏实地的去做一些基础性的东西，只要步伐不迈得太大，创域即使会遭遇互联网寒潮，对锦湖来说，也不会是多大地麻烦，毕竟基础性的东西也必须要做，而且这块资源能尽量抓在自己手里，也要尽可能地抓到自己的手里。
张恪这段时间倒还是蛮空闲地，无论是三星、还是背地有三井、华夏电子支撑的科王，还是严家与宏信建设，都在忙着进行产业布局。
时间进行到九九年四月，亚洲金融风暴的阴霾终于给吹散。新科技经济正蓬勃地汹涌着浪潮，虽说在酝酿着泡沫，却对此时的经济复苏提供相当大地助力。新加坡、马来西亚最先放出经济复苏的信号。韩国三星地财务压力也大为缓解，连续公布了对中国地区的投资追加计划，科王有三井与华夏电子的支持，在金山的制造基地也日趋有一种繁荣的景象，对于严家来说，信通银行将业务拓展到东海省，算是为宏信建设在东海省的地产业务打通了任督二脉中的一脉，至少不用担心资金上的压力，这一定又往往是一家企业最难得的保证。
张恪闲来无事，周末两天陪杜飞、时学斌等人以及商业计划书提交者马力、杨伟毅等都关在创协的办公室里研究研究电子商务网站的商业模式。
亚马逊在北美地区大获成功，但是亚马逊的业务模式，国内却不能简单的模仿，国内电子商务的发展甚至可以用任重而道远来形容。
“在北美地区，网上信用卡支付相当普及，而在中国则是现金交易的大国，人们甚至都不习惯到邮局汇款……”
“北美地区有覆盖美国甚至全球的UPSS、FedExx物流企业，相对北美地区的物价，物流费用低廉，中国的邮政快递收费昂贵，服务也不甚理想，城际快递、城市快递公司覆盖区域狭小……”
“北美地区的消费者有邮购的传统，早就形成邮购商业模式，对网上购物的认同极高，对中国消费者来说，网上购物跟‘隔山买牛’一样令人难以安心……”
“北美地区消费者对交货速度容忍高，亚马逊通常会在七个工作日之后交货，而中国消费者的耐心就非常的有限……”
在原商业计划书中没有给重视的细处，一项项的给列写在创协办公室的黑板上拿出来讨论。
作为建小有名气的学生书商，马力、杨伟毅等人在图书实体销售上已经打下了一定的基础，在建图书商城拥有占地两百多平米的实体书铺为他之前的高校销售网络提供仓储、物流配送、货源供应等方面的支持，之前创立的图书在线销售网络虽然只限于建的几所高校，但是已经初步走出实体商务向虚拟商务模式转变的第一步，他们线上销售图书与音像制品的个人网站，也销售一些面向学生的电子产品，甚至还与一家花店联合起来在网上推出订花业务。
但是之前的网上销售也只是限于建的高校群，组织勤工俭学的大学生骑上自行车就组成完善的配送队伍，而且针对的又是大学生群体，一旦将整个商业模式推广到全国，面对整个上网消费者人群，其中增加的困难是很难想象的。
相对来说，架构一个互联网销售平台倒简单一些。
创意与构思永远是廉价的，真正有价值的是将创意与构思一步步实现出来的能力，投资商业方案，还不如说投资提出商业方案的人。投对了人，一个看上去拙劣的商业方案也有盈利的可能；投错了人，再完美的商业方案都是填不尽的无底洞。
张恪与杜飞最终决定由创域向马龙、杨伟毅等人合伙公司建科文公司注资五百万成立股份有限公司，建立收集、销售中国可供书数据库，发展卓域网（JOYUU***）在线图书销售业务，马力、杨伟毅等建科文的创始人则向学校申请休学，将精力都投入到公司的发展上。
东海大学在高校产业化发展上一直没有特别大的成就，像北大有方正、青鸟，清华有同方、紫光，东大科技开发总公司旗下却没有什么特别有名气的科技公司，这也是东大在国内底气不够强硬的软肋。
这两年，东大在产业化上也做出很大的努力，将校园东侧两百多亩地拿下来投资建东大科技园，扶持科技创业项目，还与橡树园创投基金联合成立科技园创业基金，自然也厚着脸皮将创域公司当成东大产业化发展的典型，毕竟创域网校，东大也持有30％的股权。
创域向科文公司注资发展卓域网在线图书销售业务，也得到学校的大力支持，校方不仅支持马力、杨伟毅等休学创业，东大科技开发总公司还额外注资三百万，与创域共同持建科文的股权，马力、杨伟毅等创始以原有资源持有科文公司51％％的股权。
新的科文公司也将迁入东大科技园内进行入正式开展在线图书销售业务之前的筹备。
第二篇 商途迷情 第1013章 守不住寂寞
更新时间：2009…11…7 23：54：30 本章字数：3355
科技浪潮进入九九年春季之后就渐有狂热的迹象。北村的互联网企业创业者讨论融资时都是以万美元计。创；与东大科技开发总公司联合向卓域（JOYL）注资八百万民币发展B2C模式的图书在线销售业务。在国内的互联网精英眼里。根本就不值的一提。
电子商务是眼下互联网产业的热点。除了卓域网之外。同期还有多家电子商务网站注资成立。都不约而同的选择图书音像制品作为电子商务的入点。吸引张恪注意力的是在浙东文舟注册成立的8818上商城。
818投资方也是国内民营资本。隐藏在信通银行与宏信建设背后的宏信投资是第一投资人。第二投人却是张意不到海粟科技。媒体上报道8818｜上商城共获的两共五千万的投资。
相形｜。卓域（JOYL）总共才获的百万的注资未免有些太寒酸了。
不管怎么说。卓域创域目前最一笔投资。虽说第一笔投资才五百万。但只要初步的市场目标达成。创域还将持续注入资本。
真正要将电子做起来。形成一定的业务规模。少说也要投入上亿的资金才够。
创域自身已有业务每年造血能力才两三千万现金流量。计划拿四到五年的盈利押到一个目上。投资卓域可以说是创域发展的关键布局。杜飞也是尽可能将创域的资源向卓域网倾斜。建业科文公司的日常管理权还是归马力杨伟毅等创始人控制。杜飞却不会放弃参与卓域网（JOYL）战略层面策。
在建邺科公司迁入东大科技园卓域网进入筹备期张恪也闲来无事。就帮杜飞做一些商业规划方面的工作。对锦湖来说。卓域网能够做起来。日后也是重要的互联网平台资源。
“开展一年之内的销售额达到八百万。同时亏损幅度要控制在六百万之内这个目标之后。才有第二笔的融资——这个目标会不会太保守了？”丹知道张恪闲来无事给杜飞去打下手。她偶尔也会关心一下不务正业的恪到底在忙什么。看到张恪整天给卓域网写商业规划方面的材料她很是无语。锦湖下面上亿甚数亿的投资。他都不大关心。却一头劲凑到八百万投资的小项目里。
“怎么保守了？”张犹有不觉问翟丹。他懒的躺在公寓客厅的沙发上。头枕着膝盖屈起来材料放在膝盖上。
“宏信将微软中国公司的市场总张文信挖到8818了。你知不知道？”翟丹青想着孙静檬不晓的什么时候会回来。便站在沙发旁边没有挨张恪坐下来。
“这怎么能不知道呢？”张笑了笑。这年头互联网跟头牌小姐似的。跑到哪里都吸引人的眼球张文信给宏信挖到8818任市场总监。媒体造出来的声势不比当年陈信生从德仪跳到锦湖弱多少。又笑着说。“呵呵。橡树园创投将昆腾在线的股权转移。明面上就至少获十倍以上的暴利。宏信。还国内的其他一些民营资本眼红也是什么奇怪的事情——”
“严家这些年积累的基础也够雄厚了多元化发展也必然的选择。既然锦湖能在互联网行渔利他们下来试一试水性。也是再正常过的事情。经研中心拿到8818商业规划书的一些内容。他们要在明年上半年之前达到两千万的售额——广告投入就是三千万。让人奇怪的是。他们怎么会将海粟科技拉进去？”
“烂泥巴糊不上墙。海粟科技怎么也顶了个国内软件产业先驱的头衔！”张恪笑了起来。随手拿起茶几的一本书。看了看书页后面的标｜。道：“这本书才二十元。也就是说他们为要一本书销售支付三十元的市场营销费用——他们的野心很大啊。要做中｜的亚马逊啊。可惜的是。虽然我们都在说互联网未来的发展潜力也无可限量。但是眼前的现实却是中国互联网用户才刚刚达八百万——明年中之前。他们要达到两千万的销售额。三千万的广告投入只怕是还有些不足。要达到这个量。一本书里投入五十元的营销费用才差不多。”
十三亿人口里总共八百万网民。以传统的广告体进行市场宣传有大眼网捕小鱼的缺；。实在无法想象印刷互联网企业广告的公交车在城市的大街小巷穿梭。互联网企业的广告在中央电视台电视剧的片尾播放。
有多少好钢真正的用在刃口上？真是值的怀疑。在新科技浪潮之中。互联网的精英们很少去考虑这些问题——风险投资者也很少去考虑这些问题。要是互联网精英们没有在限定的时间里将钱烧完。他们反而会有强烈的不满。
张杜飞与马力。伟毅他们一给卓越网设计的市场宣传路线。无论是将广告植入计算机盗版光盘是将将广告投向中心城市渐成规模的连锁网吧还是将广告在门户网站投放。宣传都要精确的多。
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树园创业投资基两年前投资昆腾在线。到昆在线海外上市前套现十倍的投资盈利之后还保留着昆腾在线15％的股。这样的事情在业内自然是人所皆知。
“真是搞不明白。昆腾在线在纳斯达克上市了。锦湖急着套现做什么？”王海粟坐在剑南林雪的对面。没有多顾忌的评价锦湖。“根据初步的上市定价。橡树园转让出去的那部股权等到上市后再转让。少说要翻一倍………资本市场才是王道。”
“公开上市后再转让。少说也要再等上六个月的时间才会允许转让。”林雪笑着说。“说不定锦湖没这个耐心。谢总你说呢？”
“……”谢总抬起来。看北窗外的燕归湖水。湖北面就是橡树园实验园创。两年前的破落的方。此时已经花团锦簇。景色迷人。他们是在建邺软件产业园的办公室里。“锦湖应该不会没有这个耐心。”他心里想。锦湖手里又不缺这三亿。虽说这笔在他们眼里看起来很庞大。
“也许是海外上有障碍吧？”林雪猜测到。
谢剑南点；头。林雪虽然对资本场的知识不大熟悉。却能猜到一些规则。要想在纳斯达克上市。国内企业怎么可能掌握绝对控股权呢？不过在他看来。也许是锦湖将资产往外转移的一种方式。毕竟锦湖转让出去的那部分股权。价值绝对不止三千八百万美。张与锦湖的高层绝不是没有眼光之徒。谢剑南心里这么想着。没有想将这些疑点跟林雪王海'享。
“论别人嘴里的肥肉没有意义。尤其是锦湖嘴里的肥肉让人生恨。”林雪说道。“还是说说我们的事情吧。谢总你是专业人士。你来说说看……“
新科技浪潮的影响。国内官员头脑免渐热。信息产业部计划发展委证�
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