重生之官路商途-第89部分

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　　　　第二篇　商途迷情　第二百零七章　谢剑南的反击
　　　　　更新时间：2008…7…21　19：34：06　本章字数：3381
　　　　愣愣的从河面飞起一只大鸟，在月光下将河面踩破，鸭。
　　　　张恪与谢晚晴都吓了一跳，收敛神思。
　　　　谢晚晴问张恪：“在惠山又发生什么事情了？”
　　　　张恪知道瞒不过她，将前因后果细细解释了一遍，牵涉到江黛儿，还曲折了一些。
　　　　“啊，怎么又将黛儿给牵涉进来，”谢晚晴都觉得头疼，说道，“正泰那边提出要对锦湖进行财务审计，甚至提出要回购锦湖在海泰的股份……”
　　　　“正泰要动用他们的认购权？”张恪撇撇嘴，轻蔑的笑着说，“他们不想我们插手海泰的事情，却又想着插手锦湖的事情，谢剑南的反击来临了吗？”
　　　　“说正经的，你的意见如何？”
　　　　“让他们来，”张恪笑了笑，“要我们从海泰撤资可以，但不是区区三四百万的小钱就能打发，将爱立信的盈利预测拿给他们看，他们至少要把九六、九七年的利润损失补偿给我们，才可以继续往下谈……”
　　　　对于手机渠道商而言，暴利期也就保持到九七年底，九七年之后，国产手机参与市场竞争，手机售价大幅下降，中间商的利润空间给大幅度的压缩；制造商为了更好的控制市场，已经不再依赖单一的经销代理体系，中间商的作用也受到很大的压制。
　　　　盛鑫现在就开始转型了，海泰要能将九六、九七年的利润损失补偿出来，张恪并不介意锦湖从海泰撤股；虽然海泰雏形是他一手打造。
　　　　谢晚晴只当张恪有退让的意思，她也宁可如此，说道：“你既然没意见，那我就跟正泰那边谈了？”
　　　　“谈吧，谈吧，最好能多敲点钱出来，锦湖现在也缺钱得紧。”张毫无介意的说。
　　　　张恪让晚晴直接送他回家里。时间尚早，请晚晴上楼喝茶；张知行、梁格珍晚上都在家里，都免不了要抱怨张恪刚回海州还留在外面吃饭，
　　　　张恪很内疚，今天是给叶建斌硬拉过去；叶建斌也不是强人所难，只是盛鑫电器第一个卖场开业在即，盛鑫上下都难以心安。
　　　　晚晴小坐了一会儿，也就告辞离开；张恪说会在近期请叶建斌等人到家里来做客，请家里准备一下。
　　　　梁格珍说道：“家里连转身都困难，不怕怠慢他们？”
　　　　“会计较。请不请他们到家里来做客，”张恪笑着说，“要不我们家换一套房子？”
　　　　梁格珍不清楚对张恪名下有多少资产，不过自从丈夫张知行当上市政府秘书长、级别调到正处，她就对换房子有了心，听张恪这么说，就来了兴致。
　　　　张知行不耐烦的说：“客人坚持到家里来拜访。关系就不同一般，哪里会计较这个？”又说道，“也不能一点都不讲究。叶建斌他们，从小生活习惯就跟我们不同，太随便了，他们不会习惯。”
　　　　“又说不计较。又说不能太随便，你倒是给我说个标准。”梁格珍抱怨的说，“我还是知道分寸的。难得他们都看重张恪。我这个做妈的总不会给他脸上抹黑；人家地父母，不是省长、部长。好歹还是个地委书记，你什么时候当个副市长给咱们娘俩长长脸，到时候我们就跟着副市长住别墅去？”
　　　　张知行无奈的笑了笑：“你拿这个挤兑我也没用，市长、书记可不是我想当就能当的，五里溪的别墅，你也别急着指望……”
　　　　五里溪是前门与沙田西区的界河，民国时期，五里溪的河滩是海州有名的棚户区，解放后，五里溪西岸被划入当时的主城区，中医院、人民剧场等一些建筑就峙立在西岸，东岸河滩依旧是居民区，虽然居住条件在改革开放后有所改善，但是这里人多户杂，不将居民迁出重建，无法进行合理的规划，许多建筑侵占河道，原先二十多米宽的水道，到中医院那一段，就剩下十米不到，雨季赶上五里溪涨水，东岸河滩区时常遭淹。
　　　　要说沙田旧城改造有特别迫切地地方，就属东岸河滩的那一片，再往东就是钟楼角，是属于真正的旧城部分。
　　　　“什么五里溪别墅，那里要建别墅吗？”张恪还是第一次听到这事，只怕是最近才提起的事情。
　　　　“哦，沙田旧城改造牵涉到千家万户，我市还从来都没有过这么大规模的
　　　　又是货币拆迁，市区几处商品房，房价都涨到一千二的拆迁补偿标准就有些低了，唐市长要求开发商在拿地时相应的提高拆迁费用……锦城地产没有正面回应，只是随后提出将五里溪清出来造别墅，打算以成本价卖给市里领导，所谓地成本价，就是建筑费用与拆迁费用，如此一来，就没有人在市里支持唐学谦提高开发商拆迁费用的提案……”
　　　　梁格珍毕竟不关心普通市民的生活困苦，说道：“东滩建筑特别密集，几乎是见缝插针，就算拿现在地补偿标准，拆迁成本也不低，我们局里的会计师计算过，就算锦城不赚一分钱，那里的房价也要上两千……”
　　　　锦城集团看准大多数的政府官员只会看到自己地私利，体会不到拆迁户的窘迫与困苦。虽然无奈，但从中也可以看到资本势力控制利益阶层，进行影响地方决策地脉络图，个别政府官员的强势很容易就会给击溃掉，而且在今后十几年间，资本地作用会越来越明显，官与商地依存度会达到一个高峰。唐学谦要想真正的在海州市说一不二，就算将周富明推倒也不行，还必须有足够地手段对付庞大的利益阶层以及站在这些利益阶层背后的资本势力。
　　　　张恪撇撇嘴，没有理会妈妈的小算盘，问父亲：“安置房项目总不会遇到阻力吧？”
　　　　“只要不牵涉到各方面的利害关系，何况还能缓解拆迁导致的矛盾，市里倒没有阻力，地方火速决定好了，就定在工农路以东的海洪村，只是资金上有阻力，首批两千户的安置规模，各项市政基础工程投资就要两千万，唐市长咬着牙也要将这笔钱挤出来，但是你小叔的公司哪里筹得到这么多的资金？”
　　　　九十年代，内地还不时兴商品房预售制，要让宏远公司从头到尾的自筹资金，颇为困难。宏观调控的紧缩周期还没有过去，商业贷款利率极高，就算唐学谦能鼎力支持，从银行贷出款，财务成本也极为惊人。
　　　　财务成本最终要摊入房价之中，最终还是损害拆迁户的利益。
　　　　张知行又说道：“唐市长想着以市政府的名义将开发商上缴的拆迁费截留下来，由市政府出面定向投资安置房项目……”
　　　　“只怕那些拆迁公司不会同意……”九十年代海州市的拆迁公司绝大多数是国有企业，都有利益相关的主管部门，代表着一个庞大的利益阶层。
　　　　张知行苦笑着说：“这是一个方面，前段时间对街市进行强拆，造成很坏的社会影响，拆迁户对市里的意见很大，也很不信任，唐市长的这项提议，在对沙田西片拆迁户进行调查时，就遭到拆迁户的抵制，拆迁户宁可让拆迁公司剥一层，也害怕市里会将拆迁费挪用到其他地方去。”
　　　　张恪无奈的笑了笑，问道：“宏远公司现在能筹到多少资金？”
　　　　“提到宏远，你小叔也正头疼着呢。省里下达文件，要求清理整顿公私联营性质的企业，城南区财政局向宏远增资的计划隔浅，虽然省里还没有具体的要求，城规设计院、海建都已经提出从宏远撤资的要求，只怕背后有其他人在使劲……”
　　　　张恪说道：“这样也好，小叔至少能拿回控制权，不需要听别人指手划脚。只是小叔手里就三四百万的闲钱，应付撤资都有问题，更不要说筹集安置房项目资金了。”
　　　　“锦湖能不能抽出资金来？”
　　　　张恪摇了摇头：“锦湖的资金卡得很紧……”不过想到正泰集团有意收购锦湖在海泰的股份，应该可以卖个好价钱。
　　　　爱立信398热销与高价，使得海泰这样的省级代理半年就攫取上千万的利润，锦湖在海泰占有近20％的股份，今年至少能分四百万红利。虽然盛鑫工作重点有所转移，但是手机市场的持续增涨不会停滞，只怕正泰集团也给予十分乐观的预测，就算爱立信今年在东海省内的市场挖掘已经很充足，但是这一品牌在东海省内至少能保持30％的年复合增长率，还不考虑宠大的渠道资源，张恪认为从正泰集团敲出一千四五百万，应该没有问题。
　　　　第二篇　商途迷情　第二百零八章　盛鑫的意愿
　　　　　更新时间：2008…7…22　22：34：42　本章字数：3345
　　　　两次的纷争，谢剑南都吃了闷头亏，但是这不能说明什么，只能算谢剑南的无心之失；一旦谢剑南警觉起来，还要认真的应对才行。
　　　　今年还不足二十四岁的谢剑南年轻气盛，无疑是正泰集团最重要的人物之一，职务甚至在为正泰集团工作十年之久的谢晚山之上。
　　　　谢晚山还没有进入正泰集团的董事会，而谢剑南一回国就因为之前学生期间的商业表现及他在正泰集团的个人股份，就获得执行董事这一关键的职位，当然不能排除他父母的因素，也表明正泰集团并非墨守成规的家族企业，说不定想借助谢剑南的锐气与商业才华进行更激进的发展。
　　　　或许正泰集团对锦湖整合海州造纸产业的模式早有注意也说不定，但是他们选择这样的时机对锦湖的财务进行审计，又动念回购锦湖对海泰的股权，说成谢剑南的反击也不无不可。
　　　　张恪对此的态度却是“让他们来”！
　　　　整合海州市造纸产业进而向大型纸业集团转化，这个过程不是一年半载能完成的，对资金的渴求也不是一亿两亿，只要将控股权掌握在手里，就算让正泰系的资金暂时侵入，又算得什么了。
　　　　张恪从来就不畏惧敌人潜伏在自己的身边。
　　　　他们要战，就让他们来战，早会有让他们痛不欲生的时刻。
　　　　次日，是盛鑫电器西城卖场营业前的最后冲刺阶段，这是盛鑫转型的第一步，张恪暂时抛开锦湖、爱达极为迫切要处理的事务，替叶建斌筹谋划策。
　　　　盛鑫连续一周在海州日报以增刊地形式刊登特价家电消息。这种以特价专辑海量散发的宣传手段。几年后大规模涌现的大型超市与家电连锁卖场很寻常见，大型卖场都会定期的向市民散发特价信息，以吸引人气，但在大型超市卖场还刚刚出现的九十年代中期，还是很新颖的宣传手段。
　　　　就连锦湖的员工，上班时间都在偷偷摸摸的在研究海州日报上刊登的特价家电的信息，海州日报也是难得地持续一周时间的脱销、增印。
　　　　周五，盛鑫组织百名少女自行车队游海州，沿途还有自行车特技队地即兴表演，即使是三十八度的高温。还是吸收大量地市民围堵观看。
　　　　对于此类的特价宣传活动，张恪心里当然有数。他只担心万一不慎导致踩踏事故就不好了，此类事件在今后十几年因为大型卖场的特价活动而在国内屡有发生。十几年后的少年人几乎无法理解普通市民对特价商品的追逐热情。
　　　　张恪不仅要卖场自身加强安全措施，还特意让叶建斌与市局联系，要求市局明天派出警力维持秩序。
　　　　在8月18日盛鑫电器西城卖场九点钟开门营业之前，卖场外不大的停车场就挤满前来采购或者过来看热闹的人群，人群挤到停车场外地公路上，将海州市不多见地六车道的路面完全堵住。
　　　　张恪早上过来之后，到爱达影碟机地展台看了一眼。就躲回盛器电器在三楼的办公室。
　　　　“他娘的。又不是半价卖鸡蛋，怎么这么多人？”叶建斌又是兴奋又是担忧。“幸好听了你地意见，要不是市局、交通局那边早有准备，光是交通堵塞。就足够混乱的了。”
　　　　张恪很舒服的脱掉鞋，将脚跷在叶建斌的办公桌上，看着两脚之间的叶建斌，办公室里冷气充足，但是叶建斌刚刚上楼来才歇一会儿，额头还在不断渗着大粒的汗珠，心想这么大热天也真够唐婧、陈妃蓉她们好受的。
　　　　唐婧跟陈妃蓉处的时间长了，性格也学她好强起来，一早的天气就很热，张恪赶过来，唐婧与其他促销女孩子早就过来忙碌了好久，连风扇都没有，汗水早将不透气的尼龙制服浸湿，张恪担忧从小就娇生惯养的唐婧吃不消。不仅张恪担心，唐婧她妈妈顾建萍与梁格珍赶过来时，看到唐婧辛苦的模样，也心疼得直要掉肉。
　　　　唐婧不听劝告，顾建萍给唐学谦打电话：“哪有市长的女儿在商场做促销员的，这大热天的，你倒是心疼不心疼？”
　　　　唐学谦很支持唐婧的行为：“哪条规定市长的女儿不能做商场的促销员？别家女儿能吃的苦，唐婧也可以的。”
　　　　顾建萍气得在电话里大骂唐学谦没有良心，不体谅她十月怀胎的辛苦，才这么狠心同唐婧在外面打工，又不能硬扯着唐婧回车里，只得与梁格珍陪着唐婧左右。卖场里人挤着人，几台风幕机勉强发挥些作用，但是依旧很闷热，唐婧没有什么，一向养尊处优的顾建萍先吃不消来，心慌虚汗，有些中暑的先兆。
　　　　唐婧这才没有办法，陪着顾建萍、梁格珍到楼上叶建斌的办公室休息。
　　　　直到下午三点钟，今日卖场准备的近千台各类特价家电销售一空，人流量才开始下降，但是依然超过卖场设计的人流量许多，保安已经押着五百万的营业款存入银行，估算着今天的营业额能突破七百万。这是个让叶建斌又喜又忧的数据，他与盛鑫的其他管理人员，都没有想到这间不足两千平方米的卖场日营业额有突破五百万的可能，难抑心中成功的喜悦，但是他们一个多月来积极筹备的货源，甚至应付不了连续三天的促销活动，很多热销的家电已经脱销，让他们措手不及，不得不紧急联络制造厂商供货。物流配送体系几乎要崩溃掉，紧急从锦湖公司仓储中心调来十辆货卡加上配送队伍。
　　　　连续三天的促销活动，营业总额突破一千八百万元，而盛鑫环球电器西城卖场的前身海州交家电营业部去年一年的零售营业额才不到一千万。
　　　　新的模式总能创造出人意料的市场奇迹，其实作为国内家电直营模式的先驱者苏宁电器虽然在九五年还只专营空调设备，一年的营业额就突破五个亿，盛鑫环球电器西城卖场的成功并非来得突然。
　　　　作为后来者，张恪心里清楚市场演变的微妙之处，但对叶建斌这些正在市场大潮里搏浪戏水的人来说，对突如其来的成功没有太高的憧憬，所以能享受巨大的惊喜，对指导叶家、指导盛鑫走上这条转型之路的张恪，自然是十分的感激。
　　　　就算正泰集团此时与张恪发生冲突，叶建斌也会代表叶家、代表盛鑫毫不迟疑的站在张恪这一边。
　　　　至于张恪之前的请求，叶建斌更是毫不含糊，在二十一日夜间为西城卖场专门举办的答谢宴上，除了市委书记周富明、市长唐学谦之外，叶建斌还亲自邀请了副市长万勇，在海州市主要党政领导面前，也不掩饰他心里的豪情壮志：“西城卖场的成功，意味着盛鑫接下来将迈出更大的步伐……”亲热的拉起万勇的手，絮叨起生意经，指着西城卖场诸多的不足，“空间太小，现在的家电产品琳琅满目，海州市几个商场，家电部的营业面积都有两三千平方米，作为专营的家电卖场，面积少于八千平方米，就无法体现资源集中的优势来；西城卖场偏离前门商贸区有些远，靠促销、广告所行的人流很难持续的维持下去……”
　　　　“前门要找到合适的地方可不大容易，盛鑫的这种模式，大概会很重视地租成本，硬着头皮挤进前门，地租成本不会少，”唐学谦笑着说：“叶总整晚上缠着海州的土地爷，难道是打沙田的主意？”
　　　　叶建斌哈哈一笑，说道：“商业地产虽然让人心动，但是沉淀的资金量太大，周期又太长，不适合盛鑫灵活机动的战略……”
　　　　盛鑫环球电器西城卖场短时间就绽放出华丽的光彩，三天一千八百万的营业额令海州市所有的大中商场都忌恨交加，他们由传统的经销体系供货，要是被迫采取与盛鑫一致的降价幅度，几乎没有任何利润可言，还要承受过高的地租成本　与冗余的管理费用。但是他们要打破僵化的传统模式，还需要经历一阵时间的阵痛，他们现在还能依靠在海州市传统的商业地位与商业规模与新兴的盛鑫西城卖场抗衡。盛鑫要在海州牟求更强势的商业地位，大型卖场自然不能或缺！
　　　　万勇轻笑道：“我看盛鑫公司需要在海州找个合作者……”
　　　　“哦，”叶建斌笑着问，“海州有人能为盛鑫提供合适的地方？”
　　　　唐学谦轻轻一笑，相信盛鑫的意愿很快会由万勇传到赵锦荣的耳朵里，瞥眼看着远处的周富明一眼，心里想：你看到万勇身边如此热闹，心里会不会有一丝失落？
　　　　第二篇　商途迷情　第二百零九章　盛鑫的新敌
　　　　　更新时间：2008…7…22　22：34：43　本章字数：3306
　　　　不管怎么来说，周富明才是对海州市的大宗商业用地拥有最终决定权的人，但是此时的万勇似乎笼罩着过多的光芒，锦湖也流露出涉足商业地产的意愿，锦湖的董事邵至刚相当活跃，宏远更是直接就要上马与沙田旧城改造项目配套的安置房项目，这些都应该由他周富明来拍板决策，但是现在就连叶家都要去讨好万勇，周富明心里多少不是滋味。
　　　　自从决定离间万勇与周富明之间的关系，唐学谦对万勇的态度有着微妙的转变，首先在土地决策事情上改变消极应对的态度。在此之前，海州市商业用地，小事由万勇决定，唐学谦不过问，大事则拿到常委会议上讨论，由周富明间接控制。现在，唐学谦都会在万勇提交的商业用地项目审批文件上积极的附签，商业用地项目审批上一旦有唐学谦的附签，很多项目就不需要再拿到常委会议上讨论，变相的让万勇拥有更大的决策权限。
　　　　相应的给周富明造成万勇越来越不重视他的想法。
　　　　唐学谦与万勇关系的微妙转变，如梗在咽喉的一根刺，让周富明心里很不舒服，这才是让周富明最在意的事情。
　　　　周富明想到自己今年都五十六了，干完这一届，省里要没有特别强硬的支持，他就要退二线了；就算没有徐学平这一层因素，周富明都不想与唐学谦直接起冲突，唐学谦才四十四岁，就算自己能再干一届，前后也就压制唐学谦九年。过了这九年，他也才五十三岁，正值得年富力强的壮年，要考虑到日后好相见。
　　　　在自己政治前途越走越窄，而唐学谦的前程却日益光明，徐学平倒也罢了，现在竟跟叶家亲热起来，万勇与唐学谦之间的关系变化，让周富明想到另一种可怕地可能。
　　　　利益所形成的链条很容易因为利益而断裂，非常的脆弱。唐学谦的政治前程又是那样的光明，就算万勇有转投阵营的心思。也不是很奇怪的事情。
　　　　看到叶建斌、唐学谦、万勇站在一起和言悦色的交谈，周富明心里越来越不是滋味。加上叶建斌刻意对他的冷落，整个晚宴，周富明的脸色一直阴悒不晴。
　　　　在这种场合，只要叶建斌不兴奋地纠缠他，张恪自然不会引人注目，他静静的观察着晚宴上地每一处细节。
　　　　盛鑫这次举办的答谢宴邀请海州市地许多政商名流，就是要给某些人错误的印象：盛鑫要在海州持续有大动作。这才广结海州政商名流。
　　　　西城卖场的成功。当然会促使盛鑫接下来会有大的动作，但是盛鑫的步伐比别人预想的要大得多。
　　　　张恪回到海州的这几天。除了要处理公司地事务，还要给叶建斌缠着听他地宏大设想，西城卖场的成功。让叶建斌地信心很受鼓舞，他计划三到四个月时间直接在省城开设盛鑫环球电器的旗舰卖场，占据省内商业领域的制高点，组建完善地物流、客服体系，追求盛鑫在终端商业网络的地位，然后在省城大量复制海州西城卖场模式的同时，再向整个华东地区扩张。
　　　　张恪不清楚盛鑫的举动会不会激发苏宁电器提前全面进入家电连锁业，但是现在考虑这些还太早，家电连锁在国内几乎还是空白，以高歌猛进的豪情攻城略地才是盛鑫要做的事业，张恪只想知道叶家所掌握的资金链会支撑他们走到哪一步才会暂时停下来歇一歇。
　　　　张恪要叶建斌配合他挖坑掩埋赵锦荣、万勇，对盛鑫的庞大计划自然很积极的出谋划策，不过他这时候躲在角落里，嘴角挂着浅笑不免流露出太多阴谋的意味。
　　　　“张恪笑起来总让人有不安心的感觉……”唐婧、谢晚晴、叶小桐站在角落对张恪脸上的笑容评头论足。
　　　　“啊，那天在惠山，他也这么笑来着，不晓得，这次换谁倒霉？”
　　　　叶小桐决定离张恪远些好，却不知道叶建斌已经心甘情愿的给张恪当枪使。
　　　　谢晚晴知道张恪的详细计划，瞥眼看了远处分得开开的两堆人，万勇、叶建斌、唐学谦谈笑风生，周富明虽然也给人围着，但是脸色阴沉，时不时会望向唐学谦那边，而张恪仿佛潜藏的蝰蛇目不转睛的注视着两堆人。大概再没有如此生动鲜明的政治生态图了吧？
　　　　“喂！”想到张恪还只有十七岁的年龄，谢晚晴都免不了有哑然失笑的感觉，虽然心理会很依赖，