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黑老大情仇录(上)-第58部分
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“放弃，谈何容易，一年几个亿的药品市场，我能轻易言弃吗？”
“不轻易言弃又能怎么办呢？又不是深江制药厂的药品没有销路，我看还是放弃吧，就让给雪梅嫂子吧。”
“不行，她不仁我不义。”
“她不仁你不义，那你仁了吗？你一天在外面胡作非为，你对她仁了吗？”荣芝玲说完后在陈建国的痒处抠了几下，让陈建国哈哈大笑起来了。
“想想也是哟，就拿你来说，也应该是在她出轨之前吧，哈哈，我这是什么逻辑哟。”
“想通了吗？准备放弃了吗？”
“不，我不会放弃的，在商场就应该永不言弃的。”
“那有好办法了吗？”
“暂时有点思路了，那就是成立药品批发市场，还是想垄断江源的药品供应渠道。”
“想通了就行了吧，抱抱我吧。”荣芝玲含情默默地说到。
“好的，亲爱的宝贝。”说完，陈建国就用手搂住了荣芝玲，用手轻轻地抚摸着她的敏感部位，激发出她的热情，迸发出她那容易挑逗的情感。
他们又开始了一场风风雨雨的战斗，不知道是什么时候结束的。
第八章 拢络人心
陈建国思索着暗地制定了一整套药品销售方案，他想从三个方面着手，进行药品的营销的。为了完成这个事，陈建国决定由张天舵出面，由牟成龙出手，不知道是他对牟成龙怀有诫心还是认为他有太大的野心，对牟成龙不是不相信。因此要完成对药品市场的垄断，他觉得由张天舵来经营要稳妥得多，于是他打电话让张天舵来到了他的办公室。
张天舵到了陈建国的办公室后，陈建国就正式与张天舵商量如果经营江源的药品市场，张天舵现在的头脑比以前好使了，见的人物多了，脑子也变滑了，经老大这么一提，他就知道他应该做什么了，只是他张天舵才知道这个事，没有提出详细的方案，也就只能听听老大的意见了。
于是张天舵说到：“老大，药品市场不是交给制药厂在经营吗？你怎么要介入呢？”
“那药厂以前是划给袁雪梅的，现在我们离婚了，药厂就是不是我们的了，我也把药厂的营销人员弄过来了一批的，准备让他们着手江源的药品市场。”
“怎么你们就离婚了，以前不是好好的吗？”
“瞬息万变，深不可测，不说这个了，已经离了就不是一家人了，不是一家人就不进一家门，不进一家门就不说一家话了，你试着想想看应该怎么经营呀。”
张天舵使劲地摇摇头，说到：“老大，这么急，我还真没想过呢，再说我也不敢想呀，那都是老大你的业务呀！”
“哦，不过，说真的，制药厂的业务我会补偿的。”
“怎么个补偿办法呢？”
“让深江制药厂给它联系一部份出口业务吧，也就是说把江源的份额让出来的部份，我就让深江制红厂代为出口，让这家制药厂在经济上就不受损失了。”
“那还差不多，你打算怎么处理江源的药品市场呢？”
“我把你找来不就是为了商量这个事情吗？”
“哦，不过我还没认真想过呀。”
“我有一个想法，从三个方面着手，来介入药品市场。”
“哪三个方面？老大。”
“我想了想，第一个方面就是医院的领导，让他们首先进我们的药品，第二个方面就是多和医生沟通感情，让他们使用我们的药品，第三就是对现在的药品经营人员实施红黑两道的夹击，让他们自动放弃在江源的药品经营。”
“有详细的方案吗？老大。”
“详细方案没有，如果这三个方案做到了，我们就垄断了东源的药品市场了。”
“能详细说说如何来实施这三个方面呢？”
于是陈建国就慢慢地道来，他说到，在医院方面，我想不会存在很多问题的，主要是医院的一把手和分管进药的副院长，还有就是药剂科的科长，只要把这三个人敲定，药品进入医院就好办多了。
如何来搞定这三个人呢？我想了两上方面，一是给他们药品提成，也就是售价的四成就给他们三个，比例应该是一成五给院长，半成给分管副院长，一成给科长，另外一成给药剂科。这个比例他们应该能接受吧？
“我估计差不多的，这儿就去了百分之四十了。”
陈建国没有理会张天舵说的话，继续说到，剩下的再给医生三成，我们自己的利润就只有两成的，进价就只占一成吧，药品的定价就这样定吧。
陈建国讲完第一个方面的事情后，又接着讲了第二个方面的事情，药品进了医院，医生用不用还得由医生说了算，我们虽然给了医生二成的回扣，可他们不开药我们也是没有利润的，因此得有医药代表长期驻医院，对医生实施感情交流，让他们更多地使用我们的药品，我们才有更多的利润，因为我就准备把从药厂弄过来的销售人员作为驻院代表，让他们与院方进行沟通，以最大限度地销售我们的药品。再说给医生三成的回扣，这个比例也不小了，医生应该能心动的，拿医生现在的话说，那点工资算什么鸟鸟哟，工资在他们的收入中占不到一成的比重。
第三个方面就是对现有的药品销售人员实施红黑两道的打击，让他们被迫退出江源的药品市场，形成一花独放的局势，那才是我们想要达到的结果。同时在对药品进货渠道进行招标管理，谁的低，谁的质量好我们就进谁的，那样我们就能获得更大的利润。
张天舵在听完陈建国的讲述后，连喊了几个妙字后猛拍了自己的脑壳，说道他真是个木头脑袋，何时才能开窍呀。
于是陈建国把药厂弄过来的医药代表交给了张天舵，就他负责经营药品，同时第三个方面的事不用他管，自有人会出面管理的。
张天舵接受任务后就道别回去了，他马上把张天龙找来，商量此事，同时也把药厂销售药品的头喊来详细制定了方案，并马上开始与医生联络感情。
陈建国也开始频繁地请客送礼，把江源的医院基本搞定后他就给张天舵一个准信，让他的人开始行动。
医院虽然承认了他们的药品进入医院，但也没反对其它药商的药品进入医院的，所以陈建国又把牟成龙找来，如此吩附一番后，牟成龙就离去了。不几日，其它的医药代表就莫名其妙地被打被砍了，他们在感到如果再进入医院销售药品有生命危险的时候就自动退出了江源的药品市场。
张天舵的那些医药代表则顺利进入了各个医院，与各个医生的配合也相当默契的，药品市场也渐渐地打开了，关系也增进了，感情也联络好了。张天舵只管坐着收利就行了。
是呀，就是这些人，把医院的药品弄成了黄金有价药无价，大家想想，一个一元进价的药进了医院就变成了十四元，医院的利润是四元，医院的领导和药剂科的领导是三元，药剂科的利润是一元，用药医生的利润是二元，张天舵也有三元的利润，这对那些白衣天使来说是多么合理呀，可对病人来说是多么的残酷呀！
第九章 招标暴利
通过陈建国的操纵，药品的经营权已稳稳在掌握在青林商贸有限责任公司的名下。为了更好地进行药品的操控，陈建国让张天舵在商贸有限责任公司名下成立了药品批发分公司，专门从事药品的批发和零售业务，现在在江源市面上，不论哪能一家诊所，药店都使用的是他们批发出去的药品，不管是西药还是中成药，甚至连中草药都没有放过的。
达到了这样的目的后，陈建国觉得这药品的进价中还有潜力可挖，还有一部份医药代表从中谋利，这也是有据可查的，为了禁止这方面事情的发生，陈建国决定对同类药品进行招标采购。
有了这种想法，他很快就把张天舵找来了，和他一起商量药品招标采购的一系列具体的办法。同时，陈建国也把荣芝玲找来了，与她一起搓商药品采购的具体程序。当然，陈建国与荣芝玲在一起，不仅仅要搓商药品采购的具体程序，也要搓商两性之的情与爱，恨与怨的。
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陈建国与他们两个人分别商量下来后，就有了一套自己的办法。他首先在医药分公司成立了招标领导小组，由张天舵任组长，由长期负责药品销售的左太惠任副组长，每种药品中标同规格的中标三个品种，销售比例分别为七成，两成和一成，同时允许新药时入江源市内试用，但厂方要负担试用费用。与此同时成立了药品专家委员会，负责上投标的药品进行筛选，不合格的坚决淘汰出局。
药品的规格和品种也太多了，统计了江州区各个医院和药房的销售情况，有三千七百多个规格和品种，而且每个规格和品种又有三个中标品种，就有了一万多个中标的品种和规格，还不算新特药进入江源市。有这么多的中标品种，就可更多的投标厂家。据说，标书是从六月十日开始出售，在十日内共出售了四十三万份标书，但要求是一份标书一个规格或品种，所以他们就有四十三万份之多的规格或品种来投标，这对专家委员会是个巨大的任务，他们那六七个人从早到晚，从天黑到天亮，连续工作了十五天，淘汰了三百六十五个品种，其余的都是合法的招标品种。
三百六十五个相对于四十三个，简直就是小巫见大巫，为了节约时间和节省人力物力，他们把药品按用途进行分类，就分成了十来类，并对这十来类实行分类招标。也就是说这十来类药品的招标活动同时进行，有相互交叉的厂家，可以多派人参加招标会就行了。
金城拍卖行承担了这次拍卖会，荣芝玲她们拿着这次拍卖会就感到头疼，实在是太多了，她们都忙得顾不过来了。既然是承担了，那也还得将拍卖会进行下去，为此，拍卖行还专门在社会上邀请了七八个人充当拍卖师，拿棒喊卖敲锤。
经过一个月的忙碌，拍卖会终于进入尾声，慢慢地就尘埃落定了。
青林商贸公司算了一下，通过这次拍卖会，他们一年可以少付出成本达三亿元之多，江源的医疗技术在全省除了江城是最好的，本市外地都来东源求医的，所以江源的药品的销售额也是很大的，一年就是七八十亿的。
通过这一招标，医药分公司一年的利润就达到了四十个亿以上，如果按以前的操作，一年的利润还不足十亿，表面上虽然有二十来亿，但他们对各级的开支也是天文数字的。
这次招标会，价格都露出了水面，想高从价出售药品的厂家已经不可能了，他们估算了一下，就现在的价格，厂家应该有两成到三成的纯利的，说来也是不低的。还有为了名证言顺，陈建国又让张天舵签了两份合同，把价格提到百分之五，让厂家签一份是招标价格十五倍的价格，这是一个不起用的俩合同，要说这个合同无用也还真的无用，如果说有用，那还真的有用，为什么呢？青林商贸有限责任公司就是用这一份合同和医院结账的，他们从中又获得了更多的利润，难道不能说是暴利吗？
通过这次招标会，江源的药品价格又上调了一成多，当然国家规定的药品零售价格他们是无权调整的，也只能实行那规定的价格了。其它药品的价格，又特别是一些辅助药品的价格，那可是居高不下了，也成了院方收入的最大部份来源了。书包 网 87book。com 想看书来霸气书库
第十章 处女情结
二000年，江源市内各县市区的农资公司都破产了，原来那巨大的利润也开始被乡下有头脑的农民们开始瓜分了，陈建国是在一个偶然的机会听到别人谈话的。
那天，他听张天舵说江州大酒店招了几个美丽的妹妹，让他去偿鲜。他就开着自己的宝马车来到了江州大酒店，正走进大厅，就听到一个人说，他今年在青山经营全县的化肥赚了几百万，像他们这样的大户在青山县也有五六个。陈建国估算了一下，就这五六个一年就有几千万的利润，青山县一百一十万人，人平就可以赚二三十元的，年销售额应该在一到两个亿吧，多么巨大的利润呀！
他就这样把这事默默地记在心里，上了六楼的办公室，看见张天舵正搂着一个女孩，坐在沙发上，陈建国进去的时候没有敲门，正看到张天舵的手在那女孩的衣服里面游走。张天舵听到了门的响声，他在心里想，是谁这么大的胆子，进来不敲一下门也不说一声，正当他准备发火的时候，转头一看，是他的老大，还好，张天的嘴巴还没有出声，一旦出声就收不回来了。而是转口笑道：“陈总，是什么风把你给吹来了呢（有外人在场，张天舵就只能那样喊的）？”
“你不是说你这儿来了几个漂亮的妞吗？想独自享用呀？”
“嘿嘿，哪敢？陈总，我正准备打电话让你过来呢。”
“是吗？你有那么好的心，看样子你还是慢慢独自享用吧，我不打扰你了，我走了。”
张天舵不知道陈建国说的是笑话，以为他生气了，就一把推开身上的女孩子，赶紧站了起来，把陈建国拉到沙发上坐下，说到：“陈总，别那样嘛，你那样我心里也不好受呀！”
陈建国一本正经地说到：“你知道我不好受，还打磨我，这有道理吗？”
张天舵让那女孩子回去，那女孩子跨出门槛后，张天舵就给张天龙打电话，让他把新来的几个没开花的带到他办公室来。张天舵知道陈建国最喜欢玩的是处女，他就直接说没有开花的几个。
陈建国听他这么一说，也就不在装出生气的样子，说到：“这还算我的老弟，事事想着我。”
“老大，我张天舵时时刻刻就想着你呀，没有那个时候不想着你呀！来了这么多的妹妹，我也只动了刚才的那一个呀，唉，训练一个处女真难，磨蹭了这么久还没有习惯。”
“那就交几个让我调教调教吧。”
正当他们说话的时候，张天龙带着五个女孩子进来了。
那五个女孩子来到陈建国身前，成一字形排开，好像是在接受首长的检阅似的，也好像是要出卖，让中意人挑选似的，更像是一件商品，由人自由选购似的，总之，她们往陈建国身前一站，就失去了人性一样，似乎就成了陈建国的玩物了。
张天舵这时发话了，说到：“这是我们的陈总，江源有几千上万亿资产的陈总，你们知道吗？你们要好好等候他，让他舒服才行的。”说完后，又转向陈建国说到，“陈总，这五个都归你吧，我这侧边有一个房间，你就带进去吧。”
陈建国的眼睛在那五个女人的身上慢慢地搜索着，像是他的眼睛要看穿那些女人的衣服似的，他觉得自己看的并不是面前的穿着衣服的女人，而是五个全裸的女人站在他的面前。
他发现自己忽然间走神了，等他回过神来，已经过去三十几秒了，看到那五个女人，他就知道其中的三个是处女，看她们那不想面对他的感觉，那是害羞的感觉，那是怀春少女情朵初开的感觉，于是他说到：“我不能那样绝情的，我还是要给你张老二留上几个的。”
陈建国说完后，指了指他认为是处女的那三个少女，说到：“我就要这三个了。”
张天舵听陈建国这么一说，就赶紧说到：“芳芳、圆圆和梅梅，还不快点到陈老总身边来。”
那三个女孩听张总这么一吼，想来又害羞，不想来又怕以后没有好果子吃，她们知道张天舵的狠劲的。
陈建国见是这种局面，就开口说到：“算了，我还是带到我那边去，等我不高兴了，就拉过来还给你们。”
说完后，就带她们三个少女下楼了。
张天舵估计陈建国已经离开了六楼，听不到他们说话的时候，才说到：“他妈的，陈建国，你心也太狠了，就不给我留一个处女。”
“哥，没事的，我还留了两个的，本来是五个，我只带来了三个，嘿嘿。”
“好，还是我老弟聪明，怎么他妈的男人都喜欢处女呢？这是怎么回事呀，要说处女并没有少妇好使性感呀！”
“那是人之常情吧。”
说完后，他们两兄弟就去四楼的歌舞厅去了。
陈建国带回了三个女孩，把他们交给了韩梅，让她好好地调教一下，随后就进了办公室，在寻思着化肥经营的事，这么高的利润，对他不能不说没有吸引力的。
陈建国觉得这事应该交给牟成龙去经营，于是他就给牟成龙打了个电话，让他过来一下，有要事相商。
牟成龙知道自己现在是吃闲饭的，因为自己挣的还不够用，他还得依靠张天舵才能维持他们平安公司的开支，他也不想这样过，他想到陈建国找他，肯定是为这事的，于是乐颠颠地跑到了陈建国的办公室。
果不其然，牟成龙还没坐下来，陈建国就说话了，他说到：“我看现在农村的化肥经营还是个肥头，你有没有想法？”
“那么分散，可能不太好办吧？”
“你知道那块蛋糕一年有多少利润吗？”
牟成龙摇了摇头，没有说话。
陈建国继续说到：“就青山一个小县，一年也有几千万的利润，我说的还是批发商，零售那一块还不算的。那你算算，江源市五个县市区应该有多少利润呢？”
“这么多呀，你是怎么知道的？”
“这是商业秘密，你何必多问呢？”
“好的，那我们应该怎么办呢？”
接着，陈建国和牟成龙一起研究了化肥经营的问题，形成了一系列的方案。
陈建国约工商的吃饭，由牟成龙作陪，共同研究经营化肥的事谊，先把化肥经营权揽到手，然后再在平安公司下面成立一个化肥分公司，专门组织人马经营化肥。如果是独家经营，一年的利润应该有一个亿左右。牟成龙一听也吓了一跳，有这么多呀，他再也不用在张天舵面前装孙子了。
他们说做就做，于是宴请工商的领导，用美女打动他们的心，现在哪有见猩不采的人哟，都是他妈的一群流氓当领导了，像这样下去，中国的前景就无话可言了。
他们这套方法很快都把工商的搞定了，江源市工商的认为这也是个好办法，好办法的理由是他们也可以多收一些市场管理费，要知道，那可是工商的自留地哟，有了钱什么都好说的。于是江源市工商的就组织各县市区工商开会，化肥由青林平安有限责公司化肥公公司统一批发，其它的不再设批发点和批发地。
在那边开会的同时，平安有限责任公司也已经注册登记了化肥分公司，同时也迅速成立了县市区的经营班子，各县市区的经营班子也组织人马开会，通过这一系列的整顿，化肥市场的秩序就得到了整治，全市的化肥都是一个价，不过价格比邻市的高出少许。
陈建国把这档事处理好后，就慢慢回去享用他带回的那三个处女了，他想让她们慢慢地开花，不过他不想让她们结果的，那样对她不好的。
虽然那三个女孩子有些害羞，但也拗不过陈建国的，最终都成了陈建国手下的羔羊，在陈建国的身下服服帖帖，成了陈建国的牺牲品。
第十一章 市场调查
陈建国的钱欲不知道从什么时候开始，慢慢地膨胀了，膨胀的钱欲的袋子永远没个满似的，了好像是见风长似的，已经没有能满足他胃口的了。
有人说陈建国和袁雪梅离婚了，分了一个制药厂给袁雪梅，他不甘心婚姻的失败，要把袁雪梅拿去的那个厂产生的利润赚回来，也由此产生了更加强烈的金钱欲，说他恨不得全世界的钱都是他的，就连全世界的钱都成他的时候，人们说他也不会满足的。
陈建国在江源有个电脑厂，他的电脑在江源是充斥着市场，占据市场百分之八十的份额，那时候，地方政府有地方保护主义，江源生产的建国牌电脑就成了江源唯一的办公用电脑，而那时候买电脑最多的也是行政机关企事业单位，私人买的很少。
现在到了二00三年了，时间不同了，年代不同了，私人用电脑的慢慢地多起来了，人们不知道是为了满足精神上的空虚，还是满足别人有电脑而自己没有电脑的虚荣心，总之，电脑进入一家一户，已经成为一个时尚，似乎成了如果一家人没有电脑，那这家人就没有融入现代社会一样。
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随着电脑进入到千家万户，以前的经营模式已经不能满足市场的需要了，加之人们用久了建国牌电脑，似乎觉得建国牌电脑有着某种的不足，有绝大多数人们就不太喜欢建国牌电脑，在这种情况下，许多电脑专营店就运营而生了，又特别是江州这个地级市，电脑专营店如雨后春笋般从街头的各个角落耸立出来了，建国牌电脑的销量也开始一日三降了。
还好，建国牌电脑不是以本地销售为主，主要是为沿海城市而制造的，它在价格上�
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