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我的野蛮女上司办公室的冰与火-第216部分
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因为，做到那种程度的人，一定已经是个老练世故，早已学会怎么样举重若轻不露锋芒，威力无比的销售之神了，这样水平的人才，历经磨难，拥有自己独特的神奇风格，用自己独特的魅力吸引客户，很容易把生意做好。这样的水平，已经不必去干什么销售了，可以直接走管理路线，做高层管理，甚至自己开公司。自己开公司，这对我来说可能想得有点远，可是我那么受林霸天排斥，将来自己开公司也不是不有可能。
呵呵，自己开公司，那多威风啊！高高在上，没有一人之下，只有N人之上，想怎么干就怎么干。假如能赚大钱，能与亿万不相上下资产的话，那更美妙了，到时候别说林霸天，整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂……
“经理，经理，怎么了？是不是哪里不舒服！？”张薇又把我从幻想中拉回现实中。
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我摇摇头说：“呵呵，没事。嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。”
南林回答道：“我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
我说道：“好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心！？”
“有！！！”
马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更猾点！”
“是，经理。”
我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢？估计连升两级都觉得亏待了我。
南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不股购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。”
“你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊！”我笑道。
南林说：“那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。”
“好，我就喜欢你这股干劲！”我赞扬道。
“要是干了这一票，呵呵，总公司不知会怎么看我们呢？估计……让他们所有人都大跌眼镜，我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高，将来，我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。
“对，相信自己！相信我们！”闫宁说道。
南林因为来过了，直接带着我去见了乙方的采购简经理。
南林给我们介绍道：“这位是我们大通公司城南办事处的殷然经理，这位是简经理。”
坐下来后，我单刀直入，询问简经理：“听我的同事南林说，你们将要在近段时间内采购电器，现在我们这块也提到你们的工作上来吧？”
简经理笑道：“呵呵，一点也不拐弯抹角说废话啊！我老实说吧，我们现在已经和厂方在考察商家产品，信誉，品牌，能力……了。”
“嗯？你们不是总包吗？采购这块不是由你们乙方指定的么？难道说，厂方也有制定权和推荐权？”我奇怪问道。
简经理说道：“也不是严格的总包，我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品，他们也有权利选购的。”
我关心道：“这样啊，那你们可真够辛苦的，既要考察比对，又要亲自走商家，工作量很大哦。”
“哈哈哈，确实啊，最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。
看来，他并没有在敷衍我，看着他那副疲惫的表情，我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表，我笑着说：“简经理，那您先忙，我们先自己走走。”
“那好的。”简经理迫不及待地站了起来。
寒暄了几句，我们笑着告辞了。
出了门口后，南林问我道：“经理，聊得那么愉快，怎么就这么走了啊。”
我说道：“你别看简经理跟我们有说有笑的，你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗？他还有工作要忙，我们应该识趣一点，别让人家给我们留下不好的印象。明天，我们该去拜访厂方，看看到底个什么情况。几家工厂联合，合成一家工厂，这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前，我们不能随随便便地就下手，除了被拒绝，还是被拒绝！这样，你跟简经理发发短信，请他出来吃饭，约个比较好的餐厅，就说交流一下工作。”
我的新胜达车子就停在他们工厂门外，只要简经理答应一起吃饭，出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后，无奈说道：“经理，那位简经理，说实在抽不出时间，还说抱歉，不好意思。”
我说：“这位经理，很有素质呐。道理也好，很有礼貌。不错……既然他不愿意出来吃饭，天也快黑了，先下班，明天安排新的工作。明天……拜访厂方！”
转过头了，刚想发动车子，一辆车子拦住了我们的去路……
是陆地巡洋舰，一副大大时尚墨镜的魔女从车上下来，迈着猫步向我走过来。
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“经理，你认识她？”那三个家伙问我道。
我淡淡说：“那个是我老婆，怎么样，长得还可以吧。”
“好漂亮啊……”
“真的假的啊……”
我说：“我什么时候骗过你们呢？”
“经理，怪不得你愿意放弃亿万，来我们公司呢……原来，被制度压迫，你们其中必须走一个，看起来你的老婆……也非等闲之辈啊。”南林夸赞道。
我笑着说：“哟，不错啊，做销售员，应该有这样的眼光。”
魔女怎么会在这儿出现啊？难道说，这个什么成美化妆品工厂，是鑫皇搞的？兼并了人家的？那这单子就容易搞的啊！
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨100
“经理经理，真是你老婆啊？”南林问道。
魔女走到我这边，我把车窗放下：“怎么了，老婆？”
“今天终于腾出一点时间来，去你们公司看看你在干嘛？你们公司的女员工说……你出来这边，我就过来看看咯。”魔女对我笑了笑。“还忙呢？”
“刚忙完……那这样，南林，你们三个坐计程车回去公司吧。”我跟他们三个说道。
他们三个下了车，拦了一部计程车回去了。
魔女钻上我车上来，靠在我怀中，我问道：“干嘛呢？今日怎么那么反常。”
“今天的事情忙完后，觉得很累，回到家睡了一会儿。做了个噩梦，梦见我死了……你一直不停的找我找我，却看不到我。醒来后，枕头都泪湿了，迫不及待就跑过来找你了。只想冲进你怀中。”魔女死死抱着我说道。
“干嘛梦到这些乱七八糟的？”我抚摸着她的头说道。
魔女嗔道：“谁让你不陪在我身边睡觉啊。自从以前父母离我远去之后，我睡觉就基本没有能好好睡过，老是梦到一些乱七八糟的生离死别。”
我的心一酸，这个傻瓜，做了个梦，梦见自己死了。梦里我主宰了她的一切，她就连梦中想到的人也全都是我，而不是她的父母。醒来的时候第一个想法就是冲过来跟我见面抱抱。
我摘下她的墨镜，她的眼泪沿着美丽的脸颊流下来。我为她拭去眼泪，说道：“乖，别乱想了。”
苏上眼睛良久……
魔女放开我，坐起来，含情脉脉看着我问道：“如果我死了，你怎么办？”
“唉，干嘛问这种破问题呢？才几岁啊！别诅咒自己，这个问题等六十年后再问，现在别急。”我笑道。
“我不要你笑，你要严肃对待……”
我不笑了，认真说道：“你死了，我这辈子，还有什么可追求的呢？失去了生活的重心，找不到人生中奋斗的目标，没有了快乐。你要知道，我现在那么努力也都是为了你啊，你父亲说得对，我自己应该有点出息。我现在觉得我根本配不起你，给不起你高贵的肩膀依靠，也没有让你和你家人足以觉得安全的金钱安全感。我需要的是充实我自己，将来有一天能在鑫皇等这些大企业中管理得游刃有余。呵呵，我现在觉得做一个成功的管理家，是我人生中很重要的奋斗目标。每天呢我管理打理好公司，你做我小蜜，跟在我旁边，工作跟着吃饭跟着上卫生间也要跟着……”
“我只想能够天天见到你，晚上你能陪我睡觉……”魔女娇声道，凤眼含春。
我摸摸她的脸，笑了。在她的唇上吻了一下，然后转移到了脖子上，肤色白腻，脂光如玉，长发垂肩。
我撩起魔女的长发，亲着她的脖子。
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魔女嗯了两声，语音娇媚，我看着她，甚是美貌。笑了笑说：“走吧，去吃饭。”
“嗯……”
拥有这样美丽的妻子，每天都觉得像是生活在天堂上一样。
次日早到了办公室，办公室小，四个手下，一下子关于我老婆是亿万高管的风言风语就起来了。主要还是魔女那副高贵尊容和那部陆地巡洋舰让他们目瞪口呆了，但是……我可不愿意他们说我靠魔女。
我说道：“那部车子，本来是我的不过呢，我让我老婆开了，而我就买了这个，主要是怕这边的领导觉得我强宾压主，这对我将来的发展太不好了。”
“经理，你的老婆……在亿万中是什么人物？”
我笑道：“我是销售总监，她当然是副总监，我之所以退出来，是因为公司不允许同事之间谈恋爱，我和她谈恋爱结婚的事情在亿万已经是众所周知。我也只好退了出来，我总不能……让她一个女子出来找工作，从新开始吧。”
“真是个好男人！你老婆太漂亮了，翻遍湖平市也找不到这样的美女啊。”南林吹捧道。
我说：“你就吹吧。拍我马屁没用，拍客户的马屁才好！”
“有多漂亮？”助理张薇问道。
“让你见了，你得惭愧地躲起来。”闫宁对张薇说道。
“别废话了，出发做事！”我命令道。
“是！经理！”
出发又去了成美化妆品工厂。
南林指着一个办公室对我说道：“这就是厂方副总的办公室，我那天进去被他赶了出来。”
我笑道：“没事，来，跟我进去。”
“会不会被他赶出来？”南林问道。
“不会的。”我说道。
敲开了副总的门，我寒暄道：“副总您好！”
“你们是……？”副总抬起头来问道。
我说：“呵呵，是这样，你们厂在建设阶段，需要购买一些电器产品，我们给你们带来了福音！好消息！”
“哦？”他怀疑着看了我们一会儿，恍然大悟道：“推销电器产品的吧？”
“对，品牌好价格低的产品。”我笑道。
“我们厂方这边，负责采购的是技术部的姜部长。你们去找他。”副总说道。
我笑着站起来说：“谢谢副总，再见。”
出来后，南林奇怪道：“他干嘛不骂你不轰你出来啊？”
“语言的艺术！”我暴躁的脾气啊，逐渐被磨得越来越像个奸雄了。
接着去找了技术部姜部长，谁料到门锁着，等了将近一个钟头都没有等到他。我只好带着那三个家伙准备回去了，出了大门后，想想，既然都来了，还是见到他在说吧。我命令南林返回去看看姜部长回来了没有。
南林进去了，半个钟头都没有见到他人出来。闫宁问道：“经理，要不要打电话问问他。”
我说道：“应该是遇见姜部长了，走，我们回去。”
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果然，姜部长办公室的门开着，我走到门口，轻轻敲敲门，姜部长抬起头来说：“请进。”
我走进去，看见姜部长的办公桌上放着两本我们公司的产品说明书，南林正在向姜部长介绍两外一些公司的产品。我走进去说道：“姜部长您好，我是大通公司的殷然，姜部长，你们厂根据现在的施工进展，应该到了即将采购电器的阶段了。”
姜部长掏出一支烟放在嘴上，找不到打火机，我连忙上去给他点上。
姜部长说道：“采购电器？还早呢，可能要等到明年，现在的具体方案，呵呵，还没有那么快定下来。”
我吃惊道：“嗯？乙方不是说眼下就会采购么？”
姜部长解释道：“呵呵，这主要的电器，可能不会买，乙方会买一些小电器。”
我问：“也就是说，乙方现在只是在询价好，做好预算，是吧？”
“是的，不过呢，你们这电器的具体方案也没定，询问的是初步的一些东西。真正的方案也不是我们定，而是我们的赵总。”姜部长说道。
我奇怪道：“你们的副总，说是你负责这块的采购。”
姜部长笑道：“所有的大采购计划，都必须要赵总拍板才能定下来。”
这下我可搞清楚了，南林被乙方的人骗了！
“谢谢你了姜部长，和你交谈很愉快，对我们公司来说很重要，知道了不少东西。有时间，出来喝喝茶。”我站起来说道。
“一定一定，那我不远送了，走好。”
“再见。”
告辞姜部长出来，我见到南林一副愁眉苦脸的样子，搞了那么大半天，他觉得结果什么实质性的进展都没有。一定感觉到很泄气。
回到公司办公室，我问南林道：“你知道为什么你被人家副总赶了出来吗？你知道为什么你会被乙方忽悠了么？”
南林愧疚尴尬的说道：“这有什么办法，人家不愿意说真话，我没辙啊！”
“人家主要还是瞧不起你啊，人人都仰慕出类拔萃的人。谁都是这样，所以我们要在客户面前，伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户会敬爱你，尊敬你，他才会和你讨论工作，才会说真话。一旦他瞧不起你觉得你级别低，他随便说几句话根本就是在敷衍了你，玩你。”我说道。
“这个……我如何伪装？”
我笑着说：“看，我这部手机，一亮出来，人家眼前一亮，觉得我非常的闪眼。我这身衣翻…”
胡志打断道：“阿玛尼。”
我继续说道：“当然，人家也许不会知道我这身是什么名牌，可他会对比，他会拿着他那身衣服跟我的对比，也会拿着我的穿着跟你们对比，他一看到，我一身不凡，比他穿的还好，还有……我的手表。这手表的价格虽说也不能看的出来，但是他至少知道肯定价格不菲，因为闪闪发光呢！呵呵，身上呢，一定要有一个亮眼的地方，无论是着装还是装饰，这样显示你有成功的现在。每个人都向往成功，就比如刚才的姜部长为什么在我给他点烟了以后，马上就换了一副脸色？”
“他觉得你尊敬他？”南林问道。
胡志马上说道：“你猪啊！那是因为经理的打火机！名牌的！”
我笑道：“胡志不错啊，看得出来。这个打火机虽说贵，却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮！觉得咱是一个成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想，呀，这家伙，不过一个推销的而已，用的打火机那么高级，手机，穿戴，那么时尚奢华，成功人士！甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的，你们身上一定要有一些亮点，这会让你么感到很自信，这样你说的话自然有分量。”
其实最初教会我自信的，还是莎织呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服，让咱威风凛凛站到魔女面前，魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服，我在公司赚够了权威，让我在亿万做事一帆风顺起来。
“啊……让我们大开眼界啊。”南林佩服道。
胡志说：“当我第一眼见到经理，就觉得经理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，开的车，无一不是成功人士体现出的权停”
“少拍马屁！就说南林你那样子，跟姜部长弯腰驼背，你觉得很是尊敬他，实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体，让你显得非常的懦弱，所以人家无所谓去得罪你，毕竟你在他们眼中是一个草芥！你不值得他们的废话。”我笑答。
他们三个鼓起掌来：“分析得非常好啊！这些我们以前怎么没有注意到啊。”
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“第一次见面一瞬间的亮相，给客户的第一眼足以决定了一个人的身价，比如你去相亲，总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。
“经理！太对了！”胡志说道。
我恐吓他们说：“少拍我马屁。宫心总监对我说了，销售单位不养闲人，如果这个月不出任何单子，照样降级，甚至被开除！分公司可能都会被解散！你们呢，最好给我好好工作，珍惜工作，毕竟……估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。”
“是！经理！”
出去没多久，销售员胡志打电话跟我诉苦了，说他正在摆放一个客户，正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手，臭了胡志一顿，说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子，又说大通的产品质量最差，跟客户说千万不能用我们大通的产品。
按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵，结果……客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说，他现在相当的郁闷。我笑道：“是的，我也很郁闷！对了，是你在和客户介绍我们公司产品的时候，人家进来就说我们公司的产品不好么？”
胡志说道：“那倒不是，是他站在一旁听了半天，才突然这么说的。”
我郁闷道：“你这单子也不是什么大单子，这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户，就是怕你们搞砸了。你看，这么小的单子……你要记得啊，素质……先回来吧。”
“是，经理。”胡志极其委屈说道。
胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。
胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。”
“妈的，又是永恩的！”我说道。
“对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”
我说：“你怎么这样傻呢？你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么？是吧？”
“这个……我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。
“他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错！那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊！你要是忍一忍，这单生意也就谈成了！几十万也是钱啊！至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊！如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了！”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。
“你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你？”我问道。
胡志说：“当然要夸我们大通好！”
“他们，拍案决定了吗？”我问道。
胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。”
我想了想……
胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。”
我说：“永恩啊永恩！那么喜欢败坏我们名声啊！”
“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了！”张薇抬起头说道。
我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身！搞砸他们的这单子生意。”
“经理！有办法吗！？”胡志两眼一亮。
我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么？还有一些名片啥的。”
“哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。
我说道：“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。”
张薇递过来：“这个电器销售公司，叫做凯果公司。好像……前年就倒闭了吧。”
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