狼·飓风·残棋-第5部分

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法，我们是不是需要考虑建立经营销售和财务分管制度，把财务直接从总店分离出来，使之形成独立的部门，这是其一；再建立一个独立的产品供应部门，各店铺直接向供应部要货，供应部负责产品的技术改造、供应量等，这对杜绝产品的纰漏，以及产品技术的隐密性和新产品的研发均有益处，责任也比较明确，同时也有利于我们的分店建设和扩展进度……”　　　　　　　　　

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第17节：狼（15）　　　　　　　　　

　　我静静地听着，心里暗暗地惊喜。我选择她，是从她处变不惊的心态以及缜密的逻辑思维方式考虑的。她能够胜任操盘手，她有这个品质和天赋。今天，她又表现出如此惊人的洞察力以及细致的判断力，仅凭刚才大家的汇报和昨日我简单的情况介绍，竟然有如此见地，同我设计的发展思路竟如此吻合，一个仅二十三岁的女孩，从来没有从事过高层管理的经历，竟有着不凡的现代管理才能。身边有这样的人才，何愁不能实现宏伟的目标呢？嘿嘿，她的成长，将是股市的悲哀，是上市公司的悲哀，一个黑色旋风计划的执行核心渐渐……　　　


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　　小欣继续说道：“第三，我们是不是考虑对工艺品生产基地实施投资兼并战略，或者接管，使我们的销售成本可以降低，同时对我们供货路线的畅通，以及新产品的研发，技术的保密等均有益处。并可以直接抵制其他企业参与到这个行业中来，从而达到产业垄断的目的。即使做不到垄断，也能达到最大化的市场占有份额，对我们的利润稳步增长，将会起到促进和保障的作用……我就说到这儿了，想法或许不太成熟，供先生及各位领导参考。”　　　

　　小路第一个鼓起了掌，瞬间掌声一片了。燕儿站在厨房门前偷听小欣的发言半天了，这时也用力地鼓掌，见大家都回头望她，忙缩回了厨房。　　　

　　我说：“你们都说说吧！”　　　

　　老五说：“辛小姐说得很好，分析的也很有道理，我支持！只是实施起来谈何容易，想做到垄断经营不太可能，我们的产品技术保密难度也很大。至于供应部的组建嘛，这个提法很好，点子也新，我完全同意。”　　　

　　我静静地听着。老五的思维观点和小欣是没法比的，差距太大了，老注意面上的东西，根本看不到问题的实质。唉，真是一堆烂泥……　　　

　　小毕说道：“辛小姐的几点建议非常好。这几个问题我也想过，只是没这么具体，财务独立有利于完善我们的管理模式，我认为完全可以实施，并且也很有必要。组建供应部这个想法好，指出了我们目前的管理痼疾，同时也有利于我们店铺的经营思路集中到扩大销售上。对营业收入的稳步增长，将起到促进的作用。至于投资工艺品厂嘛！是个大战略也是发展方向，我没意见。”　　　

　　（毕建钢，二十八岁，哈尔滨军工大学经营管理专业，实用主义者，性格稳健，作风硬朗。上个月开分店，聘为分店经理，渐渐展露出领导才能。）　　　

　　小路放下笔：“辛欣小姐的三点意见，以及对我们六合目前存在的问题剖析得都很准确。正如毕经理所说的，是指出了我们现存的管理痼疾，尤其是前两点意见，我认为势在必行。目前，我们确实到了整改现有管理模式的时候了，把财务独立出来，能够对每个店铺的销售收入情况及时汇总掌握，对优化管理结构，对各店铺的销售优势论证，都具有深远意义。并可以杜绝库房到店铺经营的洒漏，真正地体现了财务监督经营、指导经营的作用。组建独立的供应部门应是早晚的事，既然我们决定了提前扩容计划，就必然要组建独立的供应部。这也是顺应了我们即将注册公司的章程，逐步完善组织建设也是我们的发展方向，我完全同意。至于第三个建议，发展思路完全正确，和我们产业化经营的路子是合拍的，是我们的发展方向。不过，我们目前的力量不足，我的意见是先放一放，等我们完成了由店铺经营跨越到企业经营之后，再考虑实施兼并战略。”　　　

　　我静静地听着，记得当初招聘的时候，老五把小路的材料交到我手上，一篇合理避税的文章引起了我的注意……　　　

　　（路梦琴，三十岁，毕业于东北财经大学，硕士学位。她给我的印象是，精明强干、沉着内向、喜怒不形于色、头脑冷静、且话语少。自从跟着我创业近半年来，很少见她开过玩笑，也没见她穿过时装，举止行为很端庄。）　　　

　　待大家都表示了支持的意见，我说道：“既然是大势所趋，那就决定了！立即设立独立的财务部、供应部。财务部的经理由路梦琴担任，人员构成嘛，小路，你斟酌一下，需要加强力量就去人才市场招聘。”　　　

　　小路微微地点点头。　　　

　　我接着说道：“老五，由你出任供应部的经理吧。这块业务你熟悉，至于办公地可以租一间带库房的，你斟酌着办吧，再给你们部门配一辆车。只是这样一来，总店的经理位置就有了空缺，你们看看谁来接替比较合适？”　　　

　　小路说道：“藤辉怎么样？他除了学历低点之外，其他方面都过的去，很敬业，是总店的业务尖子。”　　　

　　老五：“嗯，我看可以。”　　　

　　张洋说：“我认为他是最好的，为人热情又懂管理，我特看重他。”　　　　　　　　　

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第18节：狼（16）　　　　　　　　　

　　老五说：“你是看中他的人了吧，哈哈？”　　　

　　“哈哈哈……”大家都跟着笑了起来。张洋羞得满脸通红：“你怎么这样说呀？还是当经理的呢，开会也没个正经。”　　　

　　“哈哈哈……”大家瞧着张洋羞涩欣喜的表情忍俊不住。　　　

　　我笑着道：“好，既然你们都同意，总店的业务就由藤辉主持。不过总店是我们的旗舰，意义重大。小路，你得帮着带一段，多支持一下。”　　　

　　小路边记录边点头：“好！”　　　

　　我接着说道：“关于增设分店，可以先从西区着手。老五，你明天去黄河路的珠江国际附近看看，宏都大酒店斜对面有一处公建房朝向很好，也符合风水理论，如果可行，新店就定在那儿。新店经理的人选可以公开招聘，或者在目前两个店的人中选拔。近来我们得注重抓梯队的建设，随着我们业务的不断扩大，管理人员就显得紧张了。明天正好是周二，小路，你负责去人才市场招聘一下，配齐新店的员工。不是还需要加强保安力量吗？统一安排招聘吧。另外我还需要一位律师，你一并安排好。”　　　

　　小路放下手中的笔：“先生，此次组阁人员变动较大，梯队建设又迫在眉睫。所以此次招聘的选拔和审核评定就显得非常关键。我提议组建一个临时招聘审核小组，组长由辛欣小姐出任，她有经验，我出任副组长，组员由杨经理、毕经理出任。”　　　

　　我点点头：“嗯，有必要，我完全同意。”　　　

　　小欣说：“我补充一点，鉴于此次招聘得选拔分店经理、律师等高级人才，我建议先生也参加评定审核小组。”　　　

　　2003年10月14日　周二　晴　＇梯队，抛砖引玉＇　　　

　　或许是天气的原因，今天晨跑的人格外多，几张熟识的面孔相互打着招呼。我沿着滨海路的便道慢跑，经过昨日午夜的细雨滋润过的植物，显得格外葱绿洁净。草坪上，各种鲜花更是绚丽多姿，我放慢了脚步，贪婪地大口大口吸着雨后清新的空气，一路上欣赏着路边的迷人景色。　　　

　　小欣呼呼带喘的声音从身后传来：“早上好，先生！”　　　



　　“早！怎么，你也有晨跑的习惯？”我转身见是小欣，微笑着说道。　　　

　　小欣呼呼地大口喘着跑上前，挥舞着手臂说道：“哪儿啊，我住的地儿周围可没这么好的条件，想跑也没地儿跑啊。先生每天都跑吗？”　　　

　　我点了点头：“嗯，除特殊情况一般都跑。怎么样，昨晚睡的还好吧？”　　　

　　小欣：“还好啦，可能是初次睡在大房子里有点兴奋，睡不实。不过挺解乏，早上起床身子蛮轻松的。”　　　

　　原来，昨天开完会已经近十点了，会后大家聚在一起喝酒。由于几件大事定了下来，大伙心情特别高兴，加上为小欣接风，酒宴一直闹腾到深夜。小欣道路不熟就没回去，在燕儿的客房睡下了。　　　

　　我打车到店里的时候已经九点多了，店里有几个客人在订货。藤辉见我走进店铺忙迎上来道：“于先生好！”　　　

　　我笑了笑：“你好！谁在办公室？”　　　

　　藤辉：“杨经理出去办事了，路会计在。”　　　

　　“哦，忙你的吧！”我点点头走进办公室。小路正坐在办公桌前打电话，见我进来忙站起来。我摆摆手，在沙发上坐下，随手拿起沙发上的晨报，随意地翻看着。待小路扣了电话我问道：“老五呢？”　　　

　　“杨经理落实库房去了。”小路倒了杯水递给我，“招聘广告办了加急，明天可以见报。让张洋当辛欣的助手去人才中心了。我打算在金融大酒店定间房，做为临时办公室，专门负责招聘考核新人，您看行吗？”　　　

　　“嗯，可以！得要间套房。”我说。　　　

　　“好，我马上联系一下！”小路很快接通了金融大酒店，“喂，你好！请转前台——前台吗？我是六合风水的路梦琴，我们要一间套房——行——909，好的，明天使用——嗯，对——好的，谢谢您！再见！”　　　

　　放下电话，小路说：“九层909房间，七百六的房费给我们打了六折，每天四百五十六元。”　　　

　　我点点头：“嗯，可以！”　　　

　　“这是最近的财务支出，您看一下。”小路拉开抽屉从里面拿出一沓票证递过来。　　　

　　我仔细地看了一遍，在上面签完字，递还给小路说道：“到这个月二十号之前财务能拿出多少钱？”　　　

　　小路：“如果这段时间没有大的支出项，估计能有四百五十万左右。”　　　

　　我说：“这段时间你出去跑跑，再做做工作，想办法尽快弄到一笔资金。”　　　

　　“要贷多少？”小路问道。　　　

　　我说：“越多越好，尽可能多贷，要打仗了，你尽力办吧！”　　　

　　“噢！明白了，我尽快去办。”小路接着道，“有把握吗？”　　　

　　我说：“到时候我会告诉你的。”　　　　　　　　　

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第19节：狼（17）　　　　　　　　　

　　小路若有所思地点了点头：“利息呢？多少利率合适？”　　　

　　我说：“你看着办吧，重要的是额度，其他的都不重要。”　　　

　　“嗯！好的！”　　　

　　我严肃地说：“这件事关系重大，你需秘密进行，并且要争取时间，至于采取什么方式，你酌情处理吧。”　　　

　　小路面色渐渐凝重，使劲地点了点头：“明白了！”　　　

　　这时，包里的手机响了起来，老五的话音传了过来：“头儿！我在海景酒店写字楼，这里条件很好，可自由分割，只是不让放货啊。”　　　



　　我皱皱眉头：“不能当库房要它干吗？这样吧，海景后面那条街有个海军干休所，你去那儿看看，找一个叫张涛的人问问他有没有办法。”　　　

　　我关了电话心道：真是摊烂泥，这脑子里都长些什么呢，八成是进水了。　　　

　　“哎，小路，你和藤辉谈过了吗？”我问道。　　　

　　小路：“没有！这得您亲自谈。”　　　

　　我点点头：“你把他叫进来吧，咱俩一块儿同他谈谈。”　　　

　　一会儿藤辉进来了，我笑着点点头示意藤辉在对面坐下。小路拖了把椅子坐在身旁，藤辉显得有点紧张。我拿出中华牌香烟递给藤辉一支，藤辉连忙挥手：“不不！先生，我不会抽烟。”　　　

　　“噢？不会抽烟？好，好啊！”我笑着说。　　　

　　小路说道：“藤辉是不抽烟，先生！你的烟也得少吸点，吸多了对身体不好。”　　　

　　“是啊，我几次想戒总也戒不成。”我点燃着烟，笑了笑，“来了快半年了吧？”　　　

　　“五个月零三天，先生！我是在总店开业第六天来的。”藤辉说道。　　　

　　我说：“这段时间你表现得不错，工作很卖力，下面对你反映很好，你也算是老员工了。依你看，目前店里还有哪些问题需要解决？”　　　

　　藤辉看了小路一眼，犹豫着说：“还不错，只是——”　　　

　　小路说道：“你有什么想法只管跟先生说，先生就是来听意见的。”　　　

　　我笑着说：“是啊，就是想听听你对店铺的发展有什么想法，目前还存在什么问题。”　　　

　　藤辉抿了抿嘴唇，想了想，说道：“要叫我说啊，目前尽管产品销路打开了，也得到了市场的充分认可，但也暴露了不少问题。比如，我们现有的销售流程和供货流程就存在着很大的漏洞。咱们定货期单是三联的，客人一份，提货交营销一份，开票存根一份，既没有记账凭证，也没有统计凭证，库房保管仅靠开票的原始凭证和营销凭证进行统计。假设原始凭证和营销凭证任何一方出问题，就不仅仅是增加成本的简单问题，说不好听点儿，就有出大问题的可能。厂里供货一块儿更要命，仅靠库房签收，杨经理签字，没有财务监督怎么行？路姐提过好多次了，要求健全供货流程制度，不知道为什么拖到现在也没解决。如果库房记录出了差错，岂不是连个责任人都没有？和分店的调剂也有相同的问题，透明度严重不足。再比如库房管理吧，所有货柜后面的粉尘从开业到现在一直没打扫过，我们营销的都不敢当着客人拆包装，有的客人要求不拆包装，我们只好在库房里擦干净。什么东西都往库房里扔，库房都快成废品收购站了。这样长此以往肯定不行，我建议了几次要加班清扫出来，一直拖到现在也没结果。营业场所的卫生也仅是营业前打扫一下。您知道的，店里的销售产品大部分都是用草纸包装，粉尘本来就大，每天到中午时，货柜、样品柜、落了一层灰，特别是射灯直接照射的地儿，形成一道灰柱更加难看。很多客人都提出过这个问题，我都觉得脸红，好在这仅是些内部问题。我们对外的口号是‘以人为本，人性化管理’，可表现出来的却恰恰相反。前不久发生了这么一件事，当时，店里的客人非常多，正好我们的产品介绍用完了。有两个外地来连旅游的妇女，看到客人纷纷订货，恐订不上，争着也订了一款。其中一个妇女问订货的妇女：‘你买回去干什么用？’订货的妇女说：‘我也不懂，总之别人都抢着要的东西，就一定是好东西。’我听了哭笑不得。其实这种事完全可以避免，宣传材料没了，早就应该想到，完全可以事先安排好。虽说这件事不大，可如果换个角度来看，会给我们六合的口碑带来很大的负面影响。这也充分说明我们管理上的不足……”　　　

　　我深深地吸了一口烟，心道：唉，这个杨宴林每天都忙些什么？竟暴露出这么些问题，脑子里成天都想了些什么？这么简单的事都办不好？　　　

　　小路说：“这些情况都是事实，昨天会上的提议也有这方面因素……”　　　

　　我挥了下手，示意小路别说了：“藤辉，你反映的情况很好、很具体，依你看要如何解决？”　　　

　　藤辉咬了咬嘴唇：“我认为须加强监督力度，增加透明度，完善制度建设，财务和行政分家。现在生意火了，客户越来越多，这是店里扩大知名度的最好时机。要借此机会扩大影响，促进品牌效应，否则长此下去，势必会盛极而衰。”　　　　　　　　　

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第20节：狼（18）　　　　　　　　　

　　我忽地打个寒颤：盛极而衰，虽然说得重了点，不过的确有些道理。这么小的年龄，竟有居安思危的意识，难得啊。小路的眼光不错，推荐得好，总店经理他可以胜任，可以直接任命……　　　

　　我说：“藤辉啊，你能有居安思危的思想，很好，看得很远。我打算提个人做总店经理，主持全面工作。小路推荐了你，你有这个勇气把总店这支旗舰管理好吗？”　　　

　　藤辉惊讶地说道：“我？那杨经理他……”　　　

　　我说：“杨经理有别的工作安排。”　　　

　　藤辉咬了咬嘴唇：“感谢先生对我的提拔和信任，也感谢路姐的举荐，说实话，对我来说这副担子不轻。我只是大专学历，没干过管理，人又年轻稚气，虽然有些想法，但还需在实践中检验。好在我接受新东西的能力还好，自信也还是有的！我会珍惜这次机会，边干边学，尽我的所能把工作干好！如有不对的地方请先生多多教诲，在业务上请路姐多支持、多帮助，在管理上多指导……”　　　

　　忽然，手机响了，号码有点生：“你好，我是于鸿海，请问哪位？”我按了通话键。　　　

　　对方的声音传过来：“呵呵，你猜猜看。”　　　

　　我说：“不好意思，您是……”　　　

　　“呵呵，真是贵人多忘事啊，不逗你了，我是张涛。”　　　


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　　我说：“哎呀，对不起对不起，真没听出来，你最近还好吧？”　　　

　　“没什么好不好，干休所就是这么回事，老样子，每天喝喝茶看看报的。你怎么样？听这位兄弟说你近来又翻身了，又要大干一番了？呵呵，有好事可得拉上老朋友一把喔。”张涛喋喋不休地说着。　　　

　　我笑着说：“一定一定！”　　　

　　张涛说：“我就当你答应了喔，哎，你的杨兄弟在我这儿，说是要找房子办公放货？”　　　

　　我说：“嗯！你那里方便吗？”　　　

　　张涛：“方便方便！唉，现在就剩方便了，给你两间怎么样？一间五十平米办公，一间二百六十平米当库房，够不够，不够用你就说！”　　　

　　我说：“够了够了。”　　　

　　张涛：“那就先这么地，以后不够用时你尽管说，在我这儿安全没问题，军队为你把门，什么心也甭操了……”　　　

　　关了电话我接着说道：“开始接手时能有些困难，既然我能把这副担子交给你，就说明对你是有信心的，我会让小路帮你一把，以后遇到问题要多听听她的意见。你上任之后，除了要搞好店里的经营之外，更要树立好形象和威信，要搞好团结……”　　　

　　藤辉走了之后，我笑着说道：“小路，你举荐有功啊，小伙子不错，很有思想。”　　　

　　小路：“我有什么功啊，如果藤辉以后工作有了成绩，也应归功于先生的用人之明。”　　　

　　“哈哈哈，什么用人之明啊，你不举荐我拿什么用？关于新员工的工资标准你拿笔记一下，所有的老员工在现有的基点上上浮百分之十五。”我说道。　　　

　　“不行！我不同意！”小路急忙说道：“百分之十五太多了，这样我们每个月就得多拿出七万多元，再说我们的工资标准本来定得就高，加上奖金几乎是其他商业单位的两倍……”　　　

　　我挥挥手打断了小路：“就是三倍也不能这么比较，你们跟着我创业含辛茹苦是什么动力驱使的？是凝聚力！就拿甘井子分店来说吧，同样的待遇、同样的工资，为了增加营业收入，他们竟自发地延长营业时间，并没有向我们提出任何待遇方面的要求，这是什么力量在驱动？是六合的事业，是对六合的感情！正是这份无私的奉献精神，无间的凝聚力，才使得六合事业能够稳步发展。说实话，我们现在的力量还很薄弱，还不能给他们很高的待遇，还不足以表达对他们的感激之情……这件事就这么定了，你有不同意见可以保留。”　　　

　　小路的眼睛湿润了，激动地说：“先生，我执行就是了。不过，有句话我要说，我们是搞企业的，所有的情怀我们只能记忆不能宣泄。我们的底子很薄，资本是一分一分慢慢积累的过程，即使我们六合壮大了，我们也只能记忆，更何况为六合尽忠尽力是每位员工应尽的义务，所有的苦和累是每位员工的神圣职责，所以请您以后不要这么想。先生您是位好老板，我们能跟着您是我们的福分。在这个资本气息浓郁的商业领域里，还有什么能比我们遇到您这样的老板更值得庆幸的呢？您宽大的胸怀、丰富的情感我见证了，我代六合风水所有的员工说声谢谢，谢谢您为我们所想、谢谢您为我们所做！”　　　

　　“说什么呢？这个话题扯远了，最近一段时间我们的营业额这么高，税务这块儿你得沟通一下，我们得做到问心无愧才行。”望着小路的神情，我故意转了话题。　　　

　　小路拿出一块纸巾擦了擦眼睛，双手抚胸做了个深呼吸动作，说道：“我已向税务局申报过了，增加了百分之三的税费。税务局的同学说咱这个行业特殊，暂