风骚重生传-第366部分

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　　　　因此，如果要多赚钱的话，实际上华夏高科他们可以学着主机厂商们，靠着把机器降价然后靠着内容抽成赚钱甚至哪怕内容抽成只拿20％，那华夏高科都能赚翻了！

　　　　不过这样的赚翻了，并不能让贾鸿渐满意！要知道，这种模式那可是乔布斯想出来的，对于现在这么成功的贾鸿渐来说有时候他需要在一些方面显示一下自己偶尔比乔布斯牛那么一点点……那么，来个免费购机？


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　　　　是的！顿时贾鸿渐就想到了21世纪经常出现的移动、电信或者是联通的定制机，就是只要跟运营商签订个两年合同，说好每个月一定要花多少钱钱的费用，那么就可以便宜不少甚至是免费拿到那个机！这种模式其实跟分期付款差不多，在21世纪的时候，贾鸿渐在上沪的很多商场里买东西那都是能够直接用信用卡分期付款，甚至在商场里买电脑都可以分12期，每个月分期付款！而运营商的这种做法，就是把银行弄分期付款的权利给收到了自己下，把银行做分期付款的利息自己吃掉了！

　　　　这样的一个做法，不止是在中国流行，在全世界都流行，哪怕是美国也一样就像是在美国买IPHONE…3G或者是3GS，那就是被AT&T包养了的机！如果要买这个机，就要去AT&T买定制机，就是签约承未来两年都要用AT&T的服务，同时必须选择AT&T给出的两种套餐里面的一种，这样的情况下，才能以99美元和199美元的价格买3G和3GS的IPHONE！而这么一来，在两年里面，AT&T可以从套餐里面一共收到最高3600美元！

　　　　如果，贾鸿渐他们华夏高科在进入美国市场的时候，弄个套餐，比如说让顾客承每个月要花20美元在买歌服务商，那么一个两年的合约套餐里面，一共可以收入480美元！480美元当然是要分成的，按照20％的比例分成的话，那华夏高科就可以获得96美元！如果在这样的情况下，把IPOD价格下降个50美元？不，这样好像赚的不够多……

　　　　贾鸿渐突然发现，因为电信运营商们的套餐后收入的小钱钱是不用跟人分成的，所以他们才会用套餐来多赚钱可是贾鸿渐他们华夏高科未来肯定是要跟唱片公司分成的啊！这就导致贾鸿渐他们合同折的机器肯定力度不够要知道20美元这个月消费，就相当于让消费者保证每个月至少要买两张专辑！还是连续两年！这消费者就不一定乐意了，因为他们如果不要这50美元的折扣，也就是相当于多买了5张专辑而已！如此一来，对于消费者来说，显然是不办套餐才合算啊！

　　　　女跳江轻生因身穿厚重羽绒服在水中漂浮一小时获救——关于这个，橘可以没节操的吐槽一句“大难不死必有厚服”么……欢迎您来您的支持，就是我最大的动力

　第八五二章　免费网游式收费？

　　　　那么看起来好像是不能学通信公司的招数了？那么找美国的那些唱片公司要补助怎么样？因为签订合约的话，限定了消费者每个月的最低消费额度，这样一来也高了人家唱片公司的最低收入？应该找唱片公司补助一点？

　　　　其实也不行，因为市面上不止是一个唱片公司，最极端的情况就是如果所有用户把每个月的保底消费都用来下载A公司的歌曲，那么凭什么B公司也要给贾鸿渐补助？那找A公司谈补助？拜托，美国的唱片公司那基本上就是类似于底特律工会的存在——哪怕把自己玩儿死，都不愿意退步的主！

　　　　或者说这是美国人的一贯脾气，底特律这个曾经美国的汽车城，在不断有汽车工业转移到了中国的时候，这汽车城成本上没办法跟中国竞争，于是很多汽车公司就跟底特律的工厂工会谈降工资，增强底特律工厂的竞争性，可是工厂工会死活不愿意——哪怕他们工会为工人争取到的工资已经高于行业平均时薪不少了，但是他们也不肯退一步！结果就是美国不少汽车公司干脆就把工厂关闭，然后把生产线转移到中国等国家，然后那些工会们就傻眼了｛｝｛｝｛吧｝｛｛｝｛｝这点就跟2012年时候一个美国泰坦集团老总去法国收购固特异轮胎在亚眠的一个厂一样，据说那老板去法国工厂的时候，发现那边的工人每天只干三个小时的活儿——上班八个小时里面，他们先聊天3个小时然后吃饭一个小时，然后午休一个小时，接着干三个小时的活！最后就这样下班了！

　　　　就这样悠闲到了这种程度，他们还拿着高薪！而且工会还大言不惭的说，这就是他娘的法国风格！这种法国风格对工人来说当然是很好的，不过却是竭泽而渔——本来泰坦公司想买下来这个工厂，甚至还保留其中的500个员工不过这工会医闹之后，美国人直接不买，结果就是全工厂的1173人一起失业！

　　　　然后这时候美国老板还开炮骂了——“哪怕是法国的米其林轮胎集团未来五年都不会再在法国生产一个轮胎！”“预期在法国生产，不如把生产线搬到中国去，然后直接在中国生产所有法国需要的轮胎在进口过去，哪怕这样都比法国人生产的便宜！”

　　　　虽然这个例里面，是美国人骂法国人，但是实际上美国人的德行也差不多！底特律这个90年代很繁华的都市，一度拥有170万人口，这在美国都算是相当多了，结果到了2010年，只有70万人口，而且剩下的基本上都是黑叔叔——接着就是各种犯罪横行，底特律基本变成了一个鬼城

　　　　哪怕就算不说这个事情历史上美国2030年代时候的大萧条，美国资本家宁愿把牛奶倒到河里都不愿意降价这例可是一直在历史上存在的——可能有人会说，大萧条了，那把牛奶给运出去卖也是要费用的，所以国内有时候某种蔬菜价格暴跌的时候也出现了农民干脆就不下地采摘蔬菜，宁愿公开宣布让老姓需要的自己去地里摘，这样还能少点采摘和运输的费用

　　　　但是要知道，美国这资本家那是不愿意降价而把牛奶倒河里！这就相当于平常白菜5毛一斤的时候，萧条了，农民不愿意降价于是就把菜烂到地里……这让中国人看来是过日的方式？降价扩大一点市场，少赚总比不赚好吧？也许美国人是想着自己如果降价了，以后不萧条了就没法涨价，就赚的少了，于是宁愿现在赚不到钱……

　　　　谁知道呢，反正就贾鸿渐看来，美国的唱片公司什么的，那跟大萧条时候的奶牛场资本家差不多，他们来中国开分公司，然后用中国人力资源开发一个专辑，结果还按照美国一张专辑999美元的均价，直接卖个70几元？这贾鸿渐在2002年的时候可是亲身经历的！当年贾鸿渐02年的时候，一个女性朋友过生日，贾鸿渐送给她了一张她喜欢的周捷伦唱片，《范特西》，买下来72元，正哪怕当时周捷伦不是在欧美唱片公司，但是这也足够证明正价格过高！


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　　　　一张72元的正唱片，在大陆能卖出去几万张么？如果做成10元一张正，信不信能卖出去1000万张？一千万张10元的唱片给唱片公司带来的利润多，还是几万张72元唱片带来的利润多？哪怕就是唱片公司一向用大明星唱片赚到的钱来补贴新歌挖掘费用，但是这也不影响降价扩大市场的方法啊！薄利多销！这种事情21世纪的中国游戏业都能明白，都能开发38元48元的正游戏，怎么唱片公司尼玛就要吊死在7080元上面？

　　　　而美国唱片公司那可是比周杰伦的唱片公司更加铁公鸡，更加让人皱眉头的——他们仗着自己在美国钱多权大，干脆就强硬的让政府颁布了N条保障他们的法案，比如说在美国下盗的MP3，07年的时候就有个美国妹，因为下载了MP3，当然都是盗的，直接就被美国六家唱片公司联合起诉，要求她赔偿唱片公司最后法院判定这个妹下载了24首MP3，然后一共要赔美国6个长篇公司22万美元，合计一首歌9000多美元！而波士顿那边，也有大学生因为下载了30首歌，结果被罚款675万美元的例在！贾鸿渐本身是支持正的，但是用盗需要罚的这么严重嘛？如果只是罚对方几倍的正钱贾鸿渐还觉得算是在合理范围，但是一下就几倍上千倍的罚款，那还真是让贾鸿渐觉得，这些唱片公司那简直就不是保护正而是那抓盗来赚钱了！

　　　　而唱片公司的这种狂，也引起了美国人民的大量反对，甚至还有人在上开始集体为那个被罚了22万美元的妹募捐！甚至还有人在上征集签名，说要征集十万人去白宫议修改权法案！有次可见美国唱片公司那在权方面到底有多丧心病狂！

　　　　而这样一群丧心病狂的贪婪唱片公司，还想让他们来给贾鸿渐的华夏高科补贴？拜托！这玩意儿想都不用想，只要他们不贪财的反而想要向贾鸿渐销售出去的每一部IPOD机器要成，那已经就够面慈心善已经就能让人感叹老天开眼了！为什么贾鸿渐这么说？因为美国的唱片公司丧心病狂的贪婪到了什么程度——按理来说，广播、无线电等平台，那都是作为一个宣传平台存在的也就是说人家广播放一个歌的歌，其实也是广告了！因为消费者不能随时随地就想听什么歌就能在广播里面听到什么歌，而广播还能有对唱片公司新人唱片或者老歌星新唱片一个让大众免费试听的功能

　　　　可是就这样那些丧心病狂的唱片公司们居然还要求广播、无线电台要每次播放一首歌的时候给他们权税！我艹！明明大家本来是个共生关系互惠互利的拍档，居然权公司还要跟自己的拍档收钱！而且对方某些程度上还能帮他们促销！这不是丧心病狂的贪婪还是什么？

　　　　那么，想要从这些丧心病狂贪婪的唱片公司里面拿出来他们认为他们应该得到的钱，简直就是与虎谋皮——他们不看上你拿的钱就已经谢天谢地了！那么在这个时候，贾鸿渐应该通过什么方式降低IPOD的机器价格呢？

　　　　通过电信服务商的合同包月模式显然不行，每月保底消费之类的东西，那都是给唱片公司工，甚至华夏高科还要自己填进去钱呢！既然这种方法不行的话，那就要考虑别的方法……唱片零售店的方法？不行，店的方法？也不行……那游戏呢？游戏店跟唱片店也差不多……等等！络游戏呢？

　　　　如果说通过免费游的那种方式来做呢？通过在IPOD系统里面设置各种需要花钱的服务然后来刺激有钱消费者的消费**？通过有钱人的大量付费，从而抵消掉平民消费者较少的消费甚至是IPOD自己本身硬件的价格？这个主意想想看好像还真可以！

　　　　不过问题是，这个该死的IPOD那又不是一个络游戏，总不能说是消费者付费了，华夏高科就给他的IPOD做一个镀金的外壳之类的吧？络游戏公司那是收了钱只需要改动一下个别数据就行，他们本身没成本付出，而这个壳是有成本……等等！没成本的数据改动？如果把IPOD消费者购买的音乐做成一个虚拟的在线音乐库怎么样？就是说华夏高科的系统内部一批服务器，然后这些服务器做成一个客户资料库，这些资料库就相当于是消费者的个人音乐收藏空间？他们可以在线上购买音乐，然后音乐就被自动收藏到个人音乐库里面之后就可以公国络下载到IPOD上？

　　　　这样的一个音乐库，就可以做成容量不同大小的，比如刚开始可能只有五张专辑大小？然后付费就可以增加存储空间？如果不付钱，那么当空间满了以后，就要删掉一些歌曲，那么这些被删掉的曾经付费的歌曲以后再想听就要重新买？不，不，这样估计消费者会发飙的……那就是如果把某些歌删掉的话，就会进入华夏高科后台托管系统，以后要恢复到他们个人的音乐谷前台，需要花个几美元来激活？或者是不需要激活，但是要购买托管服务？用比买空间便宜点的钱钱，买个托管空间，然后多少多少时间内帮他们把相关信息保存在后台？这就有点像是一个人家里空间不够，买了太多的CD，结果家里没地方放，只能租个仓库存放？租仓库自然需要按时间花钱，同时要不同大小的仓库自然有不同价格！

　　　　恩！这个想法听起来还有点意思！欢迎您来；您的支持，就是我最大的动力

　第八五三章　数字版权管理软件？

　　　　要把整个内部服务分成不同的消费类型，通过不同的内部服务来收费，这个想法还真有点意思。甚至不止是委托华夏高科的一个后台储存空间的费用，还可以在别的方面也收费——比如说音质？一般后世一个网上3、4M大小的MP3文件，基本上都是128KBPS采样频率下的音乐文件。这个采样频率其实也就是说每秒从连续信号中提取并组成离散信号的采样个数，简单的说来，通俗点可以理解为“压缩比率”。采样率越少，自然音频文件的大小就越小，同时也就会越失真，反之如果采样率越大就会越保真，但是容量就会越大。

　　　　相对来说，128KBPS这样的一个采样率，就是经过测试后各方面都比较均衡的一个采样率，一首三四分钟的歌基本上采样下来就是3到4M的容量。这样的一个采样率弄出来的歌曲，基本上在中、低音领域基本达到CD音轨的效果，不过在高音领域还是有失真。所以MP3格式里面还有一种增强的采样率，就是196KBPS，这样的一个采样率，虽然还是在高音领域有点失真，不过总的来说已经能让MP3的音质增加一些。同时，后世经过发展，还出现了各种高采样率，比如甚至有340KBPS的采样率，那听起来自然更加保真。

　　　　不过采样率高了，自然就会导致单首歌曲的容量变大，比如说像是340KPBS的一首三四分钟的歌曲。可能其容量就会超过10M大！毕竟，像是CD之类的真正的无损音源，其本身的比特率或者说采样率应该是高达……的。跟MP3相比，那直接就是MP3的10倍左右！这也就是为什么明明一张CD有600多M的空间，居然还只能放下12、3首歌的原因！就是因为无损。所以单曲容量太大！


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　　　　如果采用音质不同的方法，那么就可以在普通的128KBPS的采样率基础上，再提供一下什么196KBPS的采样率，然后这样产品的价格更高？不……这样弄得话，搞不好还要被唱片公司抽成，那干脆就弄成如果每首歌多付钱的话，那么华夏高科的后台还可以帮忙转码成为192KBPS的“高品质”MP3？这样一来，对于有钱或者高要求的人。还是能在他们手里多赚到一些小钱钱的！

　　　　当然了，光是贾鸿渐一个人来想这方面的内容，显然是想不到足够能收钱的小东东的，这种东西那应该是起码一个团队每个人每天想才可以！而且最好还是连带一些消费者进来，跟他们进行个访谈，或者问问他们觉得某种设置怎么样。可以说，这样的一个收费设置。其实本质上就跟免费网游设置各种收费道具一样。坐骑是可以收费的，但是明显只收坐骑费用是赚不了大钱的！要赚大钱应该怎么弄？弄个可以让消费者不断花钱去冲的环节——比如说合成宝石之类的，比如弄个10个级别的宝石，等到了五六级的宝石，成品就要一万元人民币一颗。然后合成下一级宝石的成功率还不大，这样就能诱导着消费者不断的往里面砸钱！显然现在贾鸿渐自己想出来的办法是没有能媲美这种合成宝石的，而贾鸿渐自然不可能天天没事儿就在考虑这些东西，所以还真应该找个团队来好好想想！

　　　　大概决定下来了之后，贾鸿渐又给了倪广南一个电话：“老爷子，还得麻烦您一件事情，咱们能不能开始预研一下一个数字版权管理软件？类似加密的，但是同时也要监控复制什么的内容，能集成到芯片里面也行……”倪广南一听这话当时就反应过来了什么，“这个是你说的那个音乐播放器里的内容？小贾总，怎么突然想起来要这么严格了？”

　　　　倪广南也知道，贾鸿渐在版权管理这方面其实不是很严格的，要是真严格的话，他也不会不管什么公司申请就给别人华夏高科CVD的数字编码资料！这种事情要是认真点说，那绝对是对盗版睁一只眼闭一只眼，甚至说有意无意的纵容都不为过！但是这样的一个贾鸿渐，为什么要突然开始抓数字版权管理了呢？这感觉就像是一个人昨天还说唠叨着说死刑这种东西最好还是废除，不然不人道，结果今天就突然说不杀不足以平民愤一样！

　　　　“呵呵，咱们不是要进入国外市场么，不管欧洲还是没过亦或者是rì本，对这方面管理的比较严。而且吧，咱们毕竟只是硬件提供商，很多内容还是需要唱片公司提供，如果咱们不研究，回头他们唱片公司也要研究这种东西。他们研究还会拖慢咱们发售的速度，何必呢？”贾鸿渐说道。

　　　　是的，面对欧美那种贪婪到丧心病狂的唱片公司，要是没有一个差不多过得去的数字版权管理软件或者芯片的话，他们那帮人百分百的不会同意合作的！那么贾鸿渐他们就没办法靠着IPOD赚钱了！

　　　　“行，我知道了……我回头先看看CF卡集合成为了储存设备之后，其内部能不能加入类似咱们公司音像编码……”倪广南点了点头。没错，华夏高科这方面并不弱，本来在CVD上面就有一个国家安全部门提供的密码文本，这样的一个文本本身就是相当于密码和密钥。只不过这样的一个密码本身最初是为了能够加强影碟机的纠错能力，而防盗版能力只是顺手带来的副产品而已！

　　　　所以倒是不妨看看这个编码本身有没有什么改进的余地，只要有余地，那外加一些防止私下备份的芯片什么的，估计也就OK了。不过到了这个时候，倪广南越来越能感觉到贾鸿渐好像是真心想要推行这个数字音乐播放器，要推广这个数字播放器，那么肯定会遇到各种困难，难道贾鸿渐真的已经有了相应的对策了？难道贾鸿渐就这的这么有信心绝对能够搞定？

　　　　说起来，倪广南本身是个技术达人。在联乡公司内部的时候，其实他是不怎么管市场的，虽然知道市场很重要，也会顾及到市场，但是他真的不会太关注公司本身用什么营销手段来推广。可是现在面对着这个状况，面对着贾鸿渐好像胸有成竹一定能占领外国市场成功，倪广南作为一个学者，作为一个也算是跟市场打交道的学者，他一点不好奇是不可能的啊！

　　　　以前华夏高科都是在国内进行各种推广，贾鸿渐各种神奇的营销技巧他倪广南也算是亲眼看过——要么就是全方位的以农村包围城市，这就是华夏高科生命一号等等产品；要么就是面对别人可能学着华夏高科农村包围城市，这就是在程控交换机领域里面，贾鸿渐就走高层路线，直接把本来属于基层的采购权力直接全部上收到邮电部，接着攻克邮电部高层，然后直接一下吃掉全中国的市场！这两种截然不同的手法，那真心是曾经让倪广南觉得万分惊艳的！

　　　　接着，这个贾鸿渐还跟长宏等厂商联合，居然还通过各种以旧换新等等手段，驱逐外国品牌，最后一直把国际名牌的彩电都逼在了12％的市场份额里面！这简直就是神来之笔，如果倪广南是市场营销方面的大能的话，他绝对会让自己的徒子徒孙们天天研究贾鸿渐的各种经典案例！甚至听说到了TLC等等品牌反叛之后，贾鸿渐还带领着长宏直接以各种神奇的手法刺激对方虚假宣传，然后以民间打假的形态直接告到对方品牌不能继续用下去的地步！

　　　　还有，倪广南也听说过贾鸿渐居然还带领着长宏做出来了给出厂价打折25％还有的赚头的方法，居然还用这种办法不停的在全国50万家商场内铺货！甚至据说给不通零售商的折扣还是不同，然后用这种不同来刺激零售商们快速促销甩货，从而极大速度上提高了单位时间内长宏电视机的销量！

　　　　这种事情那以前倪广南可以说是听说都没听说过，甚至是想都没敢想过的招数！而这些招数，居然就被贾鸿渐这么举重若轻一般的随手使了出来！这足够让人惊叹贾鸿渐本人在市场营销领域的天分！甚至说贾鸿渐就是中国营销第一人都不为过！要不是贾鸿渐自己不爱名声，不愿意抛头露面，不然估计贾鸿渐现在就是全中国最知名的营销专家了！

　　　　而这样的一个营销专家，现在就要开始准备弄产品攻克国外市场，难道这个世界上还有比这个更吸引人的么？谁不会想知道贾鸿渐会用什么神奇的办法来攻克国外市场？这简直就是让以前从来都对市场营销没兴趣的倪广南抓心一般的好奇啊！

　　　　“贾总，你准备用什么方法进入美国市场？”倪广南好奇的问道。“恩？到时候你就知道了！”贾鸿渐居然还保密！居然还不跟倪广南说！可是贾鸿渐这么一说之后，那倪广南更是觉得好奇的不行不行！


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　第八五四章　生意与学校的选择

　　　　“王大哥，你系知道我的，我胡指标什么时候跟你说过假话？什么时候骗过你？这次我跟你谈预付货款的事情，我知道很不符合江湖规矩，也很难理解……”胡指标此时坐在北方某商场的办