风骚重生传-第383部分

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然各个台放的东西都一样，那观众随便打个台就能看新闻，为啥一定要锁定胶东台或者蜀川台？为啥老百姓不直接看zhōng　yāng一台？

　　　　如果这么说来的话，好像直接不转播《新闻联播》也是一个非常有机会的举动——按理来说，关心国家大事的人基本都是男的，女的和小孩儿很少关心，但是因为全国上下都转播央视的新闻，那么这些妇女儿童也就没机会看别的。现在给了她们或者他们一个选择的话，那对于他们来说不想看新闻就只能看上沪这边卫视的娱乐！而要看新闻的话，还有那么多台可以选，这可以说是在细分市场，在吸引特定的观众么？



　　　　这东方台的骨干们都不傻，一个个都是专业人士，特别是袁明，她一听到贾鸿渐的说法，稍微一琢磨，还就真的琢磨出来了中间的味道！没错，就跟小贾总之前说的一样，怎么能让别人记住自己的卫星台，甚至是在不看台标的情况下，那就是要做的有特sè！那么在全国所有电视台都转播《新闻联播》的情况下，他们不转播，这不就是特sè么！这不就是提供了一个不同的选择么！这还能不让消费者记住？

　第八八八章　别人播的我们不播

　　　　在一个没有特色的年代里面，有特色就能吸引人的眼球，这点是肯定得。但是有特点不会代表得到所有人的认同，或者换一句话说，有特点就是一个挑选消费者的过程，就是选择让一些消费者变成死忠，然后让另一些消费者变成路人。这点现在就是骨干们觉得有点纠结的，他们又想得到有特点的好处，又不想得到有特点的坏处，基本上就是又想当贼吃肉，又不想当贼挨打。

　　　　看着骨干们一个个等待着贾鸿渐灵光一闪想出来一个主意解决这个困境的模样，贾鸿渐耸了耸肩膀，他又不是上帝，怎么可能想出来一个可以两全其美的办法？他微微摇了摇头笑道：“怕我们有特色了就会丧失一部分观众的这个问题呢，我觉得其实不是问题，因为没有特色的话，我们其实没有一个死忠观众的，他们看哪个台都行，为什么一定要看我们台？”

　　　　他这话一出口，顿时一群人恍然大悟了起来。果然，现在想太多那是没用的，因为本来如果上星了还跟别人一样，那所谓的观众就是浮云，别人有好看的就直接看别人的节目去了，怎么会一直盯着这边看？如果有特色了，哪怕就是抓住了一个亿甚至只是几千万观众的心，那也是对这个群体有极大的影响力，那这也是个生意盘子啊！蛋糕再大，一个人、一个势力也不能全都吃掉吧？

　　　　安抚了一下众人的情绪之后，贾鸿渐就开始慢慢的推翻袁明的创意案了。“这是第一个需要补充的地方。接下来第二个，关于在普通时期的黄金8点档播放电视剧的这个提议。如果说黄金八点档到10点之间一共两个小时，都用来放电视剧的话，那么基本可以放两到三级，但是大家注意一个问题，那就是观众一般要看电视剧都是根据什么来选台的？同一部电视剧的话？”

　　　　听到贾鸿渐这么一问，骨干们纷纷思考了起来。就在此时，只听着袁明有点不确定的问道：“每次播放的集数？还有播放的速度？反正我看电视的话，基本上是播的越快的播的越多的越好……”“没错！大家看到没有。袁明同志果然聪明！的确，大家自己想想看，看电视是不是会有这样的感觉？知道了观众会有这种感觉。那我们就能理解当初为什么80年代的时候有电视台播放《射雕英雄传》居然会连续不停的放！”

　　　　“原来是这样！”顿时有人恍然大悟了什么。在场的这些骨干们，都记得当初80年代的时候大陆刚引进黄日华以及翁美玲出演的那个《射雕英雄传》，在播放这个电视剧的时候，当时国内观众简直都疯狂了！要知道80年代是一个什么年代？那个年代各种娱乐匮乏，甚至在81年的时候，一本中文版的黑格尔的哲学书，他娘的都能卖出去100万本的销量！

　　　　要知道平常哲学书那都是各种科学书籍里面卖的数量相当少的一个类别！这样的一个以前冷门的书籍都能卖出去一百万本，足以可见当年娱乐、知识匮乏的程度！而这种程度的社会里面，突然引进了《射雕英雄传》这样一部连续剧，那造成的轰动简直就不用说了！接连好多台都播放了这个节目。而有的地区电视台甚至那都是疯了一般，直接全天24小时不间断、无广告的连续播放《射雕英雄传》这个电视剧！直接勾引的不少当时的年轻人直接请假、翘班！

　　　　这种事情在这十多年后的95年，基本上已经成为了一种“传说”，变成了一种“记忆”，大家很多人都是觉得现在跟以前社会不一样了。所以以前的社会应该没什么东西可以借鉴的。可是谁知道仔细听贾鸿渐这么一分析，还真有道理！还真能联系的上！不过如果按小贾总的意思继续往深里面想的话，那么……难道？

　　　　“如果我们的电视剧因为每周六都要给我留着，所以没办法播放的话，那么第一周下来我们的电视剧进度就会比别人慢，结果就是观众哪怕看我们播的电视剧。但是也不会看我们的台，因为我们的台播放的节目已经是他们看过的了，所以对他们来说就是炒冷饭。但是我们又不能跳跃着播放，不然我们买来的电视剧版权就吃亏了！我们买得是全部的播放权，结果自己还不全部播，这不是浪费钱么？”

　　　　听到贾鸿渐这么一说，很多人已经意识到了贾鸿渐的言外之意！当时袁明声音都有点发颤了——“那贾总的意思是……不放电视剧了？”天啊！这是要疯啊！一方面不转播央视的《新闻联播》另一方面连电视剧都不放了！这是要闹哪样？这是要疯吗？

　　　　“说什么呢？怎么可能不放电视剧，我们台不能一天到晚都放各种别的节目啊！”令袁明松了一口气，她终于发现贾总其实没有那么疯。不过谁知道她刚刚松了一口气，就听着贾鸿渐又补充了一句让她提心吊胆的话——“我们只是不放别人要放的电视剧罢了……”

　　　　噗！当时有一个正在喝水的骨干那直接呛了一口把水都喷出来了！当时就弄得会场一团槽，对面几个本喷到的人赶忙擦自己身上。好不容易等大家回复了平静之后，一群人回想起来贾鸿渐的话，那简直就不解了！什么叫不放别人要放的电视剧？要知道别人放的电视剧那基本都是经过市场检验，至少是观众喜欢看或者是质量不错的电视剧！如果别人播的都不播的话，那是要播烂剧还是说不播了？

　　　　看着大家的表情，贾鸿渐当然知道此时还没有几个人能够理解他的意思。他所说的这种东西，那放在后世就叫细分市场！比如说芒果台，那就是做各种娱乐的东东，就是靠着娱乐向的综艺节目以及偶像剧之类的东西吸引眼球。而别的台也有不同的走向，像是野鸡卫视，因为收视率受到限制，就干脆走高端路线，想靠着挖掘各种新闻或者内幕的深度来加强消费者的忠诚度。而江南卫视，那就是靠着《非诚勿扰》之类的情感节目来打天下！


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　　　　像是这种细分市场的举动，在一般的商业人士口中，那说的都是因为市场做大的才可能细分。但是中国的电视市场绝对不是这样，要知道，从2000年之后中国电视机的销量一直在下降！甚至从97年下半年开始，连销量的涨幅都开始回落了！这说明什么？这说明中国的电视机市场到了2000年前后就已经接近饱和了！

　　　　那么为什么除了芒果台以外的别的台到了快2010年才来细分市场？为什么很多台到了2012年都还没细分市场？所以贾鸿渐认为他们说什么市场做大才可能细分根本不对，是在市场够大同时竞争激烈的时候，或者是同质化严重的时候，那才需要细分市场！像是长宏现在一年就要销售四五百万台电视机的，这市场难道不够大？只不过是因为大家还没意识到同质化原来是不对的，是大家还没意识到原来还可以有细化市场这个竞争的方向！

　　　　“所以，要放电视剧可以，我们台可以自己投资拍摄电视剧！然后我们独家播，或者说买别人的电视剧，那我们就要买首轮独家播放权，就是只有我们播别人不许播！如果要跟别人一起播，那就干脆不要播！这就是我的意见！”贾鸿渐此时终于开始显露了自己独裁者的铁腕，他的气势一出来，别的那些骨干们基本都不敢违背只能点头称是。而在这个时候，只有袁明一个人还昂着头，她有点不服气的问道，“那不播的话时间段怎么办？”

　　　　“时间段可以用来播别的啊，想个电视节目还不容易？这么说吧，比如说现在社会上都说80后……哦，就是80年以后生的孩子都是小皇帝，说是因为独生子女，所以娇生惯养的，还有人在杂志上写什么中日小学生夏令营，然后日本小学生负重40公斤还怎么怎么样的，我们要做的话，完全可以取材这个题目，比如说找个城市的娇生惯养的孩子，给丢到贫困山区去，然后从贫困山区找个孩子，丢到这个娇生惯养的家庭。那么结果会怎样？我们节目组可以要求他们双方家长一定要把交换过来的孩子当成自己家孩子对待，我们的摄影机就直接跟着拍。这多简单？花费会很高么？有钱人家孩子难管着是经常有的事情，我们要把他们孩子丢到乡下忆苦思甜他们给我们钱还来不及呢，还需要我们给他们钱么？花费又不高，但是吸引人么？”贾鸿渐随意就给出来了一个点子。

　　　　当时包括袁明在内，几乎所有的的骨干们一听，内心深处就知道这个点子那收视率绝对不错！光是想想看着玩意儿就特别吸引人有没有？谁家的家长不在乎孩子的教育问题？家家有本难念的经，把两个极端的孩子们交换一下，这对他们的人生会有怎样的改变？光是想想那就让他们这些骨干们都好奇起来，都想看了！

　　　　但是，贾鸿渐显然不准备出一个主意就算，他就跟连珠炮一样，不停的接着说道……未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

　第八八九章　潜规则和圈套

　　　　“比如说，现在首都台就有个《今晚我们相识》，也算是开了电视婚恋交友节目的开端，那么我们能不能模仿他们做一个，但是做的比他们更好？比如说我们能不能找个20个女人20个男人来，然后女人坐在台上每个人手里有个按钮，然后台下男人挨个介绍自己，哪个女的觉得自己不喜欢了就按按钮变成拒绝状态……这不比《今晚我们相识》更有趣？”

　　　　“然后，现在社会上都说各种官僚主义问题，都说国企非改不可，说国企各种官僚主义严重，说各种人浮于事，那么我们是不是可以做一个节目，把某个公司或者工厂的老板请过来，我们给他专业化妆一下，弄的让他看起来有点像是公司的老板，但是又不像，接着我们把这个老板乔装打扮后给弄成一个临时工或者是刚调动过来的员工，让他下基层，看看基层到底是什么样子的，怎么样？”

　　　　“比如说，我们弄个新闻评论节目，不是跟以前一样正正经经的跟主播一样的播报新闻或者跟嘉宾聊新闻，而是用《故事会》那种问花化讲故事的方式，把家长里短通过各种倒装、插叙，做成很有悬念的样子，这样行不行？”

　　　　“再比如说，同样还是一样的新闻评论节目，我们不讲故事，我们让我们的袁明作为一个老百姓的代言人，对各种社会上的新闻进行批判、取笑，行不行？如果怕沾染政治。那我们不碰，我们就跟一个有趣的专业人士跟别人聊天一样，天文地理无所不知的聊天，嘲笑、讽刺，行不行？”

　　　　“甚至，我们台未来将会跟滚石唱片以及丰华唱片成为兄弟公司，那么我们是不是可以做一个大陆顶尖的音乐娱乐播报节目？可以第一时间采访明星、歌手。甚至还可以动用关系让港台明星跑过来给我们客串一期节目的主持人，这多吸引人？”

　　　　当贾鸿渐开始这么滔滔不绝的说的时候，一下子所有的骨干们甚至包括黄台长、段钟沂等人那都傻了！他们从来没想到贾鸿渐居然这么天才！天啊。他刚才居然这么一瞬间就说出来了这么多节目的创意，而且这些节目听起来怎么都那么吸引人，甚至让人现在就有冲动看这个节目了！这……这小贾总不是家里经商的么？他有天才应该是经商方面的天才啊。怎么会在电视方面有这么多的才华呢？“不行！不能光这么呆着！”当这个念头出现在了一些反应快的骨干脑子里之后，他们马上拿出纸笔开始记录贾鸿渐的点子。而他们的举动那也是影响了身边的人，那些人也被带动的回过神来赶忙拿纸笔记录。到了最后，全会场基本上就袁明一个人还抬着头傻傻的看着贾鸿渐。

　　　　看着专业电视人、知xìng美女、大众情人的袁明此时目瞪口呆的看着自己，贾鸿渐心里没一点暗爽那是不可能的。谁让咱就是个重生者呢，谁让咱后世见识过的各种节目多呢，自己能记得住的节目，那必定就是经过考验突出重围的，所以现在提出来那当然就非常吸引人了！哎，这就是重生者的优势啊！

　　　　此时的贾鸿渐看着整个会议室的骨干们都兢兢业业的跟好学生一样记录着他刚才的话。就袁明一个人还没回过神来，他微微耸了耸肩膀，说道：“想个节目吗，太简单了，不过也就是因为我兴趣不在这方面。而且家里主要是做生意的，要是我家时做电视的，那怎么也得比现在厉害一点……”



　　　　贾鸿渐这话那可是真装逼，但是这话说出来了，还就没一个人敢说个不得！甚至每个人心里还都按照贾鸿渐的话想象了那么一下——光是现在这小贾总就这么厉害了，人家家里专业还是做生意的。那要是人家家爸妈就是电视台的，让小贾总从小耳濡目染的话，那他搞不好还真的比现在厉害多了……那贾总比现在厉害多了会是一个什么样子？会带领着东方台走出中国……不，走出亚洲走向世界么？

　　　　就在大家都往这方面想的时候，那个目瞪口呆的袁明终于算是回过神来了。不过她此时只感觉尴尬的狠！她之前出的那些主意简直都被贾鸿渐给批判光了！而且她以前还觉得自己多么多么有天赋，还觉得自己天生就是干这行的，还觉得自己挺了不起的，甚至还觉得同年龄里面没人比自己强了！结果现在看看，真是人外有人山外有山，高手多着呐！她能不脸红，能不尴尬么？

　　　　而此时，贾鸿渐开始了打完脸给甜枣的过程：“不过话说回来，袁明同志的那些想法都是相当好的，虽然可能我细节补充的过度了一点，但是我承认，这些主意里面有很多都是袁明同志的方案激发了我的灵感。而且，凭我一个人也不可能运营整个电视台，所以以后希望大家也能跟袁明一样畅所yù言，不要有什么顾忌。说自己的想法又不丢人，哪怕就算不采用，说不定也能提供给别人灵感呢，对吧？这样吧，我们今天干脆就提出一个规矩，以后每次会议结束了，大家来个不记名投票，决定给不给出主意而没采纳的同志发个额外的奖金，这个奖金的额度么，我觉得订在３００元就挺好的。今天这次因为没提前说，就不投票了，我个人出３００元给袁明同志以资鼓励，好吧？”

　　　　本来心里还觉得有点被打击觉得挺尴尬的袁明，此时看着贾鸿渐表现的这么大度，这么贴心，当时就有点被“收服”了！她有点小不好意思的看了看周围，再看了看贾鸿渐，眼睛里面充满了一种混合着感激和受宠若惊的情绪。要知道３００元在这个年代那可不少了，对于一般人来说都是一个月工资了，对于经常主持晚会以及大型节目的袁明来说，那也是一笔不小的外快了！

　　　　看着袁明挺不好意思，张了张嘴想要说话，但是又不知道说什么的样子，贾鸿渐直接站起身来，一边拿钱包摸出３００元，一边走到了袁明身边。他径直走过去把钱就递到了袁明的面前，“没事儿，袁明同志，这个是你应该拿的，你可别客气。”“这……这不好吧？”明明在正大综艺和各种大型晚会上都落落大方的女主持袁明，本来一个多知xìng大方、大家闺秀的软妹子，现在居然跟小家碧玉样特别不好意思的说道：“这……这不好吧？”

　　　　“有什么不好的？我可说在前面，你要是发扬了风格，拒绝了这笔奖金，那以后别人出主意可是就不好意思拿了，那就是坑了别人的钱啊！对吧？而且别人没有出主意的积极xìng了，我们台也会受损失啊！来，袁明同志，为了我们台的未来，为了台里其他同志的生活，你咬咬牙吃吃苦，服从命令收下这笔钱，好不好？”

　　　　贾鸿渐这番话说的，当时就弄的袁明根本就不能步收下了啊！毕竟人家贾总话都说到了这份上了，都说的她收钱是一项行政任务了，她还能怎么办？当时伸手从贾鸿渐手里接过钱的袁明，看着贾鸿渐的眼神那叫一个软，那叫一个顺从，那叫一个俯首帖耳！看到了这种眼神，贾鸿渐知道，这大家闺秀至少在工作上，以后都会对他言听计从的了，都会以他为主心骨了！至于生活方面么……那就等过几天再说吧。

　　　　他脑子里现在已经有了一个圈套了——按照中国人社会里的习惯，一个人得到了额外的奖金，那怎么都要请同事们吃一顿饭意思一下。也就是见者有份的意思，这种事情一直都是一个潜规则。这种潜规则呢，如果不遵守的话，也许品德好的人不会说什么，但是有点小心眼的人一定会记得这种事情，然后随后就会开始在各方面的细节做手脚不配合、说怪话什么的。如果要遵守的话，一般来说收到３００快的奖金，基本要花掉３５０块请客才会让大家满意而归。所以按照贾鸿渐的理解，这种请客从某种程度上来说就是交保护费，或者说的好听点就是花钱买同事不扯自己后腿！

　　　　对于这种事情，很多老板都懂，但是他们故意装不懂——员工被员工“敲诈”，这不是全天下天天发生的事情么，他们当老板的没办法管啊！而且也不归他们管啊！有人的地方就有江湖，江湖规矩潜规则，那上级人物是不能插手的！可是贾鸿渐就不一样，他就准备利用这个潜规则。比如说，现在现场有一百一十五人，袁明自己所在的团队里还有很多人，那么到了最后搞不好袁明自己就要花掉５００元请客，这就等于亏了２００。

　　　　那么，如果在袁明亏了两百之后，贾鸿渐私下再把她找过去，然后补给她５００呢？这样就是等于他贾鸿渐出钱帮袁明请客，然后还补给了她应得的奖金！这样一来，表现的这么温柔贴心的贾鸿渐老板，能不能让知xìng美女大家闺秀的袁明觉得心中一暖，觉得他特别可以依靠呢？

　　　　“哎……我还真是坏啊……男人不坏，女人不爱……”把钱交给了袁明的时候，贾鸿渐脸上带着微笑，心中如此感叹。

　第八九零章　歌手们的态度

　　　　当贾鸿渐大概出了一个主意之后，他基本上就不用怎么管具体的节目安排、项目执行的问题了，如果这一切他都要管的话，那他还不得累死？他现在还只是个高中生好不好！不过可以肯定得就是，哪怕贾鸿渐不管这一切，安心的当甩手掌柜，但是他个人超专业的大神形象已经完全深入到了东方台的所有人心中。（。

　　　　说实在的，以前东方台一共就2个频道，今年在接受了一批新的毕业生之后，虽然人数有些增加，可是要运营本来两个台外加卫星台的节目，还是有那么点点压力的——到不是说一直得让人看着，现在国内早就有定时自动播放的设备，只要找一两个人人每天晚上倒班看着就行了，忙不过来的问题在于拍摄录制！

　　　　没错，哪怕是美剧，他们的试播第一集肯定也是事先录制好的，大陆这就更不用说了，哪怕是有现场直播那也是个别节目，不可能一天所有节目全都是直播。不直播就要录播，要录播就要提前录制，而提前录制几天甚至是一个礼拜的节目，这简直就是必须的！所以现在，东方台的骨干们甚至全体员工们就进入了一种疯狂开会的地步，而且他们每个人都能预料到，之后肯定是一个疯狂加班的过程！毕竟人就这么多，不加班怎么能弄出来节目？不过他们中的很多人早就习惯了，这种电视台的工作人员，很多时候就跟铁路上的工作人员或者地铁工作人员一样，没啥休息时间，一天到晚累那都是通常的，甚至越到佳节越忙，忙到生病那也是可以预见的！不过令他们感到兴奋以及欣慰的是，伟大的贾鸿渐小贾总，居然说会给大家加班费！听听！加班费！听到加班费三个字所有人那都有了动力了有木有！而且贾总还说了，平常加班可以有两倍工资。法定节假rì有三倍工资的加班费！天啊，那按照这么算的话，每个人每个月的收入比之前光做老东方台的时候，要多出一倍还多呢！工作量增加了。但是工资也增加了，这足以让每个人都爆