风骚重生传-第403部分

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　　　　现在贾鸿渐要做的就是在看好自己的剧本，同时给江文打个招呼，让他腾出来档期以后给斯皮尔伯格用。对于这个事情其实也就是口头通知一下而已，江文现在毕竟是在当动画电影导演，哪儿还有空去演别的戏啊。不过贾鸿渐还是按照通常的规矩，跟江文预先签了一个约。给了定金，算是把档期约定了下来。

　　　　在弄好这边的事情之后，很快卡森伯格来了电话。说是法国的那个索福瑞公司想来上沪实地调研一下，同时跟梦工厂公司在上沪接触一下。对于此贾鸿渐倒是挺乐意的，他非常好奇这个年代的收视率到底是怎么调查的。毕竟这个年代不像是后世。有什么数字的机顶盒可以自动记录。在贾鸿渐前世的记忆里，好像自己小的时候，也就是大概97年还是哪年，貌似一天晚上曾经有人敲门，然后探头进来看看贾鸿渐他们家在看什么节目，当时好像来调查的一共是两个人，调查完了之后，这俩人就继续去调查楼上的住户了，也没给贾鸿渐他们家什么好处。贾鸿渐甚至还记得，当时苏萍还抱怨。说这么给人家免费调查收视率，电视台什么的怎么也应该稍微送点礼物啊？

　　　　差不多一个礼拜之后，一个叫做朱利安的男人，带着一男一女两个助手就来到了上沪。这个叫做朱利安的法国佬一米八几的各自，典型的拉丁深sè头发人种。看起来非常有魅力的样子。而且这中年法国男人居然还非常稀奇的会讲英语！这可是超少见的！要知道法国人那对语言的心态简直就跟清朝时候的中国人似的，整天还抱着功劳簿觉得自己是天朝上国，法国人那是一直抱着老黄历，觉得自己法语才是高贵语言，英语那都是低贱人才说的，会说英语的法国人这可真算是稀奇物种了。

　　　　接待这朱利安一行人其实本来不需要贾鸿渐出场。不过贾鸿渐有些事情很好奇，于是选择了亲自接待。他先带着这朱利安和助手看了看华夏卫视里面的环境，了解了大概中国一些广电内部的事情之后，就听着贾鸿渐问道：“朱利安先生，请问你们发过那边是怎么调查收视率的？”

　　　　“现在？现在基本上都是靠机顶盒内的装置，当一个频道被持续观看了三分钟还没有转台，机顶盒内部的记录仪器就会记录下来这个有效的收视数据，定期我们会有人上门去提取数据的。不过现在这个方法在你们中国好像不太合适，我估计你们要用相对早期一点的方法……”这个朱利安倒是挺清楚现在中国社会上广播电视具体情况的。

　　　　只听着他继续介绍道：“那最传统的方法，就是通过打电话、上门或者发传真进行调查，就跟市场调查一样，让受访者填调查问卷。不过这样的方式得到的数据一般真实程度会比较有问题，因为很多时候被访者自己都不记得自己一些细微的节目选择。比如说贾总，您能想起一个礼拜前的周五晚上7点55分在看什么电视节目么？”

　　　　“我当时没有在看节目……”本来朱利安只是想通过这样一个问题，让贾鸿渐意识到想起来某一天看了什么节目是很困难的事情，但是他绝对没想到，贾鸿渐此时想都没想，直接就这么斩钉截铁的回答了！这回答直接就让朱利安愣了！就在这个时候，只听着贾鸿渐笑着说道：“上周那个时间正好是我们电视台首播rì，所以当天下午开始我就一直在台里盯着以及做各种统筹协调工作，绝对没时间看电视，当天晚上我一直忙到了晚上10点才下班，所以晚上7点55分我绝对没在看电视……”

　　　　“呵呵，原来是这样，不过相信贾先生不会每天都这么忙，而我们的收视群体可能就没办法像贾先生一想马上回想起来上周五晚上他们看了什么，于是很多时候一些细节想不起来的，他们就会写一个自己以为自己看过的，或者是干脆就瞎编一个！那这样的一个数据肯定是无效的，至少可信度并不高。”朱利安说道了这里，停了一下接着介绍道——

　　　　“于是后来又出现了一种方法，那就是直接跟用户签订合同，给他们一个rì志一样的记录表，让他们每隔15分钟就主动记录一次。不过这样的方法虽然现在世界上还有不少地方在用，比如rì本就有些地区还在用，但是这个统计方法的准确度也不太理想，因为我们不能每时每刻都监督用户。用户这种生物，总是有惰xìng的，刚开始一两天他们可能还会认认真真的记录，但是时间长了？基本上按照我们的经验，超过3天，就会开始有用户胡编乱造随便填写了……”

　　　　擦！贾鸿渐还没想到过原来统计收视率，还要这么跟观众们斗智斗勇，还要跟观众们本身的惰xìng或者偷懒的习xìng做斗争！不过说起来也是，如果他贾鸿渐自己也经历这种被调查的事情的话，估计几天之后他贾鸿渐自己也真会开始弄虚作假划水偷懒！不过这要是在没有机顶盒的情况下，到底要怎么记录才能避免这些认为的误差呢？

　　　　此时的朱利安先生仿佛就听到了贾鸿渐内心的好奇一样，说道：“还有一种办法，不过并不实用，就是投资一定的金钱，在受访者家里安装记录仪器甚至是监控……这样虽然可以从根本上保证记录的准确，但是前期投资太大……不过这样的签字投入大也不是没有另外的好处，比如说这样因为能在软盘或者是磁带上记录下来每一分钟的收视率，就可以确定每个电视台相关每个时间段广告的收视率，广告的收视率越高，就说明广告的推广效果越好，所以很多时候，我们收视率调查机构跟市场调查机构是一个单位批两张皮，或者是干脆就挂一个牌子，毕竟通过收视率来调查什么产品的广告接受率高，这也是一种市场占有率的调查……”

　　　　听到了这里，贾鸿渐只觉得脑内灵光一闪！这种给收拾观众家里加装记录仪器的办法，对没背景的收视率调查公司来说，的确是个非常困难的事情，要投资的东东实在价格太大——毕竟他们自己没办法生产这种东西，就得跟外面买，哪怕100块钱人民币一个的记录仪，他们要在中国这个市场上安装一万个，就是100万，要是安装十万个，就是一千万！十万个用户来统计十几亿人的收视率，这已经算比例少的了吧？更不用说一百块钱怎么可能买到一台？

　　　　但是对于华夏高科来说，这问题简直就不是问题！华夏高科内部就有倪广南、王继志这样的大能，让他们手刻个电路板或者实验室里弄个单片机那都是简单的跟玩儿一样——别忘了华夏高科早就跟覆旦大学等等合作建立了一个中国芯片设计中心！虽然这个设计中心就是小米公司挂的一个不起眼的牌子，但是这里怎么说也是上沪这边几个知名高校的硕士博士生实习点！


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　第九三七章　耍诈

　　　　没错，要是真想弄得话，贾鸿渐这边完全可以跟长宏联合起来，弄个电视机里面直接内置记录仪，然后华夏高科或者是华夏卫视出钱给买这个电视机的人一点补贴——也就是降低电视的价格，吸引消费者来购买，而作为交换，每隔一段时间消费者就要允许工作人员上门换磁带或者软盘，而作为补偿，这样的电视机除了价格低一些以外，还可以免费延长保修期……

　　　　本章节　雄霸　手打）他问的时候好像就是那么闲着没事儿的随口一问，但是贾鸿渐却是明白，这尼玛就是谈判前的一个试探！

　　　　“我觉得吧。多少钱无所谓，都可以，只要一边一半股份就行，具体稍微少个百分之一或者多个百分之一都无所谓……”贾鸿渐这说的相当有诚意了吧？不管哪个索福瑞公司能拿出来多少钱或者技术、人力等等来作为投入，贾鸿渐都能提供相应的资金，而且这个市场调查对于贾鸿渐来说，只是为了让他自己知道自己做的多成功而已——换句话说，就是让他爽一下，另外在爽的基础上，能让这个东西自主盈利赚点小钱养活自己而已。贾鸿渐不指望靠着这个公司赚大钱，所以对股份也没有什么太多的要求。只要差不多就行了。

　　　　朱利安先生倒是有点惊讶的样子，他扭头看向贾鸿渐问道：“投资多少无所谓？这句话我刚才没有听错吧？”“当然没有，我们梦工厂的母公司今年刚刚投资了20个亿美元来建造自己的办公大楼。是美国的设计公司设计的，520米高，世界第一大楼。你们索福瑞公司值多少钱？一个亿美元？两个亿？十个亿还是一百个亿？梦工厂的母公司呢。一年的纯利润差不多是10亿美元这样，现在剩余的流动资金大概还有四到五亿美金，另外这个母公司还是中国国家计划中七个冲击世界五百强的种子队员身份，也就是说如果我们向中国国有银行集团贷款的话，预计接到个两三百亿美金不成问题……那么，你们索福瑞公司准备在合资公司里投入几百个亿美元？”

　　　　噗！当时这朱利安先生的脸上就挂满了惊讶的sè彩，之后一点点的他脸就被憋成了猪肝sè！这货刚开始还以为梦工厂也就是个两三个亿美元的公司，虽然这样一个规模挺不错的。可是那个梦工厂毕竟是个美国公司，而且还是电影公司。现在又玩儿音乐又弄电影的，能投入到电视行业的能有多少钱？更不用说还是投入到一个地球背面的中国市场的收视率调查公司了！

　　　　结果谁知道这贾鸿渐直接觉得有点不爽，就大放闪光弹！直接要把朱利安的狗眼都要闪瞎了！要知道，后世历史上跟泰勒…尼尔森合并之后的TNS公司，也就是泰勒…尼尔森…索福瑞公司，在04年的时候被英国WPP集团下的KANTAR公司收购了。那时候这整个TNS集团的价格也不过就是11亿英镑而已，哪怕是汇率往高里算，撑死了就是20亿美金！而人家华夏高科一年收入就是纯盈利就是10亿美金，就等于两年就赚出来一个TNS公司！

　　　　本来朱利安同学还自我感觉挺不错，挺有点白种人优越感的。觉得贾鸿渐他们就是个小公司，谁知道现在这么一比，人家随随便便谈论的就是上百亿美金的生意，弄得他们索福瑞公司简直小的就像是个街头卖热狗的小盘子生意一样！就这，他们还好意思问人家能投入多少钱？人家投入多了，那法国索福瑞公司整个集团都填进来都说不定不够呢！

　　　　眼看着这朱利安的脸sè越来越难看，贾鸿渐到是也没想把这法国人逼的自杀，所以他突然哈哈笑了起来，“哈哈，开个玩笑，开个玩笑……”贾鸿渐也没给个太详细的台阶，反正好死不死的丢了这么个台阶给法国人，爱下不下！按理来说这法国人怎么都要有点职业jīng神，总要以生意为重吧？只要以生意为重，差不多有个台阶下就OK了嘛！

　　　　果然，此时那朱利安也呵呵笑了起来，好像贾鸿渐刚才那个玩笑真的很好笑的样子。几天之后，这个朱利安先生要回国了，他跟贾鸿渐告别的时候如此说道：“贾先生，请放心，这次回国我一定会向我公司总部汇报我的所见所闻，希望我们这次能够合作成功……”虽然此时这个朱利安是这么说的，不过等到他回到了国内之后，却是对总部这么说的——虽然那个梦工厂公司资本挺雄厚的，但是充满了暴发户气息，并且并没有太多将资金投入到大陆收视率调查公司的意向，与此相比，他朱利安更建议加强与在中国市场拥有垄断地位的样式进行合作，但是可以将梦工厂和华夏卫视的这个开价做为砝码透露给央视，并且作戏做全套，不如可以先跟梦工厂签订一个意向备忘录……

　　　　朱利安这个小人做的两面三刀的事情，贾鸿渐刚开始还不知道，在法国索福瑞发来了一个备忘录之后，贾鸿渐看过觉得没啥问题，就随手签名了，结果之后一个多礼拜没了消息，接着就是央视台长杨光有点生气的打电话过来了。当时这杨光带着责备的语气就质问贾鸿渐了，“鸿渐啊，我们央视也没对不起你的地方，你这是什么意思？怎么为虎作伥呢？”

　　　　当时贾鸿渐就听不懂了啊！这哪儿跟哪儿啊！当时他就劝杨光消气，好好说说清楚。结果就听到杨光这么说——“你们公司是不是跟法国的索福瑞签了个各投资一亿美元建立大陆地区合资公司的备忘录？而且还说股份分配可以协商，梦工厂接受的最低界限是40％？你们这么一弄，让我们央视怎么谈啊？”

　　　　虽然这杨光没说清楚来龙去脉。但是当时贾鸿渐就明白背后的意思了！虽然这个备忘录签下来是有点抢央视生意的意思，但是问题不在这儿，如果只是抢生意。回头贾鸿渐打个招呼就没事儿了，问题是现在他们这个备忘录被拿出来当砝码，暗示央视提高开价！这就是个问题了！一般来说，这种大公司之间的生意那都是一单一单之间要保密的——也就是说，索福瑞理论上不应该透露给央视这边还有个竞争者，哪怕提了也不能摆明车马炮的说跟谁谁谁公司签订了意向书，里面大概有什么条款。因为一般来说，这买东西或者怎么样。就是价高者得呗，可是现在这么一透漏，那就是要两边比价格，这可就会让出钱的人很不爽了！

　　　　现在这不仅是央视的阳光不爽，就连贾鸿渐那都有点不爽了！因为这招索福瑞可以利用他贾鸿渐来刺激央视，怎么就不会利用央视来刺激他呢？这是索福瑞不知道他贾鸿渐跟央视的关系，谁能保证索福瑞不会在回头央视提高了报价之后。跑到这边来刺激一下贾鸿渐，让贾鸿渐更开高价格？这么来来回回的刺激，谁他娘受得了？



　　　　当时贾鸿渐就脾气起来了：“台长，这样，你们就坚持之前的报价。放心吧，我们这就退出竞争！”一听贾鸿渐这话，当时杨光就有点不好意思了！反正现在杨光那觉得，不是贾鸿渐脾气起来主动退出，而是因为他杨光打电话过来批评，然后那贾鸿渐给他面子才主动退出的！毕竟这索福瑞公司弄得事情，是索福瑞公司不地道，跟人家贾鸿渐有啥关系？说白了，这杨光他们也没提前跟贾鸿渐打招呼说他们央视在跟索福瑞接触啊！人家贾鸿渐怎么可能提前预知到这一切呢？所以贾鸿渐应该就是在不知道的情况下，凑巧撞到一起了，人家小朋友现在还这么给面子，杨光能不觉得亏欠人家了么？

　　　　很多时候就是这样，特别是中国人。如果面临着冲突，一方非常给对方面子，那么对方基本上也会消除对立情绪，一下子变得更有理智，更能讲理更体贴！但是如果一方上去不讲理，让对方没了面子，那对方干脆就不要脸的胡搅蛮缠起来了！

　　　　这就像是贾鸿渐前世混的一般的时候，有一次开着小车带着一个妹子去看话剧，结果附近到处找不到停车位，好不容易找到了一个位置，结果正要倒车进去的时候，就看着一辆奔驰直接就要抢先插入到那个停车位上。那开奔驰的家伙看起来盛气凌人的，好像绝对不会让开的样子。一般人这时候上去都会是直接吵，那对方反应肯定是更加嚣张。但是贾鸿渐的反应是这样的，他留了妹子在车里，然后独自下车走到了那奔驰的车窗前，对奔驰里面某个年轻的X二代如此说道：“朋友，我今天是第一次跟这女孩儿出来，我很喜欢她，感觉她很贤惠，是个过rì子的人，很想娶她，但是我本身没太多的优势，这很让我发愁。今天带她来看话剧，半个小时了才找到这一个车位，如果这车位你占了，那我估计她直接就会把我打入没本事的名单里面……我能不能获得她的好感，全看朋友你的选择了，不过不管你如何下决定，我都会感谢你的，谢谢……”

　　　　这话绝对够低姿态吧？说不好听点，那都有点丢份了，但是问题是贾鸿渐比较起来花几个小时跟别人吵架，更想早点去看话剧。而在他这句话说完了之后，那X二代直接就感觉到了他处于优越地位，好像有一种可以掌控别人命运的那种权力感，当时这X二代就特别大度的让出了位置，还鼓励的拍了拍贾鸿渐的肩膀。说不定这X二代未来几年，都会把今天的事情当作茶余饭后甚至酒后以及妹子面前的谈资，他可以在谈话里吹嘘要不是自己主动的大度，否则那个各方面条件都不行的家伙，肯定得不到女神的垂青……不过贾鸿渐并不在乎这个，他要的是实惠……（未完待续。如果您喜欢这部作品，。）

　第九三八章　合资

　　　　面子和里子，有时候要哪个不要哪个，这是个大问题，很多时候贾鸿渐会选择两个都要，但是在必要的时候，他宁愿选择要里子，毕竟脸上难看点没啥，赚到了里子才是真的，同时脸上难看点，这也有助于消除别人的羡慕嫉妒恨。就像是前世网络上曾经看过的一个“巫婆与美女”的选择题，说一个人娶了个老婆，这老婆有两种状态，一种是老巫婆满脸褶子的状态，一种是美艳少女状态，只能选择白天是巫婆晚上是美女，或者白天是美女晚上是巫婆。至少贾鸿渐绝对会选择白天是巫婆晚上是美女，好不好，只要自己知道就行了，能面子上和里子都爽那是最好的，实在不行就面子不要，只要里子，反正贾鸿渐干不出来面子好看，但是肚子里把打碎的牙吞下去的事情。

　　　　杨光此时非常不好意思，他赶忙要求贾鸿渐不用退出，还按照原来的计划跟人家索福瑞谈就行了，央视不会觉得怎么样，哪怕竞争不过也不会记恨。但是贾鸿渐非常高风亮节的选择主动退出——在贾鸿渐的内心里，他是那种随便被人当枪使得人么？再说了，这世界上难道就一个索福瑞可以合资？

　　　　所以，最后在贾鸿渐坚决退出了竞争之后，在杨光心里那对贾鸿渐的愧疚简直就没办法说了，弄得好像是他逼着贾鸿渐退出的样子。可是他不知道的是，贾鸿渐此时正开开心心的让卡森伯格跟美国的那个什么AC尼尔森进行联系！

　　　　这个AC尼尔森在接到了梦工厂的联系之后。表示非常惊讶，因为他们公司此时没有太多想发展大陆市场的意图，不过既然有人想要合作，这先谈谈还是必要的。AC尼尔森拍了个叫做凯尔…布洛夫罗夫斯基的董事来到了上沪，在了解了一下大陆这边的现状之后，跟贾鸿渐见面的布洛夫罗夫斯基非常硬派的、不可讨论的说道：“贾先生，无意冒犯。但是我想提前说明一下，我们AC尼尔森公司，在美国那边的一贯做法是全记录仪记录模式。如今看贵国的基础状况。如果是别的公司可能会提出以rì记卡法和记录仪法并重的方法，具体说来就是在北上广等等核心城市以及省会一线城市里用记录仪来记录，然后二线及以下城市利用rì记卡法来记录。这样做的最大好处就是投资小，见效快，回本期短。但是这样的方式跟我们AC尼尔森公司的一贯宗旨不符合，我们AC尼尔森要求的就是相对jīng确的数据，也就是说，在可能的情况下追求最jīng确的收视率，所以我们一直要求全记录仪，但是这样的方法可能会导致合资之后的子公司短时期内投入相当大，而且见效慢，回本期被拉长……”

　　　　说到了这里之后。布洛夫罗夫斯基不说话了，这个美籍犹太人的意思很明显，如果贾鸿渐他们是个注重前期投入的公司，那么大家就没什么合作的机会，如果能接受AC尼尔森这种另类的数据癖的话。那么大家才有合资的空间。

　　　　不过这个布洛夫罗夫斯基显然没有想到的是，贾鸿渐也是一个数据癖，至少他不在乎什么投入的数额——只要能回本，不当冤大头那就行，别的啥都好说！而且此时，这贾鸿渐突然有点隐约回忆起来。这个AC尼尔森好像在后世21世纪的时候，曾经进入过中国一段时间。不过当时AC尼尔森能够覆盖的地域比较狭小。可是当时让贾鸿渐能够记住这个AC尼尔森的事情是，这个公司发布的收视率数据，居然跟央视…索福瑞公司的数据有时候差的很多！

　　　　这当时是周芮菡没事儿给贾鸿渐说的趣闻，据说当年曾经一度让央视…索福瑞的收视率调查结果被质疑准确xìng，因为这个央视索福瑞其实就是跟这个布洛夫罗夫斯基说的第一种方法一样，采用的就是中心城市记录仪记录，其他城市人工用rì记卡记录，而AC尼尔森用的方法，那就是全方面的强制记录仪记录！只不过后来，这AC尼尔森因为资金问题，没办法直接在庞大的中国遍地弄上记录仪，而且当年的样式索福瑞已经垄断了市场十几年，早就有了自己的固定客户固定盘，这AC尼尔森挣扎了几年之后，最后还是暂时退出了中国市场。

　　　　“这方面没问题，这么跟你们说吧，我们梦工厂的母公司，也就是我个人的华夏高科公司，有自己的芯片生产线和电子产品上产线，我们还有一个中国芯片设计中心，以及还跟索尼合资建立了一个芯片研究中心，这种记录仪的研究和制造，我们公司完全可以dú　lì自主的完成，甚至如果合资之后贵公司方面提供相应的技术知识产权的话，那么我们公司可以利用中国的劳动力价格优势，顿时海量批量生产出来廉价的记录仪，另外，我们公司和现在中国市场上的彩电霸主企业长