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风骚重生传-第407部分
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故怯行┳员埃腔旧�20年内，会越来越有自信，随着越来越有自信，外面流行的东西对国内的影响力就会降低，国内就会越来越挖掘自己本身的流行和亮点……”
艾静听到了这里之后，当时就有点不太敢相信。贾总的意思，这是20年内中国的实力会越来越强？可是现在中国跟外国那多差了几十年上百年的差距啊！跟国外完全是没办法比啊！这能快速追上？不能吧？要知道现在不管怎么说，中国还是出口衬衫换人家美国的飞机呢！十年二十年之后能变得非常有自信？有点夸张了吧？
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不过贾鸿渐显然没有进行更多解释的yù望，而艾静也没有打破沙锅问到底的想法。于是，这次通电话就这么结束了。在打完了电话之后，艾静一直在家里想着贾总的话。越想越觉得贾总说的对，她也开始发现，对她自己来说，其实唱歌很快乐，而更快乐的是得到别人的认同。而不是单纯唱给自己听！
而且贾总分析的很对，如果说起来的话，她的第一张唱片和第二张唱片，还真是很多地方可以套用到很多人的身上——就像是港台流行的情情爱爱的那种小调。其实按照贾总的说法的话，那也是为了能让更多的人有同感啊！毕竟爱爱恨很的事情，那是人人都会有的！越按照贾鸿渐指点的方向想，她就越觉得贾鸿渐说得对，越想就越觉得平衡“艺术”和“商业”这才是她需要做的。而且还不用做的过分，只需要稍微那么在做音乐的时候，能够提前稍微想下受众就好……话说啊。现在想想看，要是自己是贾总旗下的歌手就好了，说不定那样真能有做一个主流的流行唱片，然后就得到一个完全做自己想做音乐的权利……
不过不说这些的话，贾总说的这种理论，刘卓晖能接受么？艾静不禁担心了起来。刘卓晖这个人她当然非常了解，那脾气就是除了名的倔！如果不是出了名的倔，怎么可能跟好朋友在一起开了大地唱片之后。现在又要带着她单飞？还不是因为刘卓晖的好朋友不太同意刘卓晖整天说的那种要做完全自我音乐的说法？
》不知不觉之间，这个艾静在她自己都不知道的情况下，不知道怎么就产生了那么一些些贾鸿渐才是正确的，她男朋友反而有点阻碍她的潜意识……贾鸿渐绝对不会想到，自己不知不觉之间。好像又要完成一次当面撬别人女友的伟业。
贾鸿渐此时没有在想着艾静，虽然这个艾静现在很出名，不过对于现在的贾鸿渐来说，那也就是一个多她不多少她不少的“员工”而已，哪怕这个员工在外面是万人追捧的明星，这就是地位不同造成的视角高度不同。现在的贾鸿渐。视线基本上就是在华夏高科以及整个华夏高科派系的宏观大方向层面上，也就是未来的布局上。
虽然现在跟斯皮尔伯格来到了天南省，但是现在的贾鸿渐脑子里面却是在想着很多事情——眼看着就要到96年了，到了96年会出现什么事情？首先是历史上这个96年巨人集团的资金开始出现困难。虽然这只是鸡窝头年轻人史玉竹的事情，不过也算是跟贾鸿渐的生意息息相关——没办法，现在华夏高科还有很多产品一直还是巨人集团代理，因为当初的合同还有小半年时间才会到期。
当初贾鸿渐为了尽快的让自己家的企业做大，为了让自己家的产品尽量快速的铺遍全国，才不得不选择了一个让巨人集团帮忙代理销售的方法。这样的一个方法在企业初期是相当不错的，不需要华夏高科投入太多的jīng力和人力去开发自己的渠道，免得本来就快速膨胀的公司遭遇到巨人集团快速膨胀时候的种种管理漏洞。
但是到了现在，怎么说都是到了需要自己自建渠道的时候了——不说巨人集团将会遭遇到的资金困境，就是说为了避免长宏碰到郑百文的那种垄断经销商出事而导致整个销售链条断裂的事情，也得自己自建渠道！
他现在在思考的就是这个自建渠道的问题，他给长宏出的主意还是一边自己建立销售渠道，一边继续采用经销商，同时还有直营店。这样的一个模式对于长宏可以，但是对于华夏高科倒是有点不太适用。毕竟人家长宏的产品是电视机影碟机等等东西，这些东西那都是可以放在直营店里面展示的。贾鸿渐他们家的产品都是什么？不是保健品就是手机复读机这些的，说实在的产品类别并不多，而且还都不同类，总不能把这些小猫两三只放在直营店里展示吧？
贾鸿渐想到的适合华夏高科的方式是什么呢？那就是自建物流渠道的一种方式——通过在大区以及各省的省城、自治区首府建立仓库，囤积华夏高科的产品，然后各地仓库在接到了总部命令之后，直接发货给各地经销商、零售商。这样的一个方法，相对来说花费不算大，毕竟仓库可以建立在郊区一些的位置，但是相应速度却是很快。
而且最大的一个好处是什么？就是这样的一个方式不仅可以为今天的华夏高科服务，还可以为未来打下良好的基础——别忘了，贾鸿渐他们的北美分公司还弄了个类似淘宝的玩意儿！这玩意儿以后肯定是要推广到国内来的。而这个玩意儿更像是后世的淘宝——包括了天猫的B2C商城和C2C的淘宝两种。
但是贾鸿渐他们的这个网络购物平台有点不同于天猫的就是，他们这个平台绝大多数的商品那都是他们自营的。也就是更多的像是京东这样的商城，是他们公司把产品卖给消费者，而不像是天猫那样由第三方商铺卖。这样一来，提前打好物流基础之后，未来5年或者十年里面，这样的一个物流模式就可以渐渐的发挥速度优势——比如说类似京东的今天下单明天就送到！毕竟如果仓库靠的近，那发货到货的时间是相当快的！
就在贾鸿渐正在想着的时候，只听着手机响了，他拿起来一看，是叶静打来的。这叶静现在还在美国盯着那边的公司，按照叶静的计划，她准备在她毕业之后，就把公司给从波士顿这样的东海岸搬迁到西海岸去——没办法，谁让贾鸿渐花钱弄得那个跨海的光缆就是在西海岸登陆的呢？他们公司要是在东海岸的话，总不能再花钱让AT&T公司专门铺设一条横向跨越美国国境的光缆接到波士顿的公司吧？
“鸿渐，这美国邮政的快递简直急死人了，他们周末都不上班的！混蛋！而且从美国东海岸寄东西到西海岸，居然要花2个礼拜的时间，而从东海岸寄EMS到中国才只用时间！我现在算是知道了，原来美国东西海岸之间的距离，比美国到中国的距离还远！”叶静头痛万份的抱怨道。
“怎么了？咱们公司不是跟UPS还是联邦快递的有协议么？怎么现在又要找美国邮政了？”贾鸿渐有点好奇的问道。“问题是UPS之类的东西也不是全境覆盖啊，总有些几百人几千人的所谓的城市是送不到的，这种地方特别是中西部的荒野，当然就需要美国邮政了，谁知道他们居然那么慢的！”
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第九四七章 三百万户采样！
就在贾鸿渐跟叶静打电话的时候，此时的温蒂…卡特曼女士已经跟长宏达成了协议，她满意的回到了上沪。她并不知道的是，她跟长宏达成的那个协议，其实只是一个表面的yīn阳合同而已——说白了其实也就是一个虚假合同。按照她的这个合同，贾鸿渐他们的合资公司将会付给长宏一定的小钱钱，不过之后不久，这些小钱钱将会以额外的一些解码芯片的费用反而付给华夏高科，接着华夏高科会把这些钱走账给旗下一些企业，然后那些企业在通过购买广告收视率等等服务将钱付给合资公司……
在签订了这个协议之后，长宏立刻就准备展开一阵声势浩大的活动。第九四七章 三百万户采样！在这个活动中，他们除了将会出售加装了记录仪的电视之外，还可以在提供合同的基础上，给没有安装记录仪的那些居民家里的电视机安装记录仪——不过安装记录仪的彩电将会被限制在长宏品牌之内。这也是没办法的事情，倪润丰曾经想过将别的品牌电视机也包括进来，不过他倪润丰可以通过种种方式回馈给消费者一些好处，但是别的厂商不一定会乐意认那些被长宏人员开过机的机器！
是的，如果长宏免费上门给比如说TLC彩电装记录仪，哪怕是后来长宏说可以在CVD机器的保修或者是购买价格上给予一定的延长或者是优惠的话娿，可如果TLC发话说被长宏开过机箱的彩电不再具有被保修的资格，那怎么办？人家TLC那完全可以说是光明正大的——又不是他们TLC的专业人员开机的，万一开机过程中造成了什么潜在的不稳定或者是损害，凭什么让人家TLC擦屁股？如果TLC这么一弄的话，到最后长宏那不是反而丢脸被人看笑话了吗？
不过哪第九四七章 三百万户采样！怕是这样，当长宏推出了这个活动之后，几天之内，全国范围内就有差不多十万个以前购买过长宏电视机的家庭申请假装记录仪！这个数量看起来很大，但是实际上并不算多。也就是人长宏全国范围内一周的销量而已！同时，随着不断有老消费者申请加装记录仪，同时而来的，就是长宏新的加装了记录仪的彩电各种打折！甚至累计打折最多的都打了有10％了！
随着长宏开始打折。TLC等等妄图进行竞争的品牌也不得不随着进行打折，一时之间，在这95年的第四季度眼见着就要掀起一场电视机市场的腥风血雨！为什么长宏打折力度这么大？光是帮贾鸿渐做推广的话，那稍微给个百十元的折扣不就很不错了么，为什么甚至有10％的折扣出来？
因为帮贾鸿渐只是顺便，因为倪润丰早就确定要在这95年的第四季度开始狂打折促销！而这一切的背后，是一个政治方面的大方向政策的促使——为了入世。中国zhèng fǔ已经承诺，将在1996年的4月1rì愚人节大幅度降低进口彩电的关税！这也就是说，从明年愚人节之后，外国进口彩电的价格将会进一步的探低，而这样一来，国外彩电的市场份额必定有一定规模的放大！
在现在这95年，长宏大概一家掌控了将近8成的市场份额，然后rì本的几家电视厂商一共分享了12％的市场份额。剩下的不到10％的市场份额由国内的TLC等等公司占有。在倪润丰看来，如果外国厂商扩大市场份额，不可能只是侵占TLC等等厂家的份额。那肯定也会分掉长宏的份额。所以在这外国佬儿来年扩大市场份额之前，倪润丰准备用他的三板斧直接给小鬼子们一点颜sè看看！
他倪润丰别的手段也许不会，但是打价格战这种东西，他天生就会！在80年代末的时候，他倪润丰就是靠着价格战让自己的长宏成为了国内三强，后来也是靠着贾鸿渐指点的价格战来了个农村包围城市，变成了国内市场的老大。如今，他还就是要继续来价格战，直接抽的rì本小鬼子们继续保持那可怜的12％的市场份额！
在他的计划里面，这95年年末的降价。只是三板斧的第一斧而已，接下来就是新chūn的时候再来一次降价促销，接着到了3月底的时候，在4月1号之前，再来个力度更大的降价促销！直接在4月初给小鬼子们一个下马威，让他们知道蜀川的爷们儿们不是那么好相与的！
本来这倪润丰还在考虑第四季度的这个降价要用什么名义——国庆节？过去了！圣诞节？还没到！感恩节？美国白人感恩过了印第安人之后。就把他们杀的快灭绝了，这种rì子有什么好过的？可以说，就是在倪润丰考虑着是不是要胡乱找个N周年几年作为口号的时候，贾鸿渐带着记录仪的项目上门了。
在最大9折的折扣下，在长宏被贾鸿渐指点的微笑服务和送货上门的服务下，光是一周的时间，长宏的新电视机就足足销售出去了10万台之多！而且这10万台还是遍布了全国各地！同时这一个礼拜之内，报名要加装记录仪的老客户，那更是多达了30万户！可以说，光是这么一个礼拜下来，已经签订了合同将会拥有记录仪的消费者，就已经有足足50万个家庭！按照三口一家来计算，这也是150万人！
这个数据看起来好像人数不多，但是实际上那可是相当恐怖的——要知道就是后世的央视索福瑞，大部分时间里面，那采样率也是全世界最低！这是什么意思？比如说，上沪这样一个后世2000万人口的超级大都市，2000万人口里，得选择多少家庭多少人口作为统计收视率的采样单位？20万？10万？不，只有区区的1000户！
一个2000万人口的超级大都市，居然只有1000户是作为采样的基础的，这样一个比例简直让人没办法相信其统计数据的准确xìng！要知道按照统计学原理来说，那是要样本越多，统计分析出来的结果才能越接近现实！哪怕就是一户按照5口之家来计算，1000户也不过是5000人，跟2000万人一比，5000人能代表2000万人的收视倾向？
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这两千万分之一千户的采样率，让央视索福瑞成为了全世界收视率调查公司里面采样率最低的公司，这时候就更不要说中国十几亿人口，带来的比别的国家大几十倍上百倍的收视人群了！
而且历史上，央视索福瑞公司调查收视率的时候，那多年作为采样的家庭都不会变动，而这样一个结果，更容易让调查结果失衡——如果就是有奇葩家庭爱看记录片，别的什么片子都不爱看，这咋办？这不是影响了收视率调查真实xìng了？这2000万人口的都市里面，出100户全家喜欢看纪录片的，不难吧？万一这100户正好都是那1000户采样家庭里的呢？虽然可能xìng微乎其微，但是万一发生了，这就是让全世界笑掉大牙的低级失误啊！
而此时，贾鸿渐手下的华夏尼尔森公司就完全不同了，可以说只用了一个礼拜的时间，他们就在全国范围内拥有了50万户家庭作为后备的采样家庭，两周就有了120万户家庭！一个月，就有了300万户家庭！这三百万户家庭，就是三百万台电视机，一台记录仪的成本是60元人民币，成本总共也就是投入了1。8个亿人民币！
这样一个投资虽然看起来非常大，不过带来的效果那却是非常好的！在这三百万个家庭里面，华夏尼尔森可以每次统计就在三百万户里面轮流选择一百万户当作样本，而让另外200万户作为对照组来纠正数据！这样一个雄厚的数据库，那简直是还没成立的央视索福瑞所望尘莫及的！
不过有甜蜜也就有痛苦，那就是当三百万份的磁带涌入到了华夏尼尔森公司的时候，他们的数据录入员简直看着数据磁带想自杀——这可不是后世，不是说数据可以通过网络直接进入数据库，他们这些录入员那可是要把磁带一个个的放入跟电脑相连的跟录音机一样的东西里，读取了资料之后还要各种人工检查，可以说光是弄一户的资料，这就要个把小时的——毕竟磁带读完是要有时间的！而三百万份的磁带，就代表着300万个工时！如果说一个录入员一次处理一份，一次一个小时，而全公司只有一百个录入员的话，那么一共需要3万个小时才可以录入完成一个月的数据。三万个小时是什么概念？一天是24个小时，三万个小时就代表是1250天，也就是三年多！
还好的是，在跟华夏高科合资之前，这个AC尼尔森在大陆的雇员就不算少，毕竟他们之前是做消费品调查的，这行业要是人少完全就没办法做了。安排几乎全公司的人上阵录入数据，同时一个人还管十几台机器，就是这样，估摸着也差不多要半个月时间才能搞定一个月的数据！RS！！！
第九四八章 不科学的收视率！
录入数据用了半个月时间，当最后整理出来数据的时候，又过了一个礼拜，这个时候贾鸿渐已经结束了假公济私的旅游，回到了上沪。斯皮尔伯格等人找场景还没结束，贾鸿渐其实跟着去也没啥帮助，他摆明了就是顺道蹭着去旅游一番，拍拍照片看看美丽大自然啥的。等会到公司之后，贾鸿渐刚进办公室没两分钟，就看到袁明急急忙忙的拿着一叠什么文件走了进来。
“贾总，收视率出来了！我们台的节目收视率都在这里！”说罢，袁明比贾鸿渐还着急的就把收视率的文件放在贾鸿渐的面前，还翻开了数据里面第一个周六的页面，也就是差不多是《中国职业歌手联赛》节目的第四期播出的rì子，让贾鸿渐直接能看到三个礼拜前的收视率！
贾鸿渐第一眼扫上去，只发现这表好像是个按照播出时间来排序的，所以他直接就往8点钟的黄金档时间段看去，不过当他亲眼看到了《中国歌手职业联赛》这个名字后面的数字的时候，当时他就有点接受不能了……不是太低了，而是太高了！居然尼玛有91％？91％的收视率？这这这这……这真的是收视率？91％的收视率？你这开玩喜呢吧？
这不怪贾鸿渐不相信，而是按照他的印象，这个年代哪怕是《新闻联播》不过也就是七八成的收视率了不起了，就算是《焦点房态》也不过时七八成的收视率而已！他的节目收视率能超过《新闻联播》？能达到300万户里面有9成多的人都看《中国歌手职业联赛》？这成绩好的真心让贾鸿渐自己都不敢相信了！
就在贾鸿渐不敢相信的时候，站在一边的袁明却是有点惋惜的说道：“可惜了。本来我想着贾总您设计的《中国歌手职业联赛》怎么都能比《西游记》收视率高点，结果只是平手……”
擦！这话直接就把贾鸿渐给惊了！《西游记》？这年头还没有后来补拍的那十几集的六小龄童版，也没有所谓的张大胡子版，唯一有的就是80年代的那个老版的《西游记》，那玩意儿的特效那么粗糙的，居然还都有超过9成的收视率？真的假的？为啥贾鸿渐印象里面，这《西游记》就是每年暑假所有电视台都会播的节目。没有收视率高到离谱吧！
袁明此时也发现了贾鸿渐惊讶的表情，她有点理所当然的解释道：“怎么了，贾总？四大名著拍出来收视率怎么可能会低？别说《西游记》了。《红楼梦》收视率也7成以上，《三国演义》也8成多的收视率呢！估计现在拍的《水浒传》回头播放的时候收视率也不会低……对了，就是那个《我爱我家》收视率都有85％呢！咱们跟他们收视率差不多。没拉开差距，而且还跟92年的《新白娘子传奇》打平手了吧，我记得他们也是91％的收视率来着……不过还是没比过《渴望》，《渴望》的数据应该是98％的收视率……”
听到袁明这么一说，贾鸿渐大概有了点概念——没错，好像印象里面，后来他上大学的时候，《水浒传》还真是人人都在看，甚至好像有一集是讲人肉包子铺的时候，有个镜头好像是一个“顾客”被脱光了放在厨房里。露点了还是漏毛出来了。具体的细节贾鸿渐可能记不太清楚，但是有这个事儿他还是记得的，因为当时基本他认识的人都在看。不管是学生还是老师，基本上只要有电视的地方，在晚上八点的时候肯定会打到央视一套。看这个《水浒传》！而且好像《渴望》啊、《编辑部的故事》啊这些片子在那些年代是少有的jīng品电视剧，所以家家户户都在看也没什么奇怪的。
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不过唯一奇怪的就是一件事情，贾鸿渐不解的问道：“这个收视率调查公司，不是我们华夏尼尔森是全国第一家么？之前怎么会有数据的？”谁知道袁明此时却嫣然一笑，她抬起了知xìng美丽的脸庞，好像终于抓到了贾总也有不懂的地方。嘴角慢慢划出弧线的她。很优雅的慢慢说道：“其实在86年的时候，央视就已经组织过全国28个城市观众抽样调查，后来第二年还联合了全国的省台来了个全国范围的抽样城乡联合调查，后来基本上5年一次联合调查。但是央视自己在播出了他们的8点档电视剧之后，会小范围的找抽样观众进行调研，看看群众反映怎么样。毕竟他们央视要播节目，又要艺术xìng又要思想xìng还要老百姓满意，算是政治任务，如果播的电视剧过审了，但是观众都不看或者评价很差，那他们审查的人自己就要被批评了……”
接着由袁明一顿科普，贾鸿渐才知道，原来这央视内部还有个电视剧审查机构，他们这帮人每天的工作就是审核国内各种拍出来的电视剧，要用艺术xìng思想xìng之类的要求去套，能过关的才有可能上央视一套的黄金时间段。这些人的工作效果怎么评价呢，自然就是小范围收视率调查什么的了！
“原来是这样！”贾鸿渐点了点头，什么《渴望》之类电视剧的收视率他就不去计较了，在他眼里放《渴望》的那个年代，没太多的外国电视剧可以放，毕竟电视剧要进口也是要批文的
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