风骚重生传-第628部分

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身不遂，可能剩下的rì子都要坐轮椅了。

　　　　这边贾鸿渐和李晶伟聊了一会儿以后，渐渐的就聊到了健力宝的身上。“哎，那杨世名和黎志强等人，也不知道他们到底哪个说的是真的……”贾鸿渐大概叙述了一下两方争论的内容之后，叹了一口气。李晶伟默不作声了想了半天，也摇了摇头，他说道，“这个事儿怎么说呢，健力宝内部的确有这样那样的问题，内斗嘛，国企哪里没有？我呢只有一个小要求……不，算是请求吧。就是这次的事情处理完了之后。请你父亲贾总不要把这个团队开除。这个团队虽然内斗严重，甚至我还知道一些人在外面收回扣什么的，但是他们还算是沙场老将，营销的能力还是很足的。如果把他们都开掉了，引进来的都是新人的话，那么营销方面做的可能就要差一些……”

　　　　对此贾鸿渐到也没有表现的如何容不得沙子，“和光同尘嘛，世界上哪儿有纯粹纯洁的地方。这私企里面照样有员工贪污收回扣，这我和我父亲也知道，所以基本上他们只要以公司为重，给公司赚100块钱，他们自己拿个一块钱回扣什么的，这我们也就装没看见了。不过要是给公司赚两块钱他们就拿一块钱，这就不能忍了！”

　　　　这倒真是贾鸿渐自己的想法，在这世界上哪儿有真的正直无私的人啊？就算有那也就是那么一个两个而已。比如说公司的采购啥的，到了那个位置上，真的能不吃回扣的人有多少？很多人平常的时候表现的好像很正直之类的，那只不过是没经过地位和诱惑的考验，真的要到了可以贪污或者是吃回扣的时候，经不住考验的人才是大多数。不过这里面贾鸿渐是有个度在的，就跟老百姓对官员贪污**的容忍一样——他们起码要干事儿！干个大事儿干好了。吃点回扣也没啥，但是影响了大事儿自己还吃回扣，这绝对是要拉出去打靶的！也许华夏高科不能自己打靶员工，但是可以报官！

　　　　听到了贾鸿渐不准备对团队大动，李晶伟放心了很多，不过他又好奇的问道，“其实我看啊，你们也没必要动企业内部，虽然说问题很多。但是很多问题我当年是……夸大了的。就是这么一个内斗不已的团队，一年都能做到50亿的销售额呢。我觉得其实还挺不错的，没必要去整治。新官上任三把火虽然没错，但是做过了就不好了……”

　　　　“呵呵，老爷子，我父亲前两天对健力宝做出来了一个分析，您想听听么？”贾鸿渐此时笑了一下却岔开了话题，看着李晶伟点了点头，贾鸿渐这边就继续说道，“在之前，特别是80年代的时候，国内老百姓对于易拉罐饮料的印象就是各种高端。我如果没记错的话，80年代的时候，咱们老百姓出去，其实能够选择的饮料很少，一个就是大碗茶。就是那种放在玻璃杯里面，上面盖一个玻璃片防尘，然后茶水的颜sè有点黄，味道有点sè素和香jīng味道的那玩意儿，没记错的话是1毛钱一杯吧？”

　　　　听着贾鸿渐回忆过去，李晶伟点了点头，“恩，没错，当年那东西我出去都舍不得喝，各种街头巷尾都有的卖的。当年我们出去跑业务，那都是自己带一个军绿的水壶，自己带凉白开去的。”

　　　　“除了这大碗茶之外，那接下来就是散装橘子汁，估计也是sè素和香jīng调出来的，不过景区这东西少一点，一般都是城市里面街头巷尾有。然后呢，就是跟散装橘子水差不多的瓶装橘子水，我们上沪那边都是雪菲力的。接着就是果宝那样的纸包装饮料，不过果宝对那时候来说也不算便宜，一般都是买给孩子喝，大人都不舍得花那个钱。最后就是可乐啊、健力宝之类的产品，那就是铝的易拉罐包装，对吧？”

　　　　李晶伟被贾鸿渐的回忆给带回了以前的好时光，那个时候他们健力宝在国内也是跟可口可乐他们一个档次的存在啊！那叫一个高端，而且在中心城市里面，销量绝对不必可口可乐差！那时候的rì子，过的多舒坦啊……

　　　　不过就在这个时候，只听着贾鸿渐又把话题给转移回了之前，“所以说，在当年健力宝品牌靠着魔水的口碑，在全国上下非常有品牌效应。同时除了主攻中心城市的可口可乐之外，基本上没有别的竞争对手。可以说健力宝当年的庞大基业和成绩，几乎都是在没有竞争对手的干扰之下完成的，李大叔这个你没意见吧？”

　　　　听到了这里，李晶伟突然一愣，他好像已经有点意识到了贾鸿渐要说什么了。在这个时候贾鸿渐果然又说话了，“按照我父亲的分析结果来说呢，对于一个企业来说，一个点子如果能让他们开发出来一种没有竞争对手的产品，那么这个企业可以暂时不用管内部的管理问题。也就是说在这种情况下，开源比节流重要。就像是我们华夏高科下面一个叫盛大公司的企业，他们给蜀川一个以前的军工厂，弄了一个电动自行车的产品。当这个产品在市场上没有竞争对手的时候，管理差一点，人事问题大一点都不是问题。也就是说当不停的在开疆扩土的时候，内部矛盾就被转移了。就像是政治书上说的一样，二战时候的欧洲国家，为了转移危机，就开始付诸于军事，对外作战之后，社会矛盾的焦点就会外移，大家的目标都是做大蛋糕，而不是在怎么分蛋糕上。但是当市场上出现了竞争者，导致开疆扩土受阻，或者越来越慢的时候，此时内部矛盾又会凸显出来。跟这个道理是一样的，在国内没有实力相等的竞争对手的时候，盛大公司不用太改变以前军工厂的管理模式，但是如果市场上出现了实力相当的竞争对手，那就是开始要靠管理拼成本了……”

　　　　到了此时，李晶伟有点明白贾鸿渐的画外之音了，“你的意思是，现在健力宝有竞争对手了？所以需要对内部动手了？”“呵呵，没错。”贾鸿渐点了点头，“经过这些年的发展，咱们国家老百姓的收入越来越高，以前80年代3块钱一瓶可口可乐的易拉罐，到了现在还是3块钱，以前一个工人一个月的工资可能只能买十罐可口可乐，但是现在可以买三百罐，这种事情可口可乐公司不会不注意到。甚至我们也可以发现，可口可乐现在不仅是在中心城市里面各种拼杀，他们还渐渐的把触角放到了各种地级市甚至县级市里面，现在叁水的街头小店里面，可都有可乐出售了！老百姓不需要为了孩子才在过年过节的时候买几罐可乐，完全可以一个月买一次，而这样扩大的市场，带来的结果就是可口可乐以及百事可乐，还有呆湾的康师傅、统一等品牌都在卯足了劲主攻城市市场。在这样的情况下，我们健力宝几十年如一rì的保持单一生产线，真的能竞争过他们么？老百姓会不会在几年后觉得健力宝这东西太土了，毕竟更年轻的一代已经成长了起来，像是我这个年纪的人可能对女排三连冠没什么印象，而我们可能更喜欢洋气的境外品牌……”

　　　　贾鸿渐对李晶伟说的这是贾刚研究出来的，但是实际上却是他贾鸿渐自己想到的。在历史上，他贾鸿渐这个时候都不知道健力宝正在闹产权矛盾，但是这个时候的他还就是宁愿喝可乐不愿意喝老土的健力宝，他贾鸿渐都承认他自己某种程度上的确有点潜意识的崇洋媚外。他这样，别的老百姓不是同样也这样么？所以他要未雨绸缪，所以他要在这健力宝刚完成50亿历史新高销量的时候，就开始考虑以后竞争激烈的问题，就开始要弄管理体系了！就准备要压低成本了！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（qidian。）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。m。qidian。阅读。）


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正文　第一千四百六七章　饭碗

　　　　“那你们……不是觉得健力宝这个品牌太老土了吧？”李晶伟问道。他突然有了一种不好的预感，该不会贾刚接手了以后，觉得健力宝太老土，然后就废掉了这个品牌，然后重新建设一个品牌吧？这可真会让他发急的！要知道他可是相当珍惜健力宝这个品牌，而且是把健力宝这个品牌当成可口可乐的牌子来爱惜的！

　　　　“不会，怎么会！健力宝这个牌子我们可是想继续经营下去的，呵呵。”贾鸿渐笑了笑说道，这健力宝的牌子可是他们家花了3个亿买过来的，怎么可能随意就浪费掉？有着功夫浪费掉，他还不如直接把三亿现金烧了得了，那样还能特别“火”不是？听到贾鸿渐这么一说，那李晶伟倒是放心了很多。现在他已经看淡了什么钱不钱的了，以前可能还想着自己劳累了一辈子的心血不能交给别人什么的。但是到了现在，经过了脑溢血之后他很多事情也算是想明白了，也不争那些事情了。可以说现在他唯一想着的事情，那就是希望贾鸿渐他们一家子不要糟蹋了健力宝这个品牌而已。

　　　　这边贾鸿渐陪着李晶伟聊了一个下午之后，回了宾馆。他这边来给李晶伟聊天，其实也就是刷刷好感度，顺便为以后万一被媒体报道了什么打下一个坚实的“好人”形象基础。到了第二天，这贾鸿渐又来到了公司开会。当进入了会议室的时候，贾鸿渐看到黎志强和杨世名等人基本上都是黑着眼圈。对于此他倒是挺满意的——实际上他让这两拨人写什么文案。那就是为了消耗两边人的jīng力，让他们用来内斗的心思稍微少点。

　　　　“小贾总，这是我这边的文案。”“小贾总，这是我们的。”在贾鸿渐坐了下来之后，两边的人很快就给贾鸿渐交出来了他们的方案。拿过来了方案之后，贾鸿渐直接当场看了一下。在黎志强的方案里面，自然是说现在的劳动成本多么多么高，如果是采用从内陆省份招募的初中毕业生的话，那么只用三四百的工资就可以招募一个人，而健力宝的国企工人却是要800元左右的工资。

　　　　而且健力宝本身的员工。那更是要各种福利。过年过节各种费用福利，甚至还有医疗、社保、养老等等方面的问题，而如果是招募那些初中毕业的内地学生的话，基本上这些东西都不用给——因为肯定不会给他们正式的编制。从某种角度上来说。他们干一辈子可能都是一个临时工而已。

　　　　这样一来乱七八糟加起来。从一个工人身上一个月就能大概降低800元左右的劳动成本！这夸张不夸张？按照健力宝现在几千口子人的规模来说的话，如果3000来个基层工人都改成了社会招聘的这种合同临时工的话，那么一千个人一个月就可以减少八百万的人力成本。而3000个人更是可以一个月就降低两千四百万成本！而这成本降低了以后，那就相当于是多赚的利润啊！一个月2400万，一年2亿8千8百万！一年3个亿啊！如果按照数据来对比的话，这一年三个亿基本上那就是年销售额5％还多了！本来健力宝作为饮料企业，这利润也就是20％多，于是可以说光是这么一弄，健力宝本身的纯利就能增加以往的四分之一！

　　　　别的不说啥，作为资本家贾鸿渐看到了这个数据那都忍不住怦然心动了！他现在算是明白前世的血汗工厂的老板到底为什么开血汗工厂了！感情光是压低工资尼玛就这么赚钱啊！怪不得全世界的资本家都放弃了在他们本国近乎全自动化的工厂，要跑到中国来开一个让工人手动生产组装的工厂，这尼玛工资也太低了！就拿美国来说，假设一个工厂里面的蓝领工人一个月拿3000美刀的工资，除去掉了各种保险税费之后算他2000美刀，然后养老婆和两个孩子，这家庭年收入在美国也就是一年24000刀，算贫困户了吧？

　　　　但是来到中国呢？一个工人初中毕业的内陆省份学生，只要400块钱工资就行，按照汇率来说，也就是50美刀不到。如果是派遣工的话，那么什么保险之类的都不用工厂来交，也就是一个人一年的劳动成本也就是600美刀而已！一个24000刀，一个600美刀！这中间差了多少？足足能给美国企业主节省97。5％的劳动成本，而这节省下来的钱，那都变成了老美子的利润了啊！这老美的资本家不得屁颠儿屁颠儿的来？一个工人就算是节省了两万三千刀的小钱钱，这一千个工人一年就是两千三百万美元的纯利！如果是更大的工厂，那搞不好最后都能省出来上亿美刀的利润了！这谁不眼红，这谁不干？

　　　　不过贾鸿渐却没办法跟美国那边儿的同行一样，看到利润大就直接上。毕竟这是个国企改制的企业，而且现在国家的股份还有49％呢，这叁水zhèng　fǔ还没换届呢。说不好听的，弄3000个工人下岗不符合合同，但是哪怕就弄55％的工人下岗，那回头叁水市委市zhèng　fǔ的领导们就得约谈他们贾家！因为虽然符合合同，但是一下弄了1600多个工人下岗，那背后起码得影响几百个家庭啊！这回头几百个家庭到市委市zhèng　fǔ门口一静坐，这领导还能坐得住？中国的领导们，最怕的就是老百姓跑到他们门口静坐！因为这么一弄回头就显得是他们办事儿办不好，会影响他们上升通道的啊！

　　　　这边看完了黎志强的文案之后，贾鸿渐真心觉得这个方案赞是赞，不过暂时可cāo作xìng并不强。接下来他又看起来了杨世名等人的文案，在这杨世名等人的文案里面，那写的就是从内部出发了。他们先是那营销体系来说，几乎是一个人一个人证明的来说明他们跟杨世名等人没有亲属亲友关系，然后又列举了这些营销人员的销售数据，基本上那就是从营销领域的角度证明了这边没有什么裙带关系。接着他们又开始去证明生产领域哪怕有那么一点点裙带关系，但是基本上也不会影响什么企业的管理。最后，他们更是开始说明这企业内部如果全都采用了社会聘请的外来工人的话，那短时间大量熟练工人的流失将会导致生产方面出现大量的问题！

　　　　对于此，贾鸿渐当然不否认杨世名等人文案的正确xìng，把一个企业里面大量的熟练工给开除了，然后还能指望这个企业生产能够快速恢复，这基本就是不可能的事情。就像是贾鸿渐前世在网上看过的一个视频，一个小哥那在一个很没有技术含量的纸牌厂打工，做的工作就是从一堆扑克牌里面抓出来54张，然后放到纸盒里包装好。一个普通人做这个一点技术含量都没有的工作，那可能速度就很慢——因为要分拣54张牌，总不可能一抓正好54张吧？然后还要快速包装什么的。结果那个小哥做起来，基本上闭着眼睛总共5秒钟就能做好以上的一切。他已经做到了闭着眼睛一抓就能正好抓54张牌的地步，然后转瞬之间就能把纸牌装到盒子里面包装好。绝对能让普通人看的眼珠子都快掉出来了！而这样的一个小哥，那就是熟练工！这就是熟练工跟新手之间的关系！如果说那个纸牌厂本来100个工人，一天能装好几万盒纸牌比如说，这换了新手来，前一个月能不能做到熟练工十分之一的工作量那都不能保证！这样一来产量小了，利润自然也就少了啊！

　　　　看完了文案之后，贾鸿渐只见着两边的人都焦急的看着他，好像等他贾鸿渐做一个判断，到底谁赢谁输一样。而在此时，却只见着贾鸿渐是这么说道的，“我觉得黎志强的文章不错，不过具体的问题还要回去跟贾董参详一下，先就这样吧。散会！”

　　　　他这话一出口，当时杨世名等人直接就急了。老杨等人直接冲到了贾鸿渐的身边，焦急的说道，“贾总，不能这样，这个方案会把全体员工都弄急的！到时候可不好收拾局面！”


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　　　　“我只是比较看好，但是没有具体下局定，具体的决定等贾董来下。就先这样了，有事儿等下次会议吧，我还有事先走了！”此时的贾鸿渐表现的非常没有耐心，几乎可以说是一点面子都不给的就走了！空留了杨世名等人在原地一脑门的汗！

　　　　很快，不知道是哪边传出来的消息，基本上几天之内全健力宝公司都知道了这贾总看中了黎志强的方案，而这黎志强的方案基本上就是要把大部分的本地人都赶走，然后把整个薪水水平拉下来！这样的一个消息传出来那可是让所有的中层和基层都惊呆了！他们预想过可能会有新官上任三把火之类的，但是没想到这三把火居然直接就烧到了他们饭碗上，这怎么能忍？一时之间，这基层和中层们都串联了起来，一封封联名的请愿书那都是递到了贾鸿渐他们宾馆套间的门缝里面……（未完待续……）

正文　第一千四百六八章　选择

　　　　“鸿渐，你说你当时为啥说看好黎志强的方案呢？这引来了多大的麻烦？”苏萍皱着眉头看着那一封封的信抱怨道。如今她面前的茶几上，足足摆了十几封的信，这些信那可都是下面的员工们写过来请愿的。这一封封信上面，那可是有上千人的签名！这些个签名看的让苏萍都觉得眼晕了。

　　　　而此时只看着贾鸿渐淡淡一笑，说道，“根据欧美的心理学家研究发现，人类对于失去的那种悲痛的感觉远远大于得到的欢乐……”听到儿子这么一说，苏萍直接就有点听不懂了！不过还没等她来得及开口说“说人话”的时候，只听着贾鸿渐又继续说道，“所以某些时候，一些白眼狼对于受到的恩惠记忆很浅，但是对于受到的委屈记忆很深，这就是这方面的原理。同样根据这个原理，我发现其实也可以用一个更大损失的远景来让很多人觉得惊恐觉得接受不了，然后趁机塞给他们一个显得不是那么差的、只有一部分损失的方案，大部分的人都会接受……”

　　　　苏萍此时好像明白过来了一些什么，她好奇的看着儿子问道，“你的意思是？”“我的意思啊，这么打个比方吧，如果说今天我们要把工资幅度降低，如果直接跟工人们说要降低工资，他们肯定不干，这谁能干啊，是吧？但是我们先放出来这个消息，让他们恐慌一阵，然后我们再说，哎呀这个消息是假的啦，不知道是谁传出来的，其实公司呢，就是想要把基本工资调低，然后把业绩工资挑高一点，这样以后大家干同样的活只是比以前少了几百块而已，干的多一点就能跟以前差不多了。这样有了一个对比之后，工人们就很容易接受第二个方案了。”

　　　　说完这话了之后，贾鸿渐看着苏萍好像有点还没完全弄懂的样子，就继续说道，“实际上呢，我们就是给别人了一个选择的机会。很多人会觉得，有选择是好的，但是他们从来没想到其实选择也是可以被*纵的。其实可能我们给他们的选择，只是一个差的和一个更差的而已。这其实也涉及到了心理学里面的一个原理，那就是大多数的人在做选择的时候，其实并不会直接选择最高或者最低的，而是选择一个比较中等的。比如说在商场里面我们去手表专柜，看到有八万块钱的一块儿表，也有三万的，还有几千几百的。可能咱们家的钱足够买八万一块的，但是可能妈你下意识就想着说买个三万的吧，这样档次也不算太差，花的钱也不会太多。这就涉及到了一个咱们国人不愿意冒头的想法，很多时候出头的椽子先烂，所以我们就会选择一个次高的看看情况。同样，在只有两个选择的时候，我们也通常会选择不是那么极端的一个选择。于是当一个差的选项和一个更差的选项摆在面前的时候，怎么选简直就是一定的了。”

　　　　听到了这里，苏萍总算是听懂了，不过他对着面前这个深懂人心，然后各种计算筹划的简直让人觉得匪夷所思的儿子，真有点不知道是应该高兴还是悲哀。以前这个贾鸿渐，那表现出来更多的是各种商业方面的天分和技巧，但是不知道从什么时候起，这儿子却变得好像是社会上的老油条一样，对于各种人情世故对于各种人怎么想的，他都明白的一清二楚，甚至还可以不留痕迹的算计人家！甚至弄到了最后，都可以把人家卖了，结果还弄得人家不停的说他好！有这么一个儿子，苏萍真的都不知道是不是要自豪了。

　　　　当然了，苏萍不至于说反感自己的儿子。毕竟眼前的这个年轻人，那就是她肚子里面掉下来的肉！她一辈子都不会怀疑他背叛他！只不过，现在她只是有一点担心，担心儿子这么玩儿多了之后，会不会片面的上瘾，然后就弄的不管什么都必须算计一番似的。因为淹死的那基本都是会水的，而她担心的是儿子最后会被这种算计给坑了！

　　　　而此时就听着贾鸿渐说道，“所以呢，我这次先丢出来一个更差的选项，先把他们的期望打落到谷底，然后再推出来我的计划，那样到时候他们就会愉快的答应并且接受我的计划了！”“你的计划？是什么？”苏萍好奇的问道。“说起来也简单，其实就是考核再上岗，然后基本工资降低，增高业绩工资。说白了，就是打破铁饭碗，让他们明白不是说干好干坏一个样，而是干好了可以赚的更多，干的差或者偷懒那就赚的少。然后还有各种规章制度什么的，比如偷企业东西被发现了那就要直接告到公安局去，绝对不会跟以前一样走走人情就算了……”

　　　　听到