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风骚重生传-第772部分
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凭什么跟英特尔竞争？惠普他们的东西再怎么样，都是到处采购来的——CPU是人家英特尔的，主板啥的也是找人代工的，屏幕是采购的，显卡是采购的……所有的都是采购的，他们做的不过是设计和组装而已！就跟戴尔差不多！戴尔的东西有自己生产的么？这种组装采购来的东西，能跟人家原厂生产组装的东西比价格？如果英特尔真的这么做了，戴尔、惠普这些公司是不是想死的心都有了？
“虽然，英特尔可能没有想这么做，但是我们要把英特尔很可能这么做的想法埋到那些厂商的心里去！这样裂痕一旦产生，一旦他们开始怀疑英特尔，那么一切就不再会像是之前那么和睦了……”贾鸿渐此时哈哈大笑道！没错，他已经发现了破解英特尔敲诈勒索的办法了！一个完美的办法！
可是此时奥尔森还有点搞不懂其中的环节，不知道是不是因为老头儿刚睡着，脑袋还没完全醒过来的原因，“不过哪怕就算是他们不跟英特尔合作了，那跟我们和英特尔之间又有什么关系？他们能逼迫英特尔不抢我们的专利授权？”
“当然能！只要他们觉得英特尔不怀好心，那么我们就可以鼓动他们，让几个厂商全都联合起来，以不买英特尔CPU以及芯片组为威胁，以投入AMD阵营为威胁，逼迫英特尔取消这个平板计划！如果英特尔取消的平板计划，那么他们还会来抢我们的专利么？不会！”贾鸿渐大笑道。
听到了这种解释，老头儿一下就懂了！“鸿渐！你真是个天使！你太聪明了！”明白过来的老头儿那激动的直接抱着贾鸿渐就亲上来了！还没等贾鸿渐反应过来呢，这60多岁的老头儿一下就亲在了贾鸿渐的脸蛋上！
“滚！你这个死基佬，我可不是同xìng恋！”贾鸿渐此时赶忙把老头儿给推开，虽然老头儿亲他没带口水，可是这被男人亲怎么感觉都那么恶啊！而此时老头儿呢，哈哈大笑了几秒钟之后，突然意识到了什么，马上扭头就去翻床头柜，“该死，我太激动了，心跳太快了，我得吃点心脏病药，不然回头还没看到战胜英特尔就进医院了，那可不好……”
找到了药之后，老头儿赶忙倒出来了几片，也不咽下去，就干干的直接往嘴里一放，看样子好像是压到了舌头下面。看到了此时，贾鸿渐关心的问道：“老头儿。你要不要点水？”“不用，这个药不是咽下去的，就是放在舌头底下，貌似舌头底下毛细血管可以更快的吸收药物成分，更快的送到心脏，而不用通过消化腺。否则通过消化腺的话，等药生效了，心脏病人也挂点了……”老头儿笑呵呵的说道。
听到了这里，贾鸿渐也算是放心了。他重新整理了一下思路，现在的他就是要尽快的去惠普之类的公司游说。这就有点像是chūn秋战国时候。游说六国联合起来抗秦一样。贾鸿渐他们的AMS可能是这六国里面最弱小的一国，而且现在还面临着英特尔这个秦国马上要入侵的风险，现在要拉六国一起抗秦，如果成功了。自然一切都能好的不行。但是难度也是不小的！毕竟历史上这六国联合到最后。就是同床异梦！最后就是一个个的被人秦国给灭了！
所以。贾鸿渐如果去这几个公司的话，那就相当于是诸葛亮去江东舌战群儒！而且要战的还不是一个公司的群儒，还是好几个公司的！这难度可真不小！但是除此之外。那AMS公司可能就真的没有太好的rì子过了！如果不成功的话，那可能就要贾鸿渐和奥尔森掏一亿美元出来赔给英特尔，或者就把平板的专利授权给英特尔一起用……
面对着这种局面，贾鸿渐当然是要买一买彩票了！不试试看的话，那就只能失败，试了反而能成功啊！到了此时，他还真有点子想找点东西保佑一下啥的！说真的，他此时也在惊讶自己一个无神论者，以前什么鬼神都不信的，怎么到了这关头倒是想要找宗教啥的来保佑一下了呢？估计就是因为现在就跟下赌局一样，下定离手，一切成败自己掌控不了太多，所以人心里没底，就只能想在外面找安心？想明白了这茬，他自然不会出去再找什么包邮啊安慰这样的，而是定下心来，开始认认真真的准备如何说服那几家公司！
现在这局面，还真跟历史上的战国连横合纵有点像，秦国英特尔已经开始“连横”，开始联系其他的诸侯国一起以他为核心去攻占天下！而贾鸿渐则是要合纵，也就是说服诸多诸侯国一起来对抗秦国！这要说服对方，那可不是说轻轻松松简简单单的过去了，一两句话就能搞定的事情！如果真的一两句话能搞定，人家自己会想不到？历史上的合纵都没成功呢，可想而知这里面的难度有多大！各人家里都有自己的小算盘的啊！要破坏简单，要让大家都合作那就难了！
要能说服对方，那肯定首先要设身处地的去建议，这样才能骗到对方的信任！这就跟撬妹子一样一样的，首先要对妹子好，表现的好像就是这个世界上最适合妹子的人，这样才能让妹子化解掉防御心里，这样才能让妹子真的把自己跟现在的男友进行对比！否则的话人家跟男友那么亲，感情又好，吃撑了把一个外人拿来跟男友比啊？甚至平常私下里比，那也是希望自己男友能跟别人一样好，而不是说希望别人代替自己的男友！
所以这设身处地可是非常重要的，这表现可是非常重要的！不能简简单单的就跑过去说英特尔怎么怎么不好，这就跟跑到妹子面前说人家男人怎么怎么不好一样，这妹子不会倾心不说，还直接会反感呢！人家跟她男人才是“一家人”，一家人被别人批评了，任谁都会有对抗心里的！所以直接在妹子面前说人家男人的坏话，那根本不可能撬到妹子！哪怕有撬到的，这也是通过说坏话，来引起人家两人之间的矛盾和猜疑！而引起矛盾和猜疑，这之前也要装着跟没事儿人一样，“不经意”的说出来才行！否则太刻意的去了，人家妹子是傻的？一个人天天在妹子面前炫耀自己多好，批评妹子的男友不好，然后转天就说人家男友跟别的女人在一起，这智商要多低的女人才明白不过来眼前这人是故意恶心人的？
所以，一切都要尽量的润物细无声，一切都要尽量的不那么可以，一切尽量的都要从对方的利益出发，利用对方的利益，来给他们推倒出来他们最佳的行动路线是啥……（未完待续……）
正文 第一千八百零五章 目标；康柏！
“康柏啊？这个公司怎么说呢？是一个非常让人看不起的臭商人……”奥尔森老头儿顶着黑眼圈，喝着浓咖啡坐在桌边不满意的跟贾鸿渐介绍道。这个介绍是贾鸿渐要求的，他经过判定，觉得最好第一家去合纵的公司，还是康柏好！毕竟，这康柏吃掉了DEC，DEC里面又有很多人家奥尔森的老手下，这么多年下来，总是有点情谊在的？像是老头儿出来自己要二次创业，就能带来80个技术骨干吃糠咽菜的跟他这么没rì没夜的干，说老头儿没一点人格魅力，这可能么？
所以既然有旧缘，那干嘛不利用一下呢？到时候说不定还能得到老DEC的人支持呢，对不对？所以贾鸿渐就把目标首先对准了这康柏公司。不过问题在于，他贾鸿渐是中国人，而且接触到了电脑的初期对电脑并不太熟，等到他后来熟了，这康柏早就被惠普给吞掉了！所以他自己真不熟这个康柏公司！另外一方面，能够通过市面上搜集到的康柏资料那也很有限，毕竟现在的搜索引擎跟后世的不一样，不可能说网上有那么多资源啊！所以与其问别人，不如问眼前这个“江湖百晓生”好了！眼前这个老头儿，那基本上就是PC行业祖师爷辈分的人物，他一辈子经历了下来，那什么企业没打交道过？所以康柏的状况问这老头儿可能就是眼前最合适的了！
不过呢，这老头儿喝着浓咖啡介绍出来的康柏公司。怎么感觉好像一点好话都没有呢？“康柏怎么臭商人了？”贾鸿渐好奇的问道，接着只听老头儿不屑的回答道，“那康柏公司烂的一塌糊涂，以为做市场就是一切，以为会营销就是牛，其实一点底蕴都没有，就会忽悠人……唔，我不是讽刺你啊，鸿渐，他们不如你。你起码还知道尊重技术。可是他们根本就不尊重技术，你知道么，那惠普公司平均一年的科技研发投入只有利润的3％都不到！而我们以前DEC都有15％以上！这康柏简直就是德克萨斯的土包子，就知道忽悠人。根本不懂技术！”
到了此时。在旁边做甜甜圈伺候这爷俩的老太太突然插嘴吐槽了——“哼。那某人的DEC怎么被康柏收购了？根据这个事情来看，明显是臭商人更成功啊……”
噗！当时听到了这神吐槽贾鸿渐都要乐了有没有！他看了一下老头儿，只见着老头儿脸上一阵尴尬。接着冷哼了一声，“哼，世道炎凉，人心不古，现在的市场啊，都让他们弄坏了……再说了，DEC如果不是他们弹劾我，会弄到卖给康柏的地步？算了算了，不说这个了，说起来我就生气！”
老头儿果然是跟老太太过了一辈子了，这被老太太收拾的服服帖帖之余，他也有很完善的自我保护的机制嘛，这三两句话就把自己的面子给找回来了。的确，老头儿作为DEC的掌门人，在最关键的时候，被公司的董事会里的人政变给赶下了台，变成了只有股份但是没有话事权和管理权的看客，然后那帮子造反派们，没两年就把公司卖了套现了，完全不给老头儿一个继续抢救DEC的机会，所以要说康柏战胜了DEC或者康柏战胜了老头儿，那也不合适，只能说康柏和DEC里面的猪队友们，一起把奥尔森老头儿的心血给卖了。
不过玩笑归玩笑，老头儿话里话外的内容却是让贾鸿渐觉得包含着重要信息——“老头儿，你刚才说康柏一年只有3％的研发投入，而DEC有15％？那么他们并购了DEC，主要是想着消化DEC的技术？说不定人家康柏以后能改变自己的做法呢？”
这话算是套话，也算是贾鸿渐真心实意问的。因为他的华夏高科最开始也没啥科技含量，纯粹就靠忽悠！这事儿他绝对承认，但是在有了钱之后，在有了倪广南等人之后，他不是也一点点的把华夏高科往重视技术的道路上引么？后来就是他这个“市场经理”敏锐的发现了什么东西适合未来的市场，然后规划好了道路，让技术大能们去研究，接着他在利用他的推广能力，忽悠的大家都买啊！这康柏会不会也是这种想法？
“康柏？你别开玩笑了！孩子，你真以为全天下人都跟你一样明智？你以为我为什么会允许你进入AMS公司成为联席主席？因为你虽然会忽悠，但是你不是傻乎乎的只依靠忽悠！你起码知道忽悠的基础是技术！而康柏的那帮孙子，就是只会忽悠不说，还以为自己的忽悠就是世界上最牛逼的技术，还沾沾自喜的看不上技术！你明白么？”老头儿此时那真是脏字儿都用上了！不过贾鸿渐倒是以外的得到了一个夸奖，嚯？他怎么脚着自己这样是应该的呢？按照道理来说，这技工贸里面的技术和贸易，也就是技术和忽悠两方面，是相辅相成的，就跟华山派的剑气二宗一样，是要合起来的！
剑术就像是市场派，就是忽悠派，能够速成，能够在内力不够的情况下扩大胜率！能够在产品没有特sè的情况下，忽悠出来销量，这就不跟剑宗一样么？而气宗那就是技术派，讲究内功，也就是讲究研发。就单纯实力来说，同时起步的研发派和忽悠派比起来，研发派当然不如忽悠派的多快好省了！短时间内肯定不如人家成绩大，但是未来这种研发派才是底子啊！毕竟纯忽悠你可以忽悠，别人也可以忽悠！有了内功也就是技术的积累，这忽悠才能更给力啊！所以气宗和剑宗两边斗，说谁才是根本这其实就是蛋疼！斗到最后就是两败俱伤嘛！谁都重要，一个是左腿一个是右腿。左腿和右腿谁重要？没了哪一条腿走路都不快不是？
难道他贾鸿渐认为人人都应该看的清楚的东西，还有人看不清楚，或者说看清楚了还装没看清楚？此时老头儿那又絮絮叨叨的骂康柏道，“你都不知道，我好几个老属下去了康柏之后，都跟我说他们跟康柏的人尿不到一壶里。康柏的人那就是唯市场导向，市场要什么他们就临时弄什么，丝毫没有对未来的规划，丝毫不知道提前预研！这样的屁公司，未来市场要是需要大便做的电脑。他们肯定也会不嫌恶心的亲手用大便做出来。然后卖给消费者，接着用着带大便的手指去数钱！所以我的那些个老属下，一个个的都抱怨混不下去，准备合同到期了之后直接跳槽！”
嚯？听这意思。康柏这公司就属于是那种看得懂但是装不懂得？也就是被市场业绩给眯了眼。觉得只营销的话。投入少产出多？所以相对于长时间没产出的研发，不如把钱砸在营销方面，反而可以创造更多的利润？看起来这康柏公司显然就是以赚钱为己任。而不是以做出来点大事情、创造个百年老店之类的目标在开公司啊！
想到了这里，贾鸿渐心里大概有一个方向了，知道自己到了康柏之后，大概应该往哪个方向说了，于是此时他再本子上记录了一下之后，就正儿八经的打断了老头儿的吐槽，“老头儿，你跟我说说这康柏公司的历史？”要说服人家康柏，怎么都要了解人家康柏的历史，对？就像是诸葛亮去江东，如果都不知道人家江东老孙家是怎么来的，不知道江东的历史咋样，不知道权力分布咋样，这是去闹那样啊？知己知彼才能百战不殆啊！
“康柏？历史？噗……他们那帮龟孙哪儿有这东西啊！哈哈哈哈，太可乐了……”老头儿当时差点把咖啡给喷出来。看到了此时，贾鸿渐真有点想对老头儿说——差不多得了啊，严肃点，这都开始谈正事儿了呢，你咋还没完没了的冷嘲热讽呢？大概老头儿也感觉到了贾鸿渐的不满，此时只听着他冷哼了一下后撇着嘴说道，“这康柏公司到现在也就是十几年而已，他们有个屁的历史啊？除了小毛头戴尔以外，现在市面上的公司那个不比他们有历史？全美国的电脑企业加到一起，就他们康柏和戴尔没资格说自己有历史！”这边吐槽了几句之后，老头儿就开始正经一些的跟贾鸿渐讲起了这康柏公司。
原来，这臭商人康柏，那是82年才建立的一个小公司，而且还是德州仪器的三个高级营销人员跑出来自己投资建立的——猜猜投资金额多少钱？都没上万！没上万美元啊！三个高级工程师，一人投资了1000美元，总共三千美元，这居然0就开始开公司了！不过呢，7080年代的时候，那PC行业是真简单，真心只有几千美元就能开公司的。而这康柏公司做的第一单生意是啥呢？也就是IBM的组装机！啥叫IBM的组装机？这就跟英特尔现在要推广的东东有点像——他们提供关键的芯片啊啥的，然后给全部的设计资料，任何中小型公司都可以买过来以后，自己采购别的零件进行组装，然后销售出去赚点差价！
这就有点像是后世山寨机爆发的时候，MTK公司做的活儿——这MTK那也是基本把一套解决方案做好了，主板啥的也都做好了，基本上山寨机厂商买过来之后组装一下，弄个个xìng点的壳子，想一套宣传词就可以开卖了！他们当时这么一套组装人家IBM的PC机，一套卖3590美元，然后第一年卖掉了5万台！于是一下子就牛了起来了！但是这康柏呢，所有的jīng力都用在了营销和成本控制上！为了能够扩大利润，他们还把公司员工裁剪了14％然后压缩各部门的经费，把运营成本降低的一塌糊涂，然后就靠着忽悠卖出去尽量多的产品来赚钱！
就这样，康柏84年营运收入1亿美元，85年3亿，86年5亿进入世界500强，然后88年销售额高达12亿美元！而在收购了DEC之后，这康柏公司预计98年的运营收入可以高达390亿美元！而现在业界最牛的惠普公司，不过也就是395亿美元而已！
可以说，这康柏公司那可是真的是一招鲜吃遍天！如果轮忽悠的能力，他们真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什么公司能在没有啥技术储备的情况下，光靠忽悠就能进入世界500强的？还有谁？所以这康柏那还真是有自己一番独到的地方的！而要忽悠这样一个以忽悠别人进入500强的公司，这难度可也真的够大的！这对贾鸿渐来说，也算是一个难题了！（未完待续……）
正文 第一千八百零六章 内线秘闻
为了抓住整个康柏的脉络，贾鸿渐奔赴了休斯顿。到了休斯顿之后，再开车前往大休斯顿都市圈东部的一个县——哈里斯县。这个地方就是康柏公司总部的驻扎地，哈里斯县这地方，算是美国总人口第三大的县，貌似一个县就足足有4百万人之多！来到了这哈里斯县，或者用更时髦一点的方式来说，就是哈里斯郡之后，贾鸿渐很快的就进入了康柏公司大楼一个街区外的一个泰国菜馆，等到了中午时分之后，只见着一个带着帽子和墨镜的人走了进来，环视了一周之后看到了贾鸿渐，这人就一句话不说的走了过来。
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坐下之后，这人开口了：“贾先生，你怎么来了？这让别人看到了怎么办？”一听声音，这人显然就是前两天给贾鸿渐打电话的那个“加菲尔德”，也就是以前DEC的市场部门主管，现在的康柏公司市场部门副手！
“不怎么办，实在不行你还怕我给不了你一个工作？我手里有AMS还有福尔摩斯公司，所以放心，我如果牵连了你倒霉了，肯定会给你一个满意的工作机会作为补偿的。”贾鸿渐此时淡淡的笑了笑，“来，点一份午餐，咱俩一边吃一边聊。”
这边加菲尔德点了饭菜之后，两个人这才开始聊了起来，“贾先生，你来这边……是有什么事？”“很简单，我和奥尔森现在遇到了一些小麻烦，需要你帮忙……”贾鸿渐不漏声sè的AMS公司受到了英特尔公司袭击的事情讲了出来。接着又说出来了他准备找康柏忽悠的事情。这么一切都坦白了之后，他微笑着看着加菲尔德，“怎么样，帮我一下，跟我介绍一下你下一个前雇主康柏公司怎么样？”
嚯！当时一听贾鸿渐的话，那加菲尔德就听出来了一些弦外之音了！这“下一个前雇主”配合上之前贾鸿渐说的他牵连导致失业了，他就会给安排一个绝对能让人满意的职位……难道说这是准备让自己帮忙，然后跳槽到他们公司？嘶！这可有点不地道！但是……想来想去之后，这加菲尔德觉得贾鸿渐这样的老板级别的人物，能够刚一见面就非常信任他的把一切都说出来。这本身就相当有诚意了！所以他还是下了什么决定。
“贾先生是这样的……现在康柏公司内部并不太平。我们前DEC公司的人和康柏公司的人之间文化差异太大，如果说我们DEC是在波士顿，有着MIT得光荣技术传统的话，那么他们康柏就是一帮德州的牛仔土包子！这两者混不到一起的！康柏公司虽然本来指望着收购了DEC来获得技术。但是获得了技术之后。他们并不准备跟以前的DEC一样投入那么多来研发。所以实际上他们只是花钱买技术而已。而我们DEC的老臣子们，实际上现在都过的相当不愉快，已经有人考虑着辞职然后跑回波士顿去投奔奥尔森和你了。或者是跑到西海岸的硅谷或者西雅图去……”
听着内线的话，贾鸿渐突然发现这康柏公司里面不太平！这有着巨大的鸿沟的话，也就可以理解为什么后来康柏会被惠普兼并掉了——这就是吃的太多，结果自己内部太乱了！这其实也是后来惠普面临的一个大问题，后世的惠普那也是因为吃的太多，所以也导致了各部门之间问题很大！这也是为啥贾鸿渐一段时间内死活不愿意扩张华夏高科规模的原因！人瞬间多了，这很容易一下子就乱了！看看这康柏，98年收购了DEC，牛的一塌糊涂，结果到了21世纪，才几年啊，他们就被惠普给收购了！这真是让人唏嘘啊！
不过话说回来，康柏公司现在内部有矛盾，这个事情不知道能不能利用的上，还必须问一点其他的事情。“那你们康柏公司现在的整体路线是怎么样的？”贾鸿渐问道。“整体路线啊？上面规划的是挺好的，在97年的时候，他们康柏收购了高终端服务器制造商天腾，今年又收购了我们DEC，不过内部整合相当混乱，看得出来他们本身是在PC领域已经增长有限了，所以想通过进军工作站和服务器来获得进一步的利润增长。虽然上面在这里想的挺好的，但是我们两边根本就不是一路人！”
说道了这里，加菲尔德那又开始无意的抱怨了——“贾先生，你是知道的，我们DEC公司，那是做什么的？我们是做行业用户的，面对的是大型商业用户，我们的产品都是服务器工作站，一年可能就做个几千台的生意，但是一台就几十万几百万美元的，不仅是送到人家那边，我们还提供�
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